创业中有什么记忆深刻的经历么?

你是否白手起家?是不是曾有辛酸和孤独,每天吃桶泡面为着看不见的梦想努力。讲一讲你的故事吧,感悟,经历,经验随意什么。
不论成功与否。
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没有上市,没有融资,但也算创业,好吗?

08年辞职,我辞职前的老板娘听其他同事说后,发信息让我过去。直到现在我离开那里整整六七年,但是每一次那边公司年会聚餐,老板娘或老板都打电话让我过去聚聚,老是说我当年在公司的表现给员工听。我觉得我就做了本份工作而已。

也许无论从事什么工作都好,尽职尽心做好。就算是最后一刻的和尚,也把钟敲准敲足,会给人留个好印象,是一件美妙的事情。这句献给准备辞职创业的亲们和我们任何一个人。碍于我有聚会生人交流障碍症,我就去了两次,但偶尔会去老板家里吃饭。新同事我都不认识,坐着很不自在。

之后资金没有问题了,自己也有了想做的项目,就是在店面位置选择上很犹豫,举棋难定了一段时间。有个做这行的熟人跟我说:不要多想,看准人多的地方下手。事实证明她的说法是正确的。 入门的时候,有个有经验的人给你指路太重要了,人生任何时刻都一样吧。

铺面选好之后,刚开始的营业情况并不理想,当时周围做的都是一样的东西。我很想改善经营状况,经常逛市场,那天竟然碰到了一种新产品,我觉得适合我,进货回去上架,靠它赚好一阵子,机遇真的很重要。

后来由一家店面变成三家店面的过程也经历了很多事情,但总想着要有投资才有回报。现在往回头看,很多时候都是是操着卖白粉的心,耸着累成狗的身架。生意好的时候,怕厂家供货不稳定,自己补货不及时,怕有其他同行模仿,为精确备货存货,基本每天都要早出门逛市场,还得掐好时间回来看档口。为了省了几块的车费,那些货都要自己一个人提很长的路。哈哈,其实不是为了省钱。而是我的铺面当时在步行街上,只有那种“你看我最摇摆的”三轮车才直接到达,我不敢坐 。后来,有一次,货太多,提不动,坐了一次,一点都不惊心动魄啊啊啊啊啊啊啊!

店面多了,请了人,我没把自己当老板,他们也没把自己不当员工,一直到我那三家铺结业,他们才有离开过。很感谢她们几个,如果当时其中一个离开,都要我焦头烂额一段时间,这个事上面,我很幸运,没有多大累人的感觉。

而生意一不好的时候,不用说了,都是泪,全身上下死的细胞都可以把我垫到5公分了。感觉就要死了,还要拼命去想怎样复活,满腔热血地复活。

这种所谓业绩好带来的感觉和业绩不好的感觉都是持续更替,周期不定,哪天带给你什么感觉不是你能设定好的。365天下来,你吃或者没吃,你睡或者不睡,你都得带着感觉过日子。

2011年初,我把这三家店结束了。换了其他行业。严格来说,不算换行业。跟一个朋友合伙。

广州十三行服装批发市场听说过吗?2011年后我就在那里呆(萌)着。

说说我的合伙人,也是个女孩。08年我们就认识,算是朋友,还同床了一年。当时她是我老板妹妹的员工,她住在我老板妹家,我辞职后工作的地方离我住的地方远,老板妹妹让我过去跟她一起住。

我之前对她印象就很不错,有把她归为可以做朋友的人。我一向对于社交比较消极,一般的时候,我都没有兴趣去建立一个新的朋友关系,大多数的人来人往都是礼貌性说句话,点个头,没有什么后续。只能对同频率的人有交往的感觉,没能力和兴趣去调整其他人的频率。所以觉得可以算朋友的,永远都是那么几个人。搬过来住一年,她不讨厌我,我不讨厌她。

2009年她离开了广州,2010年又回来广州,自己开店面。期间,没怎么联系,但过年有约见面。

2011年初,我结业那三家店,也知道她没有再经营那那家店。

我手机联系,要不我们一起去十三行吧。

她就回复我:好,明天见面聊。

那天,我们确认了资金的准备(我们都有准备,无需再筹备),逛了一下市场,去看了一下货源。第二天就去找商场,盘下了一个小店里。13800元一个月。大概也就一平方不到。两按一租,说好三天后才开始算租金。

一件服装正常程序三天可能就做出来,但是我的是一个店面(就算不到1平方,它也是一个店里,好吗?)需要多款式。所以我们决定到沙河商场调货过来应付先。有兴趣的朋友,可以百度一下广州沙河服装批发,那里是全国服装批发价格最透明,最接近成本价格的地方,这点傲视全中国,全亚洲全世界,它的定位是低中档,低档为主。

调货,也叫炒货,串货。就是把一样的产品拿到不同的地方销售,利用销售地方不同,客户消费能力不同,从而适当提高价格,获取利润。当时,我们就是这样开始的。

这个情况,持续了一年,期间我们不仅仅去炒货,因为有熟人指点,我们还联系了十三行写字楼(写字楼经营的衣服款式,质量都比店里的好,当然价格也高,利润大)。

写字楼卖给我们他们淘汰的衣服,都是一系列一系列,几千几百件的。十三写字楼是全国服装流行趋势的风像标,换款速度特别快,淘汰率也高。一旦一款衣服市场有一部分人开始做了,他们基本就不再继续生产,而是用更多的精力财力去开发更新的款式,永远赚第一手钱。

写字楼的货质量比炒来的货,质量好了几倍,价格因为是写字楼急于甩货给我们的,对于我们来说,成本相差无几。

我们用低档的价位卖着中档的货物,客户的眼睛是雪亮的,所以我们生意很不错。第一年下来一个人赚了10多万。比我们预期好太多,我们起初的愿望都是:不亏就好,第一年自己的付出当做交学费。然而,我们还是赚了10多万。

说没有心酸事是假的,很多呢。一个款式你今天销售得好,明天你隔壁铺面就会有,你还不能说什么,谁叫你不是自己设计的。店里货物稍微摆得多,超过商场规定的红线,保安就过来没收,或者几个人站你前面(我们店里还不到一平方,他们站不进来。),你就得说一堆好话,发几句誓言,保证以后不要犯,可是货物一多,自然就会超过红线,不要我说我为什么要放那么多货在店里,因为当时没有仓库,没敢请人手,我们只想一平方米的地方能堆多1件,就有可能赚多1件的钱。

客户一有什么不好走的款式,自动忽略你单据上的“所有款式除非质量问题,均不退不换”,满腔热情拿过来要我们给她换,搞不好你以为她才是批发衣服给我的。都说除非质量问题才能更换的了,那么就有些客户把白色衣服拿过来,说没什么问题,就是换个色。你丫的,明显都挂到有衣架子的痕迹了,你还好意思衣服拿过来换?


对于这种上帝,我们唯有抛出“这次给你换,但你要知道这是你的过错,下不为例。那你还需要补点其他货吗”的句子。请跟我读,但要注意语气,前一句严肃后一句奉承。


但无论怎样,2011年就这样过去了,收获了意外之喜,也收获了一大堆卖不出去的衣服,一堆有衣架子痕迹的白色衣服,当然,他们是跟我之前三家铺面的剩余品默默地呆在仓库里。


2012年,因为觉得2011年群众基础打得不错,保本不会成为问题,我们租了一个大点的店里,2平方米,23000元一个月。请了一个小弟。还是继续2012年的经营模式。期间赚了20多万每人。也是有劳累,有汗水,有欢笑,有委屈,但也给了我们收获。

2013年,我们开始了自己生产的模式。这一年,有好多的可以说。

既然决定了自己生产,由联系工厂,买布料,买辅料,设计版衣,确认版衣,生产批量出货,每个环节都是个头疼的过程。

工厂的厂长是个大叔,就会发信息,不会发微信,还常常会手滑删除掉信息,跟他交代的事情,常常都会出错。还会一脸卖萌。

买布料是个重活,必须先逛,因为你不知道家的布胚是炒货的,万一你碰到一个炒货的主,你材料都比别人贵了,做出来的衣服能有价格优势吗?你还想不想赚钱?所以天天店里1点钟打烊,我们两个都会去逛布料市场,就在中山大学附近。看到适合的辅料,每样都买点,两个人每人提一大袋穿过车流不息的马路,顶着烈日,吹着冷风,愉快得奔向工厂,为下一个新款做准备。

9点,10点回到家是常事,在公交车上睡着过,回到家连脱鞋都觉得费劲,就想洗把脸倒头大睡。曾经为了等厂里师傅打一个样版,在工厂等到凌晨2点,走出厂里门口的时候都很想找家24小时营业的麦当劳趴着睡会,不回家了,反正明早6点又要起床。

这一年,我的睡觉状况:不可能自然醒,不可能失眠。

饭有没吃,有时候真得忘记了。什么都急,差一颗纽扣,差一跟拉链,你衣服明天都出不来。你说等会吧,让布行的人帮你直接送工厂,布行答应你15分钟送过去,可能3个钟之后你要的纽扣还没到工厂,送过去了,工人可能就下班了。没办法,大家都忙,大家都有自己的时间观念,唯有,我们两个人1点钟一下班,不太急就附近吃了快餐,急的时候就直奔布行。试过一天都忙到没吃饭,在路边宵夜店两人吃了差不多200元,隔壁2人只是吃了80多。

由店里到厂里40分钟的公交车,常常没有位置,空调不足,但我们俩还是睡着了好多次,试过老人主动给我们让位置。

布料辅料都有了,款式也定下来了,卖萌的厂长也沟通好了,做出来,还不知道好不好卖。碰到爆款,客户想要更多,你工厂交不了货,也是没什么用,服装这东西(我做是大众款的服装,也就是街款,不是什么高定服装)每个客户都需要现货,都想比其他人想先一步上架。

工厂加班加点赶出来,做大批量了,你运气好,这款还在爆,你就乐呵呵,心想总可以缓一会不用再做新版了,你运气不好,市场饱和了,或者你隔壁街的张三照版画葫芦,改了一下扣钮,换了一种手感稍微差点的面料,比你便宜了2元,呵呵,你这批货你自己看着办。我还能怎样,随机吧。

期间差不多就是这样,付出多了,回报了多,这一年有了一些更优质的客户,一些二手批发商,业绩也好一些。

2013年也就这样过去了。

2014年,我们还在原来的铺面经营,但多拿了一个铺面,大概有10平方,5万元一个月,请多4个人。原先的铺由2013年的后期请的小妹和小弟在一起看,还加一个新人。

我和我朋友都过来了新铺面,还有新员工。

2013年一年下来,我们清楚了自己什么款式走得好,2014年调整了方式,不再做更多的款式,而是专门做一种面料,一种款式系列版。这样的好处是客户觉得你专一,有需要这个系列,能想到你(我不敢说能首先想到我,十三行做服装的有好几千家,好几千个仓库,我再很努力很努力10年,客户第一个想到的也不太可能是我)。我们两人也没有那么累。布胚品种单一,布行固定,送货也及时,工厂沟通顺畅,辅料剩余浪费减少,成本价可能就会便宜5毛1块。

客户首先听价格,你价格贵了,他才不会理你是纯棉还是纯金。价格不合适,上隔壁街,反正几千家批发店,几十万个款,非得挑你一个不行?价格谈好了,你面料看起来差一点,照样白搭。

说多了都是泪!“同样的质量,价格比别人低,同样的价格,质量比别人好”,你想我也想,我们唯有努力吧。我做出来,你要就可以了。

现在客户也算稳定,我们俩都一样,不太会销售手段,也没口才,不太忽悠客户,态度不冷不热,客户也习惯了。

每年的6月,7月是服装淡季,去年两家店也算走上轨道,我们两个人去服装学院报名上课,如果学会跟一个能一手包办的裁缝差不多。对于能不能学成,信心不大,最主要是觉得有些神奇,一件西装怎么做出来的,为什么就能合身呢?如果不合身,是那里出现的原因?

课是有一节没一节的听着,碰到店里忙了,自然就没去。一去,我就喜欢做前排座位,但最基础的画图我都不会,就算老师在黑板画好,我照画也不懂。

这个时候老师总会用直尺敲我画图本子:画呀,怎么不画。

我说:我不懂这条线怎么来的,这个弯是什么
老师说:照画先
我说:我不懂,画了也不懂。
老师就说:照画照画
我照样没画。

一段时间后老师表扬我,我好激动。老师说:大家要像这同学学习,这么久还不会画,但每次都有勇气做前排。

老师你说我容易吗?我近视,有眼镜,但没习惯天天戴,有时候会忘记带。我对图形的东西有天生的认知障碍,我读书时最不好的科目就是几何。现在,你让我算一根雪糕圆筒的体积,我可能算出梯形的面积。我不是心疼我的报名费吗?看坐前排能不能更方便得到您的指点吗?还有,午后很容易犯困,做前排能缓冲缓冲,不至于很自然地就睡了,我怕流口水给人家笑。

老师表扬归表扬,只要我们两个有时间提前过去,她私下都很耐心和蔼帮我们点解漏上的课。可惜,我还是不太会。看来,对于送条我亲手做的西裤给我爸的愿望,只能用买的来实现吧。

年末了,店里明天就放假了。一年也告一个段落。

要说这几年的创业给我带来什么?我从来没有细想过。

我和我的合伙人,我的那个朋友。从来没有吵过架,也没有红过脸,有过有争议的时候,但都有人妥协,都不使性子。对于一方的妥协,另外一方都不会觉得是理所当然。我们待人接物的方式都一样,都不太擅长社交,平时有闲暇,都是一起吃饭,看电影,买东西,眼光一样。她的家人认识我,我家人认识她。她弟弟跟我妹妹是好基友,小学开始的同学,他们俩个今年都来店里帮忙。我们四人常常在一起,过来回家斗地主在一起。

不过你懂的,人太熟也不好,我是他们眼中的二货,他们是我眼中的逗比。

我和她,都不用拼命在对方面前装出就是比你厉害一点点的样子,都没有觉得什么是理所当然的。私人的事,有想说的,另外一个认真听,不想说的,谁都不要替谁操心。财务方面我们数路清楚,有根有据,我不疑她,她不疑我。私下的消费,你来我往,细节不计较。

也许一年后,也许多年后 ,说不定没在一起工作了,没在同一个城市。能怀着亲人的情分出来聚聚也好,互相在手机发条信息道声新年快乐也好。都无损我这一刻,对她的感谢,这几年,如果不是她,我可能就没有这个故事写了。谢谢你,小妞。

这个创业提供了我现在生活的所需。我朋友有困难,我能帮他们应急一下。我想爸爸了,我可以接他过来住,我可以去买衣服给他的时候,不用着急翻价格牌,我可以怂恿他跟朋友出去各地旅游。我可以大胆地要求他每年都去体检。我可以成为他的骄傲,虽然,我很普通。

我知道,我有能力照顾到自己,不必假手他人,可以对更多的情况去说不,对一些机会更有能力去把握。

越努力,越幸运!

而这,应该也就是我创业的初衷和回报。共勉!

———————————————————————————以下是更新内容————————————

2015年2月17号更新,首谢谢大家的赞和感谢,当初是因为题主说可以随便唠,不论成功与否,我才敢写下这个故事。没想过能收获那么多个赞,真心谢谢。既然开头了,接下来的也是随便唠,为了保持文风一样嘛!
没怎么上线,有些评论和挺多私信的我都没有回答,我看了一下,很多都是和我一样,都是准备创业,但是资源条件不充足的人,我能做的不多,能帮的也不多,但仍然希望我的一些回答,给予您参考的意义。

①有好几个都问我一平方还不到,到底能放下什么,是不是真的?
答:真的。有机会补图。没机会大家脑补。

②你现在有想过不要合伙人,自己做吗?
答:没有,至少最近两年没有。

③你当初怎么有勇气辞职?
答:我感觉我从来都没需要用到勇气。
当初辞职,是因为那份工作里头能学的我几乎都学会了,我感觉做着很焉。我实话跟老板说,老板表示理解,让我随时都可以回去,我知道老板说的是实话,因为老板不爱不必跟我说客套话,我也知道我有能力让老板对我说这话,这也许就是勇气。那个时候,我有能力做好那个阶段的事,准备开始下个阶段的时候我是做着最好的准备,报着最坏的打算去开始的。

④我不喜欢现在的工作环境,待遇,也想创业,但怕失败,怎么办?

答:上班或者创业,选一个。
选了上班,就专心上班,不要朝三暮四,端正态度,换个适合你的工作单位,(不要说你不知道什么适合你)把手头的工作做好做精,争取好的待遇。把它当做一份事业,而不是职业。
选了创业,那么就做最好的准备,报最坏的打算,明白付出不一定有回报。也要明白那些没有做什么准备,偶尔一个念头,一个决定就去创业的,照样也很多人成功。
创业,本来就是一场赌博呀。只要你知道这场赌博如果输了,不会让你漫长的人生很难过,那就去吧!多大点事!

⑤你怎么知道那个朋友适合做你的合伙人?
答:用心感受,不为自己的一个目的去美化另外一个人。一个人平时怎样,和你创业了也就是怎样。平时懒钝,不会因为你和他是在创业路上,他就变得勤快灵活。
后来更多的适合,是因为我们都乐于沟通。

⑥你们淘宝是什么,你微信呢,想看看你家衣服?
答:因为懒,没淘宝。纯粹是想分享,所以不太方便给微信。谢谢厚爱。

⑦答主你人好实在。
答:嗯,在创业这条路上,我确实好实在。

大头帮主

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结束了一个充满硝烟的会议,我站在街角,等待着助手从地库开车过来。

今冬一直不是很冷。午后的阳光,慵懒的洒在马路上。这里几乎是广州最繁华的所在。临近农历岁末,作为传统,取得特许经营的花农会将整条人行道摆满鲜花和年桔。人潮涌动,车水马龙。

终于可以喘口气,晒晒太阳。我半坐半倚的傍着道旁的石墩子,小口啜着手中的纸杯咖啡,给几近冒烟的喉咙灭火。不知怎的,办事利索的助手,却迟迟未出现。百无聊赖中,我瞥见不远处花海之中还有一个报摊,便走过去想买本杂志,也好杀杀时间。

杂志是如此繁多,令人眼花缭乱。但跟大多数人一样,其实我的口味比较固定,很少会尝试新的刊物。资深幻迷一枚,每月的《科幻世界 - 译文版》,我是绝不会落下的。以前,在每月必购书单里面,还会锁定他们的另一本月刊。

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曾经,我觉得,每个月头去买这两本杂志,大概是可以就这样一直持续下去的习惯。可惜,事与愿违,在2013年6月,《飞奇幻世界》毫无征兆的就此停刊了。

停了,便停了吧。对此,我完全没有矫情的想去“伤感缅怀”一番。作为多年读者,说句实话,我感觉在后面几年,《飞》里面能够让我仔细品读的文字,真是越来越少,几近于无。很多故事,粗读开头几段,假如又是那些无病呻吟的文字,便会让人胃口顿失。这已远不是当年追捧燕垒生《天行健》连载那般胜景。

然而,即使上一期味同嚼蜡,我依然会在下个月的月头,再次坚定的走向家附近的报摊,买下最新一期的《飞》。个中原因,也许是惯性使然,但更多的,我想是在耐心的等待大浪淘沙始见金的惊喜。

我可完全没把杂志归类为官方指定“青少年读物”。并不是我假装忘记自己的年龄和后移的发迹线,要去跟年轻一代装嫩套近乎。虽然天朝官方对于科幻题材作品的如此定位,可笑又可怜,但我坚信,这并不妨碍那些才华横溢的有心人,借此平台,展现他们的能力。任何题材的文学作品,只要其作者有足够的思维深度,对于生活有着独特的见解,是不会受限于所谓“设定”与“体裁”的。

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广州西关,帮主工作室楼下的青石小巷。

2010年3月的那个寒冷的深夜,我拖着疲惫的身躯,赶上最后一班地铁回到家中。在促狭的房间里,昏暗的灯光下,翻开新一期的《飞》。原本是想借着阅读,消减一下脑海里纷乱的思绪,积攒起睡意,尽快入眠。没有一丝防备,惊喜来了。

关于这篇文章,关于偶遇这一夜的心情,多年后回想起来,依旧历历在目。

公子木在《异能培训》【1】中,设定了一个“特异功能”真实存在的社会。平凡庸碌的中年人,目睹了别人如何靠“特异功能”飞黄腾达,发家致富。偶然受人点拨,便坚信自己也具有“特异功能”的潜质。他横下一条心,放弃了安稳的工作,倾其所有,缴纳高昂的学费,参加“特异功能”培训班。

在公子木的叙述中,主人公的经历就像是一个在现实生活中"误入迷途",放弃一切,妄想着通过不怎么靠谱技能“创业”,以期改变自己卑屈命运的人。在一开始,他所遇到的“专业人士”,自然都是附和说好,以“鼓励”的口吻,将之诱骗入无可挽回的境地。他的所有艰苦努力,倾尽家产的付出,最终换来的,只是一张玩笑一般的结业证书。

兹证明,经过培训,他已身负“特异功能”。但“特异功能”有无数多种,到底他的能力具体特异在什么地方,却虚无飘渺完全没有着落。不能点石成金,不能飞天遁地。一切看起来就是个再平常不过的大忽悠。自然,也就没有了将“特异功能”变现的可能性。

而他的太太,一直默默支持他走过了参加培训班的岁月。扪心自问,他很清楚自己的所有付出,归根结底都只是为了他最爱的这个人能够过上好日子。然而,对于梦想近乎痴狂的渴望,对彼此感情的信任,让他不顾一切。唉,早应该警觉。他看到她身上多了一件金饰,知道是别人相赠,知道是人家刻意为之,但也知道,无论发生什么事情,太太的真心只在自己身上......

还差一点,还差一点我就能搞清楚自己身上的“特异功能”到底是什么了,到时候,你就会过上好日子了!

在这份歇斯底里的坚持中,在这种欺骗与自我欺骗中,他的太太终于还是摇了摇头,选择了离开。

他终于清醒过来,重返现实。一切已无法挽回。他与前妻在街角餐馆相约见面。伊人已是金银满身,相比之下,他更显落魄。宝马来接她,她急着走。他情不自禁地握住她的手。在她挣开的一刻,他抬头望去,她眼角那几条若隐若现的鱼尾纹,似乎消失了。

直到最后,公子木也没有说明,让爱人返老还童,是否就是他一直苦苦追求的“特异功能”?抑或只是这个中年汉子的错觉?

这哪里是在讲一个面向青少年的“幻想故事”?故事里那层“幻想外衣”,深深的刺痛了我,令我久不能寐。

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第二天回到工作室,趁着午休,我第一次登上了《科幻世界》杂志的官方论坛,用“大头帮主”的笔名,郑重其事的写下了一篇“读后感”。那是一份对于本期刊物的电子调查问卷,并没有专门用来填写评论的位置。所以我这千字短文,最终毫不起眼的着落在“备注栏”上。

点击了“发送"后,网站也没有反馈“回执”,连“备份”也没有。一切仿如石沉大海一般,想来,应该就此淹没在一大堆“读者来信”里面去了吧。

我挠了挠头,忽然也清醒过来,暗骂自己怎么浪费了大好的休息时间,因为一篇别人写的小说,弄得心潮澎湃,忘记了重要的工作,真是不太应该。






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只是生活本身的变幻莫测,永远比小说中的情节更加出人意料。

两个月后,传出了《科幻世界》杂志全体编辑发表公开信,要求罢免社长的消息。

作为局外人,我完全不知道真相到底是如何。据闻是社长要求不再聘用专业作者,所有文章都由编辑来写,所有插图都由社内美工负责,连封面都改成招生广告。这种体制内的“外行指导内行“对于一份创造性的事业有多么大的伤害,我深有体会。在天朝生存最根本的游戏规则,只要是参加过“中国少年先锋队”,佩戴过红领巾的人,早该了然于心。所有离经叛道的忤逆之事,断是不容于体制的。这也正是无数人决心出走,哪怕再难再苦也要离开体制的束缚,走自己的路,其中一个重要原因吧。

而所有幻迷最担心,自然是杂志会不会因此而停刊。

带着疑虑,又一次走向家附近的报摊。

相熟的老板,对于外面世界的风云变幻,当然不会有任何了解。他只是随意的跟我打了招呼,便弯下腰把为我预留的两本最新杂志递过来。一如往常,却让我有些许激动。看到熟悉的杂志封面,悬着的心终于落地。

把杂志妥帖的放进书包,飞奔进地铁站,赶去上班。






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同样是在午夜回的家。躺下,翻着《飞》。今天工作的特别吃力,眼皮一直在打架。而整本杂志,一如既往的平庸乏味,字里行间,没有透露出一丝一毫关于此次事件的消息。我知道自己在期待什么,但此刻也不再抱幻想,只想尽快结束这本书,以便心安理得的关灯睡觉。

终于看到了最后。《奇幻客栈》,这是杂志编辑们化身奇幻人物,互相调侃开涮的栏目。语言一贯轻松幽默,笑话不要太冷。

翻了一页,看完左边栏,眼光向右移动。

我突然整个坐了起来。在蜗居的这个房间里,那张简陋的沙发折叠单人床上,又蹦又跳,快乐的像个不知世事的孩子。

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《飞 奇幻世界》2010年第5期。

'奇幻客栈‘。 P167。[1]



在这期与往日截然不同的客栈的最后,我要摘选一封来自电子评刊表的读者来信,这封信与这件事毫无关系,评论的是3期刊登的公子木的《异能培训》,但这位署名大头帮帮主的读者却用自己的经历和体验告诉我们,生活总是艰辛,但梦想更需坚持。

《异能培训》是一篇用真实打动人的奇幻故事。天平说得很对,对这本杂志的大多数读者而言,这篇故事离他们的生活还很远,也许还无法体会个中滋味,然而,对那些经历过些许人生风雨的人,例如我,却会在某个疲惫的深夜,因这篇文章回忆起已被生活尘封的往事……
我是70后,建筑师,在建筑硕士毕业后自创设计室,一年后关门倒闭。因仰慕某大师,苦读英语,杀奔美国挤入其门下,又折腾了一个硕士,后在加州某事务所工作若干年,人前人后挣扎,略有小成。无意申请绿卡,签证到期,经理双倍年薪挽留,笑拒,回国。归来后,用打拼多年的积蓄,在广州西关破落衰败的旧城区的一条窄街小巷中,盘了栋四十年的小房子,成立个人工作室,开始二次创业。其间女友母亲病重,资助其治病费用,从此背上至今尚余三十多期的巨债。数月后,其母出院,三天后,女友跑路。至此,唯剩破车一,破房一,家中尚有老父老母。早已过而立之年,却似从零开始,自称建筑师却在国内无牌无照,一时间竟迷茫起来,失去了奋斗的动力和方向……
或许正是这种经历,让我惊讶于能在这本用来杀时间的杂志里看到这样的文章,感谢公子木,感谢你们。
同样,也许正是这种经历,我也认为,如果说这篇文章还有什么不足的话,最后那个走进宝马车的情节还是有点大路了。真正的生活也许不是这样的,或者说在我所知道的故事里,更多的时候,前妻的选择也许只是去做另外一个普通人而已。我总觉得,过分描述金钱对人性的压迫,并不一定符合生活的实际,也让作者读者都进入了一种思维的惯性,似乎不是傍大款的结局,悲剧色彩就不够浓烈,读者就无法找到参照点了,对主角的遭遇就同情不起来了。然而,他需要这样的同情吗?或者说,你,我,我们,许许多多蜗居着的、开不起宝马的人,需要这样的同情吗?正如罗曼·罗兰所说,世界上只有一种英雄主义,那就是在认清了生活的真相之后,依然继续热爱生活……


谨将最后一句话,送给所有爱幻想、同样爱生活的善良的人们。再次感谢你们!


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我想,这三个故事,关于我的,他的,他们的;真实的,虚幻的;准备启程的,已经结束的,再次上路的。真实的世界不相信眼泪,生活不是没有功劳亦有苦劳的游戏。所谓创业,所谓守业,所谓成败,所谓功亏一篑,从来没有什么是理所当然。所有曾经的奋不顾身,所有这些让我们为之坚守的信念和事业,在时间的长河里,也仅仅只是弹指一挥,转瞬即逝,太不起眼了。

但行好事,莫问前程。

我助手在马路对面按响了喇叭,将我从思绪中拉回现实。我向他挥挥手。不出所料,位于CBD的这个报摊并不卖《科幻世界译文版》。无奈扔下12块钱,拿了本《三联生活周刊》,便飞快的穿过马路,拉开车门上了副驾。

“老大,是直接回工作室吗?”

“不如......今天大家早点下班,各回各家,陪陪家人?”

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注:

1. 《飞 奇幻世界》2010年第3期。或详作者公子木本人的博客:
异能培训-1_公子木gzmu_新浪博客
2. 《飞 奇幻世界》2010年第5期, p167。






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Last but not least.






《飞 奇幻世界》2013年6月刊 ,封底。

万方中

赞同来自:

2010年的秋天,因为工资太低的缘故,我打算去换一份工资相对较高的工作,做一个体面的人。
来到人才市场,空气中飘满了穷的味道。面试了几家看起来即将倒闭的企业,谈了几轮下来,感觉当老板的比我还穷,恨不得还要我倒发工资给他们。

最后想想还是罢了,回到公司,我决定还是不去找工作,不如去开个网店,当当老板——当时我以为,这便是传说中的创业了,而我,从此就当起了一个创业家。

我当时的定位是这样的:既要赚钱,又要不费力——这个逻辑和我后来既想不花钱又想泡妞的思想有着异曲同工之妙。

找来找去,我发现卖点卡这门生意很适合我。因为平台上有个“自动发货”的功能,就是买家在我这里买了点卡以后,根据提示,拿着卡号和卡密,就可以去充值了,既不用交谈,也不用售后什么的——卖出去,直接数钱就行了,符合我心目中的创业状态。

后来我果然直接数钱了,每卖出一张98块钱的QQ钻年卡,可以赚取1毛5的巨额利润。

但我也不灰心,继续做,毕竟我对不花力气又赚钱的事总是那么的痴迷,以至于后来花了比赚钱更多的力气还浑然不觉。
不过多久,我的生意迎来了高潮,网上好评一片,有以下截图为证:













本人在拍拍上有两个名号,第一是QQ类年钻服务排行第三,江湖上人称三爷,第二就是公认的性欲好。顾客赞你性欲好,你也不好意思说我其实性欲不好,或者我性欲一般,所以只能点头作微笑状。然而,性欲好应该速度慢,持续时间长才对,可是为什么别人又赞我速度快呢?

于是我又得出一个结论,网上的快抢手很多。

随着生意的越来越好,过来询问的人也越来越多。搞得我有一阵子脾气很不好,QQ签名也老是:“拍拍上傻帽多”、“这世界怎么这么多奇葩啊!”

后来我朋友就责问我了:“干嘛这样说人家?”还有些教育我:“你呀!怎么做卖家没点耐心?别人怎么来买你的东西?”当然他没这么直接了当、粗暴直接,而是告诉我顾客是上帝云云……

事实上,在做网店之前,我也怀着“顾客是上帝”、“全心全意服务好每一位客户”的心态来到网上,直到后来我遇到以下这些人。

首先,在我的每个虚拟商品上,都会有一个“自动发货”的标志。我开始的时候,怕别人看不懂,于是在商品的标题前标了个“自动发货”。后来问的人很多,经常问:“你这个是卡密还是代充啊?”

于是我觉得这是我的失误,仔细想想也对,“自动发货”的着重点是自动,没说是代充还是卡密,于是为了让人明白我的心意,我特地改成了“自动卡密”,而且还特意标在最前面,用个黑框框住,没想到还是有人来问:“你这个是卡密还是代充啊?”(注意右边的标题)





还有的客户不会电脑(不知道怎么会进拍拍买东西的),于是我,一个充值店的老板,为了1毛5的巨额利润,充当起了电脑老师的重任,开始手把手教客户怎样复制粘贴:





最后教学失败……像复制粘贴这种高难度动作,手把手都教不会,怕是冲了会员和没冲也能理解为一样的了。

比起前面几位,下面这位傻得就有点理直气壮了,当时他买了一张盛大点卡,跑去充完美世界,回头气冲冲地说我卖假点卡:




我本来想跟他解释,这就好比你买了联通的充值卡,是充不了移动的。后来想想还是算了,网上很多人都这样,以为只要付了钱就是大爷,他可能觉得,买了移动的卡还可以充值公交车,冲飞机轮胎,充气娃娃呢。
我本来想跟他解释,这就好比你买了联通的充值卡,是充不了移动的。后来想想还是算了,网上很多人都这样,以为只要付了钱就是大爷,他可能觉得,买了移动的卡还可以充值公交车,冲飞机轮胎,充气娃娃呢。


虽然这次的创业经历,带给我诸多痛苦,但是,他告诉了我一个弥足珍贵的人生道理。在我往后的人生路上,每当我遇到挫折、受到打击时,我会时常想起他,那就是:这个世界上,不只有我一个人蠢,比我蠢的人大有所在,不仅如此,还有比我蠢得多的人。我应该坚信“一山有比一山低”的人生道理,坚定地在人生路上走下去,他们都有勇气活下去,为什么我不能?

想完以后,我就可以安心地洗洗睡了,第二天迎来的又是新一轮的太阳。

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讲讲上百号参与非法集资的人围堵我工厂,我和他们对峙然后打架的故事吧。

创业是接手不良资产,除去原有的贸易欠款,前任老板在民间借了不少高利贷,有用个人名义的,也有用公司名义,情况很复杂,当时据说他个人名义的借款就有八位数,我是在他跑路被抓之后接手的,因为他被判刑,那些个人借款也成了死账。于是在我接手工厂后非法集资参与者组织围堵工厂,想迫使我们承担前任老板非法集资的欠债。

关于我个人的情况我在这个帖子里写过

移民到外国后真的到了天堂吗?移民后会遇到哪些问题? - 匿名用户的回答
原本是想在那贴讲清偿故事的,现在搬到这来写吧。

围堵那天非法集资参与者组织了上百号人,里面有很大一部分是老人,这是为了在发生冲突的时候上老人占便宜,他们还在工厂门口放了十几辆车阻断所有车辆进出。
刚开始聚集的时候我以为是发生了车祸或是其他并没有太在意,等到对方人越来越多才感觉不对,跑到厂门口问怎么回事。
人群里出来一个妇女,后来知道是个小带头的,她阴阳怪气的跟我说:“你欠我们的钱该还了。”
我大概猜出是前任老板债主来闹事,当时因为被这个事情闹得焦头烂额,就直接没忍住骂出来了
“谁TM欠你钱”
这时旁边一个男的从地上拿起一块砖头奔着我就骂道“小兔崽子,嘴里还不干净”
我看他以为要单挑,北方人火爆脾气也上来了,随手在厂门口抓了个扫把就要开干,谁知道他们围观的同伙同时起哄,像是要一拥而上。
我的助理一直在背后跟着我,看情况不对就把我拉回厂子里,这帮人也没想把事闹太大,没敢冲击工厂。

回到办公室我召集齐人商量对策,先是报警。
那时候对于群体事件没有现在这么敏感,组织围堵的人在当地也有一定势力,和当地派出所也都认识,所以警察逛了一圈扔句“别打架”就走了。
我这边生产完全停顿,工人不知道发生什么事情都跑出来看热闹,然后就开始议论,一时间人心惶惶,我只好先让干部跟工人解释做工作,让他们回岗。

看警察不管用,我只能给政府领导挨个打电话,可是政府负责人听到是这种事就打起太极来了。
“我给你们调解一下吧”
“对方有什么条件你先答应着,回头我们再商量”
“我在开会”
领导们基本都是这类回复,什么用都没有,但我这边谈就是城下之盟,没有我好果子吃,回过头来就得被玩的倾家荡产。
正在一筹莫展的时候,门外人群动作开始升级,在我门口用几个高音喇叭开始同时轰击
“还我血汗钱!!”
“欠钱不还不要脸!!”
“我们要吃饭,孩子要上学!!”
这类口号通过高音喇叭此起彼伏,我当时一口气就憋在胸口了。

他们参与非法集资失败的责任原本就应该自己承担。举个简单例子说明情况,某人因为欠钱,法院将他名下财产拍卖并把拍卖所得还给了保全那些财产的债主,但是其他债主不干了,认为买这些财产的人应该把这人其他的欠款一并还了,根本讲不出道理。
还有一点就是这些债主当中很多人在我进驻工厂之前抢先把大量工厂设备偷运出去变卖,这给我已经造成了相当大的损失,然后他们不说自己已经拿回多少,反过头来拿前任老板借条跟我要钱。

我那时候越想越生气,于是叫人把仓库内所有铁锹、镐头的木柄全部卸下来摆在门口,然后传话下去,愿意跟我一起上的就上,不愿意上的我也没说法,反正是我自己的事情。
结果挺惨的,跟我一起走到门口都没几个,抄起家伙的就我一个。
于是我就没敢动手,拿着木棍要挟他们把喇叭撤了,要不然我组织人开砸。
对方回去商量了一下,把喇叭关了。

就这么从上午一直僵持到了傍晚,我原本以为入夜后这帮人应该回家,结果没想到他们在厂门口搭起了棚子,搬来了床、椅子,一堆人还在棚子下面打起了扑克,看样子是准备长期包围。

大部分工人都回家了,由于都是当地人,围堵那些没找工人麻烦。但是大部分干部都不是当地人,很多都住在工厂宿舍里。厂里的水够用,但是食物并不一定能坚持多久,这都不是关键。关键是有几个合同压在身上,如果不能恢复生产赶合同,对于我刚接手来说损失是非常大的。

然后我这边内部讨论已经什么馊主意都出来了,
有的说赶快向媒体求救,可是这这种新闻媒体也不一定愿意报,即使报了也时间也来不及,作用也不大,领导们估计还是那几句话。
还有说把新闻做大的,比如制造一起冲突,说我被打成重伤,再利用我的海归身份让新闻发酵。“海归创业被人围殴致伤”这种新闻可能能迅速发酵,然后领导们因为考虑到投资环境问题就不会坐视不管了。这主意也没什么意思,一个是我不想上花边新闻,另外一个我那时候也比较抵触别人跟我拿海归说事。

各种馊主意探讨到半夜没个能用的,于是我坐不下去了,让大部分人都回去休息,留下了几个比较要好又精壮的北方汉子。
我跟几个哥们说,这口气我憋不下去,多少也要弄点动静后出来,你们跟着我看我一个人耍,我要是伤了你们赶紧把我抬回来。
结果北方人的哥们义气就起作用了,兄弟几个纷纷表示要一起上,我仔细一想,如果就这么放出去闹真要打伤一个,无论伤的是对方还是自己人都不好办。
有个哥们出了主意,说你打人不好办,砸东西啊。我一想也是,说行,就砸他们那个棚子。
于是就给这群人分了两组,一组负责拿家伙震慑,另外一组负责跟我一起砸棚子。
负责震慑那组带头的哥们到几间屋子里卸了一些电灯泡,我问他干嘛,他找个毛巾一包说你看着。

我带这群哥们走到厂门口,告诉门卫把大门彻底打开。那晚路灯没亮,只有月光,看着大门打开,外面围堵人群纷纷放下扑克,站起来看向我们这边。
我们7,8个人一字排开,手里拿着家伙一步一步向前走,感觉就跟古惑仔片子里帮派斗殴似得。
刚走出门口,震慑组组长往前一冲,指着对方人群大喊:“我X你们X,NMBD!!”
随后朝地上一甩毛巾,几个灯泡全部拍在地上炸响,pia的声音特别大。
因为黑对方不知道他用了什么,吓得全部往后跑,有人从帐篷里连滚带爬就跑到路那边去了。

我把棒子一挥,朝对方人群大喊“敢在老子这整事,也不问问老子的来路!”
然后手一挥,喊道:“把棚子先砸了!”
砸棚组的几个人在我带领下,拿着棒子把那个挺大的遮阳棚砸的稀烂,其实后来想想还挺心疼的。
估计是鉴于我们的气势,对方没一个敢上来的,砸完之后我拿着棒子指向人群,“今晚太黑了,打起来怕伤到兄弟,明早天亮,我看车砸车,见人打人,爱命的赶紧滚回家”
说完看对方还没缓过神来,赶紧见好就收,手一挥,跟兄弟们说“走”
于是一堆人赶快退回到厂内把门关了起来。

我们闹完事在屋内正计划着明早怎么办,这时候警笛响传来,警察来了,这帮孙子竟然报警了。
我把警察带到会议室,警察就问我,说这有人报警说你用雷,还破坏别人财产。
我当时气得都要笑出来了,我跟他们说,我一天报了几次警你们都没什么说法,对方一次你们就找我来了。他们明早要不走,我还真得放倒几个。
警察也是基层片警,不想参合这事,挺客气的说帮我们做个笔录吧,我也没难为他,就给做了一下。

送走警察,我也累了,从窗户一看对方走了一些,剩下的还是挺多的。有人支起了临时灯继续打起了扑克,我一时也没别的主意就回去睡觉了,那一晚睡得特别舒服。

第二天早上醒来一看,对方显然也研究过对策,老人更多了,还把原本自己的小车换成了破面包,破普桑一类的。
员工陆续回厂议论起昨晚砸棚子的事情,那一场闹腾增加了不少气势,昨晚上阵的哥们底气也足了起来,纷纷摩拳擦掌表示要硬干一场。
我仔细一盘算,昨晚闹那一场已经看出对方老底,他们根本没想打架,只是单纯吓唬人,要不昨晚上百号围殴起来我和那些哥们一个也回不来。
助理是本地人,他告诉我说这种事情其实在当地挺常见的,村民经常就因为小事围堵工厂,但是真没听说谁动起手来,基本就是一堵就坐下开始谈价格,我昨晚那个举动已经是很反常规了,属于不按套路出牌。

明白对方套路就简单了,我跟能上阵的哥们说还是砸东西,这次砸车,别碰人。
随后把这群人依旧分成两组,一组负责拦人,如果有老头老太太要往前冲倒在我们面前就把他们架走,另外一组跟我上去砸车。
这时昨晚威慑组组长又出主意了,他说就这几个人上去砸不了车,最多也就是砸砸玻璃,然后破车放在厂门口还是没办法。我问他怎么办,他朝厂后面一指,说我们不是有辆大铲车么,上这个,这是重型武器,要是打起仗来改一下就是轻型坦克,相当有威慑力。
那铲车是我用回国之后用原本计划买车的钱买的,说起来还是挺喜欢,因为那怎么说也算是我自己的第一辆车,不过当时也没想那么多,直接就说行。
但是碰到个困难,铲车司机是当地人,一个打工的不愿意跟我们冒这个风险,他怕将来上街被人背后扔砖头。
我一看没办法就只好自己上去开了,铲车刚买的时候出于好玩我也摸过两把,虽然开不好但是至少能让它动弹。

一切准备好之后我又打几通电话给各位政府领导装唬,内容都差不多:
“你们都不管这事,我自己上去玩命清场,让你们看看什么叫北方爷们,没有让别人骑在自己脖子上拉屎还递纸的道理。”
领导们一听这话也有些害怕,纷纷劝我,让我忍住气,我又跟了一句:
“我只是想来这以后您照顾我挺多的,我闹事还是先跟您汇报一下,省的出事您不知道”
说完就把电话一挂。
随后等了差不多一个小时,给领导们通气和研究的时间,因为我也不想真闹大。做生意还是讲究和气生财,如果这群领导能研究出个办法化解这场危机是最好的。

看时间差不多,我带领那群兄弟再一次杀到门口。
经过昨晚一仗,我方士气高涨,我坐在铲车驾驶室里看着那几个哥们手持家伙昂首挺胸护在周围,当时感动的一塌糊涂,心里就想我一定要熬出头,把这个工厂做大,给自己人一个交代,把对方气死。
大门打开,几个精壮青年随着一辆大型铲车缓缓走出来,对方迫于威慑后退了一小段。我把铲车停在堵路车辆的前面,从车上跳了下来,超对面大喊:
“我再给你们十分钟时间,是谁的车谁赶紧开走,过了时间我直接铲,车坏了别找我赔,我还想让乱停车赔我生产损失。”
说完点起一根烟,给周围哥们散了一圈,大家一起抽了起来。
对面没人动,估计有真想开走的也不敢上来,一是怕被自己人瞧不起,也怕被当出头鸟抓住揍一顿。
等了一会看没动静,我心一横,没办法了,开闹吧。于是重新跳上铲车,准备找一辆开刀。

这时候一个人站在铲车面前拦住了我,是给我们运货的一个司机,因为路被堵他一直进不了我们厂子。他岁数很大,在当地也有一定威望,他站在铲车斗子前面不让我前进,并挥手示意我下来。
我很尊敬他,于是又重新跳了下来,他跟我说,年轻人火气这么大干什么,有什么不能谈的,我帮你沟通沟通?
我说老爷子,这事你别管,没法谈。
他站在铲车前不让车动,然后开始张罗两方对话,我有点不耐烦,可是自己人因为太熟又不好意思架开他。
就这么又拖了有半个小时,前威慑组组长上去一张笑脸勾住老爷子说道,“老人家,你不太了解情况,来我给你讲讲。”一边说一边把他拉离铲车,后头给了我个眼色。
我心理大叫好样的,又跳上铲车准备直接开铲。坐在驾驶室里正要打火,就听远方有警笛传来,抬头一看,几辆武装面包车飞速驶来,我瘫在驾驶室里摸了一把汗,还好这帮领导怕事,来的还算及时。

武警来了,从车上跳下一群带枪带防弹帽的,一字排开将两伙人分开。一个带头模样的人大喊,“都别闹了,x领导马上要来解决问题。”
我从铲车里下来,上去递烟跟他说道:“您能不能让他们把车先挪走,我这好恢复生产,要不待会领导来了也不好看。”
这个哥们看了我一眼,向对面人群喊道:“是谁的车赶紧开走,不然我叫拖车来。”
还是警察管用,几个人纷纷出来把车开走,我也叫人把铲车司机叫出来开回铲车,司机老大爷也回车上顺利进场卸货。

我以为危机算是告一段落了,毕竟和政府官员对话要比和放高利贷的人对话来的轻松的多。
没想到当年还是年轻没看透,对方原本就没打算跟我谈,他们只是为了政府跟我对话时候让我有压力,因为参与非法集资的,有不少本身就是政府官员,他们在那之前就已经有了默契。
不过经过这一场闹腾,很时间没人再敢找我麻烦,我也在这段时间内迅速安排生产,逐渐把工厂拉向正轨,也是因为这一役,我在后面的对话中增加了不少砝码。

至于后来,这场与非法集资参与者的对峙从武斗变成了文斗,双方转换成司法博弈,对簿公堂很多年。那期间也是大起大落很多次,也一度把我逼到绝望,但这是另外一个故事了,有机会再讲。

刘潜

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更新于3月9日,距离上次更新已经有20天,我还是没有收到darling的回复邮件,但我觉得自己已经慢慢的上道儿了,局面正在向好的方向发展。虽然对于创业者整个群体来说,融到资的概率是极低的,但我依然能为自己找出好几百条牛逼闪闪的理由来获取自信认为我就是那极低概率中的一员,所以我会一直在向前的路上,尽人事,听天命。

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如果直播本人正在找风险投资人要200万投资的经历你介意么?我想这将成为我记忆深刻的经历,无论是否成功。
前情提要:
我,性别:带把的,年龄:33岁,大学毕业后来到北京一个很牛逼的央企(三桶油之一)工作了8年,从企业里的IT男起步,在一个处级单位的团委书记岗位上结束了自己的体制内生涯,然后在前同事们的一片夹杂着傻逼和牛逼字眼的惊叫中开始了我的新旅程。2013年底,我践行了自己琢磨了1年多的创业想法,在一个传统行业里,我的第一家店开张了,这是我平生第一次做生意(如果高中时期那次欧洲杯坐庄开盘和同学赌球不算是生意的话),经过了几次谈判被耍、决策失误、员工自杀等事情的摧残后,我的小公司存活了下来,今年1月24日,第二家店也开张了,虽然我的小公司还依然弱小,但它看上去已经阳光灿烂,充满生机。
好吧,前面只是个楔子,正文开始喽,咳咳。
第二家店开张后,我们的势头不错,已经从第一家店的白折腾一年到现在的略有盈余了,在2店的开业活动以漂亮的销售成绩结束后,我们的核心团队开始春心荡漾、保暖思淫欲,把创业1年多以来意淫了上万遍的宏伟发展蓝图又提上了桌面,那晚,关于未来我们各执己见,不断的讨论、争吵,在乌烟瘴气的氛围中决定了方向:目前走势不赖,销售渐起,成本日降,客源稳定,小有名气,问题只集中在一点,我们掏光了积蓄,欠了一腚债,想快发展,需要钱,鉴于很多人过来问如何加盟,我们决定将计就计,做加盟模式以不占用资金的方式快速扩张。但沉淀了几天以后,我又感觉自身管理水平还没到位,时机暂不成熟,于是又发挥了老子90%股权的优势,手中大棒一挥直接通知团队成员,老子要去找200万的投资,做直营。
进入2月,在忙过了一堆焦头烂额的琐屑事儿后,我开始搜集并学习各种关于找投资的资料,从弄明白种子、天使、vc、pe的区别开始,一点一点通过百度、知乎等渠道学习别人的经验,去了解了很多著名投资人的投资风格、投资倾向等,在此过程中,我看到了曾经就在各种创业报道中了解过的一位投资人,创业者出身,投过很多互联网项目,同时也投过几个传统产业和互联网结合的O2O项目,刚好这几个传统项目是我去年1年都曾经去蹲点,想从人家的店里偷师学艺的项目,而这位投资人的投资理念也是我极为认同的,所以当即决定,我要找的人就是他。
定了对象后,又是一顿恶补:阅读了所有网上关于他的资料和报道,包括他所参加的创业类节目的视频也每个都仔细看过几遍,然后百度到他创办的投资公司的主页,点进去想找到他的联系方式,但很显然不会找到,里面贴着两个陌生名字的邮箱和电话,这个不难理解,就像打游戏通关一样,想打到最后一关的大boss总要先通过前面几关的小boss嘛。
2月9日下午16:28,我拨通了主页上陌生名字其中一个的电话,对面是个听起来挺年轻的女性的声音,蛮磁的,听着是个妞儿我就有点儿发紧了,但还是顺利的说明了打电话的目的,老子是来要钱的(当时绝对没像现在写的这么硬气哈),电话那头说:哦,那你写一个商业计划书发到我邮箱里吧,然后就迅速的结束了我们的通话。
放下电话我就又恶补商业计划书的知识,但发现网上的商业计划书都挺low的,千篇一律的框架让人很没胃口,我又是个讨厌循规蹈矩的人,于是想着自己写一个有自己风格的商业计划书吧,其实所谓自己的风格就是臭屁风格,像我现在写的这样,看起来不那么死板,但也有点儿非正式。
当晚我就动手开写了,在word和ppt两种介质之间折腾了4、5个回合,憋出来200来个字儿,实在心浮气躁无法进行,睡了。
10日一早,在经过了一个偶尔睡着偶尔醒来惦记着计划书的睡眠后,我精神萎靡的坐在了电脑前,逼着自己码字,每天退休的老妈在看央视一套下午播出的一个极其墨迹的韩剧的声音在这一天显得特别刺耳,本来就心情烦躁的我真的没办法静下心来码字儿,而恰恰这个电视剧每天都播很长很长时间,几乎占据了整个下午,我忍受了1个多小时后实在无法继续了,当时很想对我妈吼让她赶紧把电视关掉,但我还是忍住了,原因是我背着父母辞掉了在他们眼中北京的金饭碗后,回家乡在他们眼皮底下过上这种砸自己的钱、没工资、没保险、天天操心费力的事儿已经让他们够伤心的了,我实在不忍让她连看个电视剧这样的小事儿都被我的自私所打断,于是我用厕纸搓了两个小球堵在了耳朵里,在分贝变小的韩剧声中继续码字儿,晚上7点多,一篇5000多字的商业计划书大体上完成了,我有点儿神智含混,喝了点儿雪菊之后开始了反复的措辞修改,其实修改也是一件苦差事,因为总是纠结“这么说是否语气重了?”“这么说是否显得我很不大气?”“这么说是否会显得不卑不亢?”之类的问题,这修改的工作一直持续到晚上10点半,最后在确认没有错别字后,我于22点52分写了这封邮件发了出去:
Darling(Darling只是在这里代替了她的名字)你好,
昨天下午我们通过电话,今天我把我们正在做的事儿写成了ppt,它正躺在附件中,请查收。我知道你每天都会收到并阅读各种千奇百怪,异想天开并花枝招展的创业计划,也许这是一件外人看起来有趣但实际经历起来很烦的事儿,但即便如此,我还是厚着脸皮说一句,真心盼望ppt你能看完,并得到你的回复。祝工作开心。
发出邮件后还是不放心,又打开ppt看了一遍,好像没什么问题。
忐忑之中上了会儿网,然后就又睡了一个多梦半醒的觉。
11日早上醒来,还没开笔记本,我已经迫不及待的用手机登录了邮箱去查未读邮件,没有回复。一上午,我每隔半个小时就去邮箱里看一下,猴急的心态昭然若揭,每次看到未读邮件的灰色字上没出现那个醒目的小圆角标时都默念:淡定淡定,人家一堆事儿呢,哪有那么痛快就回复你啊。
这种状态一直持续到了晚上,依然没有回复。
12日上午,还是没有回复。
我的心理有些变化了,猜测她是不是已经回家过年了,或者邮箱不常看,或者看到我那么不着调的语气写的商业计划让她很生气,或者……
那么多的假设,让我犹豫是否应该给她打个电话确认一下是否收到邮件了,后来想想老打电话发短信的不太礼貌吧,于是又写了封email发了过去:
Darling 你好,
距离发第一封邮件给你已经过去了40个小时,这40个小时对于我来说真的很难熬,比驴皮阿胶都难熬,我一直处在抓心挠肝、不思茶饭的状态,每一分钟都在热盼能收到你的回信。由于本人第一次接触投资人,并不了解这个行业的规矩。如果我这么长时间没收到回信这是否意味着我的商业计划完全让你提不起胃口而被pass掉?或者你们已经进入过年的状态回家团圆了而没有看到email?或者这是一个不常用甚至废弃的邮箱地址?
等待总是让人心焦,所以只好胡思乱想一些可能性,见笑了。
无论怎样,希望收到你的回信。
信发出,依然无果。
13日,我的注意力在这件事情上转移的一些,因为去两个店里处理一些问题,准备一下情人节的促销活动,编辑了我们微信公众号的内容,对于邮件,我依然选择了等待回复的消息。
且我已打定主意,我暂时不会再去给其他投资人投去商业计划书,既然我看好这个机构,就要展现出我的诚意和韧性,如果今天(现在是情人节的凌晨2:35)依然等不到回复,我将于晚上或明早再次致电,我总要争取见到投资人一面,即便被拒绝,年后,我也打算回北京去他们公司走上一遭。


明日要去督战情人节活动,睡觉。
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2月16日00:09
真心感谢点赞和评论中支持我的朋友。虽然表面上看,这个过程纠结而痛苦,但我是个内心强大的人,正在快乐的沉浸其中,希望和其他创业者共同分享这份吃芥末一样的快乐,辣出眼泪,但很上瘾。
2月14日忙了一天,白天不太顺利:1店刷银联卡的pos机在情人节活动的关键时刻坏掉了,导致几单交易泡了汤,损失了共计800多元,下班的路上刷朋友圈看到有人说这一天还是世界癫痫日,于是我对pos机的罢工行为多了几分理解,心情开朗了些。晚上和几个朋友一起吃饭聊天,很晚到家,打开邮箱,未读邮件的红色角标杀进双眼,紧张!兴奋!点开——供应商的货品清单邮件。失望情绪中,酒精淹没了大脑沟回,睡去。
2月15日,下午14:16,我拨通了她的电话,无人接听。14:22,再拨,通了,声音依然很磁,我客气的说之前通过电话,发了商业计划书到她邮箱,不知是否收到。她问我是什么项目,昨天她刚刚看过所有的邮箱中的商业计划,如果看到会有印象的,我如实回答后她说没印象,我说那我再发一份吧,她同意后我们结束了通话。
我迅速翻出了第一封邮件,想修改一下之前的措辞,希望表达出这是一封重发邮件,但改来改去也总是不得体,索性原封不动点了发送。然后发了条短信给她:Darling你好,我把之前的邮件重发了一下,请查收。很抱歉在快过年的时候还要打扰到你,但不办完这件事真的让我很闹心,热盼回复。顺祝羊年快乐。
2分钟后,收到了她的回复:好的。
我心满意足的出发去了店里,认为收到了她虽然只有两个字的短信回复但至少是建立了有效沟通,也许我的商业计划她会看的稍稍认真一些。
从店里回来已是8点左右,匆匆吃了口饭打开邮箱,依然灰茫茫一片。我活跃的大脑又开始了想象:这是否代表她已经拒绝我了呢?由于我一直比较客气,她不好意思直接拒绝我,就不再给我回复了。但我又觉得不能啊,因为我在短信中的“热盼回复”应该还是有一定作用的,况且拒绝也应会告知一声,写个客套的邮件以体现风投公司的职业吧。或者人家弱女子真的很忙,还没来得及看。
唉……,女孩的心思男孩你别猜,你猜来猜去也猜不明白。
现在是2月16日凌晨1:20,我准备在等待中睡去。
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更新于2月19日
2月16日,邮箱很安静。下午突然觉得总是这样等下去也不是办法,应该想想其他途径,想到高中时期的兄弟在沈阳做金融方面的工作,抄起手机打了过去,兄弟说虽然手头有客户是挺有钱,但做其它领域投资的可能性极小,年后可以帮我打听一下,让我又多了一点点点点的希望。
2月17日,大年二十九,上午坐火车去岳父家过年。我是独生子女家庭,所以特别希望过年能和媳妇在我家陪我父母过年,但这1年多来,我回家乡做生意,把媳妇自己扔在北京的家里独守空房,让我心里总有很多亏欠之感,再加上上次回京的时候媳妇说,我们结婚6年也从没回过她家里过年,今年她兄弟姐妹都回老家,人很全,6年只回去一次的要求一点儿都不过分,以上的理由说服了我,遂决定去她家里过年。
在火车上一直在读罗永浩最新推荐的书《逆转》,但脑子仍然时不时的溜号到找钱的这件事儿上来。媳妇家在吉林省的一个县城,需要在长春逗留2个小时倒一趟火车,在长春站的候车室我还是决定给darling发一条信息,这条仅有200多个字的信息几乎占据了我候车的全部时间:
Darling你好,没有收到你的回复邮件是否表示我的项目你们已不感兴趣?由于对XXXX(注:他们公司的名字)投资理念的认同,我的商业计划只发给了你,所以老是因为惦记这事儿打扰到你(因为除了你我无人可扰,呵呵)。之前我从未有过接触投资人的经历,不知道这样的做法是否很幼稚。另外,冒昧的问一句,我能否在年后去贵公司见面聊一聊?昨天研究了很久贵公司已投的一些项目,有一些相关的个人想法和建议想当面聊聊,当然在寻找投资人方面也想当面请教,我并不知道这样是否能打动你,但由于我在此方面无经验无人脉无技巧三无小白的状态,只好寄希望于此,诚恳求教。盼复。
短信发出去的时间是晚上7:08,发完就检票上车了。
到媳妇家的时候已是晚上10点,她已于3天前从北京回到老家,我们会合了。和岳父岳母聊了会儿天之后,回到房间打开手机,看到没有收到回复,免不了心中失落,和媳妇叨咕了一下,媳妇对我说,你首先要知道她是一个人,然后才是一个投资人。说完这句话,我对自己产生了一些怀疑,忽然觉得自己是否情商好低,大年29还在打扰人家也许真的是挺讨厌的。但2分钟之后,居然收到了信息:过两天回复。时间22:33。
好吧,我可以暂时安心的过个年了。
2月18日,大年三十,18:00,我发了信息给Darling:对于这几天的打扰深感抱歉。大年三十拜年啦,祝羊年一切顺意。刘潜。
晚上吃饺子,吃到嘴的第一个饺子里就包了钱,虽然我是个中共党员、唯物主义者,不会迷信这东西会让我飞黄腾达,但依然很开心,希望羊年的运气不错。
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更新于3月9日
距离上次更新已经有20天,我还是没有收到darling的回复邮件,但我觉得自己已经慢慢的上道儿了,局面正在向好的方向发展。虽然对于创业者整个群体来说,融到资的概率是极低的,但我依然能为自己找出好几百条牛逼闪闪的理由来获取自信认为我就是那极低概率中的一员,所以我会一直在向前的路上,尽人事,听天命。
这些天,我剜门盗洞,对身边所有可能能帮我找到投资的朋友说了自己的想法,很多人答应帮我打听一下,我认为找到可能性稍高一些的人有我的大学同寝哥们儿,他之前在惠普公司,也不安于现状出来创业,他现在在做进口红酒生意,由于岳父那里以前就有相关资源现在生意很不错。还有我的央企老领导,本来过年拜年的时候就想问问老领导是否有相关资源帮忙引荐一下,但想想大过年的还问人家这事儿多招人烦啊,于是前天才打了这个电话,老领导说帮我琢磨琢磨。
无论是表面客套还是真的能帮到我,至少问到的每一个人都是一颗种子,没准哪天就会发芽,当然,水要勤浇,自己主动去追踪是免不了的。
3月6日早上,看到创新工场的微信公众号上更新了一条新内容:2015群英会启动招募!大意是李开复、徐小平、蔡文胜这三个投资界的大牛合体做这么一件事儿:5月到9月,他们要对40名创业者学员,全程免费的进行辅导,3月5日至4月10日可以报名申请。
看到这个消息,让我在最近这些天大脑里的兴奋为数不多的超越了裤裆里的兴奋,赶紧仔细阅读申请条件,但看到申请条件中有一条是“软件产品已上线,包括网站、App、微信公众号账号、微博大号”时,让我有些受伤,我没有网站和App啊,资格不具备。但不能如此就放弃吧,赶紧写了封邮件确认一下是否有资格报名:
您好,今天在贵公司官网看到了关于创业“群英会”的相关信息,其中有一个疑问,关于“创业领域:传统行业互联网化(零售、服务、教育、医疗、金融)”与“软件产品已上线,包括网站、App、微信公众账号、微博大号”这两句话,我的情况是零售业从业者,有2家实体店,同时借助互联网进行营销和销售,创业1年多,目前有微信公众号、微博号,但没有网站和App,所以不知道这种“传统行业互联网化”如何界定,我是否有资格提交申请?
望释疑,盼复。
上午11:34,邮件发出。
又是熬心的等待,不过这次的等待却并没有让我焦急很久。
晚上20:17,回复邮件就到了:
刘潜,您好,感谢您对群英会的关注和支持!
关于您的疑问,您的创业方向属于电商领域,符合我们的要求,另,网站、App、微信公众账号、微博大号,并不需要四类都上线。
其他方面,请您比照以下标准,若适合,请在线提交申请,群英会官方申请地址http://qunyinghui.chungxin.com
……
收到邮件,除了高兴自己具备资格外,我又想起了darling,她磁性的声音下,是一颗喜欢放别人鸽子的心,屡次答应的回复,却一直没有下文,这和创新工场形成了强烈的对比。不过我也就是抱怨一小下下,我能很轻松的看待被放鸽子的事儿,坚决不会想不开去自杀,因为之前绵延数年的几次恋爱经历已经使我深信不疑,放鸽子简直不是女人后天养成的习惯,这是天性!
Darling,我依然爱你!
好吧,说正事儿。我安排了一下店里的事务,3月7日上午回到北京,准备集中这一段时间去了解一下如何接触投资人,下午草拟了一下写给创业群英会的申请材料,不过写的很没灵感,搁置。晚上登录了一下投融界,看看别人是如何寻找融资的——水平参差不齐,大部分都是打酱油的,其中也不乏一些高水准的商业规划,印象最深的都不是这些,而是一个看起来有极大野心的家伙在他的介绍中拥有“投我,你就是下一个孙正义”,“最终在中国开10万家连锁店”这些牛逼到吓人的话语的找投资项目,看完我特开心,因为自己智商的优越感瞬间爆表了。每次看到同类那些不靠谱的行为我的自信心都会得到一大坨提升,欧耶。
3月8日,陪着媳妇去她姑姑家看望了一下,占据了一整天的时间。
3月9日,也就是今天,更新完直播后好好完善一下我的创业群英会申请材料,要在今天提交上去。
明天计划去darling的公司走一趟,我需要把对投资人的体验从互联网端拉到实体中,就不打电话预约了,我想她一定会很扭捏的。然后去车库咖啡看看,感受一下创业者集中营中大家是用何种方式工作的。
本次更新结束。3月9日11:44

王硕

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创业最深刻的记忆就是产品要上线的时候吧。因为,产品是你的孩子,这个孩子生出来好不好看,受不受欢迎都是每个创业者所紧张的。这个紧张感就像百米冲刺。虽然从长远来看,创业要考虑企业的长期发展、宏观环境的变化,从简单的想法到完善的流程,从初创公司到品牌的建立,需要时间和持续的努力,不可能一蹴而就,耐力、毅力很重要。但是不同阶段,企业有不同的目标,这些目标的实现更像一次次紧张的百米冲刺,比如我们上周六的发布会,真的超级拼。

我们发布会的地点是早就选好了的,在一个798的木木美术馆里。选在美术馆也是创意了好久的,因为我们想把我们的作品当成一件艺术品,以一个展览的形式呈现给大家,让大家意到我们的用心。虽然发布会的时间和场地比较早的时候就确定了,但是具体的准备,比如说发布会的流程、邀请函的设计、现场的布置、产品的展示、视频的拍摄等等,几周前才开始。





首先是邀请函。邀请函是公司的门面,一个公司的形象都在邀请函中体现出来。所以我跟设计师想了好久,决定还是走一个简洁的路线。就是远方飘来的一朵红色的云。我问设计师说为什么背景还有十字什么的,看起来真的好像坐标啊。整个画面看起来也好像一个 向量多元微积分(vector calculus)?他说,就是瑞士的十字hahaha.... 也为了给长期以来支持我们的给过我们帮助的大家一个答复,感谢,我发了500份邀请函,每一份都是手写,亲自发出。发邀请函就用了两天两夜。








虽然团队只有8个人,但我们却在短短的时间内实现了太多太多。每个人都很努力,齐心协力朝着这一目标前进,让我很感动。yeye在完善App的界面,Joshua在测试产品,Zach在coding。我在过去的一周不仅要和场地方、市场部沟通,而且连续拍了4个视频,每天2点睡5点多起,挑战自己极限。我记得有一次我实在是熬不住了,就找合伙人们谈心,不过看到他们坐在那里默默的背影,也在为了公司拼,瞬间觉得我的团队好靠谱。


每天我都是 早上 6点 到10点, 自己一个人在咖啡店里安静工作,理清思路、找到问题,10点后各种信息就开始轰炸我了,我就到处跑,经常连吃饭都顾不上,感觉一周把未来两年的工作都做了。

为了更好的更直观给大家产品体验,我想想决定还是花小价钱拍个大视频出来。视频拍摄的过程一波三折,但也挺有意思的。刚开始找不到场地,我打了好几通电话找朋友帮忙,终于找到了合适的客厅和房间,但是管理房间的阿姨比较传统,说我们人太多了不让进,于是我又打电话给老板,说了好一会儿最后终于进去了。。我一边看着拍摄一边哄着阿姨,阿姨看到我们辛苦工作到很晚,最后居然说让我们留下来过夜。

最后快拍完时大家都很累了,我看到画面里有一处墙不直,跟演员不太搭,我问导演能不能换个角度拍,导演说:“停停停!CUT!道具去把那个墙给推直了!”当时把我吓了一跳,我觉得导演火气上来了,就乖乖站着,不敢再说话了。但我现在细想想可能是因为导演太想满足我的需求了。这个视频拍了一天,剪辑和配音花了三天,我跟着一帧一帧的修画面,上颜色,写文案,剧组基本没怎么睡觉,最后终于在发布会的前一个小时,做成了。放映的时候,反响还是很好的,大家都觉得画面的色调很有感觉。






此外,团队的各种脑洞也让我们的发布会变得更有趣。我们本来想弄个全息投影仪的,因为海关的原因不能按时到货。所以我们就用了更酷炫的现场实时对比去体现作品。这是前后对比的效果,还是很漂亮的!中间在找师傅安装玻璃的时候,我还在怕 会有浓烟泄漏,然后反复跟师傅说,您可得给我弄严实了啊!不然大家都熏死了,你们还有负责我们的生命健康。师傅一听就乖乖的给我检查实验了10几遍,才放心的走了。







另外,我们既然是在美术馆发布,就要更跟艺术贴近。我们找来两个很符合我们极简风格的画家,把他们作品直接放到我们的产品上。这是Richard Lin, 林寿宇先生的画。





另外一个是龚斌。 这两位一个是极简,一个彰显着年轻人的活力还有色彩。我真的觉得很漂亮。












每每我感到累了、困了,看到团队里的人都这么拼命,想到我们的即将实现的事,顿时就满血复活。从紧锣密鼓的准备到最后这么酷炫的发布会,看着它从无到有,真的非常感动。发布会很成功,有很多媒体都给了我们正反馈,还是很开心的。






我们这群人,为了一个信念聚到一起,且都是完美主义。为了达到自己的标准,也是拼了命努力。结果还有过程都很重要。创业百米冲刺,考验的是爆发力,是做事的效率和热情,和大公司相比,创业公司有更大的生存压力,抓住最佳时机很重要,又快又准才能制胜。

ZENHO

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最深刻的事情是一点一滴的在装修过程中。一边想着以后客人如云的场面。一边把自己的喜好也添加在里面。幻想着即将开始的美好生活。那一刻真的很开心。

等到生意失败关门的最后那天。再回想整个创业过程。看了一眼空挡的铺面。微笑了一下。心里却留下了眼泪。我愿意一直把时间停留在最开始的那时候。那个可以幻想着开张那一刻的兴奋。原来幻想被自己打破真的很残酷。往事如烟。最美好的是开始。最落寂不安的是结果。一个只能怨天不让我赢的结果。请给我勇气。再让我出发。

Lion-Z

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谢邀
@烧猪

如果各位准备创业或者创业初期的朋友能看到这贴子,那么恭喜你赚了300W了,以下的分享是我创业8年来走的弯路、受的挫折,浪费的时间和金钱(超过了300W)而累积的经验和总结。如果你看完后在自己的创业路上避免我走的弯路,那绝对能帮你省300万!
2007年我大学毕业,2008年3月分就成立了公司自己创业,遇见过贵人,也遭过小人,历经了创业中所有的酸甜苦辣,我的经历希望能给后面创业的人有点帮助。

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说到创业,你就必然离不开这几个重点!
项目、资金、合作伙伴、客户,我就分别从这四个方面来和大家分享一下。


项目(选行业)

1、如何选择项目创业?

首先是兴趣,你选择的项目一定是你感兴趣的行业,一聊到这个行业你就能眼睛放光、你能为一个细节做的更好,三天三夜不吃不睡都不感沉疲惫!这样你才有足够的动力跑赢创业这场“马拉松”;我当时选择的是卫浴这个行业,其实不是我最感兴趣的,只不过当时我身边的资源让我做这个行业更容易赚钱、成容易接近成功;所以在顺境的时候没问题,一旦多次遇到大的挫折你往往就很疼苦、会容易想放弃,8年里我有过几次想放弃,虽然最终还是熬过来了,不过真的很辛苦、很难受,而且这一路上失去的比得到的更多,这也其中没有兴趣做支撑是很大的原因。

其次是顺势,我做卫浴行业时,也是赶上房地产行业的黄金未期,所以初期还是比较顺利,但房地产行业从2013年开始衰败的时候,我们这个行业也开始走下坡路,当时我还想通过自己的一些努力(研发新的产品、细化整体形像、挖掘新的营销思路、开发新的营销渠道)来改变这种下滑的势头,但是收效甚微,
大势所区不是普通的个人能改变得了的,你只能去适应,去顺势而为。现在互联网上流传的那句“只要站在风口上,猪都能飞”,也就是讲顺势而为的威力。我们可以从这几个方面去观察了解新的“势”

A、人文环境(人口增长、年龄结构、人口的地理迁移等)比如:中国老龄化趋势、城镇化比例,

B、经济环境(居民收入、储蓄、信贷等),

C、自然环境(沙漠化、水资源稀缺等),

D、技术环境(全电动汽车、5G技术、互联网+等),

E、政治-法律环境(国家鼓励的“大众创业,万众创新”等)。


2、在什么地方做这个项目(公司开在哪里)?
我记得当时去学习金融课程的时候有这样一句话
“资本永远往资本密集的地方流动”,这句话大家能很好的理解吧!
同样你创业开公司的场所也一定要是在这个行业的聚集之地。在这里开公司有什么好处呢?

A、能了解到最新最全面的行业信息和趋势;

B、迅速建立自己的行业人脉圈、及行业影响力;

C、行业的人才聚集地;

D、能吸引部份自来的客户;

E、更能吸引资金
或者说融资
(这点等下在钱怎么来会细说)


3、如何让这个项目在市场深入人心?
这是很大的问题,一时半会是说不完的,但为什么我又列出来这个问题呢?因为很多创业人会有这样的疑问,我自己也做的不成功也希望有更好的指引,在这里算抛砖引玉希望其它大牛有更好的回答吧!我在这讲下其中一项我最深刻的感受,从卖方市场到买方市场的转变,我还没有适应过来,在研发产品、开发渠道和做营销方案的时候还是会拍着脑袋决定或者根据自己的喜好以及过往的经验,这让我吃了不少亏,到现在才真正深刻了解,我的产品和服务一定是为了
解决客户的“痛点”和“欲求点”,比如:A、我的经销商现在觉得“店铺租金越来越高,已经占营业额的2/5了”,那我就应该想办法减少经销商店面租金所带来的压力,优化店铺展示形式,实物体验和虚拟体验相结合;B、我们的消费者想洗澡洗头的时候有方便的美容护肤体验,那我们就想办法出一种美容花洒,让消费者在淋浴花洒下不用洗面奶和沐浴露就能滋润护肤了。只有能持续不断的解决客户的痛点和欲求点,方能得到消费者的认可。



4、如何退出?
就像人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,生意也有繁荣和衰败。特别我们从小就一直听长辈说:“坚持就是胜利、永远不放弃!”所以当我的项目在衰败期的时候我该如何取舍?
A、是我有兴趣的行业,而且虽然是衰败期但是还没出现大亏损,那就继续开着直到你没钱再支撑,毕竟自己开的公司就眼自己的小孩子一样都是心头肉舍不得;
B、不是自己特别感兴趣的行业,开始有点亏损了。即使公司库存和硬件有上百万级别的库存和硬件也便宜处理,咬牙跺脚狠心关掉,这里亏的以后能从其它地方赚回来,
时间一去就不复返了,你没有机会再重新回来一次,所以当断必须要断!



资金

1、钱怎么来?

A、自己凑钱:主要是父母支持(这里注意一点,从父母那里得到的钱不要超过父母净资产的30%,网上之前有句话说的很对“现在大多数年轻人创业是以牺牲父母一辈子的积累为代价”),然后可以和亲朋好友那里借一点,这就是你的启动资金了;

B、供应商的钱:请一定经营好自己的诚信,一定把他看的比自己的生命更重要,当你在供应商眼中是个足够有信用的人,那你后期基本上可以不先出钱采购.我在2008年的时候刚开始也是现金采购,大概半年的时间后供应商愿意给我30天1-2W的账期,慢慢一直到现在我们公司在供应商那边有每个月90天左右500W左右的账期.

C、银行的钱:一般你在一个行业聚集地或者商圈正常经营了2年以上,很多银行会给你无抵押授信的(例如:中国银行300W、民生银行120W、广发银行100W、平安银行50等,注意一般无抵押授信只能做2-3个,多了银行不会批)
D、
吸引投资:如果你不像我们是做低端屌丝的制造业,而是高端大气上档次的互联网+等等,你可以吸引无数天使、VC来投。有一点我可以确认:中国有钱而且不知道投哪里的人真的太多太多!!!


2、钱怎么花?
像我们这种没有资金实力的小企业,只能选择自己最重要的地方花钱,其它地方能省一定省。

A、公司形像:这里包括公司办公室、展厅、VI、产品图册、产品包装等一切能让第一印象、和视觉效果加分的地方都要舍得花钱;

B、市场调研和品质控制,千万不要做研发,小公司没这个实力,跟随战略就行。



合作伙伴

1、怎么样选择合作伙伴?
从技术上讲 绝大多数人可能只擅长一个方向,所以创业时选择合作伙伴时一定是互补型。比如:我是做销售,那要找的合作人一定是技术和研发等我不擅长领域的人
从性格上讲,如果你是外向冲动型,你要找内向稳重型 的人来做拍档。

2、怎么样招员工?
初创的企业很不好招人,不单单是资金实力不强,最最重要的是不够时间,没有足够多的时间来培养一个新人来适应、了解公司,初创的公司一定要在最短的时候内打响名声,在市场站住脚,所以我们没有时间来培养新人,我只能用更高的薪水(可以是平均水平的2倍甚至3倍)去找同行业有经验和资源的老员工,
初创企业要用金钱去买时间,用金钱来换经验,绝不招无经验的新手。(有人看到这里可能会骂我,但是商场就是这么残酷,当企业有几年的沉淀后,建立了完善的人才培训机制后可以招新手)。




客户

1、如何找客户?
这里分两部份(不会插入思维导图就用文字表达):
A:出去找客户, B:客户自己找上门,A部分有很多营销书和营销高手已经说了很多,大家找几个书细读下即可,我主要和大家聊一下B部分,如何让客户自己找上门:
a、在前面和大家说的选地址在行业集中的地方,在行业聚集地会有很多客 户自已找上门,前提是你要在这小圈子内打造出自己的影响力;
b、一
般企业运营只注重横向上游供应商和下游客户打交道而忽略纵向的其它 点比如:政府部门、行业协会、银行金融机构、媒体等,经营好自己的口碑 后,这些机构会帮我们送来很多客户。

2、如何维护客户?
诚信和共赢,我教一下大家共赢的方法:

“有10元利润的时候让你的客户赚7元你赚3元,”
当然你想要更长久稳定的客户关系你要这样:

“有10元利润的时候让你的客户赚8元你赚2元,”
如果你想客户一辈子非你不“嫁”:

“有10元利润的时候让你的客户赚9元你赚1元,”



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以上就是我有点虎头蛇尾的总结,其实这些说不上是什么经验,只不过是我后知后觉的经历,可能对各位前辈高人并无太多帮助,如果各位能有耐心看到这里,再下实在是荣幸之至。大家如果有好的想法和项目,欢迎探讨!



祝各位每天有个好心情。



做个小问卷调查麻烦大家支持一下,万分感谢!
如果传统的卫浴店开在了shopping mall、大型购物中心,你愿意进去体验、购买吗? - 调查类问题

吕晓彤

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还是大学生,看了下回答里女生不是很多,就说一下我的经历。手机不便排版,见谅。
大概是13年中期,朋友的朋友看中了现在很火的水果生鲜微商的项目,作为学生而言成本较小需求量也是有的。而我们学校因为比较偏僻,尽管外面微商已经如火如荼,学校里并没有多少先行者。
因为由朋友的朋友a全部出资,其他人只负责运作,按比例分成。很快便招到了一群人。 大家对微商这个概念并没有太多了解,有的是觉得可以赚钱,有的是觉得新鲜,因为互联网时代的噱头在,加上生鲜速递的概念确实在其他地方有了不少先行者,大家刚开始都干劲满满。
一系列的事情很快便安排妥当,平台搭建,后台管理,进货途径,仓库,派送时间,宣传。人员分配看似也很合理。宣传策划,财务,总体把控,人员管理,平台运营。订单派送前期由团队所有人负责,后期由雇员负责。每晚固定在群里开会交流。一天的工作情况收支情况的汇报和较大事项的讨论。
因为我专业是设计,虽然是建筑设计,多少也懂一些排版和ps之类,在团队负责宣传策划和宣传单页海报之类的设计制作。微信平台的营销,知名度和影响力很重要,因为地域局限性,只是一个相对算是不小的综合性大学,服务对象自然也比较单一。平台运营一直没有交到我手中,因此我只负责线下的宣传以及一些活动赞助等事项的策划。
因为前面说到的团队的创始人也是出资人的a,在很多问题上还是存在一种他是管理者所以享有绝对决策力的心态,导致在频繁的沟通过程中发生过一些分歧,只是随着时间慢慢过去,不管是为了创业成功的激情还是为了赚钱参与进来的大家,都没有得到他们预想之中的进步和成绩,一再的失望之后,干劲慢慢散去,分歧声音逐渐浮现出来。
我认为团队管理者在危机时刻的态度和处理能力,对于一个创业团队而言是至关重要的。
分歧的声音主要来自哪里呢,一开始主要是因为一些运作方式上的不合理导致的低效率和较高的人力成本让团队成员疲惫不堪,对于这点,大家还不算太不认可,因为创业是辛苦的,这谁都可以接受。但是流程的不合理是要不断修正的,而修正的方向上,不同的团队成员之间却意见不同。一部分人认为应该增加覆盖项目,提高收入。另一部分人则认为做多种会更难以应付,不如做精一样。
其实我倾向于后者,但是最终团队的决策结果是前者。我们加入了零食和外卖的派送。
后果很容易想象,在水果这种相对单一的派送其流程都没有驾轻就熟的情况下,加入了其他不管是货源还是时效性都完全不同的种类让整个团队一下子人仰马翻。运送成本随着销量逐步上涨这一点就注定水果微商的成败必须要用物流的思维去运作。而不是仅仅是传统的货物买卖。
于是后来经过商议,零食和外卖都关闭,专心做水果。
经历了这次折腾,团队就有些伤了元气。毕竟努力这么久还没有步入正轨,大家对于团队的发展渐渐有些失去信心。也不再像开始时一样干劲十足。而在这时候,团队创始人的一些问题逐渐显露出来。
比如在销量下降时,责怪团队成员太懒。比如在没有告知团队任何人,包括他的直系下属也就是团队二级管理者的情况下就在不是很了解我们具体实施可行性的时候,单纯的为了拉拢资金,接受了一个饮品店的入伙。
团队的创始人并不是本校人,一直都在外地没有参与实际工作。所以不是很了解饮品派送的可行性。他这个突然的决策让大家措手不及,因为尽管饮品利润较大,饮品派送在我们当时的硬件条件下实在太过于困难。一是只凭人力和自行车派送,派送数量有限,运送时间过长也影响不少招牌饮品的口感。
因为团队不满情绪日益蓄积的情况下,创始人却一味的指责和埋怨,以及用创业总是辛苦的,我比你们更辛苦。这样的话来回应。后来我终于和他爆发了一次争吵。
一方面是替团队其他人解释了我们每天忙的人仰马翻却被他指责为懒的委屈,另一方面也说了现在这种制度并不完善也有他的责任。
最后他暴走了。。。开始把矛头指向我。指责我负责的宣传策划并没有执行好,原定的宣传计划为什么在跟活动举办方沟通的过程中没有得到完善的执行。虽然策划是我出的,但这件事情的执行是团队中另外一个人负责的,其实他也知道。但还是咄咄逼人的在质问我,我明白他是在发泄,所以也没有过多解释什么。当时群里人私聊跟我说他觉得a这次过分了,我也没说什么。后来,这件事情过去了,团队其他人后来告诉他这件事情并不是我负责的了,没有执行好也确实有一些其他原因。我也没有得到过道歉。
后来,在对团队创始人和团队前景失望之后,我退出了团队。留下了我在之后一段时间里面一些主要节日的活动策划。
我退出不到两个月之后,团队解散。

没有因噎废食,这次创业经历教会了我很多东西,在团队里那段时间疯狂的搜集资料,看一些物流,电商之类的书,联系同样在其他学校做这些事情的人,交流,总结,得到的远比花费的那一点精力和力气多的多。有些朋友刚毕业跟我交流,我也会鼓励他们趁着年轻闯一闯,创创业。如果你足够努力,你会发现年轻的时候,所有经历都是财富。就算没有所成,多了解一些这个世界的运行规矩,总不是坏事。

现在准备考研。目标学校别人看来觉得有些遥不可及,有些人说我心太高。但是,梦想总是有的,万一实现了呢,对吧~

废话太多,望谅解。。。

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创业一年半,可以说这一年半的创业对我的人生价值观产生了很大的改变。我想讲一讲我的故事,希望大家能避免走和我一样的歪路,仅此而已。
2013年开始创业,被堂哥拉去做物流,堂哥有资源,我爸出资金。然后我爸叫上我,当时我在一家银行做柜员,毅然辞职下海
!和我爸堂哥一起在陌生的城市开始做物流。我爸属于那种小暴发户,在这几年投资失败中意识到市场和政策已经发生了翻天覆地的变化,钱不再像以前那么好赚。就没有再投资什么做了,反正很闲。
所以我堂哥说有钱赚,出于对从小看到大的侄子的信任,在人还没到,股份还没谈好的情况下,把充裕的钱先转给堂哥作准备工作。我当时也在银行做最后的交接工作。
其实开头这一步就已经错了,后来堂哥赖账,赶我们走也是因为一开始没有合同约束。现在回想起来,整件事都只因一个女人,我堂哥的女友,也就是他现在的老婆也插进来。在这里没有歧视女人的地方,但就我后来经历,确实一般的女人并没有做生意的头脑。而且,女人做生意太狭隘,容易把事情弄复杂。最重要的是,女人很会离间,所以说红颜祸水还真的没说错。
我堂哥的女人就是表面上和你很和气,用尽一切方法赶我和我爸走。和我我堂哥他们三兄弟开私会,送他们一人一支金戒指,把堂哥三兄弟收服的妥妥的,她最终的想法是踢走我们,然后让他爸入股,当然,最终的结果就是,两个月后公司上轨道了,她家里人来入股了,我和我爸也被逼走了。连本都没有收全回来。
第一个经验就是,和任何人做生意都要签内部合同,而且只能有一个人能做最终决定,并且不能插入亲戚,尤其女人。合伙做生意有99%最终都会散伙的。除非你和你的老婆合伙,通俗点讲就是夫妻档!
后来我和我爸在那个城市待了两个月,最终决定还是做回物流,而且要做更大的。然后我们在陌生的城市,没有资源人脉,没有经验就开始做了。而且投入比堂哥的大十倍。现在想想,当时决定做还是因为不服气,而且十分冲动没大脑。第二条经验就是,不熟行不进入,钱也不多人却很傻指的就是我和我爸这种了。
从重新做到现在一年多了,公司还在亏损状态,应该庆幸的是到现在还没倒闭,自己每天十几个小时投入。期间吃了不少的亏。直到现在自己才慢慢摸熟这一行,慢慢知道生意到底是怎么做的,慢慢有了资源,有了人脉,用我现在的大老板说的就是,做生意你能做到你心里想的30%就已经很厉害了。很多人说想学习成功人士的经验少走弯路,其实我很看不起这些所谓能让人成功的经验。就我看来,任何一行业,找对方向+坚持是最重要的。很少有捷径,有也轮不到你我这种普通人。第三条经验,不好高骛远,要脚踏实地。
身边其实有很多想突然就发大财的人,我的员工也好,我的同行也好,形形色色,他们有一个共同点,就是会去算那些成功人士的家产,从隔壁卖早餐的老板娘到阿里巴巴的马云。坐下来就会说某某某一年挣多少,身家有多少,我算算给你看,巴拉巴拉,到最后想到貌似算那么多这都不是我的呀,然后突然会问我一句,我怎么就没这种命?这是我最反感的人之一,是最讨厌回答的问题之一。这种时候我只想回一句,你怎么不
问问你爸为什么不把你射墙上风干掉好了。我当然不会这样讲,但我会暗暗下定决心,以后不和你好好的玩耍了好吗,经验是吃亏吃出来的,钱是一点一点积累起来的。就像罗永浩,他做手机前已经有一批粉丝了,如果他是一个没有任何经验基础的人,就算他很能忽悠,说他手机能做得多牛b,也是不会有人投资他做这个锤子的。但换个角度,很多人黑他,其实很多人不如他。
蔡康永有说过一句话大概是这样的,每个人都会分泌有益的东西和有害的东西。有益的东西我们自然要去吸收,如果这个人拉的屎你也要去尝尝,那自己不是很蠢吗。
我看到很多和我年纪相仿的蠢蠢欲动想创业,我一般都会说,这两年经济不好,你先过多两年再试吧,你看我这个朝阳行业来的。我还不能赚钱就知道大环境有多差了。
其实,创业真的不是一条好走的路。很多人都误以为自己已经准备好了。那我见过的,十个创业九个倒,半点不假,骗你是小狗。还有无论如何,我们都不能停止学习。

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