你是怎么找到创业的方向的?

很迷茫
想要了解一下大家都是怎么找到创业的方向的?
谢谢分享
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周翔

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搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马上也要上线了,回头看看两年的路,有点儿感慨,于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。
干货不多,就当看着一乐。




Part1 关于我
92年的浙江人。
我念的高中很好,是省里数一数二的好学校 ,小升初入学,六年连读。小学时候发育比较早,脑子比别的小朋友先长起来一点,所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝,提前发育的优势慢慢褪去之后,我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人,念书上的天赋也着实一般,故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展,成绩差的孩子也能有自己的一片天,作为发育良好的傻大个代表,校运会,篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。
然后,到了高三,在母校“97%重本率”光环照耀下,我愣是上了个二本

总结上述,就是我真的不聪明,念书水平也只能算属于平均朝下。
不过我有一个挺奇怪的爱好,我喜欢一切和商业相关的事情,从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候,老师问大家,长大了想干嘛,大家都说想当人名教师,工人,科学家。我说我想当老板,因为做生意的人最厉害。在我看来,这种掌握供需关系并创造财富的行为,简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感, 远比钱本身来的重要。随着年级的增长,我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于,在十七岁那年,我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱,真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。

哦对了,还有一个你们应该知道的关于我的事儿,因为家里有个亲戚是开健身房的,所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息,到今天也算是个从业十年的老江湖了。

然后,大学生活开始了

早听说大学是个染缸一样的地方:来自五湖四海的莘莘学子,怀着美好的崇敬,想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年,这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。
这确实就是我的经历,大学四年,玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的:
11:00起床
呼唤室友
草草吃饭之后进网吧
打撸啊撸直至晚上十二点
走出网吧并吃夜宵
周而复始
于是结果就是,学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂

大学期间,整个状态一直都很颓败,曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。
当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分,两眼昏花地走出网吧,点起一只红塔山,抬头看见深邃的天空,我会有那么一刹那的失神,想着卧槽一天又过去了,我这是在干吗。
这时候室友会回头说:老丁你是傻逼嘛,站那儿干吗,吃宵夜走起阿
我愣一下:哦哦哦,走走走,撸串撸串

更可怕的是,不仅经是行为颓废,精神上更是如此:很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们,明着不说,暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情,因为人蠢才要更加努力,像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑,真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”
哦对了,一直有个让我很苦恼的事情,我打了整整三年多的撸啊撸,还是特么巨菜。
真正敲醒我的,是和基友的一次彻夜长聊。

那是13年的十月五号,那天我从南京GMAT考场出来(GMAT是北美研究生入学考试,家里逼着我考的),回到南大的一个基友阿脚的宿舍,和他怒打一下午的2K,庆祝狗日的出国考试终于结束了!玩了一阵,不知怎么我们聊到了考研,他突然说:我打算考研究生了,不然马上就就毕业了,上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候,我突然反应过来,诶,对哦,我的学生生涯也快结束了诶,再往后的路,我该怎么走呢?
莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的,聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟,在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。

其实我俩也没聊出什么新高度,无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了,生命中的这三年好像白白蒸发了一样。

就在那个瞬间,我决定重新做人。
那晚聊到后来,我和阿脚说:我决定不再颓废了,我要做大事儿,我要起飞了
阿脚说:哦?你会什么?
我说:我做个在线健身指导的APP,我要创业。
阿脚说:哦,屌屌屌。可是你屁都不会。
我说:我不管,现在市面上都做的这么烂,我做的肯定比他们好,我要起飞了。
阿脚说:你做的起来我吃屎。
就从这个瞬间开始,我的创业故事,真正的开始了。以上所有都是背景介绍。



创业的故事比较长,我会按照几个里程碑时间来叙述

1.萌生想法
还记得我说过家里开健身房嘛,所以打小对健身相关的事情都比较了解,从减肥增肌的方法,到健身人群的痛点和思维,再到到健身房每个月的流水账,是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里,我不了解的东西确实不多了。
大一暑假,我一个暑假减了二十斤。开学之后,班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶,说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥?
我发现,减肥这件在我看来再简单不过的事情,对绝大多数人来说,还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿,不会练+难坚持。
让别人坚持下去?这个好像我也做不到,懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。
所以早在大一的时候,我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头(当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后)
还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛(虽然最后他还是一如既往的赖掉了),其实他说的也没错,回头看看当时的我:
1.不懂规矩:做一款APP流程是怎样的,需要什么资源,不懂
2.没钱:兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱
3.没人:我的圈子里没有设计师,没有程序员,没有产品经理
4.没资源:风投是什么东西?能吃吗?
5.怎么看都是一个铁血真卢瑟,毫无起飞的可能性。
WOW,看起来我真的很适合创业诶^0^
然后我对自己说,FUCK IT ,就是干。


2.学习阶段
回上海后的第一天,为了坚决表明“我要起飞”的立场,我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请,默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟,好难受,数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。
第二天,还是如此,一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。
第三天,我意识到这么下去是不行的。
第四天,我意识到这么下去是真的不行的。
第五天,然而我还是不知道应该怎么办。
你知道面对一项挑战的时候,什么最可怕嘛?难不是最可怕的,无从下手才是!我很想努力很想学习很想拼搏,但好歹特么给我个方向啊!
经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后,我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平,真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。
我得去学。
最快的学习途径?那应该就是找有经验的人学习吧。恩,那我还是先去找个公司实习好了,至少摸摸清楚做一个APP怎么做。
然后我海投了几天简历,面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的,是一个做社区服务APP的初创公司,因为他们人少,交流的比较多,感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会,不想录用,后来我就找到老板,我说我不要工资,我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了,然后他们答应了。
接下来的一个月,是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧,我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月,突然有一天你把密码破了一样,无比饥渴。
作为实习生,我每天的工作基本都是是核对数据,打电话之类的“体力活”,而且量还都比较大的:一天打两百个电话,做三百条数据,十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。
不过人有动力了吃屎都是香的,我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理,那会整个公司我拿钱最少,却干得最凶,用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间,是我最最开心的时间。
头几天,完全听不懂他们在说什么?VC?日活?留存?SDK?模式?产品设计?真的是挺啥都一头雾水,然后每次听完吸烟座谈会之后, 我会自己回去偷偷的记一些小笔记,记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的,我开始能听懂一部分他们说的东西了, 而且后来和大伙儿熟络起来之后,我也可以找机会提问题了,学知识的效率越来越高。
当然,除了巴结领导,同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系,实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针,以周均300+的支出荣膺抢单王,以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说,向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。

总之,我每天在进步,变得越来越不迷茫,越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后,我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了,同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作,继续搞自己的项目。
当然现在回忆起来,当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已,也真是佩服自己当时愚昧的勇气。

回来之后我算了一下,做一款最基本的健身教学软件,我需要:一个产品经理,在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师,画出软件的界面图。一个技术,把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做,所以还缺一个设计师和一个技术。
所以我接下来,就两个任务,第一,把产品设计出来,第二,找到剩下的人。


3.开始筹备
现在好歹不再是无头苍蝇了。
第一个任务,做产品。我一个纯新手菜鸟,连APP基本交互规范和逻辑都不懂,怎么做?
这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导,他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩,你脑子里有图就铅笔画出来,你心理有想法就用word打出来,早期做产品没那么多规矩,关键是你得做出来。
好在需求和功能这一块我问题不大,因为我本身确实很了解健身人群的痛点,十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎,我就用最“土”的路子开始做产品了。
我遵循老领导的意见, 把市面上所有健身相关,以及播放类的软件下了个遍,那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽,国内还真是特么没人做创新啊!真的是你抄我我抄你。于是,我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”,也就是常规健身软件的交互标准。
于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说,我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的,比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。
然后我根据自己对健身需求的理解,做了很多产品改动,加了不少功能:定制概念啊,动态演示等等。
所有其中涉及到逻辑和算法的地方,我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足,所以根本没想尝试高级的算法,所以一旦涉及到逻辑判断的地方,我就“枚举”,罗列出所有的可能性,分别进行判断。一些关键的逻辑节点上,经常会出现大几十条的”IF ,THEN“,搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。
总之,磕磕碰碰的,我确实是在纸上把这个APP,在纸上给设计出来了!
不得不承认,师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。
****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽:作为菜鸟的我,居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新(翻译成人话就是:抄)。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧,作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****
第二个任务,设计。
在做产品的同时,我就在想,其实我真正需要的,并不是一个设计师,而是一套图。在此之后我几番打听,我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方,非常适合我。聊了几个外包设计之后,我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师,根据我之前的铅笔稿,做出了第一套界面。(制图过程中还被疯狂嘲笑,他觉得和我沟通的时候真的很无奈,什么都不懂。)
现在回看那套图,不能说是丑,二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的,毕竟这是我自己的心血结晶!

所以到这里做个小节,我已经从一个纯屌丝学生,变成了一个有整套可实现IDEA,并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前,基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题,再往下,才是真正的难题,如何找到技术合伙人。


4.第一个程序员
“我们只差一个程序员了“
这是一个万年老梗了,用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业,其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上,绝大多数求技术合伙人的帖子,最多的回复还是这句话。

那时候的我,想来就是那种被讽刺的人吧,不过好在我脑子热了不会这么快冷下去,而是选择傻逼式的一条道走到黑(好在还经常是傻人有傻福)

我没有钱,不可能社招程序员,所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。
具体方法是: 1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找
事实证明,两条路都不好走。很简单的道理,我自己本就是一个什么都不会的傻×,凭什么让人跟我。
先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的,因为我发帖的言辞热血(chuiniubi)中带着真诚(huyou),所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧,不过么,在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境(宿舍)之后,纷纷选择了拒绝。期间,我跑了七回浙大,三回南大,复旦,交大,同济等上海名校不计其数(我在上海念书的)。
然而,前前后后将近三个月,无一斩获。

再说托人找。13那会,微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上,把所有有可能的同学全部列下来,一个一个联系,总共人人网四百个好友,除了卖假鞋的和卖化妆品的,我基本全部找了一遍。令人惊喜的是,果真找到了一些计算机系的同学,纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了,三天之后找到那些同学,答案都出奇的一致:问过大家了,但是没人有兴趣。
总之,在找人这件事情上,我算是真正的被搁浅了。
那个时候其实心里挺难受的,毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难,我就摔了,并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月,大约三个月,没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后,我再出去见人的时候,“精气神”已经大不如前了,基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你, 而且一定要舔下来的态度。”
说实话,很伤
连续三十次以上的拒绝,让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹?”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生,底气真的不足。

到这里各位读者是不是在期待一个大转折?我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题?
很抱歉,让你们失望了。真没有高级方法,就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的,就是小概率抗不住大基数。
大约在被拒绝五十次之后,我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。
我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学,一个南开的计算机高材生,简单聊了一下,两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月,帮我打出了第一个DEMO,他叫殊畅。
好吧,我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我,据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸,想出来闯一闯,我感觉是我捡到宝了。
想想也是挺有意思的,我,作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的,产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了,连PSD都不是!完全不切图,不标注,不写文档。殊畅也是任劳任怨,我给他JPG,他也不说话,自己打开PS,拿着我的JPG把一个个按钮抠出来,然后默默地帮我把软件做好。
真的,很感谢殊畅,没有他,我可能就永远的趴在那一关了。

我现在回忆起那段日子,有一个道理让我觉得很很重要。
执着,有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的,道理想的明白,所以哪怕用笨一点的办法,事儿总是能办下来的。
我这一路不就是这样的嘛。当然,你可以说我是运气好,不过至少我被拒了三十次之后,第三十一次我还是站起来了。
不管如何,到此为止,最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟,我通过自己最野蛮最老土的方式,做出了一款APP,没见得多好用,但我做出来了。


5.升级!!
自己做的产品,猪八戒外包做的图,殊畅抽空帮我做的demo,就这么莫名其妙的一步一步,我居然真的把东西做出来了!大概一共花了前后五千块。
这个DEMO其实并不好用,但它却意义非凡,因为我是真的确定我可以做这个事儿了,我不再是自己不明所以的再乱搞了!(其实么,就是有东西拿出去吹牛逼了)
然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情:
我提升了自己的产品理解水平和基本功,看书,学习,找人请教,无所不用得让我自己升级,逐渐成为了一个基本合格的产品经理。
我找我哥借了八千块,像朋友那儿东借西借,凑了三万块,大概凑够了接下来要用的钱。
我找到了浙大一个小胖子加入团队,成为稳定设计师
我找到了一个复旦牛人入伙,成为第一个稳定的CTO
别想了,找人还是硬找的,真没高级方法。因为和之前的方法很类似,这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。
从这儿开始开始,我算是有点儿底气了:我告诉自己,我能从白纸一张把东西做出来,我就能把它做大。我有一个产品,我有一个稳定的团队,得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。
那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得,产品出来的速度太慢了,也没有钱去做营销推广,我需要钱扩大团队,来推产品。
我需要钱。
于是,我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。
感谢现在的创业大环境,14年时候,找到投资机构确实不是难事,随便托托问问,一下就能找到很多机构,很多投资经理。
在准备一次融资路演之前,我第一次算了一下:
我需要一个三个稳定的程序员(6K*3),一台服务器(2K),一名设计师(5K),算算这样一个月的支出大概是25K,撑6个月,所以我需要大约15W块钱,算上一些简单的推广,大概二十万。
正式见面的时候,我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目:讲经历,讲故事,就是不讲项目;讲情怀,讲前景,就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的
最后人家问我,那你想要多少钱
我说我想融天使轮,二十万。
然后人家就看着我,又问了一遍,说,多少?
我说,二十万。
他笑了好一会,告诉我,你们这个太小了我们不做。
就是这么尴尬。
之后陆陆续续的又跑了几家机构, 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难,我的第一反应已经不是沮丧了,而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历,已经大大的磨砺了我的心态。
所以整个故事讲到这儿,其实已经不再那么纠结了,毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了

6.喜剧结尾
之前的故事叫执着,而故事的高潮(结局),叫用心。
到如今我的创业路已经走了两年了,我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁,每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮,谁谁谁二十岁赚了几个亿,谁谁谁收到资本追捧,好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。
总之在媒体的笔下,互联网像是一个造梦的机器,一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人,不论项目大小,无一不想着赢者通吃,要垄断一个行业。
现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目,每一个都说“给我五年,我要当行业老大,但是我需要钱”。人人都想快速成长,一年拿五轮,称霸全中国,这就是这个行业现在普遍的心态。
正常的商业模式有2C的,2B的,但如今,百分之九十的项目,都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了,我见过很多做项目的同行,不做调研 ,不搞竞品分析,不扣产品细节,甚至都不在乎需求是否真的存在,只想着如何编故事圈VC的钱(如果你真的在这个圈子里呆过,你应该明白我没有在瞎说)
所以说,现在看起来,我是幸运的。
从零开始的起点,一步一摔的启动经历,让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的,始终是就是做事儿的方法,而不是套路。当然,也是因为从一开始我就明确的认识到,短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人,只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎,在这个全民浮躁的圈子里,我变成了异样的“务实派”
心怀梦想,而脚踏实地,这才是我努力去做到的态度。
2015年8月,我们正式开始1.2版本开发,这是团队打磨完成,产品前期调研工作做足的一个版本,我们对它寄予厚望。这一次,我不想再做一个“还OK”的产品,我要做一个惊艳的产品。
核心功能和逻辑设计,是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上,是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验,打开软件--输入信息--跟着练。
所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼,因为,人的情况真的太特么多了。
为了写出匹配绝大多数人的算法,我做了以下几件事:
1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材(很早之前考过试)
2翻墙去外国健身论坛查论文查数据
3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书
4组织身边好友进行50人(囊括各种体型)规模的体能测试
就为这个算法,我前前后后花了三个礼拜,功夫不负有心人,出来的结果还是挺让我满意的。
最头疼的,还是设计,不是不会画,而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风,我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出,而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格,又担心大家接受不了。
进过一番激烈的内部争论,“求异心理”战胜了“求同心理”,我们决定做萌系健身。
设计的过程还是挺顺利的,因为本身年纪轻,对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。
不得不说,1.2版本做的真的很漂亮。
最后是技术,因为算法基本我已经写好了(虽然丑的一塌糊涂全是IF),服务器工作量也不大,我们技术上最的攻坚战,其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考,早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情,但年轻的我们并不在乎,我们只想做出最好看最酷的健身APP。
所以做动效的时候,程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么?因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍,花一整天。
今天回头看,这种抠细节,对产品一丝不苟的态度,或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的,这一点,我很自豪。
历时三个月,1.2版本正式开发完成,这是第一个我自己满意的版本。
接下来,就是我整个创业生涯中,最最开心的时间了。
收获的时间到了!
因为产品本身的UI和体验优秀,基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位,免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们,要给我们首页BANNER位置。
2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天,我们仅靠自然量,就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。
这几个月的收获的喜悦,让我觉得之前所有的付出,都不值得一提。
我的创业路上百分之九十九都是不开心的,但剩下百分之一的收获,足矣覆盖所有的不开心。
现在,我们的新项目启动了,叫凌健身,怀着从零开始的心态,我很期待这次我和我的团队,能创造怎样的奇迹。
之前看屌丝男士大电影大卖之后,所有都觉得大鹏资源通天,请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说:你们觉得我关系资源很多,能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的,但真的我没有这么厉害,也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖,有的是我堵酒店一回两回求下来的,有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛?其实拒绝的人远远比答应的多,当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害,我只能说比较用心比较拼吧。
我当时看了他的采访,就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果,只有把事情做起来的人,辛酸自知。或许大家都是笨人,不过是有些笨人更执着罢了。
回头看我这从零开始的一步一步,不也是如此嘛。再难的事,也扛不住坚持二字吧。
既然是写给大家看的,还是有一句话送给大家。我的成长路劲,并没有太多的讨巧和运气的成分(好吧其实有那么一点点)。我可以,你也可以的,只要千万千万坚持下去,执着的人,运气总不会太差。




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看了评论里很多朋友的话,基本上都是鼓励祝福的,真的很感激。
我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。
没钱没人脉没资源,就是现状。
但是我们还算会做产品,老产品练练成绩斐然,新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。
会坚持做下去,做真正好的产品,但是说实话不知道还能坚持多久~
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2016.5.16更新
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不知道为啥知乎账号被禁言了一周,私信和评论都回不了,抱歉。
有看到好多朋友想加入我们的团队,
我们真的很缺人,缺到爆炸,但是我们没办法邀请你们加入。
原因就是没钱。
新项目凌健身目前还没有融资。
整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。
看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题,心得,感想。
老丁的微信号:dingding2095110
有感兴趣的可以加他聊一聊。
评论里,私信里,所有朋友们给的意见,还有发现的问题,我们都会去改进。
虽然现在处境不是很好。
不过我们都还不会放弃,因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。
希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。
衷心感谢。

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2016.5.27
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寻求帮助。
因为公司人手不够,而且真的是没有资金去购买测试机。
所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的微信测试群。帮我们做下软件功能的测试,只有适配更多的机型,了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善,给新用户带来更好的体验。
虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬,但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。
1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。(包括之后推出的付费功能,一样可以免费体验)
2、所有参与测试的小伙伴,我们可以请专业的健身教练给你量身定制一份健身方案。
3、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。
4、关于减肥健身方面的任何问题,我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。

谢谢!

忘了上图了。。。



赞同来自:

  • 用最快速度去最小成本试错;
  • 找到可持续的盈利方式;
  • 不要把希望寄托在资本市场;
首次创业,草根,各方面条件都一般,理论角度并不具备创业条件;



展示一下2015年的成绩单,70多万用户,其中20W付费用户,日流水一万左右,中规中矩的成绩,希望下面要说的没有误导大家。


现在回头来看,我当时确实是因为不想再打工了才出来创业的,这跟我设定的人生目标有关,年近30,危机感愈发强烈,觉得自己现在不跳出来,以后可能就要过上那80%的生活了,细思极恐。

找方向的过程挺简单,所有的创业项目基本上都是从下面两个点延伸出来,

  • 行业经验,你在工作中所见所思的结果;
  • 生活经验,有一些你觉得必须要解决的问题;
我是基于第二点找到的方向,刚毕业那会的求职经历给我留下了很深刻的印象,投了大量的简历,收到的反馈却非常少,那时我只想要个面试机会,却迟迟得不到,心理上受到了巨大的挫败感;简历出了问题,我这块敲门砖还不够硬,敲不开企业的大门。

所以我想做个简历产品,帮助求职者打造一块份量十足的敲门砖,我身上所发生的事,希望能在别人身上尽量少的发生。



精益创业的核心思想是,先在市场中投入一个极简的原型产品,然后通过不断的学习和有价值的用户反馈,对产品进行快速迭代优化,以期适应市场,拆解如下:


  1. 将愿景拆分成多个假设,用户有没有这个需求?用户是否愿意为此需求买单?你提供的产品是否能满足客户需求?你的营销方式能否最低成本最高效的获取用户?
  2. 通过MVP(Minimal Viable Product,最小可行化产品)和可帮助判断的数据(而不是vanity data)检验你的假设,成功则继续,失败则调整甚至转型。
  3. 快速去实践是检验愿景的唯一标准;



我在接下来所做的事基本符合精益创业所倡导的观点。

用户有没有这个需求,MVP如何建立?

我打算先从帮求职者做一份“漂亮”的简历做起,当时在中国互联网上基本上没有这样的产品形态,很多标榜精美简历模板的其实跟传统的表格简历并没有区别,所以我在豆瓣上开了个账号,去几个高人气的小组发帖,承诺免费帮助求职者修改他们的简历,让它们变得更“有范儿”,









后来一个月的时间,我收了差不多一千多位求职者的简历修改申请,这里面营销策略有很大的功劳,首先每次修改完成我都会发布修改前后的对比图出去(隐藏关键信息),





  • 这好像是我修改的第三份简历,现在回过头来看简直惨不忍睹,设计感很差,下面的是我们团队做的简历模板







因为每天的修改精力有限,我设定了申请规则,例如:
1.每天只修改四份简历,求职者在凌晨时间12:00后开始申请,根据申请时间先后进行修改,实时更新修改进度;
2.申请修改的求职者需完成推广任务,包括加QQ群,转发微博等等。
在这个规则的推动下,找我的人越来越多,每天都有人在凌晨12点零几秒的时候疯狂Q我,由于名额有限,没排上的人第二天又会继续申请。






到这里,我已经用MVP完成了需求的验证过程。

用户愿不愿意为了这个需求买单?
99%的创业行为最终都要经历商业化的过程,俗称赚钱,这一点在草根创业者的身上格外需要,很多创业者指望着资本来续命,靠着从淘宝买来的自信宣称可以很长时间不赚钱,写到这儿圣母心又泛滥了,无知啊,资本逐利,不赚钱的买卖谁会看好,你最好别指望从资本家手上赚到钱,扯远了,在验证了用户需求之后,我马上要去检验这个项目的商业基因是否存在,于是我做了第二件事,在淘宝上开店,我把之前修改完成的简历做成模板进行售卖,用户下单后通过电子邮件发送,结果在两个月后,淘宝店等级做到了4个钻,讲到这里,相信各位看官心里都有数了,这是个比较靠谱的项目,正规军准备战斗吧。




你提供的产品是否能满足客户需求?
决定正式上路之后,我快速搞定了团队以及一笔种子基金,一个月后,五百丁网站正式上线了,第一个版本提供的功能非常简单,UI交互也相对粗糙,就是把淘宝店铺转移到了五百丁的网站上而已,用户可以付费购买然后自行下载,网站上线后,通过淘宝导流过来的用户也能让五百丁实现“零启动”,网站客服的标识做得很醒目,用户如果遇到问题直接点击就可以加入售后QQ群,这是一个重要的反馈渠道,我跟团队几乎每天都要花半天时间去做客服工作,跟他们聊,收集他们的反馈,听取他们的建议,经过大量的客户信息收集反馈,我们很快发现了新的问题,简历模板是很能抓人眼球,但是对于用户来说,用word来编辑这样的模板需要很高的学习成本,毕竟在此之前,大部分用户对于word掌握的技能无非就是空格加回车,而我们的模板有很复杂的排版布局过程,一个操作不当,整个模板就变成车祸现场了,所以在一个半月后又上线了第二个网站版本,提供了在线编辑功能,用户只需进行简单的文字填写即可完成简历制作,此后又陆续研发了网页简历/移动简历等功能,用户一次编辑,即可生成三种类型的简历,产品的口碑在快速迭代的过程中不断提升。



网站第一版






现在长这样╮(╯-╰)╭






最后,
用最快速度去最小成本试错;找到可持续的盈利方式;不要把希望寄托在资本市场;
用最快速度去最小成本试错;找到可持续的盈利方式;不要把希望寄托在资本市场;

用最快速度去最小成本试错;找到可持续的盈利方式;不要把希望寄托在资本市场;


献丑了,希望没有误导大家~

纽约老李校长

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这个帖子我会长期更新

从2014年8月创业,做到现在,计划上三板。属于传统行业,营销推广渠道全是在互联网上。

我现在看一个生意值不值得做,我会把这个生意放进自己的生意模型来套用分析



特色(IP)



获取客户的成本



大势分析



杠杆





商业分析文章难免会举例些商业品牌做案例,如果你要以为是广告,那趁早别打开看,何况下文中会我自己的生意的感悟和心得,鸡贼党又以为我来打广告。




特色 (IP)



能不能做出特色?

从0到1创造一个新事物并且大卖特别难,《从0到1》这个书好是好,看完之后特别激动兴奋,但是做到书上那种没有竞争对手的状态,我觉得能做到那种程度都是看命,需要极好的运气成分。

不过我们可以在同质化的市场里做出特色,叫别人一下记住你。

特色不求面面俱到,但求的犀利尖锐,风格叫人过目难忘。如果特点够酷,够新奇,会有很多人和媒体对你产生好奇会报道你宣传你。

淘品牌的花笙记,男装行业,中式唐装,产品风格就不说了,他们的海报,他们的文案风格叫人感觉怪怪的,风格感觉特别突出。

这种风格一旦形成了,别人超越很难,只能是跟随,现在类似花笙记的牌子很多,但是都没超过他们家。







我经常会脑洞大开,比如能不能做个很爷们的军装风格的男装,突出阳刚线条,而不是现在大行其道的韩式娘炮风格。



关于特色,我的理解就是不随大流,不人云亦云。

冯小刚拍完《老炮儿》说过:“别人拍文艺片的时候我拍商业片,别人拍商业片的时候我拍文艺片”


我拿我自己的生意举例子,我是做户外旅游的,我如果按照户外俱乐部的打法,夏天去草原,冬天去海南,我早就死了。

跟别人一样,毫无特色,别人记不住你,做起营销推广来非常难。

我把马术和旅游结合起来,弄了一个马背上的旅行这么个项目。










在创业之初,我也不坚定,我只是想把骑马做成户外旅游的其中一项,比如看看景色呀,玩玩漂流呀之类的,后来有一个粉丝跟我聊,他说你把那些有的没的比如漂流什么的都去掉吧,我就是冲着草原骑马来的。

听了他的建议,我把什么去张掖看丹霞地貌,漂流什么项目全都砍了,聚焦在我的特色:马背上的旅游。


坚守特色有坚守特色的好,也有坚守特色的苦。



坚守特色意味着你要放弃很多客户,为啥这个特色是你发现而不是别人发现,不是你聪明别人笨,而是因为你敢冒这个险,你敢于尝试,并要承担尝试失败的后果。



如果你成功了,市场会给你因为敢于冒险的奖励。

拿我的生意来说,代价就是淡旺季明显,别的户外俱乐部或者旅行社产品丰富经营客户围绕客人为中心,春天去踏青,夏天去草原,秋天去丽江,冬天去海边。而我无论春夏秋冬只能孤零零扛着自己的马背上旅游这个大旗,你举的时间越长知道的人越多,越往后路越好走。

今年11月《男人装》《私人飞机》杂志对我进行了报道。因为我不是那种满大家随便一抓一大把的户外俱乐部,有特色的东西比较容易被人知道已经讨论,媒体也乐于报道。











获取客户的成本

无论你是卖飞机,还是卖油条的,现在任何生意你都得估算你在获取客户方面需要花多少钱,花多少步骤多少时间。

第一年创业就死掉的公司大部分是开业之后客户太少,营业额产生的利润不足以覆盖成本开销。

打广告,做推广,做营销意外着不低的开销,并且这个广告费花出去,还不一定能带客户来。


所以我们的推广成本必须足够足够低,才可能在创业之初活下来。

互联网自媒体时代对文笔好颜值高的人可能是一个机会。

对,你可能知道我要说什么,就是网红大V,他们做微博,写订阅号就是为了获得粉丝获得客户。

我在知乎上三天两头被人黑,就是因为我在知乎专栏里打广告。

以前媒体渠道单一,传统行业老板,抓客户找代理靠电视广告狂轰滥炸。比如CCTV5有福建晋江台的雅号,福建晋江做运动服,运动鞋的老板,从银行贷款地下钱庄融资弄的资金重金轰炸CCTV5,炸个半年,全国各地就有人来打款提货做代理了,资金也回笼了,良性循环。

现在呢,人都玩手机了,看微信看微博。所以我觉得现在创业挺累的,对人要求太高了。以前开公司跑业务,跑跑腿,吃吃饭,喝喝酒,就把生意做了。现在你创业你还得会写,跟个记者作家一样,除了管理好公司处理好业务,每天还得花时间花精力写文章,为了低成本的吸引粉丝,吸引客户。

你们骂的ayawawa博客时候就开始写,写到微博时候爆炸了,那么多粉丝干嘛呢?当然是给她的淘宝店导流啦。

电竞明星解说,关注LOL的人不要太多.





电竞解说们发财全是靠粉丝们光顾他们的淘宝店,买什么肉松饼,鼠标键盘等匪夷所思的东西。

有没有感觉上非你莫属,非诚勿扰,最强大脑的创业公司老板越来越多了,上节目可能是成本最低的获取客户的方式了。

前两天看新闻聚美优品要做电影公司了,陈欧给的理由是PC时代的导流方式效果越来越差的,现在获取客户的成本越来越高,公司吃不消,做大电影给聚美优品导流可能是个一石二鸟的解决办法。

微商为啥发展到最后成为传销了,就是因为普通人做微商没有能力加新人,他们大部分不能说也不能,没有本事加新的人。发展到最后只能靠传销方式发展下线,把货卖给下级代理来赚钱。



获取客户的成本越低,也就意味着你传播的方式更广,你的生意越有机会活下去。

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今天先更到这里,继续不继续看心情和大家的是否喜欢

初夏的冬瓜

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我觉得,我可以安安静静的,叼根烟,深吸一口好好的回答这个问题。这是个好问题,我是怎么找到创业方向的?是的,怎么找到的?

世间没有无缘无故的爱,也不曾有无缘无故的恨,一切都是慢慢在痛苦中修正过来的。如果有一天一位创业者告诉你,他或者她初心不改,从一而终直到创业成功,我想,那他或者她简直就是上帝附身,开加持幸运光环了。

我来说说我的故事,很普通,也许能说明这个问题。

2014年11月,杭州是很冷的,一位UT多年不见的哥们打电话给我,说有位朋友引荐,就一些互联网创业的问题想咨询一下我。他们总以为我纯IT出身,30岁之前一脸书呆子像,每天对着电脑码代码,还出国一本相关的技术书就认为我懂互联网,错觉啊。我其实个销售,写代码只是我业余的生活调剂,就是写的时间长了点,而且水平很烂。

电话来的时候,我正舒舒服服的躺在福州某温泉山庄泡红酒浴,跟几位专门做IT地下黑产业的哥们在这里常包了房间,算起来我们应该是挺早一批做WX刷量的人,自己写的robot在70台每台装了99个WX的手机上不断往朋友圈发文,一篇文章走完30部手机需要15个小时,白天我们接单帮别人发文,晚上利用某些漏洞加人,如果有懂行的朋友就知道了,通过WX指定位置搜索附近的人2014年11月到2015年过年之间还是安全的。

钱来得很快,就是一点都不快乐。所以朋友喊我的时候,我确实想念杭州的莼菜汤了。2014年11月我回杭州跟老叶见了一面,在他家里一边喝茶一边聊,我觉得他很有激情,而且年纪跟我相当比我小几个月,人生的旅程走的很稳,事业家庭美满幸福。

他吃过很多苦,媒体出身,当年揭露一些社会丑恶的事情差点被黑社会揍死。现在,他用真诚的眼睛望着我,一字一句的跟我说:东瓜,互联网也是咱们这年纪最后的机会了,拼一拼就会有的,入伙吧。我想了想,与其回去每天在福州灰头土脸的,坐吃等死的,一成不变的干黑产业,还不如回到杭州这座美丽的互联网创业之城再杀出一条血路。

回来,干!

2014年12月03日,我们租了办公室场地,买了办公桌椅,买了打印机,买了植物,买了8台崭新的电脑,接入宽带,优雅的点开电源按钮,听着优美的主题声,开始约定的创业主题,即:


做全国最大的驾校O2O平台,联接每一位学车者的内心,抚平他们的愤怒,放大他们的欢喜,捎带着卖点私货,例如驾考信息啊什么的给他们。

老叶那几天天天跑到外面串联驾校,打算先从端开始反推,我蹲在办公室带着跟了我好几年的架构师一块捣鼓云服务器,写代码构建前端来承载这期许的未来。

我们的名字,车友帮,看,那么的骄傲,那么的响亮。

2015年2月,从老叶前线带回来的消息是,槽,可能很难弄,因为在杭州这个行业已经有一位闷声发财的公司潜伏多年了,他们基本上触及驾校的各个方方面面,非常严密。我跟老叶曾经很努力的想突破一下,半个月后我们就放弃了,因为有一层巨大的天花板压着,你们懂得,导流失败。而且我们的举动被这个公司发觉,他们在很短的时间内立刻上线了一个简单的app,我们挂了。

2015年3月,我跟老叶在办公室蒙头琢磨,驾校不行,咱们换个方向。我们公司的后面就是杭州车辆管理所,所有有车的人都有过这样的痛苦,车检,驾驶证年检,罚分。互联网的真谛就是雪中免费送小碳,再要加钱。我们俩开始新的创业主题,即:


做全国最大的罚分O2O平台,联接每一位驾驶者脆弱的玻璃心。

然后我热情似火的连夜用拙劣的ps水平设计了一个小单页,用公司激光打印机印出来乘着第二天夜黑风高,我跟老叶戴着口罩背着包塞到每位车主的车门把上,一个都没少。然后,然后,特么第三天我们被西湖区人民群众举报了,说我们干坏事,城管通过小单页上的地址找到我们进行了严厉的批评教育,说杭州创卫我们这是给美丽的旅游城市扔垃圾。

哼,互联网怕什么?有困难就灭,没困难制造困难去灭,怕过谁?!笑话。这次一战成名,周边各种潜伏在地下的代理都纷纷到我们公司探访,短短的20天收罗了200多家,眼瞅着队伍就要起来的,似乎,纳斯达克的钟也能触手可及了。

2015年4月中旬,公安部发了一文关于交通违法及扣分处理意见的,其中有些条目直接扣死了代办分数处理的可行行为,这意味着做下去我跟老叶能把牢底坐穿。前面是巨大的利益,后面是法律的刺刀,我们挂了。

2015年4月底,我跟老叶在办公室继续蒙头琢磨,犯法的事情咱们不干,换个方向。我们俩开始新的创业主题,即:


做全国最大的查分O2O平台,最快的告诉每一位驾驶者罚分情况,订阅提醒,让大家开车开的堂皇。

然后,老叶跑出去找媒体打算做个大新闻,我跟架构师开始串接杭州、绍兴、衢州、湖州等地市的交通扣分系统。那段真是技术的黑暗时间,我们用了一些新的手段,将各个地市的交警查分全部集成在我们的一个网站上,即,你不用到每个地市的平台分别去查最新的罚分情况,在我们平台查一次就能全部显示出来,而且比省网的信息要新要快。

全部构建完成后,老叶鸡东的先用自己的驾驶证查了一下,瞬间出现了2条道路违章信息,什么时间,什么地点,扣分情况,违法说明一清二楚,仔仔细细,看得他心花怒放,好像被罚反而是一件值得夸耀的事。

我也查了,高速违章一次,超速,3分,呵呵哒,我也很乐。后面我们做了不少易拉宝,跟事先谈妥的那些4S店说好,放到他们的候车室,就等着第一批客人上门了。

2015年5月,特么各个地市开始变换了查分系统的规则,用购车电话号码做每次查询的验证码,这不算什么,最大的补刀是,车管所和某IT公司合作自己做了一个查分app出来!有没有搞错啊,放小的一条生路吧,我们挂了。

2015年6月,我跟老叶都很气馁,特么没这么玩的,做什么什么挡路,干脆给自己放大假去舟山海岛玩去吧。这段时间我们什么都不想,也不许探讨那些以前看过的鸡汤,专心钓鱼,专心烧饭,认认真真的过每一天。

2015年7月上旬,以前经常联系的宝马4S点哥们跟我们说,你们别太闷了,来一起玩。我们跟着他们的车队一起去了某个山,在山上搭土灶烧饭,傻呵呵的享受原始人体验。因为去的有家庭,我在树林子里找螳螂的时候,一堆的小朋友跟着我四处野玩得好开心。

回来后,老叶笑眯眯的对我说,这回咱们创业方向找到了,我一个激灵犹如夏天一盆雪,什么方向?亲子游,老叶坚定地对着远方的夕阳说,那一个字一个字的迸发出来,犹如炸弹。

然后,你们知道的,我俩又开始新的创业主题,即:


不再放眼全国,只做浙江最好的亲子机构,不,再小一点,做杭州最好玩的亲子机构,我们传播快乐,传播幸福,传播知识给小朋友和家庭们。

泡泡亲子游成立了。

从2015年8月4日开始在微信公众号上第一场活动上线,到现在,我们累计500+场,服务了4000+的家庭,我们确实做到了我们当初的许诺,我们带给他们快乐,陪着他们成长。


























































......

太多的照片,太多的回忆,这次,真的就不变了,一直坚定地走下去。我问老叶,这文章咱们发出去吗?老叶笑笑,全是家丑都让你抖落出去了,你自己定吧,不要工作的太晚,明天见。

我想爱情最好从一而终,坚定不移。但是创业,变一下目标没什么大不了的,只要能活下去,任何改变和尝试都是值得的。我想我们是很笨,没钱,没关系,可是总有点幸运和脉动不息的拼搏精神吧。

献给所有的创业者们,你们是最棒的,我们一起走吧!!!


————————————————————2016年3月29日更

我已经从亲子游行业脱离出来了,希望大家不要再问我亲子游相关的,

第一,世界上的路,方向对的很多,但是并不一定能让你走到成功的重点,制约元素太多。
第二,你学不会放弃,就不会下一次的成功。

跟各位创业者共勉。

目前我的状态是做自己的自媒体微信公众号,每天一天,主要是大叔们的私密情感空间,希望大家关注收听。



关注微信公众号:“行山越海”,即可收听语音版大叔夜聊

上述如有打扰,请忽略

赵永哲

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统一回复,我在郑州出差,13号回漯河逐个回复,知无不言,涉及商业秘密我会直说,望见谅。
______________
16年05月13号更新回复
非常感谢大家的关注,有很多朋友评论里有着很多问题,我逐个看了。
相信在知乎看字的朋友都了解中国的商业环境,我写出这个东西只有一个简单的初衷,就是篇末所说的,与君共勉,是想给同在创业初期的志士同仁一些鼓励和参照。
如果大家觉得文中我所说的问题确实有想象空间,有商业逻辑可操作,有落地赚钱的可能性,那么完全可以自己在当地尝试,只要肯用力,不怕不生蛋。
______________
16年06月08日更新
项目有了一点进展

摆渡老窝镇分理中心于6月6日开业,摆渡的进入将为老窝镇人民带来便捷的服务,为老窝镇的电商发展提供坚实的后盾,为活跃当地经济注入新鲜的血液。
截至16年6月上旬,摆渡华中地区的模板建设工作,已经完成了最典型的三家镇级分理中心。





推进快递下乡,普惠农民群众

漯河晚报为摆渡转运做了整版专题





同时,5月下旬,漯河电视台《漯河视点》栏目对摆渡转运项目做了专题报道

漯河视点——摆渡转运

还是之前的初衷,能看到这个帖子的朋友一般都是有创业欲望的同志青年,在这里给大家分享两个点。
1,不知道什么时候开始,融资,这个词进入大家的常识库。原谅我的无知,我是一直到今年3月份才知道,原来有这样一类人,手握现金及各类资源,看BP,挑项目,看人,注资,换股权,分红得利。提醒同在创业初期的志士同仁:以融资为出发点的创业团队,必死无疑。
2,产品原型必须要有且完整,也就是说在准备着手干之前,一定要给自己的团队准备12——18个月的资金以及心理建设,做不出产品原型之前不要盲目去找融资,融资困难带来的挫败感对产品的成型有着致命打击。
______________

以下是正文
我是88年生人,老家河南省漯河市,11年从西安大专毕业,后到兰州,做服装二级批发商。
15年8月初,我在兰州家里,从zaker里读到一篇文章,关于互联网经济与物流行业的关系。
一道灵光。
15年8月13日晚上,下飞机直奔老家,我的合伙人已经在我家等我,当天晚上我们三个人,谈到凌晨,得出一个结论:你说这事,能干。
15年8月25日,我们的营业执照下来了,此时我们什么都没有,只有这张纸,以及三个人共有的一个想法。

感谢大家,营业执照删除掉了。

15年9月12日我们在我老家的镇子上签下了一间门店,租金一年一万,黑龙潭镇。
同时,这段时间,我们每天白天,去市区,找各大快递公司的市级代理。下午6点半左右,开着一辆破面包车,带上桌椅,带上赠品,带上问答卷,深入到村子里,做调研。





15年9月16日,当地的汇通快递,与我们达成协议,一周后,韵达快递。
黑龙潭镇的试运营就这样开始了。通过快件,我们得到了与农村网购群体面对面接触的机会。
15年10月中旬,在店里,听了一个多月的反馈,农村网购群体的反馈,我们得出了一个结论:在这里的农村,快件不送货上门,是一个常态,但同时,就是因为这样常态,导致了,这群人在网购的时候,最大的一个考量就是,我为了这件网上的商品,专门去镇区跑一趟,划得来划不来,这是痛点,是机会。
15年11月26日,黑龙潭镇的一位青年才俊,签下了这间门店。





15年12月初,我们在漯河市会展中心找到了一间办公室,简单装修,12月17日进入办公。






就是在这里,我们终于有时间,静下心来,好好总结一番。
1,在村镇的实地调研,我们做了,做的很用心,通过问答卷的形式,从农民嘴里得到了信息。
2,门店开了,快递公司也签下了,得到了与农民面对面接触的机会。
3,我们最初的目标——快件进入乡镇的唯一入口,做到这一句话,我们目前有的东西还太少,很苦恼,我们需要一个牛逼的办法,为这句话做坚实的基石。
16年1月中旬,仍然是,一道灵光,我们发明了一个叫“摆渡门牌”的东西,凡是摆渡的用户,您的快件,不分快递公司,都能到达摆渡的门店内,这张门牌就是连接,每张门牌有一个唯一的编号,对应的是您的信息。
在黑龙潭镇把“摆渡门牌”推进了下去,效果良好。
明确了一件事,镇级分理中心的工作重点,就是推进“摆渡门牌”的使用人群数量增长。
16年3月5日,经过年后这段时间,人才市场我们的展位,找到一些有意思的人,我们组织了几场宣讲会,孟庙镇分理中心签约。





16年5月12日,老窝镇分理中心负责人签约。
。。。。。。


一家公司牛逼,绝对不是因为它把一堆知识串联堆砌成一座大楼。绝对是因为它有一种独到的机制,能够生产新型的知识,能够架空人的因素,能够把知识为己用,让某种偏执的精神作祟,不断不断为这个世界生产新的有趣的知识。
价值的根本在于源头活水,而不是这满盆浅薄的欲望。我始终认为,能够解决问题的公司机构,不用思考如何盈利,钱,自来腰包。

与君共勉。

吴寒笛

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像题注这种情况,找到创业方向也没用。
关键是:
你需要懂得:从“发现机会-分析机会-把握机会”的框架思维以及执行中落实到每个细节。


分享篇文章——《普通人如何洞察并抓住真正的财富商机》

1.发现机会——建立资讯情报收集系统
先讲一个关于炒股的故事。
家里有个亲戚,姑且叫他老吴吧,炒股很厉害,我们跟着他买也能赚不少钱。
老吴的思路也很简单:大盘低迷的时候抄底,大盘见顶的时候清仓。
这个思路当然没什么大不了啦,就是所谓的逆势操作。妙的是老吴判断大盘到顶和见底的方法:老吴在他的朋友圈里面选定了十个股友,这十位股友的炒股水平非常一般,基本能代表中国绝大多数股民的平均水平和普遍心态。老吴定期会和这十位股友聊天。
当这十位股友里面有七位以上已经进入股市甚至重仓加持,老吴就判断这是大盘快到顶部的信号,就准备撤离了。当这十位股友有七位以上都处于清仓状态,甚至对于股市不闻不问,老吴就判断股市已经到底,跌无可跌,可以进入抄底了。
当然,这篇文章重点不是教大家如何炒股。我举这个例子主要是想说明:建立一个情报收集系统的重要性。
在中国赚钱,很多时候就是依靠信息差。
当你掌握到别人没法掌握的信息,或者领先一步掌握到重要信息,你就有可能从中发现赚钱的契机。
那么,如何建立一个情报讯息的收集系统呢。
以下我以公开渠道能获取到的信息做例子,要是有内部渠道当然是更好的:
行业网站:行业网站能够提供一些行业大势的走向。通过看谁的报道比较多,可以判断出当前和短期创业和投资的热点走向。
微博、微信里的自媒体人:关注你所在行业自媒体人的微博微信号,能够看到他们对于很多业内信息的预测和判断。
行业内微信群:多加一些业内的微信群,定期去看看他们在讨论什么。当然需要过滤掉很多垃圾信息,但是一定是可以收集到一些新的讯息。
其他还有一些信息来源,比如身边的人和事、脉脉、公司内网等,我就不敷述了。
总之,你需要建立一整套信息收集系统,确保它们能输出足够的有用信息,然后你定期扫描系统,提取有用信息。

2.分析机会——从信息里面挖掘机会,寻找切入点,分析资源匹配程度,预估成功可能性
当你完成好第一步,即提取到有用的信息后。接下来就需要进入第二步:
从信息里面挖掘出可能的机会,然后分析一下这个机会跟自身资源的匹配程度,然后预估成功的可能性,要是可能性足够大,就值得一试。
举个例子:
最近我发现这样几个现象:
年前一个月内,我的好几个下属找我请假,理由是眼睛疼,去医院看眼睛。
我过年回家,我年迈的父母,虽然不太懂最新的科技,但是智能手机也是不离手。睡前醒来第一件事情就是看手机玩手机。
我有好几个朋友向我抱怨,得了一种慢性病,叫干眼症,就是眼睛很容易发干,而且这种慢性病并没有很有效的治疗方法。业界大佬周鸿祎、雕爷也得了同样的病。
微软出了一款水墨屏幕,能够有效缓解眼部疲劳。
那么从以上信息,可以分析和挖掘出怎样的机会呢?!
事实上,随着移动互联网的发展,智能手机的普及,各个年龄段的人使用手机电脑的时间都大大延长。眼部问题在未来会成为一个越来越突出的问题,对眼睛护理、保护、医疗的需求将在未来持续增长,这样的趋势就是一个机会!!
机会发现了,那么需要寻找合适的切入点。
那么什么叫合适的切入点呢?!
就是和自己的资源比较匹配的切入方式。
比如刚才说的眼睛问题:
如果你是做医疗器材的,那么能不能去国外代理一些平价的眼部护理仪器,或者防辐射眼镜之类的东西。在淘宝京东开个店,在百度刷一下关键字排名,把流量引到淘宝店里,是不是一个机会。(我还真搜了一下,现在这样的店确实不多,相关行业的朋友真的可以一试)
比如你是做食品行业的,做一做防护眼睛的食品,比如胡萝卜干、绿茶什么的,打一打“护眼”的概念,也许也是一个机会。
在你选择好合适的切入角度后,你要预估成功的可能性。成功的可能性太小就不要试了,都是成年人,不要逞匹夫之勇,更不要做那个不知天高地厚的唐吉可德。
我的建议是:有六成以上把握才值得一试,因为实际做起来困难只会比预想的要大。

3.把握机会——小规模测试,运营调整,大规模投入
当你认准机会,准备大干一场的时候,也切莫太心急。
每临大事有静气,先要小规模测试一下,初步验证一下这个模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押进去。
比如上文所说的代理国外防辐射眼镜品牌的例子。
代理品牌估计是成本比较高的,你可以先买几件产品回来,看看卖不卖得掉;要是一个都卖不掉,很可能这个模式就走不通,需要放弃掉,或者换一个思路切入。
当小规模测试的结果反馈是良性的,那么就要逐步增大规模,在商业的各个环节进行优化了。
还是上面这个代理国外防辐射品牌的例子,如果你发现这个产品在国内很脱销,准备大干一场的时候,那么每个环节你都需要通过运营来优化。
比如寻找优质又低价的品牌供应商,多挑一挑,一定能寻找到更优的。
比如推广渠道,是通过seo外部引流,还是招些代理用微商的形式卖,甚至是和微博网红合作实行销售分成,都是需要通过运营不断优化的事情。
优化得差不多了,你的生意也就慢慢上正轨了,可以考虑做大,就可以在人、财、物几个方面大规模投入了。

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快刀何文峰

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老何先后创办和参与了3个生意,一个做实木家具定制的木工房,一家照明设计公司,以及今天的歌华在线公司。

今天,主要跟大家聊聊2009年的第一次创业:实木家具定制的木工房。希望对楼主有所启发。
做这个生意的起因是当初家里需要买实木家具,但很难能买到合适的;
然后发现需要的人很多,而岳父就是有手艺的老木匠,可以产出;
于是匆匆的就一家人开始创业了,到3年后关掉时做到了一年几十万的利润。

最初老何是打算买实木家具的
2009年,老何的书开始放不下了,于是想打造一墙书架。因为媳妇出生在木匠世家,岳父、爷爷、太爷爷都是当地有名的手艺人,一辈子跟实木打交道,所以我们都希望这面书架是实木的。

当时找了很久。宜家的书架虽然设计好可没有实木的;家具城的要么是集成材、要么高档实木又偏贵。最终,我们在中央美院外,卖画框的店铺中找到了一个能定做实木书架的师傅,第一面墙的3个书架,就是这位师傅用跟画框一样材质的樟子松手工做的。

有市场,决定做家居定制生意
我们需要实木书架,那别人呢?
书架拿回来的当天,我们就实验性的在水木清华上发了个帖子卖这三个书架。结果,当晚就有5个电话打进来!
这就是用户需求,就是商机啊!

我们决定,卖!做实木定制生意!
但第二天,跟师傅协商长期合作时,师傅涨价的离谱。媳妇也是果断,当天就给岳父岳母打了电话,买了周末到北京的火车票。(前面提过,岳父是老家有名的木匠,师承爷爷,爷爷师承太爷爷……)
老何在环铁找到了一个有院子的平房,我们一家4口人,就这样开始了第一次创业。

岳父负责制作、岳母洗衣做饭、媳妇负责销售和设计、老何负责营销推广。

家具做了2年多,我们制作的家居越来越丰富,材料从实木最低端的樟子松,做到水曲柳、榆木、樱桃木、橡木,最后做到了黑胡桃。黑胡桃算什么档次呢?价格仅次于红木里的鸡翅木。现在我们家里还用的是自己设计、自己制作的一套黑胡桃的家具。

如果老何的回答给了你一点点启发,请【点个赞】鼓励一下,多谢!


=========================以下是当时不花钱做营销的方法介绍================

公关人,还是想聊聊营销
在北大、蓝标、创业及歌华,我手里花掉的营销经费数以亿计。当然,这些是别人的钱,是客户的钱。我为营销而自己掏兜的钱,数以百万计,大几百万,不到一千万(主要是后来生意的营销费,木工房的费用很少)。

在做木工房的时候,我们尝试了各种营销方法:
去北四环宜家门口发过传单
在大望京地区扫过楼
我们还做搜索引擎营销,拿出仅有的一点钱,买了坑爹的百度关键词——这些钱至今还没有花完,百度也不还给我们,尽管我们跟李彦宏还是校友、系友。

就像大多数创业故事的开端一样,钱花了,效果的没有。

我们当时很迷茫。做家具的师傅是我岳父,岳父家族4代,做了110多年的手工榫卯家具,连木工工具都是100年的。东西那么好,卖不出去,脸上真心挂不住。因为我们是拿过中国公关行业最大奖的团队嘛,杰出公关大奖啊,艾尔·李斯说“公关第一”啊,第一怎么会卖不出去呢?

那么有没有什么办法做百度,不花钱呢?

我们就反过来搜百度的各种词,尤其是长尾词,别人不怎么买的词。

你买了家具,我就搜实木家具;
你买了实木家具,我就搜实木家具定制;
你买了实木家具定制,我就搜松木家具定制、水曲柳家具定制、榆木家具定制;
为了防止你再买,我就搜樟子松书架定制、水曲柳床头柜定制、榆木餐桌定制等等。

搜了一遍长尾词之后,我们有发现了。2009年的时候,百度算法里面,同城网站的权重比较高,像百姓网、易登网、当然还有现在比较火的赶集网、58同城等等,比较容易排到首页和前几页。

那很简单,哪个网站靠前,我们就去哪个网站发。我来写文案,文案有点创意,技术难度相对高一点,所以我来写。发布因为网站多,工作量大,我们决定雇佣一名员工来加强执行力。最后,我们花了300块钱一个月的价格,找了一个大学在校生来发布,每周发布三次,规定了发布网站和标准。结果她发得比我还好,不仅能发,还能自己写。这时候我们就发现,创业有团队真好。

现在我们还能接到电话。就在这个周日,还有电话打进来。当然,有人说了,这不就是SEO吗?是的,没错,这是SEO,是以“织网思想”指导的SEO

通过展示工序,提高真实率
为了让大家放心,相信我们不是骗子,相信我们做的实木是真的实木——你看,都什么世道了,木头还有假的,真有假的,那种贴皮的——我们要做一点可信度的品牌了。

我们还是没有钱。没有钱就搞不了服务器、官方网站,我们只好开一个不要钱的网站,什么网站不要钱?新浪博客。
当时我们就用老爷子的名义,【那拉老木匠】的名义开了个博客(岳父姓南,在大清朝的时候“南”姓为“那拉氏”)。

这个博客做的事情很简单,第一,告诉所有的人,我们的家具怎么做出来的。我们把一棵树运到木工房,树被切断,剖开,变成木方,木板,再拼板、刨光,打榫,再榫卯组装,再打磨、抛光,上底漆,上面漆等等,一共24道工序,就一一拍成照片,放到博客里了。这样客户一看,哟,可不是真的木头嘛。而且每个产品都是作品,都是独一无二的,因为木头和木头都不一样。一下子客户跟产品的感觉就变了,就有了“连接”了。






当时家具一年有几十万的利润。但是我们遇到了发展的瓶颈,木匠。能手工做家具的木匠太少了,订单一多,就做不过来。而且根本招不到木匠,年轻人没有愿意学的。

那我们就想换个行当试试。正好当时有一个兄弟,说有个很“偏门”的行业有钱途,叫照明设计。可以挖一票照明设计行业的牛逼设计师,搞一个照明设计公司。我们合计了一下,决定干。

添加修改内容:
知友留言“为啥用百度,开个淘宝店不就好了,现在比较有名的几个原创实木家具牌子都是淘宝起家的,周围的人装修,都是淘宝搞定”

老何曰:09年的时候也开过淘宝店,但效果最好的还是博客和论坛。毕竟,那时候在淘宝上买几千甚至上万的物件儿,人群还是少的。
但现在的购买环境,老何要说,开个淘宝店一定是有效的渠道。

******如果想知道老何后来如何不花钱做照明设计公司营销,可以加老何微信(kuaidaohe),留言“不花钱做营销”;
******想跟老何聊聊公关,也可以加老何微信(kuaidaohe)或扫描下方二维码;
******我们有一群志同道合的朋友在一起坚持读书写笔记,想加入我们,加老何微信留言“笔记”。



逆魂笑笑生

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谢邀

我不是创业者,但是是听创业者讲故事最多的人,所以这个问题过来献丑,所以,先不回答问题,从资方的角度,提一点小建议,然后再回答

这里先定个调:


找到创业的方向,和这个方向是否适合创业,根本是两码事

很多人在这里已经混为一谈 —— 这里还不谈商业模式和盈利模式本就是两码事,只谈异想天开和落地之间的差异。


@渐离蜀黍 前面说的相当好,
持续盈利能力,持续盈利能力,持续盈利能力(重要的事说三遍)。很多人把自己改变世界的想法寄托在资本市场,希望借助资本的力量实现自己的创业梦想,这本身就是异想天开的事情,所以,在寻找创业方向之前,恳请大家明白一件事:


你如果决定创业了,你要开公司,开公司意味着商业行为,公司需要盈利才能生存,所以,你的梦想,就是你的创业方向,必须嫁接于此,否则,一切空谈


所以,千万不要轻易怪罪资方忽视你的创业梦想 —— 从资方的角度,更多要关注你商业模式是否成立,核心团队是否可以嫁接住你的商业模式,以及最终是否能够让资本方顺利退出。所以,并不是不可以把自己的想法寄托于资方,而是先扪心自问,作为一个公司,作为一次商业行为,你是否有持续盈利的可能让投资方相信你?你是否有能力承受这个商业模式给你带来的压力?

简单说,先不要谈前景,先谈谈你怎么活下来的问题,这样会有利很多

前提说完,再回答这个问题

关于寻找创业机会 —— 在与创业者大量接触的过程中,我大概总结了以下两种创业思路来源:

1 兴趣爱好
2 专业/行业相关


一个个简单分析一下


1 兴趣爱好

虎扑怎么来的?程航是西北大学机械Phd,喜欢公牛到痴狂,2004年在芝加哥,创立HoopChina,从此一发不可收 —— 喜欢NBA的朋友,没刷过虎扑,不认识张佳玮的,不多

这属于典型的兴趣爱好创业 —— 结合自己的爱好,整合身边的资源,看看自己能为这个爱好做点什么。虎扑兴趣起家,垂直线上论坛+咨询搭台,种子用户培育,优质内容供给,10年内,成为中国体育垂直大佬,业界响当当 —— 这来源于2004年左右线上论坛发展仍处于蓬勃,国内行业专业分类信息垂直,互联网信息垂直尚处于空白和萌芽,加上姚明加入NBA带来的全国NBA热,配合NBA官方疯狂开发中国市场的步伐,再配合例如张佳玮等一干NBA爱好者(所谓种子用户)高质量内容的长期供给,催生了虎扑体育论坛的蓬勃发展 —— 在用户量和PV疯狂上涨的背后,带来的周边增值越来越多(以步行街为首),慢慢嫁接起了以垂直论坛交互为主的核心商业模式构建和盈利模式的持续输出



所以,个人的兴趣爱好必须嫁接市场机会,还是前面所指 —— 商业模式必须成立,盈利模式必须可持续,这个创业思路,就算找到了





2 专业/行业相关

介绍个我的客户

中科院某博导H,在计算生物学,计算机视觉和模式识别,无线传感网络,合成孔径雷达图象处理等方面,造诣颇深。现在,为国家“十一五”863计划专家库专家,论文四十多篇,其中SCI、EI收录近30篇,独自编著两部

H教授在计算机视觉和模式识别领域,行业顶尖,在自己领域研究的过程中,发现了智能安防/智能安控方面的市场机会,利用自己在计算机视觉和识别方面的高精尖技术,完成了从软件布控+硬件设施+APP+网页的智能安防闭合信息系统的构建和商业模式的构建,完全准备就绪后,准备大规模市场推广前,开始进行融资,也就是联系我们。

在联系我们钱,H教授的创业团队,已经配备有互联网软硬件产品的开发,大规模分布式存储系统开发,营销,财务等5个方面,具有丰富经验的创业团队核心组合,资金使用目的,资金使用周期,都已经构想的非常清晰,明了

在访谈的过程中,H教授对于自己的产品有几句话,非常有参考价值:


1 安防是刚需,低成本的智能安控,能为有空巢老人的家庭,提供大量便利,人们愿意买单

2 团队有迭代产品的技术能力,迭代技术靠1.0产品推广的利润实现,我的技术可以支撑到5.0-6.0,不需要新的技术供给,也可以完成,不需要另外融资

3 市场推广方面,有历史3C渠道,缺布点资金

这3点,都完全把自己的核心想法,嫁接到商业模式和自己企业的战略构想里面了,可以说非常周到,这样的创业者,值得所有创业者学习和借鉴 —— 这就是标准的
技术类,核心产品带技术壁垒,软件开发带硬件,想法和商业模式都构建的很完美的案例

另外,我曾经受邀回答过此类的问题:


如何写好商业计划书? - 逆魂笑笑生的回答

就是对于这样的商业模式非常清晰,自己的想法非常清晰的创业者使用




总结说:


1 观察一些毛利高的行业,看看自己是否在这样的行业中,有一些自己独特的点子和想法,学着自己去学着写商业计划书。不会写的,可以私信我,可以交流,我愿意在力所能及的范围内,帮助所有有需求的创业者,同样也会在最短的时间内,灭掉你可能不切实际的梦想,也许也会在你的想法上添砖加瓦,成为助飞你的翅膀

2 深究自己工作/学习/研究的行业,只有对一个行业/学问深究的人,才会很明白的知道这个行业/学问里掩藏的问题,进而才能想办法解决这个问题。从这种地方找出来的想法和经验,比拍脑袋想出来的经验,有价值的多,也更容易形成技术壁垒,也就是自己的核心竞争力




以上

DoldrumsTheMan

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现在的我大三(2016年),先简单介绍下我目前的创业项目,作为联合创始人拥有一家益智工作室,注册于14年10月,至今快两年,现在处于初步盈利状态。主营小学魔方普及教育以及魔方特色课程的打造,还有一块主要业务就是魔方拼图艺术(纯手工打造,图在最后)。我现在每周工作7小时,主要就是在学校没课时去做,主要就是教授魔方的入门和提高与手工打造魔方艺术拼图。不定期四个合伙人会在一起开会,频率将近每周一次。

说到和魔方的缘分,挺巧,缘于初中上的一个课外班,偶然碰到了多年未见的小学死党…那个亲啊,于是课就基本不听了,开始互相吹牛逼,这时他从包里拿出一魔方让我打乱,我就打乱后还给他,他背过身花了几分钟复原给我,我问他:那个打乱的魔方呢?你带了几个? 他说就这一个啊,不信你再打乱,于是一下午的物理课,我就呆呆的看他复原魔方看了一下午,心想:我X,这太牛逼了!

于是我就开始了玩儿魔方这条不归路…我记得当时我用层先法sub35吧(年少轻狂啊,抱住层先不放,没学cfop)

后来我作为洛阳魔方俱乐部的创始会员之一……上了高中。高中管的比较松,我还创建了个魔方社(偏爱麻将,但是创建棋牌社未果),作为社长从来没有组织过活动,只在元旦表演过节目。后来由于学业放下了,直到大学。

13年夏天,被农大录取后,想到社团的第一件事就是一定要加入魔方社!!!完成当年未竟的事业~ 开学前就和魔方社社长联系上了。开学后每周五晚上魔方社聚会,就是大家一起玩儿,pk,然后就是跟社长进阶高级方法。

在一次社团活动中,社长的一句话改变了我大二一年的生活,他漫不经心的一边拧魔方一边说:你们啊,我好好教你们你们都不认真学,回去也不建议,你们知不知道,我教别人都是要收钱的?!当时我心想,这东西还有人花钱学?不可能吧,又吹牛逼……


后来由于来参加魔方活动的人越来越少,魔方社人口骤减,后来社长嫌每次开车从西区到东区太麻烦还没人鸟就索性不再组织聚会了。后来………我就开始了漫无目的的游荡于学校,哎,感觉天天也太无聊了,真是百无聊赖啊。


然后在14年4月的一天,我在食堂吃饭碰到了社长和北航的魔方社长一起吃饭,我就厚着脸皮凑过去说:老大,我真是太无聊了天天,能不能给我找点儿事儿干……


后来没过几天老大果然就给我找了事儿干,教魔方!他说由于客户特殊要求,必须要我们学校学生去教,他推荐的人都不行,于是他就想到了百无聊赖的我。后来我就每周末都去教一个熊孩子学魔方。


哈哈哈哈,拿到人生的第一桶金后那是真高兴,从此以后社长来东区吃饭再没有掏过钱~说句实话,花自己的钱和花父母给的钱感觉真是太不一样了,我从大二下学期开始便没再要过家里的生活费(目前每月生活费稳定在3k左右,每个月手里还可以攒下起码数倍的生活费)。

后来就遇到了另外两个合伙人,一个人大的,一个华南理工的在北京工作的,都差不了几岁。


后来我们发现对于魔方教育来说,市场几乎是空白的。而且我们手中也有一些学生,为了正规化和进一步发展,我们于14年10月注册了六元方教育科技有限公司。


在这半年里工作室发展还是挺快的,现在除了我们四个人,工作室还有将近30名老师(全部为北京市高校的在校生,包括本科生和研究生),目前我们客户包括实验二小,北大附小,清华附小,中关村三小,北师大附小朝阳学校,苹果园二小,五里坨小学,京源学校小学部,红旗小学,古城二小,农大附小,石景山区师范附小,高井中学,八角北路小学等近20多所学校,举办过多场北京魔方比赛(包括2013北京WCA冬季赛,石景山区科技节魔方比赛,海淀区万柳华联魔方嘉年华,廊坊万达广场魔方嘉年华)学生人数已超过2000人。目前每个月给手下的老师们发工资数万。


附,上课照片:






魔方拼图艺术作品:




































工作室网址:
http://www.6yf.com.cn

爪机写于10号线,未完待续。

本文中的所有图文禁止转载。

喵在野

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13年8月至今,创业快3年。深刻感受找方向是第一步。


第一,要找值得做的

什么是值得做的?就是用户愿意付钱来购买的。钞票是选票,用户用来投给真正有意义的产品。
不要和我说微信是免费的,QQ是免费的。世界上没有免费的午餐。
它不向你收费,是因为你是它的资产之一,它需要通过你,来向其他用户收费。

那什么样的产品,用户愿意付钱来购买呢?

  • 能帮助他趋利避害的产品:
比如一些关键的开发工具,设计工具,死贵也得买,因为能显著提升用户的赚钱效率。
比如我们现在在做的程序员客栈
https://proginn.com,能够让中小企业用一半传统外包的价格请到资深开发者来帮助自己开发; 能够让开发者在闲余时间利用技能知识多赚钱。
比如现在如果有谁帮我开发一个在IOS上筛选甄别骚扰电话并拒听的软件,我愿意付费。
等等。


  • 现实中已经有付费习惯的产品
比如衣食住行,日常消费,旅行,买书,保险,团购,等。很直接的例子就是各类电商平台。


第二,要找你能做的

很多值得做的事情,如果你不能做,那么它是创业方向,不过这个方向暂时还不属于你。
有个90后男生向我咨询过,自身是做建筑设计师的,想去做一个互联网售票平台,因为自己喜欢看演出,自己没有任何这方面的资源和经验。
也有个87年男生和我讨论,自己是当地很牛逼的街舞学校校长,想转型做电子签到墙,自己没有任何这方面的资源和经验。
我都建议他们,重新思考一下方向。这两个不适合当时的他们去做。

第二个男生,在分析了自己的优势之后,打算去做一个教街舞的平台,集合全国优秀的老师,来面向全国想学跳舞的学生。

这个,我觉得比较靠谱了。

怎么寻找自己能做的事情?

  • 你擅长什么?你经常被别人夸奖的是什么?
  • 你过往的经验哪方面比较丰富?
  • 你过往的资源哪方面比较丰富?

但,不要忽视了,“能做”也是一个动态的过程。尤其在你面临一个新行业,最有经验的人也不过比你先入行几年的时候。
这个时候,学习能力,交往和沉淀人脉的能力,吸引资源的能力就变得非常重要。

所以,如果你目前没有什么特别资源,也不要担心,找到一个你看好的新领域,找机会进入,全身心去投入,让自己快速成为专家,建立自己的影响力。这也是大部分人可以成功的方式之一。
互联网时代,许多专家红人都是走的这一条路。



第三,要找你热爱做的

创业的路上,一路荆棘。难度远高于打工,高于读书。
你可能面临有深厚感情的合作伙伴和你各奔东西,面临公司现金流趋近断裂,面临家庭的压力,社会的压力,员工的压力。
这件事情必须是你热爱做的,你所相信的一件事情,才可能让你在遭受到各种打击的时候,依然相信前方有光明,不沉沦于黎明前的黑暗。

做程序员客栈,因为我深信未来的组织会发生结构性的变化:

  • 中小型企业只用专注于核心业务,其他部分都讲采取乐高式的构建,向整个社会来租用资源;
  • 优秀的人才将不再依附于某个企业,而是独立作为资源网中的一个节点,可以自由与不同企业和组织结合,最大化自己的产出。

因为相信这点,所以我们做出了这个产品,来满足变化的需求。

程序员客栈,程序员的经纪人:
https://proginn.com

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