你的创业感悟是什么?

已邀请:

纽约老李校长

赞同来自:

我自2014年8月开始做纽约老李骑兵训练营,做到现在已经600多个日日夜夜了。首先感谢来我这里体验骑马旅行的130多个客户,没有他们的支持,就没有我的今天。其次感谢知乎这个平台,我在这里死皮赖脸摆摊设点都没有赶我走,真心特别感谢知乎。

我给大家汇报一下一些里程碑的事件。
2014年8月2日 开始在知乎打第一个广告
2014年 8月 《人民日报海外版》报道
2014年 9月 《重庆商报》报道
2014年11月 纽约老李冬季骑兵训练营开幕
2015年4月 去哪儿网和纽约老李骑兵训练营合作,纽约老李骑兵训练营成为去哪儿网张掖地区的人文景点
2015年6月 “敢玩”合作
2015年7月 《精品购物指南》报道
纽约老李航海帆船训练营第一期开幕
2015年8月 产品在兰州银行三维商城上线
2015年10月 纽约老李冬季骑兵训练营加入牧放千匹马群体验
2015年11月 《男人装》对纽约老李骑兵训练营报道




《私人飞机》杂志对本人的报道


2015年12月 产品携程网上线
和悦众筹跨界合作了一次
2016年2月 产品在Hive 上线
产品在面包旅行 上线
2016年3月 加入北京马术协会,成为野外长途耐力赛委员会专家组成员
与《骑马与砍杀》游戏官方论坛达成合作,共同把线上游戏和线下骑马体验结合。

新的合伙人 来自毕业于普林斯顿大学,曾经在摩根大通以及国务院国资委的优秀人才 @Eousberyllus

海外营销团队建立,一个日本人(石田博美),一个韩国人(金台洙),一个马来西亚人(吴鸿宇),一个德籍华人(李昊源),一个旅人华人(朱政)和我还有 @Eousberyllus组成 ,开始启动对海外市场的拓展

2016年4月 ………………
今年还会上很多新的炫酷项目,跨界合作,等你看到之后别大惊小怪,这是我的风格。
-------------------------------------------------------------------
说点感悟,我以前一直是做IT行业(联想,三星)ToB业务的大客户销售,原来的思维都是搞定人,做关系类的生意模式。而这次做ToC的户外极限运动旅游加社群的创业还是第一次。

2013年在三星的时候,我看到电子家电制造行业同质化的残酷竞争,从业人员工作很辛苦压力很大,但是收入待遇非常的低。而互联网,媒体内容行业欣欣向荣,我决定放手一搏。
我分享下我这600多天的生意心得:
第一,坚决不做同质化的产品,不去红海市场,不跟风做别人做的成熟的模式或者产品。产品要够新够酷,颜值高,品相好。
第二,做服务于中产阶级的生意,中国改革开放这么多年,产生了大量的高净值家庭,看中国海外留学的人数,海外旅游购物的人数,算算BBA在华这么多年的销售数量,就知道消费升级已经开始。
第三,不看财经新闻。媒体为了阅读量总是喜欢报道负面的信息,尤其媒体最近喜欢唱衰中国经济的论调,一天关注这些新闻这个对你创业做买卖没什么帮助。
第四,重视内容营销,重视网络上人格的塑造,所谓的网红经济。
第五,良好的人际关系能力,对创业帮助很大,秘诀就是多发红包,多替别人考虑,多提供服务给别人,少当伸手党,没谁喜欢交往伸手党。
第六,别跟没做过生意的人谈你的商业计划,甚至就是做过生意的传统行业的人谈你的想法也什么大用,大部分人给你的意见都是觉得你这个想法不靠谱。
第七,不怕麻烦,不怕遇到事,不怕坏人,不怕喷子,不怕拆台的大V,不怕找事的。先干了再说,运动中解决问题。
第八,学会布局,学会忍耐,
第九,以上只是我个人经历和感悟,对买卖差价电商模式有点用,对做个APP拉风投烧钱的商业模式借鉴的地方可能有限。

-------------------------------------------------------------

文章中提到的产品链接在此大四学生们看过来,最近两个月机票便宜,毕业游得好好考虑了。 - 销售就是搞定人融英会 - 知乎专栏

赞同来自:

我从爱国者出来便开始创业,到今年创业六年多,算不上资深创业者,不过多少也体会到一些东西。

1、创业真不是人干的活

前些天在朋友圈看到雷军在武汉大学的演讲,雷军提到“创业不是人干的活、是阿猫阿狗干的活”时,我无比认同。创业之前,我把这个事想的太简单了:创业当老板,只要肯吃苦、付出就能赚到比上班多得多的钱。所以斌哥一“忽悠”,我就从爱国者出来准备干一番事业!

我一直以为自己是农村出来的,可能什么都怕,但是最不怕吃苦,创业再苦我应该都能挺得住。但是实际情况却是这“苦”不仅仅是物质上的,它更多的是精神上的。

刚开始,我和斌哥两个人每月600住北京地下室,挺了两个月,每天早上从地下室出来的时候我都有种庆幸的感觉:像住了破旅馆终于逃出来了一样。物质上的苦还能挺住,但是当你设定的目标没有达成、对方向产生动摇、摸不清路在何方时,是个人都会产生焦虑,心越急便越焦虑。前几次不靠谱的尝试就不说了,直接从代理“咕咚手环”开始:

运动手环刚兴起的时候,市场上还没有小米手环,咕咚公司也很小,市场上对手环还没有太多概念。斌哥看了苹果的动态和新闻后,就决定代理咕咚手环开干。然后我们和咕咚公司联系取得华北地区总代理,帮他们打市场。


这是我们取得华北代理权产假活动的照片。我还和咕咚的老大面谈探讨运动手环的未来
这是我们取得华北代理权产假活动的照片。我还和咕咚的老大面谈探讨运动手环的未来


有段时间,我每天晚上提着咕咚手环的宣传易拉宝到各个健身房门口蹲点推销,健身人群是最佳的销售群体。健身房什么时候没人,我什么时候收拾东西离开。
有段时间,我每天晚上提着咕咚手环的宣传易拉宝到各个健身房门口蹲点推销,健身人群是最佳的销售群体。健身房什么时候没人,我什么时候收拾东西离开。

很努力在做但是这个市场从来没有真正火过,再努力利润也只到吃饱饭的程度。这和我们一开始定下的目标违背,所以大家就很着急,继而焦虑。人如果只努力,虽然身体上苦但是精神上却很满足,但是一思考方向是错的,又不知道如何选择正确方向时便会特别焦虑。那个阶段我只要一想到未来和最初的设想都会彻夜难眠,整夜整夜的睡不着。

后来焦虑中又尝试过婴幼儿汽车座椅、进出口红酒、果汁销售平台、代理销售软件等等几个不靠谱的事情,在不断失败中我们创业已经两年多了。我现在可以轻松敲下这些事情,当时承担的压力之大差点压垮我:我出生在农村,家庭条件很苦,大学还是考的助学贷款。毕业几年不但不能给家里钱,还要时不时要点,稍有自尊心的都可以想象到我当时承担的精神压力。

从软件外包业务转型做SaaS服务,也就是现在做的产品
日事清——工作计划,工作日志软件!。拿了投资、组了团队、产品也在不断完善后,这时候我才走上互联网最为普通的创业历程,但是我才更能体会“创业不是人干的活”这句话。

以前我们几个人干活,无论是对方向、盈利产生焦虑,这都是对自身未来的焦急,虽然有个阶段我们也扩张到8人,但是考虑最多的还是自身是否挣钱的问题。但是日事清不同:当我把团队扩张到20多人时,这件事再也不仅仅关乎到我自己,我承担者团队每个人、投资人的期望,我有责任带领他们解决眼前困难登上更高的山峰。

无论是做咕咚代理还是淘宝时,实话说:我和斌哥从未产生责任的概念,干活给钱,我需要对你负责吗?那段时间的彻夜难眠是对自身未来的焦虑、对没有盈利的恐惧!但是当我亲手把大家聚集到日事清时,尤其是团队在不断扩张阶段,我会与深深的焦虑和恐惧:我要给他们发工资吃饭、死都不能辜负用户的新人、我要让团队每个人有更好的生活和发展、我要让投资人满意、我要看现金流算算还能活多久......

这时候我觉得自己是否赚钱已经变得次要,而带领团队走下去、把日事清做好、不要辜负用户的新人、不要让投资人产生经济损失时时纠缠着我。万一创业失败,我又怎么面对一直陪我吃苦并且在我什么成就都没有的情况下嫁给我的妻子?我怎么面对父母?我曾看到过有的创业者晚上在地上爬行减压,看的时候差点落泪:有点责任心的创业者不仅孤独而且精神压力特别大,在所有人面前都要装作坚强,背后怎么减压只有自己知道了。

前些天
@warfalcon 老师来北京我和他说过:如果再让我选一次,我可能就不会创业。不过现实没有如果,担负着所有人的信任,你就要把这件事做到最好。

2、坚持某种东西

不知道怎么表达,但以我的经历来讲,我觉得创业肯定少不了坚持。坚持梦想也好,坚持赚大钱也好,坚持对员工负责也好,反正创业者必须应该坚持某种东西。

创业初期,如果不是想赚钱,我肯定会留在相对安逸的爱国者,不客气的说,如果我不走现在至少中层管理。方向不确定的时候,如果不是坚持认为自己不甘平庸,也不会一直失败还一直尝试。日事清遇到困难时,如果不是坚持负责、坚持梦想,我想自己可能早就去做赚现钱的生意。我发现随着经历推移,对创业这件事认知不断深刻,每个阶段最重要的坚持会不同。我不知道其他创业者是否有这样感想,但是我确定创业者一定要坚持某种东西。

14年,日事清现金流枯竭,我们那时候已经停了外包业务,没有现金来源,我每天醒来都会问自己:怎么发工资?最难的时候我和斌哥、
@毛文强 强哥在楼下蹲成一个圈一遍一遍问这个问题。北京很大、很闹,我们三个干瞪眼却很想哭。然后斌哥提议暂时放弃日事清项目,做点赚钱的生意,我不同意。最后斌哥出走和别的公司合作,然后我就坚持做日事清。

当时我想的很简单:我们创业两年试了那么多的方向,最后选择日事清,聪明我们不缺、努力我们不缺、技术有强哥,为什么我们一直在失败中不断打转?我们太容易放弃,缺了坚持,以前只是单纯地看钱而忽略一切,我们是不是应该想点别的?坚持点什么?

我在
拿到天使投资是怎样的一种体验? - 知乎用户的回答说过我们最艰难的阶段:


2014年10月到2015年3月份,是我们最艰难的一段时间!钱花没了,团队的信心也快耗尽……唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是:陆续有一部分用户认可我们的理念,夸奖我们的产品给他们带去了价值!所以,那时候我们团队决定:再苦再难,也要坚持,至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来!到了到2015年3月份的时候,我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点,用户开始实现自增长,更重要的是我们逐步有了一些付费用户。这时候,再去找投资的时候,明显感觉到可以用数据打动投资人了,同时对于日事清的定位和发展,我们自己也梳理的更清楚了(那段时间,我最重要的工作一方面是找投资,另一方面就是天天找用户聊,聊到底他们喜欢日事清什么地方,哪些地方不好)。皇天不负有心人,终于在2015年6月份,我们拿到了华创盛景和原子创投的数百万的天使投资。(之所以在早期就找两家VC,和我们后期的发展策略有关系。)

自从渡过14年的难关,我对坚持更为看重:那么大的困难都过来了,后面还有更坏的吗?

想说的很多,不过“创业很难”、“坚持”是我六年来最大的感悟,后面看看大家想听哪方面我在加吧。

PS:
1、创业的朋友如果想联系投资机构,我可以给大家自己梳理过的联系方式,私信我邮箱,我让同事发您。如果后续可以合作,我特别希望大家能互帮互助;

2、
日事清——工作计划,工作日志软件!个人可以用来进行时间管理、事务记录,团队可以用来任务协作,非常适合小团队。如果您在使用过程中有什么问题、建议,欢迎随时给我私信;

3、
日事清——工作计划,工作日志软件!近期可能会完成新一轮融资,团队又要扩张,欢迎各类人才给发私信自荐:IOS开发、安卓开发、用户顾问、网络推广等等。

Niiky是小猴子

赞同来自:

终于逮到了可以理直气壮回答的题!作为一个开密室的妹子!我要说!

创业是要用心做好一件事,而不是一味的只追求金钱利润。

先放一张我的第一家店照片





开始进入主题:大学时期由于选择了编程的相关专业,所以一直想要提高自己的逻辑思维能力,于是,我爱上了玩密室。

每一个密室主题都有自己的主线,你要猜对出题者的思路,才能顺着主线顺利的创出来。但那时帝都的密室并不多,玩来玩去就那么几家,且良莠不齐。于是,我想,我要不要自己也开一个呢?

对于一个毕业证拿在手里还不足三个月的我来说,这个想法其实很疯狂…然而上天待我不薄啊

在我玩到现在我这家密室的时候,当时还只有一个主题刚刚成熟,玩完之后觉得,我噻!这密室好赞!可是为什么来的人这么少,知道的人也不多呢?于是在我从主题出来之后便和当时的老板我现在的合伙人聊了起来,这里放一张他照片,以及还没有装修时的店






是不是很有办公室的感觉…


聊天的内容当时只有一个,就是在我看来,这个店的运营模式应该有哪些调整,当时真的只是觉得这么好的店不应该是现在这个样子罢了,然而没想到我的合伙人提出要让我当店长,我当然当不了,那时我刚刚入职。


于是我提出,你给我三个月,如果我能让你的营业额提高30%我们就合伙,我合伙人也是破天荒的就答应了。
然而事实是,我提高了45%

那时候一心都只是想做好一件事,所以每一个周末我都在店里,用心的跟每一个玩家聊天,询问他们的体验感受,记录他们的意见建议,以老板的身份,却不把自己当成老板,只是他们认识的一个朋友跟玩家沟通,原本游戏时间是一小时,但是我一定会努力让玩家玩到结束再出来,而不是到时间轰人等等,慢慢的每一个玩家都变成了移动的宣传载体,口碑也和营业额慢慢的就上来了。



顺理成章的我变成了合伙人,这家店也变成了三个主题
顺理成章的我变成了合伙人,这家店也变成了三个主题

当然光凭口碑也是没用,密室行业竞争越来越激烈,我们又不舍得在宣传上砸钱,于是我就到处谈合作,后来一个机会,武林外传手游要找密室做活动,借用周末两天时间,那时间暑假,周末两天营业额平均大概1.5w,而当时谈的条件是不补偿这些费用,可是我还是接了,因为这个活动要拍成视频放在各种网站上宣传,对我来说,能有更多的人认可我们的作品就够了,事实上,这个视频确实火了一阵子,也确实带来了很多玩家,最重要的是,由于我们当时答应不收取费用,主办方感到抱歉,于是就把我们的客厅全部免费装修了一遍,道具和东西也都留下了~其实还是我们赚啦



上图是我在写主题里用的提示卡
上图是我在写主题里用的提示卡

可能就是出于我们只想做好一件事而不是单单赚钱的态度,有两家特别有实力的店找到了我们谈了联盟合作,他们这两家不论地理位置,资金实力或营业额都比我们强太多、可是却主动找上门,于是我们就做了联盟





从签下联盟合同起,我们每周开一次例会,每个月策划一次活动,从抽奖代金券到密室单身趴,新年抽红包,女生节,反响都不错。作为这些老板里年龄最小,鬼点子最多的我来说,这些策划和执行方案当然都落在我头上了。虽然累,但是任由我支配另外几位有头有脸的联盟老板的感觉真是爽的不要不要的!

尤其是密室单身趴,主持加策划办了三场,办完直接瘦了6斤,不过这其中成功了一对已经领证啦哈哈哈哈哈!





再后来就是有了我们的联盟店明日世界,3000平







直到现在,我还在用心的做事,我自己的夜幕帝都一家,武汉一家,西安一家,天津正在装修,上周在帝都又刚刚收了一家新店,虽然算来算去,挣的钱几乎没在我手里捂热过。

但是金钱不是衡量物质价值的唯一标准,我还是充实快乐的,至少对我来说,我的创业是成功的

以上。

验行客

赞同来自:

创业机缘

之前在三线小城市的一个技术团队负责产品和招聘,某天偶然间发现美国有个不错的培训领域的网站,觉得很感兴趣,随手搜了一下也对此方面感兴趣的人留下的QQ群,算是找到了组织,深入和其中一个小伙伴聊过之后,决定来北京闯荡闯荡,作为联合创始人创业。

创业现实
理想和热情总是让你容易昏头,但好歹合伙同事做过销售、管理,对技术也了解,所以还算理性,但对于如何创业,如何从0到1,我们是完全没概念。以至于创业过程中所有的坑都踩了。

首先是花了很多时间、精力闷头做原型、画流程,但实际和用户接触很少,功能设想得很好很大,但没有细化到每个阶段,最小核心功能的产品是怎样的。最主要的,是决定这个产品成功的最主要因素是什么。

其次是花了很多钱在找自营场地、外包上,但同时找的人都不靠谱,导致上万元都打水漂,也没留下什么。

之后找了业内熟人,也接触了些风投,都对此方向不感兴趣,遂决定转向,由培训做招聘,但也是犯了很多错误,其中合伙同事为了筹集资金,不得不去做另外一个项目,花了很多时间和精力,虽然最后卖了不少钱,算是创业过程中勉强算成功的里程碑,但对于主项目来说,帮助不大。因为开发人员迟迟不到位,产品设计得又过于复杂,所以比竞争对手晚了很久才上线,最后运营也没有什么起色。

创业心得 (干货)
1、在思想上,之所以先聊这个,虽然比较虚,但很多人意识不到,或者是干脆自己骗自己:
1.1 财富是积累的,不要贸然想一夜暴富,不大可能你创个业就能 出任CEO迎娶白富美走上人生巅峰想想还有点小激动。

1.2 创业要做你最了解的、最擅长的,最有资源的,甚至就以你自己为目标用户,做的东西满足你自己的需求,那么剩下的事,就是你这个项目的市场有多大的问题了。创业做的事,过程中,一定是你感觉到最快乐的。那种把苦哈哈当做感动自己,最终只能算苦情。

1.3 直面现实,不要自己骗自己,那只是浪费时间而已。如果失败了(其实你内心早就知道了),不要找借口,勇敢承认失败,然后去做其他的事,让你自己快乐、有成就感的事。

1.4 先想好创业失败怎么办,设置好自己可以接受的止损金额,特别是取得家人的理解和支持。

1.5 和合伙人想法不一样不要紧,但别内耗,先按照一个人说的做,哪怕是错的。停滞不前,对于团队内心的耗费、焦虑是比较大的。

2、遵守基本的商业逻辑,互联网创业不是神话,也必须面对基本的商业逻辑,怎么收钱,收多少钱,用户为什么愿意付钱,每个用户的获取成本是多少,基本运营成本是什么、有多少,毛利润是多少,倒推基本的运营指标,比如我们的培训项目要在一个三线城市设置3个人的办事处,2个人负责线下运营,1人负责线上运营,给3000元薪资,则如果要办200元的培训课,毛利100的话,则一周要办至少多少次课...

3、要有精益思想,就是用最低成本来验证你的想法,不一定是非要先做网站或app,可以先从基本运营入手,哪怕是公众号、线下就可以先开始做做试试,比如我们如果是先租用场地、然后发发活动帖子,招招用户来听,最后算算成本、利润,倒推一下,就可以得出这个培训的基本商业结论:这是个重运营、轻产品的项目,如果想盈利,则必须是客单价1000元以上的课程才行。这样就不用浪费那么多时间画原型、做流程了。

4、产品要设计的简单,符合最小化功能即可上线,哪怕不美观,哪怕很简陋,能用就行。比如能用微博登录,就可以先不做注册机制。这里产品设计的原则是,绝对不加功能,功能能砍就砍。

5、找人,一定要找靠谱的,哪怕水平不是最好的,但够用就好,所谓靠谱,就是说得出做得到,做不到,哪怕关系再好,也打住,不要抱期望,这是以结果为导向的。
不到万不得已,

千万别找外包,
千万别找外包,
千万别找外包,

因为外包团队的目标是赚钱,不会用心帮你做好产品的,能保质保证进度地做好产品,你已经是烧了高香了。

6、找到精准、高质量的种子用户,主要是这些种子用户可以积极的提供反馈,帮助传播。当然,在可接受的成本前提下,可以把病毒性营销产品化,比如积分兑换点U盘、空间、VIP权限/时限等等,少总比没有强。

7、适时地找一下创业媒体报道,虽然中国还是以抄袭为主,但现在的创业环境其实有很大改善了,你有独特的东西,经过报道后,会多多少少有风投接触你。如果你的竞争对手没有独特的东西,那你可以在竞争时间上有个机会窗口可以领先。当然,你必须换位思考这些创业媒体,他们希望可以报道一些抓眼球的内容,所以对你的要求其实也很高。

以上就是我的一些创业感悟,欢迎大家补充、交流。

苏小灿

赞同来自:

一句话来概括就是:
要勇敢地去走别人没有走过的路。

这几年来人生天翻地覆:
11年去乖乖考托去美国读数学
12年折腾去瑞士读酒馆
13年因女友去日本实习工作
14年因母亲回国开花店
15年因学业回欧洲各地跑

16年选择辍学。
之前花店没有走大部分人会选择的婚庆或酒店。
而是选择走殡葬方向,前景相当不错,已交付给母亲。自己则与朋友合伙做了制造业相关的项目,坚信前景很好,充实快乐且成长迅速。













从鲜花到机器,
我看到了潜力无限的自己。

和尚

赞同来自:

孤独

张浩南

赞同来自:

感悟就去看这个把,我还在更新,仍在实践中,直播


豆瓣

赞同来自:

开源节流,初创阶段能省的就别浪费,如果不是租居民楼对面试新员工有影响,恨不得就租在居民楼里;公司LOGO?前台?公司地址不对外,那有什么用?

叶武

赞同来自:

寂寞啊!!!!

丸小源

赞同来自:

别老谈理想空放炮,人家上班是为了赚钱

该问题目前已经被锁定, 无法添加新回复