创业失败的你现在在做些什么?

本人创业失败过,日韩语培训,现在考了一个事业单位,大学毕业两年半,感觉自己很失败,其实自己就是因为创业失败,感觉创业太难才选择考的,现在也不知道该追求什么,说实话有点不适应机关单位的一些“办公室政治”,还是没有创业来的直接,有激情,好迷茫,你呢,创过业么,成功了还是失败了,现在在做啥,下一步打算做啥,下一步的目标是啥呢。。。。。。。创业的苦大家都知道,有什么委屈,难处,就在这里释放出来吧,,,,,楼主陪你一起挺,,,
我也陪你一起挺
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你的班主任

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本来说最后一次更新了,有这么多人在看是我没有想到的。看到有很多人对收垃圾那个项目感兴趣,那我就再更一次,更在文章末尾,评论我就不一一回复了,有兴趣的可以拉到最后看一下。谢谢你们。
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失败过三次,不匿,反正也没人认识我。
第一次开始吧,大一,开学没多久,认识了一个老乡,他是学广告设计之类的。他说要找人推广。那是2010年,没听说过淘宝,不知道网络营销,是一只井底的四眼田鸡。
老乡说给我们股份,工作室一共四个人,老乡加他女盆友,我,还有一个是老乡女盆友的校友,女的。于是他负责设计,我们负责推广。大家合伙租了一个工作室。
那时候没想过要学技术,觉得销售才是王道!于是开始出去跑业务,买了一个人造皮的手提包,一身廉价的正装,因为老乡之前接触过直销,于是他把那套东西用在了工作室上。
老乡女盆友的校友叫逍遥,她说取这个名字是因为她喜欢自由。
跑业务的时候,我跟逍遥做搭档,几乎跑遍所有的门店,问他们需不需重新设计一下门店或者logo,我们有非常厉害的设计师。
一旦客户有意向,价格都是老乡女盆友出马谈的,然后由老乡负责设计。
后来我发现了一个问题,这种给大学里的店铺设计门面的生意都是一次性的。基本上都不会再来找我们设计第二次。所以单子总是断断续续的,刚好够支出吧。
有一段时间有些小爆发,于是换了一个大的工作室,双层的。自从换了工作室之后一切事情都不再那么顺利,老乡他们面临毕业,学校里催毕业设计之类的,我是新生,逍遥离毕业还有一年。我们接的单子出现了拖延交付的情况,客户很不满意,有时候设计好了直接就不要了,因为我们并没有办理相关的营业执照之类的,只能叫做私活吧。所以客户给的定金并不是很多。
单子不停地减少,那一年附近的地方都跑遍了,我只能骑自行车去更远的地方开拓新的市场。穿着正装,后座坐着逍遥,骑一个小时自行车,看看有没有在装修的店,问问店主门头需不需要设计。
其实我跟逍遥跑出来的业务很少,是的就我们这样的方式能出多少业务呢?很多都是有些开网店的找老乡设计。那时候的我对网络一无所知,不过我们跑出来的单子利润比网上的要高出很多。
老乡毕业前夕,与女盆友大吵一架,前途的事。那时候工作室并没有盈利,我们的钱基本上都用在房租,水电,然后就是四个人吃饭这上面,我跟逍遥是不拿工资的,是股份!
于是老乡说他不干了,工作室关门吧,这样下去一点意义都没有。毁了自己也会了我们。当时我跟逍遥很生气,是的我们大冬天的骑着自行车出去跑业务,有时候晚上回来晚了,被锁校门外面,只能睡在工作室。说好的以后会是最大的广告公司呢?全都是放屁。我摔门而去,之后再没见过老乡。逍遥倒是经常来找我,有时候会告诉我老乡打她电话问我怎么样了。
我说我感觉整个人都被抽干了。我叫逍遥转告他,我以后肯定不会像他这样不负责任。
对于跟我老乡绝交这件事情后来我还是内疚的,但现在我也不知道他跟女盆友结婚了没有,生孩子了没有,或者是分手了。
工作室之后,我的状态很不好,因为我经常不在学校,第一年跟室友关系都不是特别融洽。考试基本都是靠作弊过关。那一年早出晚归,我室友背地里应该都在传我在做传销,但是我无所谓。就是觉得工作室关了以后整个人空了。
逍遥基本上一个星期来看我一次,我们会一起吃个饭,出去散散步。然后我会送她回学校。后来逍遥不常来找我,她说在忙毕业设计。她离开学校的前一天找到我,跟我说了一些她家里的情况,她说她家是开了一个做布料的工厂的,生意还可以。当时我在想,卧槽,白富美啊尼玛,这么久才告诉我。
她还说,发现我这个人特傻,死脑筋。但是她很喜欢我。如果我愿意,毕业可以去她那里发展。
我当时在想,这不是叫我吃软饭吗?不行,我家也不会同意我去她那的。
后来她走了。
最后一次见她是她跑回来看我,她说她同学聚会来的,当时我信了,后来想想是为了我来的。我还是没同意毕业去她那发展。
最后一次跟她聊天,我毕业一年多吧,她说她要结婚了,让我去参加她婚礼。我说好的。是的,我决定去参加她婚礼。但是在我看到她朋友圈发的婚纱照的时候,我又决定不去了。因为他老公从某个角度看上去跟我一模一样。那一刻我很难过,我心里承认我喜欢逍遥,因为我要面子,所以没有选择跟她在一起。对不起。
关于逍遥,她现在会在朋友圈发她家小孩子的照片,我会去看,但是不点赞,不评论。
关于第一次,创业,没有成功,没有收获爱情,但是体会很多。


第二次是在我大学毕业那一年。
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好了,虽然没人点赞,我还是会回答完这个问题的,有始有终。没人赞我并不失落,因为我没有关注任何人当然也没人关注我。
第二次,或许在其他问题里有回答过,但都是很简单的带过。
第二次是我大学毕业,我在深圳实习,我的好朋友,f,性别男。三天两头给我打电话,叫我辞职。一起去创业。并且给我分享了他的项目,当时我自己本来就想辞职,并且有一个想法。我也跟他分享了我的想法。
我的想法是这样的,去收垃圾。那个时候微信已经相对成熟,并且也在推广它的公众号。我注册了一个,准备用它去大学城里面收垃圾。因为我发现,那些收垃圾的人在学校里面把价格都压的很低很低,一副你反正带不走的表情。而且要你自己把东西拉到他的回收站。
我决定用微信接单,上门服务。价格比那些人高,一些好用的东西可以当作二手货出手,可以做一个二手货的交易平台。那个时候流行o2o。我说,shit,这他妈的是多接地气的项目啊。
然而f听完我的想法,很不屑的说,你的志向就是收垃圾?这也太没面儿了吧。
是的,f是个要面子的人。
然而我认为一旦你决定创业了,你还有心思考虑面子?但我没有这样说。
经过再三考虑,我决定还是实行f的项目。因为他的项目听上去很高大上,说起来也很接地气。
如果当初做我的项目,或许我今天不会落到这个地步。但是生活没有如果,所以不要去想那些你后悔的事,毕竟那都是你自己选择的。
f的项目是这样的。快递广告。让快递公司在快递袋子上印上我们的广告。给他们一些分成。地点在义乌。
于是我们在义乌租了一个工作室。第二天就开始出去找快递公司。从网上找到所有快递总站点的地址,然后一家一家上门拜访。
结果是大多数快递公司,如三通,连门都没让我们进。
就在我们绝望的时候,上天又给了我们继续作死的机会。我们发现这里的同城快递非常发达。卧槽,去找同城快递合作,这更接地气啊!
跟同城快递谈合作谈的并不是很顺利。因为他们开出的条件不低,袋子由我们提供,一旦我们开始提供就不能中断。
我们当时用这个条件谈妥了两家当地最大的同城快递公司。
于是我们开始设计袋子,他们的logo,公司地址,联系方式必须要占袋子的三分之一面积。
后来我们经过核算,又想出了一个办法,一个袋子上分八个小框,每个袋子的一个小框卖一毛钱。同时买走三个就收两毛钱。
要知道两家公司一天有至少一千五百件,也就是我们的广告位全部租出去扣去袋子一天能盈利五六百。这样想想,oh.shit我们马上就要发财了!马上就要成功了!
这真是让人兴奋的事啊。
于是我们去找快递袋子的生产商,花了一个星期对比了n家。决定在广东还有本地两家厂拿货,因为两个快递公司要求的袋子材料不一样。其中一家一个袋子成本五毛,另一家两毛。
就这样,花了钱定了袋子。然后又开始找做广告粘纸的生产厂家,也定好了。
接下来问题出现了。万事俱备,少了点什么呢?哦,没有人来投广告。
于是我们又开启狂人模式去拉广告,我第一次创业的老本行。一个月,只拉到一家。一家怎么做呢!那不是要亏死我们吗?
后来那家说,你们到底做不做啊,不做就算了。我们没有退路了,于是我们在其余的广告位上写,此广告位招租。
就这样开启了烧钱模式。
每天都出去跑并且期待有人打电话过来订广告位。电话很多,但大部分都是质疑广告效果的。
三个月,烧光了所有的积蓄。f一声不吭的收拾好东西,跟我说他要走了,他熬不下去了。就这样,他回家了。
我继续熬了一个月,直到身上只有回家的钱,放弃了。
那段日子,我们大部分时间都是吃泡面,偶尔会去匆忙客快餐厅点两个菜,吃三碗米饭。f走后为了省钱,我每天只吃一顿饭。每次出去为了省钱都是坐车到市区然后走回来,很多时候回到房间都是凌晨。
我并不怪f,唯一要怪的就是他没有坚持到最后。没有看看最后梦想被现实干地泪流满面。
现在f依然是我的好朋友。他拿了家里的钱开了自己的外贸网店。想叫我一起做的,可是我没那么多钱,于是没有再次合作。
今年f的店已经做的有声有色了。我也很替他高兴。
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第三次,在第二次失败之后我遇到了一个人,做网络黑产的。什么黑产我就不说了。我给他上班,拿高薪。那时那刻连续经历失败的我三观早已不正,跟走火入魔差不多。存下一些积蓄,不干了,主要是那人疑心病太重,一个十几平的小房子装了四个摄像头,电脑都是录像的,受不了这样的人。
有些积蓄之后开了一个店,什么店就不介绍了,也是被人坑了。店开了一年那边就拆迁了,没啥盈利,保本吧,算起来还是亏的,亏了一年时间。也算是失败了。

长话短说吧,现在我在工地上,准备好好上班,争取考出一级建造师,说句实在话,我不是个安分的人,有时候上班上着上着就感觉特别难受,那种感觉生不如死。我也知道自己不适合职场,每次被身边的同事算计完了才反应过来,永远猜不透他们爽朗的笑声后面打着什么小算盘。我就是希望能早日跟完一整个工地,然后找个不这么勾心斗角的工地。现在强忍着是因为东西没学好,没有选择。
现在的我并没有太多的选择余地,出了一系列的事。我希望看这些回答的人能明白,有心,任何时候开始追梦都不晚,但是不要让家人担心。
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再更一次,修改了几处错别字,因为都是用手机码字,难免会有几个。这两天陆陆续续有人留言点赞,在这里我再罗嗦几句。
不管是干什么,创业也好,工作也好,不要把希望放在别人身上,要相信自己,希望在自己身上。
如果有合作伙伴,创业失败了,不要闹的太僵,很多时候我们都是自私的,但是要明白,像我这样没有很多资源的人,伙伴都是我的资源,闹僵了日后可能永不相见,毕竟开始的初衷是一样的,大家都有共同点。多个朋友多条路。
还有一个同学问我职场上是不是真的都是勾心斗角。这个问题我根据我自己的工作环境详细回答一下吧。
我现在在现场做施工员,到现在满一年了。跟着我同学的爸爸出来的,他是总工。
职场跟创业不一样,有人评论说在职场混不好,那在商场就更别提了。其实这是两码事。职场有它自己的规则(下面说),创业是自己制定规则,从无到有都是你自己的意愿。
刚入职场能马上风生水起的人毕竟凤毛麟角。职场存在的时间很久了,很多规则都是我们看不见的。就像新闻报道说,很多新入伍的兵被老兵殴打。部队里可没有规定老兵可以打新兵,但是这在老兵眼里,这就是规则,你不服气没用,虽然新闻都报道出来了,但这样的情况马上就会有改变吗?肯定是不会的。
职场上并不像电视剧里演的那样,一个人可以力挽狂澜,一个人可以改变这种长期存在的看不见的规则。
或许在职场上,你觉得比你职位高的人,各方面讲起来并没有你好,但是他就是你的领导。这会使你觉得不得志。
我现在就是这样,跟我一起的某些同事,工龄比我久,比我熟悉工地上的事情。相处一段时间之后我发现他们不会用电脑,打字都很吃力。一开始老是叫我帮他们打联系单。后来很多事都是领导交代给我叫我自己完成的。说几个吧,。有次,我花了很大力气,我们层高十八层,三栋楼,七个单元。我一户一户的把该修理的地方都做上记号,记到本子上,然后做成表格,表格做了两个晚上,都是到凌晨。而那个同事跟我一个房间,他在干嘛呢,打游戏。
表格做好啦,就等领导让我上交了。那天我从楼层里下来,回到办公室,我同事拿着几份打印好的文件,总工一份,项目经理一份,分包老板一份,我们施工员留一份。我拿起来一看,卧槽,这不是我的工作成果吗?这算是怎么回事?
同事跟什么事都没发生一样,大声的跟总工说,修补的都做好了。总工说了一句,速度蛮快的嘛。不是跟我说的。
你们觉得我该怎么做?跳起来说这是我做的,你什么意思?或者是私底下警告他不要随便窃取别人工作成果?
我什么都没做,甚至一句话都没有说。这种暗地里发生的事情,在职场上也是拿不到台面上来说的。尽管心里非常渴望有人能认可我,但没有人,一个人都没有。所以,下次小心就好了,长点记性。
三个同事,有两个是这样的人。他们认为,自己资格比我老,所以我工作的成果就是他们的,这样的事不止那一次,只是不同形式同性质的在发生罢了。
平日里工作,事情基本上都是我在做,他们找个地方,拿块泡沫板,坐着摸手机。做好了,他们会跟总工说,做完了。还轮不到我说。需要弹线的时候,他们总嫌墨汁太脏,洗不掉,而躲来躲去。这是什么?这在他们眼里就是规则。他们两个年纪比我小,职高毕业入的行,工龄比我高。每天被他们呼来唤去,心里总是有些落差的。
不要说我懦弱无能哦,这样的环境我是改变不了的。我只是为了多学点东西。
开始说正能量啦!注意注意!前方正能量!
另外一个同事比我大,大学毕业。经验是我们中最丰富的。他就是下一个总工。我不懂的去问他他都会跟我说的很仔细。还有我完成的工作他都会说xx做的,xx已经把它做好了,之类的。弹墨线也都是我跟他两个人弹。但是我跟他不分在同一栋楼,所以很多时候我都是跟另外两个同事一起。另外两个跟他比起来就完全不是一个档次了,毕竟每个人素质都不一样。
还有就是我既然选择了这条路,不管其他人怎么对我,我都会坚持走下去。知道我为什么不跟那两个同事计较吗?因为我们不是一路人,他们打游戏的时候,我在看书,他们大保健的时候我选择不去,他们调侃奚落我的时候,我也可以选择性失聪。因为我知道有一天我会比他们好,会站在他们想都不敢想的位置。
为什么我这么肯定?他们拿着一本施工证,就到头了。我曾经也邀请他们跟我一起参加考试,他们很轻蔑的拒绝了,说出口的理由让人心里叹息,建造师还用考吗?花钱买一本不就完了。我要是想考,根本就不需要你这么用功,我有你一半用功我就考出来了。
能说出这样的话的人说明他的职业生涯已经到头了。所以我不会跟他们计较。他们的傲慢,无知,都与我无关。
职场上很容易被人影响,你的同事,你的领导。很多时候领导不一定是对的,我们总工有一次说我们自行车坡道的线放错了,我们又按照他的要求放了一遍,结果他发现自己错了,又让我们改回去。
当领导说,哪里错了?就按我说的做!你没有必要据理力争。就算你对了,对你没有任何好处。
所以还是乖乖地做事。不要心怀阴暗,就算你经历了黑暗,也要做个正直的人。走自己的路,总会看到光明的。
答主15年二级建造师实务差三分,其他两门都过了。16年准备继续。这次是必过,没有不过的借口。
虽然二级没什么大用处,好歹也是一个名分。一级的话我的年限还不够去考。我小姐夫今年一级已经考出来了,他是我的榜样。
答主准备在职场呆几年,拿到一建,安安稳稳的上几年班,为父母存一些积蓄,以备不时之需。
等条件好了再做打算。
追逐梦想并不是错,但不要忘记自己肩上的责任。
最后一次更。祝大家心想事成吧!漫漫长路,不要迷失自己。
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本来说最后一次更了,看到有很多人说收垃圾的项目。那我详细的讲一下这个项目我的思路。之所以不私信给你们是因为说这个的有点多,写出来大家一起看吧。
首先,废话几句。不要担心你做的项目被人知道,怕别人模仿你。项目不怕分享,因为不是人人都可以做的,你做不好的说不定别人就做的很好。就算有人模仿了你的项目,那你们操作的手法不可能相同,每个人都有自己的办法,就看谁的办法好咯。
像这样的项目,没有核心的技术。要做好就得靠市场反应,加上自己的服务。
大学收垃圾这个项目前面加了大学,所以别的地方操作成功概率不大,当然一二线城市的小区也可以尝试。
这个项目我想在大学里做的原因有很多,大学生的接受新鲜事物的能力比较高,各类垃圾没有被很好的利用,收垃圾的收的价格很低,就占着你不卖给他你卖给谁?
还有很重要的一点,很多项目可以在大学里孵化,这个项目比较符合。
好。说一下市场,以前我在大学城读书,十几所大学,二十几万大学生,你说市场有木有,哈哈。当然我不知道各位想做的人所在的市场。做项目要根据自己的实际情况,不要天马行空。这个项目在我毕业那年,我自己来说的话已经考虑的比较成熟了。只是没有机会操作。分享给你们,有兴趣有机会的可以试一下。
我就按我当时的情况说,已经过了好几年了,我在没有关注那了。
大学城收垃圾,这个项目,可以分两条路线。盈利路线,公益路线。
盈利路线其实相对来说比较简单直白。你可以准备一个微信公众号。设置好里面的内容。头像,自动回复这些,都需要自己设计一下。设计的话不要想的很难,会简单的Photoshop就可以自己做。
弄好了以后,你需要知道,你所在的区域,一般收垃圾的人把这些东西往哪里送。你需要找到那个地方,问清楚价格。
然后跟其他人做一下对比,价位要比他们高。这样才能有压倒性的胜利。
你不需要跟大的回收站谈条件。因为前期你的量不会多的。就跟其他垃圾贩子一样,收到的垃圾卖给他就好。
还有你需要准备一个仓库。一辆车。袋子,称。之类的。仓库可以找相对便宜的,最好大一些,垃圾需要做分类。最好是找一栋烂尾楼,先包下来拿来用用。
准备工作做好以后,你可以开始宣传你的公众号。可以做一些传单,去派送。然后赞助一下学校里社团的活动。尽最大的努力让他们知道你,让他们知道,以后寝室垃圾处理,不用跑去找楼下收垃圾的人,不用贱卖。至少你的价格比他们高。只需要一个电话,或者一条微信,就可以。况且垃圾不是急需处理品,不像外卖。所以时间方面会充裕一些。
如果市场反应好,很快你就可以打败其他对手,占领这个市场了。之后你也可以试着扩大,向周边的小区进军一下。
上面这个是属于盈利路线。下面说一下公益路线吧。有能力的人可以结合起来做。
公益路线,准备工作我就不多说了。跟前面差不多。公益路线还可以做些什么呢。你可以在公众号多设置几个活动,你要准备一些值得置换的东西。比如说五十个瓶子换手机壳之类的这样的思路。然后你可以推活动,穿不完的衣服,不要的衣服,你也上门收入,寄到你联系的贫困地区。次数多了可以记录你的批次,然后可以发信息给捐衣服的人,说你的衣服在第几批次的包裹,寄到哪里去了。如果做的好,可以联系那些地区返你一些照片,你可以做成文章发到公众号里。地区的话有心自己去找吧,不要找那些大家都知道的,因为有新闻报道说,有些地方衣服捐太多,都没人要。中国还是有很多地方很贫穷落后的,需要我们自己去发现。
相对来说如果加入这些不盈利或者盈利少的元素项目做起来效果会好一些。但是赚的钱就少。因为要付出多余的人力。
二手物品置换,或者买卖我就不说了。可以加入其中做做。
我一直在想如果一个项目看不到盈利点,但对我们生活有帮助。有没有人会去做,能不能把它做好。或许也有人在做这样的项目,只是我没有发现。
经历过这么多事,我承认我很需要钱,用来提高生活水平,用来给自己脸上贴金。家里缺钱的时候,人真的会发疯。
很多人都说要成功。我也不知道你们自己定位的成功是什么样的。买房买车娶个好老婆,手下有一帮好员工。看起来确实很成功。
我现在在没有达到那样的水平。从小家庭环境不好,可能会比一般人更渴望赚钱。我不想评论这个社会怎么样。我眼里的成功就是达到财富自由后,能做一些自己喜欢做的事。比如说收垃圾,赞助贫困地区之类的。可能不会有很多盈利,也称不上善良,但我就是喜欢去做,会很开心。
很遗憾,现在的我也没有在做那些事情。各种原因导致我无法去实现吧,甚至有了倒退的迹象。
不说我自己了。你们还是看项目吧。

zero

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我们都没有真正成功过,何来的失败!

初中毕业不想念书,想回家养猪被父母打回了学校。高中毕业读大学时想在学校开粥店,父母坚决要我认认真真拿个毕业证.....不知道是父母对还是我对。

出来工作1年加上忙里偷闲接软件外包做,2012年有了自己的第一家水吧店,请了两个奶茶妹,下班再补充我一个奶茶哥,夏天通常经营到晚上2点左右,就这样苦苦经营了1年零5个月赚了十几万,终于扬眉吐气了一把。更重要的是从此以后父母不再干涉我的决定,也许他们看到了我的成熟。但是,我并不认为这是一次创业,不过它让我懂的了很多:1、想要得到更多就得付出更多;2、当老板的各种不容易;3、对老板肃然起敬工作更认真……
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上天让你灭亡,必先让你疯狂。


接下来继续分享,由于前面小有成就,手里流动资金比上班一年的薪水还多,慢慢的从自卑到自信到狂妄到目中无人,开始嘲笑那些倒闭了的门店商铺,好像她们都是傻蛋唯独我最TM聪明。我开始指点江山,在同事朋友面前夸夸奇谈。
接下来继续分享,由于前面小有成就,手里流动资金比上班一年的薪水还多,慢慢的从自卑到自信到狂妄到目中无人,开始嘲笑那些倒闭了的门店商铺,好像她们都是傻蛋唯独我最TM聪明。我开始指点江山,在同事朋友面前夸夸奇谈。
2014年,不经意间注意到了早餐行业,我蓄谋已久,决定离开某大公司,全职出来干,我开始学习做销售、学习找好口岸、学习科学、技术化经营早餐,记得当时花了70000多元人民币买了一大堆机器,包括包子机,一个小时可以生产3800个包子(饺子、馒头)当时还有点自豪,我有一个中央厨房,专门做生产配送用。当时给007超市、舞东风、部分红旗连锁达成战略协议,同事还向个体户超市供应。那个夏天,开个面包车从晚上八点半开始给各大超市配送,直到晚上12点,回家一般都是第二天早上的1点多,然后睡上2个小时,4点钟准时起床去大市场买原材料,拉到中央厨房让师傅生产,然后再把生产好了的包子往自己租的门店上送,让请的小妹帮忙卖。这时刚好是上午的十点左右,我吃几个自己最爱的土豆包,穿一双拖鞋、短袖短裤并带着一身的包子味开着面包车,出入在各个豪华的办公大楼,和开连锁超市的大哥们谈着包子业务

值得一提的是,我这一身打扮、满身包子味,他们漂亮的前台小妹儿总是给我抛来异样的眼光,直到她们老总出来迎接我才漏出暧昧的眼神(无所谓反正我也不泡她们 )......就这样我干了3个月,瘦了8斤肉。虽然很苦很累但是日子过的很充实,心里暗暗佩服自己,一个做互联网的,居然干起这个勾搭。
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感谢 各位捧场,接下来我继续分享,希望能对大家有所帮助

普及知识1:什么叫包子肉?
在成都开始做包子生意前我也做了一系列的市场调查,就包子而言利润应该在20%到50%之间,为什么利润空间差距这么大,我告诉你黑心一点的可以达到70%。不说大家都知道,是原材料上出现了问题,市场上有一种肉叫包子肉,你听说过吗?反正在做早餐前我是没听说过。这种肉,市场上正常肉价15元/斤(成都),而包子肉才3到4元一斤,我去,我第一次买原材料,屠夫问我是做啥的,我说做早餐的,“我一看你就知道你刚进这个行业吧,要是做包子的都买你这种12元(批发市场)的肉,还不的亏死”,于是屠夫给我从一个大冰柜后面的一个黑区区的挡板下面给我提出一大包,“来收你3.5元/斤”我往里一看,我去,当时第一反应就想吐,这下我真的看见了什么叫包子肉,害的我两周不敢碰猪肉。当然,良心稍微好点的会买边角肉,或者冻肉。
普及知识2:自己吃还是食堂用?
对,当你开个车 ,这里不仅仅是面包车、三轮车还包括宝马、奥迪等豪车,批发市场现是一打量,你去买油,他们会问是自己吃还是食堂用?买味精它们会问、买辣椒 ️它们会问.........
我暗自高兴,你们这些龟儿子,看看我是怎么把你们搞死的,你们可别以为买你们包子的人都傻,总有一天你们的客户都会到我这里来。

我找了好久终于找到了两个好口岸,上了我的新鲜肉包、青菜包、鸡肉包、小辣椒包、土豆包、牛肉包。当然,由于原材料的原因,每种包子都比市场价要贵5毛钱,当然,包子稍微大一点。

好戏开始了,客人越来越多,店铺开始走向盈利。好景不长,跟屁股的来了,当然卖的东西要比我们便宜5毛钱,慢慢的客人往对手店铺流动,看店小妹最开始给我说我还没在意,因为我相信他们会回来的,因为我是凭良心在做生意,而且口味非常不错。直到有一天我傻眼了“包子就大那么一点,就贵5毛,心也太黑了吧”,一天早上听到不远处传来一句话!
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过了那么一段时间,我发现,很多年轻人喜欢吃我家的包子,特别是土豆包、青菜包、鸡肉包和小辣椒包,慢慢我放弃了鲜肉包,反正买的人都少。但是包子这家伙,一个赚个几毛钱,必须的走量啊,我的两家门店一直处于亏损状态,主要是成都的商铺太贵,工资这些。后来想想我的配送还能赚一些钱,但是遗憾的是,在超市里的包子销量上不去,包括最好的商业街,春熙路等地段,一天最多100多个,其他地方就50个左右。尼玛也赶上了油价上涨,商铺价上涨的时候。


坚持了2个月,配送的点越来越多,由于配送点过于分散,所以只能吃平,搞不好还得亏钱。门店,我还是坚持以质量取胜,环保取胜,铺子生意慢慢好了起了,但是还处于亏损状态。


第三个月,我终于闹钱荒了。看来这持久战我是打不下去了,那段时间,每天睡两个小时还有失眠的时候.....我不能就这样放弃,我时刻提醒自己。


到后来员工的工资都发不起了,好似竞争对手做不出来土豆包、鸡肉包、青菜包...他们开始卖馒头,1元钱一大包,我去,我不说大家都知道这是大妈大爷的最爱,一部分女孩子也开始吃起馒头来,必定打工挣个钱不容易,我突然意识到,我的产品定位错了,选的地方错了,而且我必须打一个品牌出来,从小做起,场子最开始不要铺这么大,也许最开始,就别想着和这些商超合作,必定物流到现在都还是一个烧钱的问题,必定.......我签的协议该怎么办,兄弟姐妹的工资该怎么办,我没钱改正了,那天电话关机了,一个27的大男人偷偷的躲在一个马路边上的面包车里大哭了一场.......



知友们先给点赞吧!

打杂大人

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抛弃各种可笑荒唐的融资圈钱上市套现人生畅想。
只考虑,让自己和团队能好好的活下去。
金言一:不要把希望放在别人身上。
金言二:别指望谁会比你付出更多。
金言三:自己不相信的事情不要去忽悠别人,自己相信的事情也不一定能忽悠别人。

之乎

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文艺病爆发,一直就梦想开一家自己的奶茶店,可以做美美的老板娘。
于是奶茶店真的就被我开起来了。

全店投了15W+,广东最旺的6月开始营业,到8月,夏天都没过去,店就关了。
正好三个月。


中间教训太多,想说出来也是想告诉很多跟我有一样幻想的姑娘们,生意就是生意,单有情怀你做什么都成功不了。


我不是什么富二代,也没什么财力支持,所有的投资都是我跟闺蜜两个人在工厂打了几年工的收入。
所以这创业败得惨烈,回头反思,太不应该。

……………………………………………………



感谢大家。
2013-2015年这两年我一直在关注奶茶这个行当。
我曾经认为奶茶投资小,做起来简单,只要去做就肯定能行,又能赚钱还能治文艺病。
不知道有没有想创业的朋友跟的我一样的想法。
觉得不是我们不去创业,是因为没钱,只要有钱了,就一定能赚钱。

真的好天真哪。
可那时候的我年龄都没2字打头,有一些荒诞的异想天开的想法不奇怪吧…毕竟太不成熟了。
可我开店的2015年我已经是二十多岁了。
还能全凭自己臆想去做事,真的太该被现实狠狠抽一巴掌。

13年的时候我去看过几个店面。全是垃圾。全是垃圾。全是垃圾。
第一个,在东莞虎门的出租房楼下,附近租户都很密集,但铺面破旧,500铺租,旁边还是个理发店。
店老板做的是大口九,就是拿粉末调兑的那种低端品牌。转让费设备店面技术,开10000。
10000块钱就能接手一个店,而且铺租那么低,我当时差点高兴的飞起来。
我是怎么考虑的呢。第一,铺租那么低,就算再怎么做也不会亏,一天卖二十块钱也能保房租啊。
第二,附近那么多出租房,我把他们都当成了潜在消费者。

就这样的一个铺面,送我都不应该要。
铺租500的店面你们想象一下。但当时的我对奶茶一概不通,也没人引导。就觉得这是个便宜。
幸好当时的我没钱。。。


第二个店也在虎门,两百米以外左侧是公园,右侧是等车的路口。马路对面的另一家奶茶店B生意很好。
这个店转了好多次,每次被人转了不管做什么,过不久就要转让。
它是两栋房子中间的过道搭的蓬,长,但不宽,大概十来个平方。
我去问的时候店老板告诉我整店转4.5万。
他估计是亏了钱,想从转让费里捞一笔。
我觉得贵,也就一直在观望。看它从一家奶茶店换成另一家奶茶店再卖粉后来又卖酸辣粉。

它跟对面B店的生意这么天壤之别大概是因为,经过B店的都是逛完街下车回来的,而没有人会愿意去的时候捧着一杯奶茶去挤公车吧。。。
而且B店的装修不说高档但多少干净,而且味道也好很多。多过个马路就可以买到更好喝的奶茶,所以公园的客流基本也都是B店的。

第三家。在长安一个牌坊入口,附近有住宅有厂区,对面是写字楼,旁边的门面是招聘的那种小劳务公司。往前500米有商场,商场门口有四五家奶茶店,但商场不景气,店门口那几家的生意似乎也不大好。
反而是我去看的那家在写字楼对面的奶茶店,生意零星还不错的样子。(不知道是不是店老板知道我要去找的拖)
转让费2.3万。老板说他是要去深圳发展所以急转。
但我看附近商场都不景气了,也就不敢接。

后来老板给我打了好多电话,我说感觉位置不大好生意不好做,他一直让我再去看再考虑。
如果生意真好,能赚钱的话,哪里还用得着他来求人转店。



店面看着看着,我发现一个问题。每家奶茶店的口味都不一样,而我去看的那几家店品种单一而且巨难喝。我是消费者我绝不会想喝第二回。
味道既然重要,可我并不会怎么调配奶茶。
我最开始想的就是加盟。

网上一搜,铺天盖地的广告。
我把目光瞄准了5万以内的加盟公司。

全是垃圾全是垃圾全是垃圾。重要的事情真的要反复说。
好多的加盟品牌都是皮包公司,收你几万块钱给你一堆配方一堆高于市价的材料一堆高于市价的设备,然后你死活都跟他没关系。


昨天评论里有个朋友说有15万还开什么奶茶店。
可我15万是没有加盟的。
稍微有些档次的品牌加盟费都高。
像广东的大卡司,候彩擂,贡茶……这些哪个店下来都不会低于30万。

我看了很多加盟,那段时间经常被各种电话骚扰。
最后还是因为没钱,预算不够而作罢了。

其实那时候我大概有些头目。知道好的品牌我加盟不起,能加盟的品牌都不好。
最终让我打消念头的是我去看了两家店。


甜品店。正宗是鲜芋仙,鲜芋仙不让加盟,所以有仿照它出了一家仙芋传奇,一家仙芋世家。
具体这两家加盟费多少我忘了,各位有兴趣可以去搜一搜。有好多个档次,旗舰店豪华店什么的。
跟他们商务谈加盟的过程中我找到了长安有一家仙芋传奇,所以我就叫上我的小伙伴想去看看那家,但过去发现是关门歇业的。
老板在转让。她店的加盟费好像是最高的全托店。十多万。(具体多少我实在不记得了……不能瞎写)跟我说全店转,6万。
当时我打电话过去的时候她已经欠了两个月租金。所以以这个价格转让给我的前提是我帮她把租金付清。
60平米的铺面,月租16000/月。
加盟费+设备+材料+装修,粗略估算她店面应该花到了20W+以上。

所以总的折算下来我是赚的。
要知道加盟费都不止她转让的这个价了。


可我的顾虑是铺租高而这个店已经处于关店好多天的状态。
所以哪怕这真的是个便宜我都不敢捡。
我跟小伙伴商量的是,一边观望,一边跟老板娘去谈,只接收她的店铺设备跟品牌授权。
老板娘在离的不远的一个商场开了个服装店,我们几个过去店里找她的时候她满口答应,可以把授权卖给我们,并且可以告诉我们到哪里采购原材料更加便宜,说总部配送的材料比外面的贵了一半以上。
结果第二天就知道了,因为拖欠了租金,商场那边把店面里的东西全扣走了,锁也换了,意思就是,老板娘手里只剩了一张没任何作用的授权书。
这时老板娘估计还不知道我们已经知道了这个事情,还打电话给我说让我过去跟她签转让合同,说只要我付钱,店里的钥匙也在她那,她可以将所有的东西立马转交我们。

真是人心不古。

我后来跟商场那边去联系,说想低价从他们手里把扣的那些设备给买下来,商场的招商经理问我是
准备在哪开店,我说还没想好,他就想把那个店面租给我。
我说店面租金过高,我接受不了。
他问我理想的价格是多少,我不敢开太低,折中喊了8000。
其实8000的租金我们是根本没有承受能力的,但当时我们的想法是,如果能以8000的价格租下店面,三年的合同期,我们不需要重新去找店面,几万块钱的装修花费就可以省了。

一下折半的价格,人家也不干。

第二家。
黄记玉米汁。
小伙伴的思路是觉得奶茶遍大街都是,但玉米汁这个项目主打健康,东莞塘厦有一家玉米汁生意相当好。
为了验证这个我们坐车又从虎门奔波到塘厦,找了塘厦的两家店。
第一家在商业街,做了好多年的老店了,我照着门牌上的加盟电话打过去,她说是广西直接授权的广东总加盟,加盟费似乎是6万(时间太久远,数字记忆的不是特别清楚,大概),就只使用他的品牌。
六万块钱买个品牌。
后来又去另外一家在市场旁的公交站台附近的那家黄记玉米汁。
我直接跟老板说,我也想加盟做这个
老板娘的原话是:


你找个店去上三天班就什么都会。

我后来又做了一个很愚蠢的事情。在百度搜了黄记玉米汁这个项目,找到了安徽手拉手餐饮,他们说他们也有黄记玉米汁的这个授权。
跟广西黄记不是同一个,但是分支,都可以加盟。
加盟费要便宜,但在往后的大半年里,换了无数销售给我打了无数电话,不分时间不分场合不分青红皂白,张口就是,你好,您之前有咨询过玉米汁项目,请问......
以至于后来我看到0551开口的电话我都发憷。


关于选址的问题,我后来又把目光转向了长安地标——万科。
在东莞附近的朋友不知道知不知道长安万科,在长安最繁华的中心,长青路的入口。那时候楼内招商全满了,三楼一个很长很窄的铺位,大概5-6个平的样子,卖女鞋,租金高到了6000/月。
但临街的商铺都还在招商,租金奇贵,但那时候我们一致认为贵的有价值。
毕竟长青路的人流量...节假日周末万科里面的人流量...
我们当时看好的一个店面,在靠长青路的转角,四十个平左右,老板开价2.6W/月。
很快的隔壁就开了一家THE ONE,在长安有一家总店,均价在16元左右。附近别的商铺也入驻了好几家甜品还有奶茶咖啡。

我们都开始出预算了......
但当时临近年底,我们又都在上班,所以计划就暂时搁浅了。准备等开年了再定。


年后我又继续在寻找学习饮品制作的方法,包括继续看了许多加盟,还有找一些看起来可靠的学习平台跟店面。
然后加了好几个学习群,发现宿迁有一个群主,说自己店日营业过万,可以提供超级多的饮品制作的配方,店里实践,而且包食宿,学会为止,学费也不贵,2000元/人,两个人打8折。

从湖南到江苏,还是有点蛮远的。但那时候也没看到有什么更合适的,毕竟学费跟加盟费比起来真的是九牛一毛。我那时候辞了职没有上班,就跟闺蜜定了去南京的最便宜的打折机票,飞了南京。

从南京到深圳往返,两个人的飞机票才花了2000块钱,加上3600的学习费,我们还以为捡了个便宜。
但事实是!

所谓的营业过万是指月营收!
一个地下商场入口的装修的Low且出品也差口感也差并且老板主要收入就是靠招收学员忽悠全国各地的人来他店里进行所谓的培训。
我们待了一个礼拜,最多的一天是周日,700块钱。平时都是3-400的营业额。

并且开始承诺的有很多品类的饮品可以学都是扯淡。
很多东西他店里连材料都没有。
我看到店面的第一眼心里就咯噔了一下,跟一起同去的闺蜜说,上当了。
但大老远的飞都飞去了,费那么大劲,不学又怎么样呢。
交了钱,学了三天,基本就没什么内容了。
我硬是逼着老板买了一堆甜品的材料回来,教了我几道甜品。
然后在店里每天浪费他的材料&做收银小妹。

那一趟唯一不虚此行的是,跑到盱眙去吃了三斤龙虾。
酣畅淋漓。


回来以后,我去万科看了之前看好的那个店面。旁边THE ONE写了转让,侧面几家甜品店都拆了装修,一副萧条落败的样子。
东莞扫黄之后好多地方的生意都一落千丈。

长安地王广场。就一个商业广场的两边过道,奶茶店开了近三十家。
14年倒了2/3。


再后来在塘厦到处转。
其实好的店面真的轮不到我们这种菜鸟。早就被人家抢占了先机,不接触这行还不知道,真正开始做了以后才发现,随随便便哪条街,没个几个奶茶店。。。

塘厦有一条老街叫花园街。
街口是塘厦的交通枢纽,塘厦途径各处的必经之地。一到周末基本是水泄不通的状态。
13年底的时候碧桂园在这盖了栋楼。楼下是个商业中心,规划的一楼时装,二楼百货餐饮,三楼超市,四楼影院。
我们去过一次,当时有几家饮品店都在试营业,当时我们也很看好这个商场,觉得在这个中心,人流量肯定能起来。










商场原本规划是要招华润万家跟百佳入驻。广告都打出去了,吸引了很多商户。但最终华润跟百佳都没有进来,超市就是一个小的生活超市。
到15年的时候,二楼的餐饮区开了有贡茶,候彩擂,咕噜咕噜,阿中木瓜牛奶,大卡司,调茶局,还有一家做披萨的,也兼卖饮品,还有一家蔬果汁吧,一家甜甜圈加果饮,还有一家海岸咖啡,还有一家下午三点(在三楼比较偏僻的位置,但价位是这么多家里最低的。),另外有一家鲜果日记的港式甜品店,开在停车场进口的位置,生意不好,很早就撤场了。(这个信息是我在之后才知道的)
十多家饮品店。。。
竞争这么大的情况下,在得知三楼超市出入口有一家店要转让,我们还是不知死活的想接手。
我们在商场蹲守了几天,进店的人少的可怜。我们有意识到商场人流量也不大的这个问题,早上除了零星逛超市的一些人,商场要到十点才营业,所以基本十点到下午五点这中间是没什么人的。晚上稍微热闹一些。


当时我们看好的那个铺面是什么情况呢。
商场在三楼。外面马路有两部电梯直接通到三楼,十点前可以一上一下。营业时间两部都只能上,下的话要走到商场内,走扶梯或者电梯。
具体位置如图示。






看图觉得这个位置怎么样。图中紫色部分。原谅我画风诡异。
我觉得这个位置是整个商场最好的做饮品的位置。
但是因为店铺最开始规划就不是做餐饮,所以是没有办法装下水管道的。
老板急转。我就咬着老板生意不好,店面我接手做饮品没有办法做下水,麻烦会很多,所以想压他一下转让费。
最终谈定了6.6万。店铺租金是8000+300管理费/月,压了两个月押金,再加上商铺的入场费。
广东的商场入驻都是要交一笔入场费的。越好的位置入场费越贵。我们同一条道上那家在商场门口卖内衣的,入场费交了12万。。。签了三年合同。
商场的管理费原本是按20一个平算的。我们那个店面是32个实用面积,50平的公摊(合同)面积,只收300的管理费。
我们当时不觉得那个店面贵的原因在于,其一,转让费。我们看的店铺转让费都是很贵的,街边店,随随便便转让费都是好几万。
花园街的侧街有一家绝味,老板空店转,开价12万。
其二,铺租。同样我们之前看的店铺铺租都是很高的。。。而且在我当时的意识里,租金4000跟租金8000,没什么大的差别,赚的话不在乎少赚那4000,亏的话也不止亏这4000。


我曾站在一楼扶梯入口数过半个小时上三楼的人,三百人左右。(去除了我觉得年纪大的人群~)在美团各大团购网站上,楼下那些饮品店的团购数量也都还不错。





另外因为这个位置在超市出入口,又是商场唯一一部直上下电梯能够看到的范围,我把经过的人都想成是意向客户。觉得外卖也是比较大的市场~
而且我当时too样到!认为可以靠发传单做活动把楼下的人流吸引上楼来!
没有经验,又凭自己主观臆断。
我当时满意这个位置到了一种现在想起来真的想掐死自己的地步。


跟老板谈了转让,我交了钱老板就腾了地。走的时候还挺怜悯的看了看我们两个傻大冒。
我那几天兴奋的直失眠,总觉得自己要做大事了。

于是签下了合同之后,我跟闺蜜分工,她负责找人装修店铺并且监督,我负责将原料设备买齐。
从江苏回来以后,我有个念头就是,只要材料用得好, 奶茶口感就会好。广州有个特别大的原料市场,我顶着火辣辣的太阳东奔西走了好多家档口,名片样品收了一大堆。而同时,装修的事情也焦头烂额,因为我们自己根本没有过设计的经验,而且也请不起专业的设计VI,所以我们只能够抄。





这个设计抄的最大的败笔就是,吧台建在了里面,而不是靠大厅那侧,靠那头的话,最起码电梯口的人是可以很直观的第一眼就望到的。
那时候装修的师傅图省事,(因为那一侧是个弧形,做起来也比较困难),考虑到吧台做弧形吧台的成本也较高,我们还是认同了这种装修方案。

陆续操作台,制冰机,各种设备都到齐了后,我们定了几款饮品,就定了材料,价格定价的方式是:30%的原材料(材料+杯子)+50%的房租与人工+20%的净利润。以日均销售100杯均摊。
30%的原材料订的已经是比较高的了,杯子不到3毛,果糖+茶+植脂末在1.5元,一杯原味奶茶定价10元。





如图上是楼下贡茶的定价。
我那时候跟闺蜜想定的就是比他们低些的价格,这样价格有优势,我们把口感提升了,顾客自然就会选择我们。
粗略算一算,我跟闺蜜两个人,日均100杯,节假日翻倍,然后月销售额能到35000元以上,房租加水电大概是10000元。原材料是9000元,剩下的16000是我跟闺蜜两个人平分~


因为从转让过来就开始算租金,所以我们多停一天就无故多给老板交300/天的房租,多浪费一天都觉得着急。我们选择在6月1日开始了营业。
那天开业是个什么状况呢~
没有菜单。因为还没来得及去广告店做。
我拿了两张硬壳纸,用彩笔写了饮品名称跟价格。然后煮了一大桶奶茶,十点营业。

新开业啊,我跟闺蜜就两个人,木有菜单,更匀不出人手来发传单。我们就很随意的,有客人来买奶茶,我们看心情半价,或者送饮。

早十点营业,晚十点关店,那一天数钱收了500+。
跟闺蜜很愉快的继续规划,都没有宣传就有这个收益,只要继续保持,再打打广告,日均1000+很容易的啦。

但之后的情况是,生意好的时候也还行,比如端午的时候一天做了半个月的房租,生意差的时候,还不如在工厂赚得多。
并且因为只有两个人,一个早10点,一个晚10点。节假日两个人都忙不转。我们根本腾不出来人手做外送,以及出去发传单等。就这样陷入了死循环。
舍不得花钱去请员工,因为花不起钱请员工,没有员工就只能死守店里。
压力大的整夜整夜睡不着。

其实店铺最大的问题就是口感。
因为不规范,所以我们出品的时候比较随意,跟楼下花了大几十万加盟的贡茶、侯彩擂,都不在同一水平线。
并且口感真的不算好。我想了许多办法,换材料,换配方,喝到后边只要用嘴抿一下那些奶茶都会作呕。

店里那时候卖的最好的是原味奶茶,一天最少卖50杯以上。这还算是我认为口感还不错的一个单品。


到七八月份的时候,我跟闺蜜已经闹得很僵,我还想再尝试一下,而她觉得累,并且那时候因为某些因素,如果她不愿意继续,我已经没有办法再支撑下去了。也很辛苦她,到后期的时候我几乎都不去店里,是她每天都坚持开店营业。
到后来在58上贴转让以后,因为铺租高,来了不下30+的人来看店面,最后都放弃了。
那时候我才意识到,4000的铺租跟8000的铺租,差距真的是很大的。

之间的故事太长,跟裹脚布似的。这个答案我也更新了近半年有余。感谢这么多的朋友一直关注着。
我很清楚,这次创业必然是会失败的。因为冲动导致了我这次创业的大部分决定都是盲目的。
但细枝末节,如果真要细细去回忆,太多时候我都想抽自己两耳光~(当然我肯定不会真打,怕疼。)


如果是说从这次创业吸取了什么教训,那就是如下吧~


其一:不要加盟,但一定要保证口感好。
不要相信那些所谓的培训。

我虽然周折一些,但店最起码还是仗着位置略好,最后成功的转让出去。但楼下的侯彩擂,贡茶,调茶局,咕噜咕噜,花那么多钱加盟,就算生意不好,又怎么样?投了那么多钱在里面,并且按加盟标配,请了那么多员工,如果不死撑下去,几十万就打了水漂。
关于口感,我要是没有那款原味奶茶,估计连三个月都撑不过去。口感一定要好,真的要好。店里可以做几个招牌产品,比如夏天卖柠檬,我发现只要有做柠檬茶的店,这一款在夏天绝对火爆。
培训跟小成本的加盟10个有9.5个是坑。等你熟了以后你会发现,你花了时间跟金钱得到的东西,真的不等值。
人家花几十万做加盟,买的要么是超级好的口感,要么就是为了那个品牌(如现在满大街的贡茶,
最开始的时候,贡茶真的是开一家火一家。我说的是
最开始。)
但你是小成本创业,没钱,你就要格外慎重。


其二:不要合伙做生意。
虽然合伙可以减轻自己的压力,但能够挣钱自然是好,不能盈利的时候,很多矛盾就会凸显。并且对方不认同你的观点的时候,你将会寸步难行。
最终的结果极有可能是,钱没挣到,朋友没了。


其三:千万不要有“别人不能做,不代表我做不好”的想法。

人都不傻,凭什么就你行。
你的那些自以为,就埋在心里想想,然后做周全的假设,才知道是否有可行性。有些可以拿来实施,但千万不要拿大钱去砸去试。
毕竟你穷,你赌不起。

其四:
如果你也出现过我上面所说的那些内容里的一点点念头,请务必停下来,好好想想再决定。
千万别借钱开店!千万别借钱开店!千万别借钱开店!


其五:
我一直觉得我是创业。评论里有人说,我这样最多就是个体户。
谁说创业就一定是要开公司做事业,我就是个小女子,我的事业就是有个自己的店,有自己喜欢做的事情。



接受批评。感谢各位。
我还年轻,再拼搏两年,又是一头好汉。
我现在是真的喜欢上了这行,所以等有机会,我会再尝试。



对了~新商场不要进。就算觉得再看好前景,也宁愿等过两年多交点转让费。
太多的商场都是,换了一波又一波的商户,才活起来的。
当然,如果你有钱,你是土豪,请随意。
附开店商场新闻一则:

塘厦时代城百名商户集体罢工表达诉求

刘海豚

赞同来自:

现在在和朋友一起开一家店,店名不说了,面的有打广告的嫌疑,但是坐落在北京的南锣鼓巷,同时也在和我有饭的app一起合作,说到这里,大概有些人会知道店名吧。
餐厅是在15年4月12日开的,马上就要满一年了。在这一年里,经历的事情太多太多,要操心的事情也太多,深知做老板的不宜,同时也明白了餐饮行业一些内幕。
现在餐厅虽然每天的预定都是满满的,但是勉强刚刚够交房租,基本上挣得钱都给房东了。想到去年房东家的姑娘来店里吃面,说到,报名了一个英语学习班balabala之类的,一问学费,一个人要9w块钱,咂咂舌头,真是贵呀!
马上就要一年了,现在餐厅的运转越来越好,虽然算不上失败,但是能在南锣鼓巷这样寸土寸金的地方生存下来,还是很不容易的,经常朋友会打趣说,我们也成了南锣鼓巷的一家老店了。
说说心得吧。


1,如果是创业,一定要花心思在每一个点上。是否用心,食客从进门的那一刻就能感觉到。
店面从上一家转过来的时候,说是留下了很多的家具可以让我们试用,其实就是两个破桌子(扔了)四把藤椅(扔了)一个窗帘(后来还被上家的老板给拆了,拿回去做纪念了)厨房里是一干二净,二楼除了木地板,就没什么可用的。
为了控制成本,墙面整体装修沿用了上一家甜品店的风格,基本上没动。在采买桌椅的时候,基本上把北京的卖家具的地方都走了一个遍,从颜色,到尺寸,还要考虑空间大小,客人坐的时候的感受,一个桌子能方几道菜,几个碗,以及买的碗,和这个桌子搭配起来是不是好看,再到最后的安装。买回来的时候为了节省人工费,朋友一个人安装到夜里两点多,硬是把五张桌子给拼了起来。
店里的墙上有一块空的地方,后来朋友给装成了书架,因为是餐厅,就去潘家园的旧货市场上淘了一些回来,此外还大半夜一个人去三联书店买了一千多块钱的书放在架子上,形成了现在的小书架,客人在等餐的时候,可以拿起书看看书,消磨下时间。现在很多客人一来店里,有时候看到架子上的书,经常会说:你们竟然有这本书!就这样,一来二去,就成了朋友。现在人多了,有几本书比较值钱,现在市面上很难买到了,也担心会被拿走,但是相信来店里的都是有素质的人,一般不会做这种事。
刚开店的时候店里,没有绿植,朋友开车去花香桥买了近五六百的花,后来死了大部分,特别的心疼,在其他花木都死了大部分的时候,发现只有绿萝活的最好,后来又开车去了一次花乡桥买了两三百的绿萝。现在店里的绿萝,叶子已经很长了,长势特别好,平时不用怎么打理,只要浇浇水,就能长得很好。有次还有一个朋友问我,我们的绿萝卖不卖,我笑了笑说,不卖的。要知道,店里养绿萝,可是我们花了近小一千才得出来的一个道理。
现在店里的很多客人,进店的第一感觉就是很温馨,像家一样,很舒适,可能能做到现在这样子,是我们两个人花了很多的时间,精力和金钱才营造出来的,不花心思,是做不到这样的。


2,创业中,每个机会都要把握好,因为很可能在一次机会后,我们就迎来了新的转折点。
刚开业的时候,经常店里三四天不开张,没有一个人,我们就天天坐在店里,看街上人来人往的,心里也在着急,很多买的菜,放不了两三天就坏了,自己吃不完,只能扔掉,肉吃不完还可以放在冰箱里冷冻着。菜不行,跟朋友商量着怎么处理菜,但是有一点我们会死达成了共识,吃不完的菜和肉不能给客人吃,因为要保证质量,要做品牌。
后来做了有三个月的时候,慢慢的人多了一点,但是还是会有每天不开张的时候,后来有一次,一个时刻跟我们说,我们是不是可以跟一些app合作,当时就找了好几个,像美食实验室,enjoy,我有饭等,给enjoy打电话,对方让我留了电话和店名,就没消息了,i我有饭打电话,对方给回复说,因为是店面,不是特别想合作。但是为了抓住机会,有和我有饭通了一次电话,对方说可以来店里看看。我有饭的工作人员来店里的前一天,我们俩把店里都打扫收拾了一遍,并把可能遇到的情况问题都想了一遍,想好了应对的话术,后来他们的工作人员来了之后,看了店里的情况,又问了一些问题,后来就促成了我们和我有饭的合作。
知道能和我有饭这样的app合作的机会来之不易,第一次做饭局的时候,买了一些新的餐具,蔬菜也只买的有机蔬菜,第一餐吃完之后,大家反响还OK,后来根据大家的反馈,做一次饭局,就改进一次,做到现在已经发布了有29 局,成局了有25局,每次每局有8个人,每次都是从前期的电话沟通,发信息告诉地址和标志性建筑,到饭局中菜品的荤素搭配,以及饭局后的话题,每次都要精心设计,只是为了让大家能吃的满意,能在吃过我有饭的饭局之后,把我们宣传给大家。有时候做饭局会额外增加一些菜,加了这些菜之后,我们的饭局利润就会压缩很多,但是为了宣传,还是要做。
话题扯远了,真正的转折机会是,我有饭的一个采访,他们要做一篇文章,说是想采访下朋友,为了这个采访,又是准备了一晚上。因为这样的机会太来之不易了。
很庆幸的是,在这篇文章发布之后,影响不不错,好多人都是在看了这篇报道之后来我们店吃肉的。在这篇文章发布之后,BTV的一个节目组找我们想做个节目,以及后来朋友的校友来捧场,在15年12月份,基本上朋友的校友就贡献了很多,有时候和朋友会感慨,如果没有和我有饭一起合作,会不会有我们的今天。
有时候,机会就是这么重要。


3,创业中,资金链不要断!不要断!不要断!只要有希望,再苦也要坚持!坚持!坚持!
我们创业过程中,因为有时候店里生意淡,又遇到交房租的事情,有两次资金链差点断掉,创业前期准备的钱,因为各种因素因为全花完了,没有办法,只能问父母和朋友借钱,好在朋友的人缘一直比较不错,在很多朋友的帮助下,度过了难关。但是每天不管营业额有多少,一定会留出一部分钱,用作着急时候的备用。

4,

现在店里的情况开始向着好转的迹象发展,不管怎么样,我跟朋友都不敢松懈。
先写这么多吧,如果是破百的话,就上照片,嘿嘿。

二更(2月29日)

头次点赞过100,有点不好意思。
按照之前的约定,上照片。






这是露台的照片,夏天开放,冬天暂时不开放了,现在已经落满了灰尘,估计过些日子再开放的时候,要好好的打扫一下。





花了好多钱买的旋转的蜡烛灯,用了两次之后,不转了....不转了...不转了......





二层的照片,整个面积比较小,只有五张桌子,现在人满的时候,还是挺拥挤的。。。。





朋友过生日,自己做得蛋糕,蛋糕坯子用的是芝士蛋糕,外层是慕斯蛋糕,最外面加了一个椰子丝,整个蛋糕好吃的不要不要的。。。。自己还没有吃一口,就被朋友瓜分完了,但是所有人的反馈就是,好好吃,不像外面卖的蛋糕那样甜,那样腻!





自己做得芸豆糕,外面撒的是玫瑰花瓣,可不是花店里卖的那种玫瑰花瓣哦,用的是从云南空运过来的玫瑰花,后来都做了玫瑰酱,只留了一小部分送给了朋友,还有几多做了沙拉和甜品。貌似玫瑰真的是很多女孩的心头好。





夏天时候买的莲花,放了一夜就全开了,很有禅意,一定会在店里拜访鲜花,会显得店面有生气。





最后付张自己做蛋挞的照片。旁边的盘子是芝士焗红薯。
现在自己会做甜品之后,对于外面的很多甜品就吃的很少了,一方面是觉得用的料可能不如自己的好,另一方面,做甜品才知道,蛋糕啊真的要放的糖很多!!所以自己做蛋糕都是放很少的糖,吃起来口感淡淡的,但是味道很不错。尤其是我做的芝士蛋糕和芝士焗红薯!真的好吃!!

最近店里的人特别的多,每天都要忙到很晚,腰也累的一直疼,貌似有腰椎间盘突出额前兆,朋友嘱咐我要多注意身体,但是看到店面现在人越来越多,心想,以前受的苦累都是值得的。

这个月还雇了一个兼职的厨房帮厨师傅,每天晚上过来帮忙,上周六,店里从下午四点多,一直到晚上九点多,人都是满满的,师傅从上午十点多,一直忙到晚上十点多,也是累坏了。好多人来了之后没有预定的,全部都送了一瓶可乐,然后推掉,心里也是心疼,但是客情还是要做的,毕竟好多人都是大老远的跑过来,吃不到东西,也得给人家表示一下我们的诚意。

上周六,帮厨的师傅八点多的时候,说了一句,真累啊,怎么人这么多。想想也是,若不是有他的帮忙,我跟朋友还不知道会累成什么样子。
师傅临下班的时候,给师傅包了一个小红包,不多20块钱,跟师傅说,今天您辛苦了,这是一点心意,留着买烟吧。
换个角度,都是在外面打工的,都不容易,若没有他们的辛苦,哪有餐厅的维持?

做餐饮,该省的的地方一定要省,甚至是抠门,像是买菜,买原料,光是用的面粉,周边两家超市的价格都要对比一下,哪家便宜就用哪家的,有时候赶上做活动,都要多屯几袋子,买菜的时候,有时候还要跟卖菜的商家砍砍价,哪怕是一毛钱,也不放过。
不该省得地方就不要省,例如人工,毕竟他是给我们挣钱的,换个角度说,师傅还有家庭要养,也不容易。都是在外面辛苦打拼的,要多多体谅才是。
先写到这里吧。以后有时间再更新。

三更(3月3日)

最近真的是要累惨了,先是准备北京台的节目,然后又要与一家创业公司谈合作的事情,加上最近还感冒,身上还过敏,上班的事情还挺多,下班之后,感觉整个身体都被抽空的感觉。

这次说说广告宣传吧。

其实做餐厅,我们一直没有正儿八经的做什么推广和广告,只是扎扎实实的做菜,做面,做的时间久了,时间长了,就会有人来吃,就会有人自动找上门来要给我们做宣传。
主要说说现在比较流行的一些推广方法。
1,XX点评。
就不说名字,免得有抹黑的嫌疑。不过XX点评的效果真的是很不错。
只是前提有一点,
一定做真实点评!真实点评!真实点评!

现在食客都是精的狠,很多商家的点评的一看就知道真假。想那种把每道菜都说了一遍,整个下来都是一个小作文的那种点评,100%是刷的,现在XX点评的业务员也是有业绩的压力,刚开店的时候,找过我们好多次,说是只要花3w就可以刷到五星点评(刚开业的时候,我们店是三星点评)还可以给吸引来很多的消费者,还能有30条五星点评!balabala一大堆,说的当时我们俩都有点心动。
可是当时刚开店,要用钱的地方还有很多,加上手里的钱也剩下的不多了。后来还是很委婉的告诉那哥们,我们没钱,做不了。。。。
结果那哥们消停了一段时间后,到月底了,给我们发信息说,哥哥,最近怎么样啊,还要不要做我们的推广啊,给你们申请了一个内部价,2w就可以啦!
当时朋友就说,肯定这哥们完不成业绩了,才来找我们的。
后来我们也没理这个人。
近半年来,又断断续续的有点评的人过来找我们谈合作,可是我们想做,但是就是没钱,XX点评的星级也一直在四星和四星半之间徘徊。
有次一位顾客过来,是外地过来旅游的,一般很少来旅游的,直接能找到我们家,还给我们打电话问情况。后来一问才知道,他是从XX点评上看到的。可是那时候我们的排名很靠后,也是四星,一般搜不到的。那位朋友说,我们家的点评虽然不多,可是一看就知道是真实点评,只要是真实点评,那么一般过来就没错的,反倒是那些刷出来的点评,一看就知道是假的。他去别的城市旅游的时候,也会这么做,能吃到不少味道不错的餐馆。

我们一下子明白了,假的,真不了,真的,假不了,在顾客的眼里都是一清二楚的,只有踏踏实实的去做,才是长久之道。
从那以后,我们就老老实实的做菜,吃完饭结账时候,和他们说,能否给点评一下,食客吃的满意,吃的开心,味道也不差,自己然会给好评。
后来我们店就从四星,再到四星半,再到五星,现在基本维持在五星。
一次一个做美发店的哥哥和我们也说起了XX点评,他们是花了4w做了半年,也是刷到了五星,不过根本没用处,该没人的还是没人。
附近一家做冒菜的店面,开店一个星期,一看大众点评,就已经到了五星,点评里各种美味,各种好味道,好多小作文,关键是,他们家排名还是第一!刚开店一星期就排名到第一了!!真是牛逼啊!牛逼啊!牛逼啊!不过店里该没人还是没人,一天到晚冷冷清清的,这个冒菜店,没开到三个月就转让了。
想想当时幸亏没钱去刷点评,不然看似是最快的方法,实际上只是搬起石头砸自己的脚。
慢慢来会比较快。
现在很多食客都是在XX点评上看到我们店的信息来吃饭的,虽然不多,但是对于店面的宣传还是很有帮助的。

2,公众大号的头条
曾经问过一个公众号的大号,想在他们那里做一个头条,呵呵,名字就不说了,3w5一个头条,真的是好贵啊!!!
后来还是没做,后来我有饭要做一个服务号叫“就知道吃”对朋友进行了一次采访(文章还是我写的)发出来之后,我们俩又在各自的朋友圈,校友圈进行宣传,很快就达到了1w多的阅读量,虽然不多,但是奇迹来了,整整半个月,店里天天来人,基本上都是看到那篇报道来,而且点名要吃红烧肉!!
感兴趣的同学可以看看原帖:
不做化学实验了,为你花96小时煮一锅红烧肉

再后来,就有了BTV美食节目的采访。其实与BTV美食节目编导的认识还是通过我们的邻居阿姨。邻居的阿姨是个热心肠的老北京,也是开店的,BTV老是在他们家做节目,有次做完节目之后,她来到我们店里,还叫了一个小姑娘,说是BTV的编导。当时和哪位编导聊了一会之后,就没下文了。
在那篇就知道吃的文章发布之后,她突然给我们联系,说看到那篇文章了,说是想在我们家做一起节目。
就这样,没花一分钱,在BTV做了三四次节目。宣传的效果也很好。

话说,好事的发生通常都是接二连三的,过了没多久,又有一个订阅大号在一篇文章里写了我们家,虽然不知道是哪位编辑,但是从发上去的照片来看,是我们家的一位食客,在吃过之后,写了这篇文章,我跟朋友两个人一直对这位朋友心存感激,在朋友圈询问过是哪位朋友,也一直没有人和我们联系过。


有时候想想,命运就是这么神奇,开店过程中,给我们设置了这么多弯路,我们想找所谓的“捷径”去走的时候,却让我们故意走不通,结果这么多弯路走下来之后,才发现,所谓的弯路,其实是最近的捷径。


前一阵子,“我有饭”的公众号又以我们的红烧肉作为素材,进行了一次推送,这次文章的推送,把我之前写的一些东西都放了进来,这次再看的时候,自己竟然看哭了,好多人也是看完那篇文章,给我们发信息说,写的很朴实,很感动人(不过好多人现在一看那些文章,一位我们是花了钱让他们写的我们,还是电视节目也是一样,其实我们真的没花钱,关键是,
我们没钱。。。)。
我的哭,一是因为那篇文章的原因,写到了朋友的母亲,自己的母亲又何尝不是如此,知道我开店之后,她是基督教徒,知道我开店之后,每天都要向上帝祷告,祈祷生意会好,祈祷我身体要好。每次打电话,也都是嘱咐我要多注意身体,不要老是熬夜。
前一阵子她实在挂念的很,自己一个人跑到了北京,知道店里人手不够,每天帮着我们刷碗,给我们做饭,她腿脚不好,上不了楼梯,还是硬扶着扶手,上楼给端菜,倒水等。虽然做的有很多不好的地方,但是母亲的一片心,又怎能推辞。趁着她不在店里的时候,把她做的不好的地方给整理好。
二是想想我们在这块一年多的时间里,为了店所做的各种事情,各种情景又一幕幕的像电影一样在脑子里过了一遍,才有了这今天小小的进步,真的来之不易。
我有饭文章推送:
他用96小时炖出来的红烧肉,一辈子必须要去吃一次!

3,朋友圈宣传
其实在店一开始的时候,我们俩一直在做的一件事情,就是在扩大朋友圈,在朋友圈进行宣传,我们加了很多食客的微信,我们采用食客微信打折的方法,即加朋友的微信就能成为店的会员,下次来吃饭的时候能享受9折的优惠。

一开始想过做一批会员卡,但是想想,会员卡的形式,每个人都会有很多,还不一定会有效果,好多人拿了会员卡之后就给扔掉了。不如就加微信吧,有微信的话,可以直接点餐,预订,还省了会员卡的费用,一举多得,我们的微信朋友圈就这么慢慢建立起来了。

关于朋友圈的管理,我们时不时的在朋友圈发一些和美食和店面有关的消息,让大家对我们店有印象,同时在微信方面,我跟朋友达成的一直观点就是:人情味。

有些关系很好的朋友需要做一些转发,求助信息等,我们一定给帮忙,有些朋友生病了,或者有其他需求,我们也会私聊进行沟通,现在生意有时候会忙,遇到不能及时回复的,给他们回复的时候,就和他们说下原因。

不求能让每个人记住,但是总不能消失在朋友圈里吧。
本来每天的事情就很多,还需要去打理朋友圈,确实很耗费时间,但是维持客户就是这样子,自己多做一点,客户就会记住我们多一点。

现在很多客户也愿意把我们推荐给他们的朋友,每天也都会有朋友通过微信来预订吃饭,与我们最初的设想,通过预订来实现订餐已经越来越近了。

今天先更新到这里,评论里很多朋友会问我们店的店名,我把微信文章发出来了,相信可以通过微信号找到我们的店。
(通过知乎找到我们店的,可以享受9折优惠哦!只要是报知乎,就可以啦!)


PS:昨天和一个美食类的平台洽谈,全程精神高度紧张,感觉像打仗一样,本来最近身体就不舒服,谈完之后,身体像是被掏空的感觉一样。过一段时间,会迎来一个小淡季,要好好的休息一下了。

always红领巾

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第一次破百,吓到了,感谢各位的捧场orz !真的十分感谢,有知友想让我说说加盟店,那我补充下,加盟店有很多种类型,现在最多的就是某利,某极限之类的,这个能不能赚钱?我说能,直销嘛,到底还是合法的,但是绝对赚不了大钱,当然如果你有门路,把持几家单位或公司的福利部门,然后让人家把你的日用品,保健品当福利发的确是个赚钱的法子,但是我觉得这不是创业了,因为其实有这个资源的人干啥都基本能成……一般代开票,一家店一个月5000-10000顶破天了,少的就500,当当零花钱吧……其他加盟,衣服被某宝压的那么死,而且衣服加盟店猫腻很大,我在知乎上也看到过,能做的加盟还是吃啦,我这有人拿了coco奶茶代理的,赚的满盆钵提的……当然选择的时候也要考察,试吃,最好去不同城市的店里看看再吃吃看,总之也要当心,这年头除了爹妈没什么好值得相信的╮(╯▽╰)╭
还有人问我教育培训能不能做,我说能!虽然竞争激烈,但是还是能,不过看你怎么做了,小的打打游击的那你们去大学城附近看看我也不多说了,我说说我老家有家做的好的,因为我堂弟本来也想做,派过卧底去过所以我知道一些。第一,要有一定投入,要搞得正正规规一点,过去租个小民房,甚至居民房的时代过去了,要人家晓得你是正规军,买辆校车,还能接送一下。第二,稳定的师资,这个不多说,每个公司都需要稳定的员工。第三,现在做教育关键不是你教学质量,关键是打电话!关键是打电话!关键是打电话!重要的事说三遍!我堂弟他们派卧底进去以后才发现,这个教育机构核心部门不是教学部门,而是电话营销部门,天天给家长打电话(资料黑市买的),然后轰炸式的宣传,忽悠,然后骗家长来参观啊,带孩子来体验啊,奶奶的,反正怎么好骗就怎么说,人家还真的会来看看(都是望子成龙望女成凤么╮(╯▽╰)╭),最后我堂弟他们得出结论,教学过得去就好,和一般大众一样就行,好的分一堆,傻的分一堆,中不溜秋分一堆,因材施教,但是营销部门一定要强大,最后他们准备挖人家电话营销主管,奈何谈不拢,后来就因为谈不拢,又找不到合适的人做营销项目就黄了,所以,教育这块其实市场是有的,但是已经细分了,本身教学其实已经退居二线了,有点互联网思维的意思~



分割线———————————————————

关于创业,我自己没创业,但是我现在的工作和这块有关,具体啥就不说了,反正就是有关系,我的经验是
1.你了不了解政策。现在所谓全民创业的潮流下政府其实是很鼓励的,也出台了不少优惠政策,但是这些优惠政策大部分是要自己去申请的,我发现对于政策优惠或者补助有全面了解的人真的不多,很多人是听说有这么回事来问问,结果一打听,申请时间过了,在创业前就没有全面了解过,这是很得不偿失的,说实话现在的年轻人还不如他们的父母懂政策,比如上个月一个退伍兵的母亲就来替儿子问补助政策,结果我们一查发现是每年8000块,虽然不多但是也是钱,8000块说少也不少了,结果前前后后都是他老妈在帮他跑,最后还是我们把政策送上门了,他才出现签了个字,还迟到!我真是无语了,这是创业的人么……很多人也觉得这能有几个钱啊,都是假的,骗骗的,但是对于一个创业中的人能省则省啊,说实话现在各部门都有相应政策,其实多跑跑加起来真心是不少的。
2.传统行业没人带现在几乎很难玩。和网游世界一样,现在传统行业越来越标准化,不像当年一群傻呵呵的新手一起出新手村,啥玩意都要自己摸索,打到个稍微好点的装备就能乐半天,现在你进个游戏,一到新手村就会发现好多人在带级,给钱就直接带你飞,谁还等你慢慢练,所以我劝想进入传统行业(特别是浙江杭州湾一带的作坊产业)最好有家里人带,最起码也得是朋友帮忙或者认个大哥,否则难!现在经济形势那么差,大厂都在勉力维持,你小厂分分钟灭。所以传统行业有没有家学渊源太他么重要了,家庭背景确实没法忽视。
3.信息产业。也就现在最火的互联网,好了,这个行业看起来门槛很低,他么谁都可以进,但是做淘宝也是做,做o2o也是做,到底怎么做?淘宝我就不说了,想做高端点的,首先对你的素质要求就高了,说实话这行除了北上广外加个杭州其他地方很难做,因为没有这个环境,你在一个县城开发屁个app.啊,当然也不是说区域式的app不可行,但是这个又和政府啥的,算了不说了,好了,这行其实就是看背景,首先学历背景,不是211/985你都不好意思,没有学历,你家里有点势力也行,再没有,你技术得好吧,好吧再再没有你起码得会忽悠吧!得!都没有,你回家洗洗睡吧!
4.家里没底别轻易创业。最怕那种小康之家出来的创业,彻底农村出身的高知大学生也就算了,反正光脚不怕穿鞋的,能失去的不过是锁链而已。但是一破二本甚至三本出身,家里一般是东部县城,有点小钱,看到过听到过点花花世界的,最大的资产就是两套房(父母一套房以及父母为其结婚买的一套房),本来安安稳稳的,但是看别人开宝马,奔驰,搂小姑娘心痒了,卖了父母一辈子的血汗,脑子一热他么去创业了!一般父母由于溺爱心理也有点望子成龙的心理就支持你了。结果房子钱输去了,还要欠一屁股债回来!所以没有很厚的家底或者彻底的穷光蛋就别轻易创业,否则你父母可……
5.我还是支持先就业再创业,找一个自己想以后干的或者有前景的行业干,或者哪怕只是一份糊口但是福利不错的行业干,等经济情况好点了,再问父母要点(10-20万,东部县城不伤根基的支持,其他地方估计会略高或者低),然后再结合这几年的资源去创业,成功可能性很大!
6.别轻易信微商,直销,加盟店,告诉你每个月我注销最多的就是这类小破店,这个时代开这种小破店发财的起码我这个地方我还没看到过,但是开大排档赚的不错的到是有,当然也得经营有方而且很辛苦,总之开店创业还是做吃回本最快。
最后,都有各自辛酸,别把自己想的那么神圣,马云没成功前还去过义乌倒腾过塑料花呢(这塑料花真传奇貌似李嘉诚也倒腾过……),心态要放平,加油各位!

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说说我的故事。我是个喜欢折腾的人。至少有时候是。

在这座中部国际四五线城市,呆了快十年。之前在南方工厂流窜了两三年,流水线工人,街头混混。
我86年的。这十年里有3、4次创业了吧。创业的定义千人千面。挫败一次又老实上班去。
头次,07年,跟发小一起,做书刊生意。我高中没毕业就出来混了。启动资金是拿的家里积蓄,开始做过期杂志,后来做一个文学期刊的全国代理,发了两期刊杂志社挺不住了,回款慢,我们打电话上网找来的经销商太不靠谱,那时候容易被忽悠,只有摆地摊的天份,却以为自己有当暴发户的命。笨一点就算了,还容易被打动,谁都相信。开了一个淘宝店,买了一个独立域名,但不知打理,不晓得卖什么好。视野、知识面、朋友圈窄,农二代,失败是必然。这里有个可笑的插曲,那会公司的营业执照、公章图省事,都是在天桥一站式服务办的,假的,拿来签过合同,还外借过朋友。哈哈哈哈。幸好哥俩个没有发财。
后来发小去了帝都。各自奔命。
我呢,在一家广告公司呆了3年。做品牌全案,专业技能上有了进步。认识了不少朋友。但不善于跟商界精英来往。
12年,坐班腻了。去骑行了趟川藏线。
回来,也不想去原来的公司。之前在广告公司一年拿个8、9万吧,时间充裕,想干甚么都能挤出时间,没什么钱但闲散得很,基本无积蓄。有一个要好的兄弟,创业ing,他们一个合伙人因为XX问题要走了,找我顶班,起先不想去,害怕合伙会破坏兄弟感情,后来经不住磨去了,搞微博营销,内容代运营。口头给了我15个点的管理股。
这位兄弟社交忽悠能力不错。公司有4、5个项目,月流水十万左右,但我去的时候财务很不健康了,客户拖款严重,客户多是房地产。公司加上管理人员有十来个人,人力成本不低,办公室在这个城市算繁华地带,一个月差不多要万把块开销。发不出工资的创业公司,很多事情成为恶性循环,隐患。员工听多了口头支票也耳朵起茧子,做事消极,客户那边反应过来了,然后就丢客户了。创业公司丢客户很要命的。总结这次半路出家的创业,方向没错,现在偶尔想起觉得错过了第一桶金,当时我们正准备做微信代运营了,撑下来的都知道后来。运气,还有自己的原因吧。事后也发现自己的个性不适合做管理。凡事散漫,不喜欢争,不受约束。这个是性格短板。性格有时候确实是命运的舵手。欲望值不强烈,不适合创业的。
我从农村出来。偶尔自卑,好像是天然的。害怕一件事情做不好。有时候格外焦虑,却使不上劲,虚幻。这断断续续的期间,我得感谢一个人,我的女朋友,我现在的老婆,我们在一起十年了,她一直那么相信我,挺我。我这个屌丝真好命。
一个男子汉,不能让人看不到希望。
创业未果,这一年,又去上班了。也是在这一年,奉子成婚。当我的小宝贝要来到这个世界时,我又做了个糟糕的决定。
这次创业,跟微信有关。算微商。还算认真。比较有准备的了。前期调研花了两三个月,然后注册公司,商标。水果电商。
回头看,这些年我的这几次创业,其实都谈不上创业,就是个糊口买卖,进入门槛低,几万块的投入,核心优势就是有个歪脑瓜子,不足为奇。屌丝嘛,时刻保持一颗单车变摩托的心。
拉了一个当时谈得来的朋友。他以前搞文化活动,也自以为羽翼已满,应该博一把。被我忽悠一起干了。准备阶段,发现流程上还有个缺口,就把以前的同事找来了。
这一年,虽然没赚到钱,但人的成长很快,很多大事小事都摆到桌面上。做内容是我们的长项,利用微信公众号、有赞搭建的移动电商,概念不错,没花一分钱推广,前期的几个水果单品通过个性包装,朋友圈的人脉积累,源头直送到家,口碑极好,销量不错,也让我们满怀希望。半年后,有天使想投我们,当时因为就我们三,没招人,人力就是成本啊,都沉沦在琐屑里,对这个没经验,慎重,也拖延症,错过了发展机会。这个我的责任最大,抗压能力及反应速度真的有待提升。
然后,接二连三的事情,一个合伙人怀孕养胎了,然后就是人力缺口,财务危机。许多事情变的微妙。今年,那个合伙人哥们私下找工作上班一个月了我才知道。没戏了。都是屌丝,理解。
这次创业,用心很多,但努力不够。
创业路上没有孰是孰非,只有此一时彼一时。
这一回,结识不少良师益友。通过旁边人,重新认识自己。经历挫折,让自己更加充实。这是收获。
啰嗦这么多,其实只有一句话。
生活还得继续。
现在又上班了,养家人,用心上班,其实也是创业。
回答你的问题,一是为了治疗治疗自己的拖延症,该更加自觉更加努力。二是机会、运气,真的只留给有准备的人。三是一定要认可自己的价值!不要轻言放弃!
互勉。开心。

好久没来。今年又做之前创业的事情了。水果电商,不同的是,有家庭开支保证,另外平台机会也大。不过,还是我来操盘。

全力以赴!

李高飞

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今年32.
大学毕业没几年就创业了,坚持几年最终还是失败了,那会总感觉是人生低谷,没想到低谷还在后面,相处六年的女友选择离开,坐在公交车上把脑海中的外债债主都写出来,居然可以写满一张A4纸,不得不接受一些人的「早说什么来着,早知道你们就会失败」的言语!
现在在做销售,刚娶了自己特别满意的媳妇,马上要上班走了,一个人一定不能放弃自己最初的梦想,我一定会再次起飞的,三天后回来再补充吧!
大家先给点赞吧^_^


更新1
先谢谢大家的赞!
创业失败后,才能悟到一些过去从没被别人提醒过的道理!(多么痛的领悟!)
从上初中开始的梦想就是当企业家,所以在创业之前就喜欢读《商界》、《中国企业家》、《销售与市场》、《财富》等商业类书籍,喜欢看中央二套,最爱看的节目就是《对话》、《财富人生》、《波士堂》等,还有各种企业家的人物传记,不知道各位有志于创业的知友是不是也和我一样,其实,这里面有个误导,我们能看到的无论是一帆风顺还是九死一生的,结果都是主角最终成功了,而失败的人压根很少会被关注,更很少会被写个传记或拍个专题,导致我掌握的可能都不是成功的关键因素和能力,这些也让我产生一个错觉,我天生就和这些成功创业者如此相似,对于一个骨子里不安分的人来说,我认为生在中国的这个时代最有潜力的方向就是从商。

上大学报志愿时,同学问我准备选什么专业,我认真慎重的想想,我最想选的专业是“白手起家”专业,我是认真的,后来查了查,好像非但中国没这个专业,国外也没有!
只有个MBA.
很纳闷,大学就是为社会培养各种专业人才的,大学的每个专业都应该在社会当中有个对应的职位才对啊,无奈,随便选了个专业,读的英语专业,心想以后可能和洋人做生意用的着!
大学几年的收获和经历就是拿了几个对于一个准备创业者来说毫无用处的证书,同时处了一个对象。
很快就毕业了!

毕业之后出来先小试牛刀的开过英语培训班,最多时学生达到将近100个,记得当时刚毕业,所以特别卖力,招的学生都是班里学习最差和最没基础的,也收获了不少家长的肯定。但发现发展速度和招生规模还是比不过其他一些培训学校。后来"卧底"才知道,那些培训学校最厉害的竞争力是他们的招生模式!晚上想想,这么辛苦实打实的靠口碑和他们竞争,最少也得好几年以后才能有起色,而且最终这项事业盘子也不大,与其把这么多辛苦放在一个英语培训行业,还不如一次选择一个有前途的行业,多么辛苦也值得,也有奔头。
所以后来开了一年多就没再坚持下去。同期也开过台球馆,甚至还贩卖过豆腐,无论多辛苦总之觉的创业的过程就像虔诚的教徒一样兴奋的活在自己的"未来"当中!
在经历了这么多次小打小闹的创业之后,我决定选择在一个有潜力做大的行业里找个项目。
当时自己上网的时间不多,所以对互联网的了解也不多。每个时代的人都有每个时代的机会,那几年我这个80后错过了因为互联网出现而同时涌现出的无数创业机会,那时随便开个网店坚持到今天也很不一样了,再过十年更了不得了。
上初中时偶然看到可口可乐是世界五百强排名靠前的公司,我当时被彻底震惊了,一个卖小小饮料的公司居然是世界五百强,而且是排名居中、居前的公司,我那时知道制造彩电、冰箱、洗衣机等畅销家电的企业,而且是当时中国最厉害最值得尊重的企业海尔的奋斗目标是进入世界五百强,我才意识到一个小产品如果能在量上做大能达到多大的威力!
加上一直对实业家的崇拜,后来又研究了很长时间,最后决定做一款食品!
做一个食品可能比开发一个楼盘的生意更大。
加多宝的年营业额居然可以超过200多亿!

因为一直都想创业,所以特别留意周围的创业机会,在无数创业点子中,选定了这个创业方向,这个方向选定之后,主要解决三个问题。
1、做一个在市场有竞争力或差异化的产品。
2、或者直接找到一个有需求的市场空白。
3、亲自搞清楚怎样把这个产品批量化的生产出来。
3、如何把货卖向全国(包括如何把自己的货摆到全国的货架上和如何吸引消费者掏钱)。
空谈误国,实干兴邦!

对于一个仅仅在校园里背了几一千多句疯狂英语的大学毕业生来说,没有资金,没有技术,没有团队,没有经验,没有销售渠道,要想创办一个这样的企业,需要掌握的本事太多了。
为此我先花了将近两年多时间准备。为了弄清楚货是怎么从厂家卖到终端那些超市和小卖店的,我买了一辆吉安特自行车,风催日晒、起早贪黑的为一家食品代理商跑了一年多的业务。(有呼市的知友吗?)
然后自己仅仅拿了两千多块钱就开始了为期两个月的南方很多省份的“考察”,去各种食品生产企业参观,亲自去成都参加了全国糖酒会(全国最大的食品饮料行业展销会),当时进入会场,感觉就像一个有志青年出席梦想已久的武林大会,感叹终于见到了传说中的招商和代理大会了,在这里全国的厂家到这里找自己需要的全国地区代理,全国各个地方想做生意的人来这里寻找自己认为有潜力的产品回去代理!想做一个产品的地方代理原来没有多少奥秘和门槛!
清晰记得当时背着一个后背式的破书包胡子拉擦的进去展会,有个展位的接待小姑娘居然问我:“这位老板是刚下飞机的吧?给您先品尝和介绍一下我们的产品。”实际我是为省旅馆费刚从网吧电脑桌子上爬起来挤公交赶过去的。

大家应该好奇两千多块钱是怎么游历了多半个南方省份的吧。
看看表都凌晨一点半了,发现前面说的有点啰嗦了。
总之,最后备选了五六个项目,也大概了解了一些生产食品的流程和铺货流程!
留言中大家很关心我创业是做的什么?
当时选这个项目的思路是:
奶茶,街边一直有卖,但是只有香飘飘发现可以用类似方便面碗把固体奶茶装起来,只是一个创意就把事业做的那么大。
水饺自古就有,但只有三全和思念等企业第一个把它们放在包装袋里摆到超市卖,后来做到了那么大,还有很多。我发现如果我能把人们经常吃的东西方便化了,我就第一不愁销路,第二能一定做大!

实际上当时我们列出的符合这些条件的备选项目有好几个,现在想想依然是很好的idea,最后一个朋友建议选他最爱吃的这个项目吧!是什么项目呢?
还是先上图吧!(调查发现比起看文字大多数的人还是更偏爱看图片)




对,就是火遍大江南北的麻辣烫!
既然水饺可以冻,面可以冻,麻辣烫我也亲自花了几个月用冰箱做过实验,在保证口感能达到店里现做麻辣烫百分之八九十的前提下,也可以冻,而且为了口感几乎吃遍了所有能打听到的店面,最后选了其中一家作为技术入股我们公司,为我们专门做配料包。





那会感觉的这个项目一定会火。
甚至看过包头评选的十大企业家,心中暗喜自己可能马上要成为他们其中之一了!
立项之后,就是资金了,当时预估觉得有20多万这个项目就能启动和运转了。但对于一个农村出来的大学生20多万也是一笔巨款,所以第一步就是融资。
长这么大,很幸运,一路都不断有特别信任自己的好友和同学,他们相信我这个人可能会成事,所以我把4、5个最信任自己的同学约出来把我的想法一说,有出3万的,有出5万的,有出8万的,20多万启动资金解决了。

在之后的一年多时间里,租厂房,建冷库,买自动包装设备,确定口味,请炒料师傅,办各种证件,营业执照,卫生许可证,商标,条码,包装等等都办妥了,尽管其中遇到了无数麻烦甚至刁难,比如,有一次去包头质量技术监督局办厂房验收手续,连去了几次要么带的资料不全,要么就是他们办事的人不在,有两次好不容易逮着人了,敲门被允许进如办公室后,那位办事的科长居然在桌子上写着啥东西一直没抬头,难看的脸色和不耐烦的语气把我随便就打发了。
学校里面听到过有些政府部门的办事潜规则,但只有自己亲身经历了,才会知道什么叫社会,什么叫国情!
门难进,脸难看,事难办,你才会体会到(而不是学会)是什么意思。
最后又去了一次,在其他前辈的指点下拿着个"信封"递给这位科长,具体就不方便说了,这位科长喊着不要不要的,推着推着把这个信封放入了自己的抽屉,那次也就是这位科长把我俩满脸笑容的送出办公室,还嘱咐我俩路上慢点!
对一个深谙世事的老手来说这就是会来事,但对于一个读过一些书的人来说是价值观被迫逼着被改变。后来安慰自己,钱也不多,就不要纠结了。
从办公大楼出来心情很复杂〜
项目似乎一切在磕磕绊绊当中一个个被解决了,但麻烦出在最后一个证件——QS证,这个证被自治区的审批机关卡住了!

厂房和部分设备
















我过去认为速冻水饺,就是把常温的水饺冻住就可以卖了,后来被政府的办事人员告知,而且递给我一份相关材料,所谓速冻,是必须上一套速冻设备,在传输带中十几分钟之内必须让水饺中心温度达到零下十几摄氏度。而一套速冻设备又需要几十万,那会就傻眼了。
(在这个项目失败两年之后,我参观过一个水饺厂,运转了几年的工厂,居然也只有一个冷库在制冷,企业老总是当地政协委员!)

钱已经花的所剩无几。另一个很难解决的麻烦也是关于办证,由于我们这个产品应该说是全国第一款速冻麻辣烫产品,没有国家标准,所以暂时只能采用企业标准,而无论哪个标准都必须对包装里的每种产品都各自办QS证,每办一个证都需要花费大量时间和金钱,最后这个产品就这样功亏一篑了!

再后来也拉过投资和找过代加工厂,都没能如愿。
部分产品的包装和推广物料效果


























当时试着无证试销了几天,销售反馈还可以!
为这个项目我几年没赚钱,还外债借的到处都是,每天睡觉都会回想一遍自己所欠的外债,记得有一次坐在颠簸的公交上,拿出一张A四纸,把我的大小债主捋了一遍,居然写了满满一张A四纸!
当时,我和同班大二就相处了6年的女友也快奔三了,她的家人都在催她的婚事,我当时的处境他们家大概也了解,我也知道她父亲和姑姑极力反对她和我在一起,当时她一直一个人在扛着。虽然去她家她父母没给过我难堪,但可能是想到自己的闺女马上要嫁给一个没房(首付也没有),没车,没稳定工作,甚至连六七万的彩礼都需要去借的一个穷小子,也能体会到她父母的心情和她一个人所承受的来自家里和未来对我俩生活迷茫的压力!
在创业最艰难的时候,有个不离不弃的对象想想自己还是很幸福的。

终于,她还是没能顶住家里人的却说和压力,一连几天没接我电话和短信,那几天有种不祥之感,一个晚上,收到了一条分手短信,大意是她想好了和我在一起以后前途一片黑暗,看不到未来,之所以和我坚持是想好了和我吃一辈子苦,但现在她认为自己承受不起这样的选择,主意已决,希望愉快的分手。六年吵架多厉害她也没提过一次分手,我知道她是慎重考虑好了,我给她回了信息,我答应了!

将近30岁,创业的失败,四处的外债,对朋友的辜负,一向积极乐观的我都没有失眠过,因为我相信人生是一场长跑,但那一次,正好在姐姐家住,难受到想爆发,但是还得忍着,坐一会儿,躺一会儿,整整一夜,眼睁睁得天亮了!
我觉的我这辈子可能只能将就随便找个人结婚了。
我曾经自信到我们的关系是到了那种即使理智上真想分手情感上也分不开的地步。在之后两年多的失恋痛苦当中,我始终想不明白她是怎么做到这份六年的感情说断就断的。

现在快凌晨3点了,纯手机码字。
无论别人怎么看,自己还是对自己最有信心的那个人,真正的创业者一定会自己把控自己的命运,看多了创业成功者的经历,多看看一个创业失败者的经历,会更全面,理智和真实。心爱的老婆在旁边睡着很长时间了,大家多赞啊,今天先写到这,有问必答,明天我会接着更新我目前的工作和后来的经历并且把图补上。


更新2
再次谢谢大家的赞,有大家的赞我感觉就像在火车上和旅客唠我的经历一样,这两天一直忙,更新晚了。

我现在是一名大家都应该见过的列车销售员,到今年我干了三年多了,这是我毕业之后干的最长的一次工作,虽然极其不喜欢这个工作,压力大,特辛苦,不体面,而且工作没有多少技术含量,可是工资高,我月薪基本7000到12000多,对于一个2、3线的城市来说就算是高工资了。工作的第一年我就把七、八万的外债还完了。
跑车前两年为了还外债,我基本不休息,不请假,今天下车,明天接着上车,整整两三年才从分手的痛苦里面走出来。
现在还清楚的记得经常在火车上忙到晚上一、两点才能睡觉,躺在铺上还得失眠很长时间才能睡着。

毕业之后才发现,对于一个没有一技之长的大学毕业生,在招聘会上能找到的工作基本都是月薪两三千的,外债缠身之时,听说开挖掘机工资高,我甚至有几天想去蓝翔回炉深造!
创业者都是不怕吃苦的,怕的是吃了无数苦最后还一事无成。
上次的失败让我教训深刻,前女友也说我整日好高骛远,所以这整整几年都把创业的冲动放下,脚踏实地一心一意地赚钱。
过去从来对这些不屑的我,决心让自己把房,把车买下,当遇到一个合适而且心仪的女孩儿时,认认真真地去追求。
创业可以等,但娶媳妇等不起了,家里面也催!

但那个让我心动的女孩在我还没攒够车房钱的时候出现了,在家整整纠结了三天,我觉地当一个屌丝特别喜欢一个女孩子时,就会觉得她比起自己来特别优秀,想追但决定不了要不要追,同处一个公司,追求失败,脸面何在?最后我决定,追!

如果我追求失败,我也认了,无论周围的人怎么看,我也愿意承受,如果碰到自己心动的女孩没有勇气去追,我每天早上照镜子的时候我都会看不起我自己。

这几年一直在准备再次创业,自学了营销策划和广告,现在在自学平面设计,到时候我一个人可以出战略,创意,文案和设计,全流程直接出成品!

还有我的几个创业火伴,他们没有抱怨过,我也一直没说,但我心里知道我一直欠他们一个成功!


更新3(12月2日)

认真看了大家的每条留言,也感谢大家的每一个赞和鼓励!本来打算写到上面为止,担心写的太长了,让很多人失去阅读的兴趣。
我猜测使用知乎的很大一部分主体应该都是80和和90后!

现在深深的体会到,我们这代人已经错过了依靠胆大,依靠一个创意就可以创业成功的时代。
当初创业之时,我最敬仰的企业家之一,尹明善讲过一句话令我震耳欲聋:“
创业靠的是胆识!胆识胆识,胆量在前,知识在后,胆量是知识的先锋,胆量是知识的载体!有胆无识还有50%的成功机会,但有识无胆的成功机会是0%!
重要的话应该读三遍!

就是这句话让我按捺不住长久以来的创业冲动,提前创业了。今天,依然感谢这句话,也送给每一位准创业者。

实干——看书——思考——再实干……我认为这是一个实业家能够成大事的正确模式!
这次创业之后我明白了一个道理,如果有两个人,其中一个人是为了考试或为了做对题而读《孙子兵法》,而另一个人是一直想造反,明天就要拉上兄弟行动的人读《孙子兵法》学到的绝对不一样!

很多知友建议我办不下证可以找别的工厂代工我只能说这只能是个想法,可行度不高,实际上我们当时真的找过,但实力悬殊,谈不下来。

在产品计划上市之前也读过很多商业书籍,但都比较泛,比如《蒙牛内幕》,看完之后,最佩服的就是作者——有蒙牛诸葛亮之称的孙先红和主人公牛根生了,当时也知道品牌很重要,但后来的经历让我知道我只是了解了关于品牌的一点皮毛。

产品即将上市,晚上没事经常上网了解关于营销关于品牌策划的案例。感觉就是,明天要造反了,今天看兵书,感受到的真是不一样。不得不说一件对我商业思想影响特别大的一件事,有一次看到一篇关于“品牌定位”的文章,看完之后我才知道原来很多品牌的成功不是靠简单的广告就可以成功,也不是靠概率或运气,没想到有几个外国人居然把品牌成功的逻辑或者说公式给找出来了,这么重要的营销知识我之前居然一无所知!

特劳特,奥格威等等牛逼人物的经历和著作让我解决了很多营销上长久以来的困惑。在那之前我对叶茂中(学广告的人都知道)、孙先红或者农夫山泉的老总钟晱晱这样懂营销的营销专家和企业老总佩服的五体投地,但不清楚他们为什么能有那么多层出不穷的优秀而且管用的创意,那段时间,我像找到了新大陆,一步一步把我之前所欠缺的营销知识兴奋恶补回来!
上一张对我影响很大的关于品牌和营销的书单吧!




有句话说“百战归来再读书”!
虽然创业没成功,但只有当你亲做过一个产品时,你的每一个决定都关乎这个产品在超市货架上销量的表现,这个产品面临着要和其他同类产品竞争,包括品牌名称,品牌设计,品类创新,产品卖点或诉求,包装文案,包括颜色图案的应用,这些一些列因素决定着这个产品的命运,原来里面学问如此之大。

我觉得对于一个读书人,一个人的书单决定了一个人的知识结构。学剑可以敌十人,学兵可以敌万人,虽然今天我依然是一个提着刀在战场厮杀的销售人员,但这些知识让我不自觉的看到一个产品就会想它的推广方案。
假如让我读完这些书再创业,我一定会有更好的项目和方案,起步也更容易,那段时间,这些知识让我兴奋到几乎忘了自己即将沦为一个创业失败的loser了!
不夸张的讲,有些牛逼公司,仅仅依靠重新策划一个新包装就可以让一个曾经滞销的产品畅销大江南北!上面这些经历送给任何想创业的创业者,尤其身处传统行业的创业者,营销能力很重要,用史玉柱的话讲,中国的企业就两种,一种是技术驱动,另一种是营销驱动,其中90%以上都是营销驱动型企业,营销人才是企业的核心人才。
很早就很佩服马云,因为他在自己最落魄的时候,依然那么自信自己几年之后一定会成事儿,最失败的时候居然请电视台把自己最落魄的创业经历都用视频录了下来。各位想创业的创业者,我们一起进步,其实创业者没有失败,跌倒之后只要我们又站起来,敢于总结教训重新上路,我们就没有失败!
今天先更新到这,别忘了点赞和留言啊,让我知道有人在听我的故事。


更新4
之前在知呼以第一人称的亲身经历写过一篇关于我目前工作(列车售货员)的帖子,两天被赞无数,满足了很多知友对这个行业的好奇心,后来居然惊动了我们客运段,说我透露了一些行业内幕,在经理的要求下删除了,所以关于我目前所从事的工作就不方便详细说了,以后有机会补上吧!

现在我已经走出了由于创业失败导致的长达两年多的人生低谷期,现在看到的创业机会更多了,但我会特别谨慎,不会不计后果的往前冲,创业之前一定要先想失败,如果抱着肯定不会失败的想法去创业是最危险和幼稚的,即使真做到胸有成竹了,还要想条后路,狡兔三窟嘛!
题目是关于创业失败的,我也没有草稿,甚至没有仔细构思,完全是想到哪写到哪,大家想听哪块就留言吧,下次接着更新。
成功的原因千千万,失败的原因就那么一些(好像马云讲过类似的话),看别人失败的经历我们可以避开,看别人成功的经历我们却未必能够学会。
看完100个本行业创业失败的详细案例再创业成功率会提高多少!
很多知友留言说想交流,想合作,想帮忙,还有不少知友惋惜一个好项目没有坚持成功,先谢谢大家,实际上我现在脑海中的项目可以轻松秒杀上面的速冻麻辣烫,同时解除匿名。


更新
关于很多知友留言希望我推介一个营销类书籍和教程的书单,为此我专门写了一篇回答:

非市场营销专业的学生想学习市场营销,应该看哪些书籍或教材?

懒小懒

赞同来自: racheleyre

本来是想匿一下,但是觉得也没什么必要。

先来说说创业经历吧。

本人现在即将27,11年毕业,毕业的时候在腾讯上过一段时间的班,大概半年多,当时是在腾讯负责认证空间的运营,于是就意识到了新媒体这一块的前景,外加工作的便利就自己做了一批认证空间,大约20个左右,然后利于腾讯官方认证空间的优势疯狂的加粉(官方号带小号)。当每个号都有差不多10来万粉丝的时候就从腾讯辞职了(11年8月)。当时外加有人资助,就自己成立了工作室专门弄认证空间这一块。投资人其实也没花多少,大概5-6万左右,租了办公室,买了办公桌,电脑等,招了大概7个人,算上我和朋友还有一个网上认识的青岛(大虾38元一只那儿),也刚刚毕业,算是志同道合一共10个人,有人负责认证空间,有人负责新浪微博,有人负责百度空间等,差不多都是运营。招的都是刚刚实习的大学生,当时月薪是3K左右(注意是实习生)。

然后就疯狂的各种运营 加粉 做广告 做分享,记得当时的认证空间发广告,20万粉丝的空间是500~1000一条,记得当时接广告是15个号左右在接,一个月靠发广告的收入大概是5万,然后当时还有搜狐视频做的分享,就是会给你一个代码,只有你这个代码有播放就会算钱,记得当时搜狐的播放是:100万/300元 当时一天的播放量也会有500万左右,所以一天的视频收入约为1500元,忘记说带号了,还有一些要求带号的认证空间,就是分享他的文章,一般分享文章是200左右一篇,并且内容无任何广告性质,所以一般差不多工作室月入应该是15万左右。

福利:上面说过了给实习期的工资是3K左右,因为当时不知道工作室的具体盈利情况,后面看到盈利还将就,于是差不多就是早中午饭全包,早饭专门有负责采购的,想吃什么自己讲第二天会统一买到办公室,中午就是直接叫外面的饭馆送进来,一般10个人是8菜两汤。晚饭至少每周会有一次聚会,吃大餐那种。早九晚六,到了点就下班,到了点我甚至会催他们下班,免得在工作室浪费电费(就这么开玩笑的一说,主要觉得就应该按时上下班)因为虽然你自己是创业人,但是你只给了其他人几千元的工资,凭什么要求别人陪你一起加班到晚上10点。其实福利应该算很不错了,其原因就是这些人都是从当初毕业的学校招的,算是我的师弟师妹了。并且说实话 自己当时觉得效益还不错,所以都把大家当成自己人,当成团队中的一部分。

每个月出去水电气费,房租费,生活费,以及其他各种开销,最后最少会有10万元纯利的收入,然后出去7个人的工资2.1w,就还剩7.9W,然后我们三每人1万,就还剩4W左右,这4W元会存到一个账户里面。当然给投资人那边讲的是我们收入刚好和支出平衡。人都是有私心的,因为当时觉得所谓的赞助人一共就拿了差不多6万元,并且就只有一次之后 整个工作室就靠我们自己运转,所以差不多3个月都是说的是收入和支持刚好平衡。

然后就这么按照日常差不多运转了5个月左右,也接近年底了,期间的利润(存到特定卡)上面的记得是35万。然后给每位员工发了两个月的年终奖,连同当月的工资差不多是没人1W元。我们三每人拿了5万,最后剩下差不多20万。

过完年之后开始出现了大批的新媒体资源,我们手上的各个渠道的资源报价都开始下滑,以前20万粉丝的价格是2000,后来逐渐降低,1500.1200.1000,微博当时的粉丝不多(因为没熟人,一直没有做起来)当然收益也开始下滑,大概是9月以前在腾讯认识的价格朋友都纷纷辞职,所以以前在腾讯认识的人脉也就断了,不能上官方推荐,不能快速加粉,只能通过和其他人互推。这是最后一批被系统推荐的日志。(当时空间一般喜欢这种内容,你们懂的)





并且不能肆无忌惮的发广告(发广告会封号这个大家应该知道),然后又出现了被取消认证的情况,一次性取消了三个大号的认证。之后就再也不敢噬无忌惮的发广告,收益是一落千丈,大概除去开销每个月只能收入6万左右,然后除去其他7个人工资(已经到4K),就真的是收入和支持均衡了。当然那种用于存款的卡好像有50万,还给了投资人10万。就在我们一筹莫展的时候微信公众号问世了,我们也意识到了商机,第一时间抢注了很多账号,然后大面积开始运作,从以前的空间抽了两人出来专门做微信公众号,从9月到12年春节2月,我们注册的15个微信公众号累计粉丝达到了接近300万,当时公众号刚出来比较好推广,丢一个二维码大家抢着扫,并且我们会在其他渠道推广公众号,所以加粉很快。当时注册公众号还不需要身份证这些,也没有限制,只需要填写手机号和激活邮箱。所以当时我自己的手机绑定了3个,青岛的绑定了接近个,另一个朋友绑定了也就两三个。但是这期间一直没有用微信公众号来发广告,只是老老实实的运营。


2月的时候准备回家过年,青岛的说家里有事妹妹病重,说把卡里面的钱都分了(我们三),等来年再赚。当时也没想那么多,分就分吧,然后每人分了差不多20万。

之后不好的事情就发生了,青岛的那货回家之后,把所以他绑定的账号全部都修改了密码,微博、微信、以及空间。这是完全没有料到的,电话打不通,把我们每一个人的QQ都拉黑了。而我们仅剩的账号都除了三个稍微可以用的大号就还有6个微信公众号(当时微信还没开始发广告)。这就意味着我们的资源不足以再继续维持这个工作室了。

过完年之后,和其他同事商量解散这个工作室,本来打算把办公桌这些卖掉,结果有人只出2000,一气之下不卖送人了,看着办公桌被拉走的那一刻估计和自己的女朋友被抢走差不多。电脑就和朋友每人分了5台,送了朋友一台,给了老姐和老爸一台,自己留了两台。

吃散伙饭的那天,大家心情都挺沉重的,朋友和我说“哥,我们第一次创业就这么失败了吗”,我说是的,然后我两抱头痛哭,喝到不省人事。(老板吩咐事情,先休息下)

之后的大半年基本是浑浑噩噩度过的,一个人在家没有出去上班,自己一个人运营者以前属于自己的资源,也能自给自足,但是意志和心态都不如一起,完全得过且过的心态。那段时间自己都觉得自己是个loser。
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大概是13年1国庆之后决定出去上班,人总得向前看,就算一秒前那都是历史。

第一份工作是新媒体运营,一家婚介公司,月薪4.5K,从10月到第二年2月,五个月。

然后第二份工作是一家旅游公司,做产品的运营和策划,工资5.5K。从14年3月到15年。也是在14年国庆期间,用自己所有的积蓄,30万按揭了一套房子,毕竟自己老大不小了,爸妈农村人一直催着结婚,想想26岁等到房子装好28也可以结婚了,于是就开始了苦逼的还债生涯,30年。

在15年4月至今在一家互联网理财公司上班,叫懒财主,不是P2P,是P2F,产品运营,月薪6.5K。女票一直嚷嚷着买车,就在整个天朝在马云干爹的带领下 忙着购物的那天自己也跟着剁手了一把,买了一台车子,当然也是按揭,预计下个月提车。

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最后说说从“创业”到上班的经验和教训

虽然谈不上经验,但还是要装一下的

第一:人脉,无论哪个方面都结交一些有用的人,哪怕你是用钱砸出来的。

第二:创业中一定要明确公司的规章制度,善待你的员工或者同事,别抬高自己的架子,创业初期人才流失会非常严重。同时要保持好的心态,随时做好玩完的准备。

第三:千万千万千万不要轻易相信任何人,哪怕对方和你滚过床单,一起喝酒撸串的拜把子兄弟。能走书面合同的就书面合同,最好能把资源控制在自己手中。

第四:就算创业失败之后重新上班也要调整心态,可能收入,待遇,地位都会和之前有很多的落差,但是生活怎么会轻易的给你好脸色看?

第五:引用《中国合伙人》一句话,千万不要和自己的朋友家人合伙开公司。

最后,如果想创业的朋友有想法就赶紧去做吧,当一个行动派。别怕什么失败,都没真正的成功过何来的失败?

写的不好,大家轻喷。
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有答友问青岛那家伙怎么样了。其实我也不清楚,自从他从人间蒸发之后就再也没有联系过了。现在也不恨他了,这世间没有永远的爱,也没有永远的恨,时间一长就慢慢的淡了,抛开不愉快的那段来说,那段经历能珍藏一辈子。

居然能被赞那么多,不管是批评也好,建议也罢,都虚心接受。然后很多人问我运营经验,其实自己也是一只老菜鸟而已。现在如果找自媒体做推广就千万别去微博易那些中介平台,一般微博易的中介费用是30%~50%,很坑,不如自己去找一些自媒体的派单群,自己去联系,并且价格都可以谈。

爱笑的余尔

赞同来自: racheleyre

刚写这个答案时,跟未婚夫同学说要不我得一个赞你洗次碗?没想到赞数突破了一百,我们就改成得一个赞洗一个碗,等突破一千时,我们就出去吃了顿好的表示庆祝,洗碗的事至此不提。

真的,谢谢各位中肯的建议和暖心的祝福。
虽然我的回答有点跑题,啊,我一直是跑题王。
另外,他不玩知乎,我也不深谙创业的事,创业方面的私信无法回复,万分抱歉。

创业是场攻坚战,他还在努力,而我会一如既往支持他,我们今天领了证,已经宣过誓了,无论贫穷还是富有都不会嫌弃他,哈哈。





祝各位收获理想的事业以及孩子般纯真的感情。

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我不创业,是我男朋友创业,我现在是他的未婚妻。

我们高中是同班同学,那时候他就调皮捣蛋,但无奈很聪明,是那种老师会记得很多年的学生。

而我一直很听话,读书刻苦认真,不巧我们又考上了同一所大学,他还是各种爱折腾,翘掉的课跟我上的课差不多,大学四年我帮他写了不少作业。
/(ㄒoㄒ)/~~。

折腾来折腾去,他似乎发现了自己当家教的天赋,乳臭未干就已经在XDF当VIP老师了。

大四那年,种种原因,去了某事业单位,解决了户口,有编制,待遇也不错,同时也非常闲,嗯,我不会告诉你们是他爹觉得这工作极好。

然而他怎么可能是那种安分守己的人╮(╯▽╰)╭

课余和周末,他开始挨个儿去比较有名气的教育机构应聘任教,用他的话说就是探查培训机构的行情和机制体系,精力被分散去不少。

单位的老领导就很纳闷:挺聪明灵活的一个小伙儿,怎么就感觉工作上不了道儿呢 ~

PS:大家要好好工作,不要学他!不要学他!

一年之后,他跟我们另一个高中同班同学,一起办了一家小小的培训机构。由于除了我男朋友外大家都还在读书,机构的一切开销都由他承担,各种精打细算,这才把机构的东西都置办好。

接下来这一年多,我男朋友非常忙,他爹还逼着他报了个在职研究生,他自己脑子抽筋选了外语专业,这下好,他单位和机构两头跑,大周末要连续讲好几个小时的课,吃饭常常在路上解决,基本上天天凌晨睡,我心疼他,周末得空就过去帮他打扫卫生,给他归置好生活上的一切。当然,我还得帮他去上在职的课程,替他做课堂笔记,以及给他写课后作业。
/(ㄒoㄒ)/~~

在他创业的一年多里,他很少跟我提及机构的事,提的话也是报喜不报忧,怕我担心;我也很默契的不问,我怕我瞎操心,追问多了让他心烦。他平日里还是那么乐观而有激情,但是私下里疲惫的次数明显多了,他常常把头轻轻地靠在我肩上,闭着眼睛不说话。

他不说我也知道,他半个身子陷在体制内,想好好干一番事业却放不开手脚,人累心更累。

这期间他不止一次向他家人提出辞职的想法,遭到他家里强烈反对,终于终于,我研究生毕业,找了份不错的工作,后勤上有了保障,他爹妈这才稍微松口。

为什么我一直脑残粉似的支持我男朋友呢?因为我不敢创业,他敢,他就是我最崇拜的那类人!而且,我很害怕再过个两年,生活会打磨掉他的激情,拖家带口的家庭责任,也会让他的抉择更加沉重困难。

套用一句很俗的话:因为年轻,所以我们一无所有;也正是因为我们年轻,我们拥有一切。

这时他的合伙人已经破釜沉舟,不打算找工作了,我男朋友爹妈越发琢磨不透我们这群年轻人脑子里在想啥了。

于是,我8月入职,他9月辞职,我们10月订婚。

早在6月份的时候,他们已经开始筹备另一个机构点,准备撤离之前,家长还自发组织起来办了个欢送宴,一片繁荣的假象。9月底,房东要求腾退房间,我跟男朋友一起去整理。

由于两个机构点太远,运费划不来,课桌椅什么的都得卖掉,好多来不及发出去的名片和宣传单,好多学生的参考资料和课堂记录本,收废品的大叔一来,以各种白菜价收购一空。

收废品的大叔大婶进进出出,忙忙碌碌,他们暴力拆除各种东西,脸上带着劳动人民的喜悦,还不时埋怨一下收购的这些行当不值钱,一块钱都嫌贵。我看着当初亲手置办的一切被逐渐清空,想着一年来辛苦积攒的师资和生源付之一炬,坐在屋子的一角,失魂而落魄。

游离了一会,我突然问我男朋友,到今天为止,你们机构盈利是多少?

他装出一副乐观或者说是很轻松的模样,有点不好意思地说,算不算没开起来的另外两个机构点?我说算,他更加不好意思了,说亏了三万。

我说你呀就是爱折腾。

他至今不肯承认这是一次创业失败,借用其他知友的话,不是失败,只是成功得比较曲折而已。

辞职之后,他全身心投入到新的机构点,再也不用两头跑,做事效率提高了很多,几个大男孩合租在一起,也有争得面红耳赤的时候,但是每天充实而忙碌,解决问题的效率越来越高,想法落地的速度越来越快,辛苦并快乐着。

创业失败的经历也给他们留下了经验和教训,他们积极探索营销模式,培训质量也抓得紧,孩子们进步得飞快,甚至调解了很多孩子和家长之间的关系,租的教室全满后又加租了一些,家长很信赖他们,机构在家长圈里口碑很好。

我不太懂创业,可能说的净是些行外话,所了解的创业信息在被我男朋友刻意筛选过滤后,也被美好化和轻松化,我当然知道创业哪那么轻巧容易,他们面临的挑战和困难肯定非常多,自身也有很多限制与不足,但是我觉得他们活在想要的生活状态里,日子亮晶晶的充满希望,这真让人开心。

终于回到正题,创业失败的你在做啥呢?

当他创业失败时,他根本没把失败当做失败,而是积极调整,开始另一段更努力的创业,心态平和而开放。

当他创业失败时,我仍旧是他的脑残粉,做他愿意让我做的事,照顾他的生活,让他有个心理依靠,给予他全力支持。

如果他以后创业还是失败,无论选择重新再来还是放弃,我最大的心愿就是他不忘初心,能保持那一份自信和乐观。

当然,内心还是希望他成功,也相信他能够成功的。

我已经警告过他,万一他不小心发达了,万万不可抛弃他的糟糠之妻⁽⁽ ( ´͈ ᗨ `͈ ) ⁾⁾

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