创业公司

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王通:创业公司的股份更多是责任

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创业公司如何找方向?只能靠创始人

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A打车价格   B司机补贴力度   C乘客补贴力度   D服务质量  

原创内容创乎网创始人 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 1683 次浏览 • 2016-08-02 17:35

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匿名用户

何明科 回答了问题 • 2016-06-04 08:46 • 10 个回复 不感兴趣

创业公司该不该拿产业资本的投资?

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战略投资人(即产业资本)和财务投资人在抢项目的时候往往是互黑或自吹并有一套说辞的。前者说我有资源,选我选我;后者说我有最干净最纯粹的钱,选我选我。

其实上面的搞笑台词很清楚得说明一个问题:产业资本的钱,是把双刃剑。

先说优势。产业资本,嫁妆是金条加家电以及... 显示全部 »
战略投资人(即产业资本)和财务投资人在抢项目的时候往往是互黑或自吹并有一套说辞的。前者说我有资源,选我选我;后者说我有最干净最纯粹的钱,选我选我。

其实上面的搞笑台词很清楚得说明一个问题:产业资本的钱,是把双刃剑。

先说优势。产业资本,嫁妆是金条加家电以及老丈人的人际网,往往会搭配资源,助力企业的发展,经典案例是京东/搜狗拿腾讯的钱、滴滴快的拿腾讯和阿里的钱。同时产业资本的钱很多是来自于这些现金流强劲的巨头,所以他们的钱比较抗周期。特别是当下,Unicorn Subprime Crisis(独角兽的次贷危机),别看数个基金都鼓吹在某某项目上赚了n多钱,其实大家把赚的钱大部分又投入到滴滴和美团等少数几个完全没有流动性的公司,然后没事儿的时候YY一下我赚了多少钱。然而到真正需要出大钱的时候,财务投资人的余量也不多了。而产业资本此时就不一样了,口袋深厚。

再说劣势。资源不是白拿的,往往会在估值上对企业有更苛刻的要求,甚至是把资源折现成现金。这招玩得最炉火纯青的就是百度,在投资爱奇艺以及去哪儿等公司的时候,都是签订框架协议保证未来n年带来多少流量,并将流量折价成为投资款。或者要求投出去的现金,必须有多少用来购买百度广告。(做投资或财务的同学看到之类,一定会心得笑了,因为这笔账太划算了。投资款从百度的账本里出去,不是成本而是投资,但是从被投企业那里回来的却是收入,算上几十倍的PE,这简直就是增加利润的放大器或者永动机嘛!)另外,拿了产业资本的钱就意味着站队,一入江湖深似海,自此就被贴上便签,打开一扇窗却关上了许多门,与行业内的许多公司就没法合作了。以某数字公司为例,因为树敌太多而鼎鼎大名,做产业投资的时候往往被创业者忌惮,因此投资主体往往不敢用真名,都是找个SPV或者代持人来代替。

说产业资本投资的公司鲜有成功的,可以看看下图以及这篇文章(
基金恩怨情仇考(I) - 数据冰山 - 知乎专栏 ),很清楚得看到以BAT为首的产业资本扮演着如何重要的角色:他们要么是各财务投资人的接盘侠,要么是公司上市前的助推器……比较显著的是
“BAT+高瓴+新天域+淡马锡+DST+Tiger”大玩家生态群 ,这些都是口袋深厚的超级大玩家,几乎和所有的中早期合作,但从不固定在某几家,几乎是遍地撒网。他们之间合作并不多,但是因为交叉投资的关系,“DST-腾讯”以及“Hillhouse-腾讯”的关系更加紧密。大玩家里面,相对而言腾讯玩得最开,和许多基金和公司战投(比如:挚信以及京东等)都有非常良好的合作关系,中间的持股关系和高层私交功不可没。同时,“高瓴-红杉”的关系很密切,或许和两位大佬之间共同的耶鲁血缘有关。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-866ad25856780bcb9e7282efecac598b



最后回到问题本身,其实没有标准答案。比较好的策略是:初创期的时候,尽量拿财务投资人的钱,简单而纯粹,不会因为站队而损失可能性,公司小也不存在太多江湖恩怨,别人懒得搞你;中晚期的时候,尽量考虑战略投资人的钱,这时候往往更需要钱之外的资源,而且此时不站队一样容易被人搞,不如选择江湖中的一级而敞开怀抱。

……更多文章请到
数据冰山 - 知乎专栏
……更多回答请看
何明科的主页
那个老笑话用在此处恰如其分:

有一个胖子,上了飞机发现同座居然是一只鹦鹉。 不过现在都internet时代了,什么稀奇古怪的事情都有,也没觉得奇怪。
胖子有点口渴,于是向空中小姐要了一杯水,可是小姐一直都很忙,好长时间没来得及送水。
这时旁边的鹦鹉说话了:我... 显示全部 »
那个老笑话用在此处恰如其分:

有一个胖子,上了飞机发现同座居然是一只鹦鹉。 不过现在都internet时代了,什么稀奇古怪的事情都有,也没觉得奇怪。
胖子有点口渴,于是向空中小姐要了一杯水,可是小姐一直都很忙,好长时间没来得及送水。
这时旁边的鹦鹉说话了:我X你大爷的!你丫是不是找抽啊!我TM要的XO怎么还没送来!
空中小姐立刻颠颠地把XO送来了,还一个劲地赔不是。
胖子一看, 哦,原来她们吃这套啊。于是也大声嚷嚷起来:X你姥姥的! 你丫是不是找扇啊!我TM要的水怎么还没送来!空中小姐也立刻赶来了, 不过这次后面跟着两个彪形大汉。俩人一架,把胖子给扔出去了。
这时舱门一开,鹦鹉也给扔出来了。

鹦鹉飞到胖子旁边说:你丫的没翅膀还敢那么牛B?!


很多互联网创业项目可能在法律边界,比如滴滴打车的专车也涉嫌违法。
但是,能不能做,取决于你有没有翅膀……

-----你套进去有人捞你出来吗???
我和老公一起创业,非常艰辛,每天只睡四五个小时,这几天业绩平平,在考虑策略改变,就在昨晚,忙完12点多了,走在风雨交加的回家路上,心情也特别沮丧,我问老公,你后不后悔辞职,一起上班的日子多轻松,老公很坚定的说,不后悔,上班的日子一眼能看到天花板,每天就像死了半... 显示全部 »
我和老公一起创业,非常艰辛,每天只睡四五个小时,这几天业绩平平,在考虑策略改变,就在昨晚,忙完12点多了,走在风雨交加的回家路上,心情也特别沮丧,我问老公,你后不后悔辞职,一起上班的日子多轻松,老公很坚定的说,不后悔,上班的日子一眼能看到天花板,每天就像死了半截一样,现在虽然辛苦,但是有干劲儿,有希望,,(也有很多上班族的工作很有挑战性,也有发展前景,只是我和老公没有遇到),我们会继续坚持创业,会继续努力发展,人生中出现的一切都无法全部拥有,只能经历,深知这一点的人就会懂得,无所谓失去,只是经过而已,无所谓失败,只是经验而已。
匿名用户

唐缺 回答了问题 • 2015-11-18 10:08 • 10 个回复 不感兴趣

为什么知乎上很多人都反对创业?

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反对的不是创业,反对的是既无才干也无经验的年轻人灌几碗鸡汤听几声忽悠就拿着爹妈的血汗钱一头扎进泥潭里“创业”。

知乎是一个传说中月薪两万刚起步年薪百万不算富的地方,年轻人在知乎上灌多了鸡汤更容易头脑发热、以为读了几个吹牛逼的高票答案自己也能模仿着获得成功,所... 显示全部 »
反对的不是创业,反对的是既无才干也无经验的年轻人灌几碗鸡汤听几声忽悠就拿着爹妈的血汗钱一头扎进泥潭里“创业”。

知乎是一个传说中月薪两万刚起步年薪百万不算富的地方,年轻人在知乎上灌多了鸡汤更容易头脑发热、以为读了几个吹牛逼的高票答案自己也能模仿着获得成功,所以上知乎的年轻人应该比混其他网站的人更加需要棒喝和警告。
匿名用户

孙志超 回答了问题 • 2015-08-19 13:23 • 10 个回复 不感兴趣

ABCD 轮创业公司都在做什么事?

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不是我想回答这个问题,而是现有的回答错得太离谱了。

首先引用就是错的。


天使,看团队。
A轮,看产品。
B轮,看数据。
C轮,看营收。
错误的东西,引用一百遍也不会成为真理。这里不是说羊东的这个说法有错误,而是媒体引... 显示全部 »
不是我想回答这个问题,而是现有的回答错得太离谱了。

首先引用就是错的。


天使,看团队。
A轮,看产品。
B轮,看数据。
C轮,看营收。
错误的东西,引用一百遍也不会成为真理。这里不是说羊东的这个说法有错误,而是媒体引用的时候有曲解。本质上,羊东说的是随着融资轮次往后推移,投资人用来判断的标准会不断增加。首先,在上一代互联网的模式中,是:“天使看团队,A轮看产品,B轮看营收,C轮看获利”,可见很多东西不是绝对,更不是严格的一一对应,比如著名的某资本,不管在哪一轮进入,唯一的判断标准是:在大潮来临之时,这个企业是不是能够做到行业第一。A、B、C只是一种数学定义,不代表明确的判断范围。天使和A轮的描述相对更为准确。

此外,当前市场情况下,C轮以后的投资变得越来越像PE,而且并不着急上市,不像以前那样,逐步进入准IPO的状态。我们可以看一下美国的数据——



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-0c6a5d118c6d6deb7266a1bb4663bdce


种子轮:均值和中值都是先下降后上升;2014年和2005年相比,中值几乎持平,平均值略有减少,但都接近100万美元。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-089bc8e5ad453be6188969e620cf5635



A轮:浮动过程和种子轮情况类似;2014年和2005年相比,中值略有减少,平均值略有增长,更加靠近700万美元。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-d31ae2b50586d25cbcd5ca42e02643cf


B轮:不同于种子轮和A轮,从2005年起算三年内,B轮投资规模的中值和平均值水平起初都有所增长,尔后经历“先降后升”的浮动过程;2014年和2005年相比,中值略有增长,平均值大幅增长,2014年达到1千6百万美元新高。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-5a947cba22019d80f2d786a6403da94d


C轮:浮动过程与B轮类似;2014年和2005年相比,中值有所增长,平均值大幅增长,2014年接近3千万美元新高。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-d315373d83322fa285c8ec05db1fe3e5


D轮:与前几轮不同,D轮投资规模的中值和平均值整体上大致呈现增长趋势,其中平均值的增长在2010年~2011年、2013年~2014年表现最为明显;2014年和2005年相比,中值增长近1倍,平均值增长近4倍,2014年接近6千万美元新高。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-a30f4582fbc69706d9a84ce632ad2a04


E轮:和D轮类似,但起伏更频繁一些,整体上大致是增长趋势;2014年和2005年相比,中值增长近1倍,平均值增长近4倍。


可以从数据看到,如今的B轮金额,远远超出了以前的C轮。


其次,认为大多数创业公司都是在骗钱,这是典型的“沉默的大多数效应”。因为一些媒体的管中窥豹,就觉得好像所有公司都是热钱泡沫下的乱象,我觉得连坐井观天都谈不上,算是痴人说梦。天使,因为成本低,所以良莠不齐,但到B轮往后,真金白银不是那么容易给出去的。现在的公司融中后期,谈一圈,都感兴趣,但多数就是不投。这是因为,虽然A轮价格提高了,但还是相对便宜,然而B轮的价格像火箭一样蹿;另外,很多机构虽然投了其他公司,但大部分没做起来,所以变得更加谨慎。市场上的融资消息很多,但真正能融资到B轮、C轮的很少,虚报价格的还很多。有很多企业做得很不错,但拿C轮融资的过程花的时间都不短。

越到后面的轮次,面对的挑战越多,不可能用一个词一句话就定义下来,因为公司的行为已经从游击战过度到了阵地战。过了A轮,竞争对手纷纷开始模仿,你要应对吧。过了B轮,你的规模大大扩展,要找大量工程师,巨无霸连锅端式地守着挖角,你要应对吧。过了C轮,你的商业模式有的收入超过成本的可能,竞争对手后面的风投拿出更多资本要决一死战,你要应对吧。过了D轮,眼看你和对手厮杀得你死我活,看不到破局的可能,你要应对吧……所以优秀的创始人不只要能在早期带领团队做出好的产品,抢占滩头堡垒,更是要在中期基于这个滩头堡,大量融资,召集行伍、训练军队,建立补给,展开一支正规军扫荡整个市场,到最后还要能在长期对内建立组织、文化与制度,对外巩固网络效应,治理整个组织。一切不会停在那里,在商业的达尔文世界,不进则灭。
匿名用户

呆叔 回答了问题 • 2015-10-12 09:33 • 10 个回复 不感兴趣

创业小公司怎样招到合适的助理和客服?

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你找不到人的原因可能是因为你只是把这个岗位当助理招,但是实际上你要的是一个市场+策划+销售+客服
你找不到人的原因可能是因为你只是把这个岗位当助理招,但是实际上你要的是一个市场+策划+销售+客服
匿名用户

3N技术合伙人 回答了问题 • 2016-06-29 17:02 • 4 个回复 不感兴趣

创业公司应该如何选择合伙人?

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3N梁剑坤先生曾经讲过到底怎找CTO, 那就以技术合伙人为例,希望能有所启发,为了省事,我就采用复制粘贴喽。

[img]http://static.shenjianshou.cn/images/9542-4ab7ba4b616... 显示全部 »
3N梁剑坤先生曾经讲过到底怎找CTO, 那就以技术合伙人为例,希望能有所启发,为了省事,我就采用复制粘贴喽。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-4ab7ba4b61674f5caa9c6276ea49de87



做好你自己 :做好创业者的自己很重要,优秀的人只会想跟优秀的人在一起。

学会包装 :学会把优秀的一面炫出来,用正确的方法把你的能力秀出来,这也是一种能力。

提前积累 :找到好的技术合伙人一定要提前做好技术圈子的积累,需要提前跟人打好交道。

挖掘 朋友圈 :从技术人员简历来源来看,朋友的推荐是最靠谱的。

货比三家 :短时间内多见几个人,通过比较就能知道谁更有料。

从兼职开始 :可以考虑让技术牛人从兼职开始做起,兼职只是让项目在时间进度上变慢一点,但项目至少可以启动。当项目发展到一定程度,证明了项目想法是可行的,可以根据需求再跟技术人员去谈(合伙)。
好运气 :短时间找到好的技术合伙人有时候需要运气。
技术外包 :技术外包也是一个不错的选择,因为找到合伙人不容易,为了避免错过了市场风口,有的时候也只能选择技术外包了。

技术合伙 :目前市场上有很多提供技术合伙人的平台或者公司。拿3N技术合伙人来说,我们是一个以多名CTO和资深技术开发人员为基础的技术团队,用技术入股方式为互联网+创业者提供技术孵化服务。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-9d051372238c3d72607cba68cbe2103b



综上所述,其实一个好的合伙人应该是你创业之前就准备和谋划好的,等你有了想法,有了开始才去寻找,难免临时抱拂脚,病急乱投医。
我就过来呵呵一下
我就过来呵呵一下
匿名用户

蒋晖 回答了问题 • 2016-04-11 13:47 • 7 个回复 不感兴趣

创业公司怎么找投资人?

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希望能够点赞破5000!

我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资,和投资别人的一些逻辑。


第一篇:专业投资人vs企业家投资人

看了其它答案... 显示全部 »
希望能够点赞破5000!

我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资,和投资别人的一些逻辑。


第一篇:专业投资人vs企业家投资人

看了其它答案,大多数是讲:怎么接触到投资人?比如到36kr平台上,或者参加一些创投会,一些比赛什么的。

这个讲得太肤浅了。
接触到投资人,和拿到投资完全是两码事。 可以明确讲,通过这样的方式拿到投资,基本上不可能。因为你是跟一堆一堆一堆项目进行竞争,除非你的项目真的好到至少『美丽说』『聚美优品』这个级别,估计才会有机会被这些『专业投资人』看上。

其实,
专业投资人,很少去投资早期项目的。因为风险太大了。有太多的成熟项目可以被选择,为什么去选择天使投资?

从事天使投资的,往往是些什么人呢?

就是像我这样的,创业小成,手里有点钱的创业者们,我暂叫他们『
企业家投资人 』。这类的企业家投资人比专业投资人对早期项目有什么不一样呢?

1、
对项目的判断会更准确。 比如我的投资,都是集中在我所熟悉的互联网电商领域。因为我做这行7年了,所以判断项目的成功率比较高,所以我敢在这个领域投资。

2、专业投资人比较强调,我如何把这个项目贩卖给下一家A轮,B轮,当然这也是非常好的,教会创业者
从资本角度考虑问题 。而企业家投资人,更能够关注企业本身的成长。侧重点不一样,这点谈不上谁好谁不好。看创业者自身的需要了。

3、专业投资人一般会带给创业者,从资本角度的建议。而
企业家投资人,往往带给创业者创业过程中所需要的各种经验,包括需要的各种资源(这点后面展开讲),这个我个人认为对于创业者更重要。

所以,
我觉得对于大多数的创业者,你应该去寻找的是企业家投资人,而非专业投资人 (除非你真的觉得你的项目,是未来的百度。)

所以,先给大家亮明方向,你也可以从这个逻辑上分析出来为什么到创业大会上是很难拿到投资的。因为在这些会议上,大多是专业投资人,他们对项目是非常挑剔的。

企业家投资人,怎么去找呢?这个相对就明确一些了。往往是本行业的一些会议,俱乐部,或者是本地的商会等等。
也就是尽可能围绕你的行业,去积累这些已经成功的人脉。

下面谈谈我作为『企业家投资人』是怎么看项目的?


第二篇 企业家投资人怎么选项目


1、我只看我熟悉的行业;

这个不难理解。如果你遇到的企业家投资人,跟你不是一个行业的,即便他投资了你,往往后面还是有矛盾的。因为他会用他的行业的思考模式,来干扰你。

比如我曾经拿过传统企业的投资做电商,结果很多策略都被影响。沟通太累。

而我投资我熟悉的行业,我往往会通过我的经验,来帮助被投资的团队。因为这方面我非常擅长,也比较容易说服他们。


2、不喜欢耗资金特别大的项目;

作为企业家投资人,如果你开口就要千万上亿,基本上是不可能的。再大的老板也不可能。因为对于企业家投资人,他投资的渠道非常多,不缺你这个。所以,如果只是百万以下的资金,是愿意陪你玩玩的。

如果真需要这么多钱,往往你还是要找专业投资人。而专业投资人作这个投资的时候,考虑的因素更多。这里先不提。后面写到专业投资人的时候,再详细写。


3、我希望你已经做成功了一个模块,而不仅仅是一个想法。

在国内,想法是不值一文的。我每天都能够有各种创业的想法。所以别认为你的想法就是很神奇的。

讲个案例。我投资了一个手机端购物平台。其实我对这样的项目是没有感觉的。因为这个太难做了。所以这个技术创业团队来找我说想法的,我是拒绝的。后来,他们把一个模块做好了,一款吸引用户非常棒的程序。并且用自己的钱投进去养用户。并且客户的留存数据非常好。所以这个时候,我投资了进去,并且把这个项目一年后变成了盈利几百万的项目。

只有你做到了独到的地方。才有机会获得投资。


4、我希望我对你更有价值的是我的资源

如果只是钱对企业有价值,在企业家投资人来说,其实是没有什么价值的。或者对创业者来说,你一定要能够获得企业家背后的资源,才是这个项目的成功之道。

比如我另外投资的一个门户网站。我给他解决了广告客户的问题。让他专注于用户体验,获得流量。这样他不愁客户了(创业者是一个在用户体验、网站运营很有能力的人,但是不懂商业)。

我和我投资的大多数项目,都有着一些合作。使得他们发展中,比起他的对手,能够有更好的竞争力。

————————————————————


第三篇:投资人眼中的创业者是什么样的?

A创业者:



大学刚毕业,想到一个创业点子,然后就想着实现他。然后找到投资人,balabala说了一大堆,什么要改变世界。。。

投资人想什么?



你以为你是扎克伯格啊?真以为自己能改变世界啊。too young too simple!
中国的创业是一帮流氓创业。
跟流氓斗,得比流氓还要强大。
才出大学,以为一个点子多值钱?too young too simple!
别人抄你没话讲!扎克伯格抄了他同学的点子,创办的facebook,最后打官司还赔了几个亿美金。在中国呢?

B创业者:



在某个大公司做到中高层,身边一帮老流氓。自己也是人精。
发现一个生意机会,老公司给他提供了一堆资源。
在圈子里说了说创业的想法,没提钱。

投资人:



兄弟,这事儿你一定要带上我。让我入一点儿。
我给你拉什么什么关系。对你肯定有帮助。
要多少资金?一半我出,就要15%股份。

这才是真实的中国投资场景。

马云若不是蔡崇信,第一笔高盛的投资基本上搞不定,有了高盛这个敲门砖,才有了后来的软银。李彦宏,若不是在国外大公司做搜索做了几年。不然谁投他?

屌丝乐于相信的故事,永远是马云6分钟搞定了2000万美金。

我也写得伤感了。可这才是真实的世界。


第四篇 企业家投资人看中什么样的项目?

待更。


第五篇 专业投资人看中什么样的项目?

待更。

点赞超过5000后写下一篇,可怜精力有限,好几篇贴子在连载。。。一次写不完啊。


毕业生如何在 3 年赚到 100 万? - 蒋晖的回答

一个人做淘宝店需要多少技能? - 蒋晖的回答

鸡汤收尾:创业者,都是一群,把不可能变成可能的人。
匿名用户

刘飞 回答了问题 • 2015-09-12 15:20 • 4 个回复 不感兴趣

创业公司产品经理怎么做?

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你知道现在创业最常见的搭配是什么吗?

一个『有理想有情怀想成为下一个互联网龙头巨星,但不太懂 O2O 和 C2C 和 P2P 区别』的土老板,和一个『半瓶子晃荡只会实现功能,其他的版本管理、逻辑优化、结构设计等听都没听说过』的技术团队,再加一个『「未来我肯定... 显示全部 »
你知道现在创业最常见的搭配是什么吗?

一个『有理想有情怀想成为下一个互联网龙头巨星,但不太懂 O2O 和 C2C 和 P2P 区别』的土老板,和一个『半瓶子晃荡只会实现功能,其他的版本管理、逻辑优化、结构设计等听都没听说过』的技术团队,再加一个『「未来我肯定是要成为 CEO 的男/女人」的觉得产品设计就是画原型图的』产品实习生。

如果你是这样的产品经理,在这样的团队里,那下面的内容就不用看了。最有诚意的建议是:先去靠谱的地方学学怎么做产品再说。

那么,如果你是相对有经验的产品经理,在创业公司,应该要注意哪些事情呢?


1. 严格把控需求,拒绝墙头草

需求简直是创业团队,尤其是早期创业团队,最要命的东西。

就像题主说的,『BOSS 对业务干预度高,销售觉得产品不作为,技术觉得产品节奏太快』,绝对是每个创业团队的经典面貌。

所以把控需求是当下最重要的事情。

把控需求不是说『推掉所有比较难的需求』,也不是『接受所有重要的需求』,而是你要花大量的时间,搞清楚几件事:



每个需求的来源,背后的逻辑是什么(不管是 BOSS 还是其他部门)
所有需求中,哪些是最重要的
每个需求的实现方案,到底有哪些
根据目前的需求重要程度和实现困难程度,下一步到底该做什么

只要是需求有来源,那你就能问得出,这个需求的原理在哪里、道理在哪里。

我在
作为一个产品经理或产品负责人会可能忽视哪些实际上很重要的小事? - 刘扑腾的回答 提到过这样一个例子:

比如,老板的需求可能是这样的:


给我做个客户端实时记录美甲师 GPS 的功能来。


作为忠贞不二的员工你可能就落实去了。但实际上,你需要搞明白老板为什么这么做。在再三的追问下,老板可能就告诉你他的原因是:


因为美甲师经常会为了奖励刷单,也就是不出门让朋友来下单。GPS 用来帮助判断这个。


所以你理解了老板的需求,那么下一步做的时候就清楚了:要查美甲师是不是刷单,没有必要实时做记录,这样增加美甲师端的流量消耗,也增加了服务器的负担。正常的接单时间都会大于半小时,因此完全可以将功能改成:


每半小时记录一次美甲师的 GPS。

对于需求的重要程度,一定要从需求方的角度考虑问题,作为产品经理,不要偏袒技术,觉得难就不管了。

比如运营那边急需一个后台可以封禁关键词的功能,的确很难,但如果你没做,可能产品第二天就被勒令下架,可能公司要被调查,这件事的严峻程度就不用多说了。

同时,对于同样的需求,并非是只有一个解决方案的。

比如,要做一个后台对某些用户数据的统计功能,这个功能的做法有很多种,可能是这样:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-0171325805e2a6c61a2ff6e6b6637b59


可能是这样:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-733b83db29bb7e6b72fb3d1a553079c4


还可能是这样:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-f8f3637ba977f9d43f15411390ac2a41


呈现的方式不同,而且功能复杂程度也会不同。

简单的用户统计数据是一个方案,在用户统计数据上加入趋势图是一个方案,在用户统计数据上加入各种筛选条件又是一个方案。

并非是有了需求,就有了功能。功能是需要根据当下的状况设计的。

——————————————————————————————————————

好了,下面教给你一个特别简单的方法,注意,
干货预警 。

想象你现在是嘟嘟美甲的产品负责人,你打开了你的 Wunderlist 中的需求列表,发现所有需求有以下这些(当然这是虚构的,真实情况下数量可能是 3~4 倍):

来自老板:


实时记录美甲师 GPS
首页有点杂乱,不够简洁
来自运营:


要统计用户对每个 banner 的点击率
秒杀功能(运营总监:『下周就要做活动,通知发出去了,必须做』)
需要提供给用户在线改单的功能(比如换样式,补差价)
提供私人订制的功能(包括用户上传图片、美甲师提供参考价、双方确认等步骤)
来自产品


用户下单时,支付失败后需要重新下单,不能继续支付,要改正这个问题
下单步骤要跳转太多页面,应该集中在一页输入信息
根据关键词筛选样式的功能

好了,首先,我们把标题简化成几个字,然后把重要程度标记下(按照 P1、P2、P3 来),顺便也把重要的原因写清楚:


记录 GPS :P1 (记录 GPS 是为了防刷单,不然公司损失巨大)
首页简洁:P3 (...)
banner 点击率 : P2 (对运营安排活动有重要作用)
秒杀功能 : P1 (通知已经给用户了,必须做)
在线改单 : P2 (现在是人工后台改单,运营人员特别不方便,消耗大量人力成本)
私人订制 : P3 (订制用户较少,不着急)
可继续支付:P1 (体验巨差,无法忍受)
简化下单步骤 : P2 (大大提升体验,但目前可以接受)
筛选: P3 (目前的分类功能比较完善,筛选是补充)

我们用图表表示:


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-b4dcb3d56c7877300b0abe590d2e06b5


下一步就是直接开发吗?当然不是。

根据目前我们的需求和你预想的功能,跟开发团队讨论执行的难度。同样,实现难度也做一次标记(按照 D1、D2、D3,D1 是最容易实现):



记录 GPS :D2(记录 GPS 比较麻烦,服务器有负担)
首页简洁:D3 (排班布局会耗费大量时间)
banner 点击率 : D1 (注入 log,很简单)
秒杀功能 : D3 (逻辑特别复杂)
在线改单 : D2 (功能交互比较复杂)
私人订制 : D3 (同样是功能交互复杂)
可继续支付:D1 (页面改动少,主要是调试接口)
简化下单步骤 : D2 (还是功能交互比较复杂)
筛选: D3 (后台逻辑需要做大的改动,数据处理也很麻烦)

OK,是不是现在也要做个表格?不着急。

现在是特别关键的一步:跟需求来源方核对需求。其中最重要的一件事是『跟需求方确认当前的需求,有没有其他方案能够实现』。

讨论的结果如下:


老板对于实时记录 GPS 的需求,可以改为每 15 分钟记录一次
秒杀功能可以分为两个版本,简单的是后台直接修改价格,秒杀的量够了后再修改回来,这样客户端不需要做改动,称作简单秒杀;复杂版本是后台可以控制秒杀款的起止时间和价格,称作复杂秒杀
那刚才的列表就变成了:


记录 GPS :D1
首页简洁:D3
banner 点击率 : D1
简单秒杀 : D1
复杂秒杀: D3
在线改单 : D2
私人订制 : D3
可继续支付:D1
简化下单步骤 : D2
筛选: D3

图表就是:


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-2810891ad19361cab39160dfccf0899e



下面,我们把 P 序列和 D 序列做成矩阵图。



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-ccb42522ed71a6eeb48cdba6cf6cbc45


这样,你就知道该做哪一步了。

一般来说,推动开发的顺序是这样的:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-981f75dd6cfc74ab26b40ce3f6272c92


OK,这段说完了。




2. 捋顺产品思路,拒绝不合理需求

在早期创业过程中,捋顺产品思路是产品经理当仁不让的事情,尤其在老板不懂产品的情况下,尤其在老板不懂产品的情况下,尤其在老板不懂产品的情况下。

很多朋友问我,总觉得老板拍脑袋定的方法不对,但我也说不出来哪有问题,这该咋办?

这其实还是产品设计的思路上,你自身的经验所限。

有一本书特别重要,建议每个产品经理都每天默诵:
用户体验的要素 (豆瓣)

当然,没读过没关系,你可以看这篇文章简单了解下它的思路:
漫谈用户体验五要素

其实道理特别特别简单,你看我画的这张图就明白了:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-f39c2104c8b5273b9efcfdc63b556deb
自下向上设计的思路是所有产品设计中最重要的,是所有产品设计中最重要的,是所有产品设计中最重要的。
自下向上设计的思路是所有产品设计中最重要的,是所有产品设计中最重要的,是所有产品设计中最重要的。

举个很简单的例子,我们做个产品吧。

比如我们做个讲故事、说体验的知乎。我是这么描述它的市场定位的:



目前知乎主要定位还是分享干货、解决具体问题,但其实像大师兄、梁边妖、肥肥猫等老师写的东西大都是故事和体验。所以可以有这样一个区别于知乎严肃、严谨、严格的定位,再做一个类似的轻松愉快、讲各自在某个主题下的体验的平台。


这样的产品定位,用一句话就是:



讲故事、说体验、写段子的问答社区(或者内容分享社区),模(shan)仿(zhai)知乎。


第二层,我们要探讨做成这样一个社区,要满足怎样的需求,需要什么样的功能。

核心的需求,对于读者来说,就是获得乐趣或者实际经验;对于写作者来说,是成就感、个性品牌输出以及更实际的收益。

基于这样的需求,我们进一步推导出需要什么样的功能:



读者:发现(热门、精选、搜索、自定义关注、个性化推荐、收藏等);阅读;评价(喜欢、感谢、评论)

写作者:写作(发现问题、编辑写作、邀请);积分或者奖励机制;个人页面(介绍、历史回答时间线、更多展示);专栏;IP 输出(电子书、剧本、出版物等)

考虑到这里,作为生产内容的牛逼产品,其实我们还能想象到有一批潜在用户,就是 IP 接收方。我们也把这个列上:



IP 接收方:获取 IP 内容(故事、段子、剧本等)

现在跟知乎有点不同了,是吧?

我们再往上一个层次是结构层,要考虑基本的交互逻辑了。

既然整个产品的逻辑都是围绕着内容,那我们就以『文章』作为核心点,去展开具体的逻辑。

下图是对『写作者』来说,到达文章的页面路径。



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-819195c88385a1f30bf7a2bb010bdf14


下面是对于读者和 IP 接受者来说,到达文章的页面路径:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-a96e7798956818b5eb012614c20cbefb


这两个图只是简单的例子,具体肯定会复杂十倍,就不赘述了。

再到上面的两个层次,在这里就没法展示了,而且我原本也不准备介绍,因为这两层往往是大家特别熟悉的,什么页面动画啊、什么布局排版啊、什么视觉设计啊,每个人都能说出一堆自己喜欢的 APP。但创业公司中,老板和产品经理常常忽视下面的这三层。

没有基础,上层建筑怎么可能稳固呢?

好了,现在假设这五个层次的内容都丰富完善,大致是这样的:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-bceb0ee9a20e34187950d205931fe048


未来,每一个需求,不管是谁提过来的,都可以从这里面找到它的位置。

如果它是悬空的,也就是说没有底层的支持的,或者是没有这个需求,或者是并不符合我们产品的定义,那这件事就是错的,这个需求就是不对的。不管这个需求看起来多高科技、多酷炫。

比如,这时候老板来跟你说,哎,我觉得咱们这上面可以加个卖书的功能。你看我说的有没有道理:第一,这些用户都是爱读东西的,那肯定爱读书;第二,我们可以提供给书点赞给书评论的功能,还能让大 V 们去写书评,让大家讨论起来;第三,这个功能是可以直接变现的哦~

乍一听你会有些懵逼,尤其如果这个老板能言善辩,会集中某个点把你说得心悦诚服,根本找不出漏洞。但作为产品经理,你首先要从产品角度考虑问题。

这时候,你就掏出这张大表来,说:『卖书跟我们产品目前的设计有鸡【哔】关系啊?从根本上说,这不符合我们的产品定义,也不是我们的目标人群,爱刷答案的确实爱看书,但未必买书吧?而且买书为什么不在京东淘宝买?非要在我们这买?我们是比他们便宜,还是比他们质量好,还是比他们送得快呢?

『另外,核对下目前我们做的用户需求,没有一条是能够用卖书来满足的,也就是说,即便我们确定要做这样的产品,也是要重新规划用户需求了,我们可以说是完全开辟了一个新产品线。

『所以从整个逻辑上,你说的即使都对,我们也是在做一个新产品了,反正现有的产品里,是不能随便做的。』

如果这个老板逻辑清楚,他应该会很快明白你的道理。

再举个真实的例子。

之前有个朋友的旅游项目,是卖境外游路线的 APP,主页就是各种境外游的展示页。但他们老板觉得,活跃度不够,想了想,决定在第二页做电商,用卖签证业务、卖随身 WIFI 来吸引用户。现在他们又在考虑通过有趣而且精美的攻略和游记,吸引用户。

你能看得出问题了吗?

看似这些功能都是面向同样的用户,境外游游客当然既需要买路线、又要办签证、买随身 WIFI,还要看攻略游记作为参考。但是这根本是三种需求好嘛!

简单用图表表示,大概就是这样:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-93f2836199545db99ec92963cffee6ff


有的创业者确实会天真地以为,我平台圈起用户来,总是有利可图的,管他娘的什么需求分析呢。

可是你通过卖随身 WIFI 圈起来的用户,也许大量都是自由行、从来不购买路线的,那这些用户怎么可能引导到你的主要产品上呢?

再比如我就是阅读一次游记就感觉像出了趟国的,我看完也就看完了,我为毛要去买你的路线?




3. 成本最低的方式给用户解决问题,拒绝不切实际

这段是承接上一段的。

做任何产品的初衷都是给用户解决问题,如果你把用户当傻逼,想通过投机取巧的办法成功,那你早晚也会傻逼。

说两个例子就明白了:



用砸钱的办法让用户去用并不需要的产品。

如果没有体会,你可以中午或晚上吃饭时间到望京 SOHO 跟麒麟社之间,或者到中关村创业大街附近转一转。你拿了很多传单和礼品,你下载了很多 APP、关注了很多公众号,现在告诉我,有几个是你真正需要的。

烧钱总会带来用户。但有多少用户是不烧钱了之后还会留下的?



企图用高频需求拉动低频需求,用刚需拉动非刚需。

就像刚才境外游的那个例子。你可以用很多办法做好一个功能,比如你成为了随身 WIFI 的全国第一,然后呢?你这边如果路线做得不好,那仍然没有人会在你这里买路线啊。

你用这种做另一个功能、满足另一个需求的方法去拉动核心功能、满足核心需求,就仅仅相当于是做了个产品 B,在上面挂了产品 A 的广告。

所以在初创期,每个人都心思活络,每个人都天马行空的时候,一定要时刻谨记用户的需求是什么。做产品不是件有趣、好玩、瞎折腾的事儿,它是需要你冷静下来思考,并且一切为用户着想的事儿。

另外一点,成本低的意思是,没必要一下吃成胖子。

比如做境外游,那就把路线这点做得特别好,页面可以很简陋,但好用,支付不出问题、流程完整。相比杂糅了很多社交功能、游记功能、画面做得酷炫,但是用户连在线支付都很难顺利完成的产品,要靠谱多了。

最后一句,
对任何功能都足够慎重,对所有用户都心存敬畏 。




4. 尽力做好团队润滑剂,拒绝无尽的争执

这段倒是很简单,就是创业期间,不同的需求方和承接需求方都难免会有各种争执,但不要让它无休止下去。

不管是跟别人的争执,还是参与了别人的争执,记住几点就行了:


任何时候,注意讲话的语气,并且建议其他人注意讲话的语气
就事论事,不要人身攻击
就事论事,不要提及之前的琐事(『你就是不做我的需求妈蛋,上个月那个就死活不给我做』)
尽快找到解决办法,不要僵住
有大家认同的解决办法之后,必须遵从
有必要的话,多安抚从局势上来说比较吃亏的一方
总之,千万不要跟老板一摊手:他们谁都说不过谁,我也不知道咋办 ╮(╯▽╰)╭

而是当老板过问的时候,你有自信地说:刚才有问题来着,不过已经给解决啦 (ง •̀_•́)ง



说完啦。祝大家创业顺利。希望你的问题已经给解决啦 (ง •̀_•́)ง
匿名用户

蒋晖 回答了问题 • 2016-04-11 13:47 • 7 个回复 不感兴趣

创业公司怎么找投资人?

赞同来自:

希望能够点赞破5000!

我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资,和投资别人的一些逻辑。


第一篇:专业投资人vs企业家投资人

看了其它答案... 显示全部 »
希望能够点赞破5000!

我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资,和投资别人的一些逻辑。


第一篇:专业投资人vs企业家投资人

看了其它答案,大多数是讲:怎么接触到投资人?比如到36kr平台上,或者参加一些创投会,一些比赛什么的。

这个讲得太肤浅了。
接触到投资人,和拿到投资完全是两码事。 可以明确讲,通过这样的方式拿到投资,基本上不可能。因为你是跟一堆一堆一堆项目进行竞争,除非你的项目真的好到至少『美丽说』『聚美优品』这个级别,估计才会有机会被这些『专业投资人』看上。

其实,
专业投资人,很少去投资早期项目的。因为风险太大了。有太多的成熟项目可以被选择,为什么去选择天使投资?

从事天使投资的,往往是些什么人呢?

就是像我这样的,创业小成,手里有点钱的创业者们,我暂叫他们『
企业家投资人 』。这类的企业家投资人比专业投资人对早期项目有什么不一样呢?

1、
对项目的判断会更准确。 比如我的投资,都是集中在我所熟悉的互联网电商领域。因为我做这行7年了,所以判断项目的成功率比较高,所以我敢在这个领域投资。

2、专业投资人比较强调,我如何把这个项目贩卖给下一家A轮,B轮,当然这也是非常好的,教会创业者
从资本角度考虑问题 。而企业家投资人,更能够关注企业本身的成长。侧重点不一样,这点谈不上谁好谁不好。看创业者自身的需要了。

3、专业投资人一般会带给创业者,从资本角度的建议。而
企业家投资人,往往带给创业者创业过程中所需要的各种经验,包括需要的各种资源(这点后面展开讲),这个我个人认为对于创业者更重要。

所以,
我觉得对于大多数的创业者,你应该去寻找的是企业家投资人,而非专业投资人 (除非你真的觉得你的项目,是未来的百度。)

所以,先给大家亮明方向,你也可以从这个逻辑上分析出来为什么到创业大会上是很难拿到投资的。因为在这些会议上,大多是专业投资人,他们对项目是非常挑剔的。

企业家投资人,怎么去找呢?这个相对就明确一些了。往往是本行业的一些会议,俱乐部,或者是本地的商会等等。
也就是尽可能围绕你的行业,去积累这些已经成功的人脉。

下面谈谈我作为『企业家投资人』是怎么看项目的?


第二篇 企业家投资人怎么选项目


1、我只看我熟悉的行业;

这个不难理解。如果你遇到的企业家投资人,跟你不是一个行业的,即便他投资了你,往往后面还是有矛盾的。因为他会用他的行业的思考模式,来干扰你。

比如我曾经拿过传统企业的投资做电商,结果很多策略都被影响。沟通太累。

而我投资我熟悉的行业,我往往会通过我的经验,来帮助被投资的团队。因为这方面我非常擅长,也比较容易说服他们。


2、不喜欢耗资金特别大的项目;

作为企业家投资人,如果你开口就要千万上亿,基本上是不可能的。再大的老板也不可能。因为对于企业家投资人,他投资的渠道非常多,不缺你这个。所以,如果只是百万以下的资金,是愿意陪你玩玩的。

如果真需要这么多钱,往往你还是要找专业投资人。而专业投资人作这个投资的时候,考虑的因素更多。这里先不提。后面写到专业投资人的时候,再详细写。


3、我希望你已经做成功了一个模块,而不仅仅是一个想法。

在国内,想法是不值一文的。我每天都能够有各种创业的想法。所以别认为你的想法就是很神奇的。

讲个案例。我投资了一个手机端购物平台。其实我对这样的项目是没有感觉的。因为这个太难做了。所以这个技术创业团队来找我说想法的,我是拒绝的。后来,他们把一个模块做好了,一款吸引用户非常棒的程序。并且用自己的钱投进去养用户。并且客户的留存数据非常好。所以这个时候,我投资了进去,并且把这个项目一年后变成了盈利几百万的项目。

只有你做到了独到的地方。才有机会获得投资。


4、我希望我对你更有价值的是我的资源

如果只是钱对企业有价值,在企业家投资人来说,其实是没有什么价值的。或者对创业者来说,你一定要能够获得企业家背后的资源,才是这个项目的成功之道。

比如我另外投资的一个门户网站。我给他解决了广告客户的问题。让他专注于用户体验,获得流量。这样他不愁客户了(创业者是一个在用户体验、网站运营很有能力的人,但是不懂商业)。

我和我投资的大多数项目,都有着一些合作。使得他们发展中,比起他的对手,能够有更好的竞争力。

————————————————————


第三篇:投资人眼中的创业者是什么样的?

A创业者:



大学刚毕业,想到一个创业点子,然后就想着实现他。然后找到投资人,balabala说了一大堆,什么要改变世界。。。

投资人想什么?



你以为你是扎克伯格啊?真以为自己能改变世界啊。too young too simple!
中国的创业是一帮流氓创业。
跟流氓斗,得比流氓还要强大。
才出大学,以为一个点子多值钱?too young too simple!
别人抄你没话讲!扎克伯格抄了他同学的点子,创办的facebook,最后打官司还赔了几个亿美金。在中国呢?

B创业者:



在某个大公司做到中高层,身边一帮老流氓。自己也是人精。
发现一个生意机会,老公司给他提供了一堆资源。
在圈子里说了说创业的想法,没提钱。

投资人:



兄弟,这事儿你一定要带上我。让我入一点儿。
我给你拉什么什么关系。对你肯定有帮助。
要多少资金?一半我出,就要15%股份。

这才是真实的中国投资场景。

马云若不是蔡崇信,第一笔高盛的投资基本上搞不定,有了高盛这个敲门砖,才有了后来的软银。李彦宏,若不是在国外大公司做搜索做了几年。不然谁投他?

屌丝乐于相信的故事,永远是马云6分钟搞定了2000万美金。

我也写得伤感了。可这才是真实的世界。


第四篇 企业家投资人看中什么样的项目?

待更。


第五篇 专业投资人看中什么样的项目?

待更。

点赞超过5000后写下一篇,可怜精力有限,好几篇贴子在连载。。。一次写不完啊。


毕业生如何在 3 年赚到 100 万? - 蒋晖的回答

一个人做淘宝店需要多少技能? - 蒋晖的回答

鸡汤收尾:创业者,都是一群,把不可能变成可能的人。
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蒋晖 回答了问题 • 2016-04-11 13:47 • 7 个回复 不感兴趣

创业公司怎么找投资人?

赞同来自:

希望能够点赞破5000!

我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资,和投资别人的一些逻辑。


第一篇:专业投资人vs企业家投资人

看了其它答案... 显示全部 »
希望能够点赞破5000!

我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资,和投资别人的一些逻辑。


第一篇:专业投资人vs企业家投资人

看了其它答案,大多数是讲:怎么接触到投资人?比如到36kr平台上,或者参加一些创投会,一些比赛什么的。

这个讲得太肤浅了。
接触到投资人,和拿到投资完全是两码事。 可以明确讲,通过这样的方式拿到投资,基本上不可能。因为你是跟一堆一堆一堆项目进行竞争,除非你的项目真的好到至少『美丽说』『聚美优品』这个级别,估计才会有机会被这些『专业投资人』看上。

其实,
专业投资人,很少去投资早期项目的。因为风险太大了。有太多的成熟项目可以被选择,为什么去选择天使投资?

从事天使投资的,往往是些什么人呢?

就是像我这样的,创业小成,手里有点钱的创业者们,我暂叫他们『
企业家投资人 』。这类的企业家投资人比专业投资人对早期项目有什么不一样呢?

1、
对项目的判断会更准确。 比如我的投资,都是集中在我所熟悉的互联网电商领域。因为我做这行7年了,所以判断项目的成功率比较高,所以我敢在这个领域投资。

2、专业投资人比较强调,我如何把这个项目贩卖给下一家A轮,B轮,当然这也是非常好的,教会创业者
从资本角度考虑问题 。而企业家投资人,更能够关注企业本身的成长。侧重点不一样,这点谈不上谁好谁不好。看创业者自身的需要了。

3、专业投资人一般会带给创业者,从资本角度的建议。而
企业家投资人,往往带给创业者创业过程中所需要的各种经验,包括需要的各种资源(这点后面展开讲),这个我个人认为对于创业者更重要。

所以,
我觉得对于大多数的创业者,你应该去寻找的是企业家投资人,而非专业投资人 (除非你真的觉得你的项目,是未来的百度。)

所以,先给大家亮明方向,你也可以从这个逻辑上分析出来为什么到创业大会上是很难拿到投资的。因为在这些会议上,大多是专业投资人,他们对项目是非常挑剔的。

企业家投资人,怎么去找呢?这个相对就明确一些了。往往是本行业的一些会议,俱乐部,或者是本地的商会等等。
也就是尽可能围绕你的行业,去积累这些已经成功的人脉。

下面谈谈我作为『企业家投资人』是怎么看项目的?


第二篇 企业家投资人怎么选项目


1、我只看我熟悉的行业;

这个不难理解。如果你遇到的企业家投资人,跟你不是一个行业的,即便他投资了你,往往后面还是有矛盾的。因为他会用他的行业的思考模式,来干扰你。

比如我曾经拿过传统企业的投资做电商,结果很多策略都被影响。沟通太累。

而我投资我熟悉的行业,我往往会通过我的经验,来帮助被投资的团队。因为这方面我非常擅长,也比较容易说服他们。


2、不喜欢耗资金特别大的项目;

作为企业家投资人,如果你开口就要千万上亿,基本上是不可能的。再大的老板也不可能。因为对于企业家投资人,他投资的渠道非常多,不缺你这个。所以,如果只是百万以下的资金,是愿意陪你玩玩的。

如果真需要这么多钱,往往你还是要找专业投资人。而专业投资人作这个投资的时候,考虑的因素更多。这里先不提。后面写到专业投资人的时候,再详细写。


3、我希望你已经做成功了一个模块,而不仅仅是一个想法。

在国内,想法是不值一文的。我每天都能够有各种创业的想法。所以别认为你的想法就是很神奇的。

讲个案例。我投资了一个手机端购物平台。其实我对这样的项目是没有感觉的。因为这个太难做了。所以这个技术创业团队来找我说想法的,我是拒绝的。后来,他们把一个模块做好了,一款吸引用户非常棒的程序。并且用自己的钱投进去养用户。并且客户的留存数据非常好。所以这个时候,我投资了进去,并且把这个项目一年后变成了盈利几百万的项目。

只有你做到了独到的地方。才有机会获得投资。


4、我希望我对你更有价值的是我的资源

如果只是钱对企业有价值,在企业家投资人来说,其实是没有什么价值的。或者对创业者来说,你一定要能够获得企业家背后的资源,才是这个项目的成功之道。

比如我另外投资的一个门户网站。我给他解决了广告客户的问题。让他专注于用户体验,获得流量。这样他不愁客户了(创业者是一个在用户体验、网站运营很有能力的人,但是不懂商业)。

我和我投资的大多数项目,都有着一些合作。使得他们发展中,比起他的对手,能够有更好的竞争力。

————————————————————


第三篇:投资人眼中的创业者是什么样的?

A创业者:



大学刚毕业,想到一个创业点子,然后就想着实现他。然后找到投资人,balabala说了一大堆,什么要改变世界。。。

投资人想什么?



你以为你是扎克伯格啊?真以为自己能改变世界啊。too young too simple!
中国的创业是一帮流氓创业。
跟流氓斗,得比流氓还要强大。
才出大学,以为一个点子多值钱?too young too simple!
别人抄你没话讲!扎克伯格抄了他同学的点子,创办的facebook,最后打官司还赔了几个亿美金。在中国呢?

B创业者:



在某个大公司做到中高层,身边一帮老流氓。自己也是人精。
发现一个生意机会,老公司给他提供了一堆资源。
在圈子里说了说创业的想法,没提钱。

投资人:



兄弟,这事儿你一定要带上我。让我入一点儿。
我给你拉什么什么关系。对你肯定有帮助。
要多少资金?一半我出,就要15%股份。

这才是真实的中国投资场景。

马云若不是蔡崇信,第一笔高盛的投资基本上搞不定,有了高盛这个敲门砖,才有了后来的软银。李彦宏,若不是在国外大公司做搜索做了几年。不然谁投他?

屌丝乐于相信的故事,永远是马云6分钟搞定了2000万美金。

我也写得伤感了。可这才是真实的世界。


第四篇 企业家投资人看中什么样的项目?

待更。


第五篇 专业投资人看中什么样的项目?

待更。

点赞超过5000后写下一篇,可怜精力有限,好几篇贴子在连载。。。一次写不完啊。


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鸡汤收尾:创业者,都是一群,把不可能变成可能的人。
成长性模型最重要,创业公司首先要活下来,然后是成长,所以支撑公司成长的模型最重要,我今晚刚写完一个战略规划PPT,在我设计的成长性模型里,最重要的部分:

基础设施:集团固有的产品研发优势,冷链物流优势和传统渠道能力
商业模式:创新产品开发和客户微创新体验
生... 显示全部 »
成长性模型最重要,创业公司首先要活下来,然后是成长,所以支撑公司成长的模型最重要,我今晚刚写完一个战略规划PPT,在我设计的成长性模型里,最重要的部分:

基础设施:集团固有的产品研发优势,冷链物流优势和传统渠道能力
商业模式:创新产品开发和客户微创新体验
生态链:通过投资和并购整合生态链扩大商业模式中提到的产品销路

但是,在这三点里,我认为最重要的,是公司创业20年来积累的基础设施,一定一定不要拿微创新当核心竞争力。

昨天太晚了,我再多说几句:
其实我们很容易分解创业必须的一些关键点:技术、产品、商业模式、市场容量、创始团队和资源整合能力,这些关键点所有人都知道。但是讨论哪个最重要没有意义。你不可能在你技术转化产品能力弱、市场容量小、团队只会做技术不会整合资源和销售的情况下成功。所以我建议按照这几个维度给自己打打分:(每项满分20分)

1.市场容量:如果目标市场能支撑两家上市公司以上,还能有不少同类公司活的不错,就可以做
2.技术和产品:技术要有充分高的壁垒,高到只有你们或者极少数团队能有转化产品的能力,或者技术是通用的,但是产品的差异性你们能做到业内最好
3.商业模式:在2016年5月这个时点上,我要说,越简单粗暴的商业模式越好。要规避烧钱赔本赚吆喝,变现链条太长的商业模式,关注毛利率/销售业绩/用户规模的综合平衡,在这个平衡上取得高成长性。
4.团队:优势互补,三观契合,股权架构和权力架构设计出色,有真正说了算的人
5.资源整合:有一定的社会资源可用,也有能力用得好

这五项,如果打分到70分以上,你就可以创业了,很大概率能做好。如果40分以下,你还是再想想

最后,重要的事情说三遍:
微创新有用,但没有太大卵用。微创新有用,但没有太大卵用。微创新有用,但没有太大卵用。

我不是针对哪一家,我是说,天下所有把微创新当颠覆的,都是辣鸡
匿名用户

刘飞 回答了问题 • 2015-09-12 15:20 • 4 个回复 不感兴趣

创业公司产品经理怎么做?

赞同来自:

你知道现在创业最常见的搭配是什么吗?

一个『有理想有情怀想成为下一个互联网龙头巨星,但不太懂 O2O 和 C2C 和 P2P 区别』的土老板,和一个『半瓶子晃荡只会实现功能,其他的版本管理、逻辑优化、结构设计等听都没听说过』的技术团队,再加一个『「未来我肯定... 显示全部 »
你知道现在创业最常见的搭配是什么吗?

一个『有理想有情怀想成为下一个互联网龙头巨星,但不太懂 O2O 和 C2C 和 P2P 区别』的土老板,和一个『半瓶子晃荡只会实现功能,其他的版本管理、逻辑优化、结构设计等听都没听说过』的技术团队,再加一个『「未来我肯定是要成为 CEO 的男/女人」的觉得产品设计就是画原型图的』产品实习生。

如果你是这样的产品经理,在这样的团队里,那下面的内容就不用看了。最有诚意的建议是:先去靠谱的地方学学怎么做产品再说。

那么,如果你是相对有经验的产品经理,在创业公司,应该要注意哪些事情呢?


1. 严格把控需求,拒绝墙头草

需求简直是创业团队,尤其是早期创业团队,最要命的东西。

就像题主说的,『BOSS 对业务干预度高,销售觉得产品不作为,技术觉得产品节奏太快』,绝对是每个创业团队的经典面貌。

所以把控需求是当下最重要的事情。

把控需求不是说『推掉所有比较难的需求』,也不是『接受所有重要的需求』,而是你要花大量的时间,搞清楚几件事:



每个需求的来源,背后的逻辑是什么(不管是 BOSS 还是其他部门)
所有需求中,哪些是最重要的
每个需求的实现方案,到底有哪些
根据目前的需求重要程度和实现困难程度,下一步到底该做什么

只要是需求有来源,那你就能问得出,这个需求的原理在哪里、道理在哪里。

我在
作为一个产品经理或产品负责人会可能忽视哪些实际上很重要的小事? - 刘扑腾的回答 提到过这样一个例子:

比如,老板的需求可能是这样的:


给我做个客户端实时记录美甲师 GPS 的功能来。


作为忠贞不二的员工你可能就落实去了。但实际上,你需要搞明白老板为什么这么做。在再三的追问下,老板可能就告诉你他的原因是:


因为美甲师经常会为了奖励刷单,也就是不出门让朋友来下单。GPS 用来帮助判断这个。


所以你理解了老板的需求,那么下一步做的时候就清楚了:要查美甲师是不是刷单,没有必要实时做记录,这样增加美甲师端的流量消耗,也增加了服务器的负担。正常的接单时间都会大于半小时,因此完全可以将功能改成:


每半小时记录一次美甲师的 GPS。

对于需求的重要程度,一定要从需求方的角度考虑问题,作为产品经理,不要偏袒技术,觉得难就不管了。

比如运营那边急需一个后台可以封禁关键词的功能,的确很难,但如果你没做,可能产品第二天就被勒令下架,可能公司要被调查,这件事的严峻程度就不用多说了。

同时,对于同样的需求,并非是只有一个解决方案的。

比如,要做一个后台对某些用户数据的统计功能,这个功能的做法有很多种,可能是这样:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-0171325805e2a6c61a2ff6e6b6637b59


可能是这样:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-733b83db29bb7e6b72fb3d1a553079c4


还可能是这样:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-f8f3637ba977f9d43f15411390ac2a41


呈现的方式不同,而且功能复杂程度也会不同。

简单的用户统计数据是一个方案,在用户统计数据上加入趋势图是一个方案,在用户统计数据上加入各种筛选条件又是一个方案。

并非是有了需求,就有了功能。功能是需要根据当下的状况设计的。

——————————————————————————————————————

好了,下面教给你一个特别简单的方法,注意,
干货预警 。

想象你现在是嘟嘟美甲的产品负责人,你打开了你的 Wunderlist 中的需求列表,发现所有需求有以下这些(当然这是虚构的,真实情况下数量可能是 3~4 倍):

来自老板:


实时记录美甲师 GPS
首页有点杂乱,不够简洁
来自运营:


要统计用户对每个 banner 的点击率
秒杀功能(运营总监:『下周就要做活动,通知发出去了,必须做』)
需要提供给用户在线改单的功能(比如换样式,补差价)
提供私人订制的功能(包括用户上传图片、美甲师提供参考价、双方确认等步骤)
来自产品


用户下单时,支付失败后需要重新下单,不能继续支付,要改正这个问题
下单步骤要跳转太多页面,应该集中在一页输入信息
根据关键词筛选样式的功能

好了,首先,我们把标题简化成几个字,然后把重要程度标记下(按照 P1、P2、P3 来),顺便也把重要的原因写清楚:


记录 GPS :P1 (记录 GPS 是为了防刷单,不然公司损失巨大)
首页简洁:P3 (...)
banner 点击率 : P2 (对运营安排活动有重要作用)
秒杀功能 : P1 (通知已经给用户了,必须做)
在线改单 : P2 (现在是人工后台改单,运营人员特别不方便,消耗大量人力成本)
私人订制 : P3 (订制用户较少,不着急)
可继续支付:P1 (体验巨差,无法忍受)
简化下单步骤 : P2 (大大提升体验,但目前可以接受)
筛选: P3 (目前的分类功能比较完善,筛选是补充)

我们用图表表示:


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-b4dcb3d56c7877300b0abe590d2e06b5


下一步就是直接开发吗?当然不是。

根据目前我们的需求和你预想的功能,跟开发团队讨论执行的难度。同样,实现难度也做一次标记(按照 D1、D2、D3,D1 是最容易实现):



记录 GPS :D2(记录 GPS 比较麻烦,服务器有负担)
首页简洁:D3 (排班布局会耗费大量时间)
banner 点击率 : D1 (注入 log,很简单)
秒杀功能 : D3 (逻辑特别复杂)
在线改单 : D2 (功能交互比较复杂)
私人订制 : D3 (同样是功能交互复杂)
可继续支付:D1 (页面改动少,主要是调试接口)
简化下单步骤 : D2 (还是功能交互比较复杂)
筛选: D3 (后台逻辑需要做大的改动,数据处理也很麻烦)

OK,是不是现在也要做个表格?不着急。

现在是特别关键的一步:跟需求来源方核对需求。其中最重要的一件事是『跟需求方确认当前的需求,有没有其他方案能够实现』。

讨论的结果如下:


老板对于实时记录 GPS 的需求,可以改为每 15 分钟记录一次
秒杀功能可以分为两个版本,简单的是后台直接修改价格,秒杀的量够了后再修改回来,这样客户端不需要做改动,称作简单秒杀;复杂版本是后台可以控制秒杀款的起止时间和价格,称作复杂秒杀
那刚才的列表就变成了:


记录 GPS :D1
首页简洁:D3
banner 点击率 : D1
简单秒杀 : D1
复杂秒杀: D3
在线改单 : D2
私人订制 : D3
可继续支付:D1
简化下单步骤 : D2
筛选: D3

图表就是:


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-2810891ad19361cab39160dfccf0899e



下面,我们把 P 序列和 D 序列做成矩阵图。



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-ccb42522ed71a6eeb48cdba6cf6cbc45


这样,你就知道该做哪一步了。

一般来说,推动开发的顺序是这样的:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-981f75dd6cfc74ab26b40ce3f6272c92


OK,这段说完了。




2. 捋顺产品思路,拒绝不合理需求

在早期创业过程中,捋顺产品思路是产品经理当仁不让的事情,尤其在老板不懂产品的情况下,尤其在老板不懂产品的情况下,尤其在老板不懂产品的情况下。

很多朋友问我,总觉得老板拍脑袋定的方法不对,但我也说不出来哪有问题,这该咋办?

这其实还是产品设计的思路上,你自身的经验所限。

有一本书特别重要,建议每个产品经理都每天默诵:
用户体验的要素 (豆瓣)

当然,没读过没关系,你可以看这篇文章简单了解下它的思路:
漫谈用户体验五要素

其实道理特别特别简单,你看我画的这张图就明白了:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-f39c2104c8b5273b9efcfdc63b556deb
自下向上设计的思路是所有产品设计中最重要的,是所有产品设计中最重要的,是所有产品设计中最重要的。
自下向上设计的思路是所有产品设计中最重要的,是所有产品设计中最重要的,是所有产品设计中最重要的。

举个很简单的例子,我们做个产品吧。

比如我们做个讲故事、说体验的知乎。我是这么描述它的市场定位的:



目前知乎主要定位还是分享干货、解决具体问题,但其实像大师兄、梁边妖、肥肥猫等老师写的东西大都是故事和体验。所以可以有这样一个区别于知乎严肃、严谨、严格的定位,再做一个类似的轻松愉快、讲各自在某个主题下的体验的平台。


这样的产品定位,用一句话就是:



讲故事、说体验、写段子的问答社区(或者内容分享社区),模(shan)仿(zhai)知乎。


第二层,我们要探讨做成这样一个社区,要满足怎样的需求,需要什么样的功能。

核心的需求,对于读者来说,就是获得乐趣或者实际经验;对于写作者来说,是成就感、个性品牌输出以及更实际的收益。

基于这样的需求,我们进一步推导出需要什么样的功能:



读者:发现(热门、精选、搜索、自定义关注、个性化推荐、收藏等);阅读;评价(喜欢、感谢、评论)

写作者:写作(发现问题、编辑写作、邀请);积分或者奖励机制;个人页面(介绍、历史回答时间线、更多展示);专栏;IP 输出(电子书、剧本、出版物等)

考虑到这里,作为生产内容的牛逼产品,其实我们还能想象到有一批潜在用户,就是 IP 接收方。我们也把这个列上:



IP 接收方:获取 IP 内容(故事、段子、剧本等)

现在跟知乎有点不同了,是吧?

我们再往上一个层次是结构层,要考虑基本的交互逻辑了。

既然整个产品的逻辑都是围绕着内容,那我们就以『文章』作为核心点,去展开具体的逻辑。

下图是对『写作者』来说,到达文章的页面路径。



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-819195c88385a1f30bf7a2bb010bdf14


下面是对于读者和 IP 接受者来说,到达文章的页面路径:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-a96e7798956818b5eb012614c20cbefb


这两个图只是简单的例子,具体肯定会复杂十倍,就不赘述了。

再到上面的两个层次,在这里就没法展示了,而且我原本也不准备介绍,因为这两层往往是大家特别熟悉的,什么页面动画啊、什么布局排版啊、什么视觉设计啊,每个人都能说出一堆自己喜欢的 APP。但创业公司中,老板和产品经理常常忽视下面的这三层。

没有基础,上层建筑怎么可能稳固呢?

好了,现在假设这五个层次的内容都丰富完善,大致是这样的:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-bceb0ee9a20e34187950d205931fe048


未来,每一个需求,不管是谁提过来的,都可以从这里面找到它的位置。

如果它是悬空的,也就是说没有底层的支持的,或者是没有这个需求,或者是并不符合我们产品的定义,那这件事就是错的,这个需求就是不对的。不管这个需求看起来多高科技、多酷炫。

比如,这时候老板来跟你说,哎,我觉得咱们这上面可以加个卖书的功能。你看我说的有没有道理:第一,这些用户都是爱读东西的,那肯定爱读书;第二,我们可以提供给书点赞给书评论的功能,还能让大 V 们去写书评,让大家讨论起来;第三,这个功能是可以直接变现的哦~

乍一听你会有些懵逼,尤其如果这个老板能言善辩,会集中某个点把你说得心悦诚服,根本找不出漏洞。但作为产品经理,你首先要从产品角度考虑问题。

这时候,你就掏出这张大表来,说:『卖书跟我们产品目前的设计有鸡【哔】关系啊?从根本上说,这不符合我们的产品定义,也不是我们的目标人群,爱刷答案的确实爱看书,但未必买书吧?而且买书为什么不在京东淘宝买?非要在我们这买?我们是比他们便宜,还是比他们质量好,还是比他们送得快呢?

『另外,核对下目前我们做的用户需求,没有一条是能够用卖书来满足的,也就是说,即便我们确定要做这样的产品,也是要重新规划用户需求了,我们可以说是完全开辟了一个新产品线。

『所以从整个逻辑上,你说的即使都对,我们也是在做一个新产品了,反正现有的产品里,是不能随便做的。』

如果这个老板逻辑清楚,他应该会很快明白你的道理。

再举个真实的例子。

之前有个朋友的旅游项目,是卖境外游路线的 APP,主页就是各种境外游的展示页。但他们老板觉得,活跃度不够,想了想,决定在第二页做电商,用卖签证业务、卖随身 WIFI 来吸引用户。现在他们又在考虑通过有趣而且精美的攻略和游记,吸引用户。

你能看得出问题了吗?

看似这些功能都是面向同样的用户,境外游游客当然既需要买路线、又要办签证、买随身 WIFI,还要看攻略游记作为参考。但是这根本是三种需求好嘛!

简单用图表表示,大概就是这样:



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-93f2836199545db99ec92963cffee6ff


有的创业者确实会天真地以为,我平台圈起用户来,总是有利可图的,管他娘的什么需求分析呢。

可是你通过卖随身 WIFI 圈起来的用户,也许大量都是自由行、从来不购买路线的,那这些用户怎么可能引导到你的主要产品上呢?

再比如我就是阅读一次游记就感觉像出了趟国的,我看完也就看完了,我为毛要去买你的路线?




3. 成本最低的方式给用户解决问题,拒绝不切实际

这段是承接上一段的。

做任何产品的初衷都是给用户解决问题,如果你把用户当傻逼,想通过投机取巧的办法成功,那你早晚也会傻逼。

说两个例子就明白了:



用砸钱的办法让用户去用并不需要的产品。

如果没有体会,你可以中午或晚上吃饭时间到望京 SOHO 跟麒麟社之间,或者到中关村创业大街附近转一转。你拿了很多传单和礼品,你下载了很多 APP、关注了很多公众号,现在告诉我,有几个是你真正需要的。

烧钱总会带来用户。但有多少用户是不烧钱了之后还会留下的?



企图用高频需求拉动低频需求,用刚需拉动非刚需。

就像刚才境外游的那个例子。你可以用很多办法做好一个功能,比如你成为了随身 WIFI 的全国第一,然后呢?你这边如果路线做得不好,那仍然没有人会在你这里买路线啊。

你用这种做另一个功能、满足另一个需求的方法去拉动核心功能、满足核心需求,就仅仅相当于是做了个产品 B,在上面挂了产品 A 的广告。

所以在初创期,每个人都心思活络,每个人都天马行空的时候,一定要时刻谨记用户的需求是什么。做产品不是件有趣、好玩、瞎折腾的事儿,它是需要你冷静下来思考,并且一切为用户着想的事儿。

另外一点,成本低的意思是,没必要一下吃成胖子。

比如做境外游,那就把路线这点做得特别好,页面可以很简陋,但好用,支付不出问题、流程完整。相比杂糅了很多社交功能、游记功能、画面做得酷炫,但是用户连在线支付都很难顺利完成的产品,要靠谱多了。

最后一句,
对任何功能都足够慎重,对所有用户都心存敬畏 。




4. 尽力做好团队润滑剂,拒绝无尽的争执

这段倒是很简单,就是创业期间,不同的需求方和承接需求方都难免会有各种争执,但不要让它无休止下去。

不管是跟别人的争执,还是参与了别人的争执,记住几点就行了:


任何时候,注意讲话的语气,并且建议其他人注意讲话的语气
就事论事,不要人身攻击
就事论事,不要提及之前的琐事(『你就是不做我的需求妈蛋,上个月那个就死活不给我做』)
尽快找到解决办法,不要僵住
有大家认同的解决办法之后,必须遵从
有必要的话,多安抚从局势上来说比较吃亏的一方
总之,千万不要跟老板一摊手:他们谁都说不过谁,我也不知道咋办 ╮(╯▽╰)╭

而是当老板过问的时候,你有自信地说:刚才有问题来着,不过已经给解决啦 (ง •̀_•́)ง



说完啦。祝大家创业顺利。希望你的问题已经给解决啦 (ง •̀_•́)ง
成长性模型最重要,创业公司首先要活下来,然后是成长,所以支撑公司成长的模型最重要,我今晚刚写完一个战略规划PPT,在我设计的成长性模型里,最重要的部分:

基础设施:集团固有的产品研发优势,冷链物流优势和传统渠道能力
商业模式:创新产品开发和客户微创新体验
生... 显示全部 »
成长性模型最重要,创业公司首先要活下来,然后是成长,所以支撑公司成长的模型最重要,我今晚刚写完一个战略规划PPT,在我设计的成长性模型里,最重要的部分:

基础设施:集团固有的产品研发优势,冷链物流优势和传统渠道能力
商业模式:创新产品开发和客户微创新体验
生态链:通过投资和并购整合生态链扩大商业模式中提到的产品销路

但是,在这三点里,我认为最重要的,是公司创业20年来积累的基础设施,一定一定不要拿微创新当核心竞争力。

昨天太晚了,我再多说几句:
其实我们很容易分解创业必须的一些关键点:技术、产品、商业模式、市场容量、创始团队和资源整合能力,这些关键点所有人都知道。但是讨论哪个最重要没有意义。你不可能在你技术转化产品能力弱、市场容量小、团队只会做技术不会整合资源和销售的情况下成功。所以我建议按照这几个维度给自己打打分:(每项满分20分)

1.市场容量:如果目标市场能支撑两家上市公司以上,还能有不少同类公司活的不错,就可以做
2.技术和产品:技术要有充分高的壁垒,高到只有你们或者极少数团队能有转化产品的能力,或者技术是通用的,但是产品的差异性你们能做到业内最好
3.商业模式:在2016年5月这个时点上,我要说,越简单粗暴的商业模式越好。要规避烧钱赔本赚吆喝,变现链条太长的商业模式,关注毛利率/销售业绩/用户规模的综合平衡,在这个平衡上取得高成长性。
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5.资源整合:有一定的社会资源可用,也有能力用得好

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最后,重要的事情说三遍:
微创新有用,但没有太大卵用。微创新有用,但没有太大卵用。微创新有用,但没有太大卵用。

我不是针对哪一家,我是说,天下所有把微创新当颠覆的,都是辣鸡

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原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1462 次浏览 • 2016-08-23 09:09

Dave Girouard:当我们谈论「创业公司速度要快」时我们在谈论什么

导语: 很喜欢的一篇文章,就多说两句。  做「醉创业」的时候我常会思考,哪类文章可以叫做「鸡汤」。虽然这个词已经愈加频繁地出现在大众语境里,显得我们都对它有了...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1428 次浏览 • 2016-08-23 09:06

四个案例告诉你如何做好创业公司的运营

打破惯性思维模式,抓住核心问题进行优化,明确团队的整体方向,在有限的资源下解决最核心的问题,才是每一位运营最应该掌握的事情。     优秀的运营,需要具备很多种...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1456 次浏览 • 2016-08-09 12:42

一个创业公司要经历多少生死时刻,才能真正地赢?

所有合并的互联网公司都是几乎100%同质化的公司,而互联网是一个靠规模化取胜的领域,“要么垄断,要么死掉”,这也就导致业务相近的公司必须不择手段地抢夺用户。  ...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1514 次浏览 • 2016-08-04 08:48

【策划课程实操】年流水6000万的悦跑圈奖牌就是这么策划的

公司是一家创业公司,属于互联网体育行业,我们团队现在新的移动产品的运营和推广——兔子骑行APP,类似于市面上大家用的咕咚,悦跑圈等运动应用。   “2015年,...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1471 次浏览 • 2016-08-02 09:10

创业投资创业投资的经营方针是在高风险中追求高回报,特别强调创业企业的高成长性;其投资对象是那些不具备上市资格的处于起步和发展阶段的企业,甚至是仅仅处在构思之中的企业。它的投资目的不是要控股,而是希望取得少部分股权,通过资金和管理等方面的援助,促进创业公司的发展,使资本增值。一旦公司发展起来,股票可以上市,创业资本家便通过在股票市场出售股票,获取高额回报。