创业中有什么记忆深刻的经历么?

你是否白手起家?是不是曾有辛酸和孤独,每天吃桶泡面为着看不见的梦想努力。讲一讲你的故事吧,感悟,经历,经验随意什么。
不论成功与否。
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没有上市,没有融资,但也算创业,好吗?

08年辞职,我辞职前的老板娘听其他同事说后,发信息让我过去。直到现在我离开那里整整六七年,但是每一次那边公司年会聚餐,老板娘或老板都打电话让我过去聚聚,老是说我当年在公司的表现给员工听。我觉得我就做了本份工作而已。

也许无论从事什么工作都好,尽职尽心做好。就算是最后一刻的和尚,也把钟敲准敲足,会给人留个好印象,是一件美妙的事情。这句献给准备辞职创业的亲们和我们任何一个人。碍于我有聚会生人交流障碍症,我就去了两次,但偶尔会去老板家里吃饭。新同事我都不认识,坐着很不自在。

之后资金没有问题了,自己也有了想做的项目,就是在店面位置选择上很犹豫,举棋难定了一段时间。有个做这行的熟人跟我说:不要多想,看准人多的地方下手。事实证明她的说法是正确的。 入门的时候,有个有经验的人给你指路太重要了,人生任何时刻都一样吧。

铺面选好之后,刚开始的营业情况并不理想,当时周围做的都是一样的东西。我很想改善经营状况,经常逛市场,那天竟然碰到了一种新产品,我觉得适合我,进货回去上架,靠它赚好一阵子,机遇真的很重要。

后来由一家店面变成三家店面的过程也经历了很多事情,但总想着要有投资才有回报。现在往回头看,很多时候都是是操着卖白粉的心,耸着累成狗的身架。生意好的时候,怕厂家供货不稳定,自己补货不及时,怕有其他同行模仿,为精确备货存货,基本每天都要早出门逛市场,还得掐好时间回来看档口。为了省了几块的车费,那些货都要自己一个人提很长的路。哈哈,其实不是为了省钱。而是我的铺面当时在步行街上,只有那种“你看我最摇摆的”三轮车才直接到达,我不敢坐 。后来,有一次,货太多,提不动,坐了一次,一点都不惊心动魄啊啊啊啊啊啊啊!

店面多了,请了人,我没把自己当老板,他们也没把自己不当员工,一直到我那三家铺结业,他们才有离开过。很感谢她们几个,如果当时其中一个离开,都要我焦头烂额一段时间,这个事上面,我很幸运,没有多大累人的感觉。

而生意一不好的时候,不用说了,都是泪,全身上下死的细胞都可以把我垫到5公分了。感觉就要死了,还要拼命去想怎样复活,满腔热血地复活。

这种所谓业绩好带来的感觉和业绩不好的感觉都是持续更替,周期不定,哪天带给你什么感觉不是你能设定好的。365天下来,你吃或者没吃,你睡或者不睡,你都得带着感觉过日子。

2011年初,我把这三家店结束了。换了其他行业。严格来说,不算换行业。跟一个朋友合伙。

广州十三行服装批发市场听说过吗?2011年后我就在那里呆(萌)着。

说说我的合伙人,也是个女孩。08年我们就认识,算是朋友,还同床了一年。当时她是我老板妹妹的员工,她住在我老板妹家,我辞职后工作的地方离我住的地方远,老板妹妹让我过去跟她一起住。

我之前对她印象就很不错,有把她归为可以做朋友的人。我一向对于社交比较消极,一般的时候,我都没有兴趣去建立一个新的朋友关系,大多数的人来人往都是礼貌性说句话,点个头,没有什么后续。只能对同频率的人有交往的感觉,没能力和兴趣去调整其他人的频率。所以觉得可以算朋友的,永远都是那么几个人。搬过来住一年,她不讨厌我,我不讨厌她。

2009年她离开了广州,2010年又回来广州,自己开店面。期间,没怎么联系,但过年有约见面。

2011年初,我结业那三家店,也知道她没有再经营那那家店。

我手机联系,要不我们一起去十三行吧。

她就回复我:好,明天见面聊。

那天,我们确认了资金的准备(我们都有准备,无需再筹备),逛了一下市场,去看了一下货源。第二天就去找商场,盘下了一个小店里。13800元一个月。大概也就一平方不到。两按一租,说好三天后才开始算租金。

一件服装正常程序三天可能就做出来,但是我的是一个店面(就算不到1平方,它也是一个店里,好吗?)需要多款式。所以我们决定到沙河商场调货过来应付先。有兴趣的朋友,可以百度一下广州沙河服装批发,那里是全国服装批发价格最透明,最接近成本价格的地方,这点傲视全中国,全亚洲全世界,它的定位是低中档,低档为主。

调货,也叫炒货,串货。就是把一样的产品拿到不同的地方销售,利用销售地方不同,客户消费能力不同,从而适当提高价格,获取利润。当时,我们就是这样开始的。

这个情况,持续了一年,期间我们不仅仅去炒货,因为有熟人指点,我们还联系了十三行写字楼(写字楼经营的衣服款式,质量都比店里的好,当然价格也高,利润大)。

写字楼卖给我们他们淘汰的衣服,都是一系列一系列,几千几百件的。十三写字楼是全国服装流行趋势的风像标,换款速度特别快,淘汰率也高。一旦一款衣服市场有一部分人开始做了,他们基本就不再继续生产,而是用更多的精力财力去开发更新的款式,永远赚第一手钱。

写字楼的货质量比炒来的货,质量好了几倍,价格因为是写字楼急于甩货给我们的,对于我们来说,成本相差无几。

我们用低档的价位卖着中档的货物,客户的眼睛是雪亮的,所以我们生意很不错。第一年下来一个人赚了10多万。比我们预期好太多,我们起初的愿望都是:不亏就好,第一年自己的付出当做交学费。然而,我们还是赚了10多万。

说没有心酸事是假的,很多呢。一个款式你今天销售得好,明天你隔壁铺面就会有,你还不能说什么,谁叫你不是自己设计的。店里货物稍微摆得多,超过商场规定的红线,保安就过来没收,或者几个人站你前面(我们店里还不到一平方,他们站不进来。),你就得说一堆好话,发几句誓言,保证以后不要犯,可是货物一多,自然就会超过红线,不要我说我为什么要放那么多货在店里,因为当时没有仓库,没敢请人手,我们只想一平方米的地方能堆多1件,就有可能赚多1件的钱。

客户一有什么不好走的款式,自动忽略你单据上的“所有款式除非质量问题,均不退不换”,满腔热情拿过来要我们给她换,搞不好你以为她才是批发衣服给我的。都说除非质量问题才能更换的了,那么就有些客户把白色衣服拿过来,说没什么问题,就是换个色。你丫的,明显都挂到有衣架子的痕迹了,你还好意思衣服拿过来换?


对于这种上帝,我们唯有抛出“这次给你换,但你要知道这是你的过错,下不为例。那你还需要补点其他货吗”的句子。请跟我读,但要注意语气,前一句严肃后一句奉承。


但无论怎样,2011年就这样过去了,收获了意外之喜,也收获了一大堆卖不出去的衣服,一堆有衣架子痕迹的白色衣服,当然,他们是跟我之前三家铺面的剩余品默默地呆在仓库里。


2012年,因为觉得2011年群众基础打得不错,保本不会成为问题,我们租了一个大点的店里,2平方米,23000元一个月。请了一个小弟。还是继续2012年的经营模式。期间赚了20多万每人。也是有劳累,有汗水,有欢笑,有委屈,但也给了我们收获。

2013年,我们开始了自己生产的模式。这一年,有好多的可以说。

既然决定了自己生产,由联系工厂,买布料,买辅料,设计版衣,确认版衣,生产批量出货,每个环节都是个头疼的过程。

工厂的厂长是个大叔,就会发信息,不会发微信,还常常会手滑删除掉信息,跟他交代的事情,常常都会出错。还会一脸卖萌。

买布料是个重活,必须先逛,因为你不知道家的布胚是炒货的,万一你碰到一个炒货的主,你材料都比别人贵了,做出来的衣服能有价格优势吗?你还想不想赚钱?所以天天店里1点钟打烊,我们两个都会去逛布料市场,就在中山大学附近。看到适合的辅料,每样都买点,两个人每人提一大袋穿过车流不息的马路,顶着烈日,吹着冷风,愉快得奔向工厂,为下一个新款做准备。

9点,10点回到家是常事,在公交车上睡着过,回到家连脱鞋都觉得费劲,就想洗把脸倒头大睡。曾经为了等厂里师傅打一个样版,在工厂等到凌晨2点,走出厂里门口的时候都很想找家24小时营业的麦当劳趴着睡会,不回家了,反正明早6点又要起床。

这一年,我的睡觉状况:不可能自然醒,不可能失眠。

饭有没吃,有时候真得忘记了。什么都急,差一颗纽扣,差一跟拉链,你衣服明天都出不来。你说等会吧,让布行的人帮你直接送工厂,布行答应你15分钟送过去,可能3个钟之后你要的纽扣还没到工厂,送过去了,工人可能就下班了。没办法,大家都忙,大家都有自己的时间观念,唯有,我们两个人1点钟一下班,不太急就附近吃了快餐,急的时候就直奔布行。试过一天都忙到没吃饭,在路边宵夜店两人吃了差不多200元,隔壁2人只是吃了80多。

由店里到厂里40分钟的公交车,常常没有位置,空调不足,但我们俩还是睡着了好多次,试过老人主动给我们让位置。

布料辅料都有了,款式也定下来了,卖萌的厂长也沟通好了,做出来,还不知道好不好卖。碰到爆款,客户想要更多,你工厂交不了货,也是没什么用,服装这东西(我做是大众款的服装,也就是街款,不是什么高定服装)每个客户都需要现货,都想比其他人想先一步上架。

工厂加班加点赶出来,做大批量了,你运气好,这款还在爆,你就乐呵呵,心想总可以缓一会不用再做新版了,你运气不好,市场饱和了,或者你隔壁街的张三照版画葫芦,改了一下扣钮,换了一种手感稍微差点的面料,比你便宜了2元,呵呵,你这批货你自己看着办。我还能怎样,随机吧。

期间差不多就是这样,付出多了,回报了多,这一年有了一些更优质的客户,一些二手批发商,业绩也好一些。

2013年也就这样过去了。

2014年,我们还在原来的铺面经营,但多拿了一个铺面,大概有10平方,5万元一个月,请多4个人。原先的铺由2013年的后期请的小妹和小弟在一起看,还加一个新人。

我和我朋友都过来了新铺面,还有新员工。

2013年一年下来,我们清楚了自己什么款式走得好,2014年调整了方式,不再做更多的款式,而是专门做一种面料,一种款式系列版。这样的好处是客户觉得你专一,有需要这个系列,能想到你(我不敢说能首先想到我,十三行做服装的有好几千家,好几千个仓库,我再很努力很努力10年,客户第一个想到的也不太可能是我)。我们两人也没有那么累。布胚品种单一,布行固定,送货也及时,工厂沟通顺畅,辅料剩余浪费减少,成本价可能就会便宜5毛1块。

客户首先听价格,你价格贵了,他才不会理你是纯棉还是纯金。价格不合适,上隔壁街,反正几千家批发店,几十万个款,非得挑你一个不行?价格谈好了,你面料看起来差一点,照样白搭。

说多了都是泪!“同样的质量,价格比别人低,同样的价格,质量比别人好”,你想我也想,我们唯有努力吧。我做出来,你要就可以了。

现在客户也算稳定,我们俩都一样,不太会销售手段,也没口才,不太忽悠客户,态度不冷不热,客户也习惯了。

每年的6月,7月是服装淡季,去年两家店也算走上轨道,我们两个人去服装学院报名上课,如果学会跟一个能一手包办的裁缝差不多。对于能不能学成,信心不大,最主要是觉得有些神奇,一件西装怎么做出来的,为什么就能合身呢?如果不合身,是那里出现的原因?

课是有一节没一节的听着,碰到店里忙了,自然就没去。一去,我就喜欢做前排座位,但最基础的画图我都不会,就算老师在黑板画好,我照画也不懂。

这个时候老师总会用直尺敲我画图本子:画呀,怎么不画。

我说:我不懂这条线怎么来的,这个弯是什么
老师说:照画先
我说:我不懂,画了也不懂。
老师就说:照画照画
我照样没画。

一段时间后老师表扬我,我好激动。老师说:大家要像这同学学习,这么久还不会画,但每次都有勇气做前排。

老师你说我容易吗?我近视,有眼镜,但没习惯天天戴,有时候会忘记带。我对图形的东西有天生的认知障碍,我读书时最不好的科目就是几何。现在,你让我算一根雪糕圆筒的体积,我可能算出梯形的面积。我不是心疼我的报名费吗?看坐前排能不能更方便得到您的指点吗?还有,午后很容易犯困,做前排能缓冲缓冲,不至于很自然地就睡了,我怕流口水给人家笑。

老师表扬归表扬,只要我们两个有时间提前过去,她私下都很耐心和蔼帮我们点解漏上的课。可惜,我还是不太会。看来,对于送条我亲手做的西裤给我爸的愿望,只能用买的来实现吧。

年末了,店里明天就放假了。一年也告一个段落。

要说这几年的创业给我带来什么?我从来没有细想过。

我和我的合伙人,我的那个朋友。从来没有吵过架,也没有红过脸,有过有争议的时候,但都有人妥协,都不使性子。对于一方的妥协,另外一方都不会觉得是理所当然。我们待人接物的方式都一样,都不太擅长社交,平时有闲暇,都是一起吃饭,看电影,买东西,眼光一样。她的家人认识我,我家人认识她。她弟弟跟我妹妹是好基友,小学开始的同学,他们俩个今年都来店里帮忙。我们四人常常在一起,过来回家斗地主在一起。

不过你懂的,人太熟也不好,我是他们眼中的二货,他们是我眼中的逗比。

我和她,都不用拼命在对方面前装出就是比你厉害一点点的样子,都没有觉得什么是理所当然的。私人的事,有想说的,另外一个认真听,不想说的,谁都不要替谁操心。财务方面我们数路清楚,有根有据,我不疑她,她不疑我。私下的消费,你来我往,细节不计较。

也许一年后,也许多年后 ,说不定没在一起工作了,没在同一个城市。能怀着亲人的情分出来聚聚也好,互相在手机发条信息道声新年快乐也好。都无损我这一刻,对她的感谢,这几年,如果不是她,我可能就没有这个故事写了。谢谢你,小妞。

这个创业提供了我现在生活的所需。我朋友有困难,我能帮他们应急一下。我想爸爸了,我可以接他过来住,我可以去买衣服给他的时候,不用着急翻价格牌,我可以怂恿他跟朋友出去各地旅游。我可以大胆地要求他每年都去体检。我可以成为他的骄傲,虽然,我很普通。

我知道,我有能力照顾到自己,不必假手他人,可以对更多的情况去说不,对一些机会更有能力去把握。

越努力,越幸运!

而这,应该也就是我创业的初衷和回报。共勉!

———————————————————————————以下是更新内容————————————

2015年2月17号更新,首谢谢大家的赞和感谢,当初是因为题主说可以随便唠,不论成功与否,我才敢写下这个故事。没想过能收获那么多个赞,真心谢谢。既然开头了,接下来的也是随便唠,为了保持文风一样嘛!
没怎么上线,有些评论和挺多私信的我都没有回答,我看了一下,很多都是和我一样,都是准备创业,但是资源条件不充足的人,我能做的不多,能帮的也不多,但仍然希望我的一些回答,给予您参考的意义。

①有好几个都问我一平方还不到,到底能放下什么,是不是真的?
答:真的。有机会补图。没机会大家脑补。

②你现在有想过不要合伙人,自己做吗?
答:没有,至少最近两年没有。

③你当初怎么有勇气辞职?
答:我感觉我从来都没需要用到勇气。
当初辞职,是因为那份工作里头能学的我几乎都学会了,我感觉做着很焉。我实话跟老板说,老板表示理解,让我随时都可以回去,我知道老板说的是实话,因为老板不爱不必跟我说客套话,我也知道我有能力让老板对我说这话,这也许就是勇气。那个时候,我有能力做好那个阶段的事,准备开始下个阶段的时候我是做着最好的准备,报着最坏的打算去开始的。

④我不喜欢现在的工作环境,待遇,也想创业,但怕失败,怎么办?

答:上班或者创业,选一个。
选了上班,就专心上班,不要朝三暮四,端正态度,换个适合你的工作单位,(不要说你不知道什么适合你)把手头的工作做好做精,争取好的待遇。把它当做一份事业,而不是职业。
选了创业,那么就做最好的准备,报最坏的打算,明白付出不一定有回报。也要明白那些没有做什么准备,偶尔一个念头,一个决定就去创业的,照样也很多人成功。
创业,本来就是一场赌博呀。只要你知道这场赌博如果输了,不会让你漫长的人生很难过,那就去吧!多大点事!

⑤你怎么知道那个朋友适合做你的合伙人?
答:用心感受,不为自己的一个目的去美化另外一个人。一个人平时怎样,和你创业了也就是怎样。平时懒钝,不会因为你和他是在创业路上,他就变得勤快灵活。
后来更多的适合,是因为我们都乐于沟通。

⑥你们淘宝是什么,你微信呢,想看看你家衣服?
答:因为懒,没淘宝。纯粹是想分享,所以不太方便给微信。谢谢厚爱。

⑦答主你人好实在。
答:嗯,在创业这条路上,我确实好实在。

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