新时代的迅速变迭下,创业者要如何找准方向?


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新时代的迅速变迭下,创业者要如何找准方向?

怎么找方向呢?
第一,预测未来;
第二,不断试错。预测未来能够帮你判断大势,让你知道在哪个领域有机会,但是这个领域你从哪个点去切入,则是你需要不断试错的。这些方法不只适用于创业,还适用于我们个人去找未来的发展机会。


我自己是创业半年后,才深刻体会到方向的重要性的。原来大公司都会讲,业绩=战略X执行,但创业之后,我发现其实不是。开始的时候,我发现自己的管理能力和团队执行力已经很强了,但还是进展不快,而有些创业公司,你上网一看,员工和用户天天骂,近距离接触后,发现他们的管理也的确一塌糊涂,但这些公司却增长很快。这其中的差异,就在于战略方向。

原因很简单,创业公司做的都是创新的事情,大公司做的才是已经成熟、流程化的事情。所以,大公司更拼执行,而小公司更拼方向。我们看手机市场,小米刚出来的时候是压倒性优势,就因为大势看准了,但市场发展成熟了,更多大公司也跟进的时候,光有方向就不行了。

那怎么找方向呢?其实就两个方法:第一,预测未来;第二,不断试错。这两点其实是有先后的,预测未来能够帮你判断大势,让你知道在哪个领域有机会,但是这个领域你从哪个点去切入,则是你需要不断试错的。

先来看预测未来,这里有3个方法。这三个方法不只适用于创业,还适用于我们个人去找未来的发展机会。今天不可能讲得很操作层面,但你可以先了解到,然后自己再去深入学习和实践:

方法1是类比——比如移动互联网时代的趋势,可以类比线下或PC时代。创新工场的管理合伙人汪华,从过去科技革命的历史趋势中发现一个规律,就是任何科技的兴起,总是会先影响基础工具,然后到娱乐,再到本地商务。他据此在2011年预测了移动互联网的趋势,先是手机浏览器等工具,然后是游戏、音乐、视频,再是生活服务、消费等等,据此提前布局,这些趋势全部命中。

方法2是推理和思考——在你没有东西可参照的时候,用一些基本信息,经过自己的处理,最终也能得出结论。如何处理这些信息?查理芒格早就给了方法,他建议我们积累思维模型,这些思维模型就是用来处理信息、得出结论的。比如,圈外商学院的结构化思考课程中,给过一个关于分析他人行为的思维模型,我在分析用户对学习的态度时,就曾经用它来找用户痛点。

方法3是看有营养的资讯——如果你是创业,那么对信息的速度要求是很高的,你不能说,这个趋势已经出来两三年了,你才知道。甚至像我一个朋友那样,做了一个产品,才发现其他有创业者已经做了一两年了,自己根本赶不上了。很多事情,窗口期就那么一年半年,晚了就没机会了,所以你需要快速资讯。最好的当然是国外的科技网站,或者国内一些速度快的自媒体。以后有机会,我会在圈外同学这个服务号里给大家推荐。

说完预测未来,再说不断试错。加拿大时尚运动品牌Lululemon,能够从耐克、阿迪这样的大牌中杀出来,靠的就是不断尝试方向。创始人开始做过冲浪和滑雪服装,这的确是个细分市场,但不够大、不够痛。后来他发现了一个需求,就是瑜伽人群。练瑜伽的有很多产后妈妈,这个群体看起来非常小,但具备几个特征:人群聚集、痛点大、愿意分享,所以传播会非常快。Lululemon从瑜伽房旁边的小店发家,他把瑜伽服设计得非常时尚跟贴合身材,即便产后妈妈穿着也很显瘦,之后就传播开了。

所以,先定方向,再试错,最后All in,这是做任何事情的正确顺序。但是绝大多数时候,我们的做事顺序却恰恰相反,大力投入之后,再发现问题,然后再换方向,但机会已经不在了。


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