青年人如何完成创业前的积累?

需要学和了解的太多,请多多指教!
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袁karlno

赞同来自: 赵健

作为一个正在创业的人,想告诉你的是,可能你看到一个创业成功的例子,但是背后一千个创业失败的例子是你没看到的。

就拿天使投资来说,很多人认为拿到天使投资,就是一种成功了,那么从数据上看,一般投资人投20个天使投资的项目,可能最后可以回报的不超过3个。也就是说,20个项目,只有3个项目成功了。也许你想着这个成功率很高,但是请不要忽视了,除了这20个项目之外,还最少有一百个项目根本连投资都没有拿到,去问问投资人每年看多少项目就知道了。而且这20个项目,是拿了钱的,要是没拿钱,成功率会更低。

告诉你这些,只是想对你说,创业的成功率非常低。为什么这么低,国家还这么倡导呢?这很好理解啊,促进就业,促进税收,缓和社会矛盾,多好的事啊?

好了,言归正传,创业这么难成功,如果我们的目标是成功创业,那我们应该具备什么条件?

按我的经历,创业分两种,一种是对现有模式的深入,一种是创新型创业。

我们看到很多人开店,加盟,进驻淘宝,这些都算是第一种。第一种的特征是,你没做这个事情之前,就已经有人用这种事情赚钱了,无论是否赚到,起码你有迹可循。

如果进驻某个行业,利用自身优势,创造出新技术,或者创造出新的推广模式,或者创造出新的市场需求,甚至是三者都需要,这种挑战更高的创业,属于创新性创业,也就是第二种。

如果你已经拥有的只是钱和想法,那很明显你只能做第一种创业。第二种创业需要非常高的专业能力,独特性来保证在竞争或者市场容积还很小的时候,你仍然可以存活。你如果说你只有钱和想法,或者还有点激情,那我告诉你13亿中国人中跟你这样的人太多了,你玩第二种,分分钟玩死,当你的钱用完,脾气和激情耗完,还无任何进展的时候,你就慌了。

先专门说说第一种创业。

如果你想做第一种创业,首先,你需要雄厚的市场分析能力,不要觉得这种能力一定要去上什么高大上的培训班或者什么MBA才能获得,我身边,做实业的,十几年下来赚了钱的,大部分都没上过什么专业培训之类的教育,那么雄厚的市场分析能力,哪里获得?答案是:生活。

世界上很多事情的逻辑其实是一样的,在我自己总结的哲学里,世界上所有的事情,都有一个趋势作为运行的结果,影响这个趋势四大要素:象、理、法、心。

”象“就是本象、现象,即事物发展的当前状态,比如这个项目现在处在哪个阶段,有何表现。
”理“就是事物固定之规律,比如让你从北京到武汉,你最快也需要3个小时在路上,这3个小时是无论无核都无法缩小的,这就是理。
”法“就是有人创造的约束规则,比如坐火车是禁烟的,大家都准守这一法,但是如果某个乘务员开始抽烟,这个法就破了,就会有乘客跟着抽。法破,事物趋势就会改变。
”心“指的就是人性,人心有很多特性,贪婪、恐惧、好为人师、主观、异性相吸、同情心等等。所有与人有关的事物,都受心之影响,从而改变趋势。比如知乎不正是利用人们的好为人师、成就感及好奇心来吸引簇拥者,从而提高成功概率的么。

在我们生活中,我们应该学会观察--反思。我们看到商场搞促销,结果顾客盈门,为什么?因为利用了人性贪便宜的弱点。我们看到有些门店位置偏僻,但生意很好,为什么?因为它占据了”好吃“这个”理“。当你用思考的眼观去观察身边的事情,你会发现处处皆学问,处处皆商机。长此以往,雄厚的市场分析能力,就会出来。

这一过程往往需要花费数年,是不是一定要绝对有把握了,才去创业呢?不是的,人有不同,而且实践中获得的经验,肯定比观察来的强。如果你有非常高的激情,要去做这个事情,即便成功的概率很低,但就当做是你人生阅历的一部分又如何了,而且上面也说了,还促进了创业。所以对于任何想创业的同志,只要输得起赔得起,我还是持欢迎态度的。(当然,我也不因此损失什么,呵呵)

人生做任何的事情,想要长久之成功,就必然要让每个事情成功的概率大于50%,甚至是80%以上才动手,如果不评估事物发展趋势就贸然入手,很可能一把赔掉过去所有的积累。上面说的象理法心四要素,就是用来帮助大家分析事物发展趋势的。

那么对第一种创业,除了有市场分析能力之外,你还需要用你所学,去分析下目前这个模式的可行性,优劣,来加深你对你将要进行之事的了解。如果你分析能力到位,可能很大部分项目都会被你自己排除掉。千万不要有一种感觉,就是这个事情现在不做,晚个一两天就失去机会。相信我,就第一种创业这种类型,你晚个一两年,方向对了,也能赚钱。你想想,哇哈哈卖水比可口可乐晚了多少年,赚钱了么?只有第二种创业类型里面,才会出现某个机会没抓住,就会彻底扭转局面的情况。即便如此,这种机会最短也有几个月周期,不可能出现一两天不做就会失去机会的情况。记住一句话,财不入急门,积累比机会重要得多。

另外,第一种创业类型,具备一点先天优势会极大的增强成功率,甚至直接将成功率低于50%变成接近100%。比如你老爸是建筑老板,你顺势卖个建筑材料,肯定成功率比别人高。淘宝上做批发生意的,往往本来就有便宜的采购渠道。所以借势而为,是目前我见过的创业成功概率最高的理由。这里也要杜绝一种误区,就是认为钱多就是优势。资金丰裕的朋友,一定要记住,你钱再多,也只是让你短时间内可以展开手脚,也就是让四要素里面的”理“和”法“更短时间有效而已,无法改变本质,你的钱投入越多,你以后盈利的压力也就越大,方向错了,你死起来比任何人都快。

第一种创业类型里,靠几行文章,能说得清楚的,也就是上述这些吧。

下面说说第二种创业类型,也就是创新性创业,基本总结就只有三个字---难难难。

创新性创业,可能会颠覆一个行业,你说一般人能做吗?所以难。

创新性创业,要具备第一种创业里面的所有能力,而且能力需达80分以上,难!

创新性创业,需要一个团队,请注意不是个人,是团队,这个团队,要求在这个行业的技术积累达到非常雄厚的地步。请注意,市场开发,公司管理,人脉积累,都是一种技术,所以这里的技术不光指科研技术。

做为个人而言,如果不是早十年谋划目标,基本不可能成功,也就是说今天的你,想做第二种创业,你现在不仅要找到你感兴趣的技术,还要在未来十年承受压力的同时,不断努力。要多努力呢,可以参考马云十几年前的状态。

更好的选择,就是投靠大公司,比如加入知乎团队,将信息分享方式由百科式改变为互动式,这也是创新性创业。

现在来看看第二种创业里面目前我了解的一些例子:
1.加多宝团队对于加多宝的销售宣传策划,他们创造了一种新的市场推广方式,所以属于第二种创业,不属于第一种。
2.顺丰快递,他们不仅建造了物流的实体,他们创造了一种新的公司管理体系,这过去是没有的,所以属于第二种。
3.新东方,他们创造了一种新的教育模式。
4.阿里淘宝,利用互联网,创造了一种新的信息交互和物质交互方式,直接改变了几亿人的生活方式。
5.小霸王及步步高,昔日中国电子行业创新的典范,他们利用技术创造出了新的市场需求。
上述排名不分先后

其实例子还有很多,随便想想一大把,但是有没有发现,这里面,没有一个小公司,是的,没有小公司,为自己捏一把汗吧!

抛出几个议题,给向创业的朋友,做一下脑力运动:
1.现在的快捷酒店,在移动互联网到来时,是否有颠覆的机会?
2.现在结婚请客、考大学请客等各种以吃喝红包为代表的社交活动,在过去五十年间有什么样的形态变化,在现在很多人非常厌恶这种活动的情况下,是否有什么商业或者创业机会可以深入?
3.支付宝在三线小县城的用户分布状态。

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应网友提问,解释下,上述三个问题跟本人从事职业无关,只是本人养成了文中提到的思考的习惯,从高中开始,几乎每次看到生活中一些现象,我都会考虑这些现象出现的本质,趋势等等。这三个问题,刚好是我在写这篇文章的这几天思考的。
1.由于本人有长辈从事的是传统酒店的经营工作,每天要去守店,很辛苦,我就在想,能否提供无前台的酒店。顾客直接网上下单,到酒店凭借类似自动售货机的装置,扫描身份证,提取钥匙等等。可以解决一部分用户约炮不希望被别人看到的矛盾。上述想法离实施并赚钱还差很远,项目可模仿性也太强,而且我也非酒店从业人员,无实施基础,只是思考思考而已,也许以后有条件的商家会去做。另外,国外有些机场出现胶囊旅店,其实也可以思考下这个项目在国内的可行性。

2.我的家乡是一个小县城,多年来,每次回家,都见惯了各种亲戚摆酒席收红包敛财等等,包括我自己的长辈也是如此,我一直在思考这种传统中国习俗的发展。过去,大家都很穷,要是某家出了大事,比如婚嫁,考大学等等,需要用钱,于是亲戚朋友就来凑份子,而主家为了感谢,就做一顿饭给大家吃。但是发展到今天,其实大家的经济状况已经不需要凑份子了,而且这顿饭的消耗越来越大,对社会而言,这都是不利的。包括我在内的年轻人,其实都比较排斥这种以敛财为目的,以铺张浪费吃吃喝喝为过程的习俗了。既然有矛盾,就一定有潜在的市场,所以我一直在思考是不是有什么方式可以比较好的解决这种当下的风俗,既能满足感情交流,又可以杜绝铺张等。

3.过去我用空调,觉得空调的市场已经很成熟了,好像家家户户在用,那可以挖掘的市场应该就越来越少了。但是这几年看到格力节节日上的销售额,我才发现,即便是你认为很成熟的市场,也许还有更大的市场供你去挖掘,这就是营销的力量和销售人员的智慧。同样,在我们天天簇拥支付宝的好时,也许有一部分人,他们从来就没用过,也不需要使用支付宝。而这一部分人,很有可能就是支付宝下一步要开发的目标,而支付宝也会因此而调整宣传及推广策略。所以了解三线小县城这种具备大量样本的市场,有助于提升市场能力。

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