优米创业:500万买来6个创业教训


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(牟家和 知家股份创始人、ZMO企业自媒体联盟发起人)
如今创业大军浩浩荡荡,但成功的没有几个,优米讲师牟家和用500万买到的创业教训不可不看!
第二次创业失败,如果总结一下原因大概有以下几个
第一:拜错师
当时我想做这个事情的时候,就找了身边有限的资源。咨询了一些专家,然后去了解培训电商这方面。很不幸的是因为那时候跟互联网走得比较远,圈里的专家都是非互联网的。他们给出的建议可能相对来说是有偏差的,这个是事后才知道的,当时确实没有感知。当时我是觉得人家说的都是非常正确的,我就按照当时的规划往前走了,后来就很难去调整。一开始错误的方向不好调整,给后面带来了很大的负担。
第二:资源过于丰富
这可能是失败的第二个原因,那个时候没有太大的资金压力。通过融资融了一部分钱,第一次创业失败也比较有钱,也拿出了很多现金。加上当时的市场反应比较好,朋友都支持,所以我觉得自己大意了。有一次雷军到BINGO做客,当时讲过一句话,对我启发也很大,他说,现在传统企业转型,其实越有资源的企业可能失败率也高,因为它在转型的时候思考的基础不一样,很难发挥你的聪明才智去思考。在第一次创业的时候没有钱,所以我就不断的去赚钱,不断去创新。第二次创业的时候,相对来讲比较有预算,就很容易失败,我觉得这个第二次创业失败,也有可能是因为思考不足,盲目自大,盲目自信。
第三:对技术的掌控力不够
对技术的关注度不高,因为当时我想作培训电商,我的想法还是挺好的,但是我觉得我跟技术团队之间沟通有些困难,就说我的想法呈现到技术团队的时候,实现的样子和我想要的不太一样,互联网电商,其实他是一个蛮专业的领域光有想法不行,技术的实现力我觉得还是很重要的,你当时的技术团队,我觉得我也烦了不少的错误,他的人员的组成它的人员的层次,和结构,可能还没有达到能够实现我当时那个梦想的状态。我这次要重新建构技术团队的时候。其实选一个技术合伙人也是蛮慎重的。尤其像电商,包括在线教育这个发展过程。技术的环节其实是先例,也是蛮重要的一点。我想现在很多人可以做出很好的互联网产品。在实现的过程中,他未必能完全作出。他原先描述的那个产品的样子,觉得这就是技术实现力
第四:供应商和合作伙伴选择错误
在二次创业的时候习惯性的选择了自己在传统领域中的那些合作伙伴。我聘的广告公司是一个非常传统的广告公司,完全没有新媒体、自媒体的这种经验。可以说我们在网络上的表现力完全没有,我们用特别传统的方式去获取用户,根本就很难做到。
合作伙伴也是非常传统的。所以在整个合作的层面、市场的层面完全没有互联网的基因。我觉得这个也蛮可怕的。产品跟互联网的结合度非常低,而它本身就是一个互联网的产品,这也是我看到现在传统企业遇到的问题。整个团队包括它的整个制作产品的研发过程,都没有任何有互联网基因的人参与,他做出来的产品怎么能互联网化?
第五:不要用朋友圈测试产品
因为当时产品出来的时候,我用朋友圈去做测试,这是一个挺大的败点。我发现如果你想做一个新产品。比如说你想卖一个木耳,然后你在朋友圈里用你的名义去卖。你会发现认识你的人都会买你的产品,但是他买你的产品,但他并不是你真正的用户。他是因为想支持你,不管你卖的是木耳还是花生都会买你的产品。但是对于你这个创始人来说,他这个信号传递到你那,会让你忘掉这样的因素。盲目的认为这个产品上线以后,市场很好。现在你看很多人都想做一个新产品,首先都会在朋友圈里推广,这一步是非常失败的。因为这部分的用户说白了都是关系用户,而关系用户并不是你真正的用户,会阻碍你产品的发展。
第六:陪你的团队一起长大
再就是在团队的管理上。因为第二次创业,我有一半的时间是在北京的,一半的时间是你跟我的团队在一起,有些时间是在全国各地跑。我和我的团队联合工作的时间比较短,尤其是跟技术团队工作的时间比较短,我们在内部交流上可能有些不足。还特别呼吁我们这个传统企业和创业期的企业真的要跟团队,陪伴着你的团队一起长大,这是一个过程。为什么现在的传统企业转型不能成功?因为很多老板都是高高在上的,基本上不跟员工在一起,真的很难跟你的员工有很好的沟通。所以说我们现在很多传统企业转型成功的那些新部门。比如说自媒体的部门、电商部,老板直接管控,效果就比较好。如果一层一层下来,基本上就会死掉。
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来源:优米网

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