创业团队

创业团队

创业公司如何找人?只能靠创始人

 对于任何企业的任何价段而言,人永远都是稀缺的,除非你是一个没落的日薄西山、气息奄奄的企业,即便如此,你也需要能够力挽狂澜的人才。肯创业的人是稀缺的,愿意去受...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1419 次浏览 • 2017年03月13日 22时05分

如何建立高效团队

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原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1378 次浏览 • 2017年02月21日 21时33分

创业团队的基因

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创业中老大和团队的关系

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第一课:创业点子、产品、团队和执行 I & 我们为什么要创业

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一起创业的情侣压力大应该怎么帮助对方调解?

每天晚上就不睡觉,11点开始催他,他各种好的、嗯、嗯哦哦,非要到凌晨2-3点,多说还要生气,晚上他也没什么事,就是上网或者玩游戏。 问他为什么不理跟我一起睡,就...

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80后小夫妻创业4年,现欲求合作者。但身边都没有合适的小伙伴,该怎么办?

我们创业4年,现到了瓶颈期。想找志同道合的小伙伴,一起抱团取暖。感觉一直这样单打独斗下去,已经没有太大发展了,想搭建团队。而且现在我要全职带8个月的宝宝,基本老...

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有关创业,先找团队,还是先找到钱?

有朋友说天使轮资金主要投人,投团队,但血淋淋的现实是,没拿到钱的话,优秀的人没时间陪你玩,又是一个悖论,求有经验的朋友来帮忙解答!

原创内容宁橙 回复了问题 • 0 人关注 • 3 个回复 • 1631 次浏览 • 2016年06月28日 15时44分

为什么一旦自己创业了,很难再回到公司去坐班?

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创业者如何才能做好创业的准备?

90%的创业者都没有做好创业的准备,那怎么才叫做好准备

原创内容翟山鹰 回复了问题 • 0 人关注 • 5 个回复 • 1595 次浏览 • 2016年05月25日 23时20分

创业者如何才能做好创业的准备?

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原创内容翟山鹰 回复了问题 • 0 人关注 • 5 个回复 • 1619 次浏览 • 2016年05月25日 23时20分

找几个在成都的创业伙伴?

本人90后,多次创业者,曾经赚过很多钱,也亏过很多钱。现在有一个即将创业的项目找合伙人。方向给中小初企业做一个主动销售平台,简单说就是代理。寻找一下合伙人1、某...

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作为一个创业小团队的团长,总有事必躬亲的冲动该怎么办?

虽然我比较信任我的小团队,但是总有那种所有事情都要亲自摸一遍的冲动,我考虑到这可能不好,但是不这么做又缺点安全感,请问这样的心态该如何看待和调整呢? 题主90后...

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1425 次浏览 • 2015年11月07日 10时10分

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匿名用户

回答了问题 • 2015年05月11日 05时53分 • 10 个回复 不感兴趣

创业失败的人后来都怎么样了?

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更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

https://pic3.zhimg.com/282f63c26b9d0e58681766ca71bd973a_b.jpg

匿名用户

邢伟 回答了问题 • 2016年05月25日 23时21分 • 5 个回复 不感兴趣

创业者如何才能做好创业的准备?

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作者:邢伟
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知乎如此多大神,能否分享下创业历程与心得? - 邢伟的回答
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联... 显示全部 »
作者:邢伟
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知乎如此多大神,能否分享下创业历程与心得? - 邢伟的回答
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著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。


从去年开始,算是开始加入到创业的大潮中,期间做过几次创业,也有过很多的感悟,内心深处也更加深入的懂得创业的路该怎么去走。

在很多人眼里,创业无外乎就是有一个好的想法,攒一批合适的人,最后在把这个项目做成,这样的理解确实从某种意义上没有问题,但是深入的了解中才发现,很多都是需要注意的地方。 在外人看来,在创业的过程中,我经常是一种拼命三郎的那股劲往前走。随着之前的创业项目因为各种原因暂停,让我有时间来好好思考“创业”这件事。我也希望用我的心得可以给大家带来一些帮助。
经过认真思考和梳理后,我认为开始创业之前,一定要做的几件事:定思路、定方向、做调研、定规划、找团队、分股权、找资金。具体如下:
1、定思路
这里所说的思路是你为什么要创业,怎么去创业,和要创什么业。冯仑曾说过: 创业不是“创”的事,也不是“业”的事,是人生选择的事情 。创业是一种特别不同平常的人生。如果你要选择一个特别的人生,那么就选择创业。如果你要选择一种安安稳稳过日子的人生,那么就不要去创业。 你要明白你真正创业的原因,而不是觉得自己应该创业了,这种自以为是的心态最后很可能会害了自己。

对于怎么去创业,也需要有一个清晰的思路,其实就是你是想跟着别人一起干,还是自己主导做一些事情。对于这一块,我和一位老大哥总结了一套 “帅将兵”理论:每个人因为性格、能力、阅历等很多维度的考量,基本上知道自己是不是当帅(CEO)、将(领域负责人)还是兵(普通职位) 。
一个创业公司在最初的阶段,最需要明确自己要做的是什么。CEO的职责就是制定目标并作出相应的战略安排。换到个人自身上,可以问问自己:你的目标是什么?长期目标和短期目标分别是什么?如果从自身的角度都回答不上这个问题,那也也就证明目前你还欠缺作为一个CEO的能力,根据每一个不同的目标,都可以制定相应的战略和计划,这就是创业公司里帅(CEO)的工作。我对CEO的定位就是: 找钱、找人、找方向 。看似很简答的三个词语,其实里面有很多东西需要掌握。

最近10家在美国上市的中国互联网企业,其CEO在创业时的平均年龄是33岁;同时,创新工场内拿到A轮的公司创始人平均年龄也约是33岁。中国特殊的教育体系和创业环境可能导致年轻的创业者面临更多的创业挑战,相比美国创业者,他们需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力,也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。同时,中国互联网创业者还需要有足够的心态和经验去应对大公司涉足自己的创业领域。所有这些都是非常年轻的创业者很难具备的素养和经验。
关于将(领域负责人)这个层面,我认为就是一种技能和实力,并且具备管理能力的组合,CTO(技术)、CEO(财务)等等,其实就是把自己喜欢的发展方向,在一个创业公司进行该领域的施展。如果只有技能和实力,而没有很好的管理能力,那其实就是一个兵(优秀员工)。但是很多人都没有进入到领导岗位,所以也不知道自己是不是可以带好一个团队,怎么知道自己适不适合?我认为想要成为一个优秀的将,首先需要自己优秀以及优秀的心态,仅能和实力是能不能胜任的第一步, 第一步解决的是树立威信 ;第二步就是你具不具备把手下人培养成和你一样优秀的人耐心和能力,也就是自己玩也要带着别人一起玩, 第二步解决的是养兵、练兵 ;第三步就是你具不具备带领一个团队“嗷嗷叫”的能力, 第三步解决的是带兵打仗 。
如果刚才说的你都不属于,或者是现在都还欠缺,我给的建议就是想好自己想做的,并且不断的提升自己的能力和资源,因为你还不具备成为一个创始人或者联合创始人的能力和高度,如果想创业,可以选择一家B轮后的企业,抱着学习的心态,好好的提升自己的段位。如果你属于帅才和将才能力,那接下来就是要问问自己:你是想自己主导做事情还是跟着别人干事情。往往很多明明是将才的人最后选择当帅才,帅才的人当了将才,这种错位的方式,会导致很多冲突,所以一定要对自己有一个清晰的定位。
创业的风险很大,人们看到的只是成功的典型,过来人应该都明白,创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识,丰富的社会经验,包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等,只有所有环节都‘对’了,创业才具备成功的可能。

2、定方向:
方向是和自己有直接关联性的,所以在真正想要创业的时候一定要想明白,一个是CEO要想明白,所有的创业团队都要想明白。我给的建议是你要选一个你喜欢的方向而不是一个适合你的方向,为什么会这么说,有几点:
第一:10年前,成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗,后来有了风险投资的介入,七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。但对于多数创业者来说,不经历5至8年、每周7×12小时的创业奋斗很难有大成,所以对于自己所选方向的坚持很重要。

第二: 现在创业其实很大的一个问题,就是给自己留后路 ,比如,经常会有人说,如果这个项目死掉了我就去一个某某企业,一年也能有几十万的收入等等,如果抱着这种心态,你一定不会有破釜成舟的气魄,以及干成一件事的决心。选好具体的方向,就在某种程度上不去动摇,而是跟着对的人不断前行。
关于如何找一个方向,这块我认为还是根据自己的优势、长处以及所处的环境有关,一定不是白手起家,那样的时代已经过去了。我所理解的白手起家不是说你没钱,而是你没有相应的创业条件和资源,一个做旅游行业的人告诉我他要做驾校行业,我认为这就是白手起家,虽然不排除成功的可能性,但是如果你没有一个创业的背景的情况下,成功的难度很大。

3、做调研:
确实目前很多项目存在的意义都是自己主观意义上的需求,而不是从用户真实的需求。薛蛮子曾说过,我每天看到的商业计划书都是自己意淫出来的需求。没有做过充分的调研,就不要说自己了解这个行业、了解竞争对手、了解自己未来要做成什么样。以前在创业的时候经常会提到“MVP”测试,用最小的成本,去试验一个问题或方向的可行性,前提是必须让用户去真实的买单。而不是免费的赠送和不疼不痒的调查问卷。

我们曾经做过一次测试,问了很多以前的老客户,如果我们推出一个新的产品,并且这个产品可以满足你现在很多的生活痛点,你是否愿意买。最后的结果就是很多人都说只要这个产品出来,我一定会买,因为从自己的认知程度确实需要它。但是当这个产品出来的时候,原来那些会买的人都选择了不买。这就是人的一种本能欺骗。如果那些当初确定要买的人,我们再加上一条,你们现在就要付钱,然后等着产品出来,可能结果又是不一样。所以我们 需要用更加有效的方式了解用户最真实的感受和需求 。
另外,当踏入一个完全陌生的领域,一定不能道听途说,哪怕这个人就是这个行业的专家。因为你自己原有的思维方式会被带走,他们潜移默化的会告诉你很多他们认知层面上所谓的“行业现状”。独立的思考很重要,你可以获取的途径也很多,比如网络、调查报告、行业报告、采访、暗访等等,哪怕就是花再多的时间,这都是值得的,因为你所了解的是一个真实的行业现状。
还有,当确定创业了,作为核心团队的成员一定要具备这个行业金字塔的熟悉,以饭店为例,每个人都要了解采购、前台、后厨、外卖、配送等等一整条链,达到的是熟悉程度即可,而不是最后真的要在某个岗位呆很长时间。这样做的目的是什么,不要让以前原有的行业思维模式带到另外一个行业。最后可能所有的规划、计划都是空中楼阁,外行人指导内行人,矛盾会原来越突出。只有整个团队都真正懂这个行业了,那么他们所做的才是围绕这个行业来做的。
最后,我想说一下什么叫维持和坚持?因为这个是创业很关键的认知问题,维持就是做一个不靠谱的事,拿了爹的钱,拿了女朋友的钱,拿了亲戚的钱,拿了同班同学的钱,拿了哥们儿的钱,熬着,在那儿他妈瞎耽误功夫,这是我见到的创业者不成功,浪费三五年时间,最后肠子悔青的一个主要原因。

坚持就是相信自己的事业,真正找到了适合他的而且又有需求的,这事只是需要时间坚持。如果这事根本没需求,你死磕只是死得更惨而已。判断力是非常重要的,我大量创业者干事儿都是极端的感性,没有做过充分的调研。

4、定规划:
接触了很多创业团队,他们没有一个长远的规划,没有一个具体的时间表,连第二天每个人要干啥事情都不知道。如果是这样的情况下,我认为思路是有问题的。
在我看来,规划是至关重要的,因为在方向定的情况下,实施的步骤就是我们能不能达到目标最核心的路线图。从老大到下面的员工都不知道下一步该怎么走的时候,这就说明CEO有问题。规划在我看来就是给大家一个大概的路线图,也就是所有人按照这个规划付出了,就会有一些回报和结果,这个项目就会有一个很好的未来。有可能最后你实际的运作和规划基本上都不一样,但是在动态中调整,你就会不断的知道未来的一个趋势了。

规划在我看来分为企业文化、组织架构、产品方向、运营思路等等,关键时间点。再往细一点就是时间细粒度下的具体安排和计划,比如我为了达到3个月内融资,需要进行哪些方面的准备,具体deadline是多少。
企业存在的一开始,就要有核心价值观、企业文化和企业格调,并且细分明确、定位清晰。所有人应该思考的是这个世界未来可能需要一家怎样的企业不仅仅是未来如何发展,公司该不该存在,应该怎样存在,如何让公司具有吸引力、更加系统化让平凡的人都可以成为人才。企业长期存在的价值是否明确意义是什么?如果这些都想明白了,我认为你就知道创业的本质是什么了,绝不仅仅是为了赚钱这么简单。

5、找团队
团队,这个词是我创业以来体会最深的,尤其是初创团队的合伙人。我总结出来的一点。在 我看来创业最核心的不是方向和商业模式,而是人,这个创业的核心团队,初创企业的合伙人胜过商业模式 , 一定要选志同道合、兴趣相投并且价值观一致的人。我在这上面有过很多的教训,大家认真体会吧。看人、识人、用人确实也是一门很深的学问。

我着重讲讲作为CEO,应该有哪些能力和特质吧。
能成为独角兽的团队,创始人一定具有将军特质,非常专注自己的事情,热爱折腾,百折不挠。
第一,不要扛下所有责任:当你无法分担所有负担时,你要将某些负担分担出去。
第二,这不是国际跳棋,而是国际象棋。天无绝人之路,总有一步棋可走
第三,只要坚持下去就有转机:在科技行竞争中,明天和今天看起来完全不同。如果你能坚持到明天,也许就会发现,在今天看来似乎毫不可能的解决办法会赫然出现在眼前。
第四,不要过分苛责自己:公司身陷困境也许都是你的错,因为人是你雇来的,决定是你做的,而且接受任务时,任务的风险性你是知道的。每个人都会犯错,每位CEO都会犯无数错误,要正确评估自己,苛责于事无补。
第五,请记住,这是区分男人和男孩的方法:如果你想成就一番事业,这就是挑战。如果你不想,那你根本不应该开办公司。
关于找团队,一定是按照刚才的规划中的组织架构来走的,比如现在公司需要一个CTO、一个CFO、一个COO,一个萝卜一个坑,创始人要对每个人进行定位,同时要顾及到每个人的需求。一定是因岗设人,而不是因人设岗。如果来了一个人非常优秀,但是不知道该给什么角色,怎么办?1、是你组织架构设计是否有问题;2、你们这个团队到底需不需要他。如果这两个问题都解决了,你就知道该怎么做了。

6、分股权:

不管其他团队是怎么规划的,首先我认为所有的第一波合伙做事并被定义为初创合伙人股份都不能低于两位数,当然是人数有限的情况下。股份低于两位数的合伙人,在我看来就是在给别人打工,但是从做事的角度来说有股份这就是自己的一个事业,必须尽心尽力的去做。关于股权这块,我是这么定义的:
在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;而现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。以前的创业意识,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量,在现在,「人」是股权分配的最大变量。很多创业企业的股权分配,都是“时间的错位”:根据创业团队当下的贡献,去分配公司未来的利益。创业初期,不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东,有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。

全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股,资金股占小头,人力股要占大头。人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩,分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的,建议资金股合计不超过20%。
创业团队股权的一些进入机制(激励股权预留、股权比例与出资比例不一致等)与退出机制(分期成熟、回购等),很难写进工商局推荐使用的标准模板公司章程。因此,建议创业团队就股权的进入机制与退出机制单独签署合伙人股权分配协议。
其他合伙人认为不回购股权,既不公平也不合情不合理,但由于事先没有约定合伙人的退出机制,对合法回购退出合伙人的股权束手无策。对于类似情形,通常建议(1)在企业初创期,合伙人的股权分为资金股与人力股,资金股占小头(通常占10-20%之间),人力股占大头(80%-90%之间),人力股至少要和四年服务期限挂钩,甚至核心业绩指标挂钩。(2)如果合伙人离职,资金股与已经成熟的人力股,离职合伙人可以兑现,但未成熟的人力股应当被回购。(3)鉴于咱们中国人“谈利益,伤感情”的观念,我们建议,合伙人之间首先就退出机制的公平合理性充分沟通理解到同一个波段,做好团队的预期管理,然后再做方案落地。根据统计数据,仍然有大量企业(41.10%)并没有任何合伙人退出机制。即便是已经有合伙人退出机制的企业,退出机制的合法性、合理性、可被执行性,以及合伙人团队对退出机制的认同感有多高,也是个问题。
创业就像接力赛,需要分阶段有计划地持续招募人才。股权是吸引人才的重要手段。因此,创业团队最初分配股权时,应该有意识地预留一部分股权放入股权池,为持续招募人才开放通道。

全职直接参与公司运营管理的核心团队,是创业合伙人。容易被忽视的是,创业合伙人的配偶,其实是背后最大的隐形创业合伙人。关于配偶股权,一方面,很重要。中国的离婚率近年有上升趋势,创业者群体的离婚率可能高于平均水平。根据中国法律,婚姻期间的财产属于夫妻共同财产,除非夫妻间另有约定。创业者离婚的直接结果是,公司实际控制人发生变更。土豆创始人王薇因为配偶股权纠纷,影响了土豆的最佳上市时机,为此付出了巨大的成本。创投圈还专门为此设计了“土豆条款”,简单粗暴地要求创业者配偶放弃就企业股权主张任何权利;但另一方面,很敏感。处理不当,股权没分完,婚先离了。
6、找资金:
这块我以后会单拿出来讲,这篇文章就暂时不说了。
另外,创业中,有哪些需要注意。
对于这块,我总结了几句话:
1、多交朋友。 从心理学角度来看,与曾有过类似经历的人交流会对你大有裨益。
2、把想法写出来。写的过程会使你思路渐渐清晰。
3、盯着路,别看墙。你需要紧盯的,是你的目标,而不是那些你想要躲避的东西。
这三句话确实对我的帮助很大,你一定要有自己坚持的东西,不然很容易迷失自己。
刚开始创业,面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋,怎么能跑到你的口袋呢?我认为,谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家愿意把钱给你保管,让你做事,最后挣的钱还能留一部分利润给你?其实这个事的起因并不是钱。因为所有天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱,这才是创业的动力。

巴特写的《爱的绪语》,讲的是恋爱过程中人的情绪,其实有一种就是焦虑。其实做生意也是这样,焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了,突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中,管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑,和结果出现之后的喜悦。
我们叫做情商,情商就是要在任何时候,我们都要管理自己的情绪,不要因为自己的情绪影响到周边人,影响到事情的进展。有句话叫:“喜怒不形于色”,就是要人淡定,怎样才淡定呢?
《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论,讲到张良的时候有两句话,卒然临之而不惊。无故加之而不怒。别人突然来跟你急,你别着急,这就是淡定。怎么才能做到这个呢?“士必有坚韧不拔之志,才有坚韧不拔之力。”就是说,先有了一个非常大的理想、志向,才能有将其一直实践下去的毅力。我要讲的正是毅力和志向。
有了志向,才有毅力。毅力不是空的,为了那个目标,一切都可以牺牲。比如电影里的共产党员,宁死不屈。

王石最近有个解释非常正确:创业就是找不舒服,就是在不舒服中习惯,把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生,这是非常与众不同的人生。
所以一个好的创业者就是会享受痛苦,而不是享受甜蜜。痛苦是男人的营养,滋润男人但不滋润女人。男人最后的品质:坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度来自于“古今天下事,尽付笑谈中。”一件事没开始,你已经知道结尾了,这就叫大度。
王石最近去看了褚时健,他讲了一句话:“ 人的高下,不是失败和成功,而是看失败以后的反弹力 。”不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。巴顿将军在出征时候说:“今天我们出征,不是为了牺牲而去的,我们是为了胜利而去的,我们是为了回家而出发的。”

最后我也对自己这段时间做一个总结:人如果想成功,一定不能迷失方向,即便迷失了,也要尽快找到。其实我想说的还有很多很多,希望有时间可以和感兴趣的朋友当面好好聊聊。以上这些算是我的一个阶段的总结吧,新的起航已经到来,相信还会保持最够的激情继续前行,和对的人、对的时间以及对的方向。一起加油!
匿名用户

邢伟 回答了问题 • 2016年05月25日 23时21分 • 5 个回复 不感兴趣

创业者如何才能做好创业的准备?

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作者:邢伟
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知乎如此多大神,能否分享下创业历程与心得? - 邢伟的回答
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作者:邢伟
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知乎如此多大神,能否分享下创业历程与心得? - 邢伟的回答
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著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。


从去年开始,算是开始加入到创业的大潮中,期间做过几次创业,也有过很多的感悟,内心深处也更加深入的懂得创业的路该怎么去走。

在很多人眼里,创业无外乎就是有一个好的想法,攒一批合适的人,最后在把这个项目做成,这样的理解确实从某种意义上没有问题,但是深入的了解中才发现,很多都是需要注意的地方。 在外人看来,在创业的过程中,我经常是一种拼命三郎的那股劲往前走。随着之前的创业项目因为各种原因暂停,让我有时间来好好思考“创业”这件事。我也希望用我的心得可以给大家带来一些帮助。
经过认真思考和梳理后,我认为开始创业之前,一定要做的几件事:定思路、定方向、做调研、定规划、找团队、分股权、找资金。具体如下:
1、定思路
这里所说的思路是你为什么要创业,怎么去创业,和要创什么业。冯仑曾说过: 创业不是“创”的事,也不是“业”的事,是人生选择的事情 。创业是一种特别不同平常的人生。如果你要选择一个特别的人生,那么就选择创业。如果你要选择一种安安稳稳过日子的人生,那么就不要去创业。 你要明白你真正创业的原因,而不是觉得自己应该创业了,这种自以为是的心态最后很可能会害了自己。

对于怎么去创业,也需要有一个清晰的思路,其实就是你是想跟着别人一起干,还是自己主导做一些事情。对于这一块,我和一位老大哥总结了一套 “帅将兵”理论:每个人因为性格、能力、阅历等很多维度的考量,基本上知道自己是不是当帅(CEO)、将(领域负责人)还是兵(普通职位) 。
一个创业公司在最初的阶段,最需要明确自己要做的是什么。CEO的职责就是制定目标并作出相应的战略安排。换到个人自身上,可以问问自己:你的目标是什么?长期目标和短期目标分别是什么?如果从自身的角度都回答不上这个问题,那也也就证明目前你还欠缺作为一个CEO的能力,根据每一个不同的目标,都可以制定相应的战略和计划,这就是创业公司里帅(CEO)的工作。我对CEO的定位就是: 找钱、找人、找方向 。看似很简答的三个词语,其实里面有很多东西需要掌握。

最近10家在美国上市的中国互联网企业,其CEO在创业时的平均年龄是33岁;同时,创新工场内拿到A轮的公司创始人平均年龄也约是33岁。中国特殊的教育体系和创业环境可能导致年轻的创业者面临更多的创业挑战,相比美国创业者,他们需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力,也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。同时,中国互联网创业者还需要有足够的心态和经验去应对大公司涉足自己的创业领域。所有这些都是非常年轻的创业者很难具备的素养和经验。
关于将(领域负责人)这个层面,我认为就是一种技能和实力,并且具备管理能力的组合,CTO(技术)、CEO(财务)等等,其实就是把自己喜欢的发展方向,在一个创业公司进行该领域的施展。如果只有技能和实力,而没有很好的管理能力,那其实就是一个兵(优秀员工)。但是很多人都没有进入到领导岗位,所以也不知道自己是不是可以带好一个团队,怎么知道自己适不适合?我认为想要成为一个优秀的将,首先需要自己优秀以及优秀的心态,仅能和实力是能不能胜任的第一步, 第一步解决的是树立威信 ;第二步就是你具不具备把手下人培养成和你一样优秀的人耐心和能力,也就是自己玩也要带着别人一起玩, 第二步解决的是养兵、练兵 ;第三步就是你具不具备带领一个团队“嗷嗷叫”的能力, 第三步解决的是带兵打仗 。
如果刚才说的你都不属于,或者是现在都还欠缺,我给的建议就是想好自己想做的,并且不断的提升自己的能力和资源,因为你还不具备成为一个创始人或者联合创始人的能力和高度,如果想创业,可以选择一家B轮后的企业,抱着学习的心态,好好的提升自己的段位。如果你属于帅才和将才能力,那接下来就是要问问自己:你是想自己主导做事情还是跟着别人干事情。往往很多明明是将才的人最后选择当帅才,帅才的人当了将才,这种错位的方式,会导致很多冲突,所以一定要对自己有一个清晰的定位。
创业的风险很大,人们看到的只是成功的典型,过来人应该都明白,创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识,丰富的社会经验,包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等,只有所有环节都‘对’了,创业才具备成功的可能。

2、定方向:
方向是和自己有直接关联性的,所以在真正想要创业的时候一定要想明白,一个是CEO要想明白,所有的创业团队都要想明白。我给的建议是你要选一个你喜欢的方向而不是一个适合你的方向,为什么会这么说,有几点:
第一:10年前,成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗,后来有了风险投资的介入,七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。但对于多数创业者来说,不经历5至8年、每周7×12小时的创业奋斗很难有大成,所以对于自己所选方向的坚持很重要。

第二: 现在创业其实很大的一个问题,就是给自己留后路 ,比如,经常会有人说,如果这个项目死掉了我就去一个某某企业,一年也能有几十万的收入等等,如果抱着这种心态,你一定不会有破釜成舟的气魄,以及干成一件事的决心。选好具体的方向,就在某种程度上不去动摇,而是跟着对的人不断前行。
关于如何找一个方向,这块我认为还是根据自己的优势、长处以及所处的环境有关,一定不是白手起家,那样的时代已经过去了。我所理解的白手起家不是说你没钱,而是你没有相应的创业条件和资源,一个做旅游行业的人告诉我他要做驾校行业,我认为这就是白手起家,虽然不排除成功的可能性,但是如果你没有一个创业的背景的情况下,成功的难度很大。

3、做调研:
确实目前很多项目存在的意义都是自己主观意义上的需求,而不是从用户真实的需求。薛蛮子曾说过,我每天看到的商业计划书都是自己意淫出来的需求。没有做过充分的调研,就不要说自己了解这个行业、了解竞争对手、了解自己未来要做成什么样。以前在创业的时候经常会提到“MVP”测试,用最小的成本,去试验一个问题或方向的可行性,前提是必须让用户去真实的买单。而不是免费的赠送和不疼不痒的调查问卷。

我们曾经做过一次测试,问了很多以前的老客户,如果我们推出一个新的产品,并且这个产品可以满足你现在很多的生活痛点,你是否愿意买。最后的结果就是很多人都说只要这个产品出来,我一定会买,因为从自己的认知程度确实需要它。但是当这个产品出来的时候,原来那些会买的人都选择了不买。这就是人的一种本能欺骗。如果那些当初确定要买的人,我们再加上一条,你们现在就要付钱,然后等着产品出来,可能结果又是不一样。所以我们 需要用更加有效的方式了解用户最真实的感受和需求 。
另外,当踏入一个完全陌生的领域,一定不能道听途说,哪怕这个人就是这个行业的专家。因为你自己原有的思维方式会被带走,他们潜移默化的会告诉你很多他们认知层面上所谓的“行业现状”。独立的思考很重要,你可以获取的途径也很多,比如网络、调查报告、行业报告、采访、暗访等等,哪怕就是花再多的时间,这都是值得的,因为你所了解的是一个真实的行业现状。
还有,当确定创业了,作为核心团队的成员一定要具备这个行业金字塔的熟悉,以饭店为例,每个人都要了解采购、前台、后厨、外卖、配送等等一整条链,达到的是熟悉程度即可,而不是最后真的要在某个岗位呆很长时间。这样做的目的是什么,不要让以前原有的行业思维模式带到另外一个行业。最后可能所有的规划、计划都是空中楼阁,外行人指导内行人,矛盾会原来越突出。只有整个团队都真正懂这个行业了,那么他们所做的才是围绕这个行业来做的。
最后,我想说一下什么叫维持和坚持?因为这个是创业很关键的认知问题,维持就是做一个不靠谱的事,拿了爹的钱,拿了女朋友的钱,拿了亲戚的钱,拿了同班同学的钱,拿了哥们儿的钱,熬着,在那儿他妈瞎耽误功夫,这是我见到的创业者不成功,浪费三五年时间,最后肠子悔青的一个主要原因。

坚持就是相信自己的事业,真正找到了适合他的而且又有需求的,这事只是需要时间坚持。如果这事根本没需求,你死磕只是死得更惨而已。判断力是非常重要的,我大量创业者干事儿都是极端的感性,没有做过充分的调研。

4、定规划:
接触了很多创业团队,他们没有一个长远的规划,没有一个具体的时间表,连第二天每个人要干啥事情都不知道。如果是这样的情况下,我认为思路是有问题的。
在我看来,规划是至关重要的,因为在方向定的情况下,实施的步骤就是我们能不能达到目标最核心的路线图。从老大到下面的员工都不知道下一步该怎么走的时候,这就说明CEO有问题。规划在我看来就是给大家一个大概的路线图,也就是所有人按照这个规划付出了,就会有一些回报和结果,这个项目就会有一个很好的未来。有可能最后你实际的运作和规划基本上都不一样,但是在动态中调整,你就会不断的知道未来的一个趋势了。

规划在我看来分为企业文化、组织架构、产品方向、运营思路等等,关键时间点。再往细一点就是时间细粒度下的具体安排和计划,比如我为了达到3个月内融资,需要进行哪些方面的准备,具体deadline是多少。
企业存在的一开始,就要有核心价值观、企业文化和企业格调,并且细分明确、定位清晰。所有人应该思考的是这个世界未来可能需要一家怎样的企业不仅仅是未来如何发展,公司该不该存在,应该怎样存在,如何让公司具有吸引力、更加系统化让平凡的人都可以成为人才。企业长期存在的价值是否明确意义是什么?如果这些都想明白了,我认为你就知道创业的本质是什么了,绝不仅仅是为了赚钱这么简单。

5、找团队
团队,这个词是我创业以来体会最深的,尤其是初创团队的合伙人。我总结出来的一点。在 我看来创业最核心的不是方向和商业模式,而是人,这个创业的核心团队,初创企业的合伙人胜过商业模式 , 一定要选志同道合、兴趣相投并且价值观一致的人。我在这上面有过很多的教训,大家认真体会吧。看人、识人、用人确实也是一门很深的学问。

我着重讲讲作为CEO,应该有哪些能力和特质吧。
能成为独角兽的团队,创始人一定具有将军特质,非常专注自己的事情,热爱折腾,百折不挠。
第一,不要扛下所有责任:当你无法分担所有负担时,你要将某些负担分担出去。
第二,这不是国际跳棋,而是国际象棋。天无绝人之路,总有一步棋可走
第三,只要坚持下去就有转机:在科技行竞争中,明天和今天看起来完全不同。如果你能坚持到明天,也许就会发现,在今天看来似乎毫不可能的解决办法会赫然出现在眼前。
第四,不要过分苛责自己:公司身陷困境也许都是你的错,因为人是你雇来的,决定是你做的,而且接受任务时,任务的风险性你是知道的。每个人都会犯错,每位CEO都会犯无数错误,要正确评估自己,苛责于事无补。
第五,请记住,这是区分男人和男孩的方法:如果你想成就一番事业,这就是挑战。如果你不想,那你根本不应该开办公司。
关于找团队,一定是按照刚才的规划中的组织架构来走的,比如现在公司需要一个CTO、一个CFO、一个COO,一个萝卜一个坑,创始人要对每个人进行定位,同时要顾及到每个人的需求。一定是因岗设人,而不是因人设岗。如果来了一个人非常优秀,但是不知道该给什么角色,怎么办?1、是你组织架构设计是否有问题;2、你们这个团队到底需不需要他。如果这两个问题都解决了,你就知道该怎么做了。

6、分股权:

不管其他团队是怎么规划的,首先我认为所有的第一波合伙做事并被定义为初创合伙人股份都不能低于两位数,当然是人数有限的情况下。股份低于两位数的合伙人,在我看来就是在给别人打工,但是从做事的角度来说有股份这就是自己的一个事业,必须尽心尽力的去做。关于股权这块,我是这么定义的:
在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;而现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。以前的创业意识,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量,在现在,「人」是股权分配的最大变量。很多创业企业的股权分配,都是“时间的错位”:根据创业团队当下的贡献,去分配公司未来的利益。创业初期,不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东,有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。

全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股,资金股占小头,人力股要占大头。人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩,分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的,建议资金股合计不超过20%。
创业团队股权的一些进入机制(激励股权预留、股权比例与出资比例不一致等)与退出机制(分期成熟、回购等),很难写进工商局推荐使用的标准模板公司章程。因此,建议创业团队就股权的进入机制与退出机制单独签署合伙人股权分配协议。
其他合伙人认为不回购股权,既不公平也不合情不合理,但由于事先没有约定合伙人的退出机制,对合法回购退出合伙人的股权束手无策。对于类似情形,通常建议(1)在企业初创期,合伙人的股权分为资金股与人力股,资金股占小头(通常占10-20%之间),人力股占大头(80%-90%之间),人力股至少要和四年服务期限挂钩,甚至核心业绩指标挂钩。(2)如果合伙人离职,资金股与已经成熟的人力股,离职合伙人可以兑现,但未成熟的人力股应当被回购。(3)鉴于咱们中国人“谈利益,伤感情”的观念,我们建议,合伙人之间首先就退出机制的公平合理性充分沟通理解到同一个波段,做好团队的预期管理,然后再做方案落地。根据统计数据,仍然有大量企业(41.10%)并没有任何合伙人退出机制。即便是已经有合伙人退出机制的企业,退出机制的合法性、合理性、可被执行性,以及合伙人团队对退出机制的认同感有多高,也是个问题。
创业就像接力赛,需要分阶段有计划地持续招募人才。股权是吸引人才的重要手段。因此,创业团队最初分配股权时,应该有意识地预留一部分股权放入股权池,为持续招募人才开放通道。

全职直接参与公司运营管理的核心团队,是创业合伙人。容易被忽视的是,创业合伙人的配偶,其实是背后最大的隐形创业合伙人。关于配偶股权,一方面,很重要。中国的离婚率近年有上升趋势,创业者群体的离婚率可能高于平均水平。根据中国法律,婚姻期间的财产属于夫妻共同财产,除非夫妻间另有约定。创业者离婚的直接结果是,公司实际控制人发生变更。土豆创始人王薇因为配偶股权纠纷,影响了土豆的最佳上市时机,为此付出了巨大的成本。创投圈还专门为此设计了“土豆条款”,简单粗暴地要求创业者配偶放弃就企业股权主张任何权利;但另一方面,很敏感。处理不当,股权没分完,婚先离了。
6、找资金:
这块我以后会单拿出来讲,这篇文章就暂时不说了。
另外,创业中,有哪些需要注意。
对于这块,我总结了几句话:
1、多交朋友。 从心理学角度来看,与曾有过类似经历的人交流会对你大有裨益。
2、把想法写出来。写的过程会使你思路渐渐清晰。
3、盯着路,别看墙。你需要紧盯的,是你的目标,而不是那些你想要躲避的东西。
这三句话确实对我的帮助很大,你一定要有自己坚持的东西,不然很容易迷失自己。
刚开始创业,面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋,怎么能跑到你的口袋呢?我认为,谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家愿意把钱给你保管,让你做事,最后挣的钱还能留一部分利润给你?其实这个事的起因并不是钱。因为所有天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱,这才是创业的动力。

巴特写的《爱的绪语》,讲的是恋爱过程中人的情绪,其实有一种就是焦虑。其实做生意也是这样,焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了,突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中,管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑,和结果出现之后的喜悦。
我们叫做情商,情商就是要在任何时候,我们都要管理自己的情绪,不要因为自己的情绪影响到周边人,影响到事情的进展。有句话叫:“喜怒不形于色”,就是要人淡定,怎样才淡定呢?
《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论,讲到张良的时候有两句话,卒然临之而不惊。无故加之而不怒。别人突然来跟你急,你别着急,这就是淡定。怎么才能做到这个呢?“士必有坚韧不拔之志,才有坚韧不拔之力。”就是说,先有了一个非常大的理想、志向,才能有将其一直实践下去的毅力。我要讲的正是毅力和志向。
有了志向,才有毅力。毅力不是空的,为了那个目标,一切都可以牺牲。比如电影里的共产党员,宁死不屈。

王石最近有个解释非常正确:创业就是找不舒服,就是在不舒服中习惯,把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生,这是非常与众不同的人生。
所以一个好的创业者就是会享受痛苦,而不是享受甜蜜。痛苦是男人的营养,滋润男人但不滋润女人。男人最后的品质:坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度来自于“古今天下事,尽付笑谈中。”一件事没开始,你已经知道结尾了,这就叫大度。
王石最近去看了褚时健,他讲了一句话:“ 人的高下,不是失败和成功,而是看失败以后的反弹力 。”不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。巴顿将军在出征时候说:“今天我们出征,不是为了牺牲而去的,我们是为了胜利而去的,我们是为了回家而出发的。”

最后我也对自己这段时间做一个总结:人如果想成功,一定不能迷失方向,即便迷失了,也要尽快找到。其实我想说的还有很多很多,希望有时间可以和感兴趣的朋友当面好好聊聊。以上这些算是我的一个阶段的总结吧,新的起航已经到来,相信还会保持最够的激情继续前行,和对的人、对的时间以及对的方向。一起加油!
匿名用户

回答了问题 • 2015年05月11日 05时53分 • 10 个回复 不感兴趣

创业失败的人后来都怎么样了?

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更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-e08ec124ab198592769c2ac301f42ef4

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讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

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匿名用户

叁问 回答了问题 • 2016年06月14日 12时11分 • 10 个回复 不感兴趣

为什么一旦自己创业了,很难再回到公司去坐班?

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我和老公一起创业,非常艰辛,每天只睡四五个小时,这几天业绩平平,在考虑策略改变,就在昨晚,忙完12点多了,走在风雨交加的回家路上,心情也特别沮丧,我问老公,你后不后悔辞职,一起上班的日子多轻松,老公很坚定的说,不后悔,上班的日子一眼能看到天花板,每天就像死了半... 显示全部 »
我和老公一起创业,非常艰辛,每天只睡四五个小时,这几天业绩平平,在考虑策略改变,就在昨晚,忙完12点多了,走在风雨交加的回家路上,心情也特别沮丧,我问老公,你后不后悔辞职,一起上班的日子多轻松,老公很坚定的说,不后悔,上班的日子一眼能看到天花板,每天就像死了半截一样,现在虽然辛苦,但是有干劲儿,有希望,,(也有很多上班族的工作很有挑战性,也有发展前景,只是我和老公没有遇到),我们会继续坚持创业,会继续努力发展,人生中出现的一切都无法全部拥有,只能经历,深知这一点的人就会懂得,无所谓失去,只是经过而已,无所谓失败,只是经验而已。
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超超 回答了问题 • 2015年06月24日 11时36分 • 10 个回复 不感兴趣

为什么穷人多不敢去创业?

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杜月笙曾对一个朋友说:你原是条鲤鱼,修行500年跳了龙门变成龙了,而我原来只是条泥鳅,先修炼1000年变成了鲤鱼 ,然后再修炼500年才跳过了龙门。倘若我俩一起失败,你还是条鲤鱼,而我可就变成泥鳅!你说我做事情怎么能不谨慎?
杜月笙曾对一个朋友说:你原是条鲤鱼,修行500年跳了龙门变成龙了,而我原来只是条泥鳅,先修炼1000年变成了鲤鱼 ,然后再修炼500年才跳过了龙门。倘若我俩一起失败,你还是条鲤鱼,而我可就变成泥鳅!你说我做事情怎么能不谨慎?
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猫咪灰 回答了问题 • 2015年07月23日 00时16分 • 10 个回复 不感兴趣

你为什么会创业?

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我创业是给逼的,没办法啊,你得冲啊,否则下一年日子过不下去了啊,老婆会跑了,房子也成银行的啦,你不干也得干,只是选择干什么,确实花了一段时间研究。学习方法,看门道。
我原来一直在大型企业上班,混了十几年,到了副总级别,拿着年薪,十年前就入手那时认为的豪车,住着... 显示全部 »
我创业是给逼的,没办法啊,你得冲啊,否则下一年日子过不下去了啊,老婆会跑了,房子也成银行的啦,你不干也得干,只是选择干什么,确实花了一段时间研究。学习方法,看门道。
我原来一直在大型企业上班,混了十几年,到了副总级别,拿着年薪,十年前就入手那时认为的豪车,住着160以上的大房子,前几年还觉得牛逼,去年,上班企业转型,老板想换投资方向,我们这类夹在中间偏上,拿着年薪,一人一办公室的,老板开始不爽,开始折磨你,就是玩你,但是你还说不出来毛病。妈的,一咬牙,与其给他在围城里折磨死,还不如自己出来杀出个血路,出来,用不上任何原来的资源,套路不一样啊,得自己从头来,四处找人看,学习,上网看方法(而不是鸡汤,因为我们不需要鸡汤,有馒头和老干妈就行,活下去才是最重要,不过,活下去只是开始,以后还得发展,持续发展,也就是眼光要远,又得盯着自己现在脚下),七搜索八搜索,有两兄弟,7万起家,(好像还是借的钱)天天住店,四年发展百家。奶奶的,有策略、有思想、最主要还有执行力。我想我比他们好多了,钱有,资源也有,房子也有,就是敢不敢归零起干,干就干个风声水起。对了,我做过策略、做过销售、懂点管理。我就想玩点情怀,还能把钱赚了。
所以,创业不到那份上,你不会轻易迈出那步,因为,是条不可回头路,你干了,就得给自己,给合伙人,给团队,给家庭一个交代。如果准备回头,就彻底迷失自己,失去的不只是伙伴,还有自信。
理性创业,想透,小步快跑,无回头路可走。
其实,现在回头再看看上班族们都有一通病,舍不得,就是纠结,有人纠结一辈子,我纠结了两年,这两年特痛苦。我没有匠人的手艺,我其实是没什么手艺活的,虽然做过设计,但是现在看看那水平也就停留在八年前水平。创业就两种类型,一、匠人,有个绝活。二、就是生意,整合资源。我想我就是后者,如果说我拿什么匠人精神做的,我那真是不要脸,我是找会做的人,做得还不错的人做,我只做我擅长的。我现在还在创业路上,等我实现自己创业构想的第一步,我就继续写。
自己就这么来的,讲能讲一箩筐。
匿名用户

王硕 回答了问题 • 2015年09月16日 07时18分 • 10 个回复 不感兴趣

在大众创业的时代,一个创业者需要具备哪些素质?

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我觉得首先就是要有感知问题,解决问题,还有创建团队的能力。我来说一说,我的合伙人Pierre Bi 的故事。


2013年,作为瑞士华裔Pierre来到了麻省理工学院(MIT)攻读机械工程硕士,就在那一年,北京被有史以来最严重的雾霾笼罩,呼吸道感染病例激增... 显示全部 »
我觉得首先就是要有感知问题,解决问题,还有创建团队的能力。我来说一说,我的合伙人Pierre Bi 的故事。


2013年,作为瑞士华裔Pierre来到了麻省理工学院(MIT)攻读机械工程硕士,就在那一年,北京被有史以来最严重的雾霾笼罩,呼吸道感染病例激增,医院人满为患,而公众对PM2.5、氮氧化物、臭氧等弥漫在空气中的健康杀手还尚无概念。看到消息后,Pierre想怎样才能捕捉到各种污染物,并有效对付它们呢?于是他开始了对空气监测技术的探索,并向MIT社区寻求支援。


意想不到的是,一位名叫Rex Britter的教授在1分钟内回复了他的邮件。这位两鬓斑白的教授来自英国剑桥大学,在MIT城市可感实验室(Senseable City Lab)从事环境科学研究,早在08年就协助过北京奥委会预测空气质量。Pierre的想法打动了他,如果把每个家庭的空气数据联合起来,就能建立一个完整的城市空气网络,监视雾霾在每个角落的一举一动。


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然而,当时的监测技术存在严重漏洞,原因是无法准确地将原始数据转化为空气指数。Pierre邀请Britter教授作为Aeris的技术导师,在其团队的帮助下,Pierre仅花了两个月的时间,就创建了可靠的转化模型,并成功申请了2项知识产权,奠定了Aeris的理论基础。他万万没想到一切竟如此顺利,然而真正的挑战并不在实验室,而是风云莫测的市场。


在确立了理论基础之后,Pierre找到大学老友Kevin,我的第二个合伙人,一同设计空气净化器。Kevin是瑞韩混血,他对设计出完美的产品有着狂热的痴迷。11岁时,父亲给他一台电脑,打开了他对世界的好奇。12岁时,他自学编程,给母亲开的针灸店做了一个网站,吸引了一批好奇的瑞士人慕名而来。从此便一发不可收拾,他为一家坚果进口公司设计过商标,给一个游戏俱乐部设计过论坛,他的每一个作品都都广受赞许,也一路激励他要设计出完美无缺的产品。但这一次,他却不知不觉犯下一个严重错误。

Kevin在纽约设计师Susan那里,开始了对产品颜色、材质和外形的探索。他想将它打造为空气净化器中的兰博基尼,赋予尖端科技以前卫造型,必将吸引眼球。几个月后,一款棱角分明、摩登酷炫的模型诞生了。带着好奇心,Kevin和Pierre在人民大学学生唯佳的帮助下,将模型带到国贸商城展示,即刻吸引了很多人驻足围观,然而当问到是否会购买时,人们却犹豫了,一位父亲说:
“我不想让孩子接近它,怕被外壳划伤。”

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一句话,颠覆了所有的努力,Kevin不得不重头再来。一次,他在网上偶然看到红点设计奖得主Etienne Bougeot的作品,从手电到台灯,从手表到照相机,圆润的外表、优雅的曲线,没有丝毫的攻击性,处处流露着温暖的灵性,而守卫家庭健康的空气净化器,就应该是这样啊!Kevin一个电话打到英国的华威郡,找到了Etienne,一聊就是两个小时,两人对设计的热情,使他们一同完成了对空气净化器的全新定义。不久,Etienne决定加入Aeris,成为了Aeris的工业设计师。


我的第三个合伙人叫 Constantin, 是一个正宗德国人。就在Constantin拿到宝马工作机会的当天,Pierre打电话邀请他加入Aeris,从此开启了他的双重人生:早上5点起床去宝马上班,努力想出一些聪明的办法来制造未来的汽车;下午5点下班,与Pierre和Kevin讨论如何打入中国市场,直到深夜。

Constantin本科和硕士均毕业于苏黎世理工学院,是一位供应链工程师,本打算在大公司安度一生,然而Pierre的电话又让他想起本科时,和20位毫无经验的同学,在一年内将一部路斯特跑车改装成电动越野车,并在欧洲大陆上驰骋上万公里。这件事激励他做出一次大胆地决定——离开宝马,投奔Aeris。

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很快他就体会到了世态炎凉。之前当供应商听到他来自宝马,都会殷勤地回应他,渴望与他合作。而现在,当听说只是一家小公司时,供应商们通常会毫不留情地挂掉电话,甚至还有的说:“当你买得起10000件时再来找我们!”

然而,Constantin并没有停止拨打电话,他反倒很享受联系厂商的过程,在一次次交谈中,他学到了很多专业术语,当他第20次拿起电话时,他已经能像一个行家一样沟通。经历了数月的寻觅,终于有公司向Aeris伸出橄榄枝——世界领先风扇商ebm-papst。来自ebm-papst的销售主管Daniel和技术主管Thomas,无偿支持Aeris,包括带领Constantin参观德国总部,免费提供ISO认证的测试设施等等。另一家瑞士滤芯厂商也向Aeris提供了技术支持,使得Aeris能在短短半年内,完成了核心部件的研发。


可是他们三个欧洲人,对中国一窍不通,打入中国市场还是有困难的。Pierre 最后找到我,听了他的故事,被他坚定的眼神打动,我决定加入Aeris, 帮助Aeris在北京落地生根。我是Pierre在MIT的同学,除了将人工智能技术带入到空气净化器的研发,还带来了女性工程师对产品的独特见解。



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现在我们团队有10个人,这些人都是相信Pierre 的认真还有Vision, 才走到一起。毕业于帝国理工的电子工程师学涛,从航天工业转行过来,大大加速了硬件开发进程;从纽约Parsons设计学院归来的晔晔,挑起了视觉设计的大梁;从云南支教回来的济波,担当起沟通和文案工作;从硅谷来的怡安,将丰富的创业经验与Aeris分享;还有来自NYU、北大、清华、人大等各大高校的实习生,在各个层面上协助Aeris成长。


回首一年前,Pierre决心成立Aeris的那天,他没有产品,没有导师,没有团队,只有一个简单的想法,最后他的坚持让这个想法竟然在世界各地得到共鸣。Pierre 和 Aeris,绕了地球一圈,带着执着和坚持,召集了来自三个大洲的各路人才,这就是创业者应该有的能力和素质。
作为一个白手起家创业团队的leader,团队由2人到20人,从月入300到月入20w,我也曾经一度事必躬亲。

为什么事必躬亲呢?

我很能理解你的感受:


1.完美主义 :不是不给别人干,这个事里面有太多的小细节,错一点我都不舒服,我有那功夫... 显示全部 »
作为一个白手起家创业团队的leader,团队由2人到20人,从月入300到月入20w,我也曾经一度事必躬亲。

为什么事必躬亲呢?

我很能理解你的感受:


1.完美主义 :不是不给别人干,这个事里面有太多的小细节,错一点我都不舒服,我有那功夫一遍遍给你纠错我还不如自己来呢。


2.控制欲: 霸道总裁的控制欲很强,往往想把所有的事情都安排好,一丝一毫都不想出岔子。所以对交代出去的事情如果不受自己控制,心里会萌生不安。


3.存在感: 创业者的曾经会有不同程度的被轻视,所以才会有力量和勇气去做创业,曾经我就是一个不受欢迎的人,所以总想着去做些什么去证明自己,证明自己的所得,是应得的。


4.带头作用 :你也肯定像我一样是想自己带头多干一点,让大家更努力,更卖力。

后来的这么做了很久,发现人真的是精力有限啊,营销,推广,销售,维护,售后,事必躬亲的话,倒是效果能完成个90%,那时候想的就是恨不得自己能够有几个分身,要是有10个我这收益还不得翻10倍啊。

我打电话给我以前的老板说我现在很累,他说你这状态不对,好的状态是运筹帷幄,知人善用,而不是事必躬亲,得追求价值最大化,你那么聪明,你知道怎么才能价值最大化。

所以我后来一一想明白了上面四个点的问题:

1.
纯粹的完美主义者不适合创业

如果你不懂得妥协。

以前我就是如果得不了满分,我宁愿0分,也就是要么不做要么做的完美。这样是不行的,因为很多事情,聊胜于无,过分坚持没有必要的完美,只会让你的精力无法集中到正确的事情上。

乔老爷子后期也是学会了妥协,才回到苹果公司的。

完美主义者学会掌控自己,那能量可是很大的。


2.关于控制欲。

是好事,也是坏事。

掌控所有并且一遍遍地证明自己是对的,很好,可是有太多的事情是不可掌控的,面对突变的应激能力,价值最大化处理好事件纠纷,这都是考验一个创业者的问题。


3.关于证明自己。

证明自己呢,是力量,也是损耗。

一方面你不断地证明自己是老虎而不是猫,证明给团队的人看,证明到最后,你的精力就偏离了利益最大化的方向,所以创业不可任性。

一方面你的员工不断地折服于你,仅仅是向你学习,而没有真刀实枪的实战,对于培养员工效率方面,也是没有帮助的。


4.关于领导者。

好的领导是能够给员工愿景的。

你是领导,你就不可以冲锋陷阵,不要觉得不好意思,就是这样;

你是领导,少了他行,少了你就是不行,不要觉得不好意思,就是这样;

你是领导,不想做端茶倒水倒垃圾取快递就不做就让别人去做,不要不好意思,就是这样;

你是领导,你的时间更宝贵,同样的时间你能输出更多的价值,不要觉得不好意思,就是这样。

你必须做的就是,有一个坚定的信念,你是船长,你是掌控方向,把握军心的,攘外安内,是谈判,是决策者。

这些事别人做不了,只有你。

-

看中国合伙人俞敏洪做大了还在大楼里自己换灯泡,一开始我想不明白,后来我懂了。

一开始事必躬亲,是真的事必躬亲。

到最后的事必躬亲,是给员工看的。

至于中间的发展阶段,要学会放权,培养亲信,左右手,才能腾出时间,做船长应该做的事。

以上

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匿名用户

回答了问题 • 2015年05月11日 05时53分 • 10 个回复 不感兴趣

创业失败的人后来都怎么样了?

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更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-e08ec124ab198592769c2ac301f42ef4

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讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-e08ec124ab198592769c2ac301f42ef4

匿名用户

回答了问题 • 2015年05月11日 05时53分 • 10 个回复 不感兴趣

创业失败的人后来都怎么样了?

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更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

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匿名用户

肥虫 回答了问题 • 2016年07月13日 12时19分 • 10 个回复 不感兴趣

创业失败的人后来都怎么样了?

赞同来自:

做过天使轮估值近2千万的小店,也背过重债。下面多图。

不请自来,创业是条不归路!

至今创业4次,其中有败有小成。

1:08年,玩票式的和朋友在电影院门口开了家女装店,后又并掉对门一家,两个大男人做女装,一年半后亏了20万。

2:11年,离开公司,转行做... 显示全部 »
做过天使轮估值近2千万的小店,也背过重债。下面多图。

不请自来,创业是条不归路!

至今创业4次,其中有败有小成。

1:08年,玩票式的和朋友在电影院门口开了家女装店,后又并掉对门一家,两个大男人做女装,一年半后亏了20万。

2:11年,离开公司,转行做餐饮。想法源于10年骑车去西藏(那时候是傻逼文艺青年),在鲁朗吃过墨脱的石锅,回来念念不忘。服装店欠的债还没还清,口袋没钱怎么办?写计划书,约见每一个朋友,朋友的朋友,在去北京前一天晚上,终于找到3人愿加入,拿到75万。

我想做墨脱石锅火锅嘛,跟传统火锅不一样,师傅都难找。决定放弃做了8年的设计工作,自己去西藏学习炒料。后发现北京有家店,遂前往蹲点掐着指头数人流,靠谱。交了技术转让费后睡在店里沙发2个月,叫90后小伙师傅,学习炒大料,做火锅,其中两次差点把手指切下来,血流了一地。

创业不同情努力---回厦后找店面,自己做所有平面、空间设计,写文案做推广,找团队,2011年12月25日开业,冬,火锅旺季,一举拿下厦门近期最火餐厅。2012年夏,火锅淡季,亏。想尽所有办法,改菜品,做活动,没卵用。一举亏了所有现金,股东不理。我投入感情太深,自个撑着,借遍所有朋友,一月亏5万。每天一睁眼就要找2000块,巨巨巨痛苦。为了撑下去,我曲线救国,通过做餐厅认识的朋友,我帮他们供鱼。对!我卖鱼赚钱补贴店里,每天凌晨5点,就去批发市场拉鱼,然后在9点前送到各家店。冬天时,一手插进冰水泡沫箱里抓鱼,那酸爽。结果最大的客户倒了,欠我10几万。两边都断了款,举步为艰,只能接受现实,2013年1月把店转了,实亏近100万。

2013年8月,继续离职。上班已无法解决我的债务了,只能创业。本应西藏朋友约去拉萨开酒吧。后被朋友家人劝阻留在厦门。身上连1.5万的起始资金都没了,朋友说帮我出资,结果放鸽子。我拉第三个合伙人进来帮我垫了资。一共5万不到,能干啥?只能摆摊做关东煮。后无法解决火源问题,转做三文鱼刺身速餐。花2万盖的小摆,一夜被城管全敲烂,我坐地上哭,是真哭。

只余有2万怎么办?只能在合伙人的酒吧先做,借他3平米的仓库改厨房,刺身不需用水排烟。请了一个师傅,2013年10月1日我们俩就开干了。我又当服务员,又当收银员,包揽了所有设计,策划,文案推广的活。晚上上网看资料学习到凌晨,推掉所有社交。那时没钱租房,我睡在酒吧沙发上。

运气好,抓到微信及互联网爆火时期,营销到位,产品到位,价格到位,服务到位,生意很好。陆续有人来谈入股。

是时候从酒吧搬出去,拥有自己的店了。2013年12月,作价100万,引来第4个合伙人(也在那时注定分开,我们4人平均股份)。用他入股的钱开了家40平左右的店。取名"有料行动美食"。

我又包了所有店铺设计改造、组团队,定产品、做推广的活,2014年1月22日,冬天最冷的时候,我的刺身冷餐开业。逆市爆火!!一直排队。因经验不足,厨房设计有问题,每月峰值只能在30万。40平的店,算不错的成绩了。最重要的是,我通过办法(以后有空再说什么办法)突破了店铺的营收天花板,让一个卖三文鱼寿司的店,一天还可以卖出100斤的樱桃,200斤的山竹,非店内产品一度超过我们店内的营业额。

2014年3月,被媒体曝光。我们被立为互联网思维餐厅的标杆,甚至进了北大商学院案例。(估计是野鸡学院)。接触资本,天使轮估1800万。那时现金流好,没要钱。但问题在于其它股东。他们没参与经营,觉得从最初投10万到现在变几百万就够了。(这里不说谁对谁错)。坚持无果,我无奈原价退出。把店交给其中一个合伙人。我拿钱还了所有债务,觉得天都亮了呢,擦。

随后众筹了100万,开始作死,骑摩托车从厦门到西藏。带回来一个风干牦牛肉的产品。卖得不错,但犯了很多错误(以后再讲)。错过融资机会后迎来资本寒冬,拿不到钱,无法拓展后续产品。市场一直做不大。

没钱!?先造血养活自己。2015年10月,从单一产品转为引进合作产品,建立公众号(旅物),4个月做到10万关注用户(一天涨10万的大神别喷),作为流量渠道之一。但,做到现在,也没有赢利。内容越来越不好做,基于微信的活跃度越来越低。我相信未来的内容形式一定带有强烈的个人色彩(通俗点就是网红,喝喝)。

既然我们叫旅物-旅行中发现的物品。那么就干脆自己出去旅行挖掘产品,并产生内容。说不定就红了呢。妈逼哟,我真能安慰自己。不管靠不靠谱,今年1月25日,我从越南出发,开始环球旅行,边旅行边工作。一路码字找产品换旅费,已经走过东南亚6国,下一站美洲。

在东南亚

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-f486cc6848866e465cae052d53bec15b



我和双喜,在越南捡的小狗,已带回国。

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一路骑的摩托车


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在柬埔寨暹粒摆摊


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老挝湄公河

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和双喜在越南芽庄


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也也。。苏梅岛小黄图。


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通宵火车是我家
通宵火车是我家


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和双喜等火车回曼谷


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斯里兰卡观潜水观鲸


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吉隆坡机场通宵码字


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带狗旅行容易狗带


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路上也做明信片卖


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对,晒成这样了


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总之创业很酸爽,只想爽的慎重。

现在正在去广州办美签的动车上码下这些文字,纯手机打字,今晚已不能撸,看完请点赞。

欢迎关注我的公众号:旅物。

-------无奈的分割线-------

美签第二次被拒,看来只能从古巴偷渡过去了。妈蛋,难道是我初中学历的原因,面试官看着我像打黑工的?

----100赞----

首过100赞,其实我也想赚钱,特别想,也会羡慕大V网红们,甚至我也有想过红的问题。我在贵乎潜水很久,就想累积到哪天也能够有足够的经历和大家分享,说不定就红了叻。这样,我下一站的旅行费用也许就会赚得更顺利一点。

我是边工作边旅行,工作,作。。。不是光玩,只是选择了不一样的工作环境。

至于有人说我的生活不务实,那请问,怎样才算是务实的?

----200赞----

激花了我码字的欲望啊!!对于好奇为什么我或像我这类人会选择这种生活方式。请看刚码好的回答,我的一些真实经历。就会知道,有些人只求今天比昨天过得好一点。
http://www.zhihu.com/question/23538008/answer/111089538 老规矩,看完点个赞,说不定就差你一赞,我就红了呢。哈哈哈。。

火车站坐地吸土码的,有人看就干个长篇,反正我闲。


不行,得解释下。我从来反对说走就走的旅行,有准备的旅行才是推崇的。旅行是我选的工作,并不是光在玩。然后,我一点不成功,反而来自工作的压力很大,至于说我吹牛逼的,我也懒得解释,爱看看,不看滚球,我又不用哄到某些人相信。

-----首次1000赞-----
骂我装逼的人,我就问一句,我装得好么?哈。。。谢谢大家。

另,看完喜欢点个赞,不喜欢别骂人,我素质那么差,你骂不过我的。
匿名用户

苟渝 回答了问题 • 2016年07月04日 18时39分 • 7 个回复 不感兴趣

一起创业的情侣压力大应该怎么帮助对方调解?

赞同来自:

好吧,菇凉,你男友的事业估计已经不是进入瓶颈期,而是出了大问题了。他作为一个创业者已经开始对自己的事业丧失信心了,而长期处于这种失败情绪下,人是很容易进入抑郁状态的,他会逐渐变得冷漠、没耐心,并且生活开始越来越邋遢,做事也会越来越拖沓。承认失败是很困难的,他现... 显示全部 »
好吧,菇凉,你男友的事业估计已经不是进入瓶颈期,而是出了大问题了。他作为一个创业者已经开始对自己的事业丧失信心了,而长期处于这种失败情绪下,人是很容易进入抑郁状态的,他会逐渐变得冷漠、没耐心,并且生活开始越来越邋遢,做事也会越来越拖沓。承认失败是很困难的,他现在搞不好也就是在死撑了。

其实也不是他不想睡觉,只是因为睡下去了又怎样?醒来还要面对糟糕的明天,当明天没有什么好值得期待的时候,就更加舍不得夜晚独自一人释放压力的时间了。特别是女友睡下后,不用考虑工作、家庭,可以尽情放纵释放压力。而抑郁状态带来的意志下降又会让他觉得上床睡觉前的那些准备工作(比如刷牙、上厕所)的启动变得如此的艰难。简单来说,他就是不想动。

你可能需要好好地和你的男友谈谈了,去了解一下他最近的工作到底怎样,去尝试理解他的困难。一个创业者进入他这样的状态后对事业的发展是很危险的,几乎可以确定离失败已经不远了。到底是要分析问题的原因,改进后继续走下去,还是立即承认失败重新开始,以他现在的精神状态估计都很难有力气去思考了。你需要以女性特有的温柔以及他对你的信任,去抚平他心中的创伤,让他找回在创业的风浪中失去的安全感与自信,对你敞开心扉,跟你共同讨论你们未来的路到底该怎么走。

一味的逃避和埋怨都是非常不好的。创业是一条不归路,99%的人都会失败,关键是每一次失败后如何总结提升,在下一次的创业中迭代创新,不学会找问题和解决问题的能力,几乎没有创业成功的可能。创业更多考验的是心态而不是能力,创业失败的背后并不是万丈深渊,只看你有没有勇气跳下去再重新爬上来了。


————————————————————————
7月5日更新:

看了题主的答复后,觉得有必要再写一些。题主提到是和男友一起创业,那么排除事业本身出问题的可能性,从两性关系的角度来分析一下:

题主说自己心态好,而且琐事都是自己在处理,这其实已经勾勒出一副女强人的形象了。伴侣一起创业,女性太强其实也可能导致双方关系出现问题。中国还没有脱离男权社会的影响,从男友内心来说他是认为自己应该“担起一个男人应该的责任”的,但女友把事业照顾得太好的话,也有可能让男友感受到一些压力。首先是双方可能出现意见不和,然后男友会觉得自己的重要性下降,不再被需要了。如果他认为自己正在丧失话语权,或者觉得自己没有对事业贡献足够的力量,他有可能会产生自怨自艾的情绪,他会产生对工作的排斥,而这种排斥情绪可能会转移到女友身上,他会本能的想回避女友。当然,真实情况怎样还需要题主自己去探究。

男友的抑郁状态是相当明显的,如果要改善双方的关系,需要两个人共同解决当前面临的困难。抑郁是一种常见的情绪症状,根据经验,挫败、自我评价低、无成就感的环境容易让人产生抑郁状态,时间久了会发展成抑郁症。游戏是一种能够在短期提供大量成就感的活动,男友沉迷游戏就说明他缺乏成就感,如果要把这种成就需求从游戏转移到工作生活上,就需要有具体、可执行的、短期可达成计划。

举个例子:如果两人是贷款做生意,比如50万,如果一开始就直接把目标定成“年收入50万”,是很难开展工作的,因为你每行动一次都不知道自己是否成功,成就还要等到1年以后才会获得,这对于任何人来说都是一个沉重的负担。题主需要与男友一起研究一下工作计划,将目标拆分到足够细。比如年收入50万可以拆分成发展1000个消费500元的有效客户,那么需要15000个准客户,这样每天需要发展大约40个客户,而这40个客户从哪来?发传单发展多少?打电话发展多少?这样就可以具体化每天的工作量,然后明确谁负责多少工作。

这样做的好处是,在工作进行中人会非常容易取得成就感,因为每天的目标都是固定的。工作量的量化也能让自我评价比较稳定,知道自己到底起了多少作用,从而避免自卑。

总之,我坚持认为你们双方需要一次促膝长谈,好好交流一下想法了。为了照顾男友情绪,题主可以以征求男友意见的方式切入谈话,适当让对方掌握一点谈话主动权。同时要坚持让对方划定目标,防止他找各种理由来回避思考。

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创业者如何才能做好创业的准备?

90%的创业者都没有做好创业的准备,那怎么才叫做好准备

原创内容翟山鹰 回复了问题 • 0 人关注 • 5 个回复 • 1595 次浏览 • 2016年05月25日 23时20分

找几个在成都的创业伙伴?

本人90后,多次创业者,曾经赚过很多钱,也亏过很多钱。现在有一个即将创业的项目找合伙人。方向给中小初企业做一个主动销售平台,简单说就是代理。寻找一下合伙人1、某...

原创内容彡彡彡 回复了问题 • 0 人关注 • 3 个回复 • 1592 次浏览 • 2016年05月06日 14时12分

作为一个创业小团队的团长,总有事必躬亲的冲动该怎么办?

虽然我比较信任我的小团队,但是总有那种所有事情都要亲自摸一遍的冲动,我考虑到这可能不好,但是不这么做又缺点安全感,请问这样的心态该如何看待和调整呢? 题主90后...

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1425 次浏览 • 2015年11月07日 10时10分

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原创内容里不约 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1720 次浏览 • 2015年09月15日 10时09分

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看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1629 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1687 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1715 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容李成 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1698 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

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