创业一年多,以失败告终,准备再开始打工生涯,怎么走出困境?

经历情况::
08年注册公司,边打工边创业。
09年创业开始,准备了7万启动资金,1个人开始,租赁办公地,雇佣了4个员工。从事网站开发软件开发业务,前半年业绩持平,后半年出现亏损,受相关金融形势影响。网站利润降低,公司开始做转型侧重软件方面。
10年不再租赁办公地,转为虚拟注册,民房办公,员工看不到希望,陆续离去,于是开发了独立的 B2C 商城运作,但运营方面提不上去,最终以失败告终。
10年下半年,软件改为外包开发,自己接单做构架,代码实现交与外包朋友开发。利润持平,弥补了前面的部分亏损。
11年利润有所提升,项目不断,手头的项目越压越多,流动资金周转越来越困难,无钱雇人,开发的项目也出现大客户押款,自己垫资支付工资的情况,逐渐把自己的资金耗光。

寻找合作方未果,所以现转手公司。现在倒是有项目,但没有运作资金了,如果有参与入股的也可以合作。

有需要咨询相关创业知识可以跟帖或评论给我。虽然做失败了一个公司,但也是一步一步做的, 希望能给大家提供到帮助。
已邀请:

王贤斌

赞同来自:

我换过2份工作,现在是第三份,中间一个属于地区性的大公司(本市IT行业里面算是比较有名气的,不过从技术的角度来看也算是个烂公司了),其他两家都属于创业性质的公司。
我这里谈谈在这两家创业型公司中的亲身感受——从普通的员工,或叫创业伙伴。


第一家公司:

先谈谈第一家公司,我进去的时候,一个是4个人,出来的时候还是4个人。在那里呆了将近2年,体会了很多。
老板30岁出头,之前有过一次创业失败的经历,那个时候处于从头再来。开始针对的也是电子商务这个行业。主要为想运营独立商城的,商家开发B2C的商城,产品的质量还是不错的,可惜刚好赶上,08年那会金融危机,没办法只好转换战略,基本能做的都做,从小网站到,一些系统开发。

那时候估计小钱是有的赚得,但都是年轻人,都希望能干一番大事业。然后,开始做社会化电子商务的平台。很多思路都是我们老大提出,我们主要负责开发。之中,共同探讨一些具体需求的、用户体验、目标人群,平台定位等的问题。我们老大很强势,其他2个同时都比较听他的(这个是创业团队必须要有的——
对领导者要有崇拜之心),但是我属于比较喜欢出主意,和追求完美的人(我可以能是属于创业团队中的反面员工,当然不一定是差员工)。那时候我的思路是开发核心的功能,然后不断优化,不要上太多功能以免复杂化,而他最求的是希望平台早日上线,且功能齐全,之中争吵过几次,那时候我很幼稚,最后也只能按他的思路下去,现在想想,他的想法绝对是对的。
最有还是因为,意见不合,我走了。且,现在他们发展的不错。


第一个总结:


创业要有一个凝聚力很强的团队,且要有一个能让人信服的领导能力强的人。一个人什么事情都做不好,一群没凝聚力的人也是如此。开公司创业不是一个人的事,最好有一群信的过,且靠的住的朋友一起,当然,朋友当中必须要有一个公认的领袖。


第二家公司:

然后谈谈现在的这家公司,刚进去的时候,8~9个人,阵容强大,也是属于一次失败,东山再起的公司。从事的也是电子商务方面,为传统企业走B2C渠道,提供整体解决方案。由于老板属于比较有资源的,所以开始的客户都是比较牛逼,且合同不少。但是,提供“整体解决方案”,这个定位太模糊了,从项目开始,到付钱会有很长的一段时间,这个对于公司来说,是一件很不好的事情。然后,转型找投资,找货源,自己运营项目,项目目前刚处于起步阶段。其实,到目前个人感觉来说,公司发展还是积极向上的。

但是,问题总还是会有的,虽然没有爆发,但自己作为员工隐约的还是会感觉的——员工对于公司缺乏信任。


  • 公司发展起来以后,自己的待遇会提高么?
  • 公司是否真正给自己提供了一个发展的平台?
  • 自己付出的努力,公司能有意个公平的反馈么?
  • 真正能学到东西么?
  • 保证自己的能力可以在公司发挥出最大能量?
这些是,总归有那么几条是每个人的择业的标准。员工对公司产生怀疑,就会带来一连串不好的连锁反应。或许一个人的离开,会牵动很多人的心。整个公司会军心不稳,战斗力下降。


第二个总结:


必须多与员工沟通,让他们知道自己的价值,自己的不足。让员工知道公司发生了什么事情,告诉他们,未来是掌握在“你们”手上的。

总结:
其实,个人感觉创业公司最关键的问题还是,“人”。听说,马云创业时的18罗汉一个月的工资都低的可怜,但是他们热情努力的工作,换来了阿里巴巴的今天。“事在人为”,这个“人”不是一个人,是一个团队。有了一个好的团队,不给失败任何机会。

PS:
可能有错别字,希望指出。

更新:2014-09-16
========================

刚来知乎的时候回答的这个问题,居然现在还有人顶。回过头来看看之前写的东西,也觉得挺幼稚。

到现在,还是没的长足的进步,却又接触了很多失败。创业太难,市场环境太差(特别是我们这样二线城市),但是,我也总能隐约看到希望。这么点希望也正是那么多创业的人追求的东西吧。但是,追求这些东西的过程中,很多人开始变了,原先对于理想的欲望变成了,对于金钱的欲望,这其实就是现实。

我们逃避不了现实,那怎么办!

着眼与现实,心中怀揣着理想。这就够了。

龚红兵

赞同来自:

网站建设和软件恰巧我们之前做过,做得还可以,最好的时候有40多人。这个行业的确门槛很低,经常看到企业去找2-3个大学生做开发的;这个行业竞争很激烈,每周都有若干网建团队或公司在北京倒掉。这种业务除了现金流的问题外,模式上还有3漏洞
1 第一次购买。也就是企业在决定做之前往往对网建从来没有接触过,一点概念都没有;
2 一次性购买。也就是续费少
3 口碑传播渠道不通畅。
这决定了这种业务做的会很难受。我们当年的经验是这样的
这种业务,营销应该是第一位的,对互联网的理解是第二位的,流程和项目管理是第三位的,尾款是第四位,技术根本就不是要素,除非做联想这样的企业的单子。
1 市场宣传的力度要大。我们之前用3721,后来用百度排名;市场宣传的费用要用到刀刃上,也就是说要用最少的钱吸引最多的意向客户,所以对竞价系统的研究分析要非常透彻,有钱的时候甚至考虑用专人来做。
2 销售转换率是第一要素。每次来电话成单率、每单平均签约金额、预付款比率,我们大体成单率最好时是2个来电成1单,平均签约金额我们高于竞争对手2-3倍。这3点保证了利润率和资金周转速度。当然要达到这一点,需要在销售上下苦工,下面谈
3 销售能力建立。专业性销售:我们不雇佣纯销售,我们雇佣程序员、站长、编辑等等人员来做销售;对互联网的理解:我们不会按照用户的要求做方案,而是告诉他们怎么运作一个成功的网站;老大必须做销售,老大是公司资源的调配者,他应该做到业绩50%以上份额,起步时才有可能生存,生存后才能考虑退出。
4 流程和项目管理。对时间一定要控制的严格,但要用巧劲,仅仅靠加班是解决不了的。比如说项目沟通系统(和客户的)、通用性强的底层模块、使用项目经理(别让程序员做)、外包开发周期长但作用不大的模块、拼命加班和技术人员的低底薪高提成等等等等,还有很多,但务必要将项目的开发周期控制到最短。
5 专人催款。催款也是一门学问,术业有专攻,专人效率最高。
6 放弃小单,逐步只做大单;
7 放弃乱七八糟的单,慢慢聚焦于少数几个方向的单。
当然这种业务注定是做的很辛苦的,未来最好是要转型的。

赞同来自:

很多创业者创业失败都是败在了三个字上面“现金流”

周兵

赞同来自:

● 我也跟楼主有相似的经历。大学时候组建网络工作室,5000块钱启动资金,租了一个民房,4个人 ,做社区化电子商务湖北伊人网hblady(网站已挂)。当时真的很累,每天工作时间从早上9点到凌晨天亮,为了寻找一个货源的提供商跑遍武汉市场,业余就接一点网建单子维持工作室正常运营。 在团队最艰难的时期,已经没钱交房租了,认识了一IDC公司老总,他愿意投资我们团队,并成为其再武汉的分公司(武汉互联),但条件是:放弃我们hblady项目。这也可以说是这辈子做的最错的一个决定。失去了我们的方向。虽然武汉互联在我们团队的努力下,已经收支平衡还略有盈利,但在公司运作一年后,我毅然离去来到深圳。
● 在深圳有一年的迷茫期,做过电子厂主任/房产公司运营/还策划开了一家自己品牌的小火锅店(锅锅吧),今年重新全身心回归互联网,联系之前团队朋友,在深圳寻求了一些合作项目,并成功进入一家传统的航空旅游公司,做电子商务项目。
● 最近深感自己能力的缺失,没有在正规大互联公司诸多技能/理念/流程的经验。所以最近也在寻求一份pm的工作。我没有经验,我已经25岁,但我愿意和实习生站在同一起跑线上。而且相信自己一定会给公司创造价值。

马力

赞同来自:

没有看到团队的情况。

没有团队,公司的价值有多少呢?

赞同来自:

搞网站开发,早晚是死路一条,现在智能的建站程序太多了,单纯的搞简单的网站建设不靠谱。

孟浩

赞同来自:

行业定位,产品定位未能明确,也是公司不能长足发展的原因之一。从网站建设到相关软件服务外包,这一切都说明了,公司业务、产品、服务都还未有明确的方向及服务领域,这样就好比做事情,东做做,西做做,最终都不会做好。能明确方向,确定服务对象,细分领域,挖掘市场。

berlinix

赞同来自:

与楼主经历有几分相似。也经历了许多失败,偶尔感到迷茫。《人月神话》形容延期的项目是陷入泥沼的恐龙,创业的人也大抵如此。

楼主缺乏一个好的市场/产品搭档。自己包揽其一切,通常会惨淡收场。找到合适、可靠、互补的伙伴不易,但没有的话,又困难重重。我的一个建议是,楼主要慢下来,特别是项目积压、资金周转困难,焦头烂额的此刻。生存是第一要素,接能变现的项目,维持生活;并做长期一些的规划,如1-2年的,项目能及时变现,又能切合长期计划最好;把不能变现的项目推掉,押款的拒绝;同时,寻找好的伙伴。

我不太看好外包。做小一些的电子商务应该是可以在短期维持营生的活计。我有简单的尝试,效果还凑合(基本解决温饱),见效快,即便自己积蓄的少量资金也能周转。做电商平台就暂且别想了,扛不起。等收支平衡,甚至略有盈余后,可以继续发展自己的业务,也可以做其他的。

创业的大多为草根,创业是想改变自己的命运,为自己和家人争取好一些的生存环境。但往往我们会深感赚钱不易,尤其是钱赚钱。我想也许是我们大多数人并不生于经商之家,学校也缺乏经济教育,就业后也疲于奔命。所以,通过创业,更多的了解一些经济上的常识,认识一些谈得来的朋友,多一些人生经历,也不错了。楼主坚持 ;-)

高春辉

赞同来自:

1、想明白你想要什么,创业和打工,其实都是一个过程,创业在很大程度上比打工更难。
2、想明白你的长处和短处,在未来,尽力发挥长处,尽力弥补短处。
3、放下一时的得失,失败是成功他妈。

高松

赞同来自:

创业不容易,打工也不容易啊

该问题目前已经被锁定, 无法添加新回复