你创业的创业初衷是什么,为什么要创业?

创业的原因有很多,有的人单纯为了赚钱,有的人想做自己喜欢的事情,也有的人是因为受不了被人管着,你出来创业的原因是什么?创业后收获了什么?不妨我们一起聊聊各自的创业故事。与诸君共勉 :D
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酒鬼少爷

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大家的热情吓坏了我,添加微信最好备注一下知乎…
各位,不要再问我哪来的钱开了,我说了我们是一个聚会平台,平台!!!类似于去哪儿网订房,只是我们更多的还有聚会的特色服务!感谢知乎的友好环境!也非常庆幸回答,认识这么多朋友!





创业就一个原因:养不起女朋友了!我不信就我一个这个原因!





大一和我女神女朋友就在一起了,周周出去浪,生活费就说没就没了…
半年之后,我觉得是时候找点事养活自己了,跟舍友开了一个校园宿舍电器卖部,卖点夜游器充电宝之类的,当时还开了微店,两个人还幻想发财怎么用




自以为自己的想法牛的不行,做了两个多月,残酷的现实打的我脸啪啪啪作响,随即低价出售了,第一次创业死的悄无声息,但是教会了我要冷静看市场需要的什么,你想做的市场能不能接受,把这些想清楚再去做。
第二次创业一直到现在,两年了,做的是聚会行业。所在城市的日租别墅在全国算是最发达的了,58同城打个日租别墅商家多的吓死人。上波图






机缘巧合之下一个别墅老板问我能不能帮忙拉人,学生定别墅都不知道去哪能定,价格也不透明。感觉商机挺大的,靠着自己打辩论的嘴,愣是从素不相识拿了那个老板的2000元宣传费
下图是我做的第一个日租别墅,还有当时用word做的传单









外面看还不错,但是里面环境其实真的算是超简陋,经常被投诉
成本用了800不到,和一个社团合作,给他们500帮我在迎新那天发传单,也是我人生中第一次发传单




两个多月,基本都是不认识的各种学生,偶尔还会有社会的人来定别墅,我在帮他们弄好大巴和食材,定成了47单,客单价基本3000往上,赚了两万多(营收20万不到),那个时候的生活真的是纸醉金迷啊,和我女朋友玩的天南地北全熟了。
当时的消费在学生里也算叼了吧





第二年的时候发现赚的钱居然全用了!痛定思痛,从那以后钱一定留一半。因为做的比较好,身边朋友也开始希望跟着我干,正好我也发现现在有这个市场空白,决定做大,涉足整个聚会行业,拉了两个信得过的,组了个9个人的团队,去和商家谈合作,谈了二十多座别墅,我们手下的合作别墅档次终于高了起来!再也没那么多投诉了












这他妈才是我梦想中的日租别墅好不好!
随着对聚会行业的不断了解,不得不承认,聚会市场真的有很大的机会,而且居然没有一个可以预订聚会场地、制定聚会方案还有其他聚会相关服务!
我们决定干一笔传说中的互联网创业!
从预订场地,从别墅聚会,海边烧烤,户外野餐,正常饭店的聚餐等场地解决入手,附带聚会的娱乐需求解决,方案得制定。聚会相对比较低频但是客单价高,聚餐就是十几个人二十多人以上饭店的吃饭,相对高频,和商家谈好的福利的价格能让用户记住我们。这也是我们除了聚会最终要的板块!聚餐业务出了点问题六月才能上线…



我们懂点技术得合伙人做的小白网站,还没做好,版块是这么放的…
我们懂点技术得合伙人做的小白网站,还没做好,版块是这么放的…
解决聚会娱乐需求有针对学生的跑男,趾压板,水枪cs等一系列活动策划,手机没存图,具体场景客官自行脑补…针对社会上的篝火晚会,各种有节操无节操得小游戏,也是费尽心思哈哈。还有收费的跟拍服务,留住聚会的美好,还有根据不同的时间不同的策划主题。
万事开头难,现在宣传起来得心应手,投了四千多网上打广告,印了两千张海报,覆盖了所有公告板,和社团合作,从我们学校复制到另一个学校只花了两周左右






目前筹备公众号中。我们的计划是公众号上线后一年内大连粉丝超过10万

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我创业的初衷是赚大钱。

现在创业五年多改了,改成带着团队一起赚大钱。

09年我从北理工毕业,那时候理工科背景的很好找工作,又有相对不错的大学背景。我的同学有的去了外企,有的去了研究院,有的去了名企,我去了爱国者。不是高大上的职位,更不是核心职位,就是一个普普通通的店员。那时北京还有很多爱国者的线下店,我就是个普普通通的店员,这个职位根本就没有学历要求。那时我想的很单纯:销售来钱快,挣钱多。

我分配到的门店比较偏僻,实体店的生意位置绝对占绝大比重。因为我毕业前就在爱国者实习,所以毕业后就到了一个偏僻的店做了店长。6月份正式开始制定目标,我们目标是把照相机销量达到100台。

不过我带的店位置偏僻,几天都不一定能卖出去一台。最后我就想店位置不好,我们能不能到人多的地方去推销?然后我和两个同事就在年前背着包跑到王府井、西单、国贸推销,目标不是人来人往的游客,而是那些饭店的服务员。




(以前不习惯拍照,我们几个背着包合照也没了)

这些人一年回家不过两三次,平时舍不得买吃买穿,过年的时候总会买点东西再回家。然后我们的目标就是这些服务人员,趁着人家不忙的时候,我们三个背着包一个一个饭店的推销。一个饭店只要有一个人能购买,往往就能带动好几个人购买,所以虽然被拒绝的多,但是销量不错。我们从早跑到晚,有时候夜里十一点半还在给人推销。我记忆最深的一次是:推销了一天到晚上10半左右,跑了一天真的很累。包里面就剩下几个MP3和一个相机,那次我就想能不能把这台相机卖出去再回家?然后继续跑到12点多才推销给一个小哥。

到过年前我们卖出相机118台,破了爱国者好几项记录,总部嘉奖,拿了个数一数二奖。那几年的爱国者市场部门应该都知道这个事:从门店主动走出去推销的只有我们。

我在爱国者市场部干了两年,每天在门店从早站到晚,那时候每年收入就在十几万左右。在那时,在我的同学中间收入算高的。

我干店长期间有个事对我触动特别大,有个人来我店里要23个新出的MP3,因为店里没那么多囤货,所以需要我拿货去酒店送。他给了我个地址让我送过去,北京嘉里酒店。




就这种五星级的大酒店。我以前根本不知道五星级酒店里面长啥样,去之前还把爱国者工服洗了洗。


我从这个酒店出来,才知道原来还有这样的生活方式。我以前认为有个房顶、有张床能睡觉就行了,我真想不到房间还能那么奢华。后来我又算了一下,北京买个房200万左右、买个车30万左右、结婚费用等等,加起来在北京扎根300万。但是我工作什么时候才能攒下300万?二十年还是三十年?我想在北京做个普通人、生活的体面一点都做不到。


那时候无力到想哭。

然后为了赚大钱我就出去创业,当然回头看那时候创业确实很盲目,跌跌撞撞走了很多弯路,13年才选定做
日事清——工作计划,工作日志软件!

后面团队越来越大、伙伴越来越多的时候,我才真正明白创业不是我一个人、不是我和合伙人的事,而是我们一群人的事。我有了责任感,我得对大家负责,我得把事情做成带大家都赚大钱!穷怕了,我真不想未来还穷,下一代穷。只是在创业的时候和妻子结婚有点愧疚,什么都给不了。

不过做日事清软件三年,我是真爱上这件事,认为这件事能成。因为日事清面向的是个人、企业双边市场,个人可以进行时间管理,企业可以进行协作提升效率。通过做一件对社会有益的事赚钱,这是我现在的目标和动力。

PS:创业的朋友如果想找投资可以看下
拿到天使投资是怎样的一种体验? - 知乎用户的回答,想要投资人列表的可以私信我邮箱。拜托大家不要评论留邮箱,真的不方便整理。

Seay

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自己来答一下,血泪史。









场景: 周六,一个人在公司想事情。

出来创业已有几个月时间,简单讲一下自己的经历和想法。
干货在想法篇 :D


-------经历篇

高一原本成绩还不错的我在半年时间内变成了反面教材,起因是那段时间每天除了睡觉三四个小时,几乎所有时间都在看关于网络安全和编程的书,一次不经意在学校阅览室看到一本XX软件学院为封面的杂志,如获至宝,果断辍学一个人飞奔到一两千公里外的城市(第一次踏出家乡那个市)。

到了新城市,每天夜以继日的疯狂学东西,基本上一年半的时间都在通宵,当然中途也发过传单,一天赚五十块钱,最后TM觉得50块钱还不如自己写点代码卖,于是潜心修炼,记得离开学校的时候,墙上还贴着我的照片,写着优秀学员。

也许是之前每天看北漂励志微电影看多了(天天看),发誓非帝都不去,12年转站帝都,身上没钱,大年三十 一个人吃的泡面,好在跟了个好老板,成长非常快,一次偶然销售1000块接了一个业务让我做,做的效果客户很满意,于是开始大力推这个业务,短短两三个月时间发展的非常好,于是14年初在公司组建了5个人的团队,人都是我自己招的,那会儿一单已经卖到过10万,跟着销售每天跑客户,北京各个行业top的互联网企业几乎都去拜访过,有影响力的老板加上强大的销售团队再配上我们扎实给力的后方支持,拿下了大量的顶级客户,互联网最有影响力的企业你随便说一个都有很大可能是我们的客户,团队做的事情一度成为公司最赚钱的业务,随着没多久因为挖人的原因被阿里把整个大团队收购,之前在那家创业公司没期权,到阿里去倒是给了很高的薪水和期权,年薪直接翻了N倍,也很高的层级,自然就引起阿里内部很大的意见,最早那段时间经常被人在微博、秘密、还有一些行业媒体上黑。不过也理解,毕竟很多在阿里待了七八年的人都没有到这个层级。

被黑最重要的一个原因,那年我20岁,是整个阿里在这个层级中最年轻的,甚至那时比我低两个层级的也没有这个年龄,接近阿里整个集团最小年龄员工,难免惹人妒忌。

在之前的创业公司每天恨不得分个身,疯狂的时候,两个电脑屏幕,一个学新的东西,一个开n个窗口忙事情,痛并快乐着。到了阿里,做大船上的螺丝钉给了我很大的反差,闲的蛋疼,自己也一直想各种方法找事情做。

然并卵,离开阿里前的最后半年颓废了,无聊就想找个伴,于是各种勾搭,接触了好几个姑娘(对不住了姑娘们),也泡过夜店。

最后实在闲不住,每天到公司想的事情都是怎么创业,一直到自己写的书出版后,影响力提升了不少(B装了不少),也想清楚了创业做什么,就在期权马上能兑成股票的前几个月,坚定的离了职,虽然这笔钱够我潇洒好多年,不过现在也没后悔,如果没离开,以后锐气被磨灭,就会更加颓废。(所以在阿里也没赚到钱)

其实在还没离职之前拿到了一笔不小的投资,公司在两个月内从最早的三个人扩到了十来个人,到目前为止运营的不错,有产品有服务有大客户有收入。



---------想法篇

从经历中可以看出,当时离职创业的原因很清晰:

1、迫不得已,怕自己失去竞争力,小公司开不起这个待遇,换家大公司还是一个样,只能创业。

不过创业后已经对薪水完全不关心,只要满足日常生活就行。


2、野心比较大,公司上班干几年,一年到头能给的最多也就百万左右。

然而我的理想是在25岁之前实现财富自由。


3、想自己成长更快。

这是实实在在的东西,领导能力、沟通能力、商务能力等,都快速成长了很多,视野和格局上更开阔,不拘小节,在心智上更成熟了很多,变得有原则有底线,对于很多事情的处理上,都更加不急不躁。


4、创业是我还没参加工作的时候,就决定一定要做的事情。

在工作的几年里,一直没停止过创业的想法,也每天在关注各种创业需要用到的东西,包括公司运营、团队领导力、方向等等,所以出来只不过是做一件自己一直以来想做的事情。



创业路上会不会动摇?
1、这是肯定会有的,自己到手几千块一个月,看着别人能力没你强,在公司当个leader都拿大几十万一年。

2、别人不上班,天天宅家里搞搞技术赚外块,合规合法,光明正大,一个月到手十几万。

3、有的创业项目是长跑,短时间内不会有收益。

4、都以为创业后更自由,但带团队要以身作则,更加不自由。

面对这些你心里会一直平衡么?

不过踏出了创业这一步,
身上背着对合伙人的责任,对员工的责任,对投资人对责任,这些责任感让我对所有的诱惑都抛之脑后,专心做好手头上的事情。创业的目的不再是让自己赚大钱,更多想着帮助团队成长,带大家一起赚大钱,另外创业的本质是商业,这没有什么不好意思说的,在你还需要为自己温饱担忧时,套一个改变世界的梦想不现实,我相信马云最早的时候也是为了赚钱,让天下没有难做的生意只是后面企业文化需要加上去的。


总结创业几个字:责任、格局、梦想、踏实、勿忘初心。



【男人经历的越多,越清楚自己要什么】



PS:寻市场合伙人,内容运营、平面设计师。

地点:北京

公司:君安天下(君安天下 专注企业人员安全意识教育与管控 www.personsec.com

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