七百块钱怎么创业?

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张小西

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我用170块钱从淘宝购进一批豆芽花,除掉成本卖了450块钱,然后又拿出210块钱追加一批豆芽花,卖了900块钱。也就是用170块钱,纯赚到了1140块钱,仅用3天的时间。






图上的都是卖的不好的款式!因为我是卖完了要走的时候拍的!你们考虑进货的时候一定要避开以上款式。第二张才是卖的好的。当然,卖得好的不仅这两种。
图上的都是卖的不好的款式!因为我是卖完了要走的时候拍的!你们考虑进货的时候一定要避开以上款式。第二张才是卖的好的。当然,卖得好的不仅这两种。

赞数多的话我再追加详情……
头上长草的豆芽花,蠢萌蠢萌的,一夕之间席卷全国各大地市,一跃成为卖萌榜第一神器。大概是因为脑袋里的水太多了,可以长草了吧,哈哈。对于很多人来说,豆芽花只是微博排行榜或新闻上的一个词汇,但对于我却有更深层的意义。
8月27号,星期四 ,早上刷微博,热门榜第一就是这样一条新闻“据外媒报道,豆芽花席卷成都,网友表示不懂时尚”。我心想,外媒都报道了,我怎么不知道?芙蓉街上也没见有啊。然后翻开网友的评论,一部分表示丽江大理杭州重庆等地确实已经火到不要不要的,而另一部分网友表示特别想要!又搜了一遍,豆芽花+芙蓉街,确认了豆芽花在济南确实还没有流行起来。然后立刻在淘宝网上下了订单,也不知道能不能卖出去,卖不出去也无所谓,就当玩儿了。买了有310支豆芽花,为了能赶上周六周天,顺丰速递加急到济南。 ①我觉得信息很重要。②全国都会火,说明这个成功是可以复制的。③看网友的评论表示都想要,说明这个社会至少是年轻人对它还是认同的,是有市场的。
8月26号,星期六,上午顺丰到货,打开货物之后发现有一部分粘贴不牢固的有破损,加固之后夹到硬纸板固定,立刻准备工具零钱出发去芙蓉街。大概十一点到芙蓉街,之前没出来摆过地摊,其实心里是十分忐忑的,到了街上战战兢兢的不敢拿出来。 反正都来了,迟早是要卖的。在入口处选择了一处位置,便把豆芽花从袋子里拿了出来。没想到刚拿出来就围上来了人群,不久就被里三层外三层的围了起来,来不及过多宣传,只顾收钱找钱就够了,期间被芙蓉街管理人员驱赶了一次,转战到芙蓉街门口。到下午两点,除了破损的40支,以及样式不好卖的60支,其他的都销售出去了。又累又饿,便去吃午饭了。吃饭时清点了一下收入,除去成本170元,共挣到450元左右。①时效性很重要,当时芙蓉街只有我们跟一位老太太在卖豆芽花,而且老人的豆芽花样式十分不好看(我推测她是专门在芙蓉街泉城广场卖那些花环啊小玩具的商贩,因为之后一直有见到她。)②样式新潮,独此一家,市场先驱。③客流量多,供不应求。450块钱,就算每个人买两支挣4块钱,也大概需要120位客户。
回家清点剩余产品,剩余不好卖的样式60支,破损的40支 。①自我品味与大众审美还是有一定差距的。比如我认为很高调的红果果卖的出奇的好,但我觉得太夸张而进的很少。②没有考虑到本地风俗,其中有一款麋鹿草,我觉得很萌很可爱,但是忽略了它是白色的,导致很多客户跟我反映带白色不好吧,销量惨淡。③没有考虑到产品的损耗以及后续的预案,破损了很多,其中不少是热销的样式,如果随身携带热熔胶即可变库存为现金流。
后来一两天,一直在考虑要不要追加货物的问题。 考虑到追加的风险①新闻的时效性,能不能支撑着豆芽花再火一段时间。②竞争性,卖的人会不会很多,竞争加大。但是考虑到之后还有三天小长假,可以趁着正热再卖一批,所以又追加了560支。(感觉企业当领导的真不容易,面对几百万几千万的的订单,要做出正确的判断,跟还是不跟,此等魄力,当真不是一般人做的了的。)
9月2号,顺丰到货,但是打开货物之后发现有一半的产品是断裂的。①误工,一个一个的粘贴200多支豆芽花,简直粘到人生崩溃。②进价高,因为第一次的时候购买的他们家产品,质量还可以,销的还好,所以没有费心费力的去寻找其他的店家。跟其他卖豆芽花的沟通后,发现产品进价偏高。
9月3号,上午十点多到达芙蓉街,芙蓉街内被管理人员驱赶,其实畏难情绪已经很重了,泄气到极点。卖家特别多,芙蓉街正门口隔三差五就是一个卖豆芽花的摊子。这次并不如上一次那么顺利, 但是芙蓉街人流量太大了,从上午十点到下午四点,除去中午两个小时休息时间,仍盈利600余元。9月4号,上午十一点到,中午开始下雨,销量不好,也没认真卖,挣了200块钱,吃了一顿大餐。9月5号,懒、睡觉、玩、吃饭饭。
结束了豆芽花的销售,还剩下不少的花花被我堆在一边发芽。毕竟咱不是专门做这个的,不指望靠它吃饭,边玩边干,赚了自然好,赔了也不太当真。 但感触还是蛮大的,很符合一些经济学理论。①流量为王,算一下挣的钱就知道,经过我手的客户至少就要有300个,即使在小长假期间,门口堵着的都是卖豆芽花的,我们仍卖出了600块,可见市场需求大客流多。②成功的可复制性,如果你不知道是否能够成功,那就不妨跟着做已经成功的案例。③成为市场先驱后,产品不具有差异化,导致进入门槛低,竞争加大不占优势。④没有寻求新的样式,还是原来的产品,品种不足,没有想尽办法压低成本。
总之,快乐生活,体验更丰富的人生。 另,有需要的小朋友可以跟我要。
最后,有朋友提出此处“需大于求”用的不当,应该改成“供不应求”。我在网上也没有查到明确的答案,朋友们觉得“需大于求”此处用的对不对?





百度知道给出的回答





搜到的文章里的用法





感谢
@佟鑫小朋友指出的错误,这里我改为供不应求。
集中处理朋友们的疑问。
1、你的货在哪里买的?给个网址。
我在淘宝买的,同一家店,第一批货还行,第二批货坏了一半,我一个个的粘到崩溃,所以并不推荐那家店,除非他给我广告费。所以推荐大家自行选择合适的店。也可以去阿里巴巴批发一些,成本可能更低。
2、什么款式好,推荐一下。
豆芽苗、小蘑菇、红果果、如意草等。纯绿叶草类卖的不好,请注意。建议大家刚开始每种都少量多样,可以为下一次提供参考。而且现在漂亮的款式越来越多了。
3、卖我2块5,成本才五毛?挣大了吧。
分人,分地方,评论里不少网友评价赔了。
我的观点是:算成本不能不算时间成本啊,大家的时间也是要钱的啊。算成本不能不算损耗以及卖不出去砸手里的货啊,这一部分占我总货物量的三分之一啊。更何况,如果你想要,完全可以自己淘宝购买,十块钱二十个还包邮(我猜的),但是你会在家里戴么?不会啊!只有去旅游区的时候才会戴。可是真等你出去玩的时候,啊,又忘了带了,看人家都带了,又想买……他们挣的就是这个让你更便利的得到产品的服务费啊。你觉得我是卖这个的才会这样说,我不卖之前我也觉得你五毛钱批发,2.5卖,你这不是暴利,讹人么。等到真正自己做了,烈日炎炎,站一天,费尽口舌,让城管赶骂,万一让城管收了摊子可是血本无归啊。我是好的,我挣到钱了,可是评论里还有些人是因为各种原因失败了的。每一分钱都不好挣,劝大家老实上班。凡事真是做了才会站在另一个角度看啊。

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