创业者

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周翔 回答了问题 • 2016-05-06 17:57 • 10 个回复 不感兴趣

你是怎么找到创业的方向的?

赞同来自:

搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马... 显示全部 »
搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马上也要上线了,回头看看两年的路,有点儿感慨,于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。
干货不多,就当看着一乐。




Part1 关于我
92年的浙江人。
我念的高中很好,是省里数一数二的好学校 ,小升初入学,六年连读。小学时候发育比较早,脑子比别的小朋友先长起来一点,所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝,提前发育的优势慢慢褪去之后,我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人,念书上的天赋也着实一般,故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展,成绩差的孩子也能有自己的一片天,作为发育良好的傻大个代表,校运会,篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。
然后,到了高三,在母校“97%重本率”光环照耀下,我愣是上了个二本

总结上述,就是我真的不聪明,念书水平也只能算属于平均朝下。
不过我有一个挺奇怪的爱好,我喜欢一切和商业相关的事情,从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候,老师问大家,长大了想干嘛,大家都说想当人名教师,工人,科学家。我说我想当老板,因为做生意的人最厉害。在我看来,这种掌握供需关系并创造财富的行为,简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感, 远比钱本身来的重要。随着年级的增长,我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于,在十七岁那年,我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱,真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。

哦对了,还有一个你们应该知道的关于我的事儿,因为家里有个亲戚是开健身房的,所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息,到今天也算是个从业十年的老江湖了。

然后,大学生活开始了

早听说大学是个染缸一样的地方:来自五湖四海的莘莘学子,怀着美好的崇敬,想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年,这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。
这确实就是我的经历,大学四年,玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的:
11:00起床
呼唤室友
草草吃饭之后进网吧
打撸啊撸直至晚上十二点
走出网吧并吃夜宵
周而复始
于是结果就是,学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂

大学期间,整个状态一直都很颓败,曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。
当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分,两眼昏花地走出网吧,点起一只红塔山,抬头看见深邃的天空,我会有那么一刹那的失神,想着卧槽一天又过去了,我这是在干吗。
这时候室友会回头说:老丁你是傻逼嘛,站那儿干吗,吃宵夜走起阿
我愣一下:哦哦哦,走走走,撸串撸串

更可怕的是,不仅经是行为颓废,精神上更是如此:很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们,明着不说,暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情,因为人蠢才要更加努力,像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑,真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”
哦对了,一直有个让我很苦恼的事情,我打了整整三年多的撸啊撸,还是特么巨菜。
真正敲醒我的,是和基友的一次彻夜长聊。

那是13年的十月五号,那天我从南京GMAT考场出来(GMAT是北美研究生入学考试,家里逼着我考的),回到南大的一个基友阿脚的宿舍,和他怒打一下午的2K,庆祝狗日的出国考试终于结束了!玩了一阵,不知怎么我们聊到了考研,他突然说:我打算考研究生了,不然马上就就毕业了,上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候,我突然反应过来,诶,对哦,我的学生生涯也快结束了诶,再往后的路,我该怎么走呢?
莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的,聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟,在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。

其实我俩也没聊出什么新高度,无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了,生命中的这三年好像白白蒸发了一样。

就在那个瞬间,我决定重新做人。
那晚聊到后来,我和阿脚说:我决定不再颓废了,我要做大事儿,我要起飞了
阿脚说:哦?你会什么?
我说:我做个在线健身指导的APP,我要创业。
阿脚说:哦,屌屌屌。可是你屁都不会。
我说:我不管,现在市面上都做的这么烂,我做的肯定比他们好,我要起飞了。
阿脚说:你做的起来我吃屎。
就从这个瞬间开始,我的创业故事,真正的开始了。以上所有都是背景介绍。



创业的故事比较长,我会按照几个里程碑时间来叙述

1.萌生想法
还记得我说过家里开健身房嘛,所以打小对健身相关的事情都比较了解,从减肥增肌的方法,到健身人群的痛点和思维,再到到健身房每个月的流水账,是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里,我不了解的东西确实不多了。
大一暑假,我一个暑假减了二十斤。开学之后,班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶,说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥?
我发现,减肥这件在我看来再简单不过的事情,对绝大多数人来说,还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿,不会练+难坚持。
让别人坚持下去?这个好像我也做不到,懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。
所以早在大一的时候,我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头(当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后)
还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛(虽然最后他还是一如既往的赖掉了),其实他说的也没错,回头看看当时的我:
1.不懂规矩:做一款APP流程是怎样的,需要什么资源,不懂
2.没钱:兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱
3.没人:我的圈子里没有设计师,没有程序员,没有产品经理
4.没资源:风投是什么东西?能吃吗?
5.怎么看都是一个铁血真卢瑟,毫无起飞的可能性。
WOW,看起来我真的很适合创业诶^0^
然后我对自己说,FUCK IT ,就是干。


2.学习阶段
回上海后的第一天,为了坚决表明“我要起飞”的立场,我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请,默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟,好难受,数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。
第二天,还是如此,一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。
第三天,我意识到这么下去是不行的。
第四天,我意识到这么下去是真的不行的。
第五天,然而我还是不知道应该怎么办。
你知道面对一项挑战的时候,什么最可怕嘛?难不是最可怕的,无从下手才是!我很想努力很想学习很想拼搏,但好歹特么给我个方向啊!
经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后,我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平,真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。
我得去学。
最快的学习途径?那应该就是找有经验的人学习吧。恩,那我还是先去找个公司实习好了,至少摸摸清楚做一个APP怎么做。
然后我海投了几天简历,面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的,是一个做社区服务APP的初创公司,因为他们人少,交流的比较多,感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会,不想录用,后来我就找到老板,我说我不要工资,我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了,然后他们答应了。
接下来的一个月,是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧,我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月,突然有一天你把密码破了一样,无比饥渴。
作为实习生,我每天的工作基本都是是核对数据,打电话之类的“体力活”,而且量还都比较大的:一天打两百个电话,做三百条数据,十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。
不过人有动力了吃屎都是香的,我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理,那会整个公司我拿钱最少,却干得最凶,用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间,是我最最开心的时间。
头几天,完全听不懂他们在说什么?VC?日活?留存?SDK?模式?产品设计?真的是挺啥都一头雾水,然后每次听完吸烟座谈会之后, 我会自己回去偷偷的记一些小笔记,记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的,我开始能听懂一部分他们说的东西了, 而且后来和大伙儿熟络起来之后,我也可以找机会提问题了,学知识的效率越来越高。
当然,除了巴结领导,同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系,实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针,以周均300+的支出荣膺抢单王,以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说,向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。

总之,我每天在进步,变得越来越不迷茫,越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后,我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了,同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作,继续搞自己的项目。
当然现在回忆起来,当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已,也真是佩服自己当时愚昧的勇气。

回来之后我算了一下,做一款最基本的健身教学软件,我需要:一个产品经理,在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师,画出软件的界面图。一个技术,把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做,所以还缺一个设计师和一个技术。
所以我接下来,就两个任务,第一,把产品设计出来,第二,找到剩下的人。


3.开始筹备
现在好歹不再是无头苍蝇了。
第一个任务,做产品。我一个纯新手菜鸟,连APP基本交互规范和逻辑都不懂,怎么做?
这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导,他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩,你脑子里有图就铅笔画出来,你心理有想法就用word打出来,早期做产品没那么多规矩,关键是你得做出来。
好在需求和功能这一块我问题不大,因为我本身确实很了解健身人群的痛点,十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎,我就用最“土”的路子开始做产品了。
我遵循老领导的意见, 把市面上所有健身相关,以及播放类的软件下了个遍,那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽,国内还真是特么没人做创新啊!真的是你抄我我抄你。于是,我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”,也就是常规健身软件的交互标准。
于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说,我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的,比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。
然后我根据自己对健身需求的理解,做了很多产品改动,加了不少功能:定制概念啊,动态演示等等。
所有其中涉及到逻辑和算法的地方,我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足,所以根本没想尝试高级的算法,所以一旦涉及到逻辑判断的地方,我就“枚举”,罗列出所有的可能性,分别进行判断。一些关键的逻辑节点上,经常会出现大几十条的”IF ,THEN“,搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。
总之,磕磕碰碰的,我确实是在纸上把这个APP,在纸上给设计出来了!
不得不承认,师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。
****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽:作为菜鸟的我,居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新(翻译成人话就是:抄)。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧,作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****
第二个任务,设计。
在做产品的同时,我就在想,其实我真正需要的,并不是一个设计师,而是一套图。在此之后我几番打听,我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方,非常适合我。聊了几个外包设计之后,我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师,根据我之前的铅笔稿,做出了第一套界面。(制图过程中还被疯狂嘲笑,他觉得和我沟通的时候真的很无奈,什么都不懂。)
现在回看那套图,不能说是丑,二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的,毕竟这是我自己的心血结晶!

所以到这里做个小节,我已经从一个纯屌丝学生,变成了一个有整套可实现IDEA,并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前,基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题,再往下,才是真正的难题,如何找到技术合伙人。


4.第一个程序员
“我们只差一个程序员了“
这是一个万年老梗了,用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业,其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上,绝大多数求技术合伙人的帖子,最多的回复还是这句话。

那时候的我,想来就是那种被讽刺的人吧,不过好在我脑子热了不会这么快冷下去,而是选择傻逼式的一条道走到黑(好在还经常是傻人有傻福)

我没有钱,不可能社招程序员,所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。
具体方法是: 1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找
事实证明,两条路都不好走。很简单的道理,我自己本就是一个什么都不会的傻×,凭什么让人跟我。
先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的,因为我发帖的言辞热血(chuiniubi)中带着真诚(huyou),所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧,不过么,在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境(宿舍)之后,纷纷选择了拒绝。期间,我跑了七回浙大,三回南大,复旦,交大,同济等上海名校不计其数(我在上海念书的)。
然而,前前后后将近三个月,无一斩获。

再说托人找。13那会,微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上,把所有有可能的同学全部列下来,一个一个联系,总共人人网四百个好友,除了卖假鞋的和卖化妆品的,我基本全部找了一遍。令人惊喜的是,果真找到了一些计算机系的同学,纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了,三天之后找到那些同学,答案都出奇的一致:问过大家了,但是没人有兴趣。
总之,在找人这件事情上,我算是真正的被搁浅了。
那个时候其实心里挺难受的,毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难,我就摔了,并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月,大约三个月,没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后,我再出去见人的时候,“精气神”已经大不如前了,基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你, 而且一定要舔下来的态度。”
说实话,很伤
连续三十次以上的拒绝,让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹?”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生,底气真的不足。

到这里各位读者是不是在期待一个大转折?我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题?
很抱歉,让你们失望了。真没有高级方法,就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的,就是小概率抗不住大基数。
大约在被拒绝五十次之后,我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。
我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学,一个南开的计算机高材生,简单聊了一下,两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月,帮我打出了第一个DEMO,他叫殊畅。
好吧,我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我,据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸,想出来闯一闯,我感觉是我捡到宝了。
想想也是挺有意思的,我,作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的,产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了,连PSD都不是!完全不切图,不标注,不写文档。殊畅也是任劳任怨,我给他JPG,他也不说话,自己打开PS,拿着我的JPG把一个个按钮抠出来,然后默默地帮我把软件做好。
真的,很感谢殊畅,没有他,我可能就永远的趴在那一关了。

我现在回忆起那段日子,有一个道理让我觉得很很重要。
执着,有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的,道理想的明白,所以哪怕用笨一点的办法,事儿总是能办下来的。
我这一路不就是这样的嘛。当然,你可以说我是运气好,不过至少我被拒了三十次之后,第三十一次我还是站起来了。
不管如何,到此为止,最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟,我通过自己最野蛮最老土的方式,做出了一款APP,没见得多好用,但我做出来了。


5.升级!!
自己做的产品,猪八戒外包做的图,殊畅抽空帮我做的demo,就这么莫名其妙的一步一步,我居然真的把东西做出来了!大概一共花了前后五千块。
这个DEMO其实并不好用,但它却意义非凡,因为我是真的确定我可以做这个事儿了,我不再是自己不明所以的再乱搞了!(其实么,就是有东西拿出去吹牛逼了)
然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情:
我提升了自己的产品理解水平和基本功,看书,学习,找人请教,无所不用得让我自己升级,逐渐成为了一个基本合格的产品经理。
我找我哥借了八千块,像朋友那儿东借西借,凑了三万块,大概凑够了接下来要用的钱。
我找到了浙大一个小胖子加入团队,成为稳定设计师
我找到了一个复旦牛人入伙,成为第一个稳定的CTO
别想了,找人还是硬找的,真没高级方法。因为和之前的方法很类似,这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。
从这儿开始开始,我算是有点儿底气了:我告诉自己,我能从白纸一张把东西做出来,我就能把它做大。我有一个产品,我有一个稳定的团队,得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。
那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得,产品出来的速度太慢了,也没有钱去做营销推广,我需要钱扩大团队,来推产品。
我需要钱。
于是,我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。
感谢现在的创业大环境,14年时候,找到投资机构确实不是难事,随便托托问问,一下就能找到很多机构,很多投资经理。
在准备一次融资路演之前,我第一次算了一下:
我需要一个三个稳定的程序员(6K*3),一台服务器(2K),一名设计师(5K),算算这样一个月的支出大概是25K,撑6个月,所以我需要大约15W块钱,算上一些简单的推广,大概二十万。
正式见面的时候,我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目:讲经历,讲故事,就是不讲项目;讲情怀,讲前景,就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的
最后人家问我,那你想要多少钱
我说我想融天使轮,二十万。
然后人家就看着我,又问了一遍,说,多少?
我说,二十万。
他笑了好一会,告诉我,你们这个太小了我们不做。
就是这么尴尬。
之后陆陆续续的又跑了几家机构, 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难,我的第一反应已经不是沮丧了,而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历,已经大大的磨砺了我的心态。
所以整个故事讲到这儿,其实已经不再那么纠结了,毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了

6.喜剧结尾
之前的故事叫执着,而故事的高潮(结局),叫用心。
到如今我的创业路已经走了两年了,我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁,每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮,谁谁谁二十岁赚了几个亿,谁谁谁收到资本追捧,好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。
总之在媒体的笔下,互联网像是一个造梦的机器,一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人,不论项目大小,无一不想着赢者通吃,要垄断一个行业。
现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目,每一个都说“给我五年,我要当行业老大,但是我需要钱”。人人都想快速成长,一年拿五轮,称霸全中国,这就是这个行业现在普遍的心态。
正常的商业模式有2C的,2B的,但如今,百分之九十的项目,都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了,我见过很多做项目的同行,不做调研 ,不搞竞品分析,不扣产品细节,甚至都不在乎需求是否真的存在,只想着如何编故事圈VC的钱(如果你真的在这个圈子里呆过,你应该明白我没有在瞎说)
所以说,现在看起来,我是幸运的。
从零开始的起点,一步一摔的启动经历,让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的,始终是就是做事儿的方法,而不是套路。当然,也是因为从一开始我就明确的认识到,短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人,只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎,在这个全民浮躁的圈子里,我变成了异样的“务实派”
心怀梦想,而脚踏实地,这才是我努力去做到的态度。
2015年8月,我们正式开始1.2版本开发,这是团队打磨完成,产品前期调研工作做足的一个版本,我们对它寄予厚望。这一次,我不想再做一个“还OK”的产品,我要做一个惊艳的产品。
核心功能和逻辑设计,是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上,是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验,打开软件--输入信息--跟着练。
所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼,因为,人的情况真的太特么多了。
为了写出匹配绝大多数人的算法,我做了以下几件事:
1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材(很早之前考过试)
2翻墙去外国健身论坛查论文查数据
3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书
4组织身边好友进行50人(囊括各种体型)规模的体能测试
就为这个算法,我前前后后花了三个礼拜,功夫不负有心人,出来的结果还是挺让我满意的。
最头疼的,还是设计,不是不会画,而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风,我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出,而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格,又担心大家接受不了。
进过一番激烈的内部争论,“求异心理”战胜了“求同心理”,我们决定做萌系健身。
设计的过程还是挺顺利的,因为本身年纪轻,对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。
不得不说,1.2版本做的真的很漂亮。
最后是技术,因为算法基本我已经写好了(虽然丑的一塌糊涂全是IF),服务器工作量也不大,我们技术上最的攻坚战,其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考,早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情,但年轻的我们并不在乎,我们只想做出最好看最酷的健身APP。
所以做动效的时候,程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么?因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍,花一整天。
今天回头看,这种抠细节,对产品一丝不苟的态度,或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的,这一点,我很自豪。
历时三个月,1.2版本正式开发完成,这是第一个我自己满意的版本。
接下来,就是我整个创业生涯中,最最开心的时间了。
收获的时间到了!
因为产品本身的UI和体验优秀,基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位,免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们,要给我们首页BANNER位置。
2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天,我们仅靠自然量,就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。
这几个月的收获的喜悦,让我觉得之前所有的付出,都不值得一提。
我的创业路上百分之九十九都是不开心的,但剩下百分之一的收获,足矣覆盖所有的不开心。
现在,我们的新项目启动了,叫凌健身,怀着从零开始的心态,我很期待这次我和我的团队,能创造怎样的奇迹。
之前看屌丝男士大电影大卖之后,所有都觉得大鹏资源通天,请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说:你们觉得我关系资源很多,能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的,但真的我没有这么厉害,也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖,有的是我堵酒店一回两回求下来的,有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛?其实拒绝的人远远比答应的多,当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害,我只能说比较用心比较拼吧。
我当时看了他的采访,就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果,只有把事情做起来的人,辛酸自知。或许大家都是笨人,不过是有些笨人更执着罢了。
回头看我这从零开始的一步一步,不也是如此嘛。再难的事,也扛不住坚持二字吧。
既然是写给大家看的,还是有一句话送给大家。我的成长路劲,并没有太多的讨巧和运气的成分(好吧其实有那么一点点)。我可以,你也可以的,只要千万千万坚持下去,执着的人,运气总不会太差。




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看了评论里很多朋友的话,基本上都是鼓励祝福的,真的很感激。
我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。
没钱没人脉没资源,就是现状。
但是我们还算会做产品,老产品练练成绩斐然,新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。
会坚持做下去,做真正好的产品,但是说实话不知道还能坚持多久~
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2016.5.16更新
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不知道为啥知乎账号被禁言了一周,私信和评论都回不了,抱歉。
有看到好多朋友想加入我们的团队,
我们真的很缺人,缺到爆炸,但是我们没办法邀请你们加入。
原因就是没钱。
新项目凌健身目前还没有融资。
整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。
看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题,心得,感想。
老丁的微信号:dingding2095110
有感兴趣的可以加他聊一聊。
评论里,私信里,所有朋友们给的意见,还有发现的问题,我们都会去改进。
虽然现在处境不是很好。
不过我们都还不会放弃,因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。
希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。
衷心感谢。

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2016.5.27
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寻求帮助。
因为公司人手不够,而且真的是没有资金去购买测试机。
所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的微信测试群。帮我们做下软件功能的测试,只有适配更多的机型,了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善,给新用户带来更好的体验。
虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬,但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。
1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。(包括之后推出的付费功能,一样可以免费体验)
2、所有参与测试的小伙伴,我们可以请专业的健身教练给你量身定制一份健身方案。
3、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。
4、关于减肥健身方面的任何问题,我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。

谢谢!

忘了上图了。。。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-1520f40a2b8112d1cca64ec17cd74d11

匿名用户

回答了问题 • 2015-02-11 00:27 • 10 个回复 不感兴趣

创业中有什么记忆深刻的经历么?

赞同来自:

没有上市,没有融资,但也算创业,好吗?

08年辞职,我辞职前的老板娘听其他同事说后,发信息让我过去。直到现在我离开那里整整六七年,但是每一次那边公司年会聚餐,老板娘或老板都打电话让我过去聚聚,老是说我当年在公司的表现给员工听。我觉得我就做了本份工作而已。
... 显示全部 »
没有上市,没有融资,但也算创业,好吗?

08年辞职,我辞职前的老板娘听其他同事说后,发信息让我过去。直到现在我离开那里整整六七年,但是每一次那边公司年会聚餐,老板娘或老板都打电话让我过去聚聚,老是说我当年在公司的表现给员工听。我觉得我就做了本份工作而已。

也许无论从事什么工作都好,尽职尽心做好。就算是最后一刻的和尚,也把钟敲准敲足,会给人留个好印象,是一件美妙的事情。这句献给准备辞职创业的亲们和我们任何一个人。碍于我有聚会生人交流障碍症,我就去了两次,但偶尔会去老板家里吃饭。新同事我都不认识,坐着很不自在。

之后资金没有问题了,自己也有了想做的项目,就是在店面位置选择上很犹豫,举棋难定了一段时间。有个做这行的熟人跟我说:不要多想,看准人多的地方下手。事实证明她的说法是正确的。 入门的时候,有个有经验的人给你指路太重要了,人生任何时刻都一样吧。

铺面选好之后,刚开始的营业情况并不理想,当时周围做的都是一样的东西。我很想改善经营状况,经常逛市场,那天竟然碰到了一种新产品,我觉得适合我,进货回去上架,靠它赚好一阵子,机遇真的很重要。

后来由一家店面变成三家店面的过程也经历了很多事情,但总想着要有投资才有回报。现在往回头看,很多时候都是是操着卖白粉的心,耸着累成狗的身架。生意好的时候,怕厂家供货不稳定,自己补货不及时,怕有其他同行模仿,为精确备货存货,基本每天都要早出门逛市场,还得掐好时间回来看档口。为了省了几块的车费,那些货都要自己一个人提很长的路。哈哈,其实不是为了省钱。而是我的铺面当时在步行街上,只有那种“你看我最摇摆的”三轮车才直接到达,我不敢坐 。后来,有一次,货太多,提不动,坐了一次,一点都不惊心动魄啊啊啊啊啊啊啊!

店面多了,请了人,我没把自己当老板,他们也没把自己不当员工,一直到我那三家铺结业,他们才有离开过。很感谢她们几个,如果当时其中一个离开,都要我焦头烂额一段时间,这个事上面,我很幸运,没有多大累人的感觉。

而生意一不好的时候,不用说了,都是泪,全身上下死的细胞都可以把我垫到5公分了。感觉就要死了,还要拼命去想怎样复活,满腔热血地复活。

这种所谓业绩好带来的感觉和业绩不好的感觉都是持续更替,周期不定,哪天带给你什么感觉不是你能设定好的。365天下来,你吃或者没吃,你睡或者不睡,你都得带着感觉过日子。

2011年初,我把这三家店结束了。换了其他行业。严格来说,不算换行业。跟一个朋友合伙。

广州十三行服装批发市场听说过吗?2011年后我就在那里呆(萌)着。

说说我的合伙人,也是个女孩。08年我们就认识,算是朋友,还同床了一年。当时她是我老板妹妹的员工,她住在我老板妹家,我辞职后工作的地方离我住的地方远,老板妹妹让我过去跟她一起住。

我之前对她印象就很不错,有把她归为可以做朋友的人。我一向对于社交比较消极,一般的时候,我都没有兴趣去建立一个新的朋友关系,大多数的人来人往都是礼貌性说句话,点个头,没有什么后续。只能对同频率的人有交往的感觉,没能力和兴趣去调整其他人的频率。所以觉得可以算朋友的,永远都是那么几个人。搬过来住一年,她不讨厌我,我不讨厌她。

2009年她离开了广州,2010年又回来广州,自己开店面。期间,没怎么联系,但过年有约见面。

2011年初,我结业那三家店,也知道她没有再经营那那家店。

我手机联系,要不我们一起去十三行吧。

她就回复我:好,明天见面聊。

那天,我们确认了资金的准备(我们都有准备,无需再筹备),逛了一下市场,去看了一下货源。第二天就去找商场,盘下了一个小店里。13800元一个月。大概也就一平方不到。两按一租,说好三天后才开始算租金。

一件服装正常程序三天可能就做出来,但是我的是一个店面(就算不到1平方,它也是一个店里,好吗?)需要多款式。所以我们决定到沙河商场调货过来应付先。有兴趣的朋友,可以百度一下广州沙河服装批发,那里是全国服装批发价格最透明,最接近成本价格的地方,这点傲视全中国,全亚洲全世界,它的定位是低中档,低档为主。

调货,也叫炒货,串货。就是把一样的产品拿到不同的地方销售,利用销售地方不同,客户消费能力不同,从而适当提高价格,获取利润。当时,我们就是这样开始的。

这个情况,持续了一年,期间我们不仅仅去炒货,因为有熟人指点,我们还联系了十三行写字楼(写字楼经营的衣服款式,质量都比店里的好,当然价格也高,利润大)。

写字楼卖给我们他们淘汰的衣服,都是一系列一系列,几千几百件的。十三写字楼是全国服装流行趋势的风像标,换款速度特别快,淘汰率也高。一旦一款衣服市场有一部分人开始做了,他们基本就不再继续生产,而是用更多的精力财力去开发更新的款式,永远赚第一手钱。

写字楼的货质量比炒来的货,质量好了几倍,价格因为是写字楼急于甩货给我们的,对于我们来说,成本相差无几。

我们用低档的价位卖着中档的货物,客户的眼睛是雪亮的,所以我们生意很不错。第一年下来一个人赚了10多万。比我们预期好太多,我们起初的愿望都是:不亏就好,第一年自己的付出当做交学费。然而,我们还是赚了10多万。

说没有心酸事是假的,很多呢。一个款式你今天销售得好,明天你隔壁铺面就会有,你还不能说什么,谁叫你不是自己设计的。店里货物稍微摆得多,超过商场规定的红线,保安就过来没收,或者几个人站你前面(我们店里还不到一平方,他们站不进来。),你就得说一堆好话,发几句誓言,保证以后不要犯,可是货物一多,自然就会超过红线,不要我说我为什么要放那么多货在店里,因为当时没有仓库,没敢请人手,我们只想一平方米的地方能堆多1件,就有可能赚多1件的钱。

客户一有什么不好走的款式,自动忽略你单据上的“所有款式除非质量问题,均不退不换”,满腔热情拿过来要我们给她换,搞不好你以为她才是批发衣服给我的。都说除非质量问题才能更换的了,那么就有些客户把白色衣服拿过来,说没什么问题,就是换个色。你丫的,明显都挂到有衣架子的痕迹了,你还好意思衣服拿过来换?


对于这种上帝,我们唯有抛出“这次给你换,但你要知道这是你的过错,下不为例。那你还需要补点其他货吗”的句子。请跟我读,但要注意语气,前一句严肃后一句奉承。


但无论怎样,2011年就这样过去了,收获了意外之喜,也收获了一大堆卖不出去的衣服,一堆有衣架子痕迹的白色衣服,当然,他们是跟我之前三家铺面的剩余品默默地呆在仓库里。


2012年,因为觉得2011年群众基础打得不错,保本不会成为问题,我们租了一个大点的店里,2平方米,23000元一个月。请了一个小弟。还是继续2012年的经营模式。期间赚了20多万每人。也是有劳累,有汗水,有欢笑,有委屈,但也给了我们收获。

2013年,我们开始了自己生产的模式。这一年,有好多的可以说。

既然决定了自己生产,由联系工厂,买布料,买辅料,设计版衣,确认版衣,生产批量出货,每个环节都是个头疼的过程。

工厂的厂长是个大叔,就会发信息,不会发微信,还常常会手滑删除掉信息,跟他交代的事情,常常都会出错。还会一脸卖萌。

买布料是个重活,必须先逛,因为你不知道家的布胚是炒货的,万一你碰到一个炒货的主,你材料都比别人贵了,做出来的衣服能有价格优势吗?你还想不想赚钱?所以天天店里1点钟打烊,我们两个都会去逛布料市场,就在中山大学附近。看到适合的辅料,每样都买点,两个人每人提一大袋穿过车流不息的马路,顶着烈日,吹着冷风,愉快得奔向工厂,为下一个新款做准备。

9点,10点回到家是常事,在公交车上睡着过,回到家连脱鞋都觉得费劲,就想洗把脸倒头大睡。曾经为了等厂里师傅打一个样版,在工厂等到凌晨2点,走出厂里门口的时候都很想找家24小时营业的麦当劳趴着睡会,不回家了,反正明早6点又要起床。

这一年,我的睡觉状况:不可能自然醒,不可能失眠。

饭有没吃,有时候真得忘记了。什么都急,差一颗纽扣,差一跟拉链,你衣服明天都出不来。你说等会吧,让布行的人帮你直接送工厂,布行答应你15分钟送过去,可能3个钟之后你要的纽扣还没到工厂,送过去了,工人可能就下班了。没办法,大家都忙,大家都有自己的时间观念,唯有,我们两个人1点钟一下班,不太急就附近吃了快餐,急的时候就直奔布行。试过一天都忙到没吃饭,在路边宵夜店两人吃了差不多200元,隔壁2人只是吃了80多。

由店里到厂里40分钟的公交车,常常没有位置,空调不足,但我们俩还是睡着了好多次,试过老人主动给我们让位置。

布料辅料都有了,款式也定下来了,卖萌的厂长也沟通好了,做出来,还不知道好不好卖。碰到爆款,客户想要更多,你工厂交不了货,也是没什么用,服装这东西(我做是大众款的服装,也就是街款,不是什么高定服装)每个客户都需要现货,都想比其他人想先一步上架。

工厂加班加点赶出来,做大批量了,你运气好,这款还在爆,你就乐呵呵,心想总可以缓一会不用再做新版了,你运气不好,市场饱和了,或者你隔壁街的张三照版画葫芦,改了一下扣钮,换了一种手感稍微差点的面料,比你便宜了2元,呵呵,你这批货你自己看着办。我还能怎样,随机吧。

期间差不多就是这样,付出多了,回报了多,这一年有了一些更优质的客户,一些二手批发商,业绩也好一些。

2013年也就这样过去了。

2014年,我们还在原来的铺面经营,但多拿了一个铺面,大概有10平方,5万元一个月,请多4个人。原先的铺由2013年的后期请的小妹和小弟在一起看,还加一个新人。

我和我朋友都过来了新铺面,还有新员工。

2013年一年下来,我们清楚了自己什么款式走得好,2014年调整了方式,不再做更多的款式,而是专门做一种面料,一种款式系列版。这样的好处是客户觉得你专一,有需要这个系列,能想到你(我不敢说能首先想到我,十三行做服装的有好几千家,好几千个仓库,我再很努力很努力10年,客户第一个想到的也不太可能是我)。我们两人也没有那么累。布胚品种单一,布行固定,送货也及时,工厂沟通顺畅,辅料剩余浪费减少,成本价可能就会便宜5毛1块。

客户首先听价格,你价格贵了,他才不会理你是纯棉还是纯金。价格不合适,上隔壁街,反正几千家批发店,几十万个款,非得挑你一个不行?价格谈好了,你面料看起来差一点,照样白搭。

说多了都是泪!“同样的质量,价格比别人低,同样的价格,质量比别人好”,你想我也想,我们唯有努力吧。我做出来,你要就可以了。

现在客户也算稳定,我们俩都一样,不太会销售手段,也没口才,不太忽悠客户,态度不冷不热,客户也习惯了。

每年的6月,7月是服装淡季,去年两家店也算走上轨道,我们两个人去服装学院报名上课,如果学会跟一个能一手包办的裁缝差不多。对于能不能学成,信心不大,最主要是觉得有些神奇,一件西装怎么做出来的,为什么就能合身呢?如果不合身,是那里出现的原因?

课是有一节没一节的听着,碰到店里忙了,自然就没去。一去,我就喜欢做前排座位,但最基础的画图我都不会,就算老师在黑板画好,我照画也不懂。

这个时候老师总会用直尺敲我画图本子:画呀,怎么不画。

我说:我不懂这条线怎么来的,这个弯是什么
老师说:照画先
我说:我不懂,画了也不懂。
老师就说:照画照画
我照样没画。

一段时间后老师表扬我,我好激动。老师说:大家要像这同学学习,这么久还不会画,但每次都有勇气做前排。

老师你说我容易吗?我近视,有眼镜,但没习惯天天戴,有时候会忘记带。我对图形的东西有天生的认知障碍,我读书时最不好的科目就是几何。现在,你让我算一根雪糕圆筒的体积,我可能算出梯形的面积。我不是心疼我的报名费吗?看坐前排能不能更方便得到您的指点吗?还有,午后很容易犯困,做前排能缓冲缓冲,不至于很自然地就睡了,我怕流口水给人家笑。

老师表扬归表扬,只要我们两个有时间提前过去,她私下都很耐心和蔼帮我们点解漏上的课。可惜,我还是不太会。看来,对于送条我亲手做的西裤给我爸的愿望,只能用买的来实现吧。

年末了,店里明天就放假了。一年也告一个段落。

要说这几年的创业给我带来什么?我从来没有细想过。

我和我的合伙人,我的那个朋友。从来没有吵过架,也没有红过脸,有过有争议的时候,但都有人妥协,都不使性子。对于一方的妥协,另外一方都不会觉得是理所当然。我们待人接物的方式都一样,都不太擅长社交,平时有闲暇,都是一起吃饭,看电影,买东西,眼光一样。她的家人认识我,我家人认识她。她弟弟跟我妹妹是好基友,小学开始的同学,他们俩个今年都来店里帮忙。我们四人常常在一起,过来回家斗地主在一起。

不过你懂的,人太熟也不好,我是他们眼中的二货,他们是我眼中的逗比。

我和她,都不用拼命在对方面前装出就是比你厉害一点点的样子,都没有觉得什么是理所当然的。私人的事,有想说的,另外一个认真听,不想说的,谁都不要替谁操心。财务方面我们数路清楚,有根有据,我不疑她,她不疑我。私下的消费,你来我往,细节不计较。

也许一年后,也许多年后 ,说不定没在一起工作了,没在同一个城市。能怀着亲人的情分出来聚聚也好,互相在手机发条信息道声新年快乐也好。都无损我这一刻,对她的感谢,这几年,如果不是她,我可能就没有这个故事写了。谢谢你,小妞。

这个创业提供了我现在生活的所需。我朋友有困难,我能帮他们应急一下。我想爸爸了,我可以接他过来住,我可以去买衣服给他的时候,不用着急翻价格牌,我可以怂恿他跟朋友出去各地旅游。我可以大胆地要求他每年都去体检。我可以成为他的骄傲,虽然,我很普通。

我知道,我有能力照顾到自己,不必假手他人,可以对更多的情况去说不,对一些机会更有能力去把握。

越努力,越幸运!

而这,应该也就是我创业的初衷和回报。共勉!

———————————————————————————以下是更新内容————————————

2015年2月17号更新,首谢谢大家的赞和感谢,当初是因为题主说可以随便唠,不论成功与否,我才敢写下这个故事。没想过能收获那么多个赞,真心谢谢。既然开头了,接下来的也是随便唠,为了保持文风一样嘛!
没怎么上线,有些评论和挺多私信的我都没有回答,我看了一下,很多都是和我一样,都是准备创业,但是资源条件不充足的人,我能做的不多,能帮的也不多,但仍然希望我的一些回答,给予您参考的意义。

①有好几个都问我一平方还不到,到底能放下什么,是不是真的?
答:真的。有机会补图。没机会大家脑补。

②你现在有想过不要合伙人,自己做吗?
答:没有,至少最近两年没有。

③你当初怎么有勇气辞职?
答:我感觉我从来都没需要用到勇气。
当初辞职,是因为那份工作里头能学的我几乎都学会了,我感觉做着很焉。我实话跟老板说,老板表示理解,让我随时都可以回去,我知道老板说的是实话,因为老板不爱不必跟我说客套话,我也知道我有能力让老板对我说这话,这也许就是勇气。那个时候,我有能力做好那个阶段的事,准备开始下个阶段的时候我是做着最好的准备,报着最坏的打算去开始的。

④我不喜欢现在的工作环境,待遇,也想创业,但怕失败,怎么办?

答:上班或者创业,选一个。
选了上班,就专心上班,不要朝三暮四,端正态度,换个适合你的工作单位,(不要说你不知道什么适合你)把手头的工作做好做精,争取好的待遇。把它当做一份事业,而不是职业。
选了创业,那么就做最好的准备,报最坏的打算,明白付出不一定有回报。也要明白那些没有做什么准备,偶尔一个念头,一个决定就去创业的,照样也很多人成功。
创业,本来就是一场赌博呀。只要你知道这场赌博如果输了,不会让你漫长的人生很难过,那就去吧!多大点事!

⑤你怎么知道那个朋友适合做你的合伙人?
答:用心感受,不为自己的一个目的去美化另外一个人。一个人平时怎样,和你创业了也就是怎样。平时懒钝,不会因为你和他是在创业路上,他就变得勤快灵活。
后来更多的适合,是因为我们都乐于沟通。

⑥你们淘宝是什么,你微信呢,想看看你家衣服?
答:因为懒,没淘宝。纯粹是想分享,所以不太方便给微信。谢谢厚爱。

⑦答主你人好实在。
答:嗯,在创业这条路上,我确实好实在。
匿名用户

护耳大脸 回答了问题 • 2015-10-02 12:37 • 10 个回复 不感兴趣

餐饮创业年入 30 万元真的靠谱?

赞同来自:

泻药。

看题主的描述,劝你一句,乖乖上班吧。
别异想天开。

做一个生意之前,至少需要先了解一下此行业的基本常识吧。

第一,纯湖北口味的小龙虾——在北京是否受欢迎?不要觉得民族的就是世界的,也不要觉得地方特色的就一定全国受欢迎。事实上,湖北的麻小口味偏重过... 显示全部 »
泻药。

看题主的描述,劝你一句,乖乖上班吧。
别异想天开。

做一个生意之前,至少需要先了解一下此行业的基本常识吧。

第一,纯湖北口味的小龙虾——在北京是否受欢迎?不要觉得民族的就是世界的,也不要觉得地方特色的就一定全国受欢迎。事实上,湖北的麻小口味偏重过辣过油,在异地未必被接受。

第二,原料从湖北运到北京。
请问你怎么运?从淘宝上买那种湖北的生鲜虾?好,淘宝价格一般来说30块左右一斤,而且不包邮哦亲。
你如果说自己去湖北采购然后带到北京……火车啊亲,高铁你别想了,车票贵,你坐绿皮车么?等你湖北上车北京下车,虾都死得差不多了。而且,你们去采购人是几个?一个女孩,我估摸着你们一个人最多能提个三十斤顶天了吧?记住,多一个人去,就多一个人的往返车票以及住宿费伙食!

第三,好,你的虾运送到北京了,我就算你每斤的成本三十块吧。
你说你每天打算卖个十份到十五份。
小龙虾这东西,一般来说一份平均三斤左右吧。
我就算你一斤卖70(其实一般市面上四十一斤还买四送一,不过你说做高端吧,我就兹当你做高端了好吧?)我就算你每斤毛利30块吧,不能再多了(要扣掉运费和损耗)。
一天15份=45斤,你一天挣多少?
好,每天毛利1350块。一个月呢?我就算你一个月有四万吧。
那么这些钱多么?看着还可以对吧?
厨师呢?
你们三个姑娘自己会做么?要做的口味好吃,地道,受人欢迎,高端,值70一斤的。
你以为你们三个上班族的姑娘
随随便便挥舞锅铲撒几把调料就成了?
得了,请厨师吧。
一个不怎么入流的小厨子一个月的薪水怎么也得小5千吧?不能再低了,再低你只能请到新东方才毕业的学徒而已。
好,一个月四万,扣掉五千的厨师薪水。
你们三个姑娘分剩下的三万五,一个人分一万一千多。
看着还成对吧?
做梦呢!

我再问你,房租钱呢?
水电钱呢?
等等,你说不做门店,随便租个五环外的房子?可以,一个月怎么也要有个几千块吧?
可是既然你做外送的话……那么你配送员呢?你们三个姑娘自己大热天蹬三轮车去送?还是电动车去送?
注意:
北!京!很!大!的!
是不是还得买辆车?怎么也得是个能送货的车吧?
好,你不买车,你
招送货员 ,就把他当牲口用,骑着电瓶车满五环去跑……一个月薪水怎么也得3-4K吧?(前提你得找得到。)
而且一个送货员可不够哦!
这玩意都是在餐点上送,吃饭的时间!你一个送货员就别指望了,至少得两个。
房租你一个月怎么也要有个五K左右。
得,你还剩多少了?
40000(总毛利)-5000(厨师)-5000(房租水电)-8000(配送员X2)=22000.

22000一个月。三个人分?一个人7千多吧。

好,你觉得太少,砍掉一些成本吧,你们三个姑娘自己吃苦耐劳,把配送员砍了,自己送!(我先不说每天风吹日晒风里来雨里去你们三个姑娘吃不吃得了这个苦啊!记住,送餐这活儿,是不管刮风下雨的!)
得,每个月省了八千了。
一个月三万,一人分一万?
似乎看着还成?

别急啊,还有很多我都没和你算呢!
你们三个姑娘在北京得有地方住吧?横不能住厨房里吧?(你五千一个月租的地方,也就是个厨房加仓库了,这可是北京!)
得,租个房子住吧,都当老板了总不能和那帮北漂住地下防空洞吧?
租个房子,怎么也得一个月七八千吧,这可是大帝都啊!就一个月七八千,你估计都住到五环外了。
算算,你还剩多少?

做餐饮,厨房灶具我就不说了,你至少得有个不小的冰柜吧?
存虾你得有个池子吧?
这些都是钱!
再算算,你还剩多少?

你知道不知道做餐饮是看天吃饭,今天忽然来个查卫生的,明天忽然来个投诉的,后天再来一个运送虾子途中损耗的。
哦!对了,你们会养虾么?
你真以为小龙虾这东西打包运过来,丢在房间里,它们都是可以无限存货的对吧?

你们会养么?

你先去菜市场买几个小龙虾回来,然后放着三天后你看看还活不活。

调料不要钱?煤气不要钱?
算算,你还剩多少钱?


别急,最困难的来了!

既然做高端,你怎么才能那些愿意花70多一斤小龙虾的客户呢?

别忘了,
大排档上满大街都是40一斤,还买四赠送一呢!

你卖这么贵,你怎么找到这些能接受高消费的人呢?
也就是这些有钱人呢?
你说传单、微信公众号、 订餐网??
哈哈哈哈……
去那些高端的小区和写字楼里扔传单?呵呵……大门你都进不去啊!你当保安都是瞎的?

嗯,微博和微信公众号找大V发广告?
可以,是一个思路,6位数粉丝量的大V的广告发一次起步价2万,起!一条!
至于百万粉丝量的大V什么价,我就不跟你提了。
你买得起这广告么?

订餐网?你可以试试,我看了一下,随便搜个小龙虾,出来好多页!不是好多条,是好多页!
你怎么杀出重围?别人怎么找得到你?

报纸这些传统媒体的广告,投放费,你掏得起么?知道多少钱么?

最后,还要提醒你一句。
姑娘,小龙虾这东西是季节性食物。每年也就是从6月到9月这么一个季度的时间。
三个月过去,就没什么人吃这玩意儿了。

一年其他九个月,你卖什么呢?
房租可每个月得交啊,厨师和员工你都得养着啊!


最后,我还要说一条。

高端市场不是你想进就能进的。
别人卖40一斤还买三送一,你卖70一斤,价格贵了一倍都不止了。
有钱人都是傻子?凭什么买你贵的?
你得做得比别人好吃吧?
那……你一个月五千请得厨子就这不够用了吧?怎么也得找个月薪八千一万的吧?(最低了,不能更低了)
那,你三十块钱一斤买来的虾也不行了,高端的虾,首要一条,个头要大!价钱也贵啊!
你的进货价怎么也得40-50一斤了好么?
还有,什么叫高端?你做的虾,剥开后,腮都必须是白的!
有的店家连虾线都挑干净了呢!
你得请个专门的洗虾工啊!(这活儿绝不是你们几个小姑娘自己能动手做的!)
买来的虾要养两天吐泥啊!(你会养么?)
这些全部都是钱!

最重要的一条,创业前先做基本调查。
先弄清楚常识和市场行情。

你知道北京的小龙虾高端消费市场有多大么?
你知道如何找到那些愿意花贵的价钱吃这玩意儿的客户群体么?
还有,别人也在做,你觉得你的竞争力在哪里?客户为什么不吃别家的,却非要吃你家的?

这些问题,你想明白了么?

以上。

既然大家喜欢看生意经,那就多说几句。
题主说的高端定制限量,本身就极端不靠谱了。

定制怎么定我就不说了,无非就是龙虾的口味,别人做十三香的,你做十八香的,别人做麻辣的,你做酸辣的……
这个不细谈了。

限量这玩意儿说出来,就太扯淡了。

什么叫高端限量?
朴素的说,你卖东西,有一百个人抢着买,你只卖十个,单价比别人贵几倍,依然轻松卖掉。
这叫高端限量。

你现在有一百个人抢着买么?
你一个都没有呢,就想着限量?
别逗了好不好。
限量这东西是讲品牌价值的,是讲附加值的,是讲情怀的。

饥饿销售这玩意儿,必须建立在你器大活儿好,众人抢购,才能成立。
你一无客户群,二无品牌价值,限个毛量啊?

还没有培养出客户群呢就先想限量?你见过没根的大树能站得稳的么?

再说说那些大排档为什么卖小龙虾可以买四送一。

小龙虾这行当有一个窍门,论份卖的。
市面上大部分小龙虾,一份一般是三斤!
你说老板我就买一斤尝尝,老板一定对你说玩去!
除非你是老客户,除非你和老板认识。
不然的话,三斤一份起售!
为什么是三斤呢?
恰好是一个普通人刚刚好的分量,或许略有富裕。
两个人的话,一份三斤,就多半不够吃!!

也就是说,买四送一,窍门就在:你买一份,对不起,原价。
因为一份是三斤啊,没达到四斤送一斤的标准啊。
要享受这个优惠,你得买两份!
两份是多少?
六斤啊!
六斤才送一斤而已啊。才达到了买四送一的标准啊!却还没有达到八斤送两斤的标准啊!

看着是买四送一,其实是买六送一。
明白了么?

而且,即便是买六送一了,店主也有的赚啊。
为什么?
你弄了(6+1)七斤龙虾,肯定不是一个人吃啊,怎么也有两三个或者三四个人吧?
坐在大排档里,大夏天的,麻辣龙虾吃着,重口味重辣重油的,你们三四个人,一般来说,弄一箱冰啤酒很正常吧?
龙虾少赚了你一斤的钱。
没关系啊,啤酒赚回来了啊。
你吃龙虾不能光吃这东西吧?
花毛(花生毛豆)得来两盘吧?这东西一般来说成本一盘一块钱差不多了,售价多少?五块?八块?十块?这是几倍的利润?
啤酒多少钱?成本一瓶一块五。
大排档上,怎么也要五块一瓶吧。这是几倍的利润?
这还是瓶装啤酒。
扎啤更赚钱!为什么?兑水啊!
这就把钱赚回来了啊。

你如果单做外卖的话,这些钱你都赚不到。
见过外卖送龙虾的,没见过连啤酒一起送的吧……人客户家楼下超市就有啊!
对吧?
匿名用户

纽约老李校长 回答了问题 • 2016-03-21 17:07 • 10 个回复 不感兴趣

你的创业感悟是什么?

赞同来自:

我自2014年8月开始做纽约老李骑兵训练营,做到现在已经600多个日日夜夜了。首先感谢来我这里体验骑马旅行的130多个客户,没有他们的支持,就没有我的今天。其次感谢知乎这个平台,我在这里死皮赖脸摆摊设点都没有赶我走,真心特别感谢知乎。

我给大家汇报一下一些... 显示全部 »
我自2014年8月开始做纽约老李骑兵训练营,做到现在已经600多个日日夜夜了。首先感谢来我这里体验骑马旅行的130多个客户,没有他们的支持,就没有我的今天。其次感谢知乎这个平台,我在这里死皮赖脸摆摊设点都没有赶我走,真心特别感谢知乎。

我给大家汇报一下一些里程碑的事件。
2014年8月2日 开始在知乎打第一个广告
2014年 8月 《人民日报海外版》报道
2014年 9月 《重庆商报》报道
2014年11月 纽约老李冬季骑兵训练营开幕
2015年4月 去哪儿网和纽约老李骑兵训练营合作,纽约老李骑兵训练营成为去哪儿网张掖地区的人文景点
2015年6月 “敢玩”合作
2015年7月 《精品购物指南》报道
纽约老李航海帆船训练营第一期开幕
2015年8月 产品在兰州银行三维商城上线
2015年10月 纽约老李冬季骑兵训练营加入牧放千匹马群体验
2015年11月 《男人装》对纽约老李骑兵训练营报道

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-c39cd7f17d90b99e2ee5aa563acc93dc


《私人飞机》杂志对本人的报道


2015年12月 产品携程网上线
和悦众筹跨界合作了一次
2016年2月 产品在Hive 上线
产品在面包旅行 上线
2016年3月 加入北京马术协会,成为野外长途耐力赛委员会专家组成员
与《骑马与砍杀》游戏官方论坛达成合作,共同把线上游戏和线下骑马体验结合。

新的合伙人 来自毕业于普林斯顿大学,曾经在摩根大通以及国务院国资委的优秀人才 @Eousberyllus

海外营销团队建立,一个日本人(石田博美),一个韩国人(金台洙),一个马来西亚人(吴鸿宇),一个德籍华人(李昊源),一个旅人华人(朱政)和我还有 @Eousberyllus 组成 ,开始启动对海外市场的拓展

2016年4月 ………………
今年还会上很多新的炫酷项目,跨界合作,等你看到之后别大惊小怪,这是我的风格。
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说点感悟,我以前一直是做IT行业(联想,三星)ToB业务的大客户销售,原来的思维都是搞定人,做关系类的生意模式。而这次做ToC的户外极限运动旅游加社群的创业还是第一次。

2013年在三星的时候,我看到电子家电制造行业同质化的残酷竞争,从业人员工作很辛苦压力很大,但是收入待遇非常的低。而互联网,媒体内容行业欣欣向荣,我决定放手一搏。
我分享下我这600多天的生意心得:
第一,坚决不做同质化的产品,不去红海市场,不跟风做别人做的成熟的模式或者产品。产品要够新够酷,颜值高,品相好。
第二,做服务于中产阶级的生意,中国改革开放这么多年,产生了大量的高净值家庭,看中国海外留学的人数,海外旅游购物的人数,算算BBA在华这么多年的销售数量,就知道消费升级已经开始。
第三,不看财经新闻。媒体为了阅读量总是喜欢报道负面的信息,尤其媒体最近喜欢唱衰中国经济的论调,一天关注这些新闻这个对你创业做买卖没什么帮助。
第四,重视内容营销,重视网络上人格的塑造,所谓的网红经济。
第五,良好的人际关系能力,对创业帮助很大,秘诀就是多发红包,多替别人考虑,多提供服务给别人,少当伸手党,没谁喜欢交往伸手党。
第六,别跟没做过生意的人谈你的商业计划,甚至就是做过生意的传统行业的人谈你的想法也什么大用,大部分人给你的意见都是觉得你这个想法不靠谱。
第七,不怕麻烦,不怕遇到事,不怕坏人,不怕喷子,不怕拆台的大V,不怕找事的。先干了再说,运动中解决问题。
第八,学会布局,学会忍耐,
第九,以上只是我个人经历和感悟,对买卖差价电商模式有点用,对做个APP拉风投烧钱的商业模式借鉴的地方可能有限。

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文章中提到的产品链接在此 大四学生们看过来,最近两个月机票便宜,毕业游得好好考虑了。 - 销售就是搞定人融英会 - 知乎专栏
匿名用户

猫咪灰 回答了问题 • 2015-07-23 00:16 • 10 个回复 不感兴趣

你为什么会创业?

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我创业是给逼的,没办法啊,你得冲啊,否则下一年日子过不下去了啊,老婆会跑了,房子也成银行的啦,你不干也得干,只是选择干什么,确实花了一段时间研究。学习方法,看门道。
我原来一直在大型企业上班,混了十几年,到了副总级别,拿着年薪,十年前就入手那时认为的豪车,住着... 显示全部 »
我创业是给逼的,没办法啊,你得冲啊,否则下一年日子过不下去了啊,老婆会跑了,房子也成银行的啦,你不干也得干,只是选择干什么,确实花了一段时间研究。学习方法,看门道。
我原来一直在大型企业上班,混了十几年,到了副总级别,拿着年薪,十年前就入手那时认为的豪车,住着160以上的大房子,前几年还觉得牛逼,去年,上班企业转型,老板想换投资方向,我们这类夹在中间偏上,拿着年薪,一人一办公室的,老板开始不爽,开始折磨你,就是玩你,但是你还说不出来毛病。妈的,一咬牙,与其给他在围城里折磨死,还不如自己出来杀出个血路,出来,用不上任何原来的资源,套路不一样啊,得自己从头来,四处找人看,学习,上网看方法(而不是鸡汤,因为我们不需要鸡汤,有馒头和老干妈就行,活下去才是最重要,不过,活下去只是开始,以后还得发展,持续发展,也就是眼光要远,又得盯着自己现在脚下),七搜索八搜索,有两兄弟,7万起家,(好像还是借的钱)天天住店,四年发展百家。奶奶的,有策略、有思想、最主要还有执行力。我想我比他们好多了,钱有,资源也有,房子也有,就是敢不敢归零起干,干就干个风声水起。对了,我做过策略、做过销售、懂点管理。我就想玩点情怀,还能把钱赚了。
所以,创业不到那份上,你不会轻易迈出那步,因为,是条不可回头路,你干了,就得给自己,给合伙人,给团队,给家庭一个交代。如果准备回头,就彻底迷失自己,失去的不只是伙伴,还有自信。
理性创业,想透,小步快跑,无回头路可走。
其实,现在回头再看看上班族们都有一通病,舍不得,就是纠结,有人纠结一辈子,我纠结了两年,这两年特痛苦。我没有匠人的手艺,我其实是没什么手艺活的,虽然做过设计,但是现在看看那水平也就停留在八年前水平。创业就两种类型,一、匠人,有个绝活。二、就是生意,整合资源。我想我就是后者,如果说我拿什么匠人精神做的,我那真是不要脸,我是找会做的人,做得还不错的人做,我只做我擅长的。我现在还在创业路上,等我实现自己创业构想的第一步,我就继续写。
自己就这么来的,讲能讲一箩筐。
匿名用户

袁karlno 回答了问题 • 2015-02-23 12:37 • 10 个回复 不感兴趣

青年人如何完成创业前的积累?

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作为一个正在创业的人,想告诉你的是,可能你看到一个创业成功的例子,但是背后一千个创业失败的例子是你没看到的。

就拿天使投资来说,很多人认为拿到天使投资,就是一种成功了,那么从数据上看,一般投资人投20个天使投资的项目,可能最后可以回报的不超过3个。也就是说,... 显示全部 »
作为一个正在创业的人,想告诉你的是,可能你看到一个创业成功的例子,但是背后一千个创业失败的例子是你没看到的。

就拿天使投资来说,很多人认为拿到天使投资,就是一种成功了,那么从数据上看,一般投资人投20个天使投资的项目,可能最后可以回报的不超过3个。也就是说,20个项目,只有3个项目成功了。也许你想着这个成功率很高,但是请不要忽视了,除了这20个项目之外,还最少有一百个项目根本连投资都没有拿到,去问问投资人每年看多少项目就知道了。而且这20个项目,是拿了钱的,要是没拿钱,成功率会更低。

告诉你这些,只是想对你说,创业的成功率非常低。为什么这么低,国家还这么倡导呢?这很好理解啊,促进就业,促进税收,缓和社会矛盾,多好的事啊?

好了,言归正传,创业这么难成功,如果我们的目标是成功创业,那我们应该具备什么条件?

按我的经历,创业分两种,一种是对现有模式的深入,一种是创新型创业。

我们看到很多人开店,加盟,进驻淘宝,这些都算是第一种。第一种的特征是,你没做这个事情之前,就已经有人用这种事情赚钱了,无论是否赚到,起码你有迹可循。

如果进驻某个行业,利用自身优势,创造出新技术,或者创造出新的推广模式,或者创造出新的市场需求,甚至是三者都需要,这种挑战更高的创业,属于创新性创业,也就是第二种。

如果你已经拥有的只是钱和想法,那很明显你只能做第一种创业。第二种创业需要非常高的专业能力,独特性来保证在竞争或者市场容积还很小的时候,你仍然可以存活。你如果说你只有钱和想法,或者还有点激情,那我告诉你13亿中国人中跟你这样的人太多了,你玩第二种,分分钟玩死,当你的钱用完,脾气和激情耗完,还无任何进展的时候,你就慌了。

先专门说说第一种创业。

如果你想做第一种创业,首先,你需要雄厚的市场分析能力,不要觉得这种能力一定要去上什么高大上的培训班或者什么MBA才能获得,我身边,做实业的,十几年下来赚了钱的,大部分都没上过什么专业培训之类的教育,那么雄厚的市场分析能力,哪里获得?答案是:生活。

世界上很多事情的逻辑其实是一样的,在我自己总结的哲学里,世界上所有的事情,都有一个趋势作为运行的结果,影响这个趋势四大要素:象、理、法、心。

”象“就是本象、现象,即事物发展的当前状态,比如这个项目现在处在哪个阶段,有何表现。
”理“就是事物固定之规律,比如让你从北京到武汉,你最快也需要3个小时在路上,这3个小时是无论无核都无法缩小的,这就是理。
”法“就是有人创造的约束规则,比如坐火车是禁烟的,大家都准守这一法,但是如果某个乘务员开始抽烟,这个法就破了,就会有乘客跟着抽。法破,事物趋势就会改变。
”心“指的就是人性,人心有很多特性,贪婪、恐惧、好为人师、主观、异性相吸、同情心等等。所有与人有关的事物,都受心之影响,从而改变趋势。比如知乎不正是利用人们的好为人师、成就感及好奇心来吸引簇拥者,从而提高成功概率的么。

在我们生活中,我们应该学会观察--反思。我们看到商场搞促销,结果顾客盈门,为什么?因为利用了人性贪便宜的弱点。我们看到有些门店位置偏僻,但生意很好,为什么?因为它占据了”好吃“这个”理“。当你用思考的眼观去观察身边的事情,你会发现处处皆学问,处处皆商机。长此以往,雄厚的市场分析能力,就会出来。

这一过程往往需要花费数年,是不是一定要绝对有把握了,才去创业呢?不是的,人有不同,而且实践中获得的经验,肯定比观察来的强。如果你有非常高的激情,要去做这个事情,即便成功的概率很低,但就当做是你人生阅历的一部分又如何了,而且上面也说了,还促进了创业。所以对于任何想创业的同志,只要输得起赔得起,我还是持欢迎态度的。(当然,我也不因此损失什么,呵呵)

人生做任何的事情,想要长久之成功,就必然要让每个事情成功的概率大于50%,甚至是80%以上才动手,如果不评估事物发展趋势就贸然入手,很可能一把赔掉过去所有的积累。上面说的象理法心四要素,就是用来帮助大家分析事物发展趋势的。

那么对第一种创业,除了有市场分析能力之外,你还需要用你所学,去分析下目前这个模式的可行性,优劣,来加深你对你将要进行之事的了解。如果你分析能力到位,可能很大部分项目都会被你自己排除掉。千万不要有一种感觉,就是这个事情现在不做,晚个一两天就失去机会。相信我,就第一种创业这种类型,你晚个一两年,方向对了,也能赚钱。你想想,哇哈哈卖水比可口可乐晚了多少年,赚钱了么?只有第二种创业类型里面,才会出现某个机会没抓住,就会彻底扭转局面的情况。即便如此,这种机会最短也有几个月周期,不可能出现一两天不做就会失去机会的情况。记住一句话,财不入急门,积累比机会重要得多。

另外,第一种创业类型,具备一点先天优势会极大的增强成功率,甚至直接将成功率低于50%变成接近100%。比如你老爸是建筑老板,你顺势卖个建筑材料,肯定成功率比别人高。淘宝上做批发生意的,往往本来就有便宜的采购渠道。所以借势而为,是目前我见过的创业成功概率最高的理由。这里也要杜绝一种误区,就是认为钱多就是优势。资金丰裕的朋友,一定要记住,你钱再多,也只是让你短时间内可以展开手脚,也就是让四要素里面的”理“和”法“更短时间有效而已,无法改变本质,你的钱投入越多,你以后盈利的压力也就越大,方向错了,你死起来比任何人都快。

第一种创业类型里,靠几行文章,能说得清楚的,也就是上述这些吧。

下面说说第二种创业类型,也就是创新性创业,基本总结就只有三个字---难难难。

创新性创业,可能会颠覆一个行业,你说一般人能做吗?所以难。

创新性创业,要具备第一种创业里面的所有能力,而且能力需达80分以上,难!

创新性创业,需要一个团队,请注意不是个人,是团队,这个团队,要求在这个行业的技术积累达到非常雄厚的地步。请注意,市场开发,公司管理,人脉积累,都是一种技术,所以这里的技术不光指科研技术。

做为个人而言,如果不是早十年谋划目标,基本不可能成功,也就是说今天的你,想做第二种创业,你现在不仅要找到你感兴趣的技术,还要在未来十年承受压力的同时,不断努力。要多努力呢,可以参考马云十几年前的状态。

更好的选择,就是投靠大公司,比如加入知乎团队,将信息分享方式由百科式改变为互动式,这也是创新性创业。

现在来看看第二种创业里面目前我了解的一些例子:
1.加多宝团队对于加多宝的销售宣传策划,他们创造了一种新的市场推广方式,所以属于第二种创业,不属于第一种。
2.顺丰快递,他们不仅建造了物流的实体,他们创造了一种新的公司管理体系,这过去是没有的,所以属于第二种。
3.新东方,他们创造了一种新的教育模式。
4.阿里淘宝,利用互联网,创造了一种新的信息交互和物质交互方式,直接改变了几亿人的生活方式。
5.小霸王及步步高,昔日中国电子行业创新的典范,他们利用技术创造出了新的市场需求。
上述排名不分先后

其实例子还有很多,随便想想一大把,但是有没有发现,这里面,没有一个小公司,是的,没有小公司,为自己捏一把汗吧!

抛出几个议题,给向创业的朋友,做一下脑力运动:
1.现在的快捷酒店,在移动互联网到来时,是否有颠覆的机会?
2.现在结婚请客、考大学请客等各种以吃喝红包为代表的社交活动,在过去五十年间有什么样的形态变化,在现在很多人非常厌恶这种活动的情况下,是否有什么商业或者创业机会可以深入?
3.支付宝在三线小县城的用户分布状态。

_________________________________________________________________________

应网友提问,解释下,上述三个问题跟本人从事职业无关,只是本人养成了文中提到的思考的习惯,从高中开始,几乎每次看到生活中一些现象,我都会考虑这些现象出现的本质,趋势等等。这三个问题,刚好是我在写这篇文章的这几天思考的。
1.由于本人有长辈从事的是传统酒店的经营工作,每天要去守店,很辛苦,我就在想,能否提供无前台的酒店。顾客直接网上下单,到酒店凭借类似自动售货机的装置,扫描身份证,提取钥匙等等。可以解决一部分用户约炮不希望被别人看到的矛盾。上述想法离实施并赚钱还差很远,项目可模仿性也太强,而且我也非酒店从业人员,无实施基础,只是思考思考而已,也许以后有条件的商家会去做。另外,国外有些机场出现胶囊旅店,其实也可以思考下这个项目在国内的可行性。

2.我的家乡是一个小县城,多年来,每次回家,都见惯了各种亲戚摆酒席收红包敛财等等,包括我自己的长辈也是如此,我一直在思考这种传统中国习俗的发展。过去,大家都很穷,要是某家出了大事,比如婚嫁,考大学等等,需要用钱,于是亲戚朋友就来凑份子,而主家为了感谢,就做一顿饭给大家吃。但是发展到今天,其实大家的经济状况已经不需要凑份子了,而且这顿饭的消耗越来越大,对社会而言,这都是不利的。包括我在内的年轻人,其实都比较排斥这种以敛财为目的,以铺张浪费吃吃喝喝为过程的习俗了。既然有矛盾,就一定有潜在的市场,所以我一直在思考是不是有什么方式可以比较好的解决这种当下的风俗,既能满足感情交流,又可以杜绝铺张等。

3.过去我用空调,觉得空调的市场已经很成熟了,好像家家户户在用,那可以挖掘的市场应该就越来越少了。但是这几年看到格力节节日上的销售额,我才发现,即便是你认为很成熟的市场,也许还有更大的市场供你去挖掘,这就是营销的力量和销售人员的智慧。同样,在我们天天簇拥支付宝的好时,也许有一部分人,他们从来就没用过,也不需要使用支付宝。而这一部分人,很有可能就是支付宝下一步要开发的目标,而支付宝也会因此而调整宣传及推广策略。所以了解三线小县城这种具备大量样本的市场,有助于提升市场能力。
回答这个问题让我匿名吧。
不知道天高地厚的我去年投资15万,是的,我所有的积蓄去西南某省做一个软件项目。
现在一年过去了。没挣一分钱。
我在这期间,和中部某省我的公司合伙人拆伙,去年她给自己分了16万,分我7000块。期间拿2500的月薪。告诉我这是我们公司我... 显示全部 »
回答这个问题让我匿名吧。
不知道天高地厚的我去年投资15万,是的,我所有的积蓄去西南某省做一个软件项目。
现在一年过去了。没挣一分钱。
我在这期间,和中部某省我的公司合伙人拆伙,去年她给自己分了16万,分我7000块。期间拿2500的月薪。告诉我这是我们公司我应分的股利。
是的,我30了。又一无所有。
今年现在,2015年6月17日,我到目前,挣了两万,还上小姨借我的钱。4万6。
还欠外债10万。
自己现在处于失业状态。身体胖了20斤。做的项目没有一个成功。在城中村附近租了一个房子努力的生存。
去年我中部省份的合伙公司营收80万,本金只投了5万。


一夜长大。一夜白头。

后续。。。。。
诸位,这个故事没结束。
第一,我又找到一个工作。做一个部门经理。新的公司老板很赏识。我也努力的做好我的工作。
期间拒绝掉一家给股份的公司。

第二,有一个男人说我人还不错。

第三,最近又接到一个小单子,缓解了经济压力。


谢谢诸位给我力量的陌生人。
你们让我觉得我被这个世界温柔以待。

我还会继续往前走。也许走着走着,花就开了。

谢谢维护我的陌生的朋友。非常感谢你。
我不希望你破坏了自己的好心情。你的善意我收到了。因而更加觉得难得。也因为此。
我会继续努力。
为每一份善意。


————————6月25日鸡汤的分割线————
我是从总助的岗位上出来创业的。 因为工作关系,以前和现在认识很多老板。
当然,也有很多女老板。她们中间很多人都非常传奇。我就说一个小故事吧。算是感谢这几天诸位对我的鼓励。

我有一个忘年交。她今年43岁。她是农村出身。上了个中专。
19岁进机械厂做一个机床工人。
20岁发生过一次工伤,其中有个手指断了又接回来。后来厂子不好,她下岗回家就成家庭妇女了。
刚结婚的时候连个自己的房子都没有。。
30岁出来创业的时候。做的事情跟她的专业是一点都不搭嘎。
现在自己有一个公司。我没问过她营收多少。
但是我就知道她在魔都有6套房子。仅仅只是一些固定资产而已。
我们两个是在一个总裁班认识的。
吃饭的时候我把我没吃完的东西打包了,她也是。
也许就是因为我们都很小气,又对脾气,谈的来。
所以很要好。仅仅限于君子之交。


我这个忘年交很可爱。长得像陈意涵。就是那个陈大发。单看外表,是绝对看不出她有40多了。
她总是很温和,很淡定,很从容。 她有一种很谦和的气场。会让你也慢慢沉静下来。
她知道我投资失败的时候,就说了自己的故事鼓励我。


成功容易么? 也许容易也许不容易。不过我知道会好起来的。
只要开始在路上。 目标就不会太远。
此刻我的办公室外面下雨了。
苏轼有句话我很喜欢。
竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?一蓑烟雨任平生。
如果我说的这个故事能给正在创业的女孩子们鼓励的话, 那我就很快乐。
助人为快乐之本。

这个故事暂时到这里吧。


11月20日开心的分割线。。。。
意外的我回来一些本钱。
不多。但是足够我再做一些事情。
我可以开开心心的过年并且好好的过上正常人的生活。
欠的外债可以还了。。
好多好多的开心的事情。好像我比较幸运。
但是最幸运的事。
我在最低谷的时候被人好好的爱着。
受忘年交指点很多,交到很真心的朋友。做了很多尝试。有的很傻,有的也还算不错。

我现在知道。生活里从来没有叫成功这回事。它就是一个事连着一个事情。
我一直在路上。谢谢所有关心这个回答的朋友。
我很开心。此刻。也会继续努力。
加油。日子真的会好起来的。

~~~~2016年4月20日的分割线~~~
还完债了!!!!!!!
这个帖子。我不会弃。直到我又重新站起来,不是鸡汤的回答问题。
我觉得首先就是要有感知问题,解决问题,还有创建团队的能力。我来说一说,我的合伙人Pierre Bi 的故事。


2013年,作为瑞士华裔Pierre来到了麻省理工学院(MIT)攻读机械工程硕士,就在那一年,北京被有史以来最严重的雾霾笼罩,呼吸道感染病例激增... 显示全部 »
我觉得首先就是要有感知问题,解决问题,还有创建团队的能力。我来说一说,我的合伙人Pierre Bi 的故事。


2013年,作为瑞士华裔Pierre来到了麻省理工学院(MIT)攻读机械工程硕士,就在那一年,北京被有史以来最严重的雾霾笼罩,呼吸道感染病例激增,医院人满为患,而公众对PM2.5、氮氧化物、臭氧等弥漫在空气中的健康杀手还尚无概念。看到消息后,Pierre想怎样才能捕捉到各种污染物,并有效对付它们呢?于是他开始了对空气监测技术的探索,并向MIT社区寻求支援。


意想不到的是,一位名叫Rex Britter的教授在1分钟内回复了他的邮件。这位两鬓斑白的教授来自英国剑桥大学,在MIT城市可感实验室(Senseable City Lab)从事环境科学研究,早在08年就协助过北京奥委会预测空气质量。Pierre的想法打动了他,如果把每个家庭的空气数据联合起来,就能建立一个完整的城市空气网络,监视雾霾在每个角落的一举一动。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-1437a304b99161af17907fa97a95bbaf



然而,当时的监测技术存在严重漏洞,原因是无法准确地将原始数据转化为空气指数。Pierre邀请Britter教授作为Aeris的技术导师,在其团队的帮助下,Pierre仅花了两个月的时间,就创建了可靠的转化模型,并成功申请了2项知识产权,奠定了Aeris的理论基础。他万万没想到一切竟如此顺利,然而真正的挑战并不在实验室,而是风云莫测的市场。


在确立了理论基础之后,Pierre找到大学老友Kevin,我的第二个合伙人,一同设计空气净化器。Kevin是瑞韩混血,他对设计出完美的产品有着狂热的痴迷。11岁时,父亲给他一台电脑,打开了他对世界的好奇。12岁时,他自学编程,给母亲开的针灸店做了一个网站,吸引了一批好奇的瑞士人慕名而来。从此便一发不可收拾,他为一家坚果进口公司设计过商标,给一个游戏俱乐部设计过论坛,他的每一个作品都都广受赞许,也一路激励他要设计出完美无缺的产品。但这一次,他却不知不觉犯下一个严重错误。

Kevin在纽约设计师Susan那里,开始了对产品颜色、材质和外形的探索。他想将它打造为空气净化器中的兰博基尼,赋予尖端科技以前卫造型,必将吸引眼球。几个月后,一款棱角分明、摩登酷炫的模型诞生了。带着好奇心,Kevin和Pierre在人民大学学生唯佳的帮助下,将模型带到国贸商城展示,即刻吸引了很多人驻足围观,然而当问到是否会购买时,人们却犹豫了,一位父亲说:
“我不想让孩子接近它,怕被外壳划伤。”

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-6156f31809ad123c7a426b33e8605896




一句话,颠覆了所有的努力,Kevin不得不重头再来。一次,他在网上偶然看到红点设计奖得主Etienne Bougeot的作品,从手电到台灯,从手表到照相机,圆润的外表、优雅的曲线,没有丝毫的攻击性,处处流露着温暖的灵性,而守卫家庭健康的空气净化器,就应该是这样啊!Kevin一个电话打到英国的华威郡,找到了Etienne,一聊就是两个小时,两人对设计的热情,使他们一同完成了对空气净化器的全新定义。不久,Etienne决定加入Aeris,成为了Aeris的工业设计师。


我的第三个合伙人叫 Constantin, 是一个正宗德国人。就在Constantin拿到宝马工作机会的当天,Pierre打电话邀请他加入Aeris,从此开启了他的双重人生:早上5点起床去宝马上班,努力想出一些聪明的办法来制造未来的汽车;下午5点下班,与Pierre和Kevin讨论如何打入中国市场,直到深夜。

Constantin本科和硕士均毕业于苏黎世理工学院,是一位供应链工程师,本打算在大公司安度一生,然而Pierre的电话又让他想起本科时,和20位毫无经验的同学,在一年内将一部路斯特跑车改装成电动越野车,并在欧洲大陆上驰骋上万公里。这件事激励他做出一次大胆地决定——离开宝马,投奔Aeris。

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很快他就体会到了世态炎凉。之前当供应商听到他来自宝马,都会殷勤地回应他,渴望与他合作。而现在,当听说只是一家小公司时,供应商们通常会毫不留情地挂掉电话,甚至还有的说:“当你买得起10000件时再来找我们!”

然而,Constantin并没有停止拨打电话,他反倒很享受联系厂商的过程,在一次次交谈中,他学到了很多专业术语,当他第20次拿起电话时,他已经能像一个行家一样沟通。经历了数月的寻觅,终于有公司向Aeris伸出橄榄枝——世界领先风扇商ebm-papst。来自ebm-papst的销售主管Daniel和技术主管Thomas,无偿支持Aeris,包括带领Constantin参观德国总部,免费提供ISO认证的测试设施等等。另一家瑞士滤芯厂商也向Aeris提供了技术支持,使得Aeris能在短短半年内,完成了核心部件的研发。


可是他们三个欧洲人,对中国一窍不通,打入中国市场还是有困难的。Pierre 最后找到我,听了他的故事,被他坚定的眼神打动,我决定加入Aeris, 帮助Aeris在北京落地生根。我是Pierre在MIT的同学,除了将人工智能技术带入到空气净化器的研发,还带来了女性工程师对产品的独特见解。



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现在我们团队有10个人,这些人都是相信Pierre 的认真还有Vision, 才走到一起。毕业于帝国理工的电子工程师学涛,从航天工业转行过来,大大加速了硬件开发进程;从纽约Parsons设计学院归来的晔晔,挑起了视觉设计的大梁;从云南支教回来的济波,担当起沟通和文案工作;从硅谷来的怡安,将丰富的创业经验与Aeris分享;还有来自NYU、北大、清华、人大等各大高校的实习生,在各个层面上协助Aeris成长。


回首一年前,Pierre决心成立Aeris的那天,他没有产品,没有导师,没有团队,只有一个简单的想法,最后他的坚持让这个想法竟然在世界各地得到共鸣。Pierre 和 Aeris,绕了地球一圈,带着执着和坚持,召集了来自三个大洲的各路人才,这就是创业者应该有的能力和素质。
我之前写过一篇文章,挺适合你看的。整片复制过来。

我就是你题目中的创业者,对很多事情不甘心,总想自己干点什么。区别是我有点技术(网页编程),也有项目。但我还是过得很不好,因为创业绝非一件值得推广的事。

背后缘由非常多,我无论说的多不好,你肯定还是会做的,因... 显示全部 »
我之前写过一篇文章,挺适合你看的。整片复制过来。

我就是你题目中的创业者,对很多事情不甘心,总想自己干点什么。区别是我有点技术(网页编程),也有项目。但我还是过得很不好,因为创业绝非一件值得推广的事。

背后缘由非常多,我无论说的多不好,你肯定还是会做的,因为你总想尝试一下,但有些话还是要说的。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~正文~~~~~~~~~~~~~~~~~


这年头出门不说O2O都不好意思说是搞互联网的,见人不谈创业都不好意思和人说话,身边的人越来越有逼格,也越来越不爱说人话。

生在这个时代是幸运也是不幸,大环境很好,豪杰辈出。所有人都在说创业,只是背后几人欢喜几人忧。这里附诗一首。

终日徒劳无功,寂寞与日俱增。
回头红颜白发,多情常付杯酒。

大跃进

人有多大胆,地有多高产。
土地潜力无穷尽,亩产多少在人为。
上面的段子在那个年代被无数人信服,也鼓舞了很多人,所有人都感觉前途一片光明,谁知黑暗接踵而来。

身为创业者,最能体会个中道理。

今年的实体经济并不好,其他做实体的朋友沟通中都表示,钱没之前那么好赚了,包括一些大BOOS都这么表示,连这些手握资源的人都说生意不好做,但这个时代却在鼓动创业,甚至于从学生开始鼓动。

这是一群跟本没有风险承受能力,也没有多少社会经验的人,这岂不是误人子弟。

于是我天天听到“XX后大学生融资XX亿”“XXAPP获得XX美元天使轮投资”听得太多,我都差点信以为真了。身为互联网创业者,身边自然不乏询问者。

本地O2O
朋友A:我打算做本地O2O服务,类似于团购。
我 说:你有啥优势?
朋友A:团购卖的是东西,我卖的是服务。这个西安还没有做的,我认为这是个机会。
我 说:58同城应该和你做的差不多吧,淘宝貌似也有本地服务。
朋友A:我这个肯定做的比他们好,他们现在还没有主推这个,现在刚好是个机会。
我 说:你之前没有运营过网站,SEO之类的也没接触过,做起来困难比较多,还是先做小点的。
朋友A:现在不做就迟了。
我 说:你想怎么做,我帮你。开源的程序网上也有好几套,PHP+MYSQL也算比较主流,成本不会高。
(几天后)
朋友A:你说的那个我问过其他人了,你那个程序不行,开源的不安全,需要重新开发。
然后我没有给回复,一个对自己深信不疑的人,无论如何也说服不了,况且“万一梦想成真了呢”咱还成了阻挡人家发财的罪人了。
哥不说资深,也好歹侵淫网络五六年了,岂不知那点道道,小白估计是问到某专业人士,专业人士逼格一般都很高,几乎不说人话,最后反正蛊惑着你把钱出了,他把你钱赚了,故事就该结束了。
我一直感觉我就是正义感太强,以至于别人的一些咨询,我总是爱讲真话,但现实有时候是很骨感的。

创业的人太多了,孵化创业居然成为了一种创业
最近各种创业孵化开始出现。
可以提供贷款帮助、提供办公场地、提供代注册公司、代记账…
这每一项都是要花钱的,等钱没了,差不多也就该滚蛋了,我听到他们说过圈钱的故事,这大概只是其中的一个桥段。

现在政策好,注册公司成本低,终于可以大干一场
这大概是我听过最好听的笑话,门槛低是对所有人低,而不是对一个人低。
我相信如果我等庸人都能想到的创意,那该会被其他人想了多少次。
新一轮的竞争开始了,单说微信营销(微信公众平台开发),刚开始十几万,几个月后几万元就搞定,一年后几千块钱就能做,现在很多地方免费送。
这就是门槛,低门槛该有多么可怕。你的付费业务,在别人来说就是免费的。
也不止一个朋友问过,现在注册公司成本是多少,说少了我怕误导别人,如果说多了,人家问起专家,估计又嫌我多嘴了,所以想干就干吧。

有人说排比句比较有诗意

每一个人进入股市的时候都感觉自己与众不同,它曾深信自己天命所归,参透股市玄机,笑傲江湖,最后它被套了,他无奈的相信他只是个众多平凡人中的一个。
每一个小姐在还是处女的时候都有一颗纯洁的心,她以为她来到这社会的染缸会依然保持自我,后来她习惯赚快钱的感觉,她只是众多小姐中的一个。
每一个创业者在最初都雄心万丈,他认为这个时代是为他准备的,一个屌丝逆袭,迎娶白富美的故事会向他展开,后来他默默退出,他是众多失败者中的一个。

时代需要的是精英
古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志!
想想自己究竟符合哪一个。 文章来自 : http://1230.la
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护耳大脸 回答了问题 • 2015-10-02 12:37 • 8 个回复 不感兴趣

餐饮创业年入 30 万元真的靠谱?

赞同来自:

泻药。

看题主的描述,劝你一句,乖乖上班吧。
别异想天开。

做一个生意之前,至少需要先了解一下此行业的基本常识吧。

第一,纯湖北口味的小龙虾——在北京是否受欢迎?不要觉得民族的就是世界的,也不要觉得地方特色的就一定全国受欢迎。事实上,湖北的麻小口味偏重过... 显示全部 »
泻药。

看题主的描述,劝你一句,乖乖上班吧。
别异想天开。

做一个生意之前,至少需要先了解一下此行业的基本常识吧。

第一,纯湖北口味的小龙虾——在北京是否受欢迎?不要觉得民族的就是世界的,也不要觉得地方特色的就一定全国受欢迎。事实上,湖北的麻小口味偏重过辣过油,在异地未必被接受。

第二,原料从湖北运到北京。
请问你怎么运?从淘宝上买那种湖北的生鲜虾?好,淘宝价格一般来说30块左右一斤,而且不包邮哦亲。
你如果说自己去湖北采购然后带到北京……火车啊亲,高铁你别想了,车票贵,你坐绿皮车么?等你湖北上车北京下车,虾都死得差不多了。而且,你们去采购人是几个?一个女孩,我估摸着你们一个人最多能提个三十斤顶天了吧?记住,多一个人去,就多一个人的往返车票以及住宿费伙食!

第三,好,你的虾运送到北京了,我就算你每斤的成本三十块吧。
你说你每天打算卖个十份到十五份。
小龙虾这东西,一般来说一份平均三斤左右吧。
我就算你一斤卖70(其实一般市面上四十一斤还买四送一,不过你说做高端吧,我就兹当你做高端了好吧?)我就算你每斤毛利30块吧,不能再多了(要扣掉运费和损耗)。
一天15份=45斤,你一天挣多少?
好,每天毛利1350块。一个月呢?我就算你一个月有四万吧。
那么这些钱多么?看着还可以对吧?
厨师呢?
你们三个姑娘自己会做么?要做的口味好吃,地道,受人欢迎,高端,值70一斤的。
你以为你们三个上班族的姑娘
随随便便挥舞锅铲撒几把调料就成了?
得了,请厨师吧。
一个不怎么入流的小厨子一个月的薪水怎么也得小5千吧?不能再低了,再低你只能请到新东方才毕业的学徒而已。
好,一个月四万,扣掉五千的厨师薪水。
你们三个姑娘分剩下的三万五,一个人分一万一千多。
看着还成对吧?
做梦呢!

我再问你,房租钱呢?
水电钱呢?
等等,你说不做门店,随便租个五环外的房子?可以,一个月怎么也要有个几千块吧?
可是既然你做外送的话……那么你配送员呢?你们三个姑娘自己大热天蹬三轮车去送?还是电动车去送?
注意:
北!京!很!大!的!
是不是还得买辆车?怎么也得是个能送货的车吧?
好,你不买车,你
招送货员 ,就把他当牲口用,骑着电瓶车满五环去跑……一个月薪水怎么也得3-4K吧?(前提你得找得到。)
而且一个送货员可不够哦!
这玩意都是在餐点上送,吃饭的时间!你一个送货员就别指望了,至少得两个。
房租你一个月怎么也要有个五K左右。
得,你还剩多少了?
40000(总毛利)-5000(厨师)-5000(房租水电)-8000(配送员X2)=22000.

22000一个月。三个人分?一个人7千多吧。

好,你觉得太少,砍掉一些成本吧,你们三个姑娘自己吃苦耐劳,把配送员砍了,自己送!(我先不说每天风吹日晒风里来雨里去你们三个姑娘吃不吃得了这个苦啊!记住,送餐这活儿,是不管刮风下雨的!)
得,每个月省了八千了。
一个月三万,一人分一万?
似乎看着还成?

别急啊,还有很多我都没和你算呢!
你们三个姑娘在北京得有地方住吧?横不能住厨房里吧?(你五千一个月租的地方,也就是个厨房加仓库了,这可是北京!)
得,租个房子住吧,都当老板了总不能和那帮北漂住地下防空洞吧?
租个房子,怎么也得一个月七八千吧,这可是大帝都啊!就一个月七八千,你估计都住到五环外了。
算算,你还剩多少?

做餐饮,厨房灶具我就不说了,你至少得有个不小的冰柜吧?
存虾你得有个池子吧?
这些都是钱!
再算算,你还剩多少?

你知道不知道做餐饮是看天吃饭,今天忽然来个查卫生的,明天忽然来个投诉的,后天再来一个运送虾子途中损耗的。
哦!对了,你们会养虾么?
你真以为小龙虾这东西打包运过来,丢在房间里,它们都是可以无限存货的对吧?

你们会养么?

你先去菜市场买几个小龙虾回来,然后放着三天后你看看还活不活。

调料不要钱?煤气不要钱?
算算,你还剩多少钱?


别急,最困难的来了!

既然做高端,你怎么才能那些愿意花70多一斤小龙虾的客户呢?

别忘了,
大排档上满大街都是40一斤,还买四赠送一呢!

你卖这么贵,你怎么找到这些能接受高消费的人呢?
也就是这些有钱人呢?
你说传单、微信公众号、 订餐网??
哈哈哈哈……
去那些高端的小区和写字楼里扔传单?呵呵……大门你都进不去啊!你当保安都是瞎的?

嗯,微博和微信公众号找大V发广告?
可以,是一个思路,6位数粉丝量的大V的广告发一次起步价2万,起!一条!
至于百万粉丝量的大V什么价,我就不跟你提了。
你买得起这广告么?

订餐网?你可以试试,我看了一下,随便搜个小龙虾,出来好多页!不是好多条,是好多页!
你怎么杀出重围?别人怎么找得到你?

报纸这些传统媒体的广告,投放费,你掏得起么?知道多少钱么?

最后,还要提醒你一句。
姑娘,小龙虾这东西是季节性食物。每年也就是从6月到9月这么一个季度的时间。
三个月过去,就没什么人吃这玩意儿了。

一年其他九个月,你卖什么呢?
房租可每个月得交啊,厨师和员工你都得养着啊!


最后,我还要说一条。

高端市场不是你想进就能进的。
别人卖40一斤还买三送一,你卖70一斤,价格贵了一倍都不止了。
有钱人都是傻子?凭什么买你贵的?
你得做得比别人好吃吧?
那……你一个月五千请得厨子就这不够用了吧?怎么也得找个月薪八千一万的吧?(最低了,不能更低了)
那,你三十块钱一斤买来的虾也不行了,高端的虾,首要一条,个头要大!价钱也贵啊!
你的进货价怎么也得40-50一斤了好么?
还有,什么叫高端?你做的虾,剥开后,腮都必须是白的!
有的店家连虾线都挑干净了呢!
你得请个专门的洗虾工啊!(这活儿绝不是你们几个小姑娘自己能动手做的!)
买来的虾要养两天吐泥啊!(你会养么?)
这些全部都是钱!

最重要的一条,创业前先做基本调查。
先弄清楚常识和市场行情。

你知道北京的小龙虾高端消费市场有多大么?
你知道如何找到那些愿意花贵的价钱吃这玩意儿的客户群体么?
还有,别人也在做,你觉得你的竞争力在哪里?客户为什么不吃别家的,却非要吃你家的?

这些问题,你想明白了么?

以上。

既然大家喜欢看生意经,那就多说几句。
题主说的高端定制限量,本身就极端不靠谱了。

定制怎么定我就不说了,无非就是龙虾的口味,别人做十三香的,你做十八香的,别人做麻辣的,你做酸辣的……
这个不细谈了。

限量这玩意儿说出来,就太扯淡了。

什么叫高端限量?
朴素的说,你卖东西,有一百个人抢着买,你只卖十个,单价比别人贵几倍,依然轻松卖掉。
这叫高端限量。

你现在有一百个人抢着买么?
你一个都没有呢,就想着限量?
别逗了好不好。
限量这东西是讲品牌价值的,是讲附加值的,是讲情怀的。

饥饿销售这玩意儿,必须建立在你器大活儿好,众人抢购,才能成立。
你一无客户群,二无品牌价值,限个毛量啊?

还没有培养出客户群呢就先想限量?你见过没根的大树能站得稳的么?

再说说那些大排档为什么卖小龙虾可以买四送一。

小龙虾这行当有一个窍门,论份卖的。
市面上大部分小龙虾,一份一般是三斤!
你说老板我就买一斤尝尝,老板一定对你说玩去!
除非你是老客户,除非你和老板认识。
不然的话,三斤一份起售!
为什么是三斤呢?
恰好是一个普通人刚刚好的分量,或许略有富裕。
两个人的话,一份三斤,就多半不够吃!!

也就是说,买四送一,窍门就在:你买一份,对不起,原价。
因为一份是三斤啊,没达到四斤送一斤的标准啊。
要享受这个优惠,你得买两份!
两份是多少?
六斤啊!
六斤才送一斤而已啊。才达到了买四送一的标准啊!却还没有达到八斤送两斤的标准啊!

看着是买四送一,其实是买六送一。
明白了么?

而且,即便是买六送一了,店主也有的赚啊。
为什么?
你弄了(6+1)七斤龙虾,肯定不是一个人吃啊,怎么也有两三个或者三四个人吧?
坐在大排档里,大夏天的,麻辣龙虾吃着,重口味重辣重油的,你们三四个人,一般来说,弄一箱冰啤酒很正常吧?
龙虾少赚了你一斤的钱。
没关系啊,啤酒赚回来了啊。
你吃龙虾不能光吃这东西吧?
花毛(花生毛豆)得来两盘吧?这东西一般来说成本一盘一块钱差不多了,售价多少?五块?八块?十块?这是几倍的利润?
啤酒多少钱?成本一瓶一块五。
大排档上,怎么也要五块一瓶吧。这是几倍的利润?
这还是瓶装啤酒。
扎啤更赚钱!为什么?兑水啊!
这就把钱赚回来了啊。

你如果单做外卖的话,这些钱你都赚不到。
见过外卖送龙虾的,没见过连啤酒一起送的吧……人客户家楼下超市就有啊!
对吧?
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餐饮创业年入 30 万元真的靠谱?

赞同来自:

泻药。

看题主的描述,劝你一句,乖乖上班吧。
别异想天开。

做一个生意之前,至少需要先了解一下此行业的基本常识吧。

第一,纯湖北口味的小龙虾——在北京是否受欢迎?不要觉得民族的就是世界的,也不要觉得地方特色的就一定全国受欢迎。事实上,湖北的麻小口味偏重过... 显示全部 »
泻药。

看题主的描述,劝你一句,乖乖上班吧。
别异想天开。

做一个生意之前,至少需要先了解一下此行业的基本常识吧。

第一,纯湖北口味的小龙虾——在北京是否受欢迎?不要觉得民族的就是世界的,也不要觉得地方特色的就一定全国受欢迎。事实上,湖北的麻小口味偏重过辣过油,在异地未必被接受。

第二,原料从湖北运到北京。
请问你怎么运?从淘宝上买那种湖北的生鲜虾?好,淘宝价格一般来说30块左右一斤,而且不包邮哦亲。
你如果说自己去湖北采购然后带到北京……火车啊亲,高铁你别想了,车票贵,你坐绿皮车么?等你湖北上车北京下车,虾都死得差不多了。而且,你们去采购人是几个?一个女孩,我估摸着你们一个人最多能提个三十斤顶天了吧?记住,多一个人去,就多一个人的往返车票以及住宿费伙食!

第三,好,你的虾运送到北京了,我就算你每斤的成本三十块吧。
你说你每天打算卖个十份到十五份。
小龙虾这东西,一般来说一份平均三斤左右吧。
我就算你一斤卖70(其实一般市面上四十一斤还买四送一,不过你说做高端吧,我就兹当你做高端了好吧?)我就算你每斤毛利30块吧,不能再多了(要扣掉运费和损耗)。
一天15份=45斤,你一天挣多少?
好,每天毛利1350块。一个月呢?我就算你一个月有四万吧。
那么这些钱多么?看着还可以对吧?
厨师呢?
你们三个姑娘自己会做么?要做的口味好吃,地道,受人欢迎,高端,值70一斤的。
你以为你们三个上班族的姑娘
随随便便挥舞锅铲撒几把调料就成了?
得了,请厨师吧。
一个不怎么入流的小厨子一个月的薪水怎么也得小5千吧?不能再低了,再低你只能请到新东方才毕业的学徒而已。
好,一个月四万,扣掉五千的厨师薪水。
你们三个姑娘分剩下的三万五,一个人分一万一千多。
看着还成对吧?
做梦呢!

我再问你,房租钱呢?
水电钱呢?
等等,你说不做门店,随便租个五环外的房子?可以,一个月怎么也要有个几千块吧?
可是既然你做外送的话……那么你配送员呢?你们三个姑娘自己大热天蹬三轮车去送?还是电动车去送?
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北!京!很!大!的!
是不是还得买辆车?怎么也得是个能送货的车吧?
好,你不买车,你
招送货员 ,就把他当牲口用,骑着电瓶车满五环去跑……一个月薪水怎么也得3-4K吧?(前提你得找得到。)
而且一个送货员可不够哦!
这玩意都是在餐点上送,吃饭的时间!你一个送货员就别指望了,至少得两个。
房租你一个月怎么也要有个五K左右。
得,你还剩多少了?
40000(总毛利)-5000(厨师)-5000(房租水电)-8000(配送员X2)=22000.

22000一个月。三个人分?一个人7千多吧。

好,你觉得太少,砍掉一些成本吧,你们三个姑娘自己吃苦耐劳,把配送员砍了,自己送!(我先不说每天风吹日晒风里来雨里去你们三个姑娘吃不吃得了这个苦啊!记住,送餐这活儿,是不管刮风下雨的!)
得,每个月省了八千了。
一个月三万,一人分一万?
似乎看着还成?

别急啊,还有很多我都没和你算呢!
你们三个姑娘在北京得有地方住吧?横不能住厨房里吧?(你五千一个月租的地方,也就是个厨房加仓库了,这可是北京!)
得,租个房子住吧,都当老板了总不能和那帮北漂住地下防空洞吧?
租个房子,怎么也得一个月七八千吧,这可是大帝都啊!就一个月七八千,你估计都住到五环外了。
算算,你还剩多少?

做餐饮,厨房灶具我就不说了,你至少得有个不小的冰柜吧?
存虾你得有个池子吧?
这些都是钱!
再算算,你还剩多少?

你知道不知道做餐饮是看天吃饭,今天忽然来个查卫生的,明天忽然来个投诉的,后天再来一个运送虾子途中损耗的。
哦!对了,你们会养虾么?
你真以为小龙虾这东西打包运过来,丢在房间里,它们都是可以无限存货的对吧?

你们会养么?

你先去菜市场买几个小龙虾回来,然后放着三天后你看看还活不活。

调料不要钱?煤气不要钱?
算算,你还剩多少钱?


别急,最困难的来了!

既然做高端,你怎么才能那些愿意花70多一斤小龙虾的客户呢?

别忘了,
大排档上满大街都是40一斤,还买四赠送一呢!

你卖这么贵,你怎么找到这些能接受高消费的人呢?
也就是这些有钱人呢?
你说传单、微信公众号、 订餐网??
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去那些高端的小区和写字楼里扔传单?呵呵……大门你都进不去啊!你当保安都是瞎的?

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可以,是一个思路,6位数粉丝量的大V的广告发一次起步价2万,起!一条!
至于百万粉丝量的大V什么价,我就不跟你提了。
你买得起这广告么?

订餐网?你可以试试,我看了一下,随便搜个小龙虾,出来好多页!不是好多条,是好多页!
你怎么杀出重围?别人怎么找得到你?

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最后,还要提醒你一句。
姑娘,小龙虾这东西是季节性食物。每年也就是从6月到9月这么一个季度的时间。
三个月过去,就没什么人吃这玩意儿了。

一年其他九个月,你卖什么呢?
房租可每个月得交啊,厨师和员工你都得养着啊!


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高端市场不是你想进就能进的。
别人卖40一斤还买三送一,你卖70一斤,价格贵了一倍都不止了。
有钱人都是傻子?凭什么买你贵的?
你得做得比别人好吃吧?
那……你一个月五千请得厨子就这不够用了吧?怎么也得找个月薪八千一万的吧?(最低了,不能更低了)
那,你三十块钱一斤买来的虾也不行了,高端的虾,首要一条,个头要大!价钱也贵啊!
你的进货价怎么也得40-50一斤了好么?
还有,什么叫高端?你做的虾,剥开后,腮都必须是白的!
有的店家连虾线都挑干净了呢!
你得请个专门的洗虾工啊!(这活儿绝不是你们几个小姑娘自己能动手做的!)
买来的虾要养两天吐泥啊!(你会养么?)
这些全部都是钱!

最重要的一条,创业前先做基本调查。
先弄清楚常识和市场行情。

你知道北京的小龙虾高端消费市场有多大么?
你知道如何找到那些愿意花贵的价钱吃这玩意儿的客户群体么?
还有,别人也在做,你觉得你的竞争力在哪里?客户为什么不吃别家的,却非要吃你家的?

这些问题,你想明白了么?

以上。

既然大家喜欢看生意经,那就多说几句。
题主说的高端定制限量,本身就极端不靠谱了。

定制怎么定我就不说了,无非就是龙虾的口味,别人做十三香的,你做十八香的,别人做麻辣的,你做酸辣的……
这个不细谈了。

限量这玩意儿说出来,就太扯淡了。

什么叫高端限量?
朴素的说,你卖东西,有一百个人抢着买,你只卖十个,单价比别人贵几倍,依然轻松卖掉。
这叫高端限量。

你现在有一百个人抢着买么?
你一个都没有呢,就想着限量?
别逗了好不好。
限量这东西是讲品牌价值的,是讲附加值的,是讲情怀的。

饥饿销售这玩意儿,必须建立在你器大活儿好,众人抢购,才能成立。
你一无客户群,二无品牌价值,限个毛量啊?

还没有培养出客户群呢就先想限量?你见过没根的大树能站得稳的么?

再说说那些大排档为什么卖小龙虾可以买四送一。

小龙虾这行当有一个窍门,论份卖的。
市面上大部分小龙虾,一份一般是三斤!
你说老板我就买一斤尝尝,老板一定对你说玩去!
除非你是老客户,除非你和老板认识。
不然的话,三斤一份起售!
为什么是三斤呢?
恰好是一个普通人刚刚好的分量,或许略有富裕。
两个人的话,一份三斤,就多半不够吃!!

也就是说,买四送一,窍门就在:你买一份,对不起,原价。
因为一份是三斤啊,没达到四斤送一斤的标准啊。
要享受这个优惠,你得买两份!
两份是多少?
六斤啊!
六斤才送一斤而已啊。才达到了买四送一的标准啊!却还没有达到八斤送两斤的标准啊!

看着是买四送一,其实是买六送一。
明白了么?

而且,即便是买六送一了,店主也有的赚啊。
为什么?
你弄了(6+1)七斤龙虾,肯定不是一个人吃啊,怎么也有两三个或者三四个人吧?
坐在大排档里,大夏天的,麻辣龙虾吃着,重口味重辣重油的,你们三四个人,一般来说,弄一箱冰啤酒很正常吧?
龙虾少赚了你一斤的钱。
没关系啊,啤酒赚回来了啊。
你吃龙虾不能光吃这东西吧?
花毛(花生毛豆)得来两盘吧?这东西一般来说成本一盘一块钱差不多了,售价多少?五块?八块?十块?这是几倍的利润?
啤酒多少钱?成本一瓶一块五。
大排档上,怎么也要五块一瓶吧。这是几倍的利润?
这还是瓶装啤酒。
扎啤更赚钱!为什么?兑水啊!
这就把钱赚回来了啊。

你如果单做外卖的话,这些钱你都赚不到。
见过外卖送龙虾的,没见过连啤酒一起送的吧……人客户家楼下超市就有啊!
对吧?
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护耳大脸 回答了问题 • 2015-10-02 12:37 • 8 个回复 不感兴趣

餐饮创业年入 30 万元真的靠谱?

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泻药。

看题主的描述,劝你一句,乖乖上班吧。
别异想天开。

做一个生意之前,至少需要先了解一下此行业的基本常识吧。

第一,纯湖北口味的小龙虾——在北京是否受欢迎?不要觉得民族的就是世界的,也不要觉得地方特色的就一定全国受欢迎。事实上,湖北的麻小口味偏重过... 显示全部 »
泻药。

看题主的描述,劝你一句,乖乖上班吧。
别异想天开。

做一个生意之前,至少需要先了解一下此行业的基本常识吧。

第一,纯湖北口味的小龙虾——在北京是否受欢迎?不要觉得民族的就是世界的,也不要觉得地方特色的就一定全国受欢迎。事实上,湖北的麻小口味偏重过辣过油,在异地未必被接受。

第二,原料从湖北运到北京。
请问你怎么运?从淘宝上买那种湖北的生鲜虾?好,淘宝价格一般来说30块左右一斤,而且不包邮哦亲。
你如果说自己去湖北采购然后带到北京……火车啊亲,高铁你别想了,车票贵,你坐绿皮车么?等你湖北上车北京下车,虾都死得差不多了。而且,你们去采购人是几个?一个女孩,我估摸着你们一个人最多能提个三十斤顶天了吧?记住,多一个人去,就多一个人的往返车票以及住宿费伙食!

第三,好,你的虾运送到北京了,我就算你每斤的成本三十块吧。
你说你每天打算卖个十份到十五份。
小龙虾这东西,一般来说一份平均三斤左右吧。
我就算你一斤卖70(其实一般市面上四十一斤还买四送一,不过你说做高端吧,我就兹当你做高端了好吧?)我就算你每斤毛利30块吧,不能再多了(要扣掉运费和损耗)。
一天15份=45斤,你一天挣多少?
好,每天毛利1350块。一个月呢?我就算你一个月有四万吧。
那么这些钱多么?看着还可以对吧?
厨师呢?
你们三个姑娘自己会做么?要做的口味好吃,地道,受人欢迎,高端,值70一斤的。
你以为你们三个上班族的姑娘
随随便便挥舞锅铲撒几把调料就成了?
得了,请厨师吧。
一个不怎么入流的小厨子一个月的薪水怎么也得小5千吧?不能再低了,再低你只能请到新东方才毕业的学徒而已。
好,一个月四万,扣掉五千的厨师薪水。
你们三个姑娘分剩下的三万五,一个人分一万一千多。
看着还成对吧?
做梦呢!

我再问你,房租钱呢?
水电钱呢?
等等,你说不做门店,随便租个五环外的房子?可以,一个月怎么也要有个几千块吧?
可是既然你做外送的话……那么你配送员呢?你们三个姑娘自己大热天蹬三轮车去送?还是电动车去送?
注意:
北!京!很!大!的!
是不是还得买辆车?怎么也得是个能送货的车吧?
好,你不买车,你
招送货员 ,就把他当牲口用,骑着电瓶车满五环去跑……一个月薪水怎么也得3-4K吧?(前提你得找得到。)
而且一个送货员可不够哦!
这玩意都是在餐点上送,吃饭的时间!你一个送货员就别指望了,至少得两个。
房租你一个月怎么也要有个五K左右。
得,你还剩多少了?
40000(总毛利)-5000(厨师)-5000(房租水电)-8000(配送员X2)=22000.

22000一个月。三个人分?一个人7千多吧。

好,你觉得太少,砍掉一些成本吧,你们三个姑娘自己吃苦耐劳,把配送员砍了,自己送!(我先不说每天风吹日晒风里来雨里去你们三个姑娘吃不吃得了这个苦啊!记住,送餐这活儿,是不管刮风下雨的!)
得,每个月省了八千了。
一个月三万,一人分一万?
似乎看着还成?

别急啊,还有很多我都没和你算呢!
你们三个姑娘在北京得有地方住吧?横不能住厨房里吧?(你五千一个月租的地方,也就是个厨房加仓库了,这可是北京!)
得,租个房子住吧,都当老板了总不能和那帮北漂住地下防空洞吧?
租个房子,怎么也得一个月七八千吧,这可是大帝都啊!就一个月七八千,你估计都住到五环外了。
算算,你还剩多少?

做餐饮,厨房灶具我就不说了,你至少得有个不小的冰柜吧?
存虾你得有个池子吧?
这些都是钱!
再算算,你还剩多少?

你知道不知道做餐饮是看天吃饭,今天忽然来个查卫生的,明天忽然来个投诉的,后天再来一个运送虾子途中损耗的。
哦!对了,你们会养虾么?
你真以为小龙虾这东西打包运过来,丢在房间里,它们都是可以无限存货的对吧?

你们会养么?

你先去菜市场买几个小龙虾回来,然后放着三天后你看看还活不活。

调料不要钱?煤气不要钱?
算算,你还剩多少钱?


别急,最困难的来了!

既然做高端,你怎么才能那些愿意花70多一斤小龙虾的客户呢?

别忘了,
大排档上满大街都是40一斤,还买四赠送一呢!

你卖这么贵,你怎么找到这些能接受高消费的人呢?
也就是这些有钱人呢?
你说传单、微信公众号、 订餐网??
哈哈哈哈……
去那些高端的小区和写字楼里扔传单?呵呵……大门你都进不去啊!你当保安都是瞎的?

嗯,微博和微信公众号找大V发广告?
可以,是一个思路,6位数粉丝量的大V的广告发一次起步价2万,起!一条!
至于百万粉丝量的大V什么价,我就不跟你提了。
你买得起这广告么?

订餐网?你可以试试,我看了一下,随便搜个小龙虾,出来好多页!不是好多条,是好多页!
你怎么杀出重围?别人怎么找得到你?

报纸这些传统媒体的广告,投放费,你掏得起么?知道多少钱么?

最后,还要提醒你一句。
姑娘,小龙虾这东西是季节性食物。每年也就是从6月到9月这么一个季度的时间。
三个月过去,就没什么人吃这玩意儿了。

一年其他九个月,你卖什么呢?
房租可每个月得交啊,厨师和员工你都得养着啊!


最后,我还要说一条。

高端市场不是你想进就能进的。
别人卖40一斤还买三送一,你卖70一斤,价格贵了一倍都不止了。
有钱人都是傻子?凭什么买你贵的?
你得做得比别人好吃吧?
那……你一个月五千请得厨子就这不够用了吧?怎么也得找个月薪八千一万的吧?(最低了,不能更低了)
那,你三十块钱一斤买来的虾也不行了,高端的虾,首要一条,个头要大!价钱也贵啊!
你的进货价怎么也得40-50一斤了好么?
还有,什么叫高端?你做的虾,剥开后,腮都必须是白的!
有的店家连虾线都挑干净了呢!
你得请个专门的洗虾工啊!(这活儿绝不是你们几个小姑娘自己能动手做的!)
买来的虾要养两天吐泥啊!(你会养么?)
这些全部都是钱!

最重要的一条,创业前先做基本调查。
先弄清楚常识和市场行情。

你知道北京的小龙虾高端消费市场有多大么?
你知道如何找到那些愿意花贵的价钱吃这玩意儿的客户群体么?
还有,别人也在做,你觉得你的竞争力在哪里?客户为什么不吃别家的,却非要吃你家的?

这些问题,你想明白了么?

以上。

既然大家喜欢看生意经,那就多说几句。
题主说的高端定制限量,本身就极端不靠谱了。

定制怎么定我就不说了,无非就是龙虾的口味,别人做十三香的,你做十八香的,别人做麻辣的,你做酸辣的……
这个不细谈了。

限量这玩意儿说出来,就太扯淡了。

什么叫高端限量?
朴素的说,你卖东西,有一百个人抢着买,你只卖十个,单价比别人贵几倍,依然轻松卖掉。
这叫高端限量。

你现在有一百个人抢着买么?
你一个都没有呢,就想着限量?
别逗了好不好。
限量这东西是讲品牌价值的,是讲附加值的,是讲情怀的。

饥饿销售这玩意儿,必须建立在你器大活儿好,众人抢购,才能成立。
你一无客户群,二无品牌价值,限个毛量啊?

还没有培养出客户群呢就先想限量?你见过没根的大树能站得稳的么?

再说说那些大排档为什么卖小龙虾可以买四送一。

小龙虾这行当有一个窍门,论份卖的。
市面上大部分小龙虾,一份一般是三斤!
你说老板我就买一斤尝尝,老板一定对你说玩去!
除非你是老客户,除非你和老板认识。
不然的话,三斤一份起售!
为什么是三斤呢?
恰好是一个普通人刚刚好的分量,或许略有富裕。
两个人的话,一份三斤,就多半不够吃!!

也就是说,买四送一,窍门就在:你买一份,对不起,原价。
因为一份是三斤啊,没达到四斤送一斤的标准啊。
要享受这个优惠,你得买两份!
两份是多少?
六斤啊!
六斤才送一斤而已啊。才达到了买四送一的标准啊!却还没有达到八斤送两斤的标准啊!

看着是买四送一,其实是买六送一。
明白了么?

而且,即便是买六送一了,店主也有的赚啊。
为什么?
你弄了(6+1)七斤龙虾,肯定不是一个人吃啊,怎么也有两三个或者三四个人吧?
坐在大排档里,大夏天的,麻辣龙虾吃着,重口味重辣重油的,你们三四个人,一般来说,弄一箱冰啤酒很正常吧?
龙虾少赚了你一斤的钱。
没关系啊,啤酒赚回来了啊。
你吃龙虾不能光吃这东西吧?
花毛(花生毛豆)得来两盘吧?这东西一般来说成本一盘一块钱差不多了,售价多少?五块?八块?十块?这是几倍的利润?
啤酒多少钱?成本一瓶一块五。
大排档上,怎么也要五块一瓶吧。这是几倍的利润?
这还是瓶装啤酒。
扎啤更赚钱!为什么?兑水啊!
这就把钱赚回来了啊。

你如果单做外卖的话,这些钱你都赚不到。
见过外卖送龙虾的,没见过连啤酒一起送的吧……人客户家楼下超市就有啊!
对吧?
匿名用户

周翔 回答了问题 • 2016-05-06 17:57 • 10 个回复 不感兴趣

你是怎么找到创业的方向的?

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搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马... 显示全部 »
搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马上也要上线了,回头看看两年的路,有点儿感慨,于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。
干货不多,就当看着一乐。




Part1 关于我
92年的浙江人。
我念的高中很好,是省里数一数二的好学校 ,小升初入学,六年连读。小学时候发育比较早,脑子比别的小朋友先长起来一点,所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝,提前发育的优势慢慢褪去之后,我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人,念书上的天赋也着实一般,故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展,成绩差的孩子也能有自己的一片天,作为发育良好的傻大个代表,校运会,篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。
然后,到了高三,在母校“97%重本率”光环照耀下,我愣是上了个二本

总结上述,就是我真的不聪明,念书水平也只能算属于平均朝下。
不过我有一个挺奇怪的爱好,我喜欢一切和商业相关的事情,从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候,老师问大家,长大了想干嘛,大家都说想当人名教师,工人,科学家。我说我想当老板,因为做生意的人最厉害。在我看来,这种掌握供需关系并创造财富的行为,简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感, 远比钱本身来的重要。随着年级的增长,我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于,在十七岁那年,我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱,真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。

哦对了,还有一个你们应该知道的关于我的事儿,因为家里有个亲戚是开健身房的,所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息,到今天也算是个从业十年的老江湖了。

然后,大学生活开始了

早听说大学是个染缸一样的地方:来自五湖四海的莘莘学子,怀着美好的崇敬,想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年,这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。
这确实就是我的经历,大学四年,玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的:
11:00起床
呼唤室友
草草吃饭之后进网吧
打撸啊撸直至晚上十二点
走出网吧并吃夜宵
周而复始
于是结果就是,学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂

大学期间,整个状态一直都很颓败,曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。
当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分,两眼昏花地走出网吧,点起一只红塔山,抬头看见深邃的天空,我会有那么一刹那的失神,想着卧槽一天又过去了,我这是在干吗。
这时候室友会回头说:老丁你是傻逼嘛,站那儿干吗,吃宵夜走起阿
我愣一下:哦哦哦,走走走,撸串撸串

更可怕的是,不仅经是行为颓废,精神上更是如此:很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们,明着不说,暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情,因为人蠢才要更加努力,像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑,真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”
哦对了,一直有个让我很苦恼的事情,我打了整整三年多的撸啊撸,还是特么巨菜。
真正敲醒我的,是和基友的一次彻夜长聊。

那是13年的十月五号,那天我从南京GMAT考场出来(GMAT是北美研究生入学考试,家里逼着我考的),回到南大的一个基友阿脚的宿舍,和他怒打一下午的2K,庆祝狗日的出国考试终于结束了!玩了一阵,不知怎么我们聊到了考研,他突然说:我打算考研究生了,不然马上就就毕业了,上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候,我突然反应过来,诶,对哦,我的学生生涯也快结束了诶,再往后的路,我该怎么走呢?
莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的,聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟,在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。

其实我俩也没聊出什么新高度,无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了,生命中的这三年好像白白蒸发了一样。

就在那个瞬间,我决定重新做人。
那晚聊到后来,我和阿脚说:我决定不再颓废了,我要做大事儿,我要起飞了
阿脚说:哦?你会什么?
我说:我做个在线健身指导的APP,我要创业。
阿脚说:哦,屌屌屌。可是你屁都不会。
我说:我不管,现在市面上都做的这么烂,我做的肯定比他们好,我要起飞了。
阿脚说:你做的起来我吃屎。
就从这个瞬间开始,我的创业故事,真正的开始了。以上所有都是背景介绍。



创业的故事比较长,我会按照几个里程碑时间来叙述

1.萌生想法
还记得我说过家里开健身房嘛,所以打小对健身相关的事情都比较了解,从减肥增肌的方法,到健身人群的痛点和思维,再到到健身房每个月的流水账,是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里,我不了解的东西确实不多了。
大一暑假,我一个暑假减了二十斤。开学之后,班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶,说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥?
我发现,减肥这件在我看来再简单不过的事情,对绝大多数人来说,还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿,不会练+难坚持。
让别人坚持下去?这个好像我也做不到,懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。
所以早在大一的时候,我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头(当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后)
还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛(虽然最后他还是一如既往的赖掉了),其实他说的也没错,回头看看当时的我:
1.不懂规矩:做一款APP流程是怎样的,需要什么资源,不懂
2.没钱:兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱
3.没人:我的圈子里没有设计师,没有程序员,没有产品经理
4.没资源:风投是什么东西?能吃吗?
5.怎么看都是一个铁血真卢瑟,毫无起飞的可能性。
WOW,看起来我真的很适合创业诶^0^
然后我对自己说,FUCK IT ,就是干。


2.学习阶段
回上海后的第一天,为了坚决表明“我要起飞”的立场,我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请,默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟,好难受,数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。
第二天,还是如此,一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。
第三天,我意识到这么下去是不行的。
第四天,我意识到这么下去是真的不行的。
第五天,然而我还是不知道应该怎么办。
你知道面对一项挑战的时候,什么最可怕嘛?难不是最可怕的,无从下手才是!我很想努力很想学习很想拼搏,但好歹特么给我个方向啊!
经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后,我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平,真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。
我得去学。
最快的学习途径?那应该就是找有经验的人学习吧。恩,那我还是先去找个公司实习好了,至少摸摸清楚做一个APP怎么做。
然后我海投了几天简历,面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的,是一个做社区服务APP的初创公司,因为他们人少,交流的比较多,感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会,不想录用,后来我就找到老板,我说我不要工资,我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了,然后他们答应了。
接下来的一个月,是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧,我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月,突然有一天你把密码破了一样,无比饥渴。
作为实习生,我每天的工作基本都是是核对数据,打电话之类的“体力活”,而且量还都比较大的:一天打两百个电话,做三百条数据,十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。
不过人有动力了吃屎都是香的,我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理,那会整个公司我拿钱最少,却干得最凶,用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间,是我最最开心的时间。
头几天,完全听不懂他们在说什么?VC?日活?留存?SDK?模式?产品设计?真的是挺啥都一头雾水,然后每次听完吸烟座谈会之后, 我会自己回去偷偷的记一些小笔记,记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的,我开始能听懂一部分他们说的东西了, 而且后来和大伙儿熟络起来之后,我也可以找机会提问题了,学知识的效率越来越高。
当然,除了巴结领导,同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系,实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针,以周均300+的支出荣膺抢单王,以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说,向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。

总之,我每天在进步,变得越来越不迷茫,越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后,我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了,同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作,继续搞自己的项目。
当然现在回忆起来,当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已,也真是佩服自己当时愚昧的勇气。

回来之后我算了一下,做一款最基本的健身教学软件,我需要:一个产品经理,在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师,画出软件的界面图。一个技术,把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做,所以还缺一个设计师和一个技术。
所以我接下来,就两个任务,第一,把产品设计出来,第二,找到剩下的人。


3.开始筹备
现在好歹不再是无头苍蝇了。
第一个任务,做产品。我一个纯新手菜鸟,连APP基本交互规范和逻辑都不懂,怎么做?
这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导,他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩,你脑子里有图就铅笔画出来,你心理有想法就用word打出来,早期做产品没那么多规矩,关键是你得做出来。
好在需求和功能这一块我问题不大,因为我本身确实很了解健身人群的痛点,十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎,我就用最“土”的路子开始做产品了。
我遵循老领导的意见, 把市面上所有健身相关,以及播放类的软件下了个遍,那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽,国内还真是特么没人做创新啊!真的是你抄我我抄你。于是,我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”,也就是常规健身软件的交互标准。
于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说,我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的,比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。
然后我根据自己对健身需求的理解,做了很多产品改动,加了不少功能:定制概念啊,动态演示等等。
所有其中涉及到逻辑和算法的地方,我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足,所以根本没想尝试高级的算法,所以一旦涉及到逻辑判断的地方,我就“枚举”,罗列出所有的可能性,分别进行判断。一些关键的逻辑节点上,经常会出现大几十条的”IF ,THEN“,搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。
总之,磕磕碰碰的,我确实是在纸上把这个APP,在纸上给设计出来了!
不得不承认,师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。
****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽:作为菜鸟的我,居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新(翻译成人话就是:抄)。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧,作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****
第二个任务,设计。
在做产品的同时,我就在想,其实我真正需要的,并不是一个设计师,而是一套图。在此之后我几番打听,我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方,非常适合我。聊了几个外包设计之后,我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师,根据我之前的铅笔稿,做出了第一套界面。(制图过程中还被疯狂嘲笑,他觉得和我沟通的时候真的很无奈,什么都不懂。)
现在回看那套图,不能说是丑,二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的,毕竟这是我自己的心血结晶!

所以到这里做个小节,我已经从一个纯屌丝学生,变成了一个有整套可实现IDEA,并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前,基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题,再往下,才是真正的难题,如何找到技术合伙人。


4.第一个程序员
“我们只差一个程序员了“
这是一个万年老梗了,用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业,其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上,绝大多数求技术合伙人的帖子,最多的回复还是这句话。

那时候的我,想来就是那种被讽刺的人吧,不过好在我脑子热了不会这么快冷下去,而是选择傻逼式的一条道走到黑(好在还经常是傻人有傻福)

我没有钱,不可能社招程序员,所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。
具体方法是: 1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找
事实证明,两条路都不好走。很简单的道理,我自己本就是一个什么都不会的傻×,凭什么让人跟我。
先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的,因为我发帖的言辞热血(chuiniubi)中带着真诚(huyou),所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧,不过么,在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境(宿舍)之后,纷纷选择了拒绝。期间,我跑了七回浙大,三回南大,复旦,交大,同济等上海名校不计其数(我在上海念书的)。
然而,前前后后将近三个月,无一斩获。

再说托人找。13那会,微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上,把所有有可能的同学全部列下来,一个一个联系,总共人人网四百个好友,除了卖假鞋的和卖化妆品的,我基本全部找了一遍。令人惊喜的是,果真找到了一些计算机系的同学,纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了,三天之后找到那些同学,答案都出奇的一致:问过大家了,但是没人有兴趣。
总之,在找人这件事情上,我算是真正的被搁浅了。
那个时候其实心里挺难受的,毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难,我就摔了,并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月,大约三个月,没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后,我再出去见人的时候,“精气神”已经大不如前了,基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你, 而且一定要舔下来的态度。”
说实话,很伤
连续三十次以上的拒绝,让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹?”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生,底气真的不足。

到这里各位读者是不是在期待一个大转折?我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题?
很抱歉,让你们失望了。真没有高级方法,就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的,就是小概率抗不住大基数。
大约在被拒绝五十次之后,我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。
我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学,一个南开的计算机高材生,简单聊了一下,两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月,帮我打出了第一个DEMO,他叫殊畅。
好吧,我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我,据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸,想出来闯一闯,我感觉是我捡到宝了。
想想也是挺有意思的,我,作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的,产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了,连PSD都不是!完全不切图,不标注,不写文档。殊畅也是任劳任怨,我给他JPG,他也不说话,自己打开PS,拿着我的JPG把一个个按钮抠出来,然后默默地帮我把软件做好。
真的,很感谢殊畅,没有他,我可能就永远的趴在那一关了。

我现在回忆起那段日子,有一个道理让我觉得很很重要。
执着,有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的,道理想的明白,所以哪怕用笨一点的办法,事儿总是能办下来的。
我这一路不就是这样的嘛。当然,你可以说我是运气好,不过至少我被拒了三十次之后,第三十一次我还是站起来了。
不管如何,到此为止,最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟,我通过自己最野蛮最老土的方式,做出了一款APP,没见得多好用,但我做出来了。


5.升级!!
自己做的产品,猪八戒外包做的图,殊畅抽空帮我做的demo,就这么莫名其妙的一步一步,我居然真的把东西做出来了!大概一共花了前后五千块。
这个DEMO其实并不好用,但它却意义非凡,因为我是真的确定我可以做这个事儿了,我不再是自己不明所以的再乱搞了!(其实么,就是有东西拿出去吹牛逼了)
然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情:
我提升了自己的产品理解水平和基本功,看书,学习,找人请教,无所不用得让我自己升级,逐渐成为了一个基本合格的产品经理。
我找我哥借了八千块,像朋友那儿东借西借,凑了三万块,大概凑够了接下来要用的钱。
我找到了浙大一个小胖子加入团队,成为稳定设计师
我找到了一个复旦牛人入伙,成为第一个稳定的CTO
别想了,找人还是硬找的,真没高级方法。因为和之前的方法很类似,这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。
从这儿开始开始,我算是有点儿底气了:我告诉自己,我能从白纸一张把东西做出来,我就能把它做大。我有一个产品,我有一个稳定的团队,得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。
那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得,产品出来的速度太慢了,也没有钱去做营销推广,我需要钱扩大团队,来推产品。
我需要钱。
于是,我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。
感谢现在的创业大环境,14年时候,找到投资机构确实不是难事,随便托托问问,一下就能找到很多机构,很多投资经理。
在准备一次融资路演之前,我第一次算了一下:
我需要一个三个稳定的程序员(6K*3),一台服务器(2K),一名设计师(5K),算算这样一个月的支出大概是25K,撑6个月,所以我需要大约15W块钱,算上一些简单的推广,大概二十万。
正式见面的时候,我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目:讲经历,讲故事,就是不讲项目;讲情怀,讲前景,就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的
最后人家问我,那你想要多少钱
我说我想融天使轮,二十万。
然后人家就看着我,又问了一遍,说,多少?
我说,二十万。
他笑了好一会,告诉我,你们这个太小了我们不做。
就是这么尴尬。
之后陆陆续续的又跑了几家机构, 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难,我的第一反应已经不是沮丧了,而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历,已经大大的磨砺了我的心态。
所以整个故事讲到这儿,其实已经不再那么纠结了,毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了

6.喜剧结尾
之前的故事叫执着,而故事的高潮(结局),叫用心。
到如今我的创业路已经走了两年了,我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁,每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮,谁谁谁二十岁赚了几个亿,谁谁谁收到资本追捧,好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。
总之在媒体的笔下,互联网像是一个造梦的机器,一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人,不论项目大小,无一不想着赢者通吃,要垄断一个行业。
现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目,每一个都说“给我五年,我要当行业老大,但是我需要钱”。人人都想快速成长,一年拿五轮,称霸全中国,这就是这个行业现在普遍的心态。
正常的商业模式有2C的,2B的,但如今,百分之九十的项目,都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了,我见过很多做项目的同行,不做调研 ,不搞竞品分析,不扣产品细节,甚至都不在乎需求是否真的存在,只想着如何编故事圈VC的钱(如果你真的在这个圈子里呆过,你应该明白我没有在瞎说)
所以说,现在看起来,我是幸运的。
从零开始的起点,一步一摔的启动经历,让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的,始终是就是做事儿的方法,而不是套路。当然,也是因为从一开始我就明确的认识到,短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人,只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎,在这个全民浮躁的圈子里,我变成了异样的“务实派”
心怀梦想,而脚踏实地,这才是我努力去做到的态度。
2015年8月,我们正式开始1.2版本开发,这是团队打磨完成,产品前期调研工作做足的一个版本,我们对它寄予厚望。这一次,我不想再做一个“还OK”的产品,我要做一个惊艳的产品。
核心功能和逻辑设计,是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上,是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验,打开软件--输入信息--跟着练。
所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼,因为,人的情况真的太特么多了。
为了写出匹配绝大多数人的算法,我做了以下几件事:
1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材(很早之前考过试)
2翻墙去外国健身论坛查论文查数据
3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书
4组织身边好友进行50人(囊括各种体型)规模的体能测试
就为这个算法,我前前后后花了三个礼拜,功夫不负有心人,出来的结果还是挺让我满意的。
最头疼的,还是设计,不是不会画,而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风,我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出,而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格,又担心大家接受不了。
进过一番激烈的内部争论,“求异心理”战胜了“求同心理”,我们决定做萌系健身。
设计的过程还是挺顺利的,因为本身年纪轻,对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。
不得不说,1.2版本做的真的很漂亮。
最后是技术,因为算法基本我已经写好了(虽然丑的一塌糊涂全是IF),服务器工作量也不大,我们技术上最的攻坚战,其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考,早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情,但年轻的我们并不在乎,我们只想做出最好看最酷的健身APP。
所以做动效的时候,程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么?因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍,花一整天。
今天回头看,这种抠细节,对产品一丝不苟的态度,或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的,这一点,我很自豪。
历时三个月,1.2版本正式开发完成,这是第一个我自己满意的版本。
接下来,就是我整个创业生涯中,最最开心的时间了。
收获的时间到了!
因为产品本身的UI和体验优秀,基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位,免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们,要给我们首页BANNER位置。
2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天,我们仅靠自然量,就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。
这几个月的收获的喜悦,让我觉得之前所有的付出,都不值得一提。
我的创业路上百分之九十九都是不开心的,但剩下百分之一的收获,足矣覆盖所有的不开心。
现在,我们的新项目启动了,叫凌健身,怀着从零开始的心态,我很期待这次我和我的团队,能创造怎样的奇迹。
之前看屌丝男士大电影大卖之后,所有都觉得大鹏资源通天,请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说:你们觉得我关系资源很多,能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的,但真的我没有这么厉害,也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖,有的是我堵酒店一回两回求下来的,有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛?其实拒绝的人远远比答应的多,当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害,我只能说比较用心比较拼吧。
我当时看了他的采访,就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果,只有把事情做起来的人,辛酸自知。或许大家都是笨人,不过是有些笨人更执着罢了。
回头看我这从零开始的一步一步,不也是如此嘛。再难的事,也扛不住坚持二字吧。
既然是写给大家看的,还是有一句话送给大家。我的成长路劲,并没有太多的讨巧和运气的成分(好吧其实有那么一点点)。我可以,你也可以的,只要千万千万坚持下去,执着的人,运气总不会太差。




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看了评论里很多朋友的话,基本上都是鼓励祝福的,真的很感激。
我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。
没钱没人脉没资源,就是现状。
但是我们还算会做产品,老产品练练成绩斐然,新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。
会坚持做下去,做真正好的产品,但是说实话不知道还能坚持多久~
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2016.5.16更新
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不知道为啥知乎账号被禁言了一周,私信和评论都回不了,抱歉。
有看到好多朋友想加入我们的团队,
我们真的很缺人,缺到爆炸,但是我们没办法邀请你们加入。
原因就是没钱。
新项目凌健身目前还没有融资。
整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。
看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题,心得,感想。
老丁的微信号:dingding2095110
有感兴趣的可以加他聊一聊。
评论里,私信里,所有朋友们给的意见,还有发现的问题,我们都会去改进。
虽然现在处境不是很好。
不过我们都还不会放弃,因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。
希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。
衷心感谢。

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2016.5.27
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寻求帮助。
因为公司人手不够,而且真的是没有资金去购买测试机。
所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的微信测试群。帮我们做下软件功能的测试,只有适配更多的机型,了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善,给新用户带来更好的体验。
虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬,但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。
1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。(包括之后推出的付费功能,一样可以免费体验)
2、所有参与测试的小伙伴,我们可以请专业的健身教练给你量身定制一份健身方案。
3、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。
4、关于减肥健身方面的任何问题,我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。

谢谢!
匿名用户

回答了问题 • 2015-02-11 00:27 • 10 个回复 不感兴趣

创业中有什么记忆深刻的经历么?

赞同来自:

没有上市,没有融资,但也算创业,好吗?

08年辞职,我辞职前的老板娘听其他同事说后,发信息让我过去。直到现在我离开那里整整六七年,但是每一次那边公司年会聚餐,老板娘或老板都打电话让我过去聚聚,老是说我当年在公司的表现给员工听。我觉得我就做了本份工作而已。
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没有上市,没有融资,但也算创业,好吗?

08年辞职,我辞职前的老板娘听其他同事说后,发信息让我过去。直到现在我离开那里整整六七年,但是每一次那边公司年会聚餐,老板娘或老板都打电话让我过去聚聚,老是说我当年在公司的表现给员工听。我觉得我就做了本份工作而已。

也许无论从事什么工作都好,尽职尽心做好。就算是最后一刻的和尚,也把钟敲准敲足,会给人留个好印象,是一件美妙的事情。这句献给准备辞职创业的亲们和我们任何一个人。碍于我有聚会生人交流障碍症,我就去了两次,但偶尔会去老板家里吃饭。新同事我都不认识,坐着很不自在。

之后资金没有问题了,自己也有了想做的项目,就是在店面位置选择上很犹豫,举棋难定了一段时间。有个做这行的熟人跟我说:不要多想,看准人多的地方下手。事实证明她的说法是正确的。 入门的时候,有个有经验的人给你指路太重要了,人生任何时刻都一样吧。

铺面选好之后,刚开始的营业情况并不理想,当时周围做的都是一样的东西。我很想改善经营状况,经常逛市场,那天竟然碰到了一种新产品,我觉得适合我,进货回去上架,靠它赚好一阵子,机遇真的很重要。

后来由一家店面变成三家店面的过程也经历了很多事情,但总想着要有投资才有回报。现在往回头看,很多时候都是是操着卖白粉的心,耸着累成狗的身架。生意好的时候,怕厂家供货不稳定,自己补货不及时,怕有其他同行模仿,为精确备货存货,基本每天都要早出门逛市场,还得掐好时间回来看档口。为了省了几块的车费,那些货都要自己一个人提很长的路。哈哈,其实不是为了省钱。而是我的铺面当时在步行街上,只有那种“你看我最摇摆的”三轮车才直接到达,我不敢坐 。后来,有一次,货太多,提不动,坐了一次,一点都不惊心动魄啊啊啊啊啊啊啊!

店面多了,请了人,我没把自己当老板,他们也没把自己不当员工,一直到我那三家铺结业,他们才有离开过。很感谢她们几个,如果当时其中一个离开,都要我焦头烂额一段时间,这个事上面,我很幸运,没有多大累人的感觉。

而生意一不好的时候,不用说了,都是泪,全身上下死的细胞都可以把我垫到5公分了。感觉就要死了,还要拼命去想怎样复活,满腔热血地复活。

这种所谓业绩好带来的感觉和业绩不好的感觉都是持续更替,周期不定,哪天带给你什么感觉不是你能设定好的。365天下来,你吃或者没吃,你睡或者不睡,你都得带着感觉过日子。

2011年初,我把这三家店结束了。换了其他行业。严格来说,不算换行业。跟一个朋友合伙。

广州十三行服装批发市场听说过吗?2011年后我就在那里呆(萌)着。

说说我的合伙人,也是个女孩。08年我们就认识,算是朋友,还同床了一年。当时她是我老板妹妹的员工,她住在我老板妹家,我辞职后工作的地方离我住的地方远,老板妹妹让我过去跟她一起住。

我之前对她印象就很不错,有把她归为可以做朋友的人。我一向对于社交比较消极,一般的时候,我都没有兴趣去建立一个新的朋友关系,大多数的人来人往都是礼貌性说句话,点个头,没有什么后续。只能对同频率的人有交往的感觉,没能力和兴趣去调整其他人的频率。所以觉得可以算朋友的,永远都是那么几个人。搬过来住一年,她不讨厌我,我不讨厌她。

2009年她离开了广州,2010年又回来广州,自己开店面。期间,没怎么联系,但过年有约见面。

2011年初,我结业那三家店,也知道她没有再经营那那家店。

我手机联系,要不我们一起去十三行吧。

她就回复我:好,明天见面聊。

那天,我们确认了资金的准备(我们都有准备,无需再筹备),逛了一下市场,去看了一下货源。第二天就去找商场,盘下了一个小店里。13800元一个月。大概也就一平方不到。两按一租,说好三天后才开始算租金。

一件服装正常程序三天可能就做出来,但是我的是一个店面(就算不到1平方,它也是一个店里,好吗?)需要多款式。所以我们决定到沙河商场调货过来应付先。有兴趣的朋友,可以百度一下广州沙河服装批发,那里是全国服装批发价格最透明,最接近成本价格的地方,这点傲视全中国,全亚洲全世界,它的定位是低中档,低档为主。

调货,也叫炒货,串货。就是把一样的产品拿到不同的地方销售,利用销售地方不同,客户消费能力不同,从而适当提高价格,获取利润。当时,我们就是这样开始的。

这个情况,持续了一年,期间我们不仅仅去炒货,因为有熟人指点,我们还联系了十三行写字楼(写字楼经营的衣服款式,质量都比店里的好,当然价格也高,利润大)。

写字楼卖给我们他们淘汰的衣服,都是一系列一系列,几千几百件的。十三写字楼是全国服装流行趋势的风像标,换款速度特别快,淘汰率也高。一旦一款衣服市场有一部分人开始做了,他们基本就不再继续生产,而是用更多的精力财力去开发更新的款式,永远赚第一手钱。

写字楼的货质量比炒来的货,质量好了几倍,价格因为是写字楼急于甩货给我们的,对于我们来说,成本相差无几。

我们用低档的价位卖着中档的货物,客户的眼睛是雪亮的,所以我们生意很不错。第一年下来一个人赚了10多万。比我们预期好太多,我们起初的愿望都是:不亏就好,第一年自己的付出当做交学费。然而,我们还是赚了10多万。

说没有心酸事是假的,很多呢。一个款式你今天销售得好,明天你隔壁铺面就会有,你还不能说什么,谁叫你不是自己设计的。店里货物稍微摆得多,超过商场规定的红线,保安就过来没收,或者几个人站你前面(我们店里还不到一平方,他们站不进来。),你就得说一堆好话,发几句誓言,保证以后不要犯,可是货物一多,自然就会超过红线,不要我说我为什么要放那么多货在店里,因为当时没有仓库,没敢请人手,我们只想一平方米的地方能堆多1件,就有可能赚多1件的钱。

客户一有什么不好走的款式,自动忽略你单据上的“所有款式除非质量问题,均不退不换”,满腔热情拿过来要我们给她换,搞不好你以为她才是批发衣服给我的。都说除非质量问题才能更换的了,那么就有些客户把白色衣服拿过来,说没什么问题,就是换个色。你丫的,明显都挂到有衣架子的痕迹了,你还好意思衣服拿过来换?


对于这种上帝,我们唯有抛出“这次给你换,但你要知道这是你的过错,下不为例。那你还需要补点其他货吗”的句子。请跟我读,但要注意语气,前一句严肃后一句奉承。


但无论怎样,2011年就这样过去了,收获了意外之喜,也收获了一大堆卖不出去的衣服,一堆有衣架子痕迹的白色衣服,当然,他们是跟我之前三家铺面的剩余品默默地呆在仓库里。


2012年,因为觉得2011年群众基础打得不错,保本不会成为问题,我们租了一个大点的店里,2平方米,23000元一个月。请了一个小弟。还是继续2012年的经营模式。期间赚了20多万每人。也是有劳累,有汗水,有欢笑,有委屈,但也给了我们收获。

2013年,我们开始了自己生产的模式。这一年,有好多的可以说。

既然决定了自己生产,由联系工厂,买布料,买辅料,设计版衣,确认版衣,生产批量出货,每个环节都是个头疼的过程。

工厂的厂长是个大叔,就会发信息,不会发微信,还常常会手滑删除掉信息,跟他交代的事情,常常都会出错。还会一脸卖萌。

买布料是个重活,必须先逛,因为你不知道家的布胚是炒货的,万一你碰到一个炒货的主,你材料都比别人贵了,做出来的衣服能有价格优势吗?你还想不想赚钱?所以天天店里1点钟打烊,我们两个都会去逛布料市场,就在中山大学附近。看到适合的辅料,每样都买点,两个人每人提一大袋穿过车流不息的马路,顶着烈日,吹着冷风,愉快得奔向工厂,为下一个新款做准备。

9点,10点回到家是常事,在公交车上睡着过,回到家连脱鞋都觉得费劲,就想洗把脸倒头大睡。曾经为了等厂里师傅打一个样版,在工厂等到凌晨2点,走出厂里门口的时候都很想找家24小时营业的麦当劳趴着睡会,不回家了,反正明早6点又要起床。

这一年,我的睡觉状况:不可能自然醒,不可能失眠。

饭有没吃,有时候真得忘记了。什么都急,差一颗纽扣,差一跟拉链,你衣服明天都出不来。你说等会吧,让布行的人帮你直接送工厂,布行答应你15分钟送过去,可能3个钟之后你要的纽扣还没到工厂,送过去了,工人可能就下班了。没办法,大家都忙,大家都有自己的时间观念,唯有,我们两个人1点钟一下班,不太急就附近吃了快餐,急的时候就直奔布行。试过一天都忙到没吃饭,在路边宵夜店两人吃了差不多200元,隔壁2人只是吃了80多。

由店里到厂里40分钟的公交车,常常没有位置,空调不足,但我们俩还是睡着了好多次,试过老人主动给我们让位置。

布料辅料都有了,款式也定下来了,卖萌的厂长也沟通好了,做出来,还不知道好不好卖。碰到爆款,客户想要更多,你工厂交不了货,也是没什么用,服装这东西(我做是大众款的服装,也就是街款,不是什么高定服装)每个客户都需要现货,都想比其他人想先一步上架。

工厂加班加点赶出来,做大批量了,你运气好,这款还在爆,你就乐呵呵,心想总可以缓一会不用再做新版了,你运气不好,市场饱和了,或者你隔壁街的张三照版画葫芦,改了一下扣钮,换了一种手感稍微差点的面料,比你便宜了2元,呵呵,你这批货你自己看着办。我还能怎样,随机吧。

期间差不多就是这样,付出多了,回报了多,这一年有了一些更优质的客户,一些二手批发商,业绩也好一些。

2013年也就这样过去了。

2014年,我们还在原来的铺面经营,但多拿了一个铺面,大概有10平方,5万元一个月,请多4个人。原先的铺由2013年的后期请的小妹和小弟在一起看,还加一个新人。

我和我朋友都过来了新铺面,还有新员工。

2013年一年下来,我们清楚了自己什么款式走得好,2014年调整了方式,不再做更多的款式,而是专门做一种面料,一种款式系列版。这样的好处是客户觉得你专一,有需要这个系列,能想到你(我不敢说能首先想到我,十三行做服装的有好几千家,好几千个仓库,我再很努力很努力10年,客户第一个想到的也不太可能是我)。我们两人也没有那么累。布胚品种单一,布行固定,送货也及时,工厂沟通顺畅,辅料剩余浪费减少,成本价可能就会便宜5毛1块。

客户首先听价格,你价格贵了,他才不会理你是纯棉还是纯金。价格不合适,上隔壁街,反正几千家批发店,几十万个款,非得挑你一个不行?价格谈好了,你面料看起来差一点,照样白搭。

说多了都是泪!“同样的质量,价格比别人低,同样的价格,质量比别人好”,你想我也想,我们唯有努力吧。我做出来,你要就可以了。

现在客户也算稳定,我们俩都一样,不太会销售手段,也没口才,不太忽悠客户,态度不冷不热,客户也习惯了。

每年的6月,7月是服装淡季,去年两家店也算走上轨道,我们两个人去服装学院报名上课,如果学会跟一个能一手包办的裁缝差不多。对于能不能学成,信心不大,最主要是觉得有些神奇,一件西装怎么做出来的,为什么就能合身呢?如果不合身,是那里出现的原因?

课是有一节没一节的听着,碰到店里忙了,自然就没去。一去,我就喜欢做前排座位,但最基础的画图我都不会,就算老师在黑板画好,我照画也不懂。

这个时候老师总会用直尺敲我画图本子:画呀,怎么不画。

我说:我不懂这条线怎么来的,这个弯是什么
老师说:照画先
我说:我不懂,画了也不懂。
老师就说:照画照画
我照样没画。

一段时间后老师表扬我,我好激动。老师说:大家要像这同学学习,这么久还不会画,但每次都有勇气做前排。

老师你说我容易吗?我近视,有眼镜,但没习惯天天戴,有时候会忘记带。我对图形的东西有天生的认知障碍,我读书时最不好的科目就是几何。现在,你让我算一根雪糕圆筒的体积,我可能算出梯形的面积。我不是心疼我的报名费吗?看坐前排能不能更方便得到您的指点吗?还有,午后很容易犯困,做前排能缓冲缓冲,不至于很自然地就睡了,我怕流口水给人家笑。

老师表扬归表扬,只要我们两个有时间提前过去,她私下都很耐心和蔼帮我们点解漏上的课。可惜,我还是不太会。看来,对于送条我亲手做的西裤给我爸的愿望,只能用买的来实现吧。

年末了,店里明天就放假了。一年也告一个段落。

要说这几年的创业给我带来什么?我从来没有细想过。

我和我的合伙人,我的那个朋友。从来没有吵过架,也没有红过脸,有过有争议的时候,但都有人妥协,都不使性子。对于一方的妥协,另外一方都不会觉得是理所当然。我们待人接物的方式都一样,都不太擅长社交,平时有闲暇,都是一起吃饭,看电影,买东西,眼光一样。她的家人认识我,我家人认识她。她弟弟跟我妹妹是好基友,小学开始的同学,他们俩个今年都来店里帮忙。我们四人常常在一起,过来回家斗地主在一起。

不过你懂的,人太熟也不好,我是他们眼中的二货,他们是我眼中的逗比。

我和她,都不用拼命在对方面前装出就是比你厉害一点点的样子,都没有觉得什么是理所当然的。私人的事,有想说的,另外一个认真听,不想说的,谁都不要替谁操心。财务方面我们数路清楚,有根有据,我不疑她,她不疑我。私下的消费,你来我往,细节不计较。

也许一年后,也许多年后 ,说不定没在一起工作了,没在同一个城市。能怀着亲人的情分出来聚聚也好,互相在手机发条信息道声新年快乐也好。都无损我这一刻,对她的感谢,这几年,如果不是她,我可能就没有这个故事写了。谢谢你,小妞。

这个创业提供了我现在生活的所需。我朋友有困难,我能帮他们应急一下。我想爸爸了,我可以接他过来住,我可以去买衣服给他的时候,不用着急翻价格牌,我可以怂恿他跟朋友出去各地旅游。我可以大胆地要求他每年都去体检。我可以成为他的骄傲,虽然,我很普通。

我知道,我有能力照顾到自己,不必假手他人,可以对更多的情况去说不,对一些机会更有能力去把握。

越努力,越幸运!

而这,应该也就是我创业的初衷和回报。共勉!

———————————————————————————以下是更新内容————————————

2015年2月17号更新,首谢谢大家的赞和感谢,当初是因为题主说可以随便唠,不论成功与否,我才敢写下这个故事。没想过能收获那么多个赞,真心谢谢。既然开头了,接下来的也是随便唠,为了保持文风一样嘛!
没怎么上线,有些评论和挺多私信的我都没有回答,我看了一下,很多都是和我一样,都是准备创业,但是资源条件不充足的人,我能做的不多,能帮的也不多,但仍然希望我的一些回答,给予您参考的意义。

①有好几个都问我一平方还不到,到底能放下什么,是不是真的?
答:真的。有机会补图。没机会大家脑补。

②你现在有想过不要合伙人,自己做吗?
答:没有,至少最近两年没有。

③你当初怎么有勇气辞职?
答:我感觉我从来都没需要用到勇气。
当初辞职,是因为那份工作里头能学的我几乎都学会了,我感觉做着很焉。我实话跟老板说,老板表示理解,让我随时都可以回去,我知道老板说的是实话,因为老板不爱不必跟我说客套话,我也知道我有能力让老板对我说这话,这也许就是勇气。那个时候,我有能力做好那个阶段的事,准备开始下个阶段的时候我是做着最好的准备,报着最坏的打算去开始的。

④我不喜欢现在的工作环境,待遇,也想创业,但怕失败,怎么办?

答:上班或者创业,选一个。
选了上班,就专心上班,不要朝三暮四,端正态度,换个适合你的工作单位,(不要说你不知道什么适合你)把手头的工作做好做精,争取好的待遇。把它当做一份事业,而不是职业。
选了创业,那么就做最好的准备,报最坏的打算,明白付出不一定有回报。也要明白那些没有做什么准备,偶尔一个念头,一个决定就去创业的,照样也很多人成功。
创业,本来就是一场赌博呀。只要你知道这场赌博如果输了,不会让你漫长的人生很难过,那就去吧!多大点事!

⑤你怎么知道那个朋友适合做你的合伙人?
答:用心感受,不为自己的一个目的去美化另外一个人。一个人平时怎样,和你创业了也就是怎样。平时懒钝,不会因为你和他是在创业路上,他就变得勤快灵活。
后来更多的适合,是因为我们都乐于沟通。

⑥你们淘宝是什么,你微信呢,想看看你家衣服?
答:因为懒,没淘宝。纯粹是想分享,所以不太方便给微信。谢谢厚爱。

⑦答主你人好实在。
答:嗯,在创业这条路上,我确实好实在。
匿名用户

周翔 回答了问题 • 2016-05-06 17:57 • 10 个回复 不感兴趣

你是怎么找到创业的方向的?

赞同来自:

搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马... 显示全部 »
搭档的真实故事,一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧~我觉得创业这个事情,你想到就要去做,没有什么事情是克服不了的~

两年前,我还是一个很普通的的大四学生,却在没钱,没人,没资源的三无状态下,阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了,我的第二个项目马上也要上线了,回头看看两年的路,有点儿感慨,于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。
干货不多,就当看着一乐。




Part1 关于我
92年的浙江人。
我念的高中很好,是省里数一数二的好学校 ,小升初入学,六年连读。小学时候发育比较早,脑子比别的小朋友先长起来一点,所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝,提前发育的优势慢慢褪去之后,我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人,念书上的天赋也着实一般,故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展,成绩差的孩子也能有自己的一片天,作为发育良好的傻大个代表,校运会,篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。
然后,到了高三,在母校“97%重本率”光环照耀下,我愣是上了个二本

总结上述,就是我真的不聪明,念书水平也只能算属于平均朝下。
不过我有一个挺奇怪的爱好,我喜欢一切和商业相关的事情,从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候,老师问大家,长大了想干嘛,大家都说想当人名教师,工人,科学家。我说我想当老板,因为做生意的人最厉害。在我看来,这种掌握供需关系并创造财富的行为,简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感, 远比钱本身来的重要。随着年级的增长,我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于,在十七岁那年,我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱,真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。

哦对了,还有一个你们应该知道的关于我的事儿,因为家里有个亲戚是开健身房的,所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息,到今天也算是个从业十年的老江湖了。

然后,大学生活开始了

早听说大学是个染缸一样的地方:来自五湖四海的莘莘学子,怀着美好的崇敬,想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年,这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。
这确实就是我的经历,大学四年,玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的:
11:00起床
呼唤室友
草草吃饭之后进网吧
打撸啊撸直至晚上十二点
走出网吧并吃夜宵
周而复始
于是结果就是,学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂

大学期间,整个状态一直都很颓败,曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。
当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分,两眼昏花地走出网吧,点起一只红塔山,抬头看见深邃的天空,我会有那么一刹那的失神,想着卧槽一天又过去了,我这是在干吗。
这时候室友会回头说:老丁你是傻逼嘛,站那儿干吗,吃宵夜走起阿
我愣一下:哦哦哦,走走走,撸串撸串

更可怕的是,不仅经是行为颓废,精神上更是如此:很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们,明着不说,暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情,因为人蠢才要更加努力,像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑,真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”
哦对了,一直有个让我很苦恼的事情,我打了整整三年多的撸啊撸,还是特么巨菜。
真正敲醒我的,是和基友的一次彻夜长聊。

那是13年的十月五号,那天我从南京GMAT考场出来(GMAT是北美研究生入学考试,家里逼着我考的),回到南大的一个基友阿脚的宿舍,和他怒打一下午的2K,庆祝狗日的出国考试终于结束了!玩了一阵,不知怎么我们聊到了考研,他突然说:我打算考研究生了,不然马上就就毕业了,上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候,我突然反应过来,诶,对哦,我的学生生涯也快结束了诶,再往后的路,我该怎么走呢?
莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的,聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟,在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。

其实我俩也没聊出什么新高度,无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了,生命中的这三年好像白白蒸发了一样。

就在那个瞬间,我决定重新做人。
那晚聊到后来,我和阿脚说:我决定不再颓废了,我要做大事儿,我要起飞了
阿脚说:哦?你会什么?
我说:我做个在线健身指导的APP,我要创业。
阿脚说:哦,屌屌屌。可是你屁都不会。
我说:我不管,现在市面上都做的这么烂,我做的肯定比他们好,我要起飞了。
阿脚说:你做的起来我吃屎。
就从这个瞬间开始,我的创业故事,真正的开始了。以上所有都是背景介绍。



创业的故事比较长,我会按照几个里程碑时间来叙述

1.萌生想法
还记得我说过家里开健身房嘛,所以打小对健身相关的事情都比较了解,从减肥增肌的方法,到健身人群的痛点和思维,再到到健身房每个月的流水账,是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里,我不了解的东西确实不多了。
大一暑假,我一个暑假减了二十斤。开学之后,班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶,说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥?
我发现,减肥这件在我看来再简单不过的事情,对绝大多数人来说,还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿,不会练+难坚持。
让别人坚持下去?这个好像我也做不到,懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。
所以早在大一的时候,我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头(当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后)
还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛(虽然最后他还是一如既往的赖掉了),其实他说的也没错,回头看看当时的我:
1.不懂规矩:做一款APP流程是怎样的,需要什么资源,不懂
2.没钱:兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱
3.没人:我的圈子里没有设计师,没有程序员,没有产品经理
4.没资源:风投是什么东西?能吃吗?
5.怎么看都是一个铁血真卢瑟,毫无起飞的可能性。
WOW,看起来我真的很适合创业诶^0^
然后我对自己说,FUCK IT ,就是干。


2.学习阶段
回上海后的第一天,为了坚决表明“我要起飞”的立场,我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请,默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟,好难受,数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。
第二天,还是如此,一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。
第三天,我意识到这么下去是不行的。
第四天,我意识到这么下去是真的不行的。
第五天,然而我还是不知道应该怎么办。
你知道面对一项挑战的时候,什么最可怕嘛?难不是最可怕的,无从下手才是!我很想努力很想学习很想拼搏,但好歹特么给我个方向啊!
经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后,我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平,真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。
我得去学。
最快的学习途径?那应该就是找有经验的人学习吧。恩,那我还是先去找个公司实习好了,至少摸摸清楚做一个APP怎么做。
然后我海投了几天简历,面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的,是一个做社区服务APP的初创公司,因为他们人少,交流的比较多,感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会,不想录用,后来我就找到老板,我说我不要工资,我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了,然后他们答应了。
接下来的一个月,是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧,我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月,突然有一天你把密码破了一样,无比饥渴。
作为实习生,我每天的工作基本都是是核对数据,打电话之类的“体力活”,而且量还都比较大的:一天打两百个电话,做三百条数据,十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。
不过人有动力了吃屎都是香的,我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理,那会整个公司我拿钱最少,却干得最凶,用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间,是我最最开心的时间。
头几天,完全听不懂他们在说什么?VC?日活?留存?SDK?模式?产品设计?真的是挺啥都一头雾水,然后每次听完吸烟座谈会之后, 我会自己回去偷偷的记一些小笔记,记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的,我开始能听懂一部分他们说的东西了, 而且后来和大伙儿熟络起来之后,我也可以找机会提问题了,学知识的效率越来越高。
当然,除了巴结领导,同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系,实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针,以周均300+的支出荣膺抢单王,以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说,向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。

总之,我每天在进步,变得越来越不迷茫,越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后,我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了,同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作,继续搞自己的项目。
当然现在回忆起来,当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已,也真是佩服自己当时愚昧的勇气。

回来之后我算了一下,做一款最基本的健身教学软件,我需要:一个产品经理,在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师,画出软件的界面图。一个技术,把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做,所以还缺一个设计师和一个技术。
所以我接下来,就两个任务,第一,把产品设计出来,第二,找到剩下的人。


3.开始筹备
现在好歹不再是无头苍蝇了。
第一个任务,做产品。我一个纯新手菜鸟,连APP基本交互规范和逻辑都不懂,怎么做?
这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导,他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩,你脑子里有图就铅笔画出来,你心理有想法就用word打出来,早期做产品没那么多规矩,关键是你得做出来。
好在需求和功能这一块我问题不大,因为我本身确实很了解健身人群的痛点,十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎,我就用最“土”的路子开始做产品了。
我遵循老领导的意见, 把市面上所有健身相关,以及播放类的软件下了个遍,那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽,国内还真是特么没人做创新啊!真的是你抄我我抄你。于是,我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”,也就是常规健身软件的交互标准。
于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说,我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的,比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。
然后我根据自己对健身需求的理解,做了很多产品改动,加了不少功能:定制概念啊,动态演示等等。
所有其中涉及到逻辑和算法的地方,我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足,所以根本没想尝试高级的算法,所以一旦涉及到逻辑判断的地方,我就“枚举”,罗列出所有的可能性,分别进行判断。一些关键的逻辑节点上,经常会出现大几十条的”IF ,THEN“,搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。
总之,磕磕碰碰的,我确实是在纸上把这个APP,在纸上给设计出来了!
不得不承认,师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。
****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽:作为菜鸟的我,居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新(翻译成人话就是:抄)。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧,作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****
第二个任务,设计。
在做产品的同时,我就在想,其实我真正需要的,并不是一个设计师,而是一套图。在此之后我几番打听,我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方,非常适合我。聊了几个外包设计之后,我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师,根据我之前的铅笔稿,做出了第一套界面。(制图过程中还被疯狂嘲笑,他觉得和我沟通的时候真的很无奈,什么都不懂。)
现在回看那套图,不能说是丑,二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的,毕竟这是我自己的心血结晶!

所以到这里做个小节,我已经从一个纯屌丝学生,变成了一个有整套可实现IDEA,并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前,基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题,再往下,才是真正的难题,如何找到技术合伙人。


4.第一个程序员
“我们只差一个程序员了“
这是一个万年老梗了,用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业,其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上,绝大多数求技术合伙人的帖子,最多的回复还是这句话。

那时候的我,想来就是那种被讽刺的人吧,不过好在我脑子热了不会这么快冷下去,而是选择傻逼式的一条道走到黑(好在还经常是傻人有傻福)

我没有钱,不可能社招程序员,所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。
具体方法是: 1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找
事实证明,两条路都不好走。很简单的道理,我自己本就是一个什么都不会的傻×,凭什么让人跟我。
先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的,因为我发帖的言辞热血(chuiniubi)中带着真诚(huyou),所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧,不过么,在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境(宿舍)之后,纷纷选择了拒绝。期间,我跑了七回浙大,三回南大,复旦,交大,同济等上海名校不计其数(我在上海念书的)。
然而,前前后后将近三个月,无一斩获。

再说托人找。13那会,微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上,把所有有可能的同学全部列下来,一个一个联系,总共人人网四百个好友,除了卖假鞋的和卖化妆品的,我基本全部找了一遍。令人惊喜的是,果真找到了一些计算机系的同学,纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了,三天之后找到那些同学,答案都出奇的一致:问过大家了,但是没人有兴趣。
总之,在找人这件事情上,我算是真正的被搁浅了。
那个时候其实心里挺难受的,毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难,我就摔了,并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月,大约三个月,没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后,我再出去见人的时候,“精气神”已经大不如前了,基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你, 而且一定要舔下来的态度。”
说实话,很伤
连续三十次以上的拒绝,让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹?”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生,底气真的不足。

到这里各位读者是不是在期待一个大转折?我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题?
很抱歉,让你们失望了。真没有高级方法,就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的,就是小概率抗不住大基数。
大约在被拒绝五十次之后,我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。
我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学,一个南开的计算机高材生,简单聊了一下,两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月,帮我打出了第一个DEMO,他叫殊畅。
好吧,我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我,据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸,想出来闯一闯,我感觉是我捡到宝了。
想想也是挺有意思的,我,作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的,产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了,连PSD都不是!完全不切图,不标注,不写文档。殊畅也是任劳任怨,我给他JPG,他也不说话,自己打开PS,拿着我的JPG把一个个按钮抠出来,然后默默地帮我把软件做好。
真的,很感谢殊畅,没有他,我可能就永远的趴在那一关了。

我现在回忆起那段日子,有一个道理让我觉得很很重要。
执着,有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的,道理想的明白,所以哪怕用笨一点的办法,事儿总是能办下来的。
我这一路不就是这样的嘛。当然,你可以说我是运气好,不过至少我被拒了三十次之后,第三十一次我还是站起来了。
不管如何,到此为止,最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟,我通过自己最野蛮最老土的方式,做出了一款APP,没见得多好用,但我做出来了。


5.升级!!
自己做的产品,猪八戒外包做的图,殊畅抽空帮我做的demo,就这么莫名其妙的一步一步,我居然真的把东西做出来了!大概一共花了前后五千块。
这个DEMO其实并不好用,但它却意义非凡,因为我是真的确定我可以做这个事儿了,我不再是自己不明所以的再乱搞了!(其实么,就是有东西拿出去吹牛逼了)
然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情:
我提升了自己的产品理解水平和基本功,看书,学习,找人请教,无所不用得让我自己升级,逐渐成为了一个基本合格的产品经理。
我找我哥借了八千块,像朋友那儿东借西借,凑了三万块,大概凑够了接下来要用的钱。
我找到了浙大一个小胖子加入团队,成为稳定设计师
我找到了一个复旦牛人入伙,成为第一个稳定的CTO
别想了,找人还是硬找的,真没高级方法。因为和之前的方法很类似,这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。
从这儿开始开始,我算是有点儿底气了:我告诉自己,我能从白纸一张把东西做出来,我就能把它做大。我有一个产品,我有一个稳定的团队,得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。
那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得,产品出来的速度太慢了,也没有钱去做营销推广,我需要钱扩大团队,来推产品。
我需要钱。
于是,我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。
感谢现在的创业大环境,14年时候,找到投资机构确实不是难事,随便托托问问,一下就能找到很多机构,很多投资经理。
在准备一次融资路演之前,我第一次算了一下:
我需要一个三个稳定的程序员(6K*3),一台服务器(2K),一名设计师(5K),算算这样一个月的支出大概是25K,撑6个月,所以我需要大约15W块钱,算上一些简单的推广,大概二十万。
正式见面的时候,我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目:讲经历,讲故事,就是不讲项目;讲情怀,讲前景,就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的
最后人家问我,那你想要多少钱
我说我想融天使轮,二十万。
然后人家就看着我,又问了一遍,说,多少?
我说,二十万。
他笑了好一会,告诉我,你们这个太小了我们不做。
就是这么尴尬。
之后陆陆续续的又跑了几家机构, 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难,我的第一反应已经不是沮丧了,而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历,已经大大的磨砺了我的心态。
所以整个故事讲到这儿,其实已经不再那么纠结了,毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了

6.喜剧结尾
之前的故事叫执着,而故事的高潮(结局),叫用心。
到如今我的创业路已经走了两年了,我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁,每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮,谁谁谁二十岁赚了几个亿,谁谁谁收到资本追捧,好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。
总之在媒体的笔下,互联网像是一个造梦的机器,一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人,不论项目大小,无一不想着赢者通吃,要垄断一个行业。
现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目,每一个都说“给我五年,我要当行业老大,但是我需要钱”。人人都想快速成长,一年拿五轮,称霸全中国,这就是这个行业现在普遍的心态。
正常的商业模式有2C的,2B的,但如今,百分之九十的项目,都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了,我见过很多做项目的同行,不做调研 ,不搞竞品分析,不扣产品细节,甚至都不在乎需求是否真的存在,只想着如何编故事圈VC的钱(如果你真的在这个圈子里呆过,你应该明白我没有在瞎说)
所以说,现在看起来,我是幸运的。
从零开始的起点,一步一摔的启动经历,让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的,始终是就是做事儿的方法,而不是套路。当然,也是因为从一开始我就明确的认识到,短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人,只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎,在这个全民浮躁的圈子里,我变成了异样的“务实派”
心怀梦想,而脚踏实地,这才是我努力去做到的态度。
2015年8月,我们正式开始1.2版本开发,这是团队打磨完成,产品前期调研工作做足的一个版本,我们对它寄予厚望。这一次,我不想再做一个“还OK”的产品,我要做一个惊艳的产品。
核心功能和逻辑设计,是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上,是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验,打开软件--输入信息--跟着练。
所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼,因为,人的情况真的太特么多了。
为了写出匹配绝大多数人的算法,我做了以下几件事:
1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材(很早之前考过试)
2翻墙去外国健身论坛查论文查数据
3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书
4组织身边好友进行50人(囊括各种体型)规模的体能测试
就为这个算法,我前前后后花了三个礼拜,功夫不负有心人,出来的结果还是挺让我满意的。
最头疼的,还是设计,不是不会画,而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风,我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出,而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格,又担心大家接受不了。
进过一番激烈的内部争论,“求异心理”战胜了“求同心理”,我们决定做萌系健身。
设计的过程还是挺顺利的,因为本身年纪轻,对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。
不得不说,1.2版本做的真的很漂亮。
最后是技术,因为算法基本我已经写好了(虽然丑的一塌糊涂全是IF),服务器工作量也不大,我们技术上最的攻坚战,其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考,早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情,但年轻的我们并不在乎,我们只想做出最好看最酷的健身APP。
所以做动效的时候,程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么?因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍,花一整天。
今天回头看,这种抠细节,对产品一丝不苟的态度,或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的,这一点,我很自豪。
历时三个月,1.2版本正式开发完成,这是第一个我自己满意的版本。
接下来,就是我整个创业生涯中,最最开心的时间了。
收获的时间到了!
因为产品本身的UI和体验优秀,基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位,免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们,要给我们首页BANNER位置。
2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天,我们仅靠自然量,就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。
这几个月的收获的喜悦,让我觉得之前所有的付出,都不值得一提。
我的创业路上百分之九十九都是不开心的,但剩下百分之一的收获,足矣覆盖所有的不开心。
现在,我们的新项目启动了,叫凌健身,怀着从零开始的心态,我很期待这次我和我的团队,能创造怎样的奇迹。
之前看屌丝男士大电影大卖之后,所有都觉得大鹏资源通天,请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说:你们觉得我关系资源很多,能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的,但真的我没有这么厉害,也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖,有的是我堵酒店一回两回求下来的,有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛?其实拒绝的人远远比答应的多,当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害,我只能说比较用心比较拼吧。
我当时看了他的采访,就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果,只有把事情做起来的人,辛酸自知。或许大家都是笨人,不过是有些笨人更执着罢了。
回头看我这从零开始的一步一步,不也是如此嘛。再难的事,也扛不住坚持二字吧。
既然是写给大家看的,还是有一句话送给大家。我的成长路劲,并没有太多的讨巧和运气的成分(好吧其实有那么一点点)。我可以,你也可以的,只要千万千万坚持下去,执着的人,运气总不会太差。




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看了评论里很多朋友的话,基本上都是鼓励祝福的,真的很感激。
我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。
没钱没人脉没资源,就是现状。
但是我们还算会做产品,老产品练练成绩斐然,新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。
会坚持做下去,做真正好的产品,但是说实话不知道还能坚持多久~
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2016.5.16更新
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不知道为啥知乎账号被禁言了一周,私信和评论都回不了,抱歉。
有看到好多朋友想加入我们的团队,
我们真的很缺人,缺到爆炸,但是我们没办法邀请你们加入。
原因就是没钱。
新项目凌健身目前还没有融资。
整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。
看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题,心得,感想。
老丁的微信号:dingding2095110
有感兴趣的可以加他聊一聊。
评论里,私信里,所有朋友们给的意见,还有发现的问题,我们都会去改进。
虽然现在处境不是很好。
不过我们都还不会放弃,因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。
希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。
衷心感谢。

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2016.5.27
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寻求帮助。
因为公司人手不够,而且真的是没有资金去购买测试机。
所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的微信测试群。帮我们做下软件功能的测试,只有适配更多的机型,了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善,给新用户带来更好的体验。
虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬,但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。
1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。(包括之后推出的付费功能,一样可以免费体验)
2、所有参与测试的小伙伴,我们可以请专业的健身教练给你量身定制一份健身方案。
3、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。
4、关于减肥健身方面的任何问题,我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。

谢谢!

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你是怎么找到创业的方向的?

很迷茫 想要了解一下大家都是怎么找到创业的方向的? 谢谢分享

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1751 次浏览 • 2015-11-17 11:22

你是怎么找到创业的方向的?

很迷茫 想要了解一下大家都是怎么找到创业的方向的? 谢谢分享

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1803 次浏览 • 2015-11-17 11:22

你的创业感悟是什么?

原创内容苏小灿 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1831 次浏览 • 2015-10-09 11:11

餐饮创业年入 30 万元真的靠谱?

三个女孩想辞职创业,目前初步的想法是做姐妹私房菜。主打麻辣小龙虾,特色是湖北运过来原材料北京现加工。纯手工,湖北地道风味。因为资金问题,前期不想做大,主要是做外...

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 8 个回复 • 1720 次浏览 • 2015-09-27 00:31

餐饮创业年入 30 万元真的靠谱?

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原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 8 个回复 • 1752 次浏览 • 2015-09-27 00:31

餐饮创业年入 30 万元真的靠谱?

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原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 8 个回复 • 1748 次浏览 • 2015-09-27 00:31

餐饮创业年入 30 万元真的靠谱?

三个女孩想辞职创业,目前初步的想法是做姐妹私房菜。主打麻辣小龙虾,特色是湖北运过来原材料北京现加工。纯手工,湖北地道风味。因为资金问题,前期不想做大,主要是做外...

原创内容安静的卤蛋喵 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1751 次浏览 • 2015-09-27 00:31

在大众创业的时代,一个创业者需要具备哪些素质?

原创内容里不约 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1865 次浏览 • 2015-09-15 10:09

雷军的公开信:小米是谁,小米为什么而奋斗

    小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司。                     浴火重生,小米商业模式被充分验证             ...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1158 次浏览 • 2018-05-03 13:22

马东VS沙小皮VS小北,60-90后新媒体创业者的年代秀

原标题:马东VS沙小皮VS小北,60-90后新媒体创业者的年代秀 趁着新媒体这个“猪都能飞起来”的风口,这几年新媒体创业者越来越多,独立的内容手艺人和工作室开始...

创业故事创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1294 次浏览 • 2018-04-08 21:38

一个失败的创业者想说的话

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1525 次浏览 • 2018-03-05 22:00

这是创业的时代,更是合伙人的时代

  今天,在每座写字楼、每个咖啡馆、每个茶楼,时代的每个角角落落,你都会遇到谈合伙、 谈项目、谈投资的创业者。风险和机遇交相呼应,精英和草根一起欢呼。无疑,这...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1476 次浏览 • 2018-02-11 15:39

让罗永浩鞠躬道歉的黑科技是怎么来的?| 优米资讯

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原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1452 次浏览 • 2018-01-22 21:17

卫哲:99%创业者在这3方面经常会犯错误

人在一个公司,如果你只会把他当成本,那不是好的CEO,不是好的人力资源。 来源 | 笔记侠(ID:Notesman) 作者 | 清野 一、找人的三个方面  创...

创业故事创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1455 次浏览 • 2017-12-26 22:58

新时代的迅速变迭下,创业者要如何找准方向?

新时代的迅速变迭下,创业者要如何找准方向? 怎么找方向呢? 第一,预测未来; 第二,不断试错。预测未来能够帮你判断大势,让你知道在哪个领域有机会,但是这个领域...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1360 次浏览 • 2017-11-15 09:30

你愿意给贾跃亭捐款吗?他们都是这么说的

  “为梦想窒息”的贾跃亭,身后还站着这么多人…… 追逐梦想的人,在前行的路上不会孤单!致敬每一个为梦想奋斗的你、我、他!   最近,“贾跃亭”三个字被炒得沸...

原创内容约局 发表了文章 • 0 个评论 • 1349 次浏览 • 2017-07-11 14:32

丁磊:求快是创业者的思维误区,过于强调时间窗口也是一个伪命题

  题图:网易公司首席执行官、天使投资人 

创业帮助创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1751 次浏览 • 2017-02-04 09:47

寒冬之下,投资人告诉你创业者如何抗“抑郁”

  创业热潮退下了,更糟糕的是,寒冬来得更快一些。创业者也许前脚是资本的宠儿,后脚可能会被“打入冷宫”。自嘲是笑话、跌落神坛、惶恐与迷茫……成为很多创业者的“...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1600 次浏览 • 2016-09-20 20:23

买不起的流量,创业者每一天都是生死存亡 | 特写

  文 | 杨林 周天 编辑 | 杨轩 买流量已经成了一个玩不起的游戏。 每过一段时间,线上流量价格就上跳一个数字——无论是来自展示广告、点击付费还是分成付费...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1443 次浏览 • 2016-09-14 08:45

创业者必看的6条忠告 提出者见证了1000家创业公司的生死

当创业公司要以“丑小鸭”的面貌去融资时,它会变得饱受争议。而之后的轮次更为艰难。那些种子 / 天使融得非常顺利的创业者总以为 A 轮也是如此,但现实往往事与愿违...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1550 次浏览 • 2016-09-09 08:52

创业者最致命的毛病有哪些?

今天确实有很多人创业,哗都出来创业了,假创业者,不是出于内心的激情去创业都是假创业者所以这些人现在很多很多到处找你,找你干嘛呢?找你要给他喂心灵鸡汤,不断地说创...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1548 次浏览 • 2016-06-12 22:02

面见VC的5种死法:他的傲慢惹怒了徐小平和熊晓鸽,你死在哪儿?

对创业者来说,永远没有最好的时代,也没有最坏的时代,总有人倒在黎明前的黑暗中,也总有人在黑暗中迎来黎明。其实死法远不止文中提到的这几种,死法可以说是一盏明灯,照...

找投资人创业指导 发表了文章 • 0 个评论 • 1927 次浏览 • 2016-06-08 09:06

美啦张博,一个产品导向的腾讯系创业者,要做重度垂直的美妆电商

任晓微23小时前 标签: 

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 2 个评论 • 2374 次浏览 • 2016-03-16 09:19

一群想要做点事情的人