青年人如何完成创业前的积累?

需要学和了解的太多,请多多指教!
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袁karlno

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作为一个正在创业的人,想告诉你的是,可能你看到一个创业成功的例子,但是背后一千个创业失败的例子是你没看到的。

就拿天使投资来说,很多人认为拿到天使投资,就是一种成功了,那么从数据上看,一般投资人投20个天使投资的项目,可能最后可以回报的不超过3个。也就是说,20个项目,只有3个项目成功了。也许你想着这个成功率很高,但是请不要忽视了,除了这20个项目之外,还最少有一百个项目根本连投资都没有拿到,去问问投资人每年看多少项目就知道了。而且这20个项目,是拿了钱的,要是没拿钱,成功率会更低。

告诉你这些,只是想对你说,创业的成功率非常低。为什么这么低,国家还这么倡导呢?这很好理解啊,促进就业,促进税收,缓和社会矛盾,多好的事啊?

好了,言归正传,创业这么难成功,如果我们的目标是成功创业,那我们应该具备什么条件?

按我的经历,创业分两种,一种是对现有模式的深入,一种是创新型创业。

我们看到很多人开店,加盟,进驻淘宝,这些都算是第一种。第一种的特征是,你没做这个事情之前,就已经有人用这种事情赚钱了,无论是否赚到,起码你有迹可循。

如果进驻某个行业,利用自身优势,创造出新技术,或者创造出新的推广模式,或者创造出新的市场需求,甚至是三者都需要,这种挑战更高的创业,属于创新性创业,也就是第二种。

如果你已经拥有的只是钱和想法,那很明显你只能做第一种创业。第二种创业需要非常高的专业能力,独特性来保证在竞争或者市场容积还很小的时候,你仍然可以存活。你如果说你只有钱和想法,或者还有点激情,那我告诉你13亿中国人中跟你这样的人太多了,你玩第二种,分分钟玩死,当你的钱用完,脾气和激情耗完,还无任何进展的时候,你就慌了。

先专门说说第一种创业。

如果你想做第一种创业,首先,你需要雄厚的市场分析能力,不要觉得这种能力一定要去上什么高大上的培训班或者什么MBA才能获得,我身边,做实业的,十几年下来赚了钱的,大部分都没上过什么专业培训之类的教育,那么雄厚的市场分析能力,哪里获得?答案是:生活。

世界上很多事情的逻辑其实是一样的,在我自己总结的哲学里,世界上所有的事情,都有一个趋势作为运行的结果,影响这个趋势四大要素:象、理、法、心。

”象“就是本象、现象,即事物发展的当前状态,比如这个项目现在处在哪个阶段,有何表现。
”理“就是事物固定之规律,比如让你从北京到武汉,你最快也需要3个小时在路上,这3个小时是无论无核都无法缩小的,这就是理。
”法“就是有人创造的约束规则,比如坐火车是禁烟的,大家都准守这一法,但是如果某个乘务员开始抽烟,这个法就破了,就会有乘客跟着抽。法破,事物趋势就会改变。
”心“指的就是人性,人心有很多特性,贪婪、恐惧、好为人师、主观、异性相吸、同情心等等。所有与人有关的事物,都受心之影响,从而改变趋势。比如知乎不正是利用人们的好为人师、成就感及好奇心来吸引簇拥者,从而提高成功概率的么。

在我们生活中,我们应该学会观察--反思。我们看到商场搞促销,结果顾客盈门,为什么?因为利用了人性贪便宜的弱点。我们看到有些门店位置偏僻,但生意很好,为什么?因为它占据了”好吃“这个”理“。当你用思考的眼观去观察身边的事情,你会发现处处皆学问,处处皆商机。长此以往,雄厚的市场分析能力,就会出来。

这一过程往往需要花费数年,是不是一定要绝对有把握了,才去创业呢?不是的,人有不同,而且实践中获得的经验,肯定比观察来的强。如果你有非常高的激情,要去做这个事情,即便成功的概率很低,但就当做是你人生阅历的一部分又如何了,而且上面也说了,还促进了创业。所以对于任何想创业的同志,只要输得起赔得起,我还是持欢迎态度的。(当然,我也不因此损失什么,呵呵)

人生做任何的事情,想要长久之成功,就必然要让每个事情成功的概率大于50%,甚至是80%以上才动手,如果不评估事物发展趋势就贸然入手,很可能一把赔掉过去所有的积累。上面说的象理法心四要素,就是用来帮助大家分析事物发展趋势的。

那么对第一种创业,除了有市场分析能力之外,你还需要用你所学,去分析下目前这个模式的可行性,优劣,来加深你对你将要进行之事的了解。如果你分析能力到位,可能很大部分项目都会被你自己排除掉。千万不要有一种感觉,就是这个事情现在不做,晚个一两天就失去机会。相信我,就第一种创业这种类型,你晚个一两年,方向对了,也能赚钱。你想想,哇哈哈卖水比可口可乐晚了多少年,赚钱了么?只有第二种创业类型里面,才会出现某个机会没抓住,就会彻底扭转局面的情况。即便如此,这种机会最短也有几个月周期,不可能出现一两天不做就会失去机会的情况。记住一句话,财不入急门,积累比机会重要得多。

另外,第一种创业类型,具备一点先天优势会极大的增强成功率,甚至直接将成功率低于50%变成接近100%。比如你老爸是建筑老板,你顺势卖个建筑材料,肯定成功率比别人高。淘宝上做批发生意的,往往本来就有便宜的采购渠道。所以借势而为,是目前我见过的创业成功概率最高的理由。这里也要杜绝一种误区,就是认为钱多就是优势。资金丰裕的朋友,一定要记住,你钱再多,也只是让你短时间内可以展开手脚,也就是让四要素里面的”理“和”法“更短时间有效而已,无法改变本质,你的钱投入越多,你以后盈利的压力也就越大,方向错了,你死起来比任何人都快。

第一种创业类型里,靠几行文章,能说得清楚的,也就是上述这些吧。

下面说说第二种创业类型,也就是创新性创业,基本总结就只有三个字---难难难。

创新性创业,可能会颠覆一个行业,你说一般人能做吗?所以难。

创新性创业,要具备第一种创业里面的所有能力,而且能力需达80分以上,难!

创新性创业,需要一个团队,请注意不是个人,是团队,这个团队,要求在这个行业的技术积累达到非常雄厚的地步。请注意,市场开发,公司管理,人脉积累,都是一种技术,所以这里的技术不光指科研技术。

做为个人而言,如果不是早十年谋划目标,基本不可能成功,也就是说今天的你,想做第二种创业,你现在不仅要找到你感兴趣的技术,还要在未来十年承受压力的同时,不断努力。要多努力呢,可以参考马云十几年前的状态。

更好的选择,就是投靠大公司,比如加入知乎团队,将信息分享方式由百科式改变为互动式,这也是创新性创业。

现在来看看第二种创业里面目前我了解的一些例子:
1.加多宝团队对于加多宝的销售宣传策划,他们创造了一种新的市场推广方式,所以属于第二种创业,不属于第一种。
2.顺丰快递,他们不仅建造了物流的实体,他们创造了一种新的公司管理体系,这过去是没有的,所以属于第二种。
3.新东方,他们创造了一种新的教育模式。
4.阿里淘宝,利用互联网,创造了一种新的信息交互和物质交互方式,直接改变了几亿人的生活方式。
5.小霸王及步步高,昔日中国电子行业创新的典范,他们利用技术创造出了新的市场需求。
上述排名不分先后

其实例子还有很多,随便想想一大把,但是有没有发现,这里面,没有一个小公司,是的,没有小公司,为自己捏一把汗吧!

抛出几个议题,给向创业的朋友,做一下脑力运动:
1.现在的快捷酒店,在移动互联网到来时,是否有颠覆的机会?
2.现在结婚请客、考大学请客等各种以吃喝红包为代表的社交活动,在过去五十年间有什么样的形态变化,在现在很多人非常厌恶这种活动的情况下,是否有什么商业或者创业机会可以深入?
3.支付宝在三线小县城的用户分布状态。

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应网友提问,解释下,上述三个问题跟本人从事职业无关,只是本人养成了文中提到的思考的习惯,从高中开始,几乎每次看到生活中一些现象,我都会考虑这些现象出现的本质,趋势等等。这三个问题,刚好是我在写这篇文章的这几天思考的。
1.由于本人有长辈从事的是传统酒店的经营工作,每天要去守店,很辛苦,我就在想,能否提供无前台的酒店。顾客直接网上下单,到酒店凭借类似自动售货机的装置,扫描身份证,提取钥匙等等。可以解决一部分用户约炮不希望被别人看到的矛盾。上述想法离实施并赚钱还差很远,项目可模仿性也太强,而且我也非酒店从业人员,无实施基础,只是思考思考而已,也许以后有条件的商家会去做。另外,国外有些机场出现胶囊旅店,其实也可以思考下这个项目在国内的可行性。

2.我的家乡是一个小县城,多年来,每次回家,都见惯了各种亲戚摆酒席收红包敛财等等,包括我自己的长辈也是如此,我一直在思考这种传统中国习俗的发展。过去,大家都很穷,要是某家出了大事,比如婚嫁,考大学等等,需要用钱,于是亲戚朋友就来凑份子,而主家为了感谢,就做一顿饭给大家吃。但是发展到今天,其实大家的经济状况已经不需要凑份子了,而且这顿饭的消耗越来越大,对社会而言,这都是不利的。包括我在内的年轻人,其实都比较排斥这种以敛财为目的,以铺张浪费吃吃喝喝为过程的习俗了。既然有矛盾,就一定有潜在的市场,所以我一直在思考是不是有什么方式可以比较好的解决这种当下的风俗,既能满足感情交流,又可以杜绝铺张等。

3.过去我用空调,觉得空调的市场已经很成熟了,好像家家户户在用,那可以挖掘的市场应该就越来越少了。但是这几年看到格力节节日上的销售额,我才发现,即便是你认为很成熟的市场,也许还有更大的市场供你去挖掘,这就是营销的力量和销售人员的智慧。同样,在我们天天簇拥支付宝的好时,也许有一部分人,他们从来就没用过,也不需要使用支付宝。而这一部分人,很有可能就是支付宝下一步要开发的目标,而支付宝也会因此而调整宣传及推广策略。所以了解三线小县城这种具备大量样本的市场,有助于提升市场能力。

杨小号

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不交女朋友

虾爷Marvin

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先假设创业者不是富二代,也没家族产业之类的,准备从小做起。
1. 去相关行业小公司打工,学习小公司的经营,以及存活方式。小公司有机会见到更多的状况,学到更多的实战经验。
2. 多看书,尤其是商业逻辑方面的,比如蓝海战略,竞争优势,突破瓶颈,长尾理论,影响力之类的。理论结合实践。
3. 用老板的思维方式做打工仔,分析学习老板所作所为的背后逻辑。站得比普通打工者要更高,看的要更远,更全面。

做到以上几点,也许不用自己出来创业了,老板会直接给你干股也说不定。

亦恒

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1.
最好的积累就是自己创业,这是成长最快的方法。如果是涉世未深,进公司工作增加社会经验是有好处的,但是你的工作经历可能对你创业的帮助很小




2.找好创业伙伴,你必须要对创业的伙伴有足够的了解,宁可一个人创业,也不要随便在大街上拉一个。有个足够了解的创业伙伴(秉性脾气相投)会让你创业成功率大大提升,创业伙伴最佳人数2~3人。创业成功率:有个好伙伴》一个人》随便在大街上拉一个

3.创业的
核心是要有
好的产品。此外还要有执行、团队、策划。

4.
传统行业往往隐藏着巨大的商机,不要好高骛远。

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再说一些吧。


创业不只是互联网,
对于一般人来讲,创业初期的积累一般会是来自传统行业。我身边有大学期间做家教,后来研究生期间办辅导学校的,20多岁已经是有5个分校了,算起来也是有百十来万了,可能在知乎这种土豪遍地的地方不算什么,但是一个对一个靠自己努力、白手起家的人来说我认为已经是相当的成功了。


产品是核心,创业初期首先要搞明白你的核心是什么,从最核心的东西开始着手。比方来说,你做餐馆,那你的菜好吃就是核心.是否能够从顾客的核心利益出发是你成功的基础,
切勿舍本逐末


对于创业这个问题,不要想着自己要准备多少多少年,想着自己要积累什么人脉、资源,有些事情本身就是水到渠成。还没走出创业的第一步,就想着“万一我做大了自己弄不过来怎么办,我没有管理经验怎么办,我不懂商场上的尔虞我诈怎么办。”完全没必要,这些想法和考虑去北大还是清华有一拼。当你从一个小地摊开始,你就开始了创业的学习,如果你创业顺利,一步一步向上走,你接触的整个环境会不断的变化,个人能力会不断提高,你所需要的人脉、资源在这一过程中都会向你慢慢集中。

我很反感在知乎讲故事。但是你要知道这个世界很大,有的是你没见过的事情.

就说这么多吧。


参考资料:网易公开课 《斯坦福:如何创业》

henu

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我喊过多次都没写的主题,借地儿凑个方便:

如果你真的有颗创业心,不妨先把目前的工作当做创业,这是门槛最低、风险最低的创业方式。

现在创业话题很火,有点“志向”的都想创业,多数都是为了“财务自由”。这个目的本没有错,可他们对于创业的理解极其简单:创业+吃苦奋斗=赚钱+人生巅峰。公式成立的思想前提是“有付出就应该有回报”,可能你过往的经历让你得出了这个结论,但“创业”绝不符合,更多的是“多数付出都不会有回报”。

“创业有风险,跳坑需谨慎”这样的创业警示相信我们每个人都看了很多,“全民创业热”以后,许多人也都泼过创业的冷水。虽然道理大家都懂,但对创业的理解却没有加深多少。创业不是人干的活,一般人干不了。

结合本题,如果你还是想尝试创业并做准备,我建议你尝试风险最低的方式:进创业公司,把工作当成创业。

先不要想能力和薪酬是否匹配、也不要自己付出了多少,如果还是考虑这些,你还是站在打工者的角度思考。尽量从自己创业的角度看问题:
他(老板)为什么选择这个创业方向?
他有哪些闪光点?
他有哪些缺点?
到底什么是创业?
创业与你而言最大的难点?
等等

1、尽量参与公司所有的环节:大到见投资人谈融资、中到见大客户谈合作、小到租办公室按电灯。所有的环节积极参与,当一个多面手。

2、尝试思考盈利模式、现金流、成本核算的问题,想想自己未来到底想做什么。

3、多参加聚会,结识人脉,找未来的创业伙伴。

4、锻炼一下自己的演讲能力,不妨替公司参加路演,推销自家产品。

5、从老板的高度思考:哪些人应该留?哪些人应该走?应该怎么提升团队战斗力?创业失败怎么办?没钱了怎么办?

如果你没有做到时刻想公司的事,没做到任何场合都在想怎么推广业务谈合作的话,你感受的压力还是不够。

最后一句:还是别创业了。

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三点。

操作

团队,
资源。

1.
操作。
权重最小。要点就是10000小时定理。标准就是活儿好。活儿好的人走遍天下都不怕。
大部分人不屑于积累操作。而现实是,必须具备熟练的操作经验,技术,一流的思路,才可以说有资格上道。案例告诉我,在操作上达成极致,往往可以集聚一流的团队,稳稳迈入第二阶段。
案例?那就拿你们爱听的马云开刀。


其一,马云用操作集聚了怎样的一流团队?
这次我们不讲什么狗屁的十八罗汉,我们讲讲马云事业上的四个贵人。

马云老婆张瑛
马云的老婆到底恐慌什么?
人生伴侣,没有功劳也有苦劳。创业的青年人,你不懂也会,也要懂的。

外教美国人比尔·阿霍
(Bill Aho)马云的江湖:从英语老师到中国新首富
马云凭借跟这哥们的关系,经过这哥们的女婿斯图尔特·特拉斯蒂(Stuart Trusty),才认识了 互联网。

马云的超级1号技术员工何一兵
阿里巴巴的故事---何一兵和马云的创业
很多人不知道他,他帮马云落地了中国黄页。直接支持了马云早期做黄页的时候吹出去的牛 逼。

超级合伙人蔡崇信,
蔡崇信:冷静低调从未失手的资本运筹大侠·
马云成功背后的男人,最牛逼的投资家投资自己,投资自己人生绝无仅有的机会。蔡崇信带给 马云和阿里帝国的,后面的规范化运作这个我不想多谈,我想谈最实际的,早期融资。
蔡崇信这个人我只讲两个事,99年蔡崇信加入阿里时,他就职于北欧地区最大的工业控股公司 Investor AB附属公司Investor Asia Limited的副总裁及高级投资经理,主要负责该公司亚洲私 募股本业务。阿里第一笔高盛发起的500万美元融资就是蔡崇信带过来 。
揭秘阿里巴巴“财神爷“:神秘的蔡崇信

孙正义,杨致远之类的人我就不说了,那些都是扯,先有1还是先有2这个要清楚。


其二,马云在集聚这些人中,起作用的操作到底是什么?

英文,在当时可以理解成强大的
信息门槛
公关基础(早期事业的基础,出国发现机会,外 经贸看中)当然,马云在英文这个点反映出他强大的决心意志力。

人格魅力(吸引力)影响力(忽悠)
参见两个案例,

马云如何结识蔡崇信?
这个渊源要得益于马云的忽悠能力,也就是公关。什么跟浙江政府搞的金格工程,后来 北上跟人民日报的合作,还有央视的报道,这一切都表明了马云高超的公关天赋。其实 本质是借势的问题,与忽悠无关。











马云如何结识杨致远

寻找阿里:如何结识马云成谜 杨致远完成硅谷最赚钱赌博










是吧,天才和傻逼一样,都是扎堆儿的。
这个能力还有一点佐证是,参照马云早期如何忽悠亲戚,忽悠团队成员给他投钱。很多人说这 个东西很容易,但你要知道这个东西其实也是了不得。具体自己去悟。

综上,我们终于懂了马云如何用操作撬动了资源,少走了五年十年的弯路。
唉,回到根本,屌丝们,要记住,10000小时定理是颠扑不破的真理。

PS:马云自己在回顾的时候总讲运气,狗屁,这他妈世上的创业者从来不要考虑运气,因为这玩意儿是这个世上最可遇不可求的东西。醒醒吧,占住占好眼前的坑更要紧。


2.团队。
权重中等。操作是最容易复制的。而团队的本质就是将孤立的,搬运工式的操作沉淀成短时间无法复制的人海战术式的团队。所谓资本的原始积累阶段,都是基于操作的搬运工模式。当具备了完善的极致的操作基础,就需要积攒团队来将这种易复制的操作规模化复制和系统化重构,来塑造早期的护城河。而一流的团队,创始之日便蕴含着绝对成功的基因,他们必定可以撬动一流的资源,因为每一个团队成员都集聚了别说一万小时,基本都是十年二十年的操作基础,这样的故事一遍遍在上演。案例?参照携程如家的第一团队:梁建章 季琦 范敏 沈南鹏
[第一团队-携程与如家].pdf(没梗概?哥不惯着你)


3.
资源。
权重最大。资源可以理解成持续的竞争优势。在资源面前,操作和团队都是无力的。操作和团队都服务于资源。这个资源可以是王思聪轻松从他老爹那拈来的5亿私募资金,用于创建普思资本.(王曾说"人要懂得利用自己的优势,我的优势就是有钱")

问题来了,对于屌丝逆袭的大多数,存不存在最佳的捷径。
答:不存在。

一流的操作,忘掉操作,

一流的团队,忘掉自我。




草,本来是跟屌丝讲创业,怎么讲到马云发家史了,打住打住,都散了吧。







“吾言甚易知,甚易行。天下莫能知,莫能行。”

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不同的行业 不同的阅历 不同的专业 所以不好一概而论。

一切的成功都源自于积累!

我以我个人的创业经历来抛砖引玉吧。
从打工到创业,我用了3年4个月的时间,累积了行业,客户和专业知识,。
期间,每个晚上都用来学习,ted,网易公开课,专业论坛,还有Ps,Cdr照着视频一步一步的模仿学习,每周阅读2-3次,每天阅读订阅的rss,也是图书馆的常客。
另外,创业的诚信环境越来越差,所以,最好树立自己商道,诚信和负责是必须的,脚踏实地的做好每一个客户。

2.28细化几点:
提高专业知识、能力,让自己成为某个领域或者细分领域的专家、高手;
提高情商,这是理工男普遍缺乏的,人际交流、相处,业务、管理都需要这个软实力,也是保障创业成功的因素之一;
专业-累积了经验和资金,情商-累积了脉和资源。




mydreamplus

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决定创业前必须明白的十件事
梦想加联合办公空间 微信ID:mydreamplus 百子湾、雍和宫、望京 虚位以待400-9925-909


说到创业前的准备,各种从x到y,精益创业,MVP的创业书籍,福布斯TED演讲,各种长篇大论你肯定都拜读过。

其实没那么复杂,十条tips。

1. 在曾经的工作里盗取经验值

每个下定决心创业的人,都打过工。

朝九晚五,兢兢业业,是不是揣测一下老板、老板娘的心情。

曾经的工作不是只有“累成狗”这样十分主(zheng)观(que)的印象,我们要的是苦逼换来的创业经验值。

客户,环境,老板的小蜜什么的,能借鉴的借鉴,能挖的挖走。

2.探测好各方敌情

光靠运气发财,悬。

有了创业蓝图,你还有一件最重要的事——搜集情报。

同类公司,客户,投资方,阿猫阿狗什么的都是搜集对象。

目标客户需要什么,想解决什么问题,提前准备应对各种问题,就算客户是个熊孩子也要临危不乱。

成功公司不是靠意外成功,技能是从小培养起来的。

3. 懂得游说技巧

绞尽脑汁思考怎么在电梯的30秒内介绍自己的事业?

记住!游说并不是为了让人听完你的公司简介。就算你口吐莲花,人家也未必懂。

30秒产生兴趣,这只是谈话的开始。成功了,还愁没有下一个100秒俩小时么?

4.几个稳固的客户

在创业初期最忙的那几个月,如果没有靠谱稳定的客户,怎么可能不焦头烂额?

发动你所有的朋友亲戚,只要介绍靠谱的客户过来,不要吝啬你的热情,把客户当爹妈!

当你客户大过天哄好了第一批,才能有接下来的第二批第三批。

5.好玩不好玩都得干

你已经不是从前那个拿钱办事的苦逼青年了!

自己的公司,一切从零开始,管你喜欢不喜欢,就是得亲力亲为。

不喜欢打电话联系客户?那对不起,你的公司将永远是个零。

6. 别太把自己当回事

李玖哲唱“是我想太多”。

创业初期最容易犯的错误就是想太多。其实吧,别人根本没时间想你,都是你自己纠结。

等你出名了,别人才会评论你。没出名还是多干事少纠结吧!

7.神队友

想一个人成就伟大的公司?太天真了。没有神队友怎么行!

神队友的正确打开方式是,出谋划策,介绍客户,联系投资,同担当,共患难。

如果他还能听你吐槽给你打气,不管你怎么压榨他,都不离不弃。

那赶紧嫁了吧,同性结婚也合法了。

8. Network!Network!Network!

要是你早就是个社交高手,恭喜你,你离创业成功近多了。

社交有套路,非常微妙。

重点在于跟人打交道,要多“‘给”少“拿”。

多跟人聊天,自然能体会你潜在客户的真实心理,何乐而不为?

社交是个耐心活儿,一点点建立自己的关系网,一定会见效。

9. 大声告诉世界

不宣传怎么行?酒香不怕巷子深的时代早就是老黄历了。

微信朋友圈,微博,网站都是展示自己的好地方。

逗逼搞笑,文艺清新,只要你够清晰,够真诚,够引人注目。

也别弄巧成拙。指望成为“段子手”,再吸引人都跟公司无关不是?

换个画风吧。之前挖掘的情报,和你无与伦比的社交技巧就派上用场了。

了解客户最需要什么,直击痛处,等待客户上门。

10. 继续保持!

创业不简单,尤其是你已经真正开始了。

曾经叫苦叫累的打工,跟创业比起来轻松多了。

创业的‘创’,是为这个世界创造点什么,相信你觉得值。

一步一步来。

不光是埋头苦干,每一次艰难过后,每一点进步之后,放个小假,庆祝嗨起来!

放小假的时候,不妨去雍和宫走走,看看古寺周围宁静优美的风景,附近藏经阁胡同11号有一个梦想加C11创意园,三四层,1100平方米,206个工位。

风水佳、环境好、无缝翻墙、智能硬件种种服务集于一体,特别省心

每个工位2000块钱,头三个月1800。
多的也不说了,想创业的人都懂!

张路遥

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早期的创业者我推荐听一听YC去年办的创业课公开课《How to start a startup》,
http://startupclass.club
这门课有20节,从idea的选择、团队的选择,到产品的开发、融资的建议等等,基本上解答了所有创业初期会遇到的问题。

王开荣

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生活的痛苦
创业的痛苦
各种痛苦你都经历了,就是成功前的累积
不要总想着成功,要敢于失败!

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