创业项目

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邢伟 回答了问题 • 2016年05月25日 23时21分 • 5 个回复 不感兴趣

创业者如何才能做好创业的准备?

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作者:邢伟
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知乎如此多大神,能否分享下创业历程与心得? - 邢伟的回答
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作者:邢伟
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从去年开始,算是开始加入到创业的大潮中,期间做过几次创业,也有过很多的感悟,内心深处也更加深入的懂得创业的路该怎么去走。

在很多人眼里,创业无外乎就是有一个好的想法,攒一批合适的人,最后在把这个项目做成,这样的理解确实从某种意义上没有问题,但是深入的了解中才发现,很多都是需要注意的地方。 在外人看来,在创业的过程中,我经常是一种拼命三郎的那股劲往前走。随着之前的创业项目因为各种原因暂停,让我有时间来好好思考“创业”这件事。我也希望用我的心得可以给大家带来一些帮助。
经过认真思考和梳理后,我认为开始创业之前,一定要做的几件事:定思路、定方向、做调研、定规划、找团队、分股权、找资金。具体如下:
1、定思路
这里所说的思路是你为什么要创业,怎么去创业,和要创什么业。冯仑曾说过: 创业不是“创”的事,也不是“业”的事,是人生选择的事情 。创业是一种特别不同平常的人生。如果你要选择一个特别的人生,那么就选择创业。如果你要选择一种安安稳稳过日子的人生,那么就不要去创业。 你要明白你真正创业的原因,而不是觉得自己应该创业了,这种自以为是的心态最后很可能会害了自己。

对于怎么去创业,也需要有一个清晰的思路,其实就是你是想跟着别人一起干,还是自己主导做一些事情。对于这一块,我和一位老大哥总结了一套 “帅将兵”理论:每个人因为性格、能力、阅历等很多维度的考量,基本上知道自己是不是当帅(CEO)、将(领域负责人)还是兵(普通职位) 。
一个创业公司在最初的阶段,最需要明确自己要做的是什么。CEO的职责就是制定目标并作出相应的战略安排。换到个人自身上,可以问问自己:你的目标是什么?长期目标和短期目标分别是什么?如果从自身的角度都回答不上这个问题,那也也就证明目前你还欠缺作为一个CEO的能力,根据每一个不同的目标,都可以制定相应的战略和计划,这就是创业公司里帅(CEO)的工作。我对CEO的定位就是: 找钱、找人、找方向 。看似很简答的三个词语,其实里面有很多东西需要掌握。

最近10家在美国上市的中国互联网企业,其CEO在创业时的平均年龄是33岁;同时,创新工场内拿到A轮的公司创始人平均年龄也约是33岁。中国特殊的教育体系和创业环境可能导致年轻的创业者面临更多的创业挑战,相比美国创业者,他们需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力,也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。同时,中国互联网创业者还需要有足够的心态和经验去应对大公司涉足自己的创业领域。所有这些都是非常年轻的创业者很难具备的素养和经验。
关于将(领域负责人)这个层面,我认为就是一种技能和实力,并且具备管理能力的组合,CTO(技术)、CEO(财务)等等,其实就是把自己喜欢的发展方向,在一个创业公司进行该领域的施展。如果只有技能和实力,而没有很好的管理能力,那其实就是一个兵(优秀员工)。但是很多人都没有进入到领导岗位,所以也不知道自己是不是可以带好一个团队,怎么知道自己适不适合?我认为想要成为一个优秀的将,首先需要自己优秀以及优秀的心态,仅能和实力是能不能胜任的第一步, 第一步解决的是树立威信 ;第二步就是你具不具备把手下人培养成和你一样优秀的人耐心和能力,也就是自己玩也要带着别人一起玩, 第二步解决的是养兵、练兵 ;第三步就是你具不具备带领一个团队“嗷嗷叫”的能力, 第三步解决的是带兵打仗 。
如果刚才说的你都不属于,或者是现在都还欠缺,我给的建议就是想好自己想做的,并且不断的提升自己的能力和资源,因为你还不具备成为一个创始人或者联合创始人的能力和高度,如果想创业,可以选择一家B轮后的企业,抱着学习的心态,好好的提升自己的段位。如果你属于帅才和将才能力,那接下来就是要问问自己:你是想自己主导做事情还是跟着别人干事情。往往很多明明是将才的人最后选择当帅才,帅才的人当了将才,这种错位的方式,会导致很多冲突,所以一定要对自己有一个清晰的定位。
创业的风险很大,人们看到的只是成功的典型,过来人应该都明白,创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识,丰富的社会经验,包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等,只有所有环节都‘对’了,创业才具备成功的可能。

2、定方向:
方向是和自己有直接关联性的,所以在真正想要创业的时候一定要想明白,一个是CEO要想明白,所有的创业团队都要想明白。我给的建议是你要选一个你喜欢的方向而不是一个适合你的方向,为什么会这么说,有几点:
第一:10年前,成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗,后来有了风险投资的介入,七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。但对于多数创业者来说,不经历5至8年、每周7×12小时的创业奋斗很难有大成,所以对于自己所选方向的坚持很重要。

第二: 现在创业其实很大的一个问题,就是给自己留后路 ,比如,经常会有人说,如果这个项目死掉了我就去一个某某企业,一年也能有几十万的收入等等,如果抱着这种心态,你一定不会有破釜成舟的气魄,以及干成一件事的决心。选好具体的方向,就在某种程度上不去动摇,而是跟着对的人不断前行。
关于如何找一个方向,这块我认为还是根据自己的优势、长处以及所处的环境有关,一定不是白手起家,那样的时代已经过去了。我所理解的白手起家不是说你没钱,而是你没有相应的创业条件和资源,一个做旅游行业的人告诉我他要做驾校行业,我认为这就是白手起家,虽然不排除成功的可能性,但是如果你没有一个创业的背景的情况下,成功的难度很大。

3、做调研:
确实目前很多项目存在的意义都是自己主观意义上的需求,而不是从用户真实的需求。薛蛮子曾说过,我每天看到的商业计划书都是自己意淫出来的需求。没有做过充分的调研,就不要说自己了解这个行业、了解竞争对手、了解自己未来要做成什么样。以前在创业的时候经常会提到“MVP”测试,用最小的成本,去试验一个问题或方向的可行性,前提是必须让用户去真实的买单。而不是免费的赠送和不疼不痒的调查问卷。

我们曾经做过一次测试,问了很多以前的老客户,如果我们推出一个新的产品,并且这个产品可以满足你现在很多的生活痛点,你是否愿意买。最后的结果就是很多人都说只要这个产品出来,我一定会买,因为从自己的认知程度确实需要它。但是当这个产品出来的时候,原来那些会买的人都选择了不买。这就是人的一种本能欺骗。如果那些当初确定要买的人,我们再加上一条,你们现在就要付钱,然后等着产品出来,可能结果又是不一样。所以我们 需要用更加有效的方式了解用户最真实的感受和需求 。
另外,当踏入一个完全陌生的领域,一定不能道听途说,哪怕这个人就是这个行业的专家。因为你自己原有的思维方式会被带走,他们潜移默化的会告诉你很多他们认知层面上所谓的“行业现状”。独立的思考很重要,你可以获取的途径也很多,比如网络、调查报告、行业报告、采访、暗访等等,哪怕就是花再多的时间,这都是值得的,因为你所了解的是一个真实的行业现状。
还有,当确定创业了,作为核心团队的成员一定要具备这个行业金字塔的熟悉,以饭店为例,每个人都要了解采购、前台、后厨、外卖、配送等等一整条链,达到的是熟悉程度即可,而不是最后真的要在某个岗位呆很长时间。这样做的目的是什么,不要让以前原有的行业思维模式带到另外一个行业。最后可能所有的规划、计划都是空中楼阁,外行人指导内行人,矛盾会原来越突出。只有整个团队都真正懂这个行业了,那么他们所做的才是围绕这个行业来做的。
最后,我想说一下什么叫维持和坚持?因为这个是创业很关键的认知问题,维持就是做一个不靠谱的事,拿了爹的钱,拿了女朋友的钱,拿了亲戚的钱,拿了同班同学的钱,拿了哥们儿的钱,熬着,在那儿他妈瞎耽误功夫,这是我见到的创业者不成功,浪费三五年时间,最后肠子悔青的一个主要原因。

坚持就是相信自己的事业,真正找到了适合他的而且又有需求的,这事只是需要时间坚持。如果这事根本没需求,你死磕只是死得更惨而已。判断力是非常重要的,我大量创业者干事儿都是极端的感性,没有做过充分的调研。

4、定规划:
接触了很多创业团队,他们没有一个长远的规划,没有一个具体的时间表,连第二天每个人要干啥事情都不知道。如果是这样的情况下,我认为思路是有问题的。
在我看来,规划是至关重要的,因为在方向定的情况下,实施的步骤就是我们能不能达到目标最核心的路线图。从老大到下面的员工都不知道下一步该怎么走的时候,这就说明CEO有问题。规划在我看来就是给大家一个大概的路线图,也就是所有人按照这个规划付出了,就会有一些回报和结果,这个项目就会有一个很好的未来。有可能最后你实际的运作和规划基本上都不一样,但是在动态中调整,你就会不断的知道未来的一个趋势了。

规划在我看来分为企业文化、组织架构、产品方向、运营思路等等,关键时间点。再往细一点就是时间细粒度下的具体安排和计划,比如我为了达到3个月内融资,需要进行哪些方面的准备,具体deadline是多少。
企业存在的一开始,就要有核心价值观、企业文化和企业格调,并且细分明确、定位清晰。所有人应该思考的是这个世界未来可能需要一家怎样的企业不仅仅是未来如何发展,公司该不该存在,应该怎样存在,如何让公司具有吸引力、更加系统化让平凡的人都可以成为人才。企业长期存在的价值是否明确意义是什么?如果这些都想明白了,我认为你就知道创业的本质是什么了,绝不仅仅是为了赚钱这么简单。

5、找团队
团队,这个词是我创业以来体会最深的,尤其是初创团队的合伙人。我总结出来的一点。在 我看来创业最核心的不是方向和商业模式,而是人,这个创业的核心团队,初创企业的合伙人胜过商业模式 , 一定要选志同道合、兴趣相投并且价值观一致的人。我在这上面有过很多的教训,大家认真体会吧。看人、识人、用人确实也是一门很深的学问。

我着重讲讲作为CEO,应该有哪些能力和特质吧。
能成为独角兽的团队,创始人一定具有将军特质,非常专注自己的事情,热爱折腾,百折不挠。
第一,不要扛下所有责任:当你无法分担所有负担时,你要将某些负担分担出去。
第二,这不是国际跳棋,而是国际象棋。天无绝人之路,总有一步棋可走
第三,只要坚持下去就有转机:在科技行竞争中,明天和今天看起来完全不同。如果你能坚持到明天,也许就会发现,在今天看来似乎毫不可能的解决办法会赫然出现在眼前。
第四,不要过分苛责自己:公司身陷困境也许都是你的错,因为人是你雇来的,决定是你做的,而且接受任务时,任务的风险性你是知道的。每个人都会犯错,每位CEO都会犯无数错误,要正确评估自己,苛责于事无补。
第五,请记住,这是区分男人和男孩的方法:如果你想成就一番事业,这就是挑战。如果你不想,那你根本不应该开办公司。
关于找团队,一定是按照刚才的规划中的组织架构来走的,比如现在公司需要一个CTO、一个CFO、一个COO,一个萝卜一个坑,创始人要对每个人进行定位,同时要顾及到每个人的需求。一定是因岗设人,而不是因人设岗。如果来了一个人非常优秀,但是不知道该给什么角色,怎么办?1、是你组织架构设计是否有问题;2、你们这个团队到底需不需要他。如果这两个问题都解决了,你就知道该怎么做了。

6、分股权:

不管其他团队是怎么规划的,首先我认为所有的第一波合伙做事并被定义为初创合伙人股份都不能低于两位数,当然是人数有限的情况下。股份低于两位数的合伙人,在我看来就是在给别人打工,但是从做事的角度来说有股份这就是自己的一个事业,必须尽心尽力的去做。关于股权这块,我是这么定义的:
在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;而现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。以前的创业意识,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量,在现在,「人」是股权分配的最大变量。很多创业企业的股权分配,都是“时间的错位”:根据创业团队当下的贡献,去分配公司未来的利益。创业初期,不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东,有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。

全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股,资金股占小头,人力股要占大头。人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩,分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的,建议资金股合计不超过20%。
创业团队股权的一些进入机制(激励股权预留、股权比例与出资比例不一致等)与退出机制(分期成熟、回购等),很难写进工商局推荐使用的标准模板公司章程。因此,建议创业团队就股权的进入机制与退出机制单独签署合伙人股权分配协议。
其他合伙人认为不回购股权,既不公平也不合情不合理,但由于事先没有约定合伙人的退出机制,对合法回购退出合伙人的股权束手无策。对于类似情形,通常建议(1)在企业初创期,合伙人的股权分为资金股与人力股,资金股占小头(通常占10-20%之间),人力股占大头(80%-90%之间),人力股至少要和四年服务期限挂钩,甚至核心业绩指标挂钩。(2)如果合伙人离职,资金股与已经成熟的人力股,离职合伙人可以兑现,但未成熟的人力股应当被回购。(3)鉴于咱们中国人“谈利益,伤感情”的观念,我们建议,合伙人之间首先就退出机制的公平合理性充分沟通理解到同一个波段,做好团队的预期管理,然后再做方案落地。根据统计数据,仍然有大量企业(41.10%)并没有任何合伙人退出机制。即便是已经有合伙人退出机制的企业,退出机制的合法性、合理性、可被执行性,以及合伙人团队对退出机制的认同感有多高,也是个问题。
创业就像接力赛,需要分阶段有计划地持续招募人才。股权是吸引人才的重要手段。因此,创业团队最初分配股权时,应该有意识地预留一部分股权放入股权池,为持续招募人才开放通道。

全职直接参与公司运营管理的核心团队,是创业合伙人。容易被忽视的是,创业合伙人的配偶,其实是背后最大的隐形创业合伙人。关于配偶股权,一方面,很重要。中国的离婚率近年有上升趋势,创业者群体的离婚率可能高于平均水平。根据中国法律,婚姻期间的财产属于夫妻共同财产,除非夫妻间另有约定。创业者离婚的直接结果是,公司实际控制人发生变更。土豆创始人王薇因为配偶股权纠纷,影响了土豆的最佳上市时机,为此付出了巨大的成本。创投圈还专门为此设计了“土豆条款”,简单粗暴地要求创业者配偶放弃就企业股权主张任何权利;但另一方面,很敏感。处理不当,股权没分完,婚先离了。
6、找资金:
这块我以后会单拿出来讲,这篇文章就暂时不说了。
另外,创业中,有哪些需要注意。
对于这块,我总结了几句话:
1、多交朋友。 从心理学角度来看,与曾有过类似经历的人交流会对你大有裨益。
2、把想法写出来。写的过程会使你思路渐渐清晰。
3、盯着路,别看墙。你需要紧盯的,是你的目标,而不是那些你想要躲避的东西。
这三句话确实对我的帮助很大,你一定要有自己坚持的东西,不然很容易迷失自己。
刚开始创业,面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋,怎么能跑到你的口袋呢?我认为,谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家愿意把钱给你保管,让你做事,最后挣的钱还能留一部分利润给你?其实这个事的起因并不是钱。因为所有天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱,这才是创业的动力。

巴特写的《爱的绪语》,讲的是恋爱过程中人的情绪,其实有一种就是焦虑。其实做生意也是这样,焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了,突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中,管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑,和结果出现之后的喜悦。
我们叫做情商,情商就是要在任何时候,我们都要管理自己的情绪,不要因为自己的情绪影响到周边人,影响到事情的进展。有句话叫:“喜怒不形于色”,就是要人淡定,怎样才淡定呢?
《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论,讲到张良的时候有两句话,卒然临之而不惊。无故加之而不怒。别人突然来跟你急,你别着急,这就是淡定。怎么才能做到这个呢?“士必有坚韧不拔之志,才有坚韧不拔之力。”就是说,先有了一个非常大的理想、志向,才能有将其一直实践下去的毅力。我要讲的正是毅力和志向。
有了志向,才有毅力。毅力不是空的,为了那个目标,一切都可以牺牲。比如电影里的共产党员,宁死不屈。

王石最近有个解释非常正确:创业就是找不舒服,就是在不舒服中习惯,把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生,这是非常与众不同的人生。
所以一个好的创业者就是会享受痛苦,而不是享受甜蜜。痛苦是男人的营养,滋润男人但不滋润女人。男人最后的品质:坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度来自于“古今天下事,尽付笑谈中。”一件事没开始,你已经知道结尾了,这就叫大度。
王石最近去看了褚时健,他讲了一句话:“ 人的高下,不是失败和成功,而是看失败以后的反弹力 。”不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。巴顿将军在出征时候说:“今天我们出征,不是为了牺牲而去的,我们是为了胜利而去的,我们是为了回家而出发的。”

最后我也对自己这段时间做一个总结:人如果想成功,一定不能迷失方向,即便迷失了,也要尽快找到。其实我想说的还有很多很多,希望有时间可以和感兴趣的朋友当面好好聊聊。以上这些算是我的一个阶段的总结吧,新的起航已经到来,相信还会保持最够的激情继续前行,和对的人、对的时间以及对的方向。一起加油!
匿名用户

邢伟 回答了问题 • 2016年05月25日 23时21分 • 5 个回复 不感兴趣

创业者如何才能做好创业的准备?

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从去年开始,算是开始加入到创业的大潮中,期间做过几次创业,也有过很多的感悟,内心深处也更加深入的懂得创业的路该怎么去走。

在很多人眼里,创业无外乎就是有一个好的想法,攒一批合适的人,最后在把这个项目做成,这样的理解确实从某种意义上没有问题,但是深入的了解中才发现,很多都是需要注意的地方。 在外人看来,在创业的过程中,我经常是一种拼命三郎的那股劲往前走。随着之前的创业项目因为各种原因暂停,让我有时间来好好思考“创业”这件事。我也希望用我的心得可以给大家带来一些帮助。
经过认真思考和梳理后,我认为开始创业之前,一定要做的几件事:定思路、定方向、做调研、定规划、找团队、分股权、找资金。具体如下:
1、定思路
这里所说的思路是你为什么要创业,怎么去创业,和要创什么业。冯仑曾说过: 创业不是“创”的事,也不是“业”的事,是人生选择的事情 。创业是一种特别不同平常的人生。如果你要选择一个特别的人生,那么就选择创业。如果你要选择一种安安稳稳过日子的人生,那么就不要去创业。 你要明白你真正创业的原因,而不是觉得自己应该创业了,这种自以为是的心态最后很可能会害了自己。

对于怎么去创业,也需要有一个清晰的思路,其实就是你是想跟着别人一起干,还是自己主导做一些事情。对于这一块,我和一位老大哥总结了一套 “帅将兵”理论:每个人因为性格、能力、阅历等很多维度的考量,基本上知道自己是不是当帅(CEO)、将(领域负责人)还是兵(普通职位) 。
一个创业公司在最初的阶段,最需要明确自己要做的是什么。CEO的职责就是制定目标并作出相应的战略安排。换到个人自身上,可以问问自己:你的目标是什么?长期目标和短期目标分别是什么?如果从自身的角度都回答不上这个问题,那也也就证明目前你还欠缺作为一个CEO的能力,根据每一个不同的目标,都可以制定相应的战略和计划,这就是创业公司里帅(CEO)的工作。我对CEO的定位就是: 找钱、找人、找方向 。看似很简答的三个词语,其实里面有很多东西需要掌握。

最近10家在美国上市的中国互联网企业,其CEO在创业时的平均年龄是33岁;同时,创新工场内拿到A轮的公司创始人平均年龄也约是33岁。中国特殊的教育体系和创业环境可能导致年轻的创业者面临更多的创业挑战,相比美国创业者,他们需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力,也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。同时,中国互联网创业者还需要有足够的心态和经验去应对大公司涉足自己的创业领域。所有这些都是非常年轻的创业者很难具备的素养和经验。
关于将(领域负责人)这个层面,我认为就是一种技能和实力,并且具备管理能力的组合,CTO(技术)、CEO(财务)等等,其实就是把自己喜欢的发展方向,在一个创业公司进行该领域的施展。如果只有技能和实力,而没有很好的管理能力,那其实就是一个兵(优秀员工)。但是很多人都没有进入到领导岗位,所以也不知道自己是不是可以带好一个团队,怎么知道自己适不适合?我认为想要成为一个优秀的将,首先需要自己优秀以及优秀的心态,仅能和实力是能不能胜任的第一步, 第一步解决的是树立威信 ;第二步就是你具不具备把手下人培养成和你一样优秀的人耐心和能力,也就是自己玩也要带着别人一起玩, 第二步解决的是养兵、练兵 ;第三步就是你具不具备带领一个团队“嗷嗷叫”的能力, 第三步解决的是带兵打仗 。
如果刚才说的你都不属于,或者是现在都还欠缺,我给的建议就是想好自己想做的,并且不断的提升自己的能力和资源,因为你还不具备成为一个创始人或者联合创始人的能力和高度,如果想创业,可以选择一家B轮后的企业,抱着学习的心态,好好的提升自己的段位。如果你属于帅才和将才能力,那接下来就是要问问自己:你是想自己主导做事情还是跟着别人干事情。往往很多明明是将才的人最后选择当帅才,帅才的人当了将才,这种错位的方式,会导致很多冲突,所以一定要对自己有一个清晰的定位。
创业的风险很大,人们看到的只是成功的典型,过来人应该都明白,创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识,丰富的社会经验,包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等,只有所有环节都‘对’了,创业才具备成功的可能。

2、定方向:
方向是和自己有直接关联性的,所以在真正想要创业的时候一定要想明白,一个是CEO要想明白,所有的创业团队都要想明白。我给的建议是你要选一个你喜欢的方向而不是一个适合你的方向,为什么会这么说,有几点:
第一:10年前,成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗,后来有了风险投资的介入,七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。但对于多数创业者来说,不经历5至8年、每周7×12小时的创业奋斗很难有大成,所以对于自己所选方向的坚持很重要。

第二: 现在创业其实很大的一个问题,就是给自己留后路 ,比如,经常会有人说,如果这个项目死掉了我就去一个某某企业,一年也能有几十万的收入等等,如果抱着这种心态,你一定不会有破釜成舟的气魄,以及干成一件事的决心。选好具体的方向,就在某种程度上不去动摇,而是跟着对的人不断前行。
关于如何找一个方向,这块我认为还是根据自己的优势、长处以及所处的环境有关,一定不是白手起家,那样的时代已经过去了。我所理解的白手起家不是说你没钱,而是你没有相应的创业条件和资源,一个做旅游行业的人告诉我他要做驾校行业,我认为这就是白手起家,虽然不排除成功的可能性,但是如果你没有一个创业的背景的情况下,成功的难度很大。

3、做调研:
确实目前很多项目存在的意义都是自己主观意义上的需求,而不是从用户真实的需求。薛蛮子曾说过,我每天看到的商业计划书都是自己意淫出来的需求。没有做过充分的调研,就不要说自己了解这个行业、了解竞争对手、了解自己未来要做成什么样。以前在创业的时候经常会提到“MVP”测试,用最小的成本,去试验一个问题或方向的可行性,前提是必须让用户去真实的买单。而不是免费的赠送和不疼不痒的调查问卷。

我们曾经做过一次测试,问了很多以前的老客户,如果我们推出一个新的产品,并且这个产品可以满足你现在很多的生活痛点,你是否愿意买。最后的结果就是很多人都说只要这个产品出来,我一定会买,因为从自己的认知程度确实需要它。但是当这个产品出来的时候,原来那些会买的人都选择了不买。这就是人的一种本能欺骗。如果那些当初确定要买的人,我们再加上一条,你们现在就要付钱,然后等着产品出来,可能结果又是不一样。所以我们 需要用更加有效的方式了解用户最真实的感受和需求 。
另外,当踏入一个完全陌生的领域,一定不能道听途说,哪怕这个人就是这个行业的专家。因为你自己原有的思维方式会被带走,他们潜移默化的会告诉你很多他们认知层面上所谓的“行业现状”。独立的思考很重要,你可以获取的途径也很多,比如网络、调查报告、行业报告、采访、暗访等等,哪怕就是花再多的时间,这都是值得的,因为你所了解的是一个真实的行业现状。
还有,当确定创业了,作为核心团队的成员一定要具备这个行业金字塔的熟悉,以饭店为例,每个人都要了解采购、前台、后厨、外卖、配送等等一整条链,达到的是熟悉程度即可,而不是最后真的要在某个岗位呆很长时间。这样做的目的是什么,不要让以前原有的行业思维模式带到另外一个行业。最后可能所有的规划、计划都是空中楼阁,外行人指导内行人,矛盾会原来越突出。只有整个团队都真正懂这个行业了,那么他们所做的才是围绕这个行业来做的。
最后,我想说一下什么叫维持和坚持?因为这个是创业很关键的认知问题,维持就是做一个不靠谱的事,拿了爹的钱,拿了女朋友的钱,拿了亲戚的钱,拿了同班同学的钱,拿了哥们儿的钱,熬着,在那儿他妈瞎耽误功夫,这是我见到的创业者不成功,浪费三五年时间,最后肠子悔青的一个主要原因。

坚持就是相信自己的事业,真正找到了适合他的而且又有需求的,这事只是需要时间坚持。如果这事根本没需求,你死磕只是死得更惨而已。判断力是非常重要的,我大量创业者干事儿都是极端的感性,没有做过充分的调研。

4、定规划:
接触了很多创业团队,他们没有一个长远的规划,没有一个具体的时间表,连第二天每个人要干啥事情都不知道。如果是这样的情况下,我认为思路是有问题的。
在我看来,规划是至关重要的,因为在方向定的情况下,实施的步骤就是我们能不能达到目标最核心的路线图。从老大到下面的员工都不知道下一步该怎么走的时候,这就说明CEO有问题。规划在我看来就是给大家一个大概的路线图,也就是所有人按照这个规划付出了,就会有一些回报和结果,这个项目就会有一个很好的未来。有可能最后你实际的运作和规划基本上都不一样,但是在动态中调整,你就会不断的知道未来的一个趋势了。

规划在我看来分为企业文化、组织架构、产品方向、运营思路等等,关键时间点。再往细一点就是时间细粒度下的具体安排和计划,比如我为了达到3个月内融资,需要进行哪些方面的准备,具体deadline是多少。
企业存在的一开始,就要有核心价值观、企业文化和企业格调,并且细分明确、定位清晰。所有人应该思考的是这个世界未来可能需要一家怎样的企业不仅仅是未来如何发展,公司该不该存在,应该怎样存在,如何让公司具有吸引力、更加系统化让平凡的人都可以成为人才。企业长期存在的价值是否明确意义是什么?如果这些都想明白了,我认为你就知道创业的本质是什么了,绝不仅仅是为了赚钱这么简单。

5、找团队
团队,这个词是我创业以来体会最深的,尤其是初创团队的合伙人。我总结出来的一点。在 我看来创业最核心的不是方向和商业模式,而是人,这个创业的核心团队,初创企业的合伙人胜过商业模式 , 一定要选志同道合、兴趣相投并且价值观一致的人。我在这上面有过很多的教训,大家认真体会吧。看人、识人、用人确实也是一门很深的学问。

我着重讲讲作为CEO,应该有哪些能力和特质吧。
能成为独角兽的团队,创始人一定具有将军特质,非常专注自己的事情,热爱折腾,百折不挠。
第一,不要扛下所有责任:当你无法分担所有负担时,你要将某些负担分担出去。
第二,这不是国际跳棋,而是国际象棋。天无绝人之路,总有一步棋可走
第三,只要坚持下去就有转机:在科技行竞争中,明天和今天看起来完全不同。如果你能坚持到明天,也许就会发现,在今天看来似乎毫不可能的解决办法会赫然出现在眼前。
第四,不要过分苛责自己:公司身陷困境也许都是你的错,因为人是你雇来的,决定是你做的,而且接受任务时,任务的风险性你是知道的。每个人都会犯错,每位CEO都会犯无数错误,要正确评估自己,苛责于事无补。
第五,请记住,这是区分男人和男孩的方法:如果你想成就一番事业,这就是挑战。如果你不想,那你根本不应该开办公司。
关于找团队,一定是按照刚才的规划中的组织架构来走的,比如现在公司需要一个CTO、一个CFO、一个COO,一个萝卜一个坑,创始人要对每个人进行定位,同时要顾及到每个人的需求。一定是因岗设人,而不是因人设岗。如果来了一个人非常优秀,但是不知道该给什么角色,怎么办?1、是你组织架构设计是否有问题;2、你们这个团队到底需不需要他。如果这两个问题都解决了,你就知道该怎么做了。

6、分股权:

不管其他团队是怎么规划的,首先我认为所有的第一波合伙做事并被定义为初创合伙人股份都不能低于两位数,当然是人数有限的情况下。股份低于两位数的合伙人,在我看来就是在给别人打工,但是从做事的角度来说有股份这就是自己的一个事业,必须尽心尽力的去做。关于股权这块,我是这么定义的:
在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;而现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。以前的创业意识,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量,在现在,「人」是股权分配的最大变量。很多创业企业的股权分配,都是“时间的错位”:根据创业团队当下的贡献,去分配公司未来的利益。创业初期,不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东,有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。

全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股,资金股占小头,人力股要占大头。人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩,分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的,建议资金股合计不超过20%。
创业团队股权的一些进入机制(激励股权预留、股权比例与出资比例不一致等)与退出机制(分期成熟、回购等),很难写进工商局推荐使用的标准模板公司章程。因此,建议创业团队就股权的进入机制与退出机制单独签署合伙人股权分配协议。
其他合伙人认为不回购股权,既不公平也不合情不合理,但由于事先没有约定合伙人的退出机制,对合法回购退出合伙人的股权束手无策。对于类似情形,通常建议(1)在企业初创期,合伙人的股权分为资金股与人力股,资金股占小头(通常占10-20%之间),人力股占大头(80%-90%之间),人力股至少要和四年服务期限挂钩,甚至核心业绩指标挂钩。(2)如果合伙人离职,资金股与已经成熟的人力股,离职合伙人可以兑现,但未成熟的人力股应当被回购。(3)鉴于咱们中国人“谈利益,伤感情”的观念,我们建议,合伙人之间首先就退出机制的公平合理性充分沟通理解到同一个波段,做好团队的预期管理,然后再做方案落地。根据统计数据,仍然有大量企业(41.10%)并没有任何合伙人退出机制。即便是已经有合伙人退出机制的企业,退出机制的合法性、合理性、可被执行性,以及合伙人团队对退出机制的认同感有多高,也是个问题。
创业就像接力赛,需要分阶段有计划地持续招募人才。股权是吸引人才的重要手段。因此,创业团队最初分配股权时,应该有意识地预留一部分股权放入股权池,为持续招募人才开放通道。

全职直接参与公司运营管理的核心团队,是创业合伙人。容易被忽视的是,创业合伙人的配偶,其实是背后最大的隐形创业合伙人。关于配偶股权,一方面,很重要。中国的离婚率近年有上升趋势,创业者群体的离婚率可能高于平均水平。根据中国法律,婚姻期间的财产属于夫妻共同财产,除非夫妻间另有约定。创业者离婚的直接结果是,公司实际控制人发生变更。土豆创始人王薇因为配偶股权纠纷,影响了土豆的最佳上市时机,为此付出了巨大的成本。创投圈还专门为此设计了“土豆条款”,简单粗暴地要求创业者配偶放弃就企业股权主张任何权利;但另一方面,很敏感。处理不当,股权没分完,婚先离了。
6、找资金:
这块我以后会单拿出来讲,这篇文章就暂时不说了。
另外,创业中,有哪些需要注意。
对于这块,我总结了几句话:
1、多交朋友。 从心理学角度来看,与曾有过类似经历的人交流会对你大有裨益。
2、把想法写出来。写的过程会使你思路渐渐清晰。
3、盯着路,别看墙。你需要紧盯的,是你的目标,而不是那些你想要躲避的东西。
这三句话确实对我的帮助很大,你一定要有自己坚持的东西,不然很容易迷失自己。
刚开始创业,面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋,怎么能跑到你的口袋呢?我认为,谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家愿意把钱给你保管,让你做事,最后挣的钱还能留一部分利润给你?其实这个事的起因并不是钱。因为所有天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱,这才是创业的动力。

巴特写的《爱的绪语》,讲的是恋爱过程中人的情绪,其实有一种就是焦虑。其实做生意也是这样,焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了,突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中,管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑,和结果出现之后的喜悦。
我们叫做情商,情商就是要在任何时候,我们都要管理自己的情绪,不要因为自己的情绪影响到周边人,影响到事情的进展。有句话叫:“喜怒不形于色”,就是要人淡定,怎样才淡定呢?
《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论,讲到张良的时候有两句话,卒然临之而不惊。无故加之而不怒。别人突然来跟你急,你别着急,这就是淡定。怎么才能做到这个呢?“士必有坚韧不拔之志,才有坚韧不拔之力。”就是说,先有了一个非常大的理想、志向,才能有将其一直实践下去的毅力。我要讲的正是毅力和志向。
有了志向,才有毅力。毅力不是空的,为了那个目标,一切都可以牺牲。比如电影里的共产党员,宁死不屈。

王石最近有个解释非常正确:创业就是找不舒服,就是在不舒服中习惯,把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生,这是非常与众不同的人生。
所以一个好的创业者就是会享受痛苦,而不是享受甜蜜。痛苦是男人的营养,滋润男人但不滋润女人。男人最后的品质:坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度来自于“古今天下事,尽付笑谈中。”一件事没开始,你已经知道结尾了,这就叫大度。
王石最近去看了褚时健,他讲了一句话:“ 人的高下,不是失败和成功,而是看失败以后的反弹力 。”不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。巴顿将军在出征时候说:“今天我们出征,不是为了牺牲而去的,我们是为了胜利而去的,我们是为了回家而出发的。”

最后我也对自己这段时间做一个总结:人如果想成功,一定不能迷失方向,即便迷失了,也要尽快找到。其实我想说的还有很多很多,希望有时间可以和感兴趣的朋友当面好好聊聊。以上这些算是我的一个阶段的总结吧,新的起航已经到来,相信还会保持最够的激情继续前行,和对的人、对的时间以及对的方向。一起加油!
匿名用户

周翔 回答了问题 • 2016年05月06日 17时57分 • 10 个回复 不感兴趣

你是怎么找到创业的方向的?

赞同来自:

搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马... 显示全部 »
搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马上也要上线了,回头看看两年的路,有点儿感慨,于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。
干货不多,就当看着一乐。




Part1 关于我
92年的浙江人。
我念的高中很好,是省里数一数二的好学校 ,小升初入学,六年连读。小学时候发育比较早,脑子比别的小朋友先长起来一点,所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝,提前发育的优势慢慢褪去之后,我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人,念书上的天赋也着实一般,故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展,成绩差的孩子也能有自己的一片天,作为发育良好的傻大个代表,校运会,篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。
然后,到了高三,在母校“97%重本率”光环照耀下,我愣是上了个二本

总结上述,就是我真的不聪明,念书水平也只能算属于平均朝下。
不过我有一个挺奇怪的爱好,我喜欢一切和商业相关的事情,从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候,老师问大家,长大了想干嘛,大家都说想当人名教师,工人,科学家。我说我想当老板,因为做生意的人最厉害。在我看来,这种掌握供需关系并创造财富的行为,简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感, 远比钱本身来的重要。随着年级的增长,我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于,在十七岁那年,我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱,真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。

哦对了,还有一个你们应该知道的关于我的事儿,因为家里有个亲戚是开健身房的,所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息,到今天也算是个从业十年的老江湖了。

然后,大学生活开始了

早听说大学是个染缸一样的地方:来自五湖四海的莘莘学子,怀着美好的崇敬,想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年,这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。
这确实就是我的经历,大学四年,玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的:
11:00起床
呼唤室友
草草吃饭之后进网吧
打撸啊撸直至晚上十二点
走出网吧并吃夜宵
周而复始
于是结果就是,学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂

大学期间,整个状态一直都很颓败,曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。
当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分,两眼昏花地走出网吧,点起一只红塔山,抬头看见深邃的天空,我会有那么一刹那的失神,想着卧槽一天又过去了,我这是在干吗。
这时候室友会回头说:老丁你是傻逼嘛,站那儿干吗,吃宵夜走起阿
我愣一下:哦哦哦,走走走,撸串撸串

更可怕的是,不仅经是行为颓废,精神上更是如此:很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们,明着不说,暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情,因为人蠢才要更加努力,像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑,真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”
哦对了,一直有个让我很苦恼的事情,我打了整整三年多的撸啊撸,还是特么巨菜。
真正敲醒我的,是和基友的一次彻夜长聊。

那是13年的十月五号,那天我从南京GMAT考场出来(GMAT是北美研究生入学考试,家里逼着我考的),回到南大的一个基友阿脚的宿舍,和他怒打一下午的2K,庆祝狗日的出国考试终于结束了!玩了一阵,不知怎么我们聊到了考研,他突然说:我打算考研究生了,不然马上就就毕业了,上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候,我突然反应过来,诶,对哦,我的学生生涯也快结束了诶,再往后的路,我该怎么走呢?
莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的,聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟,在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。

其实我俩也没聊出什么新高度,无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了,生命中的这三年好像白白蒸发了一样。

就在那个瞬间,我决定重新做人。
那晚聊到后来,我和阿脚说:我决定不再颓废了,我要做大事儿,我要起飞了
阿脚说:哦?你会什么?
我说:我做个在线健身指导的APP,我要创业。
阿脚说:哦,屌屌屌。可是你屁都不会。
我说:我不管,现在市面上都做的这么烂,我做的肯定比他们好,我要起飞了。
阿脚说:你做的起来我吃屎。
就从这个瞬间开始,我的创业故事,真正的开始了。以上所有都是背景介绍。



创业的故事比较长,我会按照几个里程碑时间来叙述

1.萌生想法
还记得我说过家里开健身房嘛,所以打小对健身相关的事情都比较了解,从减肥增肌的方法,到健身人群的痛点和思维,再到到健身房每个月的流水账,是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里,我不了解的东西确实不多了。
大一暑假,我一个暑假减了二十斤。开学之后,班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶,说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥?
我发现,减肥这件在我看来再简单不过的事情,对绝大多数人来说,还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿,不会练+难坚持。
让别人坚持下去?这个好像我也做不到,懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。
所以早在大一的时候,我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头(当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后)
还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛(虽然最后他还是一如既往的赖掉了),其实他说的也没错,回头看看当时的我:
1.不懂规矩:做一款APP流程是怎样的,需要什么资源,不懂
2.没钱:兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱
3.没人:我的圈子里没有设计师,没有程序员,没有产品经理
4.没资源:风投是什么东西?能吃吗?
5.怎么看都是一个铁血真卢瑟,毫无起飞的可能性。
WOW,看起来我真的很适合创业诶^0^
然后我对自己说,FUCK IT ,就是干。


2.学习阶段
回上海后的第一天,为了坚决表明“我要起飞”的立场,我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请,默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟,好难受,数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。
第二天,还是如此,一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。
第三天,我意识到这么下去是不行的。
第四天,我意识到这么下去是真的不行的。
第五天,然而我还是不知道应该怎么办。
你知道面对一项挑战的时候,什么最可怕嘛?难不是最可怕的,无从下手才是!我很想努力很想学习很想拼搏,但好歹特么给我个方向啊!
经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后,我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平,真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。
我得去学。
最快的学习途径?那应该就是找有经验的人学习吧。恩,那我还是先去找个公司实习好了,至少摸摸清楚做一个APP怎么做。
然后我海投了几天简历,面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的,是一个做社区服务APP的初创公司,因为他们人少,交流的比较多,感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会,不想录用,后来我就找到老板,我说我不要工资,我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了,然后他们答应了。
接下来的一个月,是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧,我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月,突然有一天你把密码破了一样,无比饥渴。
作为实习生,我每天的工作基本都是是核对数据,打电话之类的“体力活”,而且量还都比较大的:一天打两百个电话,做三百条数据,十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。
不过人有动力了吃屎都是香的,我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理,那会整个公司我拿钱最少,却干得最凶,用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间,是我最最开心的时间。
头几天,完全听不懂他们在说什么?VC?日活?留存?SDK?模式?产品设计?真的是挺啥都一头雾水,然后每次听完吸烟座谈会之后, 我会自己回去偷偷的记一些小笔记,记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的,我开始能听懂一部分他们说的东西了, 而且后来和大伙儿熟络起来之后,我也可以找机会提问题了,学知识的效率越来越高。
当然,除了巴结领导,同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系,实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针,以周均300+的支出荣膺抢单王,以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说,向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。

总之,我每天在进步,变得越来越不迷茫,越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后,我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了,同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作,继续搞自己的项目。
当然现在回忆起来,当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已,也真是佩服自己当时愚昧的勇气。

回来之后我算了一下,做一款最基本的健身教学软件,我需要:一个产品经理,在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师,画出软件的界面图。一个技术,把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做,所以还缺一个设计师和一个技术。
所以我接下来,就两个任务,第一,把产品设计出来,第二,找到剩下的人。


3.开始筹备
现在好歹不再是无头苍蝇了。
第一个任务,做产品。我一个纯新手菜鸟,连APP基本交互规范和逻辑都不懂,怎么做?
这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导,他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩,你脑子里有图就铅笔画出来,你心理有想法就用word打出来,早期做产品没那么多规矩,关键是你得做出来。
好在需求和功能这一块我问题不大,因为我本身确实很了解健身人群的痛点,十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎,我就用最“土”的路子开始做产品了。
我遵循老领导的意见, 把市面上所有健身相关,以及播放类的软件下了个遍,那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽,国内还真是特么没人做创新啊!真的是你抄我我抄你。于是,我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”,也就是常规健身软件的交互标准。
于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说,我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的,比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。
然后我根据自己对健身需求的理解,做了很多产品改动,加了不少功能:定制概念啊,动态演示等等。
所有其中涉及到逻辑和算法的地方,我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足,所以根本没想尝试高级的算法,所以一旦涉及到逻辑判断的地方,我就“枚举”,罗列出所有的可能性,分别进行判断。一些关键的逻辑节点上,经常会出现大几十条的”IF ,THEN“,搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。
总之,磕磕碰碰的,我确实是在纸上把这个APP,在纸上给设计出来了!
不得不承认,师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。
****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽:作为菜鸟的我,居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新(翻译成人话就是:抄)。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧,作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****
第二个任务,设计。
在做产品的同时,我就在想,其实我真正需要的,并不是一个设计师,而是一套图。在此之后我几番打听,我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方,非常适合我。聊了几个外包设计之后,我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师,根据我之前的铅笔稿,做出了第一套界面。(制图过程中还被疯狂嘲笑,他觉得和我沟通的时候真的很无奈,什么都不懂。)
现在回看那套图,不能说是丑,二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的,毕竟这是我自己的心血结晶!

所以到这里做个小节,我已经从一个纯屌丝学生,变成了一个有整套可实现IDEA,并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前,基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题,再往下,才是真正的难题,如何找到技术合伙人。


4.第一个程序员
“我们只差一个程序员了“
这是一个万年老梗了,用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业,其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上,绝大多数求技术合伙人的帖子,最多的回复还是这句话。

那时候的我,想来就是那种被讽刺的人吧,不过好在我脑子热了不会这么快冷下去,而是选择傻逼式的一条道走到黑(好在还经常是傻人有傻福)

我没有钱,不可能社招程序员,所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。
具体方法是: 1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找
事实证明,两条路都不好走。很简单的道理,我自己本就是一个什么都不会的傻×,凭什么让人跟我。
先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的,因为我发帖的言辞热血(chuiniubi)中带着真诚(huyou),所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧,不过么,在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境(宿舍)之后,纷纷选择了拒绝。期间,我跑了七回浙大,三回南大,复旦,交大,同济等上海名校不计其数(我在上海念书的)。
然而,前前后后将近三个月,无一斩获。

再说托人找。13那会,微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上,把所有有可能的同学全部列下来,一个一个联系,总共人人网四百个好友,除了卖假鞋的和卖化妆品的,我基本全部找了一遍。令人惊喜的是,果真找到了一些计算机系的同学,纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了,三天之后找到那些同学,答案都出奇的一致:问过大家了,但是没人有兴趣。
总之,在找人这件事情上,我算是真正的被搁浅了。
那个时候其实心里挺难受的,毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难,我就摔了,并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月,大约三个月,没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后,我再出去见人的时候,“精气神”已经大不如前了,基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你, 而且一定要舔下来的态度。”
说实话,很伤
连续三十次以上的拒绝,让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹?”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生,底气真的不足。

到这里各位读者是不是在期待一个大转折?我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题?
很抱歉,让你们失望了。真没有高级方法,就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的,就是小概率抗不住大基数。
大约在被拒绝五十次之后,我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。
我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学,一个南开的计算机高材生,简单聊了一下,两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月,帮我打出了第一个DEMO,他叫殊畅。
好吧,我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我,据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸,想出来闯一闯,我感觉是我捡到宝了。
想想也是挺有意思的,我,作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的,产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了,连PSD都不是!完全不切图,不标注,不写文档。殊畅也是任劳任怨,我给他JPG,他也不说话,自己打开PS,拿着我的JPG把一个个按钮抠出来,然后默默地帮我把软件做好。
真的,很感谢殊畅,没有他,我可能就永远的趴在那一关了。

我现在回忆起那段日子,有一个道理让我觉得很很重要。
执着,有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的,道理想的明白,所以哪怕用笨一点的办法,事儿总是能办下来的。
我这一路不就是这样的嘛。当然,你可以说我是运气好,不过至少我被拒了三十次之后,第三十一次我还是站起来了。
不管如何,到此为止,最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟,我通过自己最野蛮最老土的方式,做出了一款APP,没见得多好用,但我做出来了。


5.升级!!
自己做的产品,猪八戒外包做的图,殊畅抽空帮我做的demo,就这么莫名其妙的一步一步,我居然真的把东西做出来了!大概一共花了前后五千块。
这个DEMO其实并不好用,但它却意义非凡,因为我是真的确定我可以做这个事儿了,我不再是自己不明所以的再乱搞了!(其实么,就是有东西拿出去吹牛逼了)
然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情:
我提升了自己的产品理解水平和基本功,看书,学习,找人请教,无所不用得让我自己升级,逐渐成为了一个基本合格的产品经理。
我找我哥借了八千块,像朋友那儿东借西借,凑了三万块,大概凑够了接下来要用的钱。
我找到了浙大一个小胖子加入团队,成为稳定设计师
我找到了一个复旦牛人入伙,成为第一个稳定的CTO
别想了,找人还是硬找的,真没高级方法。因为和之前的方法很类似,这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。
从这儿开始开始,我算是有点儿底气了:我告诉自己,我能从白纸一张把东西做出来,我就能把它做大。我有一个产品,我有一个稳定的团队,得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。
那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得,产品出来的速度太慢了,也没有钱去做营销推广,我需要钱扩大团队,来推产品。
我需要钱。
于是,我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。
感谢现在的创业大环境,14年时候,找到投资机构确实不是难事,随便托托问问,一下就能找到很多机构,很多投资经理。
在准备一次融资路演之前,我第一次算了一下:
我需要一个三个稳定的程序员(6K*3),一台服务器(2K),一名设计师(5K),算算这样一个月的支出大概是25K,撑6个月,所以我需要大约15W块钱,算上一些简单的推广,大概二十万。
正式见面的时候,我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目:讲经历,讲故事,就是不讲项目;讲情怀,讲前景,就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的
最后人家问我,那你想要多少钱
我说我想融天使轮,二十万。
然后人家就看着我,又问了一遍,说,多少?
我说,二十万。
他笑了好一会,告诉我,你们这个太小了我们不做。
就是这么尴尬。
之后陆陆续续的又跑了几家机构, 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难,我的第一反应已经不是沮丧了,而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历,已经大大的磨砺了我的心态。
所以整个故事讲到这儿,其实已经不再那么纠结了,毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了

6.喜剧结尾
之前的故事叫执着,而故事的高潮(结局),叫用心。
到如今我的创业路已经走了两年了,我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁,每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮,谁谁谁二十岁赚了几个亿,谁谁谁收到资本追捧,好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。
总之在媒体的笔下,互联网像是一个造梦的机器,一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人,不论项目大小,无一不想着赢者通吃,要垄断一个行业。
现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目,每一个都说“给我五年,我要当行业老大,但是我需要钱”。人人都想快速成长,一年拿五轮,称霸全中国,这就是这个行业现在普遍的心态。
正常的商业模式有2C的,2B的,但如今,百分之九十的项目,都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了,我见过很多做项目的同行,不做调研 ,不搞竞品分析,不扣产品细节,甚至都不在乎需求是否真的存在,只想着如何编故事圈VC的钱(如果你真的在这个圈子里呆过,你应该明白我没有在瞎说)
所以说,现在看起来,我是幸运的。
从零开始的起点,一步一摔的启动经历,让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的,始终是就是做事儿的方法,而不是套路。当然,也是因为从一开始我就明确的认识到,短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人,只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎,在这个全民浮躁的圈子里,我变成了异样的“务实派”
心怀梦想,而脚踏实地,这才是我努力去做到的态度。
2015年8月,我们正式开始1.2版本开发,这是团队打磨完成,产品前期调研工作做足的一个版本,我们对它寄予厚望。这一次,我不想再做一个“还OK”的产品,我要做一个惊艳的产品。
核心功能和逻辑设计,是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上,是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验,打开软件--输入信息--跟着练。
所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼,因为,人的情况真的太特么多了。
为了写出匹配绝大多数人的算法,我做了以下几件事:
1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材(很早之前考过试)
2翻墙去外国健身论坛查论文查数据
3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书
4组织身边好友进行50人(囊括各种体型)规模的体能测试
就为这个算法,我前前后后花了三个礼拜,功夫不负有心人,出来的结果还是挺让我满意的。
最头疼的,还是设计,不是不会画,而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风,我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出,而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格,又担心大家接受不了。
进过一番激烈的内部争论,“求异心理”战胜了“求同心理”,我们决定做萌系健身。
设计的过程还是挺顺利的,因为本身年纪轻,对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。
不得不说,1.2版本做的真的很漂亮。
最后是技术,因为算法基本我已经写好了(虽然丑的一塌糊涂全是IF),服务器工作量也不大,我们技术上最的攻坚战,其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考,早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情,但年轻的我们并不在乎,我们只想做出最好看最酷的健身APP。
所以做动效的时候,程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么?因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍,花一整天。
今天回头看,这种抠细节,对产品一丝不苟的态度,或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的,这一点,我很自豪。
历时三个月,1.2版本正式开发完成,这是第一个我自己满意的版本。
接下来,就是我整个创业生涯中,最最开心的时间了。
收获的时间到了!
因为产品本身的UI和体验优秀,基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位,免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们,要给我们首页BANNER位置。
2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天,我们仅靠自然量,就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。
这几个月的收获的喜悦,让我觉得之前所有的付出,都不值得一提。
我的创业路上百分之九十九都是不开心的,但剩下百分之一的收获,足矣覆盖所有的不开心。
现在,我们的新项目启动了,叫凌健身,怀着从零开始的心态,我很期待这次我和我的团队,能创造怎样的奇迹。
之前看屌丝男士大电影大卖之后,所有都觉得大鹏资源通天,请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说:你们觉得我关系资源很多,能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的,但真的我没有这么厉害,也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖,有的是我堵酒店一回两回求下来的,有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛?其实拒绝的人远远比答应的多,当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害,我只能说比较用心比较拼吧。
我当时看了他的采访,就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果,只有把事情做起来的人,辛酸自知。或许大家都是笨人,不过是有些笨人更执着罢了。
回头看我这从零开始的一步一步,不也是如此嘛。再难的事,也扛不住坚持二字吧。
既然是写给大家看的,还是有一句话送给大家。我的成长路劲,并没有太多的讨巧和运气的成分(好吧其实有那么一点点)。我可以,你也可以的,只要千万千万坚持下去,执着的人,运气总不会太差。




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看了评论里很多朋友的话,基本上都是鼓励祝福的,真的很感激。
我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。
没钱没人脉没资源,就是现状。
但是我们还算会做产品,老产品练练成绩斐然,新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。
会坚持做下去,做真正好的产品,但是说实话不知道还能坚持多久~
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2016.5.16更新
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不知道为啥知乎账号被禁言了一周,私信和评论都回不了,抱歉。
有看到好多朋友想加入我们的团队,
我们真的很缺人,缺到爆炸,但是我们没办法邀请你们加入。
原因就是没钱。
新项目凌健身目前还没有融资。
整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。
看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题,心得,感想。
老丁的微信号:dingding2095110
有感兴趣的可以加他聊一聊。
评论里,私信里,所有朋友们给的意见,还有发现的问题,我们都会去改进。
虽然现在处境不是很好。
不过我们都还不会放弃,因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。
希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。
衷心感谢。

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2016.5.27
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寻求帮助。
因为公司人手不够,而且真的是没有资金去购买测试机。
所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的微信测试群。帮我们做下软件功能的测试,只有适配更多的机型,了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善,给新用户带来更好的体验。
虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬,但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。
1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。(包括之后推出的付费功能,一样可以免费体验)
2、所有参与测试的小伙伴,我们可以请专业的健身教练给你量身定制一份健身方案。
3、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。
4、关于减肥健身方面的任何问题,我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。

谢谢!

忘了上图了。。。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-1520f40a2b8112d1cca64ec17cd74d11

匿名用户

武五陵 回答了问题 • 2015年12月12日 20时31分 • 10 个回复 不感兴趣

一个创业项目利润巨大,但是可能触犯法律,还能做吗?

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那个老笑话用在此处恰如其分:

有一个胖子,上了飞机发现同座居然是一只鹦鹉。 不过现在都internet时代了,什么稀奇古怪的事情都有,也没觉得奇怪。
胖子有点口渴,于是向空中小姐要了一杯水,可是小姐一直都很忙,好长时间没来得及送水。
这时旁边的鹦鹉说话了:我... 显示全部 »
那个老笑话用在此处恰如其分:

有一个胖子,上了飞机发现同座居然是一只鹦鹉。 不过现在都internet时代了,什么稀奇古怪的事情都有,也没觉得奇怪。
胖子有点口渴,于是向空中小姐要了一杯水,可是小姐一直都很忙,好长时间没来得及送水。
这时旁边的鹦鹉说话了:我X你大爷的!你丫是不是找抽啊!我TM要的XO怎么还没送来!
空中小姐立刻颠颠地把XO送来了,还一个劲地赔不是。
胖子一看, 哦,原来她们吃这套啊。于是也大声嚷嚷起来:X你姥姥的! 你丫是不是找扇啊!我TM要的水怎么还没送来!空中小姐也立刻赶来了, 不过这次后面跟着两个彪形大汉。俩人一架,把胖子给扔出去了。
这时舱门一开,鹦鹉也给扔出来了。

鹦鹉飞到胖子旁边说:你丫的没翅膀还敢那么牛B?!


很多互联网创业项目可能在法律边界,比如滴滴打车的专车也涉嫌违法。
但是,能不能做,取决于你有没有翅膀……

-----你套进去有人捞你出来吗???
匿名用户

叁问 回答了问题 • 2016年06月14日 12时11分 • 10 个回复 不感兴趣

为什么一旦自己创业了,很难再回到公司去坐班?

赞同来自:

我和老公一起创业,非常艰辛,每天只睡四五个小时,这几天业绩平平,在考虑策略改变,就在昨晚,忙完12点多了,走在风雨交加的回家路上,心情也特别沮丧,我问老公,你后不后悔辞职,一起上班的日子多轻松,老公很坚定的说,不后悔,上班的日子一眼能看到天花板,每天就像死了半... 显示全部 »
我和老公一起创业,非常艰辛,每天只睡四五个小时,这几天业绩平平,在考虑策略改变,就在昨晚,忙完12点多了,走在风雨交加的回家路上,心情也特别沮丧,我问老公,你后不后悔辞职,一起上班的日子多轻松,老公很坚定的说,不后悔,上班的日子一眼能看到天花板,每天就像死了半截一样,现在虽然辛苦,但是有干劲儿,有希望,,(也有很多上班族的工作很有挑战性,也有发展前景,只是我和老公没有遇到),我们会继续坚持创业,会继续努力发展,人生中出现的一切都无法全部拥有,只能经历,深知这一点的人就会懂得,无所谓失去,只是经过而已,无所谓失败,只是经验而已。
匿名用户

沈雅涵 回答了问题 • 2016年02月28日 16时25分 • 10 个回复 不感兴趣

哪些创业的思路和项目值得关注?

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谢谢邀请

这个话题,其实我不想答的,先纠正两个概念

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[*] 劝你一句,任何人告诉你值得关注的 项目都是不赚钱的, 好的项目就像深藏闺阁的大家闺秀,抛头露面的不是婊子就是戏子,你去找她们,是破财... 显示全部 »
谢谢邀请

这个话题,其实我不想答的,先纠正两个概念

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劝你一句,任何人告诉你值得关注的 项目都是不赚钱的, 好的项目就像深藏闺阁的大家闺秀,抛头露面的不是婊子就是戏子,你去找她们,是破财而非是发财;至于原因,你不妨看看这个答案《 白手起家还适用我们这个年代吗?是否还有人能真正做到? - 沈雅涵的回答 》这个答案里面还有两个非常详细的例子供你参考;
大家弄错了一个概念,创业不是投资,创业与投资是两个概念;几乎所有的答案都把创业当作是投资来理解并回答的,所以,答案几乎都是错的;投资的前提是你有雄厚的资本,经得起折腾,四十万那点钱去投资,就相当于一个小石子扔到海里,连个响声都听不到
没有不赚钱的行业(只有不赚钱的人), 三百六十行,行行出状元, 任何行业都能赚钱,包括当乞丐、收破烂,否则这个行业 自动消失了(就如补锅匠、染衣匠一样 ) ; 能否赚钱不取决于有没有资本,而是你对行业的了解程度;创业者最难的其实不是缺钱(创业从来不会因为资本雄厚而成功),而是技能与技术;所以,对于创业来说,选项目根本不是问题,问题在于,进入项目之后的操作问题;


举两个例子吧,

我一个朋友去年年底,将一个婴儿用品店(巧的是,也是加盟店)给关了,经营了两年,亏了三十万;其实,当初反对者十分多;

选一个项目,有人反对,甚至大多数人反对,都是非常正常的,毕竟创业都是冒风险的事情;在某种程度上,
反对的人越多,赚钱的可能性越大,因为赚钱的前提是建立在多数人亏本的基础上的零和博弈 ;问题的关键是,你会行业是否熟悉?

开店本身是个成熟的行业,就如菜场卖菜的,都是同质化竞争;而
越是成熟的行业,你越要先掌握已经成熟的知识; 你连成熟的知识都不具备,怎么与老手去竞争?


好项目就像漂亮的女孩,肯定名花有主,你去竞争必然会遇到护花使者; 成熟的行业意味着行业垄断(行业垄断不仅仅是行政禁止与客户垄断,还包括技术与业务),你要插进去就意味着与老手竞争,你一个连行业规矩都不明白的菜鸟,居然插手到成熟行业,不是找死吗?

越是成熟的行业越不容易赚钱,比如说理发、饭店等等;所以,当时,我只问了我朋友一句话,你熟悉行业知识吗?

我这个朋友告诉我,他详细咨询过很多人,听到这句话,我就知道他肯定会亏本,原因很简单,

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做生意其实更多的是靠经验 ,而经验恰恰不是咨询能得到的,更多的是揣摩出来的,我有个朋友开饭店,他在这个地方亏本搬到一墙之隔的隔壁就赚钱了,他自己都不知道原因;

能赚钱的秘诀,人家为什么要告诉你,这不是教别人来砸自己的饭碗吗?所以,当有一天你能明白“ 别人凭什么要把能挣钱的信息白给你 ”的时候,你离成功就不远了。
不懂得基本的价值交换,不被骗都很困难,还是不要想赚大钱这种遥远的事情吧(能挣钱的信息就是我们所说的商业机密,说出来不起眼,甚至是你忽略的,但是却至关重要)
我告诉这个朋友,你至少要到人家的店里打工一年才可以自己单干,原因很简单,生意更多的是靠细节---
--细节是魔鬼,
见效最快的永远是细节性的信息,而这些信息是不永远对称的;

真正值得珍惜的是我们身边琐碎市场中的机会,尤其是让你憔悴万分却让你从零到1w、10w的机会;而这种机会要求你在一个行业扎扎实实做下去,换句话说,你要赚钱,必须要获取相应的知识,而这个知识的获得是两个途径

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第一 花自己的钱,因为你对相应的行业知识一窍不通,你只好边干别学,学费自己承担;如果你是李泽楷,多少钱李嘉诚都出得起,所以,如果你家财万贯,这样做是最佳途径,问题在于,你一个刚刚赚了点闲钱的小屌丝,就冒充富人去撒钱,可能吗
第二 偷师,让别人给你付学费 ,比如给人打工,将老板的一套思路摸透彻,熟悉业务之后再自己单干;比如说,你帮人做销售,当你拉到足够的客户之后,就可以自己去找上家,甚至贴牌或者干脆自己开厂;这样的话,你可以少花费多少钱,多少老板就是这么起家的,



隔行如隔山,创业最基本的要求是不熟不做,而非是哪个行业赚钱就去做哪个 ( 哪个行业赚钱就去做哪个,这是投资不是创业)

家境普通,最好是从偷师开始。。。。别直接做生意,抗风险能力太差,别说赔不起,压根就做不起来。。。

商业的本质是弱肉强食的欺诈,不公平环境下的竞争更是恶性的,你有点小钱的话就披上马甲装作无资源的贫民吧;
冒进,只有一条路:买大开小。
匿名用户

唐缺 回答了问题 • 2015年11月18日 10时08分 • 10 个回复 不感兴趣

为什么知乎上很多人都反对创业?

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反对的不是创业,反对的是既无才干也无经验的年轻人灌几碗鸡汤听几声忽悠就拿着爹妈的血汗钱一头扎进泥潭里“创业”。

知乎是一个传说中月薪两万刚起步年薪百万不算富的地方,年轻人在知乎上灌多了鸡汤更容易头脑发热、以为读了几个吹牛逼的高票答案自己也能模仿着获得成功,所... 显示全部 »
反对的不是创业,反对的是既无才干也无经验的年轻人灌几碗鸡汤听几声忽悠就拿着爹妈的血汗钱一头扎进泥潭里“创业”。

知乎是一个传说中月薪两万刚起步年薪百万不算富的地方,年轻人在知乎上灌多了鸡汤更容易头脑发热、以为读了几个吹牛逼的高票答案自己也能模仿着获得成功,所以上知乎的年轻人应该比混其他网站的人更加需要棒喝和警告。
匿名用户

小萝卜 回答了问题 • 2016年04月19日 18时04分 • 10 个回复 不感兴趣

你是如何获得创业点子的?

赞同来自:

要想获得创业 idea,请别试图把创业 idea 想出来,而是要寻找未被解决的问题,最好是你自己遇到的问题。最好的创业 idea 通常有三个相同之处:它们是创始人自己要、自己能做出来、别人不认为值得去做的东西。微软、苹果、Yahoo、Google 和 Face... 显示全部 »
要想获得创业 idea,请别试图把创业 idea 想出来,而是要寻找未被解决的问题,最好是你自己遇到的问题。最好的创业 idea 通常有三个相同之处:它们是创始人自己要、自己能做出来、别人不认为值得去做的东西。微软、苹果、Yahoo、Google 和 Facebook 都是这样开始的。——Paul Graham
我之前写过一篇文章,挺适合你看的。整片复制过来。

我就是你题目中的创业者,对很多事情不甘心,总想自己干点什么。区别是我有点技术(网页编程),也有项目。但我还是过得很不好,因为创业绝非一件值得推广的事。

背后缘由非常多,我无论说的多不好,你肯定还是会做的,因... 显示全部 »
我之前写过一篇文章,挺适合你看的。整片复制过来。

我就是你题目中的创业者,对很多事情不甘心,总想自己干点什么。区别是我有点技术(网页编程),也有项目。但我还是过得很不好,因为创业绝非一件值得推广的事。

背后缘由非常多,我无论说的多不好,你肯定还是会做的,因为你总想尝试一下,但有些话还是要说的。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~正文~~~~~~~~~~~~~~~~~


这年头出门不说O2O都不好意思说是搞互联网的,见人不谈创业都不好意思和人说话,身边的人越来越有逼格,也越来越不爱说人话。

生在这个时代是幸运也是不幸,大环境很好,豪杰辈出。所有人都在说创业,只是背后几人欢喜几人忧。这里附诗一首。

终日徒劳无功,寂寞与日俱增。
回头红颜白发,多情常付杯酒。

大跃进

人有多大胆,地有多高产。
土地潜力无穷尽,亩产多少在人为。
上面的段子在那个年代被无数人信服,也鼓舞了很多人,所有人都感觉前途一片光明,谁知黑暗接踵而来。

身为创业者,最能体会个中道理。

今年的实体经济并不好,其他做实体的朋友沟通中都表示,钱没之前那么好赚了,包括一些大BOOS都这么表示,连这些手握资源的人都说生意不好做,但这个时代却在鼓动创业,甚至于从学生开始鼓动。

这是一群跟本没有风险承受能力,也没有多少社会经验的人,这岂不是误人子弟。

于是我天天听到“XX后大学生融资XX亿”“XXAPP获得XX美元天使轮投资”听得太多,我都差点信以为真了。身为互联网创业者,身边自然不乏询问者。

本地O2O
朋友A:我打算做本地O2O服务,类似于团购。
我 说:你有啥优势?
朋友A:团购卖的是东西,我卖的是服务。这个西安还没有做的,我认为这是个机会。
我 说:58同城应该和你做的差不多吧,淘宝貌似也有本地服务。
朋友A:我这个肯定做的比他们好,他们现在还没有主推这个,现在刚好是个机会。
我 说:你之前没有运营过网站,SEO之类的也没接触过,做起来困难比较多,还是先做小点的。
朋友A:现在不做就迟了。
我 说:你想怎么做,我帮你。开源的程序网上也有好几套,PHP+MYSQL也算比较主流,成本不会高。
(几天后)
朋友A:你说的那个我问过其他人了,你那个程序不行,开源的不安全,需要重新开发。
然后我没有给回复,一个对自己深信不疑的人,无论如何也说服不了,况且“万一梦想成真了呢”咱还成了阻挡人家发财的罪人了。
哥不说资深,也好歹侵淫网络五六年了,岂不知那点道道,小白估计是问到某专业人士,专业人士逼格一般都很高,几乎不说人话,最后反正蛊惑着你把钱出了,他把你钱赚了,故事就该结束了。
我一直感觉我就是正义感太强,以至于别人的一些咨询,我总是爱讲真话,但现实有时候是很骨感的。

创业的人太多了,孵化创业居然成为了一种创业
最近各种创业孵化开始出现。
可以提供贷款帮助、提供办公场地、提供代注册公司、代记账…
这每一项都是要花钱的,等钱没了,差不多也就该滚蛋了,我听到他们说过圈钱的故事,这大概只是其中的一个桥段。

现在政策好,注册公司成本低,终于可以大干一场
这大概是我听过最好听的笑话,门槛低是对所有人低,而不是对一个人低。
我相信如果我等庸人都能想到的创意,那该会被其他人想了多少次。
新一轮的竞争开始了,单说微信营销(微信公众平台开发),刚开始十几万,几个月后几万元就搞定,一年后几千块钱就能做,现在很多地方免费送。
这就是门槛,低门槛该有多么可怕。你的付费业务,在别人来说就是免费的。
也不止一个朋友问过,现在注册公司成本是多少,说少了我怕误导别人,如果说多了,人家问起专家,估计又嫌我多嘴了,所以想干就干吧。

有人说排比句比较有诗意

每一个人进入股市的时候都感觉自己与众不同,它曾深信自己天命所归,参透股市玄机,笑傲江湖,最后它被套了,他无奈的相信他只是个众多平凡人中的一个。
每一个小姐在还是处女的时候都有一颗纯洁的心,她以为她来到这社会的染缸会依然保持自我,后来她习惯赚快钱的感觉,她只是众多小姐中的一个。
每一个创业者在最初都雄心万丈,他认为这个时代是为他准备的,一个屌丝逆袭,迎娶白富美的故事会向他展开,后来他默默退出,他是众多失败者中的一个。

时代需要的是精英
古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志!
想想自己究竟符合哪一个。 文章来自 : http://1230.la
谢邀,其实在我们身边有很多这样的项目!

什么能赚钱?看人群的需求,有需求就能赚钱,大家常见的四大人群就有需求

哪四大类呢?

一,男人好色 二,女人爱美 三,老人健康 四,孩子教育

我最近做了一个是关于保健类的产品,大家也比较熟悉,这个项目就是玛卡!

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谢邀,其实在我们身边有很多这样的项目!

什么能赚钱?看人群的需求,有需求就能赚钱,大家常见的四大人群就有需求

哪四大类呢?

一,男人好色 二,女人爱美 三,老人健康 四,孩子教育

我最近做了一个是关于保健类的产品,大家也比较熟悉,这个项目就是玛卡!


这个项目,我们用了9个月时间赚了57万。

这个项目特点是操作简单,技术性的东西很少,就看你舍不舍得你的汗水!
只要去做去行动,就能赚钱,关键是执行力!
这个项目让我们团队在9个月时间内赚了57万!
57万多吗?在很多大佬眼里并不多!
但是我希望分享出来,对你有一些启示或帮助
因为可以说这个项目可以空手套白狼。。。

最大的成本就是一些推广费用!
不要一听“玛卡”你就吓着了,感觉这是个项目有多么的高大上!
其实就是一个进货卖货,低买高卖的过程,操作一点也不难,你仔细看了肯定能赚钱!
这是一个不多见的可借鉴的经验和方法!
同时这个项目的做法和推广手段可以适合很多其他产品!
如果你胆子大,这个项目依然可以做!
我们赚了57万,说不定你可以赚67万,77万。。。
这个项目的特点:
1、成本非常少,甚至是空手套白狼!
2、我们只用了一个QQ号和一个微信号
3、项目没有过时,只要你仔细看,你可以套着做其他项目,甚至就做我日志说的这个项目!
先说说我们为什么会做这个项目,之前我们做其他项目,通过相同的推广方法,已经赚到了钱(比如之前说的古玩项目)!我们就在想,能不能再做一个项目,赚更多的钱,之前的项目就不说了,以后我也会在日志里分享,今天先分享这个项目!
找了很久,发现了一个合适的产品,那就是玛卡!
玛卡是啥?可参照百度百科!
玛卡是一种十字花科植物,玛卡中的玛卡酰胺和玛卡稀,并确定这两种物质对平衡人体荷尔蒙分泌有显著作用,所以玛卡又被称为天然荷尔蒙发动机。
那么玛卡违法吗?
不违法,你去京东,淘宝和阿里巴巴能看见很多开了很多年的玛卡店!
卖玛卡的,会告诉你玛卡如何食用,也可以制成凉拌菜,熟食更佳,它能提供大量热能,品尝过玛卡的人说,食用它有满足感,令人感到十分舒服,其味道甘美。
玛卡的鲜根可以和肉或其他蔬菜一起炒熟食用,对人体有滋补强身的功用,食用过的人会有体力充沛、精神旺盛不会疲劳的感觉。所以卖玛卡是没有问题的!
但是有一些不法之徒拿着别的植物打磨成粉,告诉别人这是真的玛卡,所以这就违法了!
我们不可能做违法的事,我们做的就是玛卡买卖,在道德和法律上来说都是很安全的!
我们是2015年9月开始做的这个项目,推广方法也很简单,但是需要足够的执行力,我们是6个人的小团队,所以执行没问题,自然就赚钱了。
前前后后近9个月赚了57万的样子。。。
同时这个项目两个人,一个人一样可以操作,如果你够狠,执行力够强,赚的肯定比我们多。。。
我们的产品是玛卡,我们要把这个产品卖给别人!
所以首先我们得把谁需要这些产品的人给找出来,然后才能推销给他!
但是茫茫人海,我们肯定不知道谁需要这个产品,就算知道,利润也很低!
一个城市,可能一天中需要玛卡的人不会很多,所以我们就放眼全国,让全国需要玛卡的消费者和店家都知道我们,让他们在我们这里成交!
做生意就是这样子,很多产品非常热,竞争也非常大,你在一个城市卖,几天都难得出一个单,但是你把推广做到全国,全国300多个城市,每天有100个城市有人需要这种产品,有10个人成交,你的利润有300元的话,一天也3000元了,一个月就90000元了。。。
我们这个项目也是这样,是一个竞争相对较大的项目,如果放在单个的城市做玛卡买卖,生意非常差,但是放在全国的话,生意就不错了!
而且是零售兼批发,如果货源是找到这样的种植基地,那价格就更低了,在阿里巴巴玛卡价格是30元—90元一公斤,最贵的也就90一公斤,而我们的价格比阿里巴巴最低价还低!

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像这样的种植基地,一般都是政府扶持的,很多是和政府合作种植,这样的种植基地价格更低!

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因为很多药店也在卖着这样的玛卡,无包装的一般都是要价800-1200一单斤!如下图所示:干玛卡片, 药店实拍,25g玛卡价格是238元!

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我们零售价是300半斤,500一斤!我们的价格和药店相比有着很大的价格优势!同样的产品,消费者肯定原意花更少的钱!
玛卡分黄玛卡、紫玛卡、黑玛卡,有天然的玛卡粉,玛卡干片,玛卡干果,玛卡胶囊,有包装成精美的玛卡礼品盒,这一行已经非常成熟!

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这个项目就是一个低买高卖的生意!
你会说,别人不知道去阿里巴巴自己批发吗?
很多时候赚钱就是赚一个“信息差”!
你知道淘宝阿里巴巴,别人不一定知道淘宝阿里巴巴!
玛卡虽然是种土特产,但人们心中一直是以保健品位居,所以需要的一般是年龄稍微大点的,能登个QQ和微信已经很不错了!
就像我说这一公斤玛卡只要几十元,你在我没公布出来之前,你会觉得这一公斤玛卡值多少钱? 350?400?
甚至价格更高都有人买,但是我们做玛卡买卖,有一个合理的利润就行了!
而且可以空手套白狼,你无须进货!
我一直都喜欢玩空手套白狼的生意!
我们推广了以后,留下QQ和微信,潜在客户就会加我们。
当有人在QQ上联系我们的时候,我们会把常见的问题准备好如:(玛卡怎么吃,有什么用,多少钱,怎么发货,怎么付款....!),他们问的时候我们就复制粘贴,不耽搁时间。
对于他们来说,担心的问题有三个:一是怕给钱不发货,二是发假货,三是价格贵!所以我们支持货到付款,支持开箱验货,价格也让他和药店比较。
解决了他们的核心问题,转化成交率也就变的非常高!
比如他们看好了玛卡,谈好价钱,就有两种交易方式!
第一种,完全空手套白狼,让客户先打定金或者全款,然后你把客户的钱拿着去阿里巴巴进货,货到了以后再发给你的客户,全程顺丰,这样也不会慢多久!这种方式就是你完全不用进货了,空手套白狼,缺点是很多客户不愿意先给你打钱!
第二种,就是你自己通过一段时间的客户咨询,已经摸透了哪些货要的比较多,哪些货少,你自己按照这个比例进货,然后卖,通过货到付款的方式寄给顾客,上了年纪的客户都比较喜欢货到付款,成交率也很高!
我们为什么既做零售也做批发?
第一,零售渠道单价高,利润也非常的高!基本是买了自己吃或者是送客人的,只要自己稍微包装一下价格是批发的4-5倍!

包装的成本也很低,我们给玛卡定制了包装(找淘宝买个包盒),外观看起来也比较美观,而且成本也就5块。

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加上很多消费者可能是买玛卡是送朋友的,我们就做了外包装,加了礼品袋,成本也就3.5块,(别以为包装很难,去淘宝找包装盒定制3-5天就能帮你做好)

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第二,批发也赚钱,薄利多销,而且不违法,因为买家知道这是真实的天然玛卡,像上面提到的玛卡种植基地也是地方政府支持的项目,只不过卖的人如果想赚黑钱就是他的事了!
拿一单斤紫玛卡干片举例,我们批发198元!中间就有150元的利润,什么是批发?
批发就是大量的要货,一般最少也是5公斤以上,10公斤,10公斤的话,就是3000元利润了,运费完全可以忽略不计!
零售呢,如:半斤玛卡干片,!一单斤玛卡干片!
一般我们的利润一天在1500--3000元! 甚至有时候会爆到9000元!
那么你会说,一天赚这么多,9个月才赚57万?
问这话就说明你对网络不了解,9个月至少要拿1-2个月来做推广,而且销量是逐渐递增的!
并且,我们是6个人,57万一起分,也不多!但是如果你是一个人做,那就赚的多了!
比如你前一个多月是根本不赚钱的,因为你没有推广,推广了也不是马上就上千上万的利润,你得慢慢来,日收入300,500,800,1000,1500,这样的收入增长才是最真实的!
我把项目分享出来,最主要的是要给大家讲我们是怎么推广的,怎么营销的!
怎么让客户主动加你QQ,打你电话。。。
这些才是最重要的,而不是我自己一个人在这里秀收入!
这一套方法你学会了以后,很多产品都能搞得有声有色!
我们的推广方法并不难,而且非常简单,谁都听得懂,1000人听了,最后坚持下来的可能就1个人。。。
因为方法太简单,你重复做几个月,发现没有效果。。。你肯定就放弃了。。。
你知道创业者为什么不成功吗?不是他们太笨了,而是他们太聪明了,他们总觉得
自己比老师强,总是想创新,实际上,创业者真正要掌握的七个字是:简单、听话、照着做。
方法很简单,投入也不大,就看你能不能坚持!
我们之所以不做,是因为我们有了一些新的项目在做,加上这个项目跟保健相关,有点灰色,并且我们有很多个项目同时在做,所以这个项目就放弃了。。。
这个项目分享出来,我觉得最有价值的是推广方法!
有了这套推广方法,你可以发掘非常多的类似产品的项目来做!
因为中国10多亿人,做什么行业,市场都很大!
【推广方法详解】
那么我们是怎么推广的呢?很关键!请仔细看!
我们先分析了这些需要玛卡的客户都在哪里,得出结论是这些客户是零散的!
他们全部分布在全国各个城市!
我们不能直接找到他们,直接发广告给他!
但是,我们可以让他们主动找我们!
你可能会说,吹牛逼呢?让顾客主动找你?还是全国的客户,根本不认识你的!
先别急,慢慢看,你就会明白了!
他们不认识我们,也不知道我们这样的一个新入行的人在做玛卡买卖,但是他们这群人有批发或者买玛卡的这个需求,有需求,我们就能找到办法!
我们现在啥事情都喜欢上百度搜索!
搜索:昆明哪里好玩?
有什么赚钱的项目?
网上怎么赚钱?
这都是用户的真实需求,那么我们这些有着潜在客户他会搜索什么呢?
举例说明:
一个昆明人,买一斤玛卡自己吃或者送人,那么他不知道哪里有卖这个东西的!
很大一个概率他就会在网上搜索:
昆明哪里有玛卡卖?
昆明哪里能买到玛卡?
昆明哪里有玛卡批发?
昆明哪里可以买到玛卡?
昆明哪里可以买到 玛卡干片?
昆明玛卡批发多少钱一斤?
昆明玛卡多少钱一斤?
昆明哪里可以批发XXX?
昆明哪里有XXX卖?
他们会不会这样搜索?
会!
但是一个城市几天都没有几个人这样搜索,但是肯定是有
人这样搜索的!
我们只需要把昆明所有的潜在用户可能会在网上搜索的词,全部想出来!
然后组建出来!
昆明1个城市,你可以组建这样的关键词多少个?
我给你算一算!
昆明哪里有卖玛卡的地方?
昆明哪里可以批发到玛卡?
昆明哪里可以买到 XXX!(这个XXX的含义是玛卡品类,紫玛卡,天然玛卡、玛卡干片、玛卡干果,玛卡礼品装等我就算40个词!)
那么1个城市就可以组建40个关键词!
那么一个城市下面的县、区呢?
如:昆明市有6区、7县,代管安宁1市,另管辖3个国家级开发区!
如图所示:

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这样的关键词就多了!
因为刚才的6区、7县,代管1个市,3个国家级开发区(高新区、经开区、度假区)加起来就是17个地区!
刚才我们说了,昆明市是40个词,17个区都要加上这种关键词!
举例:
如:昆明哪里可以批发玛卡?
官渡区哪里可以批发玛卡?
盘龙区哪里可以批发玛卡?
......
北市区哪里可以批发玛卡?
就是这样,一个关键词,你得加上你所有的区域!
40个是主关键词,你得(乘以)(昆明1+19地区)
40x17=680个关键词!
看不懂就多看几遍,已经讲的很清楚了!
为什么要覆盖的如此严密呢?
你想,你是昆明人,你如果想批发或者买玛卡,你肯定想先搜索:昆明哪里有批发或者卖玛卡的?而不是直接搜索:玛卡批发!
因为人都有一个就近原则!什么东西在本地能买到是最好的!
所以,一个城市你就总结出680个消费者可能会搜索的关键词!
你可能会说,680个不多!
那么我告诉你,截至2013年12月,共有286个地级市,368个县级市。
我们团队在操作过程中,去掉了一些冷门地区,最后得到252个城市名单!
因为有一些地方,人不多,所以就没有必要覆盖的那么严密!
那么我就比喻一个城市600个关键词,那么252个呢?
151200个!
15.12万个!
我再给你们减一些,就算15万个关键词!
这15万个关键词能干嘛?
很简单!
就是全中国,几乎每一个地方搜索的人搜索:本地+哪里能买到玛卡的关键词都能
找到你!
每天从15万个关键词中能有多少个被搜索呢?
上千个!
找到你的有多少呢?
只有几百个!
成交的有多少呢?
几个到十几个!
能赚多少呢?
几千元!
因为利润高!
本篇前面讲了利润的问题,这里就不讲了!
主要讲推广方法!
15万个关键词搞出来以后,咋办?
写答案!
给15万个关键词写上相对应的答案!
举例如:
标题:成都哪里有卖玛卡的?成都哪里能买到玛卡?成都玛卡专卖店【答案】
如果你以前没有接触过玛卡,那么在成都买玛卡肯定会被坑的,我建议你加我们的玛卡专家QQ号1368164067,问问专家你是不是适合喝玛卡,因为有的人并不适合喝玛卡,你还可以问问专家到哪里能买到真正的玛卡!
下面我花1分钟阐述我说这话的原因!你可以看看我服用玛卡的小故事!
........
(故事阐述在客户痛点和解决方案)
经营范围:
A鞍山 安阳 安顺 安庆 安康 阿里 阿勒泰 阿拉善 阿拉尔 阿克苏 阿坝
B北京 保定 包头 滨州 白城 蚌埠 本溪 毕节 博尔塔拉 北海 巴中 巴音郭楞 巴彦淖尔 保山 宝鸡 白银 白山 百色 亳州
.....
R日喀则 日照 哪里可以买到玛卡? 【地域里添加关键词】
......
z珠海 淄博 镇江 漳州 中山 湛江 肇庆 周口 枣庄 驻马店 遵义 昭通 张家口 张掖 资阳 自贡 张家界 株洲 舟山 中卫!
答案详情大家可以搜原标题查看。
这样的答案搞好以后!
怎么办呢?
发帖!到网上去发帖,让15万的关键词全部以帖子的形式发布出去!
当别人搜这个问题的时候就能找到你!

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15万的关键词,我们发布了多少篇答案文章呢?
我们很多关键词柔和在一个标题里,也就是一个标题有2-3个关键词,我们总的文章也就发了近7万篇。
这7万篇都需要自己一篇一篇的写吗?
不用
我们自己写的原创文章答案不过几百篇,可能一百个不同标题的文章内容都是一样的,不然文章全部写完那会非常费时间!
因为我们很多答案几乎全部一样,收录比较低,我们大部分用软件发,个别平台不能用软件的我们付费找人发,不然15万关键词的贴子要自己发完时间会比较久!
当时我们我们做了一个简单的网站 Shared IP ,也用软件往自己网站发文章,收录也有几千,由于没有做了现在网站已经关了,不过现在搜这个关键词还可以看到底部相关词!

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http://static.shenjianshou.cn/images/9542-f46d3257a0f8f582d3feadb177a2d349



由于文章答案的内容重复性比较高,内容重复性高的文章,很难被收录!
我们发了7万多贴,只收录了3万多贴!
百度在每次更新的时候发现重复过高的页面就会被删除,现在我们的帖子只剩下了3000多帖!
帖子发出去有什么效果呢?
你可以搜索我们的QQ号,就能看见了!

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现在查,3万多只剩下3千多多个!
但是就是之前的3万多个被百度收录的帖子,让我们成功在9个月内赚了57万!是纯利润!

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这是我5月29日晚上和5月30号早上登录的QQ时的情况, 内容删得剩3000多个帖子,每天仍然有这么多个人主动加我们好友,想要买玛卡!
你肯定会说,这么赚钱,你为什么要分享出来,为什么不自己继续做!
很简单,精力有限,我们现在做其他项目,如果重新写文章,重新发帖,太累了,我们也不想做了!
我们被百度删帖的原因就是我们的答案内容很多都是一样的,我们不想再重新写,如果你能控制答案基本不一样,然后用我的方法,你肯定可以成功!
我们是太恶劣了,才会这样,你温和一点玩,不出意外的话!肯定不会出现我们现在这种情况!
所以分享出来,有执行力的朋友,我给你们一个花钱少的方法,去做,你肯定能成功,但是必须坚持!
你可能会说,你分享出来,我又不会用软件,我也没那么多钱去发帖!
你让我咋赚钱呢?
很简单!
这种玩法有两种!
第一种是土豪模式,第二种是普通模式!
土豪模式就是开竞价(百度,360,搜狗),把组建好的关键词,把全部关键词全部导入开好
的账户,对应的写好标题创意,缺点是现在竞价开户对企业的资质要求严格!
第二种才是我想教给大家的!
花费少,但是得坚持!得吃苦!只要你肯吃苦,赚钱不是问题!
通过各个问答平台(百度知道,360问答,搜狗问问,爱问知识人,天涯问答...)来搞这个东西!
你可以先每一个城市做10个关键词!
全国加起来也就2000-3000个关键词!
难度就很低了!
每一个关键词问题的答案都保持一定的不同性!
然后去各平台一问一答!
然后花几个月时间把这2000-3000个关键词做上去!
当然你不能直接留QQ,你要留一个关键词!
因为各个平台都是不允许留联系方式的!
我们的关键词是“田妃玛卡” 你可以叫其他的!
我给你举例!
百度知道
标题:重庆哪里可以批发玛卡?重庆哪里可以买到玛卡?
答案: 兄弟,重庆啊?本地都没有啥毕竟好的批发商,都是从“田妃玛卡”那里批发的,产品真,价格好,你可以去了解了解!
红色的“田妃玛卡”就是你的关键词!
然后找权重高的网站发带有联系方式的帖子!
然后别人去搜索:田妃玛卡的时候, 出现你的一个带有联系方式的帖子,或者高级一点,一个网站!
这样别人就能从帖子或者网站上找到你的QQ和电话!
然后装扮好你的QQ空间,准备好客户常见的问题,帮他们解答最终形成成交!
空手套白狼的方法就是她付款以后,你再拿钱去阿里买,买到了寄给自己, 然后
顺丰给客户!
让客户等几天,这种产品,客户都愿意等几天的,理由太多了!
比如:正在路上,或者厂在山区,运货出来要多几天!
当然,很多人不愿意先打款,你可以先进一些货!
这个项目,最主要就是思维!
只说这个推广的思维,不说什么发帖不发帖的事,这篇日志就值10万!
我免费分享给你,我希望你能学到的是思维!
高级赚钱靠思维!
赚辛苦钱才靠方法!
如果有心的朋友,你可以按我的方法去做!
记住,做有道德,有社会责任感的商人,不合法的就别做了!
你学了这套方法,我不保证你有肉吃,但是我觉得很可能为你的人生开启一个新篇章!
推广方法我就不写在这篇日志了,因为很多东西直接公布是会影响项目的!
后面的东西我还在写,毕竟我不是专家教授,整理这些思维和方法,需要一些时间!
玛卡项目不是你的赚钱唯一途径,而项目整个的玩法是你需要的!
你可以做很多其他行业!如三七,枸杞,藏红花....
都用这种提问题,埋答案的方式去做,覆盖全国每一个地区,你没有什么东西卖不掉!
我们缺少的不是财富,而是创造财富的本领!
我们这个项目的完整玩法和推广方法都写出来了,甚至其中的一些绝妙思维一样写出来了!
项目和方法分享完了!
同时我想要结交很多的朋友!
我是清雨QQ:2238664474,我相信,人外有人,天外有天,愿结交天下好友。

期待别的大神继续分享!!
匿名用户

杨坤训 回答了问题 • 2015年04月14日 06时23分 • 4 个回复 不感兴趣

屌丝怎么创业?

赞同来自:

穷人怎么创业?
你来知乎问个问题,让大家帮你出出主意,这挺好的,你可以认为你的创业开始了第一步。我看到有几个回答对题主有点不满,我也赞同他们,因为创业是个很扯淡的话题,扯淡到大家都想吐的地步。

题主配了个保时捷的车标,写错了“要分”(万分)两个字,语句之间加... 显示全部 »
穷人怎么创业?
你来知乎问个问题,让大家帮你出出主意,这挺好的,你可以认为你的创业开始了第一步。我看到有几个回答对题主有点不满,我也赞同他们,因为创业是个很扯淡的话题,扯淡到大家都想吐的地步。

题主配了个保时捷的车标,写错了“要分”(万分)两个字,语句之间加了好几个草草打出来的逗号。 在人生经历中,题主上了大学,学了计算机,却没学完,又改行学了厨师,原因没必要追究,却显出题主敷衍的人生态度。

题主没存款,有一个很爱自己,自己也很爱的女朋友,想多一点钱,这些可以理解,你遇见了可能是一生的伴侣,开始有了男人的担当,想要多挣钱让他过上好日子。这比那些好吃懒做的男生要好一点。

性格决定命运,题主有点敷衍的懒惰,又有点为爱为家庭的担当,也许还有点暴富的梦想。多像我们身边那些普普通通的朋友,那些有烦恼也有幸福的朋友。那么我的建议呢?

放下创业的念头,收一收暴富的白日梦,好好干你的手边的工作,娶了这个爱你的姑娘,你俩一起攒钱,在你32到35岁的时候,你有了一点积蓄,在一个方便的地方,租个临街的房子,做个小生意,什么都可以,卖百货,开饭馆。这就是你的事业,你好好对它,认真干,别敷衍。


人生这么长,你年纪轻轻,不能太着急。

我说的不多,但料到题主也不会听,陌生人的建议,多半是一碗安静的鸡汤,在他人愿意时抚慰自己苦恼懒惰的人生。只是我也有很多题主这样的朋友,我希望他们过得好。
匿名用户

杨坤训 回答了问题 • 2015年04月14日 06时23分 • 4 个回复 不感兴趣

屌丝怎么创业?

赞同来自:

穷人怎么创业?
你来知乎问个问题,让大家帮你出出主意,这挺好的,你可以认为你的创业开始了第一步。我看到有几个回答对题主有点不满,我也赞同他们,因为创业是个很扯淡的话题,扯淡到大家都想吐的地步。

题主配了个保时捷的车标,写错了“要分”(万分)两个字,语句之间加... 显示全部 »
穷人怎么创业?
你来知乎问个问题,让大家帮你出出主意,这挺好的,你可以认为你的创业开始了第一步。我看到有几个回答对题主有点不满,我也赞同他们,因为创业是个很扯淡的话题,扯淡到大家都想吐的地步。

题主配了个保时捷的车标,写错了“要分”(万分)两个字,语句之间加了好几个草草打出来的逗号。 在人生经历中,题主上了大学,学了计算机,却没学完,又改行学了厨师,原因没必要追究,却显出题主敷衍的人生态度。

题主没存款,有一个很爱自己,自己也很爱的女朋友,想多一点钱,这些可以理解,你遇见了可能是一生的伴侣,开始有了男人的担当,想要多挣钱让他过上好日子。这比那些好吃懒做的男生要好一点。

性格决定命运,题主有点敷衍的懒惰,又有点为爱为家庭的担当,也许还有点暴富的梦想。多像我们身边那些普普通通的朋友,那些有烦恼也有幸福的朋友。那么我的建议呢?

放下创业的念头,收一收暴富的白日梦,好好干你的手边的工作,娶了这个爱你的姑娘,你俩一起攒钱,在你32到35岁的时候,你有了一点积蓄,在一个方便的地方,租个临街的房子,做个小生意,什么都可以,卖百货,开饭馆。这就是你的事业,你好好对它,认真干,别敷衍。


人生这么长,你年纪轻轻,不能太着急。

我说的不多,但料到题主也不会听,陌生人的建议,多半是一碗安静的鸡汤,在他人愿意时抚慰自己苦恼懒惰的人生。只是我也有很多题主这样的朋友,我希望他们过得好。
匿名用户

周翔 回答了问题 • 2016年05月06日 17时57分 • 10 个回复 不感兴趣

你是怎么找到创业的方向的?

赞同来自:

搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马... 显示全部 »
搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马上也要上线了,回头看看两年的路,有点儿感慨,于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。
干货不多,就当看着一乐。




Part1 关于我
92年的浙江人。
我念的高中很好,是省里数一数二的好学校 ,小升初入学,六年连读。小学时候发育比较早,脑子比别的小朋友先长起来一点,所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝,提前发育的优势慢慢褪去之后,我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人,念书上的天赋也着实一般,故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展,成绩差的孩子也能有自己的一片天,作为发育良好的傻大个代表,校运会,篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。
然后,到了高三,在母校“97%重本率”光环照耀下,我愣是上了个二本

总结上述,就是我真的不聪明,念书水平也只能算属于平均朝下。
不过我有一个挺奇怪的爱好,我喜欢一切和商业相关的事情,从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候,老师问大家,长大了想干嘛,大家都说想当人名教师,工人,科学家。我说我想当老板,因为做生意的人最厉害。在我看来,这种掌握供需关系并创造财富的行为,简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感, 远比钱本身来的重要。随着年级的增长,我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于,在十七岁那年,我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱,真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。

哦对了,还有一个你们应该知道的关于我的事儿,因为家里有个亲戚是开健身房的,所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息,到今天也算是个从业十年的老江湖了。

然后,大学生活开始了

早听说大学是个染缸一样的地方:来自五湖四海的莘莘学子,怀着美好的崇敬,想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年,这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。
这确实就是我的经历,大学四年,玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的:
11:00起床
呼唤室友
草草吃饭之后进网吧
打撸啊撸直至晚上十二点
走出网吧并吃夜宵
周而复始
于是结果就是,学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂

大学期间,整个状态一直都很颓败,曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。
当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分,两眼昏花地走出网吧,点起一只红塔山,抬头看见深邃的天空,我会有那么一刹那的失神,想着卧槽一天又过去了,我这是在干吗。
这时候室友会回头说:老丁你是傻逼嘛,站那儿干吗,吃宵夜走起阿
我愣一下:哦哦哦,走走走,撸串撸串

更可怕的是,不仅经是行为颓废,精神上更是如此:很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们,明着不说,暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情,因为人蠢才要更加努力,像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑,真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”
哦对了,一直有个让我很苦恼的事情,我打了整整三年多的撸啊撸,还是特么巨菜。
真正敲醒我的,是和基友的一次彻夜长聊。

那是13年的十月五号,那天我从南京GMAT考场出来(GMAT是北美研究生入学考试,家里逼着我考的),回到南大的一个基友阿脚的宿舍,和他怒打一下午的2K,庆祝狗日的出国考试终于结束了!玩了一阵,不知怎么我们聊到了考研,他突然说:我打算考研究生了,不然马上就就毕业了,上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候,我突然反应过来,诶,对哦,我的学生生涯也快结束了诶,再往后的路,我该怎么走呢?
莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的,聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟,在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。

其实我俩也没聊出什么新高度,无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了,生命中的这三年好像白白蒸发了一样。

就在那个瞬间,我决定重新做人。
那晚聊到后来,我和阿脚说:我决定不再颓废了,我要做大事儿,我要起飞了
阿脚说:哦?你会什么?
我说:我做个在线健身指导的APP,我要创业。
阿脚说:哦,屌屌屌。可是你屁都不会。
我说:我不管,现在市面上都做的这么烂,我做的肯定比他们好,我要起飞了。
阿脚说:你做的起来我吃屎。
就从这个瞬间开始,我的创业故事,真正的开始了。以上所有都是背景介绍。



创业的故事比较长,我会按照几个里程碑时间来叙述

1.萌生想法
还记得我说过家里开健身房嘛,所以打小对健身相关的事情都比较了解,从减肥增肌的方法,到健身人群的痛点和思维,再到到健身房每个月的流水账,是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里,我不了解的东西确实不多了。
大一暑假,我一个暑假减了二十斤。开学之后,班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶,说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥?
我发现,减肥这件在我看来再简单不过的事情,对绝大多数人来说,还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿,不会练+难坚持。
让别人坚持下去?这个好像我也做不到,懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。
所以早在大一的时候,我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头(当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后)
还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛(虽然最后他还是一如既往的赖掉了),其实他说的也没错,回头看看当时的我:
1.不懂规矩:做一款APP流程是怎样的,需要什么资源,不懂
2.没钱:兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱
3.没人:我的圈子里没有设计师,没有程序员,没有产品经理
4.没资源:风投是什么东西?能吃吗?
5.怎么看都是一个铁血真卢瑟,毫无起飞的可能性。
WOW,看起来我真的很适合创业诶^0^
然后我对自己说,FUCK IT ,就是干。


2.学习阶段
回上海后的第一天,为了坚决表明“我要起飞”的立场,我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请,默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟,好难受,数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。
第二天,还是如此,一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。
第三天,我意识到这么下去是不行的。
第四天,我意识到这么下去是真的不行的。
第五天,然而我还是不知道应该怎么办。
你知道面对一项挑战的时候,什么最可怕嘛?难不是最可怕的,无从下手才是!我很想努力很想学习很想拼搏,但好歹特么给我个方向啊!
经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后,我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平,真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。
我得去学。
最快的学习途径?那应该就是找有经验的人学习吧。恩,那我还是先去找个公司实习好了,至少摸摸清楚做一个APP怎么做。
然后我海投了几天简历,面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的,是一个做社区服务APP的初创公司,因为他们人少,交流的比较多,感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会,不想录用,后来我就找到老板,我说我不要工资,我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了,然后他们答应了。
接下来的一个月,是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧,我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月,突然有一天你把密码破了一样,无比饥渴。
作为实习生,我每天的工作基本都是是核对数据,打电话之类的“体力活”,而且量还都比较大的:一天打两百个电话,做三百条数据,十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。
不过人有动力了吃屎都是香的,我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理,那会整个公司我拿钱最少,却干得最凶,用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间,是我最最开心的时间。
头几天,完全听不懂他们在说什么?VC?日活?留存?SDK?模式?产品设计?真的是挺啥都一头雾水,然后每次听完吸烟座谈会之后, 我会自己回去偷偷的记一些小笔记,记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的,我开始能听懂一部分他们说的东西了, 而且后来和大伙儿熟络起来之后,我也可以找机会提问题了,学知识的效率越来越高。
当然,除了巴结领导,同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系,实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针,以周均300+的支出荣膺抢单王,以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说,向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。

总之,我每天在进步,变得越来越不迷茫,越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后,我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了,同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作,继续搞自己的项目。
当然现在回忆起来,当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已,也真是佩服自己当时愚昧的勇气。

回来之后我算了一下,做一款最基本的健身教学软件,我需要:一个产品经理,在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师,画出软件的界面图。一个技术,把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做,所以还缺一个设计师和一个技术。
所以我接下来,就两个任务,第一,把产品设计出来,第二,找到剩下的人。


3.开始筹备
现在好歹不再是无头苍蝇了。
第一个任务,做产品。我一个纯新手菜鸟,连APP基本交互规范和逻辑都不懂,怎么做?
这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导,他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩,你脑子里有图就铅笔画出来,你心理有想法就用word打出来,早期做产品没那么多规矩,关键是你得做出来。
好在需求和功能这一块我问题不大,因为我本身确实很了解健身人群的痛点,十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎,我就用最“土”的路子开始做产品了。
我遵循老领导的意见, 把市面上所有健身相关,以及播放类的软件下了个遍,那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽,国内还真是特么没人做创新啊!真的是你抄我我抄你。于是,我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”,也就是常规健身软件的交互标准。
于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说,我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的,比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。
然后我根据自己对健身需求的理解,做了很多产品改动,加了不少功能:定制概念啊,动态演示等等。
所有其中涉及到逻辑和算法的地方,我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足,所以根本没想尝试高级的算法,所以一旦涉及到逻辑判断的地方,我就“枚举”,罗列出所有的可能性,分别进行判断。一些关键的逻辑节点上,经常会出现大几十条的”IF ,THEN“,搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。
总之,磕磕碰碰的,我确实是在纸上把这个APP,在纸上给设计出来了!
不得不承认,师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。
****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽:作为菜鸟的我,居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新(翻译成人话就是:抄)。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧,作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****
第二个任务,设计。
在做产品的同时,我就在想,其实我真正需要的,并不是一个设计师,而是一套图。在此之后我几番打听,我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方,非常适合我。聊了几个外包设计之后,我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师,根据我之前的铅笔稿,做出了第一套界面。(制图过程中还被疯狂嘲笑,他觉得和我沟通的时候真的很无奈,什么都不懂。)
现在回看那套图,不能说是丑,二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的,毕竟这是我自己的心血结晶!

所以到这里做个小节,我已经从一个纯屌丝学生,变成了一个有整套可实现IDEA,并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前,基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题,再往下,才是真正的难题,如何找到技术合伙人。


4.第一个程序员
“我们只差一个程序员了“
这是一个万年老梗了,用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业,其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上,绝大多数求技术合伙人的帖子,最多的回复还是这句话。

那时候的我,想来就是那种被讽刺的人吧,不过好在我脑子热了不会这么快冷下去,而是选择傻逼式的一条道走到黑(好在还经常是傻人有傻福)

我没有钱,不可能社招程序员,所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。
具体方法是: 1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找
事实证明,两条路都不好走。很简单的道理,我自己本就是一个什么都不会的傻×,凭什么让人跟我。
先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的,因为我发帖的言辞热血(chuiniubi)中带着真诚(huyou),所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧,不过么,在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境(宿舍)之后,纷纷选择了拒绝。期间,我跑了七回浙大,三回南大,复旦,交大,同济等上海名校不计其数(我在上海念书的)。
然而,前前后后将近三个月,无一斩获。

再说托人找。13那会,微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上,把所有有可能的同学全部列下来,一个一个联系,总共人人网四百个好友,除了卖假鞋的和卖化妆品的,我基本全部找了一遍。令人惊喜的是,果真找到了一些计算机系的同学,纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了,三天之后找到那些同学,答案都出奇的一致:问过大家了,但是没人有兴趣。
总之,在找人这件事情上,我算是真正的被搁浅了。
那个时候其实心里挺难受的,毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难,我就摔了,并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月,大约三个月,没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后,我再出去见人的时候,“精气神”已经大不如前了,基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你, 而且一定要舔下来的态度。”
说实话,很伤
连续三十次以上的拒绝,让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹?”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生,底气真的不足。

到这里各位读者是不是在期待一个大转折?我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题?
很抱歉,让你们失望了。真没有高级方法,就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的,就是小概率抗不住大基数。
大约在被拒绝五十次之后,我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。
我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学,一个南开的计算机高材生,简单聊了一下,两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月,帮我打出了第一个DEMO,他叫殊畅。
好吧,我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我,据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸,想出来闯一闯,我感觉是我捡到宝了。
想想也是挺有意思的,我,作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的,产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了,连PSD都不是!完全不切图,不标注,不写文档。殊畅也是任劳任怨,我给他JPG,他也不说话,自己打开PS,拿着我的JPG把一个个按钮抠出来,然后默默地帮我把软件做好。
真的,很感谢殊畅,没有他,我可能就永远的趴在那一关了。

我现在回忆起那段日子,有一个道理让我觉得很很重要。
执着,有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的,道理想的明白,所以哪怕用笨一点的办法,事儿总是能办下来的。
我这一路不就是这样的嘛。当然,你可以说我是运气好,不过至少我被拒了三十次之后,第三十一次我还是站起来了。
不管如何,到此为止,最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟,我通过自己最野蛮最老土的方式,做出了一款APP,没见得多好用,但我做出来了。


5.升级!!
自己做的产品,猪八戒外包做的图,殊畅抽空帮我做的demo,就这么莫名其妙的一步一步,我居然真的把东西做出来了!大概一共花了前后五千块。
这个DEMO其实并不好用,但它却意义非凡,因为我是真的确定我可以做这个事儿了,我不再是自己不明所以的再乱搞了!(其实么,就是有东西拿出去吹牛逼了)
然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情:
我提升了自己的产品理解水平和基本功,看书,学习,找人请教,无所不用得让我自己升级,逐渐成为了一个基本合格的产品经理。
我找我哥借了八千块,像朋友那儿东借西借,凑了三万块,大概凑够了接下来要用的钱。
我找到了浙大一个小胖子加入团队,成为稳定设计师
我找到了一个复旦牛人入伙,成为第一个稳定的CTO
别想了,找人还是硬找的,真没高级方法。因为和之前的方法很类似,这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。
从这儿开始开始,我算是有点儿底气了:我告诉自己,我能从白纸一张把东西做出来,我就能把它做大。我有一个产品,我有一个稳定的团队,得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。
那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得,产品出来的速度太慢了,也没有钱去做营销推广,我需要钱扩大团队,来推产品。
我需要钱。
于是,我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。
感谢现在的创业大环境,14年时候,找到投资机构确实不是难事,随便托托问问,一下就能找到很多机构,很多投资经理。
在准备一次融资路演之前,我第一次算了一下:
我需要一个三个稳定的程序员(6K*3),一台服务器(2K),一名设计师(5K),算算这样一个月的支出大概是25K,撑6个月,所以我需要大约15W块钱,算上一些简单的推广,大概二十万。
正式见面的时候,我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目:讲经历,讲故事,就是不讲项目;讲情怀,讲前景,就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的
最后人家问我,那你想要多少钱
我说我想融天使轮,二十万。
然后人家就看着我,又问了一遍,说,多少?
我说,二十万。
他笑了好一会,告诉我,你们这个太小了我们不做。
就是这么尴尬。
之后陆陆续续的又跑了几家机构, 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难,我的第一反应已经不是沮丧了,而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历,已经大大的磨砺了我的心态。
所以整个故事讲到这儿,其实已经不再那么纠结了,毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了

6.喜剧结尾
之前的故事叫执着,而故事的高潮(结局),叫用心。
到如今我的创业路已经走了两年了,我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁,每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮,谁谁谁二十岁赚了几个亿,谁谁谁收到资本追捧,好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。
总之在媒体的笔下,互联网像是一个造梦的机器,一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人,不论项目大小,无一不想着赢者通吃,要垄断一个行业。
现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目,每一个都说“给我五年,我要当行业老大,但是我需要钱”。人人都想快速成长,一年拿五轮,称霸全中国,这就是这个行业现在普遍的心态。
正常的商业模式有2C的,2B的,但如今,百分之九十的项目,都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了,我见过很多做项目的同行,不做调研 ,不搞竞品分析,不扣产品细节,甚至都不在乎需求是否真的存在,只想着如何编故事圈VC的钱(如果你真的在这个圈子里呆过,你应该明白我没有在瞎说)
所以说,现在看起来,我是幸运的。
从零开始的起点,一步一摔的启动经历,让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的,始终是就是做事儿的方法,而不是套路。当然,也是因为从一开始我就明确的认识到,短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人,只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎,在这个全民浮躁的圈子里,我变成了异样的“务实派”
心怀梦想,而脚踏实地,这才是我努力去做到的态度。
2015年8月,我们正式开始1.2版本开发,这是团队打磨完成,产品前期调研工作做足的一个版本,我们对它寄予厚望。这一次,我不想再做一个“还OK”的产品,我要做一个惊艳的产品。
核心功能和逻辑设计,是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上,是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验,打开软件--输入信息--跟着练。
所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼,因为,人的情况真的太特么多了。
为了写出匹配绝大多数人的算法,我做了以下几件事:
1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材(很早之前考过试)
2翻墙去外国健身论坛查论文查数据
3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书
4组织身边好友进行50人(囊括各种体型)规模的体能测试
就为这个算法,我前前后后花了三个礼拜,功夫不负有心人,出来的结果还是挺让我满意的。
最头疼的,还是设计,不是不会画,而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风,我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出,而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格,又担心大家接受不了。
进过一番激烈的内部争论,“求异心理”战胜了“求同心理”,我们决定做萌系健身。
设计的过程还是挺顺利的,因为本身年纪轻,对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。
不得不说,1.2版本做的真的很漂亮。
最后是技术,因为算法基本我已经写好了(虽然丑的一塌糊涂全是IF),服务器工作量也不大,我们技术上最的攻坚战,其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考,早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情,但年轻的我们并不在乎,我们只想做出最好看最酷的健身APP。
所以做动效的时候,程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么?因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍,花一整天。
今天回头看,这种抠细节,对产品一丝不苟的态度,或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的,这一点,我很自豪。
历时三个月,1.2版本正式开发完成,这是第一个我自己满意的版本。
接下来,就是我整个创业生涯中,最最开心的时间了。
收获的时间到了!
因为产品本身的UI和体验优秀,基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位,免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们,要给我们首页BANNER位置。
2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天,我们仅靠自然量,就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。
这几个月的收获的喜悦,让我觉得之前所有的付出,都不值得一提。
我的创业路上百分之九十九都是不开心的,但剩下百分之一的收获,足矣覆盖所有的不开心。
现在,我们的新项目启动了,叫凌健身,怀着从零开始的心态,我很期待这次我和我的团队,能创造怎样的奇迹。
之前看屌丝男士大电影大卖之后,所有都觉得大鹏资源通天,请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说:你们觉得我关系资源很多,能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的,但真的我没有这么厉害,也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖,有的是我堵酒店一回两回求下来的,有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛?其实拒绝的人远远比答应的多,当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害,我只能说比较用心比较拼吧。
我当时看了他的采访,就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果,只有把事情做起来的人,辛酸自知。或许大家都是笨人,不过是有些笨人更执着罢了。
回头看我这从零开始的一步一步,不也是如此嘛。再难的事,也扛不住坚持二字吧。
既然是写给大家看的,还是有一句话送给大家。我的成长路劲,并没有太多的讨巧和运气的成分(好吧其实有那么一点点)。我可以,你也可以的,只要千万千万坚持下去,执着的人,运气总不会太差。




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看了评论里很多朋友的话,基本上都是鼓励祝福的,真的很感激。
我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。
没钱没人脉没资源,就是现状。
但是我们还算会做产品,老产品练练成绩斐然,新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。
会坚持做下去,做真正好的产品,但是说实话不知道还能坚持多久~
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2016.5.16更新
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不知道为啥知乎账号被禁言了一周,私信和评论都回不了,抱歉。
有看到好多朋友想加入我们的团队,
我们真的很缺人,缺到爆炸,但是我们没办法邀请你们加入。
原因就是没钱。
新项目凌健身目前还没有融资。
整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。
看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题,心得,感想。
老丁的微信号:dingding2095110
有感兴趣的可以加他聊一聊。
评论里,私信里,所有朋友们给的意见,还有发现的问题,我们都会去改进。
虽然现在处境不是很好。
不过我们都还不会放弃,因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。
希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。
衷心感谢。

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2016.5.27
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寻求帮助。
因为公司人手不够,而且真的是没有资金去购买测试机。
所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的微信测试群。帮我们做下软件功能的测试,只有适配更多的机型,了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善,给新用户带来更好的体验。
虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬,但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。
1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。(包括之后推出的付费功能,一样可以免费体验)
2、所有参与测试的小伙伴,我们可以请专业的健身教练给你量身定制一份健身方案。
3、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。
4、关于减肥健身方面的任何问题,我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。

谢谢!
匿名用户

周翔 回答了问题 • 2016年05月06日 17时57分 • 10 个回复 不感兴趣

你是怎么找到创业的方向的?

赞同来自:

搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马... 显示全部 »
搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马上也要上线了,回头看看两年的路,有点儿感慨,于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。
干货不多,就当看着一乐。




Part1 关于我
92年的浙江人。
我念的高中很好,是省里数一数二的好学校 ,小升初入学,六年连读。小学时候发育比较早,脑子比别的小朋友先长起来一点,所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝,提前发育的优势慢慢褪去之后,我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人,念书上的天赋也着实一般,故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展,成绩差的孩子也能有自己的一片天,作为发育良好的傻大个代表,校运会,篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。
然后,到了高三,在母校“97%重本率”光环照耀下,我愣是上了个二本

总结上述,就是我真的不聪明,念书水平也只能算属于平均朝下。
不过我有一个挺奇怪的爱好,我喜欢一切和商业相关的事情,从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候,老师问大家,长大了想干嘛,大家都说想当人名教师,工人,科学家。我说我想当老板,因为做生意的人最厉害。在我看来,这种掌握供需关系并创造财富的行为,简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感, 远比钱本身来的重要。随着年级的增长,我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于,在十七岁那年,我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱,真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。

哦对了,还有一个你们应该知道的关于我的事儿,因为家里有个亲戚是开健身房的,所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息,到今天也算是个从业十年的老江湖了。

然后,大学生活开始了

早听说大学是个染缸一样的地方:来自五湖四海的莘莘学子,怀着美好的崇敬,想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年,这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。
这确实就是我的经历,大学四年,玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的:
11:00起床
呼唤室友
草草吃饭之后进网吧
打撸啊撸直至晚上十二点
走出网吧并吃夜宵
周而复始
于是结果就是,学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂

大学期间,整个状态一直都很颓败,曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。
当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分,两眼昏花地走出网吧,点起一只红塔山,抬头看见深邃的天空,我会有那么一刹那的失神,想着卧槽一天又过去了,我这是在干吗。
这时候室友会回头说:老丁你是傻逼嘛,站那儿干吗,吃宵夜走起阿
我愣一下:哦哦哦,走走走,撸串撸串

更可怕的是,不仅经是行为颓废,精神上更是如此:很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们,明着不说,暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情,因为人蠢才要更加努力,像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑,真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”
哦对了,一直有个让我很苦恼的事情,我打了整整三年多的撸啊撸,还是特么巨菜。
真正敲醒我的,是和基友的一次彻夜长聊。

那是13年的十月五号,那天我从南京GMAT考场出来(GMAT是北美研究生入学考试,家里逼着我考的),回到南大的一个基友阿脚的宿舍,和他怒打一下午的2K,庆祝狗日的出国考试终于结束了!玩了一阵,不知怎么我们聊到了考研,他突然说:我打算考研究生了,不然马上就就毕业了,上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候,我突然反应过来,诶,对哦,我的学生生涯也快结束了诶,再往后的路,我该怎么走呢?
莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的,聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟,在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。

其实我俩也没聊出什么新高度,无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了,生命中的这三年好像白白蒸发了一样。

就在那个瞬间,我决定重新做人。
那晚聊到后来,我和阿脚说:我决定不再颓废了,我要做大事儿,我要起飞了
阿脚说:哦?你会什么?
我说:我做个在线健身指导的APP,我要创业。
阿脚说:哦,屌屌屌。可是你屁都不会。
我说:我不管,现在市面上都做的这么烂,我做的肯定比他们好,我要起飞了。
阿脚说:你做的起来我吃屎。
就从这个瞬间开始,我的创业故事,真正的开始了。以上所有都是背景介绍。



创业的故事比较长,我会按照几个里程碑时间来叙述

1.萌生想法
还记得我说过家里开健身房嘛,所以打小对健身相关的事情都比较了解,从减肥增肌的方法,到健身人群的痛点和思维,再到到健身房每个月的流水账,是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里,我不了解的东西确实不多了。
大一暑假,我一个暑假减了二十斤。开学之后,班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶,说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥?
我发现,减肥这件在我看来再简单不过的事情,对绝大多数人来说,还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿,不会练+难坚持。
让别人坚持下去?这个好像我也做不到,懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。
所以早在大一的时候,我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头(当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后)
还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛(虽然最后他还是一如既往的赖掉了),其实他说的也没错,回头看看当时的我:
1.不懂规矩:做一款APP流程是怎样的,需要什么资源,不懂
2.没钱:兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱
3.没人:我的圈子里没有设计师,没有程序员,没有产品经理
4.没资源:风投是什么东西?能吃吗?
5.怎么看都是一个铁血真卢瑟,毫无起飞的可能性。
WOW,看起来我真的很适合创业诶^0^
然后我对自己说,FUCK IT ,就是干。


2.学习阶段
回上海后的第一天,为了坚决表明“我要起飞”的立场,我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请,默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟,好难受,数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。
第二天,还是如此,一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。
第三天,我意识到这么下去是不行的。
第四天,我意识到这么下去是真的不行的。
第五天,然而我还是不知道应该怎么办。
你知道面对一项挑战的时候,什么最可怕嘛?难不是最可怕的,无从下手才是!我很想努力很想学习很想拼搏,但好歹特么给我个方向啊!
经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后,我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平,真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。
我得去学。
最快的学习途径?那应该就是找有经验的人学习吧。恩,那我还是先去找个公司实习好了,至少摸摸清楚做一个APP怎么做。
然后我海投了几天简历,面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的,是一个做社区服务APP的初创公司,因为他们人少,交流的比较多,感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会,不想录用,后来我就找到老板,我说我不要工资,我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了,然后他们答应了。
接下来的一个月,是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧,我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月,突然有一天你把密码破了一样,无比饥渴。
作为实习生,我每天的工作基本都是是核对数据,打电话之类的“体力活”,而且量还都比较大的:一天打两百个电话,做三百条数据,十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。
不过人有动力了吃屎都是香的,我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理,那会整个公司我拿钱最少,却干得最凶,用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间,是我最最开心的时间。
头几天,完全听不懂他们在说什么?VC?日活?留存?SDK?模式?产品设计?真的是挺啥都一头雾水,然后每次听完吸烟座谈会之后, 我会自己回去偷偷的记一些小笔记,记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的,我开始能听懂一部分他们说的东西了, 而且后来和大伙儿熟络起来之后,我也可以找机会提问题了,学知识的效率越来越高。
当然,除了巴结领导,同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系,实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针,以周均300+的支出荣膺抢单王,以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说,向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。

总之,我每天在进步,变得越来越不迷茫,越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后,我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了,同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作,继续搞自己的项目。
当然现在回忆起来,当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已,也真是佩服自己当时愚昧的勇气。

回来之后我算了一下,做一款最基本的健身教学软件,我需要:一个产品经理,在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师,画出软件的界面图。一个技术,把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做,所以还缺一个设计师和一个技术。
所以我接下来,就两个任务,第一,把产品设计出来,第二,找到剩下的人。


3.开始筹备
现在好歹不再是无头苍蝇了。
第一个任务,做产品。我一个纯新手菜鸟,连APP基本交互规范和逻辑都不懂,怎么做?
这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导,他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩,你脑子里有图就铅笔画出来,你心理有想法就用word打出来,早期做产品没那么多规矩,关键是你得做出来。
好在需求和功能这一块我问题不大,因为我本身确实很了解健身人群的痛点,十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎,我就用最“土”的路子开始做产品了。
我遵循老领导的意见, 把市面上所有健身相关,以及播放类的软件下了个遍,那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽,国内还真是特么没人做创新啊!真的是你抄我我抄你。于是,我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”,也就是常规健身软件的交互标准。
于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说,我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的,比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。
然后我根据自己对健身需求的理解,做了很多产品改动,加了不少功能:定制概念啊,动态演示等等。
所有其中涉及到逻辑和算法的地方,我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足,所以根本没想尝试高级的算法,所以一旦涉及到逻辑判断的地方,我就“枚举”,罗列出所有的可能性,分别进行判断。一些关键的逻辑节点上,经常会出现大几十条的”IF ,THEN“,搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。
总之,磕磕碰碰的,我确实是在纸上把这个APP,在纸上给设计出来了!
不得不承认,师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。
****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽:作为菜鸟的我,居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新(翻译成人话就是:抄)。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧,作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****
第二个任务,设计。
在做产品的同时,我就在想,其实我真正需要的,并不是一个设计师,而是一套图。在此之后我几番打听,我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方,非常适合我。聊了几个外包设计之后,我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师,根据我之前的铅笔稿,做出了第一套界面。(制图过程中还被疯狂嘲笑,他觉得和我沟通的时候真的很无奈,什么都不懂。)
现在回看那套图,不能说是丑,二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的,毕竟这是我自己的心血结晶!

所以到这里做个小节,我已经从一个纯屌丝学生,变成了一个有整套可实现IDEA,并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前,基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题,再往下,才是真正的难题,如何找到技术合伙人。


4.第一个程序员
“我们只差一个程序员了“
这是一个万年老梗了,用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业,其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上,绝大多数求技术合伙人的帖子,最多的回复还是这句话。

那时候的我,想来就是那种被讽刺的人吧,不过好在我脑子热了不会这么快冷下去,而是选择傻逼式的一条道走到黑(好在还经常是傻人有傻福)

我没有钱,不可能社招程序员,所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。
具体方法是: 1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找
事实证明,两条路都不好走。很简单的道理,我自己本就是一个什么都不会的傻×,凭什么让人跟我。
先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的,因为我发帖的言辞热血(chuiniubi)中带着真诚(huyou),所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧,不过么,在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境(宿舍)之后,纷纷选择了拒绝。期间,我跑了七回浙大,三回南大,复旦,交大,同济等上海名校不计其数(我在上海念书的)。
然而,前前后后将近三个月,无一斩获。

再说托人找。13那会,微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上,把所有有可能的同学全部列下来,一个一个联系,总共人人网四百个好友,除了卖假鞋的和卖化妆品的,我基本全部找了一遍。令人惊喜的是,果真找到了一些计算机系的同学,纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了,三天之后找到那些同学,答案都出奇的一致:问过大家了,但是没人有兴趣。
总之,在找人这件事情上,我算是真正的被搁浅了。
那个时候其实心里挺难受的,毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难,我就摔了,并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月,大约三个月,没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后,我再出去见人的时候,“精气神”已经大不如前了,基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你, 而且一定要舔下来的态度。”
说实话,很伤
连续三十次以上的拒绝,让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹?”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生,底气真的不足。

到这里各位读者是不是在期待一个大转折?我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题?
很抱歉,让你们失望了。真没有高级方法,就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的,就是小概率抗不住大基数。
大约在被拒绝五十次之后,我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。
我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学,一个南开的计算机高材生,简单聊了一下,两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月,帮我打出了第一个DEMO,他叫殊畅。
好吧,我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我,据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸,想出来闯一闯,我感觉是我捡到宝了。
想想也是挺有意思的,我,作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的,产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了,连PSD都不是!完全不切图,不标注,不写文档。殊畅也是任劳任怨,我给他JPG,他也不说话,自己打开PS,拿着我的JPG把一个个按钮抠出来,然后默默地帮我把软件做好。
真的,很感谢殊畅,没有他,我可能就永远的趴在那一关了。

我现在回忆起那段日子,有一个道理让我觉得很很重要。
执着,有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的,道理想的明白,所以哪怕用笨一点的办法,事儿总是能办下来的。
我这一路不就是这样的嘛。当然,你可以说我是运气好,不过至少我被拒了三十次之后,第三十一次我还是站起来了。
不管如何,到此为止,最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟,我通过自己最野蛮最老土的方式,做出了一款APP,没见得多好用,但我做出来了。


5.升级!!
自己做的产品,猪八戒外包做的图,殊畅抽空帮我做的demo,就这么莫名其妙的一步一步,我居然真的把东西做出来了!大概一共花了前后五千块。
这个DEMO其实并不好用,但它却意义非凡,因为我是真的确定我可以做这个事儿了,我不再是自己不明所以的再乱搞了!(其实么,就是有东西拿出去吹牛逼了)
然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情:
我提升了自己的产品理解水平和基本功,看书,学习,找人请教,无所不用得让我自己升级,逐渐成为了一个基本合格的产品经理。
我找我哥借了八千块,像朋友那儿东借西借,凑了三万块,大概凑够了接下来要用的钱。
我找到了浙大一个小胖子加入团队,成为稳定设计师
我找到了一个复旦牛人入伙,成为第一个稳定的CTO
别想了,找人还是硬找的,真没高级方法。因为和之前的方法很类似,这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。
从这儿开始开始,我算是有点儿底气了:我告诉自己,我能从白纸一张把东西做出来,我就能把它做大。我有一个产品,我有一个稳定的团队,得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。
那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得,产品出来的速度太慢了,也没有钱去做营销推广,我需要钱扩大团队,来推产品。
我需要钱。
于是,我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。
感谢现在的创业大环境,14年时候,找到投资机构确实不是难事,随便托托问问,一下就能找到很多机构,很多投资经理。
在准备一次融资路演之前,我第一次算了一下:
我需要一个三个稳定的程序员(6K*3),一台服务器(2K),一名设计师(5K),算算这样一个月的支出大概是25K,撑6个月,所以我需要大约15W块钱,算上一些简单的推广,大概二十万。
正式见面的时候,我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目:讲经历,讲故事,就是不讲项目;讲情怀,讲前景,就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的
最后人家问我,那你想要多少钱
我说我想融天使轮,二十万。
然后人家就看着我,又问了一遍,说,多少?
我说,二十万。
他笑了好一会,告诉我,你们这个太小了我们不做。
就是这么尴尬。
之后陆陆续续的又跑了几家机构, 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难,我的第一反应已经不是沮丧了,而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历,已经大大的磨砺了我的心态。
所以整个故事讲到这儿,其实已经不再那么纠结了,毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了

6.喜剧结尾
之前的故事叫执着,而故事的高潮(结局),叫用心。
到如今我的创业路已经走了两年了,我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁,每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮,谁谁谁二十岁赚了几个亿,谁谁谁收到资本追捧,好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。
总之在媒体的笔下,互联网像是一个造梦的机器,一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人,不论项目大小,无一不想着赢者通吃,要垄断一个行业。
现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目,每一个都说“给我五年,我要当行业老大,但是我需要钱”。人人都想快速成长,一年拿五轮,称霸全中国,这就是这个行业现在普遍的心态。
正常的商业模式有2C的,2B的,但如今,百分之九十的项目,都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了,我见过很多做项目的同行,不做调研 ,不搞竞品分析,不扣产品细节,甚至都不在乎需求是否真的存在,只想着如何编故事圈VC的钱(如果你真的在这个圈子里呆过,你应该明白我没有在瞎说)
所以说,现在看起来,我是幸运的。
从零开始的起点,一步一摔的启动经历,让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的,始终是就是做事儿的方法,而不是套路。当然,也是因为从一开始我就明确的认识到,短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人,只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎,在这个全民浮躁的圈子里,我变成了异样的“务实派”
心怀梦想,而脚踏实地,这才是我努力去做到的态度。
2015年8月,我们正式开始1.2版本开发,这是团队打磨完成,产品前期调研工作做足的一个版本,我们对它寄予厚望。这一次,我不想再做一个“还OK”的产品,我要做一个惊艳的产品。
核心功能和逻辑设计,是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上,是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验,打开软件--输入信息--跟着练。
所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼,因为,人的情况真的太特么多了。
为了写出匹配绝大多数人的算法,我做了以下几件事:
1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材(很早之前考过试)
2翻墙去外国健身论坛查论文查数据
3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书
4组织身边好友进行50人(囊括各种体型)规模的体能测试
就为这个算法,我前前后后花了三个礼拜,功夫不负有心人,出来的结果还是挺让我满意的。
最头疼的,还是设计,不是不会画,而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风,我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出,而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格,又担心大家接受不了。
进过一番激烈的内部争论,“求异心理”战胜了“求同心理”,我们决定做萌系健身。
设计的过程还是挺顺利的,因为本身年纪轻,对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。
不得不说,1.2版本做的真的很漂亮。
最后是技术,因为算法基本我已经写好了(虽然丑的一塌糊涂全是IF),服务器工作量也不大,我们技术上最的攻坚战,其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考,早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情,但年轻的我们并不在乎,我们只想做出最好看最酷的健身APP。
所以做动效的时候,程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么?因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍,花一整天。
今天回头看,这种抠细节,对产品一丝不苟的态度,或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的,这一点,我很自豪。
历时三个月,1.2版本正式开发完成,这是第一个我自己满意的版本。
接下来,就是我整个创业生涯中,最最开心的时间了。
收获的时间到了!
因为产品本身的UI和体验优秀,基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位,免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们,要给我们首页BANNER位置。
2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天,我们仅靠自然量,就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。
这几个月的收获的喜悦,让我觉得之前所有的付出,都不值得一提。
我的创业路上百分之九十九都是不开心的,但剩下百分之一的收获,足矣覆盖所有的不开心。
现在,我们的新项目启动了,叫凌健身,怀着从零开始的心态,我很期待这次我和我的团队,能创造怎样的奇迹。
之前看屌丝男士大电影大卖之后,所有都觉得大鹏资源通天,请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说:你们觉得我关系资源很多,能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的,但真的我没有这么厉害,也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖,有的是我堵酒店一回两回求下来的,有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛?其实拒绝的人远远比答应的多,当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害,我只能说比较用心比较拼吧。
我当时看了他的采访,就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果,只有把事情做起来的人,辛酸自知。或许大家都是笨人,不过是有些笨人更执着罢了。
回头看我这从零开始的一步一步,不也是如此嘛。再难的事,也扛不住坚持二字吧。
既然是写给大家看的,还是有一句话送给大家。我的成长路劲,并没有太多的讨巧和运气的成分(好吧其实有那么一点点)。我可以,你也可以的,只要千万千万坚持下去,执着的人,运气总不会太差。




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看了评论里很多朋友的话,基本上都是鼓励祝福的,真的很感激。
我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。
没钱没人脉没资源,就是现状。
但是我们还算会做产品,老产品练练成绩斐然,新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。
会坚持做下去,做真正好的产品,但是说实话不知道还能坚持多久~
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2016.5.16更新
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不知道为啥知乎账号被禁言了一周,私信和评论都回不了,抱歉。
有看到好多朋友想加入我们的团队,
我们真的很缺人,缺到爆炸,但是我们没办法邀请你们加入。
原因就是没钱。
新项目凌健身目前还没有融资。
整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。
看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题,心得,感想。
老丁的微信号:dingding2095110
有感兴趣的可以加他聊一聊。
评论里,私信里,所有朋友们给的意见,还有发现的问题,我们都会去改进。
虽然现在处境不是很好。
不过我们都还不会放弃,因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。
希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。
衷心感谢。

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2016.5.27
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寻求帮助。
因为公司人手不够,而且真的是没有资金去购买测试机。
所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的微信测试群。帮我们做下软件功能的测试,只有适配更多的机型,了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善,给新用户带来更好的体验。
虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬,但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。
1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。(包括之后推出的付费功能,一样可以免费体验)
2、所有参与测试的小伙伴,我们可以请专业的健身教练给你量身定制一份健身方案。
3、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。
4、关于减肥健身方面的任何问题,我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。

谢谢!
匿名用户

杨坤训 回答了问题 • 2015年04月14日 06时23分 • 4 个回复 不感兴趣

屌丝怎么创业?

赞同来自:

穷人怎么创业?
你来知乎问个问题,让大家帮你出出主意,这挺好的,你可以认为你的创业开始了第一步。我看到有几个回答对题主有点不满,我也赞同他们,因为创业是个很扯淡的话题,扯淡到大家都想吐的地步。

题主配了个保时捷的车标,写错了“要分”(万分)两个字,语句之间加... 显示全部 »
穷人怎么创业?
你来知乎问个问题,让大家帮你出出主意,这挺好的,你可以认为你的创业开始了第一步。我看到有几个回答对题主有点不满,我也赞同他们,因为创业是个很扯淡的话题,扯淡到大家都想吐的地步。

题主配了个保时捷的车标,写错了“要分”(万分)两个字,语句之间加了好几个草草打出来的逗号。 在人生经历中,题主上了大学,学了计算机,却没学完,又改行学了厨师,原因没必要追究,却显出题主敷衍的人生态度。

题主没存款,有一个很爱自己,自己也很爱的女朋友,想多一点钱,这些可以理解,你遇见了可能是一生的伴侣,开始有了男人的担当,想要多挣钱让他过上好日子。这比那些好吃懒做的男生要好一点。

性格决定命运,题主有点敷衍的懒惰,又有点为爱为家庭的担当,也许还有点暴富的梦想。多像我们身边那些普普通通的朋友,那些有烦恼也有幸福的朋友。那么我的建议呢?

放下创业的念头,收一收暴富的白日梦,好好干你的手边的工作,娶了这个爱你的姑娘,你俩一起攒钱,在你32到35岁的时候,你有了一点积蓄,在一个方便的地方,租个临街的房子,做个小生意,什么都可以,卖百货,开饭馆。这就是你的事业,你好好对它,认真干,别敷衍。


人生这么长,你年纪轻轻,不能太着急。

我说的不多,但料到题主也不会听,陌生人的建议,多半是一碗安静的鸡汤,在他人愿意时抚慰自己苦恼懒惰的人生。只是我也有很多题主这样的朋友,我希望他们过得好。

创业者如何寻找靠谱的创业项目?

对于创业的人来说,很容易就是凭一番热情,拿出自己多年的储蓄或者是找父母投资一项生意。特别是在初次创业的人眼里,到处都是商机,殊不知热情不超过3个月,终于理智了,...

创业问答创乎网创始人 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 1117 次浏览 • 2018年03月25日 14时57分

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草根创业者能融到资是成功的开始! 贵人岛创业传媒 草根创业者能融到资是成功的开始!创业者可以被粗略分为“草根创业者”和“精英创业者”两类人,前者一无所有,后者自...

创业问答创乎网创始人 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 1437 次浏览 • 2017年04月19日 22时13分

我来了!!!

开辟新天地,创建美好生活!

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不懂如何找赚钱项目的教你一个靠谱的方法。你关注10到20个你认为他们赚钱很厉害的人或者团队。把他们的资料都了解清楚,叫什么名字,那里人,公司有多少个,公司叫什么...

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扬中市创业的商机怎么找啊?

原创内容匿名用户 发起了问题 • 0 人关注 • 0 个回复 • 1508 次浏览 • 2016年07月01日 09时26分

请问有哪些创业项目类型呢?我在做一个关于创业的问卷调查,有没有大神可以给点意见啊!

原创内容匿名用户 发起了问题 • 0 人关注 • 0 个回复 • 1501 次浏览 • 2016年07月01日 09时01分

有什么小成本创业项目可以推荐的?

本人打算回家创业了,普通三线小城市,人口挺多。手里资金10万左右。夫妻两人,没什么做生意的经验。请问有什么好的项目可以做?或者哪些行业比较好一点?可以说下你们的...

原创内容王茁瑞 回复了问题 • 0 人关注 • 1 个回复 • 1462 次浏览 • 2016年06月29日 18时38分

4个朋友一起创业,第一、我们资金很少。第二、不够专业,现在感觉我们4个人心都不在一起,还要坚持下去吗?

4个朋友一起创业,我们都开始了快4个月,我跟另外一个人负责产品,但是我们都不是专业的,我之前也没真正做过健康餐这东西,很多东西都不会,做出来的产品也不是特别好,...

原创内容泛泛之辈 回复了问题 • 0 人关注 • 1 个回复 • 1471 次浏览 • 2016年06月29日 18时19分

有关创业,先找团队,还是先找到钱?

有朋友说天使轮资金主要投人,投团队,但血淋淋的现实是,没拿到钱的话,优秀的人没时间陪你玩,又是一个悖论,求有经验的朋友来帮忙解答!

原创内容宁橙 回复了问题 • 0 人关注 • 3 个回复 • 1532 次浏览 • 2016年06月28日 15时44分

有没有项目是网络营销新手可以做的,能一个月赚到1万?最好有项目操作详细过程,能借鉴的?

求分享网络营销新手能月赚1-3万的项目,可以是项目集合,最好有项目操作详细过程,能借鉴!

原创内容North South 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1675 次浏览 • 2016年06月22日 20时08分

为什么一旦自己创业了,很难再回到公司去坐班?

原创内容王永刚Larry 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1669 次浏览 • 2016年06月13日 18时47分

创业者如何才能做好创业的准备?

90%的创业者都没有做好创业的准备,那怎么才叫做好准备

原创内容翟山鹰 回复了问题 • 0 人关注 • 5 个回复 • 1494 次浏览 • 2016年05月25日 23时20分

创业者如何才能做好创业的准备?

90%的创业者都没有做好创业的准备,那怎么才叫做好准备

原创内容翟山鹰 回复了问题 • 0 人关注 • 5 个回复 • 1529 次浏览 • 2016年05月25日 23时20分

找几个在成都的创业伙伴?

本人90后,多次创业者,曾经赚过很多钱,也亏过很多钱。现在有一个即将创业的项目找合伙人。方向给中小初企业做一个主动销售平台,简单说就是代理。寻找一下合伙人1、某...

原创内容彡彡彡 回复了问题 • 0 人关注 • 3 个回复 • 1518 次浏览 • 2016年05月06日 14时12分

你创业的创业初衷是什么,为什么要创业?

创业的原因有很多,有的人单纯为了赚钱,有的人想做自己喜欢的事情,也有的人是因为受不了被人管着,你出来创业的原因是什么?创业后收获了什么?不妨我们一起聊聊各自的创...

原创内容Seay 回复了问题 • 0 人关注 • 3 个回复 • 1546 次浏览 • 2016年04月26日 17时32分

创业项目如何获得天使投资

创业项目如何获得天使投资 天使投资的最“一般”的途径吧,非常简单:亲戚、朋友、人脉关系。仅此而已 创业正准备/刚起步到了一定阶段,希望得到天使投资; 话题核心...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1160 次浏览 • 2017年11月14日 09时51分

创业项目如何低预算获取用户实现冷启动

初创团队,可能是自有资金或拿到种子/天使,在资本寒冬即使有些天使投资也需要看数据,确认商业模式确实可行情况下才进行投资,这样其实就是一个死循环 在没资金、没用户...

创业咨询创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1484 次浏览 • 2016年12月28日 21时24分

映客、快手、摩拜单车….这些牛叉项目的背后推手都在这里了!

都说2016年是“寒冬”的延续,创业者们捂紧口袋小心过冬;但在另外一边,在众多领域里,创新者的脚步仍然挡不住,在冬天里绽放出花朵。 这是一个变革中的时代。 都...

创业故事zhanghao 发表了文章 • 1 个评论 • 1615 次浏览 • 2016年12月04日 12时06分

很多人不是没有项目做,而是无法下手去选择项目

很多人不是没有项目做,而是无法下手去选择项目,或者是给自己设置太多的障碍,心里不断在否定着自己。我给这样的人一个建议,去买本《厚黑学》,用心看完。正常人看完后,...

创业项目zhanghao 发表了文章 • 0 个评论 • 1531 次浏览 • 2016年02月16日 12时32分

“辣妈”要创业,如何选对项目?

制图/郑萌   河南商报记者 王菁 陈晓丽   新年第一个创业梦工场讲座,将于本周六开讲!   由于周日恰逢女性专属的节日,本期讲座我们要为女性创业者做一次专...

原创内容创业指导 发表了文章 • 0 个评论 • 1535 次浏览 • 2015年03月04日 21时56分

如果你这个创业项目被巨头公司跟进了,你会怎么办?

> i黑马创业问答板块是为创业者提供解决难题的平台,创业者可以在社区中提出自己创业中所遇到的困惑和难题,有资深的创始人为大家解答。黑马哥专门从问答板块中为...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1857 次浏览 • 2014年10月21日 22时29分