大学生创业

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大学生该创业吗?南山上开了场沙龙 大咖们这么说

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投融资服务 项目推介落地 创业指导梦想小镇有了大学生创业服务平台

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【互联网】 没有工作经验的大学生直接创业靠谱吗?为什么?

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写给大学生朋友们:实习是为了让人不后悔

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你在大学时期创业过吗,你从中学到了什么?

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“双创”新思路,破解大学生创业难题

                 

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在VR领域,大学生创业可以做什么?

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今天吃饭聊到一个点子,免费送给你。你可以做一个自动浇花的智能硬件。一头接到水桶里,另一头分出几个分支的小水管,然后可以用App来设置每个小水管对应的花的浇水周期...

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大学生创业开网店,怎么去和快递商议快递费,需要注意哪些?

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创业的第一步是什么?比如我现在已经有了一个想法/点子,现在想创业,应该做什么?

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孙志超 回答了问题 • 2014-04-07 22:23 • 10 个回复 不感兴趣

年轻人初次创业的方向怎么定位?

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为了不让抖机灵的回答的赞数抢风头。决定在一年之后更新一下(2015年4月),原回答在末尾。

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内容是关于不同商业网模型创业的优劣探讨,研究采用的团队资料有128个,各团队的产品特性均有所不同,涵盖有社区、云端应用、软硬结合、游戏... 显示全部 »
为了不让抖机灵的回答的赞数抢风头。决定在一年之后更新一下(2015年4月),原回答在末尾。

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内容是关于不同商业网模型创业的优劣探讨,研究采用的团队资料有128个,各团队的产品特性均有所不同,涵盖有社区、云端应用、软硬结合、游戏、生活娱乐、商业服务等。

首先介绍概念:

一、市集型

市集型模式,价值核心在于流动性,让买卖双方可利用网络快速交易,平台本身只负责管理,不需要产品库存、推销跟配送,不提供商品内容而是由卖方提供。当有越多产品信息时,可吸引更多买家使用,因其价值与买卖方数量有关,平台需重视社区互动设计,确保使用者遵守平台规定,是买卖双方创造信任的关键要素,当完成交易平台抽取部分佣金或赚取网络广告收入。由于平台中众多产品种类跟充分的商品信息,需保障买卖双方交易的安全,如进行买方身份认证或评价回馈系统,以降低交易成本,并增加买家对交易的控制,为双方创造价值。通常卖方提供的产品品质或数量差异较大,由于产品议价耗时耗力,该类型适合价值不确定或容易改变的产品,交易形式跟商品种类及价格皆由买卖自由决定,像淘宝网、链家地产即是市集型商业网。过去因交易成本较高使得买卖双方数量受限,例如古董收藏;或者因买家价格高而感到挫折的市场,例如旅游、汽车、房地产,是市集型商业网机会点。

二、聚集型

聚集型模式,核心价值在于便利性,企业需提供产品销售与服务增值,针对特定产品跟市场区隔,提供专家协助、多样化的产品选择、差别订价、品质保证及配销服务的便利性,让制造商直接接触顾客,产品通常有预定的价格。企业可以根据顾客购物信息,分析顾客行为,调整产品组合、促销策略等,并提供顾客自行组织信息的功能,针对买家偏好来决定内容,协助顾客将获取的信息,分享到网络社区中,创造社区效应。聚集型平台的成功关键在于,不断优化使用者经验,针对顾客购买行为调整管理策略,建立社区效应并保障顾客服务的品质。像Amazon即是聚集型的商业网。

三、价值链型

价值链型模式,核心价值在于消费者导向,企业通过网络技术,提高效率、弹性并降低成本,创造整合价值链活动的网络平台,以消费者需求为导向,邀请顾客参与价值创造的过程,提供客制化服务,快速解决顾客问题。企业将非核心工作外包给其他合作伙伴,建立整合性的信息架构,提高信息透明度,使合作伙伴间信息可以流通,并针对顾客需求精准反应,合作伙伴可以通过行政流程减少,降低人事成本,提高库存周转率而获得价值,而企业本身即专注在价值创造的途径及合作伙伴关系的管理,像Dell、Cisco、IBM即是价值链型的商业网。

四、联盟型

联盟型模式,核心价值在于分工合作,企业提供使用者互动、合作的虚拟空间,让资源可以公开分享,针对实体产品、特定主题事件或者单纯的社交活动,让使用者可以贡献自己的价值并享受他人回馈,由于使用者回馈具有真实性,当使用人数增加时,平台内容的质量会提升,进一步吸引更多人使用,使其平台价值随之增加,创造出网络效应,如何有效增加联盟成员并创造成员间的互动是成功关键。由于联盟成员都是自愿参加,因此,确保成员偏好一致及联盟规则的执行相当重要,通过公开表扬或奖惩进行联盟的维护。像网络游戏、优酷土豆即是联盟型的商业网。

五、配销网络型

配销型模式,核心价值在于信息流、金流、商流的交换与传递,通过信息科技,制定标准架构,将顾客所需的信息进行切割跟储存,依照顾客需求分次递送,将资源做更有效分配利用创造价值,使信息透明化并提供基础服务给顾客、网络平台及内容供应商。成功关键在于水平整合其他商业伙伴,提供给顾客最适合的服务,及创造网络效应。像是支付宝、云服务即是配销网络型。


结论如下:

市集型商业网,若团队具有产业经验与合作厂商,将较容易进入市场,若掌握顾客关系或厂商关系,则较容易建立竞争优势。

聚集型商业网,若该团队具有产业经验与技术能力,将较容易进入市场,若不具备但有成功经验与合作厂商亦可找到进入市场的机会,针对其产品特性,若掌握相对应之顾客关系、厂商关系、内容资料与技术能力,则较容易建立竞争优势。

价值链型商业网,该团队定要具有技术能力,而服务商业客户的团队还需要有合作厂商,才可进入市场,针对其服务对象,若掌握相对应之专利认证、内容资料与厂商关系,则较容易建立竞争优势。

联盟型商业网,生活类社区团队只需拥有软件开发或产业经验即可进入,但游戏类社区团队则定要有技术能力,若能掌握顾客关系或者有过成功经验,则较容易建立竞争优势。

配销网络型商业网,团队要有技术能力,而服务商业客户的团队还需要有合作厂商,才可进入市场,若团队能掌握顾客关系或厂商关系,则较容易建立竞争优势。


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中间的内容摘录自这一年当中专栏文章有关创业起步的内容——


在创业之前,其实很重要的一件事,是要先认清自己是哪一种创业者——“先天”还是“后天”。创业有四种类型:

1、复制型创业
复制其他公司的经营模式,创新的成分很低。实际上创业公司中属于复制型的比例很高。

2、模仿型创业
虽然创业的领域是成熟市场,但这种形式的创业对于创业者而言还是具有很大的冒险成分,就像程序员去开饭馆一般,具有较高的不确定性,学习过程长,犯错的机会高,代价也较昂贵。

3、安定型创业
这种形式的创业,虽然为市场创造了新的价值,但对创业者而言,本身并没 有遭遇太大的改变,做的也都是比较熟悉的工作。这种创业类型强调的是创业精 神的实现,也就是创新的活动,而不是新组织的创造。很多大公司的团队在开发完一个产品之后,出来开发类似的新产品即是此种。

4、冒险型创业
这类型的创业除了对创业者本身的转变大,不确定性高;因为创新,也面临很高的市场不确定风险。这一类型是难度很高的创业类型,有很高的失败率,但成功所得的报酬也很惊人。

通常来说,创业公司所创造的新价值都是由少往多的方向移动,主要的差异在于创业者个人应对情势的变化所采取的改变。天生适应创业的人,在创业后其个人的改变是由少变多的,他们在刚开始时对于创业机会、资源及团队等掌握度并不充足;而后天的创业者则相反,掌握程度越高个人改变的需求就越少。也就是说在象限图中,先天创业者容易向上方向迁移,而后天创业者容易向下方迁移。

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经常有人跟我说想创业,但是相关经验没有,我就问为什么想做?答案通常是“有兴趣”、“行业发展好”、“我认识很多朋友在做”之类的,兴趣是重要,但只靠这个是绝对撑不过创业时会遇到的各种困难、问题,“经验”却往往能让你快速的找到解决的方向。

创业这件事,有太多人都走过弯路,抛洒过狗血,包括我自己。出于很真诚的态度,如果不想浪费生命,请务必回答下面的四个问题——

1、你明确你的目标吗?
你为什么要创业?短期目标?中期目标?不论是什么原因创业、目标是什么,一定要写出来,而且要非常精确,像打算在3个月内完成产品、或要在半年内达到每月30万元的营收;不要只用想的,因为用想的很模糊,当你“写”下了目标,你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等,都会绕着这个目标打转;这就像很多人总是说“我想要很有钱”,但一直没有富有起来,因为只有想并没有做,而且也没有一个精确的目标,于是几十年来也都只在想的阶段。

然后用Excel做一份支出、收入的明细,做为评估创业项目是否能够执行。表格不要写得太复杂,我们不是会计师,最好是自己一下就看得懂,旁边的人也能懂。目的是为了对创业项目有一个较清楚的概念,也能从美好的幻想里真实的感受一下现实,了解自己是否太过乐观、有没有忽略了什么事?

看这份表时,一定要注意:
a.表里不是标准的会计,只是用来初估事业能不能启动、做成。
b.这是只是初估,让脑里对项目有一个概念,并不是详细的计算,在实际经营后一定会有出入。
c.因为每个人的情况不同,计算方式需自行修改。
记得,要适当的悲观一点,真正开工时会比较有弹性;因通常初创业的人都想得不够周全、又或者有一些执行后才发现的问题。

2、你真的了解这个行业了吗?

隔行如隔山,就算是开饭馆多年的人打算要做酒店都不见得做得好,更何况做不同的行业;如果你决心要投身进来,但都没有相关的经验,我建议不要急着开始,先去找相关的工作做个3个月到半年,认真的学习,有几个好处:
a.确认自己是否真的适合,因为自己创业苦10倍
b.可以学习到相关的技能、这项目会遇到的问题(也能从中找到自己的优势)
c.可以了解用户需求、工作流程、技术风险等,顺便物色自己的合作对象。
除非你很聪明、有大笔的资金,可以让你在经营的时间里慢慢学习、慢慢的烧钱,要不然不要没有经验就创业。

3、资金足够吗?

建议准备最少半年以上、一年的资金,因为基本上半年就可以知道能不能成功(当然必需每分每秒的投入);如果资金不足,明明就快要成功了,但资金却撑不到那个时候而失败,是很可惜的。而且,除了开创事业的资金外,别忘了生活资金,要计算到自己平日的生活、家庭开销,这部份关系着你未来面对事业以外的压力。
通常越是疯狂的创业者,往往越是穷光蛋,往往会到处找钱。但你越缺乏经验,越不应该拿外来的资金。花别人的钱很痛快,但也是牵制你创业目标的羁绊,原因在于:当你向外人请求资金融资时,你也得听命于他们。一开始大家有共识,还不会出问题。但发展下去呢?到头来终究是鸡飞蛋打。而且,花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次,他们就从公司再多拿走一些,知道你发现你面临两个选择:听从安排、一拍两散,不管是哪种,都可以当自己没有创业过。此外,筹资的社交会耗费心力,在你应该一心一意打造事业的时候,这些活动让你失去了思考创业正确的目标及时间耗费。
既然选择创业,宁愿穷着失败,也不要富着饿死。

4、想好退场的可能吗?(你能承担失败的结果吗?)

这是必须要想的,为了自己也为家人,要思考真的失败之后,失去的金钱、时间、甚至原本的前途,是可以承受的吗?大多数人都是为了有更好的将来(金钱、前途、乐趣等),也没有太多的本钱可以重来,更要去思考退场。
有的创业故事很吸引人,借钱创业,终于成功的成为一个大企业;或为了投入自己兴趣创业,而在中年丢职去了高薪的工作,最后赚得比以前还多,当然成功的案例有可以学习的部分,但成千上万失败的创业故事没有人会报导。


老实说现在的平均薪资和十年前比大约翻了一两番,但房价升了一二十倍,这是个很悲伤的年代。但也正因为如此,我们拥有极低的机会成本去做出跟以往不一样的选择。而很多创业成功者也用自身的经验与经历,给一群年纪相仿但也正值彷徨或更想要做出一番结果的年轻人,给予加油与鼓励。


我们的决定,决定了我们。每一个选择的背后,都有许多迷惘与不安全感。但越是如此,越不能太着急。

从小的教育都给大家一个速成的心态,国外做学问准备一件事情常常是以年为单位,而不是像我们很多学生写论文几天几个月就可以达到。走在这个过程中的时候我们常常会误以为路是长得看不见尽头,但其实并不是的,中间会遇到非常多的挑战,最后才会走向成功。如果你现在觉得自己很痛苦,那就要庆幸自己是在对的路上。

我非常建议想创业,却没有在这个产业工作过的人,先去加入一家好的公司,学习个两、三年,再出来创业。

比如说互联网,虽然可以称为一个行业,但它事实上是一个非常复杂的行业。之下是科技,而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。因此,它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一公里战争、娱乐的大好大坏,以及服务的会员经营等诸多特性,再加上互联网独有大数据的取得、分析与应用,以及20年的发展历程,让全部知识经验被迫不断被融合、重新发明、重新使用,渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。

因此,如果没有实际在这个行业里待过,要从零开始创业,在创业的过程中想办法全面取得这些前缘的产业知识,并且能够化为实际策略与操作方法,事实上是非常困难,取得成本也是非常高的(常常需要在错误中学习)。而相反的,去一家已经有些成绩、规模又不会太大的公司上班,反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。

如果三个条件差不多的新人,A 直接开始创业,B 先到公司上班一阵子后再出来创业,而 C 则是去大公司上班了十年才出来创业。从表面上看,一开始 A 的创业进度是领先的,因为 B 跟 C 都是去别人的公司历练。但 B 经过了加速,一旦出来创业,他到达终点的时间很有可能比 A 还要快上许多。至于在大公司待太久的 C,虽然很快比 A 与 B 累积了更多的知识与人脉,但由于太晚出来,到达成功的时间却是最久的。

当然这不是一个完全精准的模型,但它相当程度描绘了我想表达的意念,直接开始创业,不仅是成本较高、成功机率较低的创业方式,也很有可能不是最快到达目标的方式。

因此,对于绝大多数想创业却缺乏产业历练的新人来说,先去一家优质的公司学习一阵,实在是比较好的选择。

当然,即便你照着做了也不能保证成功,就像之前我在文章中提到过的错误依然看到大家在犯。我的路是我的路,你的路也还是你的路。但我们可以一起做的事情是,永远都不停止学习。

创业选择什么方向?这是很多人开始创业的时候,多多少少会遇到这个问题。

经营模式重要吗?当然重要!创业者在创业前最担心的事按比例排分别是:资金不够、对经营方向或投入产业没把握、找不到适合的创业伙伴、担心没有知名度、担心找不到客户、没有持续创新。事实上呢?创业后发现最困难的事中按比例排分别是:创业后才发现经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。方向选错了,亡羊补牢为之晚已!

先来说第一种创业者。创业点子撞车这事情,如果是对的,叫英雄所见略同,如果是错的,叫狗熊所见略同。国内哪个互联网公司起步不是学习自硅谷?

我想很少有人听说过德国由Samwer三兄弟所创立的Rocket Internet公司。但你知道吗?短短7年内,他们已经创立75家不同的网络公司,按计划明天(10月9日)在法兰克福证交所上市,其IPO整体估值达84亿美元。

90年代末三兄弟还在商学院读书时,就非常崇拜美国科技企业,还与人合著了一本名叫《美国最成功的初创企业》(America's Most Successful Startups)的书。

1999年,他们在德国柏林创办同一类型的拍卖网站Alando,同年3月1日网站上线。 不到半年,以4300万美元的价格,将Alando公司出售给eBay。

接下来……Rocket Internet的复制之路——
类型:购物网站
效法网站:Amazon
复制网站:Lazada购物平台
主要针对东南亚市场,范围覆盖新加坡、印尼、菲律宾以及泰国。 还有Linio主要针对拉丁美洲市场,而Jumia主要的经营范围在非洲
类型:支付系统
效法网站:PayPal
复制网站:BillPay
大多数活跃在说德语的国家,包括德国、奥地利以及瑞士
类型:线上拍卖
效法网站:eBay
复制网站:于尼日利亚和巴基斯坦开设网路拍卖市场Kaymu和Azmalo,后者已出售给eBay
类型:婚恋交友网站
效法网站:eHarmony
复制网站:eDarling
目前已在20多个国家展开营运。 eHarmony曾一度持有eDarling 30%的股份
类型:叫车App
效法网站:Uber
复制网站:Easy Taxi
主要在拉美、非洲和亚洲地区使用
类型:社交网路
效法网站:Facebook
复制网站:德国版Facebook的社交网站StudiVZ
类型:图片分享网站
效法网站:Pinterest
复制网站:Pinspire
网站在2012年的访问量已达到1,100万,但目前网站人气已下滑
类型:移动支付
效法网站:Square
复制网站:Payleven
业务市场包括英国、巴西、荷兰、波兰以及意大利
类型:旅游民宿租赁
效法网站:Airbnb
复制网站:旅游短租网Wimdu
一度在全球15个地方有设点,并差点被Airbnb收购。(国内叫爱日租)
类型:团购网站
效法网站:Groupon
复制网站:CityDeal
业务遍布全球80个城市,2010年以约1亿美元的价格被Groupon收购
类型:线上美妆品牌
效法网站:Birchbox
复制网站:Glossybox
网站在全球的15个国家拥有20万用户,已获得超过5千万欧元的融资
类型:订餐搜索引擎
效法网站:GrubHub
复制网站:餐饮配送服务Foodpanda
业务拓展至全球43个国家,主要的市场在亚洲和欧洲
类型:社交游戏供应商
效法网站:Zynga
复制网站:Plinga
平台每月的游戏玩家数超过4,800万
类型:线上旅游公司
效法网站:Expedia
复制网站:在非洲经营饭店预订网站Jovago
类型:B2C售鞋网站
效法网站:Zappos
复制网站:Zalora
经营范围主要在东南亚以及澳洲,另外一家是在南非创办的Zando,还有主营中东6国鞋类业务的网路零售商Namshi

当然,光是有模式,也不一定会成功,Rocket Internet所有的网站系统都由德国总部统筹研发。 全球各分公司每周都要上线开视频会议,一个商业模式可能已在超过10个国家验证,过程中累积出数十套不同操作经验,好与坏都有个参考标准。 再通过区域性差异化,将其标准进行调整,区隔出营销特性,针对该区域进行Local Marketing,总部会给予营销预算,但每天会追踪报表、绩效提升,通过固定的会议来管理全球各分公司。一旦市场不若预期,Rocket Internet也不会拖泥带水,该裁撤的事业就立即裁撤。

其实真正关注的应该是“自己”,也就是说“自己的最爱”即是最好,所以,何必在乎撞车与不撞车呢!在如战场厮杀般残酷的创业领域,当一个创业者认为他缺乏自信赢得一场硬碰硬的直接对抗,说白了,他也没有足够胆量认为自己能把方案执行到最好。

初听上去非常荒谬的点子,最后做大的确实也不少。“把你自己的房子或者一个房间租给陌生人”, 我不太确定你怎么看,但Airbnb 的创始人Brian Chesky 和 Joe Gebbia最初做演示的时候,大多数VC都觉得这个想法太荒谬了。硅谷著名的顶尖投资人Fred Wilson曾经写过文章来解释为什么他错过了投资Airbnb的机会,当时 YC的Paul Graham也曾尝试说服Fred投资Airbnb,不过因为这个点子实在太诡异,Fred最后选择了放弃。他灰常后悔。

同样,阅后即焚的社交工具,是不是刚听上去也很滑稽?

有时候听起去荒谬但可能刚好满足到某一群用户的需求,并且,听起来越荒谬的想法早期就越少有竞争对手,相对成功的机会可能也越大。但是……这个想法最后能不能成功和荒谬与否一点关联性都没有。

只有“这个产品不得不做”的冲动,才是正经的创业理由。你应该能感受到这股冲动,并且认为世界上需要这么一款产品,它非得由你来完成不可。你的热情能感染员工,你自己的潜意识里也能认识到,自己是不是真的热爱这件事。

好的想法是什么样的?如果有很多创业想法在脑中徘徊,那就选择出现频率最高的那个。因为那往往是你最爱的一个创意。当人家觉得这个想法很疯狂时,你自己心里必须对你坚持这个创意的原因如数家珍。很多人做出好的产品,或是创建了一家成功的公司,往往都是从自己本身的最基本需求出发,然后发现问题原来不仅仅出在他自己身上,别人同样也有。而当他们发现一种解决方法,同样在市场上没有更好解决方案之前,他们选择自己提供方法来解决。于是,因为一种需求变成了满足多数人的需求,自然而然的为了应付那大量需求。对部分人而言,慢慢的,创业成为选项之一。
这是再简单不过的观念,却时常让人容易忽略。不是人们不知道,而是不愿意听进去。大多数公司都喜欢制造复杂性,乃至于整个行业面貌也在变得越来越复杂。但任何产业的发展,都在不断经历一个产品或服务满足越来越多需求而不断变复杂,伴随着,更专精的产品或服务出现;亦或是新产品形态诞生,原有的巨无霸迅速整合进来,拥有更多的功能。两者之间此消彼长。但事实上,大趋势一直都是在拆分。

比如说,最早互联网几乎约等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能,然后Google上找人的功能又被facebook拆分,而facebook“分享照片”功能又被更专业的Instagram拆分;而通过搜索引擎找餐厅的人,后来会上点评;想找专业知识的人,现在可能去知乎。再到O2O的出现,打车APP拆分了出租车的调配、管理功能,饿了么拆分了餐厅接订单以及送餐的功能……

好的创意初始阶段切入点要尽可能的小,想法能用一句简单的话解释清楚,并且从受众的需求出发。很重要的一点:心不要“太大”。伟大的画家梵高一直都是在“在盒内思考”(thinking inside the box),这和大家常说的跳出框框思考(thinking outside the box)恰恰相反。梵高喜欢直接运用手边可以找到的素材以及每天所见的平凡的主题,一找到即刻采用。谁说这种日日主题,就单一、单调?梵谷会将平凡的主题“混搭”一起,产生不同的感觉。

通常创业是来自一种经验、一个迹象、一种专业、一种理解。所谓红海蓝海,有时候取决于竞争对手是否缺乏你优势,从而让你确保竞争者短期内不会追赶上来。每进行一个新决策之前,你都必须重新审视这一点。如果竞争者很多,消费者的选择也很多,那不用怀疑,这是红海生意。要想知道进入的市场到底是什么模样,你的职责应该就是不断找出消费者需求当中的缺口,找到竞争者少,又有市场的那一块。否则,就别在家里看什么产业报告,应该多出去走走,多和人聊聊。

首先你需要大量与市场真实参与者交流,这是最基本的。与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天,从他们的口中获得真实的情报。这个工作的重点是必须要大量的做,因为每一个市场观察者都会有他的偏差,因此你必须要广泛的吸收,才能逐渐得到整只大象的样貌。

最后,市场终究是一个庞大、复杂,而又不断变动的体系。因此,你将永远无法100%地掌握它。但到了一定的程度,你就可以对它做出相当准确的假设,再用实际的产品去验证这些假设。

很多时候,如果原理市场,你思考的方向可能根本就是错的。举个例子,加入你开家夜店,该重视女客人还是男客人?你一定会说要重视女客人,因为夜店满足的是社交需求,这也是Lady's Night让女士免费进场的原因。女客人多了,男性自然会跟着买票进场。但也有人会说为什么不能反过来呢?有很多帅哥的夜店同样也可以吸引很多女性。但要点在哪呢?要点是男性比较容易掏钱出来买酒,而酒是夜店的经济命脉。酒在历史以来,都是一种象征权力的商品,而多数女性并不在意这方面的需求。

回过头来,真正意义上能否成功的关键,其实取决于创业者能否注意到一般人忽略的关键,能否有某种程度的专长或 know how。在这个创业项目上,“什么关键是只有你知道,而其他聪明人没有关注到的”。 就像对于Airbnb的创始人来说,他们有很长的时间在朋友与陌生人家里借宿,所以他们知道也相信这新体验可以带来的乐趣。如果你不能很具体地回答前面那个问题,我很难相信你走在正确的路上。

很多时候,成功的创业公司之所以出现,是因为其创始人看到其它人没有看到,而在他们看来是显而易见的想法。也许后来他们会发现,他们之前发现的那个想法确实是其它很多人的盲点,进而从这点开始努力开始。但是当成功的创业公司正式启动的那一瞬间,其大部分的创新都是无意识的。
Google的Larry Page想的不过是搜索网页,但与大多数人不同的是,他具有技术方面的领先知识,这让他不仅发现现有搜索引擎的不足,还知道如何去改善。在随后的几年里,Google遇到的问题成为每一个人都会遇到的问题。当其它所有人都意识到搜索的重要性时,Google已经牢牢的处于有利地位。

如果你在某个领域内,核心竞争力与之匹配时,就会拥有无限的力量,学习起来也会很轻松,让你在这个领域如鱼得水。点子本身,远远不再重要。

无论你选择哪个方向启航,顺流而上才能真正到达终点的盛宴。

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原回答(2014年4月7日)
创业这东西,经验都是血和汗积累出来的,没经历过,听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。拿我来说,刚工作时候工资1K5,如今20K,生活成本一直保持在收入一半。工作十年时间,累计积攒50万,创业过两次,一次无薪(自己出钱),一次低薪,直接导致如今无车无房无存款,有老婆都是走了shit运。
所以说在定位创业方向之前,最最重要的是看自己是否适合创业,不要盲目创业。


美国创业学会有一套精简的创业者测评试题,可以进行自我测评作为参考。测评样题如下:

选项:经常() 有时() 很少() 从不()

1.在急需作出决策的时候,你是否在想:“让我再考虑一下吧?”
2.你是否为自己的优柔寡断找借口说:“是应慎重考虑,怎能轻易下结论呢? ”
3.你是否为避免冒犯某个或几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题并表现得曲意奉承呢?
4.你是否无论遇到什么紧急任务,都先处理繁琐的日常事务?
5.你非要在巨大的压力下才肯承担重任吗?
6.你在决定重要的行动计划时常忽视其后果?
7.你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰与危机?
8.当你需要做出可能不得人心的决策时,是否找借口逃避而不敢面对?
9.你是否总在快下班时才发现有要紧事要办,只好晚上加班?
10.你是否因不愿意承担艰苦任务而寻找各种借口?
11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生?
12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定?
13.你喜欢让别人替你做自己不愿做的事吗?

评分标准与计分:“经常”4分,“有时”3分,“很少”2分,“从不” 1分。然后将所得各题分数累计相加。若得分在15-29分,说明你是一个高效率的决策者和管理者,更会是一个成功的创业者;在30-39分,说明你大多数情况下充满自信,但有时犹豫不决,不可一概而论有时候犹豫是成功稳重和深思熟虑的表现;40-49分,说明你不算勤勉,应彻底改变拖沓,效率低的缺点,否则创业只是一句空话;50分以上,说明你目前的个人素质与创业者相去甚远,需用心培养和锻炼。

虽然问卷看起来教条,但我不得不承认如果当初真的认真评估过自己,至少我会选择跟随别人创业而不是自己创业,可能结局会好一点。

如果创业者对自己有了一个比较客观的认识,再结合自身所处的内外部环境状况,对于能否创业,是否现在创业就会有一个比较清醒的认识。如果最终决定创业,选择方向的时候可以考虑。

模式一:加盟型

加盟经营作为一种快速扩张的商业模式,受到很多人的追捧。正因如此,社会上的特许加盟项目种类繁多,良莠不齐,如何选择就成为加盟创业者的首要问题。如果选错了,有可能前功尽弃,血本无归。连锁加盟的创业者必须具备以下三大关键条件:

(1)要具有理智型的性格

创业虽然需要激情,但更需要冷静、沉着、理智。特别是连锁加盟创业,在相关法律法规还不完善的情况下,更忌头脑发热。创业者每走一步都需反复思量,小心求证,才能最大限度地规避风险。

(2)要有相关的行业背景

如今各行各业都有加盟项目,不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者本身对打算加盟项目的行业相当熟悉,受骗上当的几率就降低了很多;而且,对项目的市场空间、营销方式等都能心中有数。

(3)要有一定的经济基础

加盟经营就是输出技术,管理,品牌等无形资产,加盟者是需要支付几万元到数十万元不等的加盟费的。同时要正常开展经营,还需要投入大量的资金。比如店面租金,房屋装修费,购买相应的设施,流动资金,员工工资等,而且投资都有一定的回收期,没有一定的经济基础,经营是很难持续下去的。

加盟经营的一个显著特点就是要具有品牌知名度和成熟的加盟管理经验。尽管如此,选择加盟经营也未必会轻松成功,即便是选择了一个非常成熟的加盟体系,同样有经营失败的风险。据不完全统计全国大约有2000多个特许加盟体系,并且很多新的加盟体系在不断的诞生,这些新体系的运作管理经验并不很成熟。因此,如何挑选出最适合的加盟体系是最关键的因素。在挑选之前,要考虑好自己的能力范围,加盟总部能提供什么样的支持,从而做到“知己知彼”,精心挑选。选择品牌可以按以下步骤进行。

第一.获取相关知识,掌握加盟要领

创业者首先要进行资料搜集,搞清楚什么是特许经营,其核心要素是什么;加盟经营与自主创业相比有哪些优势;加盟商总部能提供那些资源和支持;加盟过程中容易出现哪些问题,如何避免和解决这些问题;国家对加盟经营的政策法规是什么;目前加盟体系的发展情况如何;加盟者经营失败的原因有哪些等等。这些知识可以通过专业书籍、行业报到、特许经营展会和相关的网站等来了解和掌握。

第二.充分市场调查,慎重选择行业

虽然加盟体系很多,但并非所有行业都适合加盟。很多加盟体系也有特殊要求,并非都适合创业者,因此选择哪个行业很重要,这需要做大量的市场调查。

1.通过行业分析,确定加盟体系的行业潜力,避开夕阳产业。
2.为了减少竞争,尽量选择门槛高的行业。
3.该行业的竞争状况是否激烈,否则将来的经营利润会很低,风险加大。
4.要加盟的体系是否具备三个特点:简单化、标准化和专业化。
5.创业者有没有相关行业的从业背景,一般来说是“隔行如隔山”、“做熟不做生”。
6.要考虑产品或服务的生命周期,容易被替代的加盟体系往往会县花一现。

第三.深入加盟商内部,精心挑选品牌

在确定了行业之后,然后是确定品牌。相同的行业不同的企业经营状况差别很大。因此要对加盟商进行详细的考察。

1.要看加盟商总部的组织、价值观与文化与自己是否相容

加盟商在发展过程中,形成了自己独特的价值观和企业文化。创业者必须适应和融入这种氛围,因此需要加盟者事前去了解,考察能否接受和容纳,否则将来容易和总部发生冲突,使经营蒙受损失。

对于加盟国际上通行的经验是:不提倡跟那些只想把加盟作为自己产品分销渠道的总部合作,因为他们会坚持以产品为中心,从而忽视店铺真正的运作规律。这些因素可以通过同总部人(包括董事长、总经理等人)的言谈和举止中判断他们的价值观:看他们是否重事业,是否希望做长期买卖;观察他们是更看重个别产品的技术,还是更看重店铺整体的赢利功能。

2.要看加盟条件是否适合

加盟的条件主要包括:加盟费、加盟经营的规模、经营的总投入、加盟总部的承诺、加盟的经营年限等。作为将来的加盟者要充分考虑自己的经济承受范围。如果是加盟者拿自己的原有店面加盟,也不要对总部期望太高。更需要考虑加盟体系的产品结构、品牌效应价格体系能否给原来的店面带来更大的升值空间。

3.考察加盟总部的经营情况及服务承诺

加盟是为了获得总部的品牌效应,品牌的知名度越高,客流和销售就越大,经营的风险就越小。因此一定要搞清楚加盟总部的品牌是否已经注册,在多大范围内被人知晓或了解,被大家认可的程度如何。

总部的经营情况包括三个方面:

一是总部经营实力,即资产状况、经营管理能力、广告促销力度、研发新品能力等,可通过实地考察掌握第一手资料。二是开展业务的时间。如果加盟商已经经营了很长时间,说明其管理经验相对更成熟;三是总部的培训承诺。获得加盟商总部的培训支持,是加盟体系良性运转的核心要素之一。一般来说,成熟的加盟商拥有自己的培训学校或培训部门,有自己的培训课程。加盟者要了解总部培训人员的专业素质、实践经验、能否到店培训、培训多长时间等。四是有没有巡视监督。加盟总部是否定期或不定期去各加盟店进行巡察,也是加盟者必须关注的。这既体现了总部对加盟事业的关注程度,同时也表明其对各加盟店运营情况的关心同时还能收集市场信息、发现管理漏洞,从而进一步完善加盟体系和加盟制度。

4.如何识别加盟陷讲

收取加盟费是一种快速积累资金的有效方式,因此很多不成熟甚至是居心不良的商家会通过以发展加盟名义聚敛钱财,他们以收钱为目的来欺骗加盟投资者。因此加盟者可以询问一些直接的或间接的问题,通过他们的回答来判断他们的真实意图,如“能赚多少钱? ”“可以不买你们的设备吗? ”“我从什么时候开始能够赚钱? ”等。下面是几种欺诈陷讲:

1)只要交纳加盟费,没有任何其他资格复核(正规的加盟总部对加盟者的资格审核极为严格,包描加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等)。

2)以特许加盟之名,高价销售机器设备(甚至是假冒产品)。

3)夸大赢利可能,承诺短期收回成本。

4)打造“样板店”,这是最隐蔽也常见的圈钱陷讲。做几个样板店,再通过前期包装、造势就开始“圈钱”,并不能真正为加盟者提供后续的支持与服务。

5.与连锁体系中的其他加盟者沟通

为了做到万无一失,与以前的或现在的加盟者进行沟通是一条获得真实情况的有效途径。通过沟通还能获得他们的成功或失败的经验,具有非常实用的借鉴意义。

如了解总店是否按合同规定办事,在协助、指导、培训方面是否尽心尽力;在货源供应、商品技术开发方面是否令人满意;发展分店是否严格;有无多收费现象和不合理要求;对加盟店是否一视同仁;当初预计的营业状况是否符合实际等。

总之,加盟创业有他的优势,也是一项非常复杂的过程,创业者还需要具体情况具体分析。


模式二:独立型


(一)拥有核心技术型

核心技术是那些可以提供多种不同类型产品或服务市场的技术,是能够为用户提供根本性好处的技术。核心技术优势具有先进、复杂及难以模仿性,是基于对产业、市场和用户的深刻洞察,以及环境长期培育形成的,有独特的市场价值,能够解决重大的市场问题。这些技术既包括最新的高科技技术、专利技术,也包括传统的行业的特殊技能、配方、操作工艺等等,总之对于初始创业者来说,只要能带来商业价值的技术都可以叫核心技术。核心技术可以是创业者自身具备,也可以通过转让或购买获得。

这种创业类型一开始就确定了创业的基点是所拥有的核心技术。然而并不是所有的技术都能成为核心技术,能带来利润。因此创业者要对所拥有的技术做全面的市场分析。

现在的技术转让市场不是很规范,由于信息的不对称,很多过时的不成熟技术或者是“伪科学”被包装的看上去很美,这对于要购买技术的创业者来说具有很大的风险性,而对于技术的奸发者或者技术拥有者来说,对掌握的技术的先进程度更要有个客观的认识,是-种全新技术还是既有技术,千万不能固步自封,技术发展的速度也是迅猛的,在以技术作为创业基点时,要做广范的市场调查以及专家或资深人士的评估和咨询,以防陷入技术陷讲;有些技术非常有市场前景,但是在转化为市场产品时,可能或带来严重的环境污染,或者受到当地人文社会文化的制约;有些技术虽然不是高科技或者只是一种技能,但是能够带来很好的市场销路,对于创业者来说,就是很好的创业基础。创业不一定非要选择高科技行业,传统行业同样可以创造财富的奇迹。

作为拥有核心技术的创业者,首先要对掌握的技术有一个清醒的认识和明确的市场定位,然后再考虑技术转换市场商品的门槛有多高,投资有多大,根据自己的资源情况来实施创业。这类创业者一般都有理工科的背景,或者是实际操作和研发者及专利持有人,他们的特点是擅长技术,经营管理和市场销售能力相对薄弱,因此在创业前需要组建一个能力互补的创业团队。如果是买来别人的技术,要求创业者更要对行业有相当的熟悉和了解,对技术的可行性进行充分的论证后再决定实施创业。

(二)掌控客户资源型

这一类型的创业者,大多是从事销售的业务员或销售经理,在长期的销售工作中,与客户建立了稳固的业务关系和私人关系,取得了客户的信任。商业交往中,关系的发展与形成是一个重要的过程,既会有点头之交的客户,也会有非常满意的客户,在这些客户中,凭关系的发展来看,点头之交的客户对你公司的忠诚度相对是偏低的,所以很难发展到你有什么新产品,他就会用你的新产品的地步。商业竞争中越來越多的塑造品牌,是与客户建立忠诚度的一种体现。所以,全面提升客户满意度、树立企业品牌形象、建立忠诚的客户群,形成战略型的伙伴关系就成为了企业资源,同时很大一部分也是销售人员个人的关系资源。有稳定的客户资源,是一笔大到无法估量的无形资源,这种资源一旦有了合适的机会就能迅速积累大量的财富,就像滚雪球一样,非常的庞大。人脉资源是创业的第一资源,有各种良好的人脉关系,可方便地找到投资、找到产品、找到渠道等各种创业机会,人脉资源是创业者成功的基本条件。

拥有了客户资源,其实也要分析,是否是这种资源完全被你掌控。很多这种资源都是在原来工作中积累,靠个人情感沟通与原公司提供的产品与服务,从而赢得客户和积累下来的客户。客户在选择供应商的前提,仍然是你能为他带来什么?低价高质?或是对个人有好处?这需要分析,跟自己所处的行业也有很大的关系。

既然有了资源,创业的方向也就有了,剩下就是系统的分析这些资源具有多大的价值,有多大的抗风险性,有多大的忠诚度,是否容易被模仿等等,至于起步,根据自身的资源情况找合作伙伴或者自己单干。如果你的客户资源独立性很强,可以找有实力的投资商,各取所需,如果你的资源忠诚度不是很高,那就需要不仅有资金,还要信得过的真正的“伙伴”了。

客户资源是创业的基础,资金再雄厚,没有客户来消费,创业也会失败。从客户资源中选出其中很有价值,并且能够信任自己的客户,告诉他们自己的动向取得他们的支持。因为在资金不足的情况下,只有关系很好的客户才会帮助你更快的做成交易和形成良好的现金流。有了客户资源,就如同得到了矿山,只有正确的开发才能得到价值连城的宝石。找一个短线的产品或是项目,当作试金石进行外围开采。如果客户资源质量很高,会在很短的时间完成原始积累,解决资金压力。此类创业者,因为都有前沿销售的经验,创业时相对欠缺的是生产管理的经验,同时还要考虑是否侵犯原公司的商业秘密的风险。

模式三:特殊环境资源型

所谓特殊环境资源,是指创业者在地域空间,社会人际关系空间拥有的能够利用、嫁接的资源,比如:当地的矿产资源、特殊农副产品资源、独特的民间艺术资源、特有的人文市场资源、个人的海外关系资源、其他社交人脉资源等等。

这些资源对创业者来说,具有一定程度的专属性,在这些熟悉的环境资源中识别和选择创业项目,更具有针对性、把握性,创业者也更会有信心。如何利用这种特殊资源,就要创业者根据自身的情况仔细研究和分析了。首先要找到这种特殊资源与市场的结合点,突出资源的特性,然后再确定创业的商业模式以及运作方式。

模式四:模仿型

对于初次创业,模仿可以大幅降低成本和风险,因为这些能力提供了更有效进行模仿的基础设施,但是并不能消除成本或风险。模仿别人时既可紧紧追随,也可有选择地追随及保持一段距离的追随。

创业模仿在各个行业都普遍存在而且备受欢迎,因为通过模仿,往往能够收到事半功倍的效果。模仿,能够使创业者找到一个很好的参照标杆。比如,谁的市场占有率最高?谁的产品技术含量最高?谁的客服水平最佳?谁的设计研发能力最强?谁的制造技术最先进?所有这些方面都可以成为创业者去刻意模仿的一个对象,只有这样才能使自己少走弯路,在众多的创业者中脱颖而出。

在具体进行创业模仿时,创业者还应该把握好一点,那就是不要一味的去照搬照抄模仿对象的一切,而应该根据自身的实际情况,有所鉴别、有所改进地去模仿。这样一来,既能够有效避免法律上的纠纷,同时也能更好地打造出自己的核心竞争力。因为,被模仿对象的商业模式、管理方式甚至产品都是可以模仿的,但是它们的核心竞争优势及企业文化往往是模仿不到的。所以,创业者在模仿中应该注意去打造属于自己的东西,在模仿的基础上做到超越。

创业模仿的大忌是完全“照搬”,因为这样的模仿很可能会出现“水土不服”的现象,因此,在模仿的过程中,创业者需要根据自身的实际情况、根据目标顾客的现实需求去做针锋相对的改进。通过这种模仿方式所创建的企业,才更容易形成自己的竞争优势,才能取得创业的成功。

在现实生活中,有时模仿者甚至比被模仿者更能取得更人的成功,具体在模仿对象上,创业者可从以下几个方面去考量。

1.对商业模式的模仿

在现代市场环境下,人们越来越推崇商业模式。在现实中很多后来创业者都是对行业先行者的模仿,大多都足商业模式上的模仿,对于商业模式的模仿是一种最根本的创业模仿。

2.对产品的模仿

这是创业者为进入市场及进行市场定位的一种有效方法,即通过模仿现有市场上的产品而推出自己的产品,可以搭乘顺风车。

3.对经营细节的模仿

这一点对于后来的创业者而言是相当重要的,但它往往也是最难以模仿的,如果无法将经营细节上的模仿彻底做到位,那么别说超越被模仿者,即使要顺利生存下去都是一个很大的问题,现实中这样的案例屡见不鲜。因此,创业者必须要时刻保持一颗清醒的头脑,即使在模仿时也要如此,应该做好创业模仿上的准确定位,即瞄准被模仿者的某一个方面,去进行专注而到位的模仿、跟进乃至超越,不要坠入低层次模仿的陷阱。

模仿创业成功的例子不可胜数,比如中国的互联网产业。

模式五:创意型

创意或者概念创业,就是将创意、点子、想法通过努力转换成现实的商业模式来创业。这些创业概念必须新颖,能够激发顾客的消费欲望或改变原有的消费习惯,其实质就是能开拓新的市场。创业需要创意,但创意不等同于创业,创业还需要在创意的基础上,融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素。

创意型创业中的两种创业思路:将传统商品和服务融入文化创意因素,以增加文化附加值的创业思路;研发新技术,新产品,新功能的科技创意创业思路。创意创业,在当今有强大的时代背景。首先是知识经济的来临为创意创业开创了新的时代。其次消费者的偏好也在转变。现在是一个消费的世界,经济的发展要靠消费来拉动,消费社会的形成为创意型创业的兴起,创意型创业模式奠定了坚实的需求雄础。随着社会的发展,人们的消费偏好发生变化,主要表现在以下几点:

1)消费领域拓宽,消费结构升级。人们在关注传统的物质消费的同时,服务消费比重日益上升,消费更加多元化。

2)消费差异性需求的增长及个性的回归。现代消费者往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心,对个性化消费提出了更高的要求。正是这种个性化消费使消费者需求呈现出差异性,也正是这种差异性为创意创业者们提供了机会和思路。

3)消费层次及质量的提高。如今的消费者不再单单以追求所需商品为目标,而趋向于希望消费能够给自己带来更多的乐趣。也即人们的消费不再只是满足生存的生理性和物质性产品,更多的可能是一种精神消费或者是符号消费,即将消费品作为符号所表达的内涵和意义本身构成消费的对象。人们通过追求精神消费,从而获得一种体验、获得一种愉悦、获得精神上的满足。而创意创业者们在文化层面上的经营模式可以很好地满足这一需求。

4)消费者的主动参与性增强。消费者会主动通过各种渠道获取自己所需产品的信息并且甚至愿意直接参与到生产和流通中来,希望与产品的提供者直接沟通。在这个良性的互动平台上,创意创业者们可以凭借其新企业自身具有较大灵活性和富于创新性的优势,利用信息技术在其创意的思路和理念中融入消费者,与消费者直接沟通、良好互动。

但此类创业并非易事,要求创业者首先就是一个思想活跃者,一个乐于接受新事物和挑战者。要善于通过对社会环境和消费市场及消费者的观察分析,激发出创意想法,同时又要有敏锐的商业嗅觉,还要具有将想法变成现实的操作能力。创意创业由于面临的都是未知的情况,要想创业成功,建立一个强有力的创业团队是最关键的因素。创意创业相对于其他形式的创业,风险更大,但如果成功,获得的收益也更大。

模式六:小团队另起炉灶型

在今天的市场中,经常看到一些集体跳槽的现象,有的是有一个公司集体跳到另一个公司,有的则是集体跳槽创业。一个由研发、市场、运营等各方面组成,优势互补的创业团队,是创业成功的法宝。IT行业的创业有不少都是这种模式。

这种团队创业模式的特点是:创业还是基于相同或相近行业,对行业有相当的了解和把握;创业发起人具有很强的个人领导魅力,能够聚集一群志同道合的创业队员。可以充分整合团队成员各自的资源。创业成员不满足于现有的组织结构、公司机制、薪水水平,或者发展空间等等,具有接受挑战的冒险精祌。不过这种团队创业,有可能遇到商业侵权或泄露商业机密等问题的困扰。



创业起步都是小公司,缺钱、缺人、缺资源,要啥缺啥,所以创业要解决的难题是从0到1,从无到有。所以,刚起步的创业者不必整天想你将来会怎样,只需要选择并集中于尽量少的选择。“专注”是更强大的力量。

创业的成功是汗水+智慧+运气,没有天上掉下来的成功,成功也不能复制。年轻人初次创业和婴儿成长一样,会犯大量错误,走许多弯路,弄不好还会从桌上摔下来摔死,创业公司的成本风险是团队的学习成本,要付学费,但错误代价昂贵,但愿你不要摔死。
真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳,在此补上早就该写下的 第6碗鸡汤+第6瓢冷水 !

当初机缘巧合,不知天高地厚自己创业开公司,被现实的残酷劈头盖脸一通打击,才知道其中厉害!
去年在公司步入危机时写下了这篇答案,想要在最后3个月放手一搏,把产... 显示全部 »
真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳,在此补上早就该写下的 第6碗鸡汤+第6瓢冷水 !

当初机缘巧合,不知天高地厚自己创业开公司,被现实的残酷劈头盖脸一通打击,才知道其中厉害!
去年在公司步入危机时写下了这篇答案,想要在最后3个月放手一搏,把产品做完、开发布会、在媒体上闹出点动静,推广自己的品牌,让自己绝境逢生。
哪怕输了,也是背水一战,死得壮烈。
然而。。。 并没有发生 !

最难过的就是,什么也没有发生。
公司并没有那么好,一蹴而就,红遍全网。
也没有那么坏,无人问津,宣告破产。
就那么不好、不坏,非常鸡肋的继续存活 !
不好也不坏……

不过这——大概就是很多像我们一样的创业公司目前的状态吧。
可能也是 最真实的创业状态 。

既然公司没有死、坚挺着活着,也算是第6碗鸡汤吧!
【第6碗鸡汤】 我们还活着,而且得到了从未有过的成长。

有句话叫什么来着,屁股决定脑袋。
摆在什么样的位置,想的是什么样的事情。
既然创业,学会最多的就是站在创业者的角度考虑问题,能力也得到了最大限度的提升。

我们选择的品牌电商,从产品的研发,到产品和页面的设计,到技术底层的支持,到品牌的塑造与推广,到供应链的管理和优化,再到普通淘宝店不会错过的流量运营、客服、售后、打包发货……每一个环节都是一门学问,对于年轻人来说,能学到的太多太多!

尤其是作为一个领导者、决策者,带着团队去做,真刀真枪的感受到一切。对我来说,是我梦寐以求的,非常兴奋。

创业是一种情怀,在我1年前来回答时是这么想的,今后依然也会这么想。
然而 创业依然是一种商业,商业就是买卖,买卖就是赚钱 。

这个鸡汤如果要编,它可能会是:当年本人脑缺众筹2000元、实际筹款2万多,创业迄今年销售额数百万元。相信自己、相信我,你行的!

但我可能不会这么来讲了,今天回到这里,就是 想来谈一谈资本,谈一谈情怀之外的东西 。
也就是:主要是来泼冷水的!

【第6碗冷水】 谈一谈开公司到底需要多少钱 。非常枯燥,但很实际。
可以参考另一个热门问题, 有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的? 下面有不少答案,非常真实。


首先是 房租 ,在北京,像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天,高档写字楼还要更高,周边根据地段递减。我们公司需要库房,现搬到南五环外,房租还在2-2.5元每平每天。一个月的房租成本数万元。
而且房子是可能会“退租”的,创业公司可能会高速成长(低速你可能就破产了),频繁的搬家很正常,我们公司2014年8月起到现在,20个月搬家共计5次,即将准备第6次。属于退租性质的2次。 退租的违约金(可能涉及中介费)即为隐形成本 。

其次是 人员工资 ,上过班的都知道,如果企业想给员工发税后工资1万元的话,税前工资会在1.2-1.5万之间,根据五险一金实际缴纳比例有变动。
以及年终奖,我不确定是不是所有公司都发年终奖,因为据说只有一线城市的企业和二线城市的大企业才发,但年终奖是体现公司福利、奖励员工一年的辛劳的时候,发1-2个月的年终奖很正常,一些土豪公司可能会到年底发更多……哎,比不了……
简单算下来,一个薪资标定为1万的人才,企业需要准备1万5以上的预算来招纳。
而作为一家创业公司,想要找到优秀人才,往往还要高于市场行情10-20%的薪水来吸引他们,或者释放一些期权……在拉勾等一些新一代招聘网站基本已经成了心照不宣的秘密。

接下来是 税收 。。。国家规定的增值税率是17%,我们会有货物的进与出,偶尔有上游供应商不愿提供发票抵扣的情况,税费基本自己承担。。。这还不算企业全年盈利产生的企业所得税25%(还好我们不用交...好像并不算什么好消息OMG...)。以及一些其他的附加税、小的税种。

然后企业的 流动资金 ……说真的,现在特别眼馋一些纯粹的互联网公司,没什么流动资金,企业付房租+工资基本没多少别的成本了……哎哎,满满的都是泪啊!
最重要的, 流动资金是商品销售型企业的生命线,与现金流息息相关 。

简单算一笔账,如果一家商品销售型公司 想赚10万的月利润 , 利润率是10% 的话,那么需要创造 100万以上的月流水 。如果 货物周转速度可以做到20天 一周转,那么至少需要 66.7万的库存 。
供应链控制得不好的话,为了防止断货,可能还会 增加0.5-1倍的存货 , 库存储备可能会到80-120万 。
换句话说, 为了赚这10万块钱,企业需要准备80-120万的囤货 ,让钱变成货,不能动。
当然啦,到了100万级别的月流水,或者最好再高一些,勉强可以开始与上游厂商谈 账期 ,也就是先给货,后打款。相当于 囤货的风险转交给上游 。但小企业账期不好谈,谁都不愿意自己承担风险。

这里可能会有人说了,那提高囤货不就完了?!
且不谈我们是零食,会有 保质期 ,周转天数超过60天就极度危险。
也不谈 风险 ,卖不出去怎么办。像做数码行业的,手机持续贬值,卖不出去的就得折价卖啊。做药物的,冷库要是停电还不得哭了?还有火灾、盗窃,等等,都是有可能发生的。只要钱变成了货,不仅不产生利润,还产生潜在风险。
就单论:如果为了赚10万块钱,你需要1000万的流动资金,也就是月收益才1%,这利息都不如借款利息……那就真的别创业了,把钱拿去买点理财产品好了,收益差不多,风险总比创业低……
所以这就是我所说的, 流动资金是商品销售型企业的生命线。
供应链控制得好,也许能赚钱,控制得不好,会发现公司也许销售额很高,可就是没有利润,利润就蒸发在了看不见的细节里了。
道理书上都有,我也如此着重地写明,可是……我不确定没有经历过的人是否真的能记住这个道理!

这些都还没算企业的 管理费用 以及 固定资产的折旧费用 。。。买笔、买电脑、吃饭的钱都在这里面。不细聊了。

好了,以上算是组成企业的各类成本的主要环节……
这个问题叫《创业的第一步是什么?比如我现在已经有了一个想法/点子,现在想创业,应该做什么?》


不知道看到这里,还会有多少人依然有勇气,踏出第一步!

如果有人把我拉回到创业之初,在我开始之前就告诉我这些,恐怕我真的会重新考虑,也会把经费预算仔细算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍!
也不知道当年我是有多脑缺,有勇气“众筹2000元”要开公司要创业!

但是这还只是开始,还没有到今天我想表达的最重要的环节:
推广费用!
也就是财务上的销售费用。也就是大家经常说的广告费之类的。

先编个小故事。
如果小明想卖包子赚钱。自己在家一天能做1000个包子,全部卖完, 每个包子1块钱,成本7毛 ,小明1天能卖1000块的流水,有300块的利润。 一个月赚9000块 ,高过了很多白领工资呢!
小明觉得这生意不错,想开个店专门卖包子,结果发现一个月5000块钱交房租了, 自己只赚4000了 ……
小明决定改变选址,选客流量更大的地段,一天卖2000个包子,流水变成2000块每天,有600块的毛利润,房租10000块钱一个月, 还能赚8000 块每月。
小明觉得不对,得卖更多的包子,雇了个人,一个月开5000工资,俩人能做4000个包子,也能卖完,流水变成4000块每天,毛利润1200块,一个月毛利润3万6,除去房租10000、月薪5000, 终于可以赚到21000 每月了。
不过开始 正规经营 ,按个体户交税,包子可能做多了会浪费,街坊邻居还会扯皮,猪肉面粉涨价会摊薄利润,一些关系得打点…… 但总而言之,还是能赚到钱的 。

如果小明到此为止,故事其实也就到此结束了。
但小明想走向人生巅峰,要把包子铺做大做强,问题就来了……
他想开第二家分店,他想做品牌,想做品牌连锁店,想做当地、全省、全国知名的包子铺。
他会发现月薪5000的人是开不了分店的,想招优秀的人需要知名度,知名度要靠广告……
做品牌,产品很重要,定位很重要,logo很重要,装修很重要,口碑很重要,但更重要的靠广告……
1家店可以做到客流量高,每天包子都卖完,但多家店就不是了,为了保证足够的人购买,就需要更多的人知道,才能做品牌连锁,这个也要靠广告……
广告=花钱=n个包子
小明做了很多年就会发现, 原来成本7毛,售价1块的包子,利润到不了3毛钱啊 !

小明决定提高售价,卖1块5一个。那么结局无非2种:
1.大家觉得小明的包子值1块5,比隔壁大妞家的包子吃起来更香,于是调价成功,小明终于走上人生巅峰。
2.大家觉得小明的包子不值1块5,隔壁大妞家包子一样大,肉一样多,更便宜,小明调价失败,要么包子卖不出去,要么调回1块钱,小明赚不到钱。

以上,大概可以囊括做一家“商品销售”型的公司所面临的 成长缩影 。
故事想说明的是: 如果说月销1万元,利润可以做到30%的话,月销10万元时可能只有20%了,月销100万元可能只剩10%,月销1000万元也许只剩3-4%。销售额越高利润率越低。

当然,数据只是参考,不同行业差异非常、非常大!我只是说,公司成长的中期,广告费用会直接侵吞利润。
那么 广告费用大概是多高呢 ,我从我的角度谈一谈(我不是本司市场直接负责人,给出的数据仅供参考)
广告渠道无非是:传统平面广告、纸质媒体广告、电视广告、电视节目/电影植入广告、网络广告等一些渠道,以及近些年新兴的互联网社交平台广告。
传统平面广告 中,以电梯间广告、地铁广告最为优质、效果最好,当然成为了价格最高的广告渠道,数十万到数百万元不等,按次/按天/按周计费。可以说,这次的移动互联网浪潮造福了分众传媒,广告疯狂涨价还供不应求,分众才是创业浪潮中的人生赢家!
纸质媒体广告 较便宜,但效果不好,而且纸媒行业在走下坡路已是世人皆知,但纸媒的价格并未显著下滑,按印量数万元不等,也有报价数十万的优质媒体。
电视广告就不说了。。。小创业公司投不起。
电视节目或者电影植入 ,更多的看机缘,不是出钱就能投得了的,依然价格不菲。
然后是 网络广告 ……属于“单价便宜”的广告,这个着重讲一讲吧。
阿里系的阿里妈妈,旗下的直通车、钻石展位分别囊括按点击付费、按展现付费,目前淘宝流量越来越贵已经不是秘密,一些商家铤而走险刷单,实际上就是因为刷单付出的快递费已经低于了流量的广告费。目前,我们做到的4-8毛1次点击,或者30-100元千次展现,已经低于行业平均水平,然而依然不堪重负。
百度系的百度联盟,看似单价比阿里妈妈便宜,然而实际上由于人群不精准、购物欲过低导致效果不佳,实际上更是非常昂贵的广告渠道。
腾讯系的广点通,基本上被游戏行业哄抬价格使得整体价格居高不下,再加上……个人认为“社交”与“电商”真的是相悖的命题,聊天的时候不想买东西,买东西的时候不想和朋友聊天,这个,是真的。
所以归根结底,那些看起来“单价便宜”的互联网广告,几毛钱1次点击,几十块钱千次展现,却源源不断侵蚀着企业利润。
最后是 社交平台广告 。我不知道到底有多少人真的做好了微信、微博的广告渠道,这些看似免费,实则需要极其精巧的运营的社交平台,并不是每个人都能做好的。像我们曾经做到的病毒营销,灵感迄今Never Been Back。后来索性暂停了这种赌注似的运营……也许是我们做的不够好吧!

列举了这么多数据,总而言之就是想让大家切身体会一下,开一家公司到底要多少钱。

最后说下 我们公司运营状况 ……

公司没有破产,也没有一飞冲天,去年10月融完了Pre-A轮资金,资金不多,但也有足够的弹药对付这篇文字所描述的运营成本。也开始慢慢增加广告投放,公司业务在迅速增长。疯兔盒子的官网和淘宝店一直营业,说好的《疯兔盒子全球零食大赏》也一直在售,零食选了10个国家很风靡很惊艳的品种,真的很好吃,礼盒也是全密度板的硬纸盒,非常适合送给心爱的人做礼品,绝对抢眼,绝不会丢人。

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公司还是小公司,或许未来一两年内还是小公司。不过没关系,团队非常年轻也非常优秀,和这篇文章所表达的一样,一年以来真真切切地得到了惊人的成长,一群年轻人没有开一家“喧嚣”的公司,也没有开一家“很赚钱”的公司,稳扎稳打,慢慢成长,心态没有那么急迫了,但梦想也从未动摇过。我们“生而为吃,向远方”,要做一款能把全球零食汇聚到一起零食盒子,和一家能销售全球零食的网店,这一点,从、未、变、过!

分享以上干货,希望对这个1年前,一个愣头青写下的答案做点补充。
也许诺,每隔一段时间,会把最新的收获写在这里。这个业不能白创,总得留下点什么轨迹,作为历史长河中的见证。
期望与每一位创业路上前行的人,共勉!

2016年4月25日更新

-------------------------以下为2015年4月25日创建的原答案----------------------------

有个好点子,到一个 好项目 ,再到 一家公司 ,再到 可以盈利的一家公司 ,再到 一家可以规模化、持续盈利的公司 ,这 至少要经历5步 。


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所以...题主 要做的事情很多、很多 !这不是第一步的问题...亲身经历告诉你,创业要尽可能多想几步!

我就是依靠一个“点子”来创业的创业者,初次创业,90后,没有资金、没有人脉,一个人, 只有一个点子 ,从0开始。
现在,我早已用点子赢得了天使投资,去年8月成立了公司,累计为5000+人提供了产品服务 (而且是0推广,因为我们产品一直在开发期,文章中会详述) ,现在项目正 走在第3步的路上 ,至少在表面上来看,一路顺畅。

把自己的 实战经验 ,整理成【 5碗鸡汤 】+【 5 瓢冷水 】来回答你的问题。
(写完了我再猛一看,貌似有点像手把手教你创业,有点不知天高地厚,献丑了...)


先介绍我的点子。
我喜欢吃零食,每次走到超市,就特别好奇进口零食货架上摆的是什么,特想买回来尝尝……但是止步于它的价格,一大包,又不认识,不好吃怎么办?
那么,我们能不能做个“试吃装”或者“品尝装”的大礼包?每样一小片,一盒能吃很多!
看起来是个不错的点子吧?
嗯,而且可以有噱头,叫“零食的惊喜礼盒”,或者“私人定制的零食品鉴之旅”,等等。Ok,这个不重要,反正特别有想象力,是个不错的点子!
问题来了, 我要为这个点子创业吗 ?

所以我想说,第一件事情,你需要问问自己 为什么要创业 。

【第1碗鸡汤】 首先,人就该做点热爱的事情

创业首先是一种生活。如果你是为了钱而创业…那就认认真真的赚钱吧,打工、炒股,什么都好,别自己创业了。创业中的挫折感、无力感会让你失望透顶的。
只有去做点热爱的事情,成功了,你会极度兴奋,永远都为自己曾做下这个决定而自我欣赏。即便遇到挫折,会产生一种极强的、想要战胜欲望,这才是让创业者兴奋不已的事情!
哪怕最后失败了,你一定不会后悔这个决定——没做这个决定才会让你后悔咧!
所以,看的出题主你已经想创业了。如果想清楚了,就大胆地去做吧! 人只有一场青春,何不让它无怨无悔呢?

至于我,本来热爱科学,结果学自然科学学到不爱……终于想换个活法,于是告别校门,开始创业。
可创业了发现也没别的什么热爱啊……还好,我爱我的女朋友,她喜欢吃零食,OK~!那就为她做点什么吧!
退学刚刚满一年,迄今为止,创业旅途喜忧参半,但每天的生活却很精彩,为心爱的人而努力,这种感觉很充实。 (女盆友看到这里开始肆无忌惮、得意洋洋地抠脚)

你如果热爱,就去做吧,非常鸡汤。

【第1瓢冷水】 但你热爱的事情一定要 “有商机”。

因为热爱,就可以义无反顾的去做吗?怎么听起来那么像“一场说走就走的旅行”?我要给这样的小清新一盆冷水, 创业是件很严肃的事情 ,不是你热爱了,就可以去做的。

第一步其实你需要想一想, 你的点子是否有商机。

什么叫有商机?这很玄乎,其实可以通俗地理解为, 有很多人需要你的产品(或服务) , 愿意花钱买你的东西 。
(为了简略,本文之后所提的“产品”包含产品和服务)
这里需要插入一段——在判断你的点子商机之前,先排除一下
它不属于以下的任何一种情况:

如果你是个自然科学的学生,爱因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思,那还是继续读博吧,科学不是商业,普通老百姓活不了那么久、用不上你的产品。
然后你想做个免费的网络聊天软件?基本也不用考虑了,QQ、微博、微信、陌陌……工具很多了,还是省省吧。

那么你的点子是解决快递行业的“最后一公里”?Org...看得出题主经历并不雄厚,这样的点子你一个人做不来。
或者你的点子是在朋友圈卖面膜?嗯,一个人就可以做,弄点“非品牌”的面膜 (我很客气了) ,就在朋友圈开卖,你确实能赚钱,可是然后呢?@ 周梦晗_百度百科 。
再比如你是从iphone刚发布就开始摆摊贴膜的,这个可以有,一个人就能做!但当满大街都开始贴膜了,你如何应对?有谁能建立一个“贴膜品牌”吗?
以及,你觉得我们人类需要第二个地球?没错我们需要!嗯...你懂我想说什么。


所以你的点子要 不超前、不滞后、你能做、能一直做下去、不怕别人也来做、而且技术和条件成熟可以做得到 ,那么我们可以继续往下。

现在问题来了, 如何证明你的点子有商机呢?

方法很多,我知识有限,只推荐一种,来自于一本声名显赫的书叫 精益创业 (也许只是在创投圈声名显赫吧,不过我看别的回答也提到了) 。
好吧,我还是介绍一下……这本书坚持一个观点:当你有个想法的时候,先别着急做,用一种 最小化可行性产品 ,去市场上验证你的想法,根据市场反馈来决定你是否去做,以及如何去做。
例如你想在网上买鞋子,而这个时候恰好是1999年的美国,还从来没有人在网上卖过鞋子——你千万别去干一件自己做网站、谈供应商、打广告、铺市场、组建客服团队的事情,这没有几百万美金搞不定,万一没有人在网上买鞋子呢?毕竟从来没有人在网上买过鞋子,几百万打水漂了哦。
其实你只需要开个博客(那是博客刚刚兴起的时代),把楼下的鞋店卖的鞋子拍照,放在博客上,如果有人买,你原价买回来、原价卖出去(如果不够自信,你不妨亏本卖卖看,据说陈欧当年做过类似的事)。
刚刚说的这家公司叫Zappos,一度成为美国最大的鞋品电商。

我们相信了这本书——嗯,我们除了相信,也没有别的选择。

方法有了,那 具体怎么做 呢?

你一定知道近两年火了一种模式叫众筹 (我指的是回报式的众筹,不是股权式的,什么,你两种都不知道…屏幕右上角有个小叉叉,你一定没有全身心地想创业,不必往下了) 。我们把我们的想法,纯想法,录了段视频、拍了几张照片,放在了一个众筹网站上,告诉大家,我们要做这件事情,如果你们觉得值得去做,请支持我们,预定我们的产品。达到筹款目标项目就成功,寄出产品,失败了就算了。
也就是我们的最小化可行性产品。


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很高兴的是,有人愿意尝试我们的产品,并且掏钱预定,即便产品还没有诞生——当然,我们比较幸运,项目筹款40天,第28天基本满额完成,完美收官。
我的点子被证明了。


只要 有人愿意为你的点子买单 ,这个人不是你的朋友,也不是你朋友的朋友,那么这个点子是具有商机的。

冷水总结: 别在家瞎想,赶紧 去市场上验证一下自己的想法 是否有商机。
(我非常反对做问卷。例如,如果2011年有人问你,如果他做个免费短信的APP,你是否会下载?这不就是微信吗?问卷显示肯定是会的吧?但事实上,微信刚诞生时没多少人用,后来火了,靠的是“发送语音”、“摇一摇”…… 你需要真实的市场、真实的用户告诉你答案,他们和你想的不一样 )

【第2碗鸡汤】 现在你需要一点点钱,试试天使投资吧!

什么?你没有听说过马云与孙正义的故事、陈欧与徐小平的故事?屏幕右上角有个小叉叉,可以试试。

没有错,如果在帝都晃悠,中关村恨不得满世界都是天使投资人… 不妨一试 。

至于为什么一定要拿天使投资的钱来创业,而不是自己的钱、3F的钱,这对于我个人来说没什么好多问的——因为我没、钱、啊!
但即便我有钱了,也会去尝试融资——投资人比我有经验,如果我不能说服他们,一定是我的项目有哪个地方不对,贸然地砸钱进去很有可能打水漂。
他们更商业,能帮助你重新整理自己的项目。况且又没什么损失,脸皮厚一点,最多就遭点鄙视、嘲笑,又不掉块肉。

况且, 创业永远都嫌钱不够 !

而且在最近这些年,相当多的投资人的心态很健康,他们真的懂得投资,懂得一旦把钱交给了你,就是接受了基本打水漂的现实。
事实上,我们谈的第一个投资人就投了,我们都没找第二家...点子被验证了就赶紧去做产品啊~~

所以,即便你是一个像我这样一穷二白的学生创业,也是可以找到天使、融到钱的。

好浓的一碗鸡汤 ——梦想是要有的,万一实现了呢? 融资是要有的,万一融到了呢 ?

【第2瓢冷水】 别以为投资人的钱很好骗

如果你抱着一种“有个好点子、写篇好BP、骗投资人的钱、然后卷包会”的心态创业,屏幕右上角欢迎你。

我自诩智商不低,可我见的投资人个个比我聪明。
尤其是自己创过业之后当天使的,都是经历了大风大浪的人,那些小伎俩他们心里都有数,别耍小聪明,在别人眼里只是“小丑”而已。

说说 投资逻辑 。他们喜欢“ 非常有想象力 ”的项目,意思是你的项目需要在3-5年里能发生高速的成长,数百倍以上,只有下限无上限。 你需要想清楚你的商业模式 。

什么是商业模式? 低买、高卖不叫创业,叫买卖;开个奶茶店不叫创业,叫生意 。这样的项目是不值得天使投资的。 (不过如果你低买高卖搞金融,或许你会是索罗斯;如果你开的奶茶店叫星巴克,或许你会是舒尔茨…那你赶紧点屏幕右上角吧)

商业模式说白了就是你如何挣钱。
构建商业模式或许将持续伴随着你创业的全过程 (我瞎猜的,反正到目前为止一直折磨着我)。
至于怎么构建商业模式,我一个小小90后,就不斗胆胡侃了,知乎上有大佬,可以自行翻阅,他们有更深的理解。
也可以多研究谷歌、Facebook,或者百度、阿里巴巴、腾讯,他们核心的产品都是免费的,但他们却非常、非常挣钱。
或者想一想诺基亚、小米。在苹果颠覆世界后,死了很多公司很正常,为什么会突然冒出来一些公司。 (盖个歪楼:反正我在听说格力扬言要做“三年不坏的手机”时,就不看好它了。)

那么…我的经验是什么?
咳、咳,别提这茬,我自己还在被投资人虐呢!
不过可以把我曾经给投资人讲述的故事告诉你:

我们提供了零食的试吃装,那么进口零食厂商可以把零食低价、甚至免费给我们,我们低价、甚至免费给消费者,然后我们收集用户的反馈报告,告诉零食厂商哪些产品可以进口到国内,哪些在北京好卖、上海不好卖……诸如此类。

听起来很美好吧?我当初也真的是这么想的——不过做起来就呵呵了!
(永远别再问我,我们的零食能免费吗?不能、不能,一分钱都不能少!)
所以我们 最初构建的商业模式是错误的 。近期发生了改变…… (此处省略所谓的商业机密,反正对本文无贡献) ……如何构建好的商业模式?你慢慢捉摸吧,我正在痛并快乐着呢,相信你一定也会很快乐,如果你真的是一名创业者。

但 冷水其实是 :虽然现在投资人很多,但假投资人更多,他们不投资,就没事儿瞎看看,说你这不好、那不好,让你去构建狗屁商业模式,许诺等你证明了就投钱……嗯嗯,多真诚的许诺!如果到那个时候你的项目还活着的话。So, 别指望天使投资 。
(为了防止产生误导,我还是解释一下吧: 商业模式?那是巨头们的博弈 ,答主显然是个屌丝创业者,所以建议把产品卖出去、先挣钱是真的。相信经济学的基本原理,交易对买卖双方都有利,用户应该为他满意的产品、服务买单。反正创业之路长着呢,等你不差钱了,或者获得高额的投资了,再回报用户、寻找商业模式不迟。靠谱的投资人,即便不投你也会真诚地建议你: 先赚钱,活下去 。)

【第3碗鸡汤】 你可以尝试互联网营销,好用、有效,还0成本呢!

现在假设你的想法靠谱、你获得了投资、有了团队、开发了你的第一代产品,那么,如何来寻找你的种子用户呢 (就是第一批愿意买单的人,不卖情怀、真的要买的那种) 。

千万别尝试发广告——广告是个无底洞,反正我们自己从来不敢做花钱的推广。
或许你可以试试互联网营销,0成本的。


如果让我选出几个 互联网营销案例 ,公司层面我一定选小米,产品层面我一定选伟大的安妮的快看漫画。 (本文不讨论他们的产品、形象,只谈营销)
小米绝对是得到移动互联网红利最多的公司。构建一个社群,让用户自由讨论,发布一款极致的产品,快速迭代、快速传播。网上资料很多,自行搜罗。
陈安妮的“对不起,我只过1%的生活”据说最终以6000万的阅读、30万的下载量完美收官。对,她只推了一篇条漫。
再或者看看伏牛堂、西少爷、乐纯酸奶,都是靠一篇软文打天下的,几乎都是0成本。


因为在过去,屏幕是电视、是户外广告、是传单,屏幕掌握在商家手中。但现在屏幕是手机、是微博、是朋友圈, 屏幕掌握在用户手中 。用户为什么要转你的广告?

那么 如何写好软文、做好互联网营销 呢?我们选取了其中的一种形式,叫病毒营销:一篇招聘广告,在朋友圈转了两万次、阅读人数二十余万、获得原始粉丝3000+……以及700封求职简历让我们手工回复了若干个通宵…… (是啊,我们只招1个人,营销效果太好容易扯到蛋)


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有图有鸡汤,这是我们微信后台的涨粉数据,成本投入数百元。
有图有鸡汤,这是我们微信后台的涨粉数据,成本投入数百元。

Ok~ 第3碗鸡汤 ! 0成本的互联网营销是可能的 ~~
关于我们的病毒营销经验,题主可以移步 如果只用病毒式营销,没有经费,你会怎么做? - 吴文迪的回答 。这里为了压缩篇幅,而且排除广告嫌疑,我把这部分切掉了。

【第3瓢冷水】 没有产品,胡乱营销也会死的很惨

细心的人可能会发现,不对啊,你这个营销在产品之前做的啊!
没错……而且 我们果不其然地跳票了 ,满满的都是泪啊,那么多人来了买不到东西,一定会很不满意的!

不过业内有比我们更惨的。举两个例子。
老罗( @罗永浩 ,没错指的是他)恐怕酿造了史上最大的连续跳票案了吧?2012年4月,他就说他要做手机,2013年6月发布的ROM只有一个版本的“预览版”,之后定于2014年5月发布的锤子手机,延迟到7月……发布之后,屡次出不了货、次品率奇高,甚至连11月的演讲都被迫再次跳票……
我喜欢老罗做事情的态度,认真的人,这很好。不过一旦涉足自己不熟悉的领域时,还是慎重一点, 跳票总归是不好的 。

2013年的9月,一款名为“土曼手表”的产品的设计图在朋友圈走红,没错,只有设计图、没有产品,短短11小时内近20000个预定,订单高达900万元。 (当然,事后其创始人反思 当时不该先收钱的 ) 然后他们信心十足承诺2个月发货——然后就果不其然跳票了,延期1个月发出第一批500台,之后又再度延期,直到2014年春天,第一批订单还未生产完。

相比上述跳票案,我们已经算幸运的——还好我们只是做了零食,还好我们很快地发出了货……也还好,我们遇到类似下图的并不多,没有巨头……

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(我没有黑他们的意思,有人加入一起来推广“零食盒子”的概念,这是个好事情。用户最需要的是比比谁的产品做得好嘛)

对,我想说, 除了你自己会跳票,你还担心竞品 !这很正常,你的点子再绝妙,也一定会有人立马能够想到,而且有可能他们会做的比你更好,要是再遇到你跳票......你就得和你的点子说再见了……但如果你真的只有一个点子,没有别的优势的话,你也可能很难真正的去创业。

这也是为什么,如果创业者面对投资人支支吾吾,这也商业机密、那也商业机密,什么都不能说……他是融不到钱、做不成事的, 一句话都成了机密,那你的竞争壁垒又是什么呢 ?


点子型的创业, 你的最大敌人是竞品 。

等一下,逻辑缜密的知友发现问题了吗?
对, 说好的《精益创业》呢 ?!
——不营销,哪来的种子用户呢?没有种子用户,怎么改产品呢?
但在我们伟大的祖国,雄厚的山寨团队聚集在你的周围,你火了,他们一定会抄你的, 《精益创业》理论要、慎、用 。
至于 到底怎么取舍 ,是拿着不成型的产品先营销、先上线呢,还是等到产品成型了、上线才发现没有打到用户痛点……

反正我们团队选了前者,一直蛋碎到现在。

而且准备坚定不移地继续选前者。
(满满的都是泪啊,现在满世界都是零食盒子……)

现在问题来了:你是不是以为我说的冷水是, 营销火了也会有苦恼?

冷水其实是 :有可能你写了无数篇案子, 没有一篇走红 。
没有人抄袭你,你跳票也没有人知道,我写的这段文字浪费了你的感情。

(内心无数匹草泥马狂奔而过?)

【第4碗鸡汤】 专注地做事情,事情会向对你有利的方向发展

我是一名自然科学出身的,我不相信 墨菲定律_百度百科 ,我相信事情会向你有利的方向发展。因为这个世界上有太多太多的人,当你往一个人群中去挤的时候,特别用心的挤,就会遇到和你相似属性的人。
物以类聚、人以群分,等 你开始创业了,你会发现很多志同道合的人 ——其中一定会有能够帮助你的人。

甚至,会遇到贵人。
我不算是特别幸运的,有些创业者可能会遇到能给他仙人指路一般让他平步青云的贵人……但我也遇到了很多一路上给了我或多或少的帮助、指点的人,有朋友,也有大佬。这些都让我成长的很快。

举例说明 ,我们的项目因为一直在产品开发期,比较低调,也没钱做市场推广。所以除了前文提到的寻找种子用户的营销以外,我们从来没有在营销上花过钱,也拒绝了几次媒体采访。
但意外的是……有人把我的事情编了个故事,写到了《青年文摘》里( 《青年文摘》2015年第6期目录 ),还给我编了个妹妹,说我是为了妹妹开始创业的 (天地良心,我真不认识作者,我独生子,女友比我大……好吧……无论如何,我还是想谢谢他) 。
结果可想而知,青年文摘的受众以高中生为主,他们找到了我们的淘宝,下单,要支持我们……还有人说,我把零花钱都给你了,加油!亲…我们是要赚钱的,零食是进口的,也不便宜啊…
甚至晚上10点多,打电话到公司,说刚下晚自习,听说我退学创业了,点名要找我,说不想读了,要加入我们。我问你满18了吗,他说没有……
把产品卖给“非目标用户”,就会收获差评、骂名。像我们,在家长眼里就是诓骗高中生退学的邪教组织。

咳、咳!绕远了,讲这个故事是想表明, 总会有些意外发生,让你走得更加顺利 。所以你需要的只是去 专注地做好事情 。

我记得还有个“ 一万小时天才理论 ”,认为天才就是重复次数最多的人。当一个人,专注于一件事长达1000小时之后,这件事情就会由量变引发质变;当一个人,专注于一件事长达10000小时之后,他会成为这个领域的专家。(可以移步 「一万小时定律」真的适合所有的领域吗? 问题,有很多有见地的回答)

这听起来很玄乎——但却是人们总结出来的经验型规律。我开始创业了,我的朋友圈自然而然从学生党变到了创业圈,我 和资源的距离缩短了 ——如果我每天躲在家里瞎捉摸,这一切与我无关。我开始卖零食了,我很快地融入了吃货圈,会有人不断告诉我他们所知道的好吃的,自己真的在零食领域 变得专业起来 ,国际大牌、海外爆款变得如数家珍——这些,也不是每天躲在家里瞎捉摸可以拥有的。

所以,想做什么就去做什么吧,哪怕没有完全想清楚, 创业者最难的是第一步,迈出去了,就不断有新的朋友来接应你 。
另外我的建议是...适当的活跃一点,我本人是个很闷的人,不擅社交,错失了很多的机会。

第4 碗鸡汤喝完 。

【第4瓢冷水】 但 ——所有的事比你预计的时间要长,这个是真的

没错,看完了上一篇,你是不是又有一种 “创业很美好” 的错觉 ?

我也是一个把一切都想的很美好的人,乐观、理想主义。
听过了太多的:创业者最需要的是执行力。所以,我们常常把时间卡得很紧、进度排得很满。期望自己能用最短的时间完成最多的事情——因为时间就是创业者的生命。
然后永远都在延期、怠工中循环,因为 永远都有你没有预料到的意外 ,通常情况下,他们是坏的意外。

满打满算以为可以搞定的合伙人,会思考再三决定拒绝你,理由很有可能只是因为舍不得离开家里的猫咪。
以为能如期完成的设计稿,永远都在改方案;说好了Deadline的技术开发,永远都在调Bug中…… (设计和技术不要打我,我不是说你们……都怪我把你们逼疯了)
上游合作商也会常常出状况,下游的快递公司也可能发生重大裁员 (妈呀,千算万算算不到北京申通罢工、裁员啊) 。
即便是已经加入了的实习生,今天信誓旦旦说会陪着你走下去,明天他可能因为重大变故离开。
这些“小意外”的前提,还是你自己的初心不会变。

有时候,你会变得不那么相信人 ,哪怕一个人品真的没问题、值得信任的人,天知道下一秒他会做什么。

所以我想说,假如一件事情的最坏,也只是时间上的拖延……放轻松,你可是要成为一个企业家,肩负着整个公司的未来的人, 你不能被击溃 。面对一切的拖延,去努力解决他们。

我曾经听说一个真实的故事,一位公司的创始人出差了一段时间,回到公司,发现公司人间蒸发了,他的合伙人卷了钱跑路了,公司员工把公司家当卖光,连一张桌子都没留下……
现在,我常在最艰难的时候想起这个故事,安慰自己,至少我没那么惨。
然后抚平郁闷,继续向前。

其实会发生延误的原因也很简单, 创业就是在用最简陋的条件、在最艰难的逆境中寻找生机 。除非你是大佬创业,否则你的团队一定不全是最优秀、最合适的人。
要是条件都成熟了你才能创业,那么这个人早就不会是你了。

所以冷水是:做好向死而生的准备 吧,顺便把10000小时天才理论至少改到20000小时。

【第5碗鸡汤】 当你开始能帮助别人的时候,你会欣慰。

我一直在知乎上看帖,像这样认认真真回答问题,连续写了两篇长帖还是头一回。

是内心的一种触动吧……我相信正能量,在我还不长的半生里,我接受了很多很多人的帮助,有些真的是陌路人,帮助了我之后都没有给我留下回报的机会。

或许——这其实不重要。

我虽然创业还未成功,但去年的此刻,我在家死宅,脑海里很多“不靠谱”的想法折磨着我,让我无法呼吸,每天郁郁寡欢、意志消沉。
后来带着想法去市场验证一下,花了快一年的时间,做了很多的事情,项目快要走上正轨,开始为客户创造价值了,我每天活得斗志昂扬,常常给自己加班到深夜……这很幸福。
所以有感而发,写下上述的文字,并处女座情结地把稿件改了又改,做好了把鸡汤与冷水继续写下去的准备。

但愿能给你哪怕一点点的帮助,就像曾经很多的陌路人给我的帮助一样。

鸡汤在此:等你将来走过了之后,把正能量传递下去。

【第5碗冷水】 这有可能是最冷的一盆冷水。

是的,文章写到这里,我一直在“假设自己成功了”,然后讲述我亲身经历的创业故事。

多么美妙的言传身教。

不要忘了, 创业是九死一生 ——题主问的, 依靠“点子”创业,是九十九死一生 。

顺便公布一下我的项目,叫疯兔盒子。
一个依靠创意创业的项目……听起来好有情怀,对吧?
过段时间,我们将完成《疯兔盒子全球零食大赏》的产品开发。


虽然我们已经很用心地在做事情,而且看起来还不错的样子。
实际上只有我们自己知道,我们已经命悬一线。

So,3个月内,如果我的项目继续活着、产品顺利发布了,我会补上第6碗鸡汤。这篇文章将来或许真的是《一个90后手把手教你如何创业》这种屌爆了的题目,哇、哈、哈~~~~!

但3个月后,如果没有人再见到疯兔盒子, 这第 5 碗冷水将是最冷的一碗 。

于2015.4.25
匿名用户

张魏威 回答了问题 • 2014-01-11 22:03 • 10 个回复 不感兴趣

创业期间如何释放压力?

赞同来自:

我创业遇到过几次压力比较大的时候,一次是因为意外的原因,收入不能到账,马上就要发工资了,但是公司账上只有3000块,根本不够发工资。那个时候情绪非常不好,容易跟我的女朋友(现在的老婆)发脾气(平时我性格很温和)。谢谢她那个时候支持我。后来在发工资日期到来之前,... 显示全部 »
我创业遇到过几次压力比较大的时候,一次是因为意外的原因,收入不能到账,马上就要发工资了,但是公司账上只有3000块,根本不够发工资。那个时候情绪非常不好,容易跟我的女朋友(现在的老婆)发脾气(平时我性格很温和)。谢谢她那个时候支持我。后来在发工资日期到来之前,找亲戚朋友借了一些钱,工资是发出去了,但是,我个人的生活费都没有了,又找同学借了点生活费,勉强维持下去了。
另一次是因为公司员工频繁离职,招聘渠道有限,很难招到合适的人。公司初期,资金有限,很多项目都是找实习生来做的,实习流动性非常大,通常项目做一半就跑了。很多时候,投入资金根本收不回来。一次,连续多个人员离开,很多项目都没有办法继续做一下去。我一段时间都很无助,一天晚上,又一个实习生要离职,我跟他电话交流后,整个人感觉身心很崩溃。回家后什么都没干,好好睡了一觉。

这是我两次印象深刻的压力比较大的时候。创业过程各种压力一定会有,找朋友家人倾诉是一种有效的减轻压力的办法。但是,真正能释放压力的办法是把造成压力的问题解决掉。在我们公司没有钱的时候,借到钱给员工发工资才能真正释放压力。而第二件事,也是在之后,想尽一切办法进行招聘,同时提高员工待遇,公司的离职率降低后,压力才得到释放。

所以,我的建议是,释放压力的最好办法是直面压力本身,干掉它。
匿名用户

罗文 回答了问题 • 2013-11-16 21:52 • 10 个回复 不感兴趣

只有一千块如何创业?

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从你问这种问题,就可以知道,你还不适合创业。
创业者

第一、先修内功。 你连自己创业的项目都没有,谈你想创业,这要么说明你矫情,要么就说明你内功不够。

第二、第一条你都不行,你的人脉、渠道等资源,你自然也没有了。 把内功修好了... 显示全部 »
从你问这种问题,就可以知道,你还不适合创业。
创业者

第一、先修内功。 你连自己创业的项目都没有,谈你想创业,这要么说明你矫情,要么就说明你内功不够。

第二、第一条你都不行,你的人脉、渠道等资源,你自然也没有了。 把内功修好了,你就自然知道怎么去寻找那些资源,怎么去整合它们。

第三、 1000元,你泡在知乎上等待别人给你解答10天,你如果去工作,赚钱,那么你的资本就变成了2000了,一个月后就变成4000。明白了我的意思吧?
趁着你的时间还没有价值尺度或时间还很廉价的时候,一边积累原始资本,一边修炼内功

第四、憋屈自己几年时间,等待最佳出手的机会,果断出手,正式创业。

其它的,吸引风险投资等都是扯淡,因为
第一,你内功不够,因为你作为创始人不行,失去了30%的机会,第二,你没团队,你又失去了20%的机会,第三,你没项目,又失去了50%的机会,(30%商业模式,10%技术,10%产品理念。)。


切记,人不行的时候,别人说投你,八成是骗子,勿信。 .


————————————-更新分割线—————————————————————————
———————————2014.03.27——————————————————-————————

看到这么多的点赞,先谢谢大家的支持了。不更新下,很是对不起大家的感觉,既然更新,那来自于大家的评论才是最有说服力的更新。下面是从回复中摘录的对话。
A 、怎么去找人脉、渠道等资源?
首先这得看你需要什么人,其次,看你需要的人能从你这里获得什么,最后才是多次接触的可能。明白点的说:你需要周鸿祎、马云等人的投资或各种资源,这就是你的需求,然后事情向你目前的阶段转变:你开始想怎么去找他们(人脉、渠道等资源)。我先给你个假设,假设你通过千辛万苦,经过N次托人,好不容容易跟他们接洽上。然后结果是什么?你们仅仅是见了一次面而已。这不是你的人脉,所以,你开始找人之前,去预见性的想想你们还有第N次见面的可能吗?没有的话,你也不要花太多的金钱和资源去寻找那些不靠谱的资源。
现在来回答你的问题吧:
人脉、渠道、资金等资源,很容易就可以找到的。你做好下面几个成功率会高很多。
第一、 先想想你能给那些资源所有人什么?是钱、是名利、还是风险?比如:你找人投资,这就是在给他风险大于收益,但也可能使高产出,只是得看你能给他的东西是什么决定。
第二、 你给的东西是都是他们需要的?这种需要分为两种,一直是迫切需求,一种是战略需要。早几天传出了阿里投资游戏,又传出阿里入股360。前者是迫切需要反击腾讯的大本营,因为腾讯的微信的动摇了阿里的电商帝国,后者入股360这就是战略需要360的安全,因为支付宝、余额宝、淘宝用户数据等的安全问题,还有360的流量导入。
第三、 如果你很幸运,你能提供的资源正好是他们需要的,那恭喜你到了第三个层次了。你提供的资源和他获取你提供的资源的代价是否在他们的接受范围之内。
第四、 解决了以上三个问题,那就可以走第四步了。以最低的成本去寻找你的资源,最低的当然是网络了。如果:你在创业,你需要合作,你把符合上面3条的潜在合作者的联系方式找出来,并先电话联系,然后上门拜访,初步筛选最优的合作者。然后再深入的制造机会去接触。当然,你也可以随机,但是我没听说过大众点评、58、团购等,他们的扫街不用线查出潜在的合作店铺的性质、地理位置和合作风险与收益,这些都是基本功啊。你学会了最开始那3条,我相信后面的你到时候就会明白,不明白,不嫌弃,下次可以再私信我。
最后: 谢谢你对我的信任,我就是一个创业者,还在路上。
B、1元也可以创业,1K可以的?
所谓的一元,一千可以创业,有前提的吧?你没住所,你住要花钱吧?这就对应于你开公司要办公场所一样。这1元创业,更多的只是一种口号而已,我从不觉得现在这个时代了,还能靠一千摆地摊来发家,因为养活自己都困难。还有,如果摆地摊算创业,但如果一个人在摆地摊,但跟别人说他在创业,那就太没意思了,自我安慰之余,给人格局太小。这样的创业者往往会和现在的创业者张口闭口就是020、互联网思维,上来就是颠覆谁谁。真正的创业者不会介意摆地摊,但不会以他作为切入口。试想1000的投入,要想获得3万至10万的启动资金。投资回报率30倍至100倍。既然这么大的回报率,何必才投1000呢?
C、关于本意
我看到这个问题的时候,不是闲得无聊,上来就一棒子打题主。我的意见我觉得已经是建设性意见。第一条:建议他摆正心态,第二条,启动资金少了点,因为创业最昂贵的是时间成本,按照回报率来算,1000付出的时间成本远大于你的回报。第三,修炼内功,内功不够,急需出拳,不是一件好事情。
我想我的观点简单而直击本质,可还是有很多人在臆测我。现在连大众点评这样的小巨头都要和腾讯联姻,还想慢慢的创业?你还以为你是大众点评?可以慢慢发展7年也没遇到什么竞争对手?这个时代,寡头、资本才最可怕,对应的时间才是最昂贵的成本。
创业嘛,看到赤裸裸的本质,远比裹着浴袍独自意淫好。
最后:/Roman私信
安稳年代享受生活,动荡年代寻找机会。你我都躲不开。还好,我们都可以阅读。推荐关注我的微信公共号:北行居士。 我和我的团队将在里面发表文章,推广我们的价值观——我们创业可以去颠覆一个行业,但不会去剥削弱势群体,我们对挑战行业巨头远比赚钱更感兴趣。我们的话题包括:文学、历史、经济、管理、创业、互联网、时是新闻等。我们这样做只是想增加我们的朋友——看待国家,系统的角度。你知道,当一个人可以安抚你的内心的慌张的时候,哪怕这个人是传奇性的投机者,你也知道他所说的是有一定道理的。
目前,由于我们的关注者中企业家、创业者和等待机会的人较多,所以我们目前话题集中于创业、020、互联网思维等。我们的理念简洁而超前,日久人自知。
你们的朋友: Roman ;微信订阅号: 北行居士 ;保持联系

----------------2014.05.19--------更新-----------------------------
我一直在聚合资源,和志同道合的朋友交流创业,我的APP(量子社区)明天要在微信公众号:北行居士开放下载地址。
已经在腾讯的应用中心上线,欢迎大家进空间的时候,顺便下载我的APP.也可以在金和市场下载。
金和IU

同时创业者,如果你愿意下载,非常感谢你的支持,要是对我的提供的内容不感兴趣,希望没帮转发给你的朋友,我现在需要一定的注册用户。谢谢!
匿名用户

回答了问题 • 2015-12-12 22:55 • 10 个回复 不感兴趣

在VR领域,大学生创业可以做什么?

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忍不住答一发关于VR的,看到太多傻*不知所以然地投入到这个火坑里,我一边觉得受不了,另一方面觉得,你们真的那么渴望自己站到风口上吗?真的迫不及待地想要一夜暴富?以至于失去理性?

一个仅仅是关注VR的人,不明就里的,就要为他创业,更有甚者,拿着家里的积蓄烧钱,... 显示全部 »
忍不住答一发关于VR的,看到太多傻*不知所以然地投入到这个火坑里,我一边觉得受不了,另一方面觉得,你们真的那么渴望自己站到风口上吗?真的迫不及待地想要一夜暴富?以至于失去理性?

一个仅仅是关注VR的人,不明就里的,就要为他创业,更有甚者,拿着家里的积蓄烧钱,这就是白痴所为,根本不会成功的,那都是救命钱啊,大学毕业出来父母正是年事已高的时候,想没想过,万一老人有个三长两短,哪里筹钱救命?这笔钱,你烧的乐意?烧的心安理得?

接下来我告诉这些白痴毕业生,为什么说投入到VR里面是打水漂,为什么你们一毕业就创业是赌博。

VR本质是什么?是载体,是演示方式的一次跃升。但它本身和显示器没半条毛区别,没有!别和我扯那么多体验方式改变啊,别扯!外行人,不懂技术的,没做过电影动画游戏的,闭嘴,你丫就一外行。

从技术本质上来看,就是模型渲染然后显示,就这么简单粗暴。你说你要做革命性显示技术,比如投射到视网膜什么的,放屁,发过paper没?发过西瓜没?之前跟哪个国际顶级大牛导师做研究?没做过研究你说你要颠覆世界?这不和永动机骗局差不多?

绝大部分,国内创业毕业生,技术如何,研究底蕴如何,大家都是明白人,不说穿,别扯淡什么做设备的。

现在绝大部分号称自己做VR的,都是做内容。说白了就是做漫游和游戏。做游戏,知道最大头的支出是什么?是3D美术制作,可以占游戏研发预算的绝大部分。恰好VR在这方面,要求比游戏更高,烧钱更严重。

现在VR大多还处于简单demo阶段,体验和好奇让大部分人还不是很注重内容和精美和真实感,但随着普及,人们会对内容,特别是画面的要求越来越高,这时候制作内容的瓶颈就出现了。

没做过大型游戏的人并不了解这个泥潭有多深,一个次时代画面的流水线成型需要至少一年的基础积累和磨合,才可以开始量产,而且这还是建立在有不少高素质资深专家的团队基础上。一堆毕业生,除了热情,什么经验都没有,要磨一条流水线出来?呵呵。。。


一个简单的PBR标准游戏,先不说技术支出,光美术制作,先算一年的制作周期,十个副本,三个大场景,二十个角色,全部外包,没两千万下不来。所以说,十几万基本就是打打水漂。这还不算做废了的。要是你一不小心,设计出了问题,外包返工可是烧钱的绝逼泥潭。钱还只是一回事儿,时间还是另一回事儿,有钱都买不了,比钱贵。

当然,一开始做做小demo是预料不到这些问题的。

然而我没有资格反对毕业生创业,毕竟青春不是我的,赌输了与我无关,赌赢了自然是啪啪啪地打我的脸。我只是觉得,为什么一定要想什么爆点?

问自己一句,你真的懂么?你知道这到底是在做什么?你知道这个行业是怎样的?你有没有想过输?

如果你都想过了,还认为青春可以赌,那么就去吧。

但我真的真的真的极度极度鄙视拿父母钱赌的,你不是男人,真不是条汉子。而且还说家里境况不好,不好的你赌nmb啊,败家子!

有时候看到一堆不明就里所谓搞VR创业的,心里一想到,VR真要起来的时候,我来收割的时候,就像股市割韭菜似的,就觉得,好笑。


你们真的不是对VR有爱,真的,你们真的什么都不懂,一帮在基础理论上被锁定了的人,怎么跟神级文明翻盘呢????

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回答问题,作为毕业生,你可以做的事情很多,不一定要创业,比如投身到靠谱的公司,做真正的技术,做真正的产品,了解内容创作。

我认为真正的创业是靠谱的,是水到渠成的,是万无一失的。对一个行业足够了解,知道成败关键,懂厉害,才可以运筹帷幄。

再者,创业可以烧自己的积蓄,可以烧合伙人的钱,可以烧投资人的钱,
就是绝对不能烧父母的钱和老婆孩子的钱 。

最后创业一定要想如何面对失败。一个成熟的男人,必须考虑输,必须时时刻刻想着最坏的结局。只有想着输,才能接受失败,才会知道怎样面对失败。不能接受失败的人,基本上就是失败的命,因为创造事业需要考虑所有的可能性,包括面对失败和力挽狂澜。那些喊着我的字典里没有失败的人通常都是输得不明不白的。
声明:本文禁止转载,禁止微博 微信

这个问题我稍微有点发言权,过去一段时间我担任过中国创新创业大赛的海选评委,也担任过区域创业大赛的评委和创(chui)业(niu)导(bi)师(de),从评委和吹牛逼导师的角度来讲讲我对大学生创业大赛的看法。
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声明:本文禁止转载,禁止微博 微信

这个问题我稍微有点发言权,过去一段时间我担任过中国创新创业大赛的海选评委,也担任过区域创业大赛的评委和创(chui)业(niu)导(bi)师(de),从评委和吹牛逼导师的角度来讲讲我对大学生创业大赛的看法。

先说一下态度,我反对大学里频繁搞创业比赛,更反对拿创业替代就业,极其反对学校官方忽悠学生下海创业,推卸就业辅导和就业渠道建设的责任。有那么一段时间,我甚至怀疑学校忽悠学生下海就是在推卸责任和提高就业率。

无论从社会性质的比赛(每年中国创新大赛有上万个项目)还是学校里的比赛,我可以这么说,90%以上的商业计划书都没有到可以拿出来探讨的程度,50%的商业计划书是直接进回收站的那种,逻辑混乱,产品思路不清晰,自以为是,财务预测拍脑袋比比皆是。

但是,对于极少数有能力的学生来说,参加创业大赛有助于培养商业感觉,建立初步的商业逻辑,将自己擅长的产品开发转化为商业价值。不过只从一个大赛来说,是不可能有什么实质性帮助的,就像上面很多人说的,基本是一群没创过业的人指导创业,一群屁孩投资经理指导创业,一群故作深沉的大佬教育小孩子,真的干货几乎不存在。


国内除了清北,其他学校的创业大赛就是写个商业计划书,最多搞个产品演示一下,几个VC和教授坐下面5分钟点评。可事实上,我们平时谈一个项目至少需要2小时才能大概搞清楚对方想干什么,上次我去看一个电池包的项目,谈了五小时才勉强理解人家做的事情。5分钟能点评个屁,能有什么干货出来呢?在国外的著名高校,比如IVEY,哈佛,罗切斯特之类,都是成立项目组当大作业来做的,商业类的项目最后是要靠盈利和相关KPI来交差的。我们的创业大赛本身操作方法就不对,VC们本来就是给学校面子来看看,哪有真想找项目的。这种创业大赛有什么意义呢?


下面这篇文章,是我写给南京旅游职业技术学院某辅导员老师的,关于大学生创业和融资辅导的一些感想,贴在这里供大家探讨。话说这篇很低级的东西在学校很多老师都看不懂,看不懂这个就不要谈什么指导创业了。

我还是那句话,学校的本分是教书育人,指导就业,创业不是主流,绝大部分人没有创业的能力和基因,频繁搞创业比赛,这不是个好现象,就算搞创业比赛,谈的也是假大空的东西,对学生的商业意识,资本意识帮助并不大。




标题就叫:浅谈大学生创业与融资实务


一、 大学生创业所需的必要条件
在探讨大学生创业这个问题之前,我们应当理性的分析90后大学生群体的主要特征是什么:
1) 生于90后,长在互联网:
其实,1990年生人的大学生已经毕业了,他们很多人都已经走上了工作岗位,其中一些出色的人才已经开始了人生第一次甚至第二次创业之旅。而和中国互联网同龄的94届孩子,今年也刚迈入校园。回头看,80年代的人们是伴随着游戏机和电视长大的,而90后们,从他们稍具判断力和学习力开始,互联网的基因已经深深植入他们每一颗细胞。他们注定是要比70后和80后更见多识广的一代人,也更具独立思考能力、更强大的信息搜索和整合能力以及对前沿趋势的洞察力。
那么,从这个角度来说,90后们普遍具备创业的第一必要条件,这就是对趋势性信息的敏感度和思考力。这一点,从目前互联网公司基层专员类至主管类员工大幅度低龄化就可以看得出来,他们对互联网技术、营销、传播的敏感度和创新性,远超过85前的员工。
2) 思想较为独立,执行力较好
尽管有些关于90后吃苦耐劳方面的负面性报道,但我们更应该看到,这一代大学生的思想比过往更为独立,敢想敢做,尽管有时候想法比较幼稚,但执行力证明他们绝不是行动上的矮子。执行力,在创业型企业做事或自己操盘一个项目,都是仅次于趋势意识的重要方面。
3) 厌恶陈旧管理制度,崇尚Google式的开放文化
现在在校的大学生和刚毕业的几届学生,普遍对传统国企和家族式私营企业的陈旧管理制度感到深恶痛绝,他们很崇尚Google式的开放管理和弹性制度,他们更愿意自己安排和协调时间做自己喜欢的事,无论是在游戏公司成为一名员工,还是自己做一番事业,都希望在自由无拘束的条件下始。

当然,这种思想有一定的局限性,这些学生并没有了解类似于Google或腾讯这类企业的绩效管理制度,光看到的只是浮于表面的自由,却没有看到自由水面以下每一名员工的信仰和自律,这种信仰和企业的信仰一定是一致的。就如同阿里巴巴集团的信仰:让天下没有难做的生意,或淘宝网的信仰:为中国千千万万的创业者提供平台和历史机遇。因此他们才会有自律驱动自己做好工作。

所以,总结一下,当前在校的大学生,包括研究生,普遍具备一个创新型社会所需要的基本创业素质:思考力、执行力和开放的态度。但他们又不具备成熟的创业者或资深经理人们的必要素质,包括清晰的战略规划能力、强悍的计划执行能力、游刃有余的团队管理能力和可靠的财务管理能力。
因此,在本节内谈及大学生创业必要条件,应该有这么几条值得所有想创业的大学生自省和改进:
创业的目的,就是为股东实现个人利益和为公司实现社会价值。所谓股东个人利益,就是赚钱。所谓社会价值,就是创造就业岗位和纳税。

所以,应该先彻底的问自己和自己的团队,是否具备这四个方面的基本素质。如果以目前当红的移动互联网创业来看,应该分解为以下几个问题:
a) 自己和团队对移动互联网有多少理解?作为一个用户,用过多少台终端?对三大平台有多少了解?对某个细分应用领域,仅仅作为用户来说,能不能算上一个资深用户甚至是某个论坛或微博上的意见领袖?
b) 有没有合格甚至优秀的产品经理人选?产品开发能力如何?迭代速度如何?当前有没有可用的测试版本?有没有在一定范围内测试?
c) 自己的竞争对手主要是哪几个?他们的主要特点是什么?自己的SWOT是什么?如何制定一个可行的计划快速发展自己的项目?
d) 自己有哪些可用的资源可以调用和整合?自己的家里人、朋友、团队的家里人和朋友,有哪些资源可以利用?如何利用?

如果上述四个问题的回答都是不清楚或否定的,那么应当中止创业,进行深刻的思考和探索,直到具备基本执行能力。如果上述答案都有比较清晰的规划和认识,可以提出解决方案并且有行动计划,那么,就可以着手真正开始人生第一段创业之旅了。下面我们来具体谈一谈如何从工作室模式开始一个具备商业前景的创业项目。


二、 从工作室模式开始人生第一个项目

有些大学生创业,起家就喜欢搞IBM式的管理,人没几个,还得租用一个正规的写字楼,把原本应该投在研发或市场上的钱,去搞办公室装修和招聘漂亮的前台小妹,最终没几天现金流断裂,第一次创业告吹。如果没有资本助力一个大学生团队去装修办公室,那么,大学生创业应该面对现实。乔布斯、戴尔、盖茨都是从车库里开始的,陈天桥创立盛大的时候,盛大在一个破别墅的客厅里;池宇峰创立完美时空的时候,完美时空诞生在北京昌平上地的一个食堂里。

没有投资人会关心一个大学生创业者的前台小妹是否漂亮,更没人去关心一个大学生创业者的自己办公室有没有盆栽和豪华皮沙发,当早已实现个人财务自由的邢山虎重新上路的时候,他找个豪华办公室很容易,但他连自己的工位都舍不得扩大一倍,为了是想多招个人。成功的创业者,从不在意这些细节,那么白手起家的大学生创业者,更不应该把珍贵的时间和有限的金钱浪费在面子工程上。清华大学本硕博连读的天才少年申磊(此人在知乎的ID涉嫌广告被封了),拿着IDG给的100万人民币天使投资开始创业的时候,仅仅花了每月500元租用了清华大学学生创业园地不到20平米的地下室,连饮水机都没有,都靠申磊女朋友每天去打水给大家喝。

那么,如何在已经具备产品和技术背景的前提下,开始一段创业之旅?答案是从工作室开始:
Ø 第一步:在车库或地下室里组建核心团队,以非公司工作室的方式工作,并分配利益。核心团队一般不超过5个人,如果资金特别紧张,不超过三个人,而且这三个人一定是有梦想,价值观相同的。创业最初期,要避免哥们义气导致的先干活,后分钱的非理性行为。一般来说,三人架构,CEO应控股或不低于40%的股份,建议初始CEO或Team Leader股份不低于66%,以符合《公司法》中股东决策三分之二多数的要求。创业初期,CEO的某些时候的决断尤其重要。剩下的,按照贡献和资源的大小协商分配。这么做的好处是为未来融资创造良好的股权架构体系。如果股份太分散,对融资不利。切忌股东们平均分配的状况出现,会导致战略分歧和执行力断层,以及小公司染上大企业病。

Ø 第二步:在产品正式发布之前,应以工作室的名义维持项目运转,如果不涉及销售行为,注册公司的步骤应暂缓。根据产品发布和销售计划,去注册公司。注册公司之前,应当详细学习和了解当地对大学生创业的孵化和帮扶措施,争取免税优惠或专利扶持基金的支持。

Ø 第三步:CEO应从公司初创期就具备良好的法律和财务意识,这一点尤其重要。当公司需要融资或者面临税务部门抽查的时候,早期良好的法务意识和财务管理,会避免很多硬伤。若初创团队没有财务经验和法律经验,应善于利用亲戚朋友作为公司顾问。而公司的核心股东团队,应定期学习财务知识和公司法、税法、合同法和劳动合同法等基本法律常识。

Ø 第四步:完善初创期的公司制度,对于创新型的小团队来说,扁平化管理是主流,应避免大而全的部门规划,集中精力做自己擅长的事,尽快提升产品竞争力和销售额。同时,完善人力资源制度和财务制度,并且坚定执行下去。

Ø 第五步:创建良好的公司文化氛围,倡导共享,平等,自由,一切以公司制度和经营目标为纲领的行动指南,对于小团队来说,不应有过于疏远和等级意识的上下级关系,避免大量时间浪费在无效沟通上。

对学生CEO的几点忠告:
在下属和核心高管面前,永远保持革命乐观主义精神,永远让他们看到希望和曙光。
永远不要相信成功学和励志书籍的那些务虚的东西,要把大量的精力和时间都放在提高客户体验,提高产品质量和竞争力,以及加强自身素质和团队素质提高上。

三、 商业计划书的准备和财务预测
商业计划书和合理的财务预测,是寻找投资人的必要条件。投资人尽管看上去那么忙,但他们永远不会拒绝一个清晰有吸引力的商业计划书。
商业计划书在网上有许多模板可以下载,可作为参考。从石天资本、华兴资本、易凯资本等国内一流投资银行制作的商业计划书和财务资料来看,一份清晰的商业计划书架构应该有7个部分组成:
1. 封面: 一句话介绍你的项目。例如:国内领先的生物制剂型动物驱避剂研发和生产企业
2. 投资亮点: 一般从技术与产品、团队、商业模式与销售网络、差异化竞争优势几个方面简述投资亮点,让投资人对项目有初步印象
3. 公司介绍 :包括公司简介与发展沿革;产品与技术;资质与专利;核心团队简历;销售网络与合作伙伴;商业模式等
4. 竞争优势 :根据项目状况,具体的从产品、团队、市场或别的角度出发阐述公司与竞争对手的差异化优势在哪里
5. 发展战略 :应制定三年发展目标和战略规划,以及至少一年内的行动方案。
6. 财务预测 :未来三年的财务预测,包括主营业务收入预测,主营业务毛利预测,公司净利预测这几项指标,也可包含产品用户数增长趋势等KPI的预测
7. 融资计划 :需求资金量以及资金用途

商业计划书的撰写,对格式和文件类型并无特别要求,但考虑到投资人研读的时间并不多,建议使用PPT。PPT应采用素雅色调配合公司品牌VI体系,不应使用过于花哨的页面元素和动画效果,几乎没有投资人有兴趣看你的动画效果。多使用数据和表格,少用虚词和文字描述。内容应据实相报,不可虚假和夸大事实。

财务预测,指的是未来三年内公司在损益预测、现金流量预测上的数值,建立在极其严格的销售计划规划和人力资源规划的基础上。财务预测应务实,切忌拍脑袋制定产品发布计划、销售计划和人力扩张计划。应深入研究同业竞争对手的相关状况,制定自身的财务预测计划。

财务预测应使用Excel,分为公司上年、当年和未来三年一共五年进行预测,包括五年的损益表,资产负债表和现金流量表,以及附带详细的销售计划、成本支出计划和人力规划。

如果创业团队进行的项目为稳健增长性项目,可参考DCF模型进行预测和估值。若创业团队进行的项目是爆发性增长项目,可参考同业上市公司PE值进行估值。

四、 与投资机构接触与谈判的实务
对于大学生创业者来说,融资的途径大约有三条:第一,自己爸妈亲戚朋友拆借;第二,出让股权的私募股权融资;第三,债权融资(贷款)。但考虑到大多数初创公司都是几乎零资产的公司,因此债权融资的可能性极低。本节主要讨论第二条,出让股权的私募股权融资。
实务之一:界定企业的融资阶段和融资目标
天使阶段: 一般来说,收入为0或者用户数基本为0的初创企业,为天使轮融资项目。在这一阶段,投资人关注的是项目本身是否符合当前或下一个爆发性增长的行业价值点;团队的产品与技术是否有竞争力;团队本身是否是可靠且能坚持到底的。
这一阶段项目,基本靠产品和用户数来说话,如果已经产生盈利,现金流为正且运转良好那更佳。

天使轮的估值会参考业内竞争者的估值,结合团队的产品、用户数或收入,一般不会太高。天使投资单笔在10万人民币~500万人民币之间,一般投后(Post Money)占股比例不超过30%。为了未来的融资和创业团队始终掌握主动权,一般天使轮出让股份比例不超过20%,且要求天使机构或投资人能提供资源或人脉对接,做好投后管理。从事天使轮的投资机构和投资人比较多,口碑较好的有真格基金、经纬创投、光速创投、华创资本等。

A 轮: 一般指收入在500万~5000万之间,净利润达到200万~2000万的项目。或项目还在亏损,但用户数和实现的销售流水已经在同业内能达到前三名。一般这样的项目,都已经具备成熟的公司模式,完善的管理制度,健全的研发体系和比较可靠的销售网络。关注A轮的投资机构在国内不少于5000家,著名的如IDG资本、红杉资本、启明创投、启迪创投、芳晟创投、联创策源等。
融资如同一次婚姻,接得好,可一路保障企业顺利发展直到上市或并购;接的不好,很快投资人失去耐心,撤资退出,企业倒闭。因此,选择A轮机构,必须看投资机构的资金实力、管理团队的专业背景、投后管理的专业度和能给公司带来的各种资源。对大学生创业者来说,天使轮和A轮是比较现实的考虑。

实务之二:如何寻找投资人
很多大学生寻找投资人,要么满世界发商业计划书,期盼馅饼砸头上;要么热衷于参加各种创业活动和会议。殊不知,Cold Call的成功概率极低,且各种创业活动的项目,99%在投资人眼里都是不值得跟进的项目。父母和朋友应该是自己第一任投资人,在不影响生活的前提下,应当优先向他们提出融资要求和回报计划。当大学生的创业项目符合天使阶段或A轮基本特征之后,可以发动人脉去投商业计划书了,或者在口碑较好的基金主页上寻找投资经理的联系方式,给他们发送符合要求的商业计划书。

实务之三:融资过程简介
如果有投资人对大学生们的初创企业有兴趣,一般流程会经过如下几个方面:
1. 第一次见面,主要是体验产品和技术,以及考察团队的成色,俗话说看看有没有眼缘。
2. 如果初步印象不错,会签个NDA,让创业公司出具一些材料给基金做判断,同时,负责此事的投资经理会撰写一个初步的考察建议书,在基金管理例会上介绍并立项
3. 投资经理会带领初步尽职调查团队,对创业团队做业务的初步尽职调查,主要是看看产品和技术是否确有优势,从第三方的渠道,比如客户或代理商那里暗访,看看公司的口碑和服务是否真的如CEO所说是靠谱的。
4. 如果一切顺利,投资经理会引荐基金的执行董事或董事总经理给初创团队认识,并且开具Term Sheet(投资意向关键条款清单),包括估值报价、投资金额、交割方式、对赌条款(业绩承诺条款),回购条款、保密条款等等。如果创业者觉得可以接受,则签订Term Sheet,正式进入尽职调查流程。
5. 投资经理会正式带领包括行业专家、律师和会计师在内的尽职调查团队,对公司进行全方位的审查,包括产品与技术、资质与专利,公司账目和公司资质与制度的合规性。
6. 如果尽职调查顺利,则投资经理会撰写正式的投资建议书,提交基金投资决策委员会,获得符合要求的票数之后,投资协议正式颁布,签订协议之后一般三个工作日内创业者会拿到投资款。

实务之四:Term Sheet与融资常见陷阱
Term Sheet是一个没有法律效力的投资意向文件,仅仅刊载了投资人对创业者公司的投资意向和基本条款,且这些条款在最终投资合同里可能会有改变,特别是交易对价和对赌条款。
因此,创业者在面临Term Sheet签署的时候,应着重注意以下几个方面的常见陷阱:
1. 与创业者签Termsheet的投资人级别过低,这会导致可能会增加说服投委会的难度。比如投资经理认为14倍PE可以投,但到了投委会可能会被砍成8倍PE甚至更低。如果可能的话,投资总监甚至合伙人来签最好,如果此人为投委会成员尤佳。
2. 对于明显高于甚至远超过创业者心理预期的Term Sheet,要慎重。比如项目本身在市场上询价的结果,就是不超过10倍PE,但有个投资机构开13倍PE的Term,对这种投资机构要谨慎。有可能他们为了抢项目开虚高的价格来蒙蔽创业者,或者他们对创业者的项目根本就不了解,这些风险在未来都会成为公司的巨大隐患。
3. 对于苛刻的对赌条款要说不。有的天使投资人占了40%股份不满足,还开具苛刻的对赌条款,做不到业绩承诺的话,公司就变成投资人的了。一般来说,天使轮对赌条款的最大赔付股权比例不超过49%,也就是创业者极端情况不会丧失对公司的控制权。当然,创业者的业绩承诺一定要理性务实,不可拍脑袋随意承诺,以免悔恨终生。
4. 当同时收到多份Term Sheet的时候,应主张废除尽职调查排他期,并给与一些确有资源且态度诚恳的投资机构跟投机会。

结语:
每个人都在自己人生的创业之路上,只要你有梦想,你就是在创业。即便你是个没有股份和期权的打工仔,只要你在一家公司踏踏实实的好好干,培养学习力、领导力、洞察力、忍耐力和专注力这五个方面,你也能成就一番伟大的事业。

并不是所有人都适合创业,客观点说,90%的创业者最终都是会失败的,这就如同顶级天使基金的投资成功率不到10%一样。但每个人都应该有一颗独立、奋进的强大内心,驱使自己实现自己想要的人生价值,创业的快感,除了钱,这辈子不也就是这点事吗?

本文从当前现实状况和投融资市场的专业角度,给大学生创业一点实务的建议,也希望白手起家的梦想家们,少走一些弯路,最终实现自己的梦想。
匿名用户

JohnK 回答了问题 • 2014-11-20 21:47 • 10 个回复 不感兴趣

青年学生团队创业经常出现的问题是什么?

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1.怕被抄袭
以为自己是全天下最早想到的,总想着保密


2.执行力缺乏
停留在纸面,不肯出门,不肯跑市场,一个字:懒


3.想法不切实际
理想主义更多,缺乏市调严谨性,认为自己的需求=大众需求


[b]4.... 显示全部 »
1.怕被抄袭
以为自己是全天下最早想到的,总想着保密


2.执行力缺乏
停留在纸面,不肯出门,不肯跑市场,一个字:懒


3.想法不切实际
理想主义更多,缺乏市调严谨性,认为自己的需求=大众需求


4.易受挫
没经历过多少挫折,遇到小问题就会叹气抱怨,影响士气


5.易转变兴趣
世界太大,认知太小,手里刚捡起芝麻,又看到西瓜


6.毕业问题,会让你原本跟着创业的队友离队
亲身经历,不说了都是泪


7.资源缺乏
显而易见


8.客户成见
对年轻人不成熟等的偏见导致同样的产品落选


9.认知错位
长期书本和传闻以及天天耳濡目染的大佬们的新闻,会产生超多的错觉


10.有退路
这个尤其是名牌大学学生容易犯的错误,我毕业到现在,当初一起出发的好几个团队,现在剩下还在坚持的寥寥无几,好多都中途找工作去了,都是高薪,合着创业是镀金的啊


11.傲气
看不起别人,看不起对手,自己错了认为是世界错了


12.结婚买房压力
这个大门槛让无数有想法的孩子缩了回去


13.为人处世稚嫩
会在诸多问题上碰壁


14.吃不了苦
大多数创业意味着租毛坯房、吃灰、夏天没空调、有些甚至是摆地摊


15.面子
同学、家长、男/女朋友、都会给你面子上的压力


16.不会分赃
分股份普遍高估自己,不懂期权等工具,普遍认为自己功劳大


17.碍于情面
关键的话说不到位,出了问题互相推诿

…………

这都是我以前犯的错,虽然大部分都克服过去了,不想说下去了,全是血泪教训。


--------
说这么多不是叫你不要创业,而是让你有充分的准备,如果你能承受未来的打击,那就出发吧,
其实也没有那么恐惧,至少我是走过来了。



如果有帮助,请点赞支持。
匿名用户

杨建强 回答了问题 • 2012-05-20 20:06 • 10 个回复 不感兴趣

在校大学生该不该创业?

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支持一楼,虽然言语有些偏激。
下面针对你给出的5条理由说说我个人的看法:
1、你怕创业会影响学习,那说明在你心中学习还是第一位的,你不愿意为了创业而放弃自己的学业。那就别去创业,创业不是游戏,没你想象中那么好玩,反之创业是一件相当艰难相当痛苦的事。想好了就必须... 显示全部 »
支持一楼,虽然言语有些偏激。
下面针对你给出的5条理由说说我个人的看法:
1、你怕创业会影响学习,那说明在你心中学习还是第一位的,你不愿意为了创业而放弃自己的学业。那就别去创业,创业不是游戏,没你想象中那么好玩,反之创业是一件相当艰难相当痛苦的事。想好了就必须全力以赴。
2、“有一些点子,想试试?”你确定你的点子很好,是别人没想到的?如果不是,先看看别人是怎么想的,他们做成功了没?是怎么做的?有哪些值得学习的地方。如果你的点子确实很好,是别人暂时还没想到的,那你有没有尝试着进行可行性分析,并做出执行策划书?
3、创业,是一种人生追求,是一件很严肃的事。的确,最近几年创业的浪潮愈来愈热。但并不代表着创业是大家都可以追逐的一种时髦的东西。每个人都有自己的人生定位,不创业并不能说明你落后了。
4、成功的方式有很多种,创业不代表你成功了。相反的,创业是很艰难的一件事,没那么容易成功。99%的创业者都会失败,这是每一个想创业的人都清楚的事实。
5、没有经验,你失败的几率会更高的。要真想好要创业的话,建议你不要一开始就自己主导创业,而是参加创业,比如去一些处于创业阶段的公司。你会学到很多东西,积累大量的经验。到时候自己创业的时候就不会那么难了。。。

本人也是一名在校大学生,从小就决定要自己当老板。也曾被许多创业成功的故事感染,有过放弃学业出去轰轰烈烈的干一番事业的冲动。虽然有许多非常好的想法,但我不能去创业。因为对我整个人生来说,有很多东西要学,这些东西只有在大学才能学的到,出了校门就很难学到了。还有就是要想创业就一定要有过硬的本领,我现在的水平离我想像中的还差的很远,很远。 厚积薄发嘛。。。

匿名用户

王启超 回答了问题 • 2015-12-03 11:16 • 10 个回复 不感兴趣

大学生创业容易吗?

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谢邀

如果当个个体户摆摊子卖早点贩奶茶手机贴膜也算创业的话,不难。

不是我看不起大学生,里面八成半这辈子赚不过高级技术工人。

九成赚不过没文化但干勤行的。
谢邀

如果当个个体户摆摊子卖早点贩奶茶手机贴膜也算创业的话,不难。

不是我看不起大学生,里面八成半这辈子赚不过高级技术工人。

九成赚不过没文化但干勤行的。
本人大二,我在大学期间没有创过业。
可我还是想说一说我的感受。
(文章后半部分多图)

………………………………………………………………………………

6月8日更,完整版终于写完了,前面都是利用课间写的,很零散,一段一段的。顺便贴了几张图。修了几个措辞,改了几... 显示全部 »
本人大二,我在大学期间没有创过业。
可我还是想说一说我的感受。
(文章后半部分多图)

………………………………………………………………………………

6月8日更,完整版终于写完了,前面都是利用课间写的,很零散,一段一段的。顺便贴了几张图。修了几个措辞,改了几个错字,增加了一条团队方面。

………………………………………………………………………………
原文:


我曾经有过创业的想法。
不,与其说是创业的想法倒不如说是做一些有意义的事的想法。
但,只是想法……


现在说起来大学生创业无非就是开发个app应用,经营个奶茶店,开一个免费送货上门的小商店,好一点的有开个网店出售本地的特色商品 等等诸如此类的。

作为一个普通家庭的子女,我深知道搞这些我没有资金也没有出众的竞争力。


先说说我自己的情况……………………………………………

我喜欢骑行。
我想过在假期组织一次四人的骑行活动。
路线:从乌鲁木齐出发,一路向西到沙湾,到赛里木,到清水河,到霍尔果斯,再向南到伊宁,再向东到巩乃斯,到那拉提,到巴音布鲁克,再向北到巴伦台,到后峡,到吐鲁番,最后再返回乌市。
总行程大概一千多不到两千公里,计划在20天到30内完成行程。每人除了车子帐篷驼包等一些设备工具外每人需要花费1500元。每天的伙食,沿途驿站,行程进度,路况信息我都进行了严格的计算和详细的了解。还请教了一些前辈,咨询了一些经验。我甚至还将路线图附上文字说明,加上注意事项和应急预案做成手册的形式给活动成员,等等。
行程方面准备好了,就需要跟学校方面沟通了。如果能打上学校的头衔,赞助什么的就不用愁了,甚至可以获取一些社会关注度。赞助方面,红牛,百事,农夫山全都可以,每次学校举行大型活动这些都是很容易拉到的。挂上学校的牌子还可以更容易的招募到成员。只要将活动策划交给学校,绝对保障安全,出了事故我个人承担,审批下来应该是没有问题的。
万事俱备只欠东风。当我联系到校体育部和宣传部的学生干部时,他们很礼貌的回应了我。但是,他们要我把策划书交过去看一下的时候我放弃了。
我承认身边同学的冷嘲热讽让我真的很怀疑到底可行不可行,又想到自己也没亲自走过,只是道听途说的一些信息。最后我还是选择了平淡放弃了挑战。
我觉得多一事不如少一事,别吃饱的撑得瞎折腾了。


第二个想法,创办一个骑行社。
大一的时候因为我们学校没有骑行社,就经常跟着外校的骑行社或者车协出去玩。就想着我可以创办一个我们学校自己的骑行社。
我咨询了一些学长,创办骑行社要有足够的车子,不需要太好的品牌车,到怎么也得是说得过去的山地车。还有个团队,领队的,财务的,维护保养,制定路线,对外联系等等。我当然知道这些可以一人身兼多职,但最起码也要两三个合伙人。
学校方面,还是要提交申请,找好指导老师社团负责人,申请办公场地等等。一系列手续办好之后才能招募社团成员。
最后我还是放弃了,因为我知道我没有钱购买车子,我没有认识的指导老师可以为我担保。另外,也没有时间搞社团办成之后要举行的庆祝活动,还要邀请各个社团参加等等等等……



自从大二接触了家教之后,我还想过能不能自己搞一个辅导机构,但最后也是想想。因为办这些教育机构手续更为麻烦,准备工作更为繁琐复杂,更何况社会上也不乏这些辅导机构,家教中介等等。相比于他们我根本没有任何竞争力,另外也经常看到有人转让辅导班,亏本是肯定的,所以也就没做。


诸如此类的想法特别多,有的刚开始去做,遇到困难就放弃了;有的就是再三思考之后自己就否决了,连做都没做。
与其说这些是自己的一些想法,不如说是自己在YY。




但是,不是身边的每个人都像我这样。
我知道的我们学校也有搞出一点名堂的……………


南校区的一个哥们搞了一个车行,买卖和租赁二手车。起初我看到他的车行刚成立的时候也是很不看好,认为会跟我一样只是小打小闹,折腾不了几天。可他最后坚持了下来,而且业务越做越大。


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http://static.shenjianshou.cn/images/9542-bd3b6418c9d6960e2569f50c2501af82



后来我跟那哥们面谈过,才知道了我们之间的差距。他的团队初期投入资金三万多,目前拥有车子近百辆,跟就业办的老师关系也不错,官方手续正在办理,并且在乌鲁木齐各个高校都有人,以后还计划着占领各大高校的市场。

另外这哥们儿还开了许多副业。
个人能力也很棒。


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同样是南校区的一哥们儿。成立了自己的网络科技有限公司,搞了个商店,有自己的网站和购物平台,叫 52小二。据说还有app,正在开发中。本部和南校大部分宿舍楼都有代理。就我所在的11号楼而言,生意还是蛮不错的,每天都有人下单。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-dc47119edda84b040f1aa74af824316a



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http://static.shenjianshou.cn/images/9542-a9661931b567ff671e9fb86f65f584f4


有一天看到了他的营业执照,注册资金三十万,直接吓尿我了。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-b3362cfd34b56548a7c41b9946013a25



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瞬间我觉得自己很可悲,像个小丑一样。
瞬间我觉得自己很可悲,像个小丑一样。
这是他的网站:
http://52xiaoer.cn/index.php?m=sites 。
因为现在还没有app,通过网站下单又很繁琐,所以现在都是在微信群里下单,有什么需要直接跟小二说,五分钟内送货上门。


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总结一下………………………………………………………………


以上这些让我知道了:

1),创业资金越丰厚成功的几率越大。
资金越多,你的选择就越多,机会就越多,允许你失败的次数也相对要多。创业失败是什么,就是下次创业的经验,这宝贵的经验和教训是那些连失败的资格都没有的人所得不到的。
另一方面,资金越多,你创业的规模也就越大,生存能力越强,竞争力越大。我身边的同学也开过自己的小商店,但都是面对同楼道同宿舍楼的客户,由于没有那么多的资金,所以商品种类有限,市场有限,规模很小。与上面提到的 52小二 来说,拥有本部和南校两大市场,拥有自己的商品库和网络购物平台,相比之下规模更大,更正规,客户的倾向性自然也就更大。

2),人脉越广成功就越容易。
自古以来中国就是关系至上的社会。“一人得道,鸡犬升天。”人脉广就意味着你的帮手多,在遇到各个问题时都有门路,都有熟人。遇事不怕,不用担心会被故意刁难。有了人脉的帮助,创业简直乘风破浪。不管是开辟新市场也好还是办理任何手续证件等,会节省不少时间和精力。同时还能利用人脉关系推销宣传自己的业务,更容易打造品牌效应。

3),环境也是决定你创业到底是一帆风顺还是一路坎坷的因素。
环境因素有很多,分为社会环境和地理环境。社会环境包括,官方政策是否有利,家人朋友是否支持,人民大众是否欢迎等等,一些依靠主观意识影响的因素。地理环境包括市场是否宽广,需要的场地大小等等,客观存在的因素。
为什么我身边同学的小商店经营不起来呢,而 52小二 就可以?最主要的一个原因是因为我们11号宿舍楼禁止学生做生意。这边刚开业楼管就闻风而来警告罚款,学生做生意也是偷偷摸摸还生怕被别人揭发,自然发展受限制。
另外,我们学校本部没有专门停放自行车的场地,往年学长们停在宿舍楼下的自行车没少被偷,宿舍楼地下室也不允许停放车辆。有几次我偷偷的将自行车停到地下室,结果第二天早晨下楼一看全都被扔了出去,因此我还被楼管警告了。所以我只能每次外出回来把车子一步一步扛上五楼,放在宿舍阳台上。这也算是我当初放弃骑行社的一个原因吧。而南校几乎每栋宿舍楼都有专门的车棚,风吹不着,雨打不到,还有监控看管,万通车行才得以进行运营。
所以,环境可能也是导致了本部和南校之间的创业氛围差距之大的一个因素。

4),个人能力和毅力决定了你创业的档次和成败。
要能吃苦。雄鹰之所以是雄鹰,那是因为它不是母鸡。能力强毅力差的人可能开头很好,但一遇到问题和困难就放弃了,不会有所作为;能力不强意志力强的人,可能一路磕磕绊绊最终也能成功,但创业成果的档次和规模不会特别大;能力强毅力坚定的人,就如虎添翼,一路披荆斩棘,最终都可以获得很不错的成果;最后,能力不行意志力还差的人干什么都不行……
能力可以是与生俱来的,也可以是后天培养的。毅力也可以是天生的,也还可以是后天磨练的。最好的例子莫过于 麦蒂 和 科比 了,麦蒂的天赋无人能敌。同样,科比的勤奋也无人可比。但是麦蒂依仗自己过人的天赋疏于训练,比赛中经常负伤,久伤不愈,导致自己早早的退役;科比在赛后其他球星都去度假的时候依旧拼命训练,虽然也是经常负伤,但由于身体一直处于紧张状态,进而可以很快的康复,最终凭借黑曼巴精神功名成就。
这足以说明:有能力不一定拥有毅力,但有毅力是可以培养出能力的。也说明了要想成功,毅力比能力更重要。

5),一个优秀的团队将是你的赵云诸葛。
自古创业没有说是哪一个人独揽天下的,而都是有一个密不可分的团队,从古代刘邦,李世民,朱元璋到现在的马云,刘强东都是如此。
假如一个团队在某一件事情上的看法一直都是完全一致的话,这样的团队就要注意了,这样很不利于团队的进步和发展。要确保团队中存在一两个每次都与大家的意见和想法不一致的成员。这样才能去讨论,去协商出更好的一个方案。这样的团队才能有所进步有所发展。
什么是优秀的团队,工作起来,分工明确,各尽其责,能吃苦耐劳,善于总结;意见上,求同存异,争论而不争执,相处和谐,共同进步共同发展;团队成员个人习惯要好,也要不断的提升自身的价值,提高整体的团队素质。


以上几点没有严格的主次之分。


对于上面提到的52小二也遇到了并且很快就解决了本部11号宿舍楼禁止卖东西的问题。


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为什么我们住在本栋宿舍楼的学生就得不到做生意的许可,而一个南校的学生就可以?!
为什么我们住在本栋宿舍楼的学生就得不到做生意的许可,而一个南校的学生就可以?!

我想,这就是以上说到的几点的差距所在吧……




其实创业还有一个必不可少的条件,就是要有一个好的项目或想法。
别人想不到的,你可以想到;别人没有的,你有。这也是竞争力,也是一个优势。
我之所以不加到以上的几条中,是因为我觉得很多人为了想出一个所谓的好的项目,而忽视了以上几点重要的因素。所以我不提倡盲目的绞尽脑汁想一些所谓的好的想法。
好的项目或想法不是依赖于理想状态下的,而是在任何情况下都可以实施,可以利用当前有限的条件去实现。


也可能几个因素中我没有充分的说明白部分因素的重要性。但,这绝对是我自己的亲身体会,切身感受,都是发自内心的想法。

假如你在某个方面实力特别雄厚,就可以来补缺在其他方面的不足。
比如熊猫TV,就是用钱砸出来的。创办不足两年,就迅速达到行业的大头,当然这里面也不乏王思聪个人影响力的因素,但这就是他的优势。另外,万通车行和52小二如果没有这么强大的资金支持,也不可能做到今天的地步。
再比如一个好的创业项目可以吸引投资。马云刚开始创阿里巴巴的时候,就是因为孙正义看到了这个项目的日后的价值,才投了阿里巴巴。
等等有好多例子,就不一一赘述了。


总之,创业绝对不是一个简单的事情,光有一腔热血和单纯的想法是远远不够的。
必须各种条件都具备各种因素都要考虑才能成功,更不能抱有侥幸心理。一定要用你的优势去弥补你的不足。
创业有时要有切合实际方案,有时也要有大胆的想法,遇事有时需要灵活应对,有时也要坚持原则……



大概这是这些吧……………………………………………………




………………………………………………………………………………

个人感触,手机随笔,欢迎讨论,闲时更新……

以上涉及个人和创业信息的内容均以授权。
匿名用户

程归子 回答了问题 • 2014-08-26 11:47 • 10 个回复 不感兴趣

在高校用微信卖水果前景和可行性如何?

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2014/8/27 最新更新

晚上跑步回来,冲凉后感觉甚爽。这将会是我最认真的长文,我要尽我所能帮助「想要在微信上卖水果」的大学生们。花我一晚上的时间我也愿意。
感谢大家的支持,也感谢那位恶意营销的朋友。是他激起了我想要认真到底的欲望,我之所以反对他,是反对... 显示全部 »
2014/8/27 最新更新

晚上跑步回来,冲凉后感觉甚爽。这将会是我最认真的长文,我要尽我所能帮助「想要在微信上卖水果」的大学生们。花我一晚上的时间我也愿意。
感谢大家的支持,也感谢那位恶意营销的朋友。是他激起了我想要认真到底的欲望,我之所以反对他,是反对他
“我牛逼,我不告诉你我为什么牛逼但我就是牛逼,我还要劝你「别想太多只管做就是」你问我为什么,因为我牛逼呀” 的态度,而不是他这个人。
但是,后来也许他看到了我的答案,把那个营销答案删了。这一点上,我对他表示敬意。
关注我的朋友发给我关于你的真实身份,我也给你几分面子,不拆穿了。
那么答案重新排版,做篇“对得起大家点赞”的干货。

—————————————————
跑步的时候,我突发奇想,开了个脑洞。

世上有没有种能够解释一切万物运作法则的规律?跑到第3圈的时候,我认为这是个伪命题。跑到第6圈的时候,我突然想,
如果这个「规律」,就是对它展开畅想的「思维」本身呢?



有时,我们思维确实窄了些。实际上,这些规律并不都是平行且互不干扰,它们以较为隐蔽的形式让我们误解了「特定思维」的定义(特定思维限用于某个特定领域)。


就比如「高校微信卖水果」这件事,我们不妨打破这个既定事实,做一番拆解。

高校—微信—买考研真题送内裤,职业学院—微信—出租二手女朋友,高校—人人—搞代购送1折VIP。

你明白我的意思吧?
不要把思维局限在高校—微信—卖水果上。

做这件事干嘛?
赚钱。
赚钱只能在微信上卖水果吗?
当然不是。
卖不了水果,还可以卖别的。


1).以赚钱为目的,就绝对不要把自己局限在这一件事上。
所以,如果你们学校的行情是微信卖水果不好做,那就考虑别的,别死磕。


2).高校微信卖水果,为什么看上去这么令人憧憬?


答:信息不对称(
如何理解和避免「信息不对称」? )。

高校基本特质是什么?
是大学,学生为主体。那么,为什么城市里微信卖水果看上去不那么憧憬,而大学能?
道理很简单,城市这个主体,市场饱和,资源被先入行者牢牢握在手中。但在大学里,说句不好听的,属于“人多速”的典型。

利用学校外先进的销售经验,便可以征服落后于外面信息量的学校市场。

有人嗅到学校这块肥肉,下手为先,闷声发大财。有人磨磨唧唧,到头来骨头都没得啃。

这是「信息不对称」在学校上的体现。

但是,
在时机把握不到位的前提下 ,你累死累活,也只能赚个辛苦钱。

那么,时机又跟信息不对称有什么关系?


3).时机,是决定你做「高校微信卖水果」成功与否的标准。在昨天写的这个答案里,我开篇强调了这么一句话:



你确定你算得上规律1里面「中间那部分」的人吗?不是你们学校第999个微信上卖水果的?


为什么这么问?
你们学校「微信卖水果」这件事已经有999个人在做了,并且从第100个人以后赚的钱只能按“角”来计算了,我问你,
你还有什么信心去做这件事?
你这不是瞎胡闹吗?

少年,来大学干嘛来了?不就是求知求学吗?
你微信卖水果的动机我不揣测,那我要告诉你的残酷的一点是:

在大学里,搞像「微信卖水果」这种长期经营的买卖,刚开始做时,你必须耗上去,把80%以上的时间耗上去。

你想清楚了吗?
如果你连这个行业在你们自己学校究竟吃不吃香都没摸清楚,花了大笔的时间精力,到最后一场空,你可知失败的痛苦?
什么,你仍然愿意?并且想玩命做出点事来让爸妈瞧瞧?

你想好了?

好样的!
现在大学氛围,还是以学习和享乐为主,能脱离同辈还在「怎么花钱」这个阶段,上升到「如何赚钱」这个思想境界,哪怕是“理想状态”,我也很认可你的勇气。
但是你要知道,
有勇无谋,注定失败。

所以,拿起笔,拿起纸,动起手来,你缺的,是周密的谋划。



个例成功即便不可以复制,但是,很多 内在流动规律 却可以提炼出来供我们所用。


对于你的疑问,我想说的是,「微信卖水果」具有一定的可行性,但是,绝对不能简单凭借一时热血去做个下身只知道充血的男人。
在分析前,我总结了这几年来的两条规律(切题用):


1.在一个赚钱行业里,先入行的,大都夭折;后入行的,无钱可赚;只有中间那部分人,盆满钵满。



2.有人为了令自己利益止损,在扩大自身优势悬殊性的同时,不忘记打压。他们让想进来的后辈们,抱着一种“你大可去干,凭着热血去干”的心态。这是一种无耻的捧杀。


好了,我们开动全面分析。我之前给兄弟搭过手,所以可以说说自己的见解。
—————————————————

第一步,高校,定义是什么?
是211,985,还是一本院校,还是艺术类一本院校?不同学校,
决定了你「微信营销」的绝对市场特性。 因为你就是要在学校里贩卖,
所以把学校里学生「属性」摸透。

富帅们多,还是屌丝们多?
进一步推论:
豪华水果大礼包热卖呢,还是超值打折水果受追捧?

学校:
学校是北方学校,还是南方学校?
南方水果卖得畅销,还是北方大梨子大苹果受欢迎?

性别:
男生,女生,谁水果吃得多?女生多,那么她们爱吃木瓜还是香蕉?
男生吃得少,so他们平常拿来开胃的水果,会是什么呢?

甚至可以考虑,能否与其他学校水果微信平台合作?

这是一个长长的数据调查清单。如果你端着学生气去挨个宿舍发传单调查,那想必你不但得不到准确数据,反而会遭人反感。

我们这一代的学生,最讨厌调查问卷。谁无缘无故耗着时间陪你玩啊?真是可笑。

所以,我们换种方式。


.拿出诚意。 当初我哥们卖圣诞果(用彩纸包的苹果,圣诞节特卖),在调查大家到底对这个东西上门兜售有何看法时,是搬着几箱圣诞果每宿舍一个当样品的。



你大可不必这么土豪。

抓一把小橙子,夹杂1个香蕉,几样水果搀和着来,上门先说你是某某微信平台的水果销售员(千万别忙着说你是老板,姿态放低),最近在做推广,对于有意的,留下点水果做份人情。
男的喊上几声兄弟,女的让女合作伙伴叫上几声姐妹,态度要诚恳(男生尽量别去女生宿舍,除非你长得帅)。“哎兄弟,不买没事,这些水果给你尝尝鲜!”
别上来您好您好的叫,不但见外,大学生也不吃这套。


.在校园里展开富有校园特色的微信推广(感谢卡子兄 的评论)。 什么3元扫一扫 ,帅(chi)哥(han)摇一摇的现场互动,把实惠实实在在地送到人民群众手中。
这算建立最起码的品牌形象。
你的微信公号,二维码最起码得有吧?


.发动身边的兄弟姐妹。 把你大学几年一起尾行过妹子的好基友,好基友的媳妇儿,好基友媳妇的宿舍女伴,给你做点很切实际的宣传。前提你要给人家点水果吃。
这样,他们才能拿着你可口的苹果在宿舍班级等场所传着吃,含着吃,真的笑,笑出声。


让大家知道,你做的「微信卖水果」这件事,是大块所有人心的大好事。

人情这东西,用完记得好评哦。
卖车都有1:250客户分裂定律,更别说这玩意儿了。

—————————————————
第二步,我们要谈的是货源。


我的建议是,尽量把货源理清,不建议只进一家的。并且,与进货人沟通到位,要明确告诉他,不能因为自己是学生,就轻视自己,货送的不及时,给的是烂货,趁早让他滚蛋。



多家参考,这样既能减少额外支出,又能
充分比量货源优质度是否合乎自己的要求。

你想让自己在其他竞争对手中脱颖而出,就不得不拿出一些比别人亮眼的东西。
比如,你可以打出几个品牌水果,某某产区地道的芒果,某某产区新鲜的火龙果。
这两个水果有什么区别呢?
我们可以看出,前者强调的是「地道」二字,后者强调的是「新鲜」二字。

销售上有一种名为“差异化营销”的销售手段。这个例子大家也都知道,P&G家旗下海飞丝定位是“去屑”,飘柔定位是“顺滑”,潘婷定位是“营养”。

道理很简单:总有一款适合你。
你要让爱吃椰子的顾客爱上你家风味椰子,爱吃菠萝的顾客爱上你家酸爽菠萝,让他们各有所爱。
甚至,让爱吃香蕉的,爱上你家橘子,爱吃西瓜的,爱上你家荔枝,能做到这一点,那你算更成功了。


但是,质量一定要硬。

谁也不愿意,买的是生了虫子长了黑洞的水果吧?

只要买到一次,不但在这个宿舍口碑完蛋,相邻宿舍你也别想卖出去了。

大学里,宿舍之间玩得最铁,你肯定知道。



所以,一定在保证水果新鲜健康的前提下,再保证水果的受欢迎度(好吃)。



脱离了这个基本原则,其他都是扯淡。


什么?我们只卖烂水果?当我没说。

这两步率先打通任督二脉,接下来便是
微信平台 。

请一个牛逼的IT小伙伴,把微信卖水果公号优化优化,顶得上风吹日晒整日的传单海报轮番轰炸。

我们学校之前有个公号卖零食的,我们这帮子宅男懒癌患者,也爱买他家的,最初觉得便宜,的确,一瓶可乐都比楼下超市少五毛,还送货上门,爽。

但是后来我们就不怎么爱买了。


因为,他家的微信公号,买的人一多,就卡成了狗。
买包梅子吃都得点半天手机,谁有耐心等上几分钟点击,再等上10分钟确认订单,再等上10分钟送过来?


我有这个时间,早跑楼下买了。

所以我相信,绝大多数高校,水果摊必定是有。

既然有了水果摊,人们为什么还要跑到你家微信上买水果?

或者说,你有什么胜于水果摊的优势?



只能是两个:

1.便捷

·送货上门

·
手机端用着流畅、节约顾客选择时间。 至于页面设计搭配公告等等那都是后话




2.性价比高(便宜又好吃)。



把公号平台做得让顾客不能失去购买的耐心, 这是第三步。

——————————————————————————————————

第四步,宣传。

这是我最爱答的话题,没有之一。当初也是朋友看到我对自身专业的喜爱,才找我干他家公关的。
咳咳。说起往事,算得上黑历史,而且,还十分逗比。

因为我采取了一个“谁用谁傻逼"的宣传策略——
自黑 。
但是成功了有木有!

这是一种别出心裁的宣传手段,估计全中国也就我程归一人用过。
以上我也有讲过,大学里,最反感的就是社会上的那一套。
”您好这是我们新推出的XX洗衣液用了后对手好哦。“
”谢谢。“(无视)
”小伙子这款套套大卖你不来一盒试试?“
(妈的,性生活都要你管?)

可以看得出来,那个年龄段的我们,是十分逆反+傲娇的。
但是有两点绝对有效:
1.实打实的实在(见上步骤1)。
2.出其不意的新潮(哇靠还能这么玩)。

朋友做到了第一点,我抱着锦上添花的心态,把第二点补上了。

当时是平安夜前一天中午,我带着销(yi)售(qun)人(dou)员(bi)站在放学后学校人来人往的XX路十字路口。
我策划了整个活动。
全程分为两个部分,第一部分叫做「史上第一脑残相声」。当然,我叫人专门做了条写着这些字的横幅,挂在活动现场。
”嗨,你知道吗?最近有人在上卖苹果呢。“
”啊?爱疯5(那时还没爱疯5,没出前一直在黑5)?” “毛,毛!吃的,吃的苹果!“说着(结巴逗人发笑),他把精美的圣诞果包装撕了,大口大口啃了起来。

”CNM,老子送给女盆友的,贴小广告赚的钱买的圣诞果,你这坨翔!“
”你丫…丫,赚了多,多钱?“”10块!“
这时候看得人很多了。

而相声里到这里把两个信息点透露了出来,1.有人在卖苹果,这苹果就是圣诞果 。2.圣诞果可以送女朋友用。
第二部分,叫「声泪俱下的独白时间」旁边的音乐顿时成了二泉映月(记住配乐也是吸引人的一种方式)。
当然,主要内容就是我的个人自黑时间....
观众买账嘛...
主要内容表达的只有两个意思——1.我是个傻逼。2.没人比我再傻逼。
最后我真入戏了,竟然有人叫好了...
以至到后来,是我助手在结尾
及时抛出了我们的联系方式 ,因为我一个人竟然入戏地黯然离开了...
妈的。

总之当晚就上学校贴吧了,但是请记住,这个策略只适用于学校,甚至严格来说只适用于大学校园。请你考虑自身校园特点,我们学校氛围开放,所以可以用。但你们学校氛围严肃,那就别考虑这个。
但是,出其不意又在意料之中地成功,所以,算得上一个好(keng)案(die)例(huo)。

当然,宣传的常规路线还是需要走的,没有像我这种切实可行的、非常规的方式,很容易玩脱。
请谨慎。

常规路线有:拉横幅,搞礼堂幕布赞助,广播台广告宣传,还有上面的“病毒式扩散宣传”(发动小伙伴)。


不过,要与你学校的实际情况结合起来,哪个宣传成效大,力度广,优先用哪个。

——————————————————————————————————
第五步,物流。

这影响了你整个销售环节的生命力强劲与否。说句不好听的,我见过很多人,都是好不容易坚持下来开了个头,但是因为货跟不上,物流调配频频出错,导致信誉程度下降,最后死在物流上。
很难以想象吧?


但是物流,就是不管经营什么买卖都必须花心力去完善的重中之重。


给你几个建议,刚开始做,存货不应过多,尽量在自己定的时间之内把货出光,刚开始积货,对于销售水果这种”时效性“强的商品来说,是大忌。


中期适当提升存货,但是要把存放地点找好,最好在发展一定时间后积累的资金,尽早地换好些的冷库,这是长远的利益。

前期一定要注意,千万不能断货,别说你因为数据计算疏忽导致某某水果一直断货,这对你家信誉来说,是毁灭性的。

至于这个存货的度,一定要对自己适用。


——————————————————————————————————
第六步,资金。

为什么把看起来要放在第一步讲的东西,我拿在最后一步讲呢?放在最后,是因为我要突出,没了它,以上5步你做得再好,也没用。

作为大学生,资金还是与家里商量吧。除非你财务自由,不需要借助家里的资金。
但是请记住,王思聪可以拿几亿练手,你不能。你拿的是家里父母的钱,不要忘记这一点。
请珍惜,把每一分钱花在该花的地方。
当时我给朋友出主意,让他每天把账本做好,他做到了,他后来说,”老程,没你这个账本的建议,照我这大大咧咧的毛病,我恐怕被人黑多少次都不知道呢。“


所以,每一笔资金,都请记录在帐。


把资金的调动,与合作伙伴商讨,与前辈请教,让多方建议给你思路,不要盲从,自己选择最好的方法。



—————————————————


除此之外,少年,你还要考虑很多。

“我才开张不久啊隔壁老王小张就在微信卖起水果了这日子没法过了!”“我怎么在水果摊、竞争伙伴的联合绞杀下脱颖而出啊!”“从哪雇整天吃饱了没事干就知道送货上门的游手好闲的只知道出力不知道要工钱的傻大学生啊!”“这些帮手在路上偷吃了几个香蕉我该如何是好”“赚到钱了好高兴可是老师保卫处的人都要让我贿赂他们这些该死的秃顶们老子应付的好累呜呜呜”

看到了吗?要考虑的,太多了。
你不把你自身的实际情况交代清楚,就这样上来鲁莽地问怎么赚钱,没人帮得上你。
有想做的,把你们的实际情况说清楚些吧,或许我能给你出点参考性的建议,但是,别盲从就对了。

——————————————————————————————————

感谢时间:
这些朋友,在这个答案上,给了我坚定的理由。
@翡柏
@不胖妞
@Moemoe Li
@滕腾
@Kaiser
谢谢你们。
卡子兄十分到位的评价,翡大很耐心地给我信念,妞妞君远在美帝发来善解人意的慰问,沫沫莉告诉我运用知乎的方式去认真,腾腾哥更是二话不说地点赞,从他们每个人身上,都让我看到了认真的理由,而他们每个人,都在用认真的方式表达善意。
知乎的善意。
认真,你就赢了。
hell yeah.

_____________

以后根据大家的咨询,不定期更新。


只要你认真,我就陪你认真到底。

我也由衷地希望,让这篇文章,帮助到更多的人。



仅供知乎,谢绝转载。



以上。
匿名用户

孙志超 回答了问题 • 2014-04-07 22:23 • 5 个回复 不感兴趣

年轻人初次创业的方向怎么定位?

赞同来自:

为了不让抖机灵的回答的赞数抢风头。决定在一年之后更新一下(2015年4月),原回答在末尾。

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内容是关于不同商业网模型创业的优劣探讨,研究采用的团队资料有128个,各团队的产品特性均有所不同,涵盖有社区、云端应用、软硬结合、游戏... 显示全部 »
为了不让抖机灵的回答的赞数抢风头。决定在一年之后更新一下(2015年4月),原回答在末尾。

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内容是关于不同商业网模型创业的优劣探讨,研究采用的团队资料有128个,各团队的产品特性均有所不同,涵盖有社区、云端应用、软硬结合、游戏、生活娱乐、商业服务等。

首先介绍概念:

一、市集型

市集型模式,价值核心在于流动性,让买卖双方可利用网络快速交易,平台本身只负责管理,不需要产品库存、推销跟配送,不提供商品内容而是由卖方提供。当有越多产品信息时,可吸引更多买家使用,因其价值与买卖方数量有关,平台需重视社区互动设计,确保使用者遵守平台规定,是买卖双方创造信任的关键要素,当完成交易平台抽取部分佣金或赚取网络广告收入。由于平台中众多产品种类跟充分的商品信息,需保障买卖双方交易的安全,如进行买方身份认证或评价回馈系统,以降低交易成本,并增加买家对交易的控制,为双方创造价值。通常卖方提供的产品品质或数量差异较大,由于产品议价耗时耗力,该类型适合价值不确定或容易改变的产品,交易形式跟商品种类及价格皆由买卖自由决定,像淘宝网、链家地产即是市集型商业网。过去因交易成本较高使得买卖双方数量受限,例如古董收藏;或者因买家价格高而感到挫折的市场,例如旅游、汽车、房地产,是市集型商业网机会点。

二、聚集型

聚集型模式,核心价值在于便利性,企业需提供产品销售与服务增值,针对特定产品跟市场区隔,提供专家协助、多样化的产品选择、差别订价、品质保证及配销服务的便利性,让制造商直接接触顾客,产品通常有预定的价格。企业可以根据顾客购物信息,分析顾客行为,调整产品组合、促销策略等,并提供顾客自行组织信息的功能,针对买家偏好来决定内容,协助顾客将获取的信息,分享到网络社区中,创造社区效应。聚集型平台的成功关键在于,不断优化使用者经验,针对顾客购买行为调整管理策略,建立社区效应并保障顾客服务的品质。像Amazon即是聚集型的商业网。

三、价值链型

价值链型模式,核心价值在于消费者导向,企业通过网络技术,提高效率、弹性并降低成本,创造整合价值链活动的网络平台,以消费者需求为导向,邀请顾客参与价值创造的过程,提供客制化服务,快速解决顾客问题。企业将非核心工作外包给其他合作伙伴,建立整合性的信息架构,提高信息透明度,使合作伙伴间信息可以流通,并针对顾客需求精准反应,合作伙伴可以通过行政流程减少,降低人事成本,提高库存周转率而获得价值,而企业本身即专注在价值创造的途径及合作伙伴关系的管理,像Dell、Cisco、IBM即是价值链型的商业网。

四、联盟型

联盟型模式,核心价值在于分工合作,企业提供使用者互动、合作的虚拟空间,让资源可以公开分享,针对实体产品、特定主题事件或者单纯的社交活动,让使用者可以贡献自己的价值并享受他人回馈,由于使用者回馈具有真实性,当使用人数增加时,平台内容的质量会提升,进一步吸引更多人使用,使其平台价值随之增加,创造出网络效应,如何有效增加联盟成员并创造成员间的互动是成功关键。由于联盟成员都是自愿参加,因此,确保成员偏好一致及联盟规则的执行相当重要,通过公开表扬或奖惩进行联盟的维护。像网络游戏、优酷土豆即是联盟型的商业网。

五、配销网络型

配销型模式,核心价值在于信息流、金流、商流的交换与传递,通过信息科技,制定标准架构,将顾客所需的信息进行切割跟储存,依照顾客需求分次递送,将资源做更有效分配利用创造价值,使信息透明化并提供基础服务给顾客、网络平台及内容供应商。成功关键在于水平整合其他商业伙伴,提供给顾客最适合的服务,及创造网络效应。像是支付宝、云服务即是配销网络型。


结论如下:

市集型商业网,若团队具有产业经验与合作厂商,将较容易进入市场,若掌握顾客关系或厂商关系,则较容易建立竞争优势。

聚集型商业网,若该团队具有产业经验与技术能力,将较容易进入市场,若不具备但有成功经验与合作厂商亦可找到进入市场的机会,针对其产品特性,若掌握相对应之顾客关系、厂商关系、内容资料与技术能力,则较容易建立竞争优势。

价值链型商业网,该团队定要具有技术能力,而服务商业客户的团队还需要有合作厂商,才可进入市场,针对其服务对象,若掌握相对应之专利认证、内容资料与厂商关系,则较容易建立竞争优势。

联盟型商业网,生活类社区团队只需拥有软件开发或产业经验即可进入,但游戏类社区团队则定要有技术能力,若能掌握顾客关系或者有过成功经验,则较容易建立竞争优势。

配销网络型商业网,团队要有技术能力,而服务商业客户的团队还需要有合作厂商,才可进入市场,若团队能掌握顾客关系或厂商关系,则较容易建立竞争优势。


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中间的内容摘录自这一年当中专栏文章有关创业起步的内容——


在创业之前,其实很重要的一件事,是要先认清自己是哪一种创业者——“先天”还是“后天”。创业有四种类型:

1、复制型创业
复制其他公司的经营模式,创新的成分很低。实际上创业公司中属于复制型的比例很高。

2、模仿型创业
虽然创业的领域是成熟市场,但这种形式的创业对于创业者而言还是具有很大的冒险成分,就像程序员去开饭馆一般,具有较高的不确定性,学习过程长,犯错的机会高,代价也较昂贵。

3、安定型创业
这种形式的创业,虽然为市场创造了新的价值,但对创业者而言,本身并没 有遭遇太大的改变,做的也都是比较熟悉的工作。这种创业类型强调的是创业精 神的实现,也就是创新的活动,而不是新组织的创造。很多大公司的团队在开发完一个产品之后,出来开发类似的新产品即是此种。

4、冒险型创业
这类型的创业除了对创业者本身的转变大,不确定性高;因为创新,也面临很高的市场不确定风险。这一类型是难度很高的创业类型,有很高的失败率,但成功所得的报酬也很惊人。

通常来说,创业公司所创造的新价值都是由少往多的方向移动,主要的差异在于创业者个人应对情势的变化所采取的改变。天生适应创业的人,在创业后其个人的改变是由少变多的,他们在刚开始时对于创业机会、资源及团队等掌握度并不充足;而后天的创业者则相反,掌握程度越高个人改变的需求就越少。也就是说在象限图中,先天创业者容易向上方向迁移,而后天创业者容易向下方迁移。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-5303d4ae8856d7565ab3daf4a6770d8f




经常有人跟我说想创业,但是相关经验没有,我就问为什么想做?答案通常是“有兴趣”、“行业发展好”、“我认识很多朋友在做”之类的,兴趣是重要,但只靠这个是绝对撑不过创业时会遇到的各种困难、问题,“经验”却往往能让你快速的找到解决的方向。

创业这件事,有太多人都走过弯路,抛洒过狗血,包括我自己。出于很真诚的态度,如果不想浪费生命,请务必回答下面的四个问题——

1、你明确你的目标吗?
你为什么要创业?短期目标?中期目标?不论是什么原因创业、目标是什么,一定要写出来,而且要非常精确,像打算在3个月内完成产品、或要在半年内达到每月30万元的营收;不要只用想的,因为用想的很模糊,当你“写”下了目标,你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等,都会绕着这个目标打转;这就像很多人总是说“我想要很有钱”,但一直没有富有起来,因为只有想并没有做,而且也没有一个精确的目标,于是几十年来也都只在想的阶段。

然后用Excel做一份支出、收入的明细,做为评估创业项目是否能够执行。表格不要写得太复杂,我们不是会计师,最好是自己一下就看得懂,旁边的人也能懂。目的是为了对创业项目有一个较清楚的概念,也能从美好的幻想里真实的感受一下现实,了解自己是否太过乐观、有没有忽略了什么事?

看这份表时,一定要注意:
a.表里不是标准的会计,只是用来初估事业能不能启动、做成。
b.这是只是初估,让脑里对项目有一个概念,并不是详细的计算,在实际经营后一定会有出入。
c.因为每个人的情况不同,计算方式需自行修改。
记得,要适当的悲观一点,真正开工时会比较有弹性;因通常初创业的人都想得不够周全、又或者有一些执行后才发现的问题。

2、你真的了解这个行业了吗?

隔行如隔山,就算是开饭馆多年的人打算要做酒店都不见得做得好,更何况做不同的行业;如果你决心要投身进来,但都没有相关的经验,我建议不要急着开始,先去找相关的工作做个3个月到半年,认真的学习,有几个好处:
a.确认自己是否真的适合,因为自己创业苦10倍
b.可以学习到相关的技能、这项目会遇到的问题(也能从中找到自己的优势)
c.可以了解用户需求、工作流程、技术风险等,顺便物色自己的合作对象。
除非你很聪明、有大笔的资金,可以让你在经营的时间里慢慢学习、慢慢的烧钱,要不然不要没有经验就创业。

3、资金足够吗?

建议准备最少半年以上、一年的资金,因为基本上半年就可以知道能不能成功(当然必需每分每秒的投入);如果资金不足,明明就快要成功了,但资金却撑不到那个时候而失败,是很可惜的。而且,除了开创事业的资金外,别忘了生活资金,要计算到自己平日的生活、家庭开销,这部份关系着你未来面对事业以外的压力。
通常越是疯狂的创业者,往往越是穷光蛋,往往会到处找钱。但你越缺乏经验,越不应该拿外来的资金。花别人的钱很痛快,但也是牵制你创业目标的羁绊,原因在于:当你向外人请求资金融资时,你也得听命于他们。一开始大家有共识,还不会出问题。但发展下去呢?到头来终究是鸡飞蛋打。而且,花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次,他们就从公司再多拿走一些,知道你发现你面临两个选择:听从安排、一拍两散,不管是哪种,都可以当自己没有创业过。此外,筹资的社交会耗费心力,在你应该一心一意打造事业的时候,这些活动让你失去了思考创业正确的目标及时间耗费。
既然选择创业,宁愿穷着失败,也不要富着饿死。

4、想好退场的可能吗?(你能承担失败的结果吗?)

这是必须要想的,为了自己也为家人,要思考真的失败之后,失去的金钱、时间、甚至原本的前途,是可以承受的吗?大多数人都是为了有更好的将来(金钱、前途、乐趣等),也没有太多的本钱可以重来,更要去思考退场。
有的创业故事很吸引人,借钱创业,终于成功的成为一个大企业;或为了投入自己兴趣创业,而在中年丢职去了高薪的工作,最后赚得比以前还多,当然成功的案例有可以学习的部分,但成千上万失败的创业故事没有人会报导。


老实说现在的平均薪资和十年前比大约翻了一两番,但房价升了一二十倍,这是个很悲伤的年代。但也正因为如此,我们拥有极低的机会成本去做出跟以往不一样的选择。而很多创业成功者也用自身的经验与经历,给一群年纪相仿但也正值彷徨或更想要做出一番结果的年轻人,给予加油与鼓励。


我们的决定,决定了我们。每一个选择的背后,都有许多迷惘与不安全感。但越是如此,越不能太着急。

从小的教育都给大家一个速成的心态,国外做学问准备一件事情常常是以年为单位,而不是像我们很多学生写论文几天几个月就可以达到。走在这个过程中的时候我们常常会误以为路是长得看不见尽头,但其实并不是的,中间会遇到非常多的挑战,最后才会走向成功。如果你现在觉得自己很痛苦,那就要庆幸自己是在对的路上。

我非常建议想创业,却没有在这个产业工作过的人,先去加入一家好的公司,学习个两、三年,再出来创业。

比如说互联网,虽然可以称为一个行业,但它事实上是一个非常复杂的行业。之下是科技,而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。因此,它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一公里战争、娱乐的大好大坏,以及服务的会员经营等诸多特性,再加上互联网独有大数据的取得、分析与应用,以及20年的发展历程,让全部知识经验被迫不断被融合、重新发明、重新使用,渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。

因此,如果没有实际在这个行业里待过,要从零开始创业,在创业的过程中想办法全面取得这些前缘的产业知识,并且能够化为实际策略与操作方法,事实上是非常困难,取得成本也是非常高的(常常需要在错误中学习)。而相反的,去一家已经有些成绩、规模又不会太大的公司上班,反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。

如果三个条件差不多的新人,A 直接开始创业,B 先到公司上班一阵子后再出来创业,而 C 则是去大公司上班了十年才出来创业。从表面上看,一开始 A 的创业进度是领先的,因为 B 跟 C 都是去别人的公司历练。但 B 经过了加速,一旦出来创业,他到达终点的时间很有可能比 A 还要快上许多。至于在大公司待太久的 C,虽然很快比 A 与 B 累积了更多的知识与人脉,但由于太晚出来,到达成功的时间却是最久的。

当然这不是一个完全精准的模型,但它相当程度描绘了我想表达的意念,直接开始创业,不仅是成本较高、成功机率较低的创业方式,也很有可能不是最快到达目标的方式。

因此,对于绝大多数想创业却缺乏产业历练的新人来说,先去一家优质的公司学习一阵,实在是比较好的选择。

当然,即便你照着做了也不能保证成功,就像之前我在文章中提到过的错误依然看到大家在犯。我的路是我的路,你的路也还是你的路。但我们可以一起做的事情是,永远都不停止学习。

创业选择什么方向?这是很多人开始创业的时候,多多少少会遇到这个问题。

经营模式重要吗?当然重要!创业者在创业前最担心的事按比例排分别是:资金不够、对经营方向或投入产业没把握、找不到适合的创业伙伴、担心没有知名度、担心找不到客户、没有持续创新。事实上呢?创业后发现最困难的事中按比例排分别是:创业后才发现经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。方向选错了,亡羊补牢为之晚已!

先来说第一种创业者。创业点子撞车这事情,如果是对的,叫英雄所见略同,如果是错的,叫狗熊所见略同。国内哪个互联网公司起步不是学习自硅谷?

我想很少有人听说过德国由Samwer三兄弟所创立的Rocket Internet公司。但你知道吗?短短7年内,他们已经创立75家不同的网络公司,按计划明天(10月9日)在法兰克福证交所上市,其IPO整体估值达84亿美元。

90年代末三兄弟还在商学院读书时,就非常崇拜美国科技企业,还与人合著了一本名叫《美国最成功的初创企业》(America's Most Successful Startups)的书。

1999年,他们在德国柏林创办同一类型的拍卖网站Alando,同年3月1日网站上线。 不到半年,以4300万美元的价格,将Alando公司出售给eBay。

接下来……Rocket Internet的复制之路——
类型:购物网站
效法网站:Amazon
复制网站:Lazada购物平台
主要针对东南亚市场,范围覆盖新加坡、印尼、菲律宾以及泰国。 还有Linio主要针对拉丁美洲市场,而Jumia主要的经营范围在非洲
类型:支付系统
效法网站:PayPal
复制网站:BillPay
大多数活跃在说德语的国家,包括德国、奥地利以及瑞士
类型:线上拍卖
效法网站:eBay
复制网站:于尼日利亚和巴基斯坦开设网路拍卖市场Kaymu和Azmalo,后者已出售给eBay
类型:婚恋交友网站
效法网站:eHarmony
复制网站:eDarling
目前已在20多个国家展开营运。 eHarmony曾一度持有eDarling 30%的股份
类型:叫车App
效法网站:Uber
复制网站:Easy Taxi
主要在拉美、非洲和亚洲地区使用
类型:社交网路
效法网站:Facebook
复制网站:德国版Facebook的社交网站StudiVZ
类型:图片分享网站
效法网站:Pinterest
复制网站:Pinspire
网站在2012年的访问量已达到1,100万,但目前网站人气已下滑
类型:移动支付
效法网站:Square
复制网站:Payleven
业务市场包括英国、巴西、荷兰、波兰以及意大利
类型:旅游民宿租赁
效法网站:Airbnb
复制网站:旅游短租网Wimdu
一度在全球15个地方有设点,并差点被Airbnb收购。(国内叫爱日租)
类型:团购网站
效法网站:Groupon
复制网站:CityDeal
业务遍布全球80个城市,2010年以约1亿美元的价格被Groupon收购
类型:线上美妆品牌
效法网站:Birchbox
复制网站:Glossybox
网站在全球的15个国家拥有20万用户,已获得超过5千万欧元的融资
类型:订餐搜索引擎
效法网站:GrubHub
复制网站:餐饮配送服务Foodpanda
业务拓展至全球43个国家,主要的市场在亚洲和欧洲
类型:社交游戏供应商
效法网站:Zynga
复制网站:Plinga
平台每月的游戏玩家数超过4,800万
类型:线上旅游公司
效法网站:Expedia
复制网站:在非洲经营饭店预订网站Jovago
类型:B2C售鞋网站
效法网站:Zappos
复制网站:Zalora
经营范围主要在东南亚以及澳洲,另外一家是在南非创办的Zando,还有主营中东6国鞋类业务的网路零售商Namshi

当然,光是有模式,也不一定会成功,Rocket Internet所有的网站系统都由德国总部统筹研发。 全球各分公司每周都要上线开视频会议,一个商业模式可能已在超过10个国家验证,过程中累积出数十套不同操作经验,好与坏都有个参考标准。 再通过区域性差异化,将其标准进行调整,区隔出营销特性,针对该区域进行Local Marketing,总部会给予营销预算,但每天会追踪报表、绩效提升,通过固定的会议来管理全球各分公司。一旦市场不若预期,Rocket Internet也不会拖泥带水,该裁撤的事业就立即裁撤。

其实真正关注的应该是“自己”,也就是说“自己的最爱”即是最好,所以,何必在乎撞车与不撞车呢!在如战场厮杀般残酷的创业领域,当一个创业者认为他缺乏自信赢得一场硬碰硬的直接对抗,说白了,他也没有足够胆量认为自己能把方案执行到最好。

初听上去非常荒谬的点子,最后做大的确实也不少。“把你自己的房子或者一个房间租给陌生人”, 我不太确定你怎么看,但Airbnb 的创始人Brian Chesky 和 Joe Gebbia最初做演示的时候,大多数VC都觉得这个想法太荒谬了。硅谷著名的顶尖投资人Fred Wilson曾经写过文章来解释为什么他错过了投资Airbnb的机会,当时 YC的Paul Graham也曾尝试说服Fred投资Airbnb,不过因为这个点子实在太诡异,Fred最后选择了放弃。他灰常后悔。

同样,阅后即焚的社交工具,是不是刚听上去也很滑稽?

有时候听起去荒谬但可能刚好满足到某一群用户的需求,并且,听起来越荒谬的想法早期就越少有竞争对手,相对成功的机会可能也越大。但是……这个想法最后能不能成功和荒谬与否一点关联性都没有。

只有“这个产品不得不做”的冲动,才是正经的创业理由。你应该能感受到这股冲动,并且认为世界上需要这么一款产品,它非得由你来完成不可。你的热情能感染员工,你自己的潜意识里也能认识到,自己是不是真的热爱这件事。

好的想法是什么样的?如果有很多创业想法在脑中徘徊,那就选择出现频率最高的那个。因为那往往是你最爱的一个创意。当人家觉得这个想法很疯狂时,你自己心里必须对你坚持这个创意的原因如数家珍。很多人做出好的产品,或是创建了一家成功的公司,往往都是从自己本身的最基本需求出发,然后发现问题原来不仅仅出在他自己身上,别人同样也有。而当他们发现一种解决方法,同样在市场上没有更好解决方案之前,他们选择自己提供方法来解决。于是,因为一种需求变成了满足多数人的需求,自然而然的为了应付那大量需求。对部分人而言,慢慢的,创业成为选项之一。
这是再简单不过的观念,却时常让人容易忽略。不是人们不知道,而是不愿意听进去。大多数公司都喜欢制造复杂性,乃至于整个行业面貌也在变得越来越复杂。但任何产业的发展,都在不断经历一个产品或服务满足越来越多需求而不断变复杂,伴随着,更专精的产品或服务出现;亦或是新产品形态诞生,原有的巨无霸迅速整合进来,拥有更多的功能。两者之间此消彼长。但事实上,大趋势一直都是在拆分。

比如说,最早互联网几乎约等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能,然后Google上找人的功能又被facebook拆分,而facebook“分享照片”功能又被更专业的Instagram拆分;而通过搜索引擎找餐厅的人,后来会上点评;想找专业知识的人,现在可能去知乎。再到O2O的出现,打车APP拆分了出租车的调配、管理功能,饿了么拆分了餐厅接订单以及送餐的功能……

好的创意初始阶段切入点要尽可能的小,想法能用一句简单的话解释清楚,并且从受众的需求出发。很重要的一点:心不要“太大”。伟大的画家梵高一直都是在“在盒内思考”(thinking inside the box),这和大家常说的跳出框框思考(thinking outside the box)恰恰相反。梵高喜欢直接运用手边可以找到的素材以及每天所见的平凡的主题,一找到即刻采用。谁说这种日日主题,就单一、单调?梵谷会将平凡的主题“混搭”一起,产生不同的感觉。

通常创业是来自一种经验、一个迹象、一种专业、一种理解。所谓红海蓝海,有时候取决于竞争对手是否缺乏你优势,从而让你确保竞争者短期内不会追赶上来。每进行一个新决策之前,你都必须重新审视这一点。如果竞争者很多,消费者的选择也很多,那不用怀疑,这是红海生意。要想知道进入的市场到底是什么模样,你的职责应该就是不断找出消费者需求当中的缺口,找到竞争者少,又有市场的那一块。否则,就别在家里看什么产业报告,应该多出去走走,多和人聊聊。

首先你需要大量与市场真实参与者交流,这是最基本的。与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天,从他们的口中获得真实的情报。这个工作的重点是必须要大量的做,因为每一个市场观察者都会有他的偏差,因此你必须要广泛的吸收,才能逐渐得到整只大象的样貌。

最后,市场终究是一个庞大、复杂,而又不断变动的体系。因此,你将永远无法100%地掌握它。但到了一定的程度,你就可以对它做出相当准确的假设,再用实际的产品去验证这些假设。

很多时候,如果原理市场,你思考的方向可能根本就是错的。举个例子,加入你开家夜店,该重视女客人还是男客人?你一定会说要重视女客人,因为夜店满足的是社交需求,这也是Lady's Night让女士免费进场的原因。女客人多了,男性自然会跟着买票进场。但也有人会说为什么不能反过来呢?有很多帅哥的夜店同样也可以吸引很多女性。但要点在哪呢?要点是男性比较容易掏钱出来买酒,而酒是夜店的经济命脉。酒在历史以来,都是一种象征权力的商品,而多数女性并不在意这方面的需求。

回过头来,真正意义上能否成功的关键,其实取决于创业者能否注意到一般人忽略的关键,能否有某种程度的专长或 know how。在这个创业项目上,“什么关键是只有你知道,而其他聪明人没有关注到的”。 就像对于Airbnb的创始人来说,他们有很长的时间在朋友与陌生人家里借宿,所以他们知道也相信这新体验可以带来的乐趣。如果你不能很具体地回答前面那个问题,我很难相信你走在正确的路上。

很多时候,成功的创业公司之所以出现,是因为其创始人看到其它人没有看到,而在他们看来是显而易见的想法。也许后来他们会发现,他们之前发现的那个想法确实是其它很多人的盲点,进而从这点开始努力开始。但是当成功的创业公司正式启动的那一瞬间,其大部分的创新都是无意识的。
Google的Larry Page想的不过是搜索网页,但与大多数人不同的是,他具有技术方面的领先知识,这让他不仅发现现有搜索引擎的不足,还知道如何去改善。在随后的几年里,Google遇到的问题成为每一个人都会遇到的问题。当其它所有人都意识到搜索的重要性时,Google已经牢牢的处于有利地位。

如果你在某个领域内,核心竞争力与之匹配时,就会拥有无限的力量,学习起来也会很轻松,让你在这个领域如鱼得水。点子本身,远远不再重要。

无论你选择哪个方向启航,顺流而上才能真正到达终点的盛宴。

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原回答(2014年4月7日)
创业这东西,经验都是血和汗积累出来的,没经历过,听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。拿我来说,刚工作时候工资1K5,如今20K,生活成本一直保持在收入一半。工作十年时间,累计积攒50万,创业过两次,一次无薪(自己出钱),一次低薪,直接导致如今无车无房无存款,有老婆都是走了shit运。
所以说在定位创业方向之前,最最重要的是看自己是否适合创业,不要盲目创业。


美国创业学会有一套精简的创业者测评试题,可以进行自我测评作为参考。测评样题如下:

选项:经常() 有时() 很少() 从不()

1.在急需作出决策的时候,你是否在想:“让我再考虑一下吧?”
2.你是否为自己的优柔寡断找借口说:“是应慎重考虑,怎能轻易下结论呢? ”
3.你是否为避免冒犯某个或几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题并表现得曲意奉承呢?
4.你是否无论遇到什么紧急任务,都先处理繁琐的日常事务?
5.你非要在巨大的压力下才肯承担重任吗?
6.你在决定重要的行动计划时常忽视其后果?
7.你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰与危机?
8.当你需要做出可能不得人心的决策时,是否找借口逃避而不敢面对?
9.你是否总在快下班时才发现有要紧事要办,只好晚上加班?
10.你是否因不愿意承担艰苦任务而寻找各种借口?
11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生?
12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定?
13.你喜欢让别人替你做自己不愿做的事吗?

评分标准与计分:“经常”4分,“有时”3分,“很少”2分,“从不” 1分。然后将所得各题分数累计相加。若得分在15-29分,说明你是一个高效率的决策者和管理者,更会是一个成功的创业者;在30-39分,说明你大多数情况下充满自信,但有时犹豫不决,不可一概而论有时候犹豫是成功稳重和深思熟虑的表现;40-49分,说明你不算勤勉,应彻底改变拖沓,效率低的缺点,否则创业只是一句空话;50分以上,说明你目前的个人素质与创业者相去甚远,需用心培养和锻炼。

虽然问卷看起来教条,但我不得不承认如果当初真的认真评估过自己,至少我会选择跟随别人创业而不是自己创业,可能结局会好一点。

如果创业者对自己有了一个比较客观的认识,再结合自身所处的内外部环境状况,对于能否创业,是否现在创业就会有一个比较清醒的认识。如果最终决定创业,选择方向的时候可以考虑。

模式一:加盟型

加盟经营作为一种快速扩张的商业模式,受到很多人的追捧。正因如此,社会上的特许加盟项目种类繁多,良莠不齐,如何选择就成为加盟创业者的首要问题。如果选错了,有可能前功尽弃,血本无归。连锁加盟的创业者必须具备以下三大关键条件:

(1)要具有理智型的性格

创业虽然需要激情,但更需要冷静、沉着、理智。特别是连锁加盟创业,在相关法律法规还不完善的情况下,更忌头脑发热。创业者每走一步都需反复思量,小心求证,才能最大限度地规避风险。

(2)要有相关的行业背景

如今各行各业都有加盟项目,不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者本身对打算加盟项目的行业相当熟悉,受骗上当的几率就降低了很多;而且,对项目的市场空间、营销方式等都能心中有数。

(3)要有一定的经济基础

加盟经营就是输出技术,管理,品牌等无形资产,加盟者是需要支付几万元到数十万元不等的加盟费的。同时要正常开展经营,还需要投入大量的资金。比如店面租金,房屋装修费,购买相应的设施,流动资金,员工工资等,而且投资都有一定的回收期,没有一定的经济基础,经营是很难持续下去的。

加盟经营的一个显著特点就是要具有品牌知名度和成熟的加盟管理经验。尽管如此,选择加盟经营也未必会轻松成功,即便是选择了一个非常成熟的加盟体系,同样有经营失败的风险。据不完全统计全国大约有2000多个特许加盟体系,并且很多新的加盟体系在不断的诞生,这些新体系的运作管理经验并不很成熟。因此,如何挑选出最适合的加盟体系是最关键的因素。在挑选之前,要考虑好自己的能力范围,加盟总部能提供什么样的支持,从而做到“知己知彼”,精心挑选。选择品牌可以按以下步骤进行。

第一.获取相关知识,掌握加盟要领

创业者首先要进行资料搜集,搞清楚什么是特许经营,其核心要素是什么;加盟经营与自主创业相比有哪些优势;加盟商总部能提供那些资源和支持;加盟过程中容易出现哪些问题,如何避免和解决这些问题;国家对加盟经营的政策法规是什么;目前加盟体系的发展情况如何;加盟者经营失败的原因有哪些等等。这些知识可以通过专业书籍、行业报到、特许经营展会和相关的网站等来了解和掌握。

第二.充分市场调查,慎重选择行业

虽然加盟体系很多,但并非所有行业都适合加盟。很多加盟体系也有特殊要求,并非都适合创业者,因此选择哪个行业很重要,这需要做大量的市场调查。

1.通过行业分析,确定加盟体系的行业潜力,避开夕阳产业。
2.为了减少竞争,尽量选择门槛高的行业。
3.该行业的竞争状况是否激烈,否则将来的经营利润会很低,风险加大。
4.要加盟的体系是否具备三个特点:简单化、标准化和专业化。
5.创业者有没有相关行业的从业背景,一般来说是“隔行如隔山”、“做熟不做生”。
6.要考虑产品或服务的生命周期,容易被替代的加盟体系往往会县花一现。

第三.深入加盟商内部,精心挑选品牌

在确定了行业之后,然后是确定品牌。相同的行业不同的企业经营状况差别很大。因此要对加盟商进行详细的考察。

1.要看加盟商总部的组织、价值观与文化与自己是否相容

加盟商在发展过程中,形成了自己独特的价值观和企业文化。创业者必须适应和融入这种氛围,因此需要加盟者事前去了解,考察能否接受和容纳,否则将来容易和总部发生冲突,使经营蒙受损失。

对于加盟国际上通行的经验是:不提倡跟那些只想把加盟作为自己产品分销渠道的总部合作,因为他们会坚持以产品为中心,从而忽视店铺真正的运作规律。这些因素可以通过同总部人(包括董事长、总经理等人)的言谈和举止中判断他们的价值观:看他们是否重事业,是否希望做长期买卖;观察他们是更看重个别产品的技术,还是更看重店铺整体的赢利功能。

2.要看加盟条件是否适合

加盟的条件主要包括:加盟费、加盟经营的规模、经营的总投入、加盟总部的承诺、加盟的经营年限等。作为将来的加盟者要充分考虑自己的经济承受范围。如果是加盟者拿自己的原有店面加盟,也不要对总部期望太高。更需要考虑加盟体系的产品结构、品牌效应价格体系能否给原来的店面带来更大的升值空间。

3.考察加盟总部的经营情况及服务承诺

加盟是为了获得总部的品牌效应,品牌的知名度越高,客流和销售就越大,经营的风险就越小。因此一定要搞清楚加盟总部的品牌是否已经注册,在多大范围内被人知晓或了解,被大家认可的程度如何。

总部的经营情况包括三个方面:

一是总部经营实力,即资产状况、经营管理能力、广告促销力度、研发新品能力等,可通过实地考察掌握第一手资料。二是开展业务的时间。如果加盟商已经经营了很长时间,说明其管理经验相对更成熟;三是总部的培训承诺。获得加盟商总部的培训支持,是加盟体系良性运转的核心要素之一。一般来说,成熟的加盟商拥有自己的培训学校或培训部门,有自己的培训课程。加盟者要了解总部培训人员的专业素质、实践经验、能否到店培训、培训多长时间等。四是有没有巡视监督。加盟总部是否定期或不定期去各加盟店进行巡察,也是加盟者必须关注的。这既体现了总部对加盟事业的关注程度,同时也表明其对各加盟店运营情况的关心同时还能收集市场信息、发现管理漏洞,从而进一步完善加盟体系和加盟制度。

4.如何识别加盟陷讲

收取加盟费是一种快速积累资金的有效方式,因此很多不成熟甚至是居心不良的商家会通过以发展加盟名义聚敛钱财,他们以收钱为目的来欺骗加盟投资者。因此加盟者可以询问一些直接的或间接的问题,通过他们的回答来判断他们的真实意图,如“能赚多少钱? ”“可以不买你们的设备吗? ”“我从什么时候开始能够赚钱? ”等。下面是几种欺诈陷讲:

1)只要交纳加盟费,没有任何其他资格复核(正规的加盟总部对加盟者的资格审核极为严格,包描加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等)。

2)以特许加盟之名,高价销售机器设备(甚至是假冒产品)。

3)夸大赢利可能,承诺短期收回成本。

4)打造“样板店”,这是最隐蔽也常见的圈钱陷讲。做几个样板店,再通过前期包装、造势就开始“圈钱”,并不能真正为加盟者提供后续的支持与服务。

5.与连锁体系中的其他加盟者沟通

为了做到万无一失,与以前的或现在的加盟者进行沟通是一条获得真实情况的有效途径。通过沟通还能获得他们的成功或失败的经验,具有非常实用的借鉴意义。

如了解总店是否按合同规定办事,在协助、指导、培训方面是否尽心尽力;在货源供应、商品技术开发方面是否令人满意;发展分店是否严格;有无多收费现象和不合理要求;对加盟店是否一视同仁;当初预计的营业状况是否符合实际等。

总之,加盟创业有他的优势,也是一项非常复杂的过程,创业者还需要具体情况具体分析。


模式二:独立型


(一)拥有核心技术型

核心技术是那些可以提供多种不同类型产品或服务市场的技术,是能够为用户提供根本性好处的技术。核心技术优势具有先进、复杂及难以模仿性,是基于对产业、市场和用户的深刻洞察,以及环境长期培育形成的,有独特的市场价值,能够解决重大的市场问题。这些技术既包括最新的高科技技术、专利技术,也包括传统的行业的特殊技能、配方、操作工艺等等,总之对于初始创业者来说,只要能带来商业价值的技术都可以叫核心技术。核心技术可以是创业者自身具备,也可以通过转让或购买获得。

这种创业类型一开始就确定了创业的基点是所拥有的核心技术。然而并不是所有的技术都能成为核心技术,能带来利润。因此创业者要对所拥有的技术做全面的市场分析。

现在的技术转让市场不是很规范,由于信息的不对称,很多过时的不成熟技术或者是“伪科学”被包装的看上去很美,这对于要购买技术的创业者来说具有很大的风险性,而对于技术的奸发者或者技术拥有者来说,对掌握的技术的先进程度更要有个客观的认识,是-种全新技术还是既有技术,千万不能固步自封,技术发展的速度也是迅猛的,在以技术作为创业基点时,要做广范的市场调查以及专家或资深人士的评估和咨询,以防陷入技术陷讲;有些技术非常有市场前景,但是在转化为市场产品时,可能或带来严重的环境污染,或者受到当地人文社会文化的制约;有些技术虽然不是高科技或者只是一种技能,但是能够带来很好的市场销路,对于创业者来说,就是很好的创业基础。创业不一定非要选择高科技行业,传统行业同样可以创造财富的奇迹。

作为拥有核心技术的创业者,首先要对掌握的技术有一个清醒的认识和明确的市场定位,然后再考虑技术转换市场商品的门槛有多高,投资有多大,根据自己的资源情况来实施创业。这类创业者一般都有理工科的背景,或者是实际操作和研发者及专利持有人,他们的特点是擅长技术,经营管理和市场销售能力相对薄弱,因此在创业前需要组建一个能力互补的创业团队。如果是买来别人的技术,要求创业者更要对行业有相当的熟悉和了解,对技术的可行性进行充分的论证后再决定实施创业。

(二)掌控客户资源型

这一类型的创业者,大多是从事销售的业务员或销售经理,在长期的销售工作中,与客户建立了稳固的业务关系和私人关系,取得了客户的信任。商业交往中,关系的发展与形成是一个重要的过程,既会有点头之交的客户,也会有非常满意的客户,在这些客户中,凭关系的发展来看,点头之交的客户对你公司的忠诚度相对是偏低的,所以很难发展到你有什么新产品,他就会用你的新产品的地步。商业竞争中越來越多的塑造品牌,是与客户建立忠诚度的一种体现。所以,全面提升客户满意度、树立企业品牌形象、建立忠诚的客户群,形成战略型的伙伴关系就成为了企业资源,同时很大一部分也是销售人员个人的关系资源。有稳定的客户资源,是一笔大到无法估量的无形资源,这种资源一旦有了合适的机会就能迅速积累大量的财富,就像滚雪球一样,非常的庞大。人脉资源是创业的第一资源,有各种良好的人脉关系,可方便地找到投资、找到产品、找到渠道等各种创业机会,人脉资源是创业者成功的基本条件。

拥有了客户资源,其实也要分析,是否是这种资源完全被你掌控。很多这种资源都是在原来工作中积累,靠个人情感沟通与原公司提供的产品与服务,从而赢得客户和积累下来的客户。客户在选择供应商的前提,仍然是你能为他带来什么?低价高质?或是对个人有好处?这需要分析,跟自己所处的行业也有很大的关系。

既然有了资源,创业的方向也就有了,剩下就是系统的分析这些资源具有多大的价值,有多大的抗风险性,有多大的忠诚度,是否容易被模仿等等,至于起步,根据自身的资源情况找合作伙伴或者自己单干。如果你的客户资源独立性很强,可以找有实力的投资商,各取所需,如果你的资源忠诚度不是很高,那就需要不仅有资金,还要信得过的真正的“伙伴”了。

客户资源是创业的基础,资金再雄厚,没有客户来消费,创业也会失败。从客户资源中选出其中很有价值,并且能够信任自己的客户,告诉他们自己的动向取得他们的支持。因为在资金不足的情况下,只有关系很好的客户才会帮助你更快的做成交易和形成良好的现金流。有了客户资源,就如同得到了矿山,只有正确的开发才能得到价值连城的宝石。找一个短线的产品或是项目,当作试金石进行外围开采。如果客户资源质量很高,会在很短的时间完成原始积累,解决资金压力。此类创业者,因为都有前沿销售的经验,创业时相对欠缺的是生产管理的经验,同时还要考虑是否侵犯原公司的商业秘密的风险。

模式三:特殊环境资源型

所谓特殊环境资源,是指创业者在地域空间,社会人际关系空间拥有的能够利用、嫁接的资源,比如:当地的矿产资源、特殊农副产品资源、独特的民间艺术资源、特有的人文市场资源、个人的海外关系资源、其他社交人脉资源等等。

这些资源对创业者来说,具有一定程度的专属性,在这些熟悉的环境资源中识别和选择创业项目,更具有针对性、把握性,创业者也更会有信心。如何利用这种特殊资源,就要创业者根据自身的情况仔细研究和分析了。首先要找到这种特殊资源与市场的结合点,突出资源的特性,然后再确定创业的商业模式以及运作方式。

模式四:模仿型

对于初次创业,模仿可以大幅降低成本和风险,因为这些能力提供了更有效进行模仿的基础设施,但是并不能消除成本或风险。模仿别人时既可紧紧追随,也可有选择地追随及保持一段距离的追随。

创业模仿在各个行业都普遍存在而且备受欢迎,因为通过模仿,往往能够收到事半功倍的效果。模仿,能够使创业者找到一个很好的参照标杆。比如,谁的市场占有率最高?谁的产品技术含量最高?谁的客服水平最佳?谁的设计研发能力最强?谁的制造技术最先进?所有这些方面都可以成为创业者去刻意模仿的一个对象,只有这样才能使自己少走弯路,在众多的创业者中脱颖而出。

在具体进行创业模仿时,创业者还应该把握好一点,那就是不要一味的去照搬照抄模仿对象的一切,而应该根据自身的实际情况,有所鉴别、有所改进地去模仿。这样一来,既能够有效避免法律上的纠纷,同时也能更好地打造出自己的核心竞争力。因为,被模仿对象的商业模式、管理方式甚至产品都是可以模仿的,但是它们的核心竞争优势及企业文化往往是模仿不到的。所以,创业者在模仿中应该注意去打造属于自己的东西,在模仿的基础上做到超越。

创业模仿的大忌是完全“照搬”,因为这样的模仿很可能会出现“水土不服”的现象,因此,在模仿的过程中,创业者需要根据自身的实际情况、根据目标顾客的现实需求去做针锋相对的改进。通过这种模仿方式所创建的企业,才更容易形成自己的竞争优势,才能取得创业的成功。

在现实生活中,有时模仿者甚至比被模仿者更能取得更人的成功,具体在模仿对象上,创业者可从以下几个方面去考量。

1.对商业模式的模仿

在现代市场环境下,人们越来越推崇商业模式。在现实中很多后来创业者都是对行业先行者的模仿,大多都足商业模式上的模仿,对于商业模式的模仿是一种最根本的创业模仿。

2.对产品的模仿

这是创业者为进入市场及进行市场定位的一种有效方法,即通过模仿现有市场上的产品而推出自己的产品,可以搭乘顺风车。

3.对经营细节的模仿

这一点对于后来的创业者而言是相当重要的,但它往往也是最难以模仿的,如果无法将经营细节上的模仿彻底做到位,那么别说超越被模仿者,即使要顺利生存下去都是一个很大的问题,现实中这样的案例屡见不鲜。因此,创业者必须要时刻保持一颗清醒的头脑,即使在模仿时也要如此,应该做好创业模仿上的准确定位,即瞄准被模仿者的某一个方面,去进行专注而到位的模仿、跟进乃至超越,不要坠入低层次模仿的陷阱。

模仿创业成功的例子不可胜数,比如中国的互联网产业。

模式五:创意型

创意或者概念创业,就是将创意、点子、想法通过努力转换成现实的商业模式来创业。这些创业概念必须新颖,能够激发顾客的消费欲望或改变原有的消费习惯,其实质就是能开拓新的市场。创业需要创意,但创意不等同于创业,创业还需要在创意的基础上,融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素。

创意型创业中的两种创业思路:将传统商品和服务融入文化创意因素,以增加文化附加值的创业思路;研发新技术,新产品,新功能的科技创意创业思路。创意创业,在当今有强大的时代背景。首先是知识经济的来临为创意创业开创了新的时代。其次消费者的偏好也在转变。现在是一个消费的世界,经济的发展要靠消费来拉动,消费社会的形成为创意型创业的兴起,创意型创业模式奠定了坚实的需求雄础。随着社会的发展,人们的消费偏好发生变化,主要表现在以下几点:

1)消费领域拓宽,消费结构升级。人们在关注传统的物质消费的同时,服务消费比重日益上升,消费更加多元化。

2)消费差异性需求的增长及个性的回归。现代消费者往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心,对个性化消费提出了更高的要求。正是这种个性化消费使消费者需求呈现出差异性,也正是这种差异性为创意创业者们提供了机会和思路。

3)消费层次及质量的提高。如今的消费者不再单单以追求所需商品为目标,而趋向于希望消费能够给自己带来更多的乐趣。也即人们的消费不再只是满足生存的生理性和物质性产品,更多的可能是一种精神消费或者是符号消费,即将消费品作为符号所表达的内涵和意义本身构成消费的对象。人们通过追求精神消费,从而获得一种体验、获得一种愉悦、获得精神上的满足。而创意创业者们在文化层面上的经营模式可以很好地满足这一需求。

4)消费者的主动参与性增强。消费者会主动通过各种渠道获取自己所需产品的信息并且甚至愿意直接参与到生产和流通中来,希望与产品的提供者直接沟通。在这个良性的互动平台上,创意创业者们可以凭借其新企业自身具有较大灵活性和富于创新性的优势,利用信息技术在其创意的思路和理念中融入消费者,与消费者直接沟通、良好互动。

但此类创业并非易事,要求创业者首先就是一个思想活跃者,一个乐于接受新事物和挑战者。要善于通过对社会环境和消费市场及消费者的观察分析,激发出创意想法,同时又要有敏锐的商业嗅觉,还要具有将想法变成现实的操作能力。创意创业由于面临的都是未知的情况,要想创业成功,建立一个强有力的创业团队是最关键的因素。创意创业相对于其他形式的创业,风险更大,但如果成功,获得的收益也更大。

模式六:小团队另起炉灶型

在今天的市场中,经常看到一些集体跳槽的现象,有的是有一个公司集体跳到另一个公司,有的则是集体跳槽创业。一个由研发、市场、运营等各方面组成,优势互补的创业团队,是创业成功的法宝。IT行业的创业有不少都是这种模式。

这种团队创业模式的特点是:创业还是基于相同或相近行业,对行业有相当的了解和把握;创业发起人具有很强的个人领导魅力,能够聚集一群志同道合的创业队员。可以充分整合团队成员各自的资源。创业成员不满足于现有的组织结构、公司机制、薪水水平,或者发展空间等等,具有接受挑战的冒险精祌。不过这种团队创业,有可能遇到商业侵权或泄露商业机密等问题的困扰。



创业起步都是小公司,缺钱、缺人、缺资源,要啥缺啥,所以创业要解决的难题是从0到1,从无到有。所以,刚起步的创业者不必整天想你将来会怎样,只需要选择并集中于尽量少的选择。“专注”是更强大的力量。

创业的成功是汗水+智慧+运气,没有天上掉下来的成功,成功也不能复制。年轻人初次创业和婴儿成长一样,会犯大量错误,走许多弯路,弄不好还会从桌上摔下来摔死,创业公司的成本风险是团队的学习成本,要付学费,但错误代价昂贵,但愿你不要摔死。
匿名用户

张魏威 回答了问题 • 2014-01-11 22:03 • 4 个回复 不感兴趣

创业期间如何释放压力?

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我创业遇到过几次压力比较大的时候,一次是因为意外的原因,收入不能到账,马上就要发工资了,但是公司账上只有3000块,根本不够发工资。那个时候情绪非常不好,容易跟我的女朋友(现在的老婆)发脾气(平时我性格很温和)。谢谢她那个时候支持我。后来在发工资日期到来之前,... 显示全部 »
我创业遇到过几次压力比较大的时候,一次是因为意外的原因,收入不能到账,马上就要发工资了,但是公司账上只有3000块,根本不够发工资。那个时候情绪非常不好,容易跟我的女朋友(现在的老婆)发脾气(平时我性格很温和)。谢谢她那个时候支持我。后来在发工资日期到来之前,找亲戚朋友借了一些钱,工资是发出去了,但是,我个人的生活费都没有了,又找同学借了点生活费,勉强维持下去了。
另一次是因为公司员工频繁离职,招聘渠道有限,很难招到合适的人。公司初期,资金有限,很多项目都是找实习生来做的,实习流动性非常大,通常项目做一半就跑了。很多时候,投入资金根本收不回来。一次,连续多个人员离开,很多项目都没有办法继续做一下去。我一段时间都很无助,一天晚上,又一个实习生要离职,我跟他电话交流后,整个人感觉身心很崩溃。回家后什么都没干,好好睡了一觉。

这是我两次印象深刻的压力比较大的时候。创业过程各种压力一定会有,找朋友家人倾诉是一种有效的减轻压力的办法。但是,真正能释放压力的办法是把造成压力的问题解决掉。在我们公司没有钱的时候,借到钱给员工发工资才能真正释放压力。而第二件事,也是在之后,想尽一切办法进行招聘,同时提高员工待遇,公司的离职率降低后,压力才得到释放。

所以,我的建议是,释放压力的最好办法是直面压力本身,干掉它。
匿名用户

张魏威 回答了问题 • 2014-01-11 22:03 • 4 个回复 不感兴趣

创业期间如何释放压力?

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我创业遇到过几次压力比较大的时候,一次是因为意外的原因,收入不能到账,马上就要发工资了,但是公司账上只有3000块,根本不够发工资。那个时候情绪非常不好,容易跟我的女朋友(现在的老婆)发脾气(平时我性格很温和)。谢谢她那个时候支持我。后来在发工资日期到来之前,... 显示全部 »
我创业遇到过几次压力比较大的时候,一次是因为意外的原因,收入不能到账,马上就要发工资了,但是公司账上只有3000块,根本不够发工资。那个时候情绪非常不好,容易跟我的女朋友(现在的老婆)发脾气(平时我性格很温和)。谢谢她那个时候支持我。后来在发工资日期到来之前,找亲戚朋友借了一些钱,工资是发出去了,但是,我个人的生活费都没有了,又找同学借了点生活费,勉强维持下去了。
另一次是因为公司员工频繁离职,招聘渠道有限,很难招到合适的人。公司初期,资金有限,很多项目都是找实习生来做的,实习流动性非常大,通常项目做一半就跑了。很多时候,投入资金根本收不回来。一次,连续多个人员离开,很多项目都没有办法继续做一下去。我一段时间都很无助,一天晚上,又一个实习生要离职,我跟他电话交流后,整个人感觉身心很崩溃。回家后什么都没干,好好睡了一觉。

这是我两次印象深刻的压力比较大的时候。创业过程各种压力一定会有,找朋友家人倾诉是一种有效的减轻压力的办法。但是,真正能释放压力的办法是把造成压力的问题解决掉。在我们公司没有钱的时候,借到钱给员工发工资才能真正释放压力。而第二件事,也是在之后,想尽一切办法进行招聘,同时提高员工待遇,公司的离职率降低后,压力才得到释放。

所以,我的建议是,释放压力的最好办法是直面压力本身,干掉它。
匿名用户

孙志超 回答了问题 • 2014-04-07 22:23 • 5 个回复 不感兴趣

年轻人初次创业的方向怎么定位?

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为了不让抖机灵的回答的赞数抢风头。决定在一年之后更新一下(2015年4月),原回答在末尾。

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内容是关于不同商业网模型创业的优劣探讨,研究采用的团队资料有128个,各团队的产品特性均有所不同,涵盖有社区、云端应用、软硬结合、游戏... 显示全部 »
为了不让抖机灵的回答的赞数抢风头。决定在一年之后更新一下(2015年4月),原回答在末尾。

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内容是关于不同商业网模型创业的优劣探讨,研究采用的团队资料有128个,各团队的产品特性均有所不同,涵盖有社区、云端应用、软硬结合、游戏、生活娱乐、商业服务等。

首先介绍概念:

一、市集型

市集型模式,价值核心在于流动性,让买卖双方可利用网络快速交易,平台本身只负责管理,不需要产品库存、推销跟配送,不提供商品内容而是由卖方提供。当有越多产品信息时,可吸引更多买家使用,因其价值与买卖方数量有关,平台需重视社区互动设计,确保使用者遵守平台规定,是买卖双方创造信任的关键要素,当完成交易平台抽取部分佣金或赚取网络广告收入。由于平台中众多产品种类跟充分的商品信息,需保障买卖双方交易的安全,如进行买方身份认证或评价回馈系统,以降低交易成本,并增加买家对交易的控制,为双方创造价值。通常卖方提供的产品品质或数量差异较大,由于产品议价耗时耗力,该类型适合价值不确定或容易改变的产品,交易形式跟商品种类及价格皆由买卖自由决定,像淘宝网、链家地产即是市集型商业网。过去因交易成本较高使得买卖双方数量受限,例如古董收藏;或者因买家价格高而感到挫折的市场,例如旅游、汽车、房地产,是市集型商业网机会点。

二、聚集型

聚集型模式,核心价值在于便利性,企业需提供产品销售与服务增值,针对特定产品跟市场区隔,提供专家协助、多样化的产品选择、差别订价、品质保证及配销服务的便利性,让制造商直接接触顾客,产品通常有预定的价格。企业可以根据顾客购物信息,分析顾客行为,调整产品组合、促销策略等,并提供顾客自行组织信息的功能,针对买家偏好来决定内容,协助顾客将获取的信息,分享到网络社区中,创造社区效应。聚集型平台的成功关键在于,不断优化使用者经验,针对顾客购买行为调整管理策略,建立社区效应并保障顾客服务的品质。像Amazon即是聚集型的商业网。

三、价值链型

价值链型模式,核心价值在于消费者导向,企业通过网络技术,提高效率、弹性并降低成本,创造整合价值链活动的网络平台,以消费者需求为导向,邀请顾客参与价值创造的过程,提供客制化服务,快速解决顾客问题。企业将非核心工作外包给其他合作伙伴,建立整合性的信息架构,提高信息透明度,使合作伙伴间信息可以流通,并针对顾客需求精准反应,合作伙伴可以通过行政流程减少,降低人事成本,提高库存周转率而获得价值,而企业本身即专注在价值创造的途径及合作伙伴关系的管理,像Dell、Cisco、IBM即是价值链型的商业网。

四、联盟型

联盟型模式,核心价值在于分工合作,企业提供使用者互动、合作的虚拟空间,让资源可以公开分享,针对实体产品、特定主题事件或者单纯的社交活动,让使用者可以贡献自己的价值并享受他人回馈,由于使用者回馈具有真实性,当使用人数增加时,平台内容的质量会提升,进一步吸引更多人使用,使其平台价值随之增加,创造出网络效应,如何有效增加联盟成员并创造成员间的互动是成功关键。由于联盟成员都是自愿参加,因此,确保成员偏好一致及联盟规则的执行相当重要,通过公开表扬或奖惩进行联盟的维护。像网络游戏、优酷土豆即是联盟型的商业网。

五、配销网络型

配销型模式,核心价值在于信息流、金流、商流的交换与传递,通过信息科技,制定标准架构,将顾客所需的信息进行切割跟储存,依照顾客需求分次递送,将资源做更有效分配利用创造价值,使信息透明化并提供基础服务给顾客、网络平台及内容供应商。成功关键在于水平整合其他商业伙伴,提供给顾客最适合的服务,及创造网络效应。像是支付宝、云服务即是配销网络型。


结论如下:

市集型商业网,若团队具有产业经验与合作厂商,将较容易进入市场,若掌握顾客关系或厂商关系,则较容易建立竞争优势。

聚集型商业网,若该团队具有产业经验与技术能力,将较容易进入市场,若不具备但有成功经验与合作厂商亦可找到进入市场的机会,针对其产品特性,若掌握相对应之顾客关系、厂商关系、内容资料与技术能力,则较容易建立竞争优势。

价值链型商业网,该团队定要具有技术能力,而服务商业客户的团队还需要有合作厂商,才可进入市场,针对其服务对象,若掌握相对应之专利认证、内容资料与厂商关系,则较容易建立竞争优势。

联盟型商业网,生活类社区团队只需拥有软件开发或产业经验即可进入,但游戏类社区团队则定要有技术能力,若能掌握顾客关系或者有过成功经验,则较容易建立竞争优势。

配销网络型商业网,团队要有技术能力,而服务商业客户的团队还需要有合作厂商,才可进入市场,若团队能掌握顾客关系或厂商关系,则较容易建立竞争优势。


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中间的内容摘录自这一年当中专栏文章有关创业起步的内容——


在创业之前,其实很重要的一件事,是要先认清自己是哪一种创业者——“先天”还是“后天”。创业有四种类型:

1、复制型创业
复制其他公司的经营模式,创新的成分很低。实际上创业公司中属于复制型的比例很高。

2、模仿型创业
虽然创业的领域是成熟市场,但这种形式的创业对于创业者而言还是具有很大的冒险成分,就像程序员去开饭馆一般,具有较高的不确定性,学习过程长,犯错的机会高,代价也较昂贵。

3、安定型创业
这种形式的创业,虽然为市场创造了新的价值,但对创业者而言,本身并没 有遭遇太大的改变,做的也都是比较熟悉的工作。这种创业类型强调的是创业精 神的实现,也就是创新的活动,而不是新组织的创造。很多大公司的团队在开发完一个产品之后,出来开发类似的新产品即是此种。

4、冒险型创业
这类型的创业除了对创业者本身的转变大,不确定性高;因为创新,也面临很高的市场不确定风险。这一类型是难度很高的创业类型,有很高的失败率,但成功所得的报酬也很惊人。

通常来说,创业公司所创造的新价值都是由少往多的方向移动,主要的差异在于创业者个人应对情势的变化所采取的改变。天生适应创业的人,在创业后其个人的改变是由少变多的,他们在刚开始时对于创业机会、资源及团队等掌握度并不充足;而后天的创业者则相反,掌握程度越高个人改变的需求就越少。也就是说在象限图中,先天创业者容易向上方向迁移,而后天创业者容易向下方迁移。

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经常有人跟我说想创业,但是相关经验没有,我就问为什么想做?答案通常是“有兴趣”、“行业发展好”、“我认识很多朋友在做”之类的,兴趣是重要,但只靠这个是绝对撑不过创业时会遇到的各种困难、问题,“经验”却往往能让你快速的找到解决的方向。

创业这件事,有太多人都走过弯路,抛洒过狗血,包括我自己。出于很真诚的态度,如果不想浪费生命,请务必回答下面的四个问题——

1、你明确你的目标吗?
你为什么要创业?短期目标?中期目标?不论是什么原因创业、目标是什么,一定要写出来,而且要非常精确,像打算在3个月内完成产品、或要在半年内达到每月30万元的营收;不要只用想的,因为用想的很模糊,当你“写”下了目标,你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等,都会绕着这个目标打转;这就像很多人总是说“我想要很有钱”,但一直没有富有起来,因为只有想并没有做,而且也没有一个精确的目标,于是几十年来也都只在想的阶段。

然后用Excel做一份支出、收入的明细,做为评估创业项目是否能够执行。表格不要写得太复杂,我们不是会计师,最好是自己一下就看得懂,旁边的人也能懂。目的是为了对创业项目有一个较清楚的概念,也能从美好的幻想里真实的感受一下现实,了解自己是否太过乐观、有没有忽略了什么事?

看这份表时,一定要注意:
a.表里不是标准的会计,只是用来初估事业能不能启动、做成。
b.这是只是初估,让脑里对项目有一个概念,并不是详细的计算,在实际经营后一定会有出入。
c.因为每个人的情况不同,计算方式需自行修改。
记得,要适当的悲观一点,真正开工时会比较有弹性;因通常初创业的人都想得不够周全、又或者有一些执行后才发现的问题。

2、你真的了解这个行业了吗?

隔行如隔山,就算是开饭馆多年的人打算要做酒店都不见得做得好,更何况做不同的行业;如果你决心要投身进来,但都没有相关的经验,我建议不要急着开始,先去找相关的工作做个3个月到半年,认真的学习,有几个好处:
a.确认自己是否真的适合,因为自己创业苦10倍
b.可以学习到相关的技能、这项目会遇到的问题(也能从中找到自己的优势)
c.可以了解用户需求、工作流程、技术风险等,顺便物色自己的合作对象。
除非你很聪明、有大笔的资金,可以让你在经营的时间里慢慢学习、慢慢的烧钱,要不然不要没有经验就创业。

3、资金足够吗?

建议准备最少半年以上、一年的资金,因为基本上半年就可以知道能不能成功(当然必需每分每秒的投入);如果资金不足,明明就快要成功了,但资金却撑不到那个时候而失败,是很可惜的。而且,除了开创事业的资金外,别忘了生活资金,要计算到自己平日的生活、家庭开销,这部份关系着你未来面对事业以外的压力。
通常越是疯狂的创业者,往往越是穷光蛋,往往会到处找钱。但你越缺乏经验,越不应该拿外来的资金。花别人的钱很痛快,但也是牵制你创业目标的羁绊,原因在于:当你向外人请求资金融资时,你也得听命于他们。一开始大家有共识,还不会出问题。但发展下去呢?到头来终究是鸡飞蛋打。而且,花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次,他们就从公司再多拿走一些,知道你发现你面临两个选择:听从安排、一拍两散,不管是哪种,都可以当自己没有创业过。此外,筹资的社交会耗费心力,在你应该一心一意打造事业的时候,这些活动让你失去了思考创业正确的目标及时间耗费。
既然选择创业,宁愿穷着失败,也不要富着饿死。

4、想好退场的可能吗?(你能承担失败的结果吗?)

这是必须要想的,为了自己也为家人,要思考真的失败之后,失去的金钱、时间、甚至原本的前途,是可以承受的吗?大多数人都是为了有更好的将来(金钱、前途、乐趣等),也没有太多的本钱可以重来,更要去思考退场。
有的创业故事很吸引人,借钱创业,终于成功的成为一个大企业;或为了投入自己兴趣创业,而在中年丢职去了高薪的工作,最后赚得比以前还多,当然成功的案例有可以学习的部分,但成千上万失败的创业故事没有人会报导。


老实说现在的平均薪资和十年前比大约翻了一两番,但房价升了一二十倍,这是个很悲伤的年代。但也正因为如此,我们拥有极低的机会成本去做出跟以往不一样的选择。而很多创业成功者也用自身的经验与经历,给一群年纪相仿但也正值彷徨或更想要做出一番结果的年轻人,给予加油与鼓励。


我们的决定,决定了我们。每一个选择的背后,都有许多迷惘与不安全感。但越是如此,越不能太着急。

从小的教育都给大家一个速成的心态,国外做学问准备一件事情常常是以年为单位,而不是像我们很多学生写论文几天几个月就可以达到。走在这个过程中的时候我们常常会误以为路是长得看不见尽头,但其实并不是的,中间会遇到非常多的挑战,最后才会走向成功。如果你现在觉得自己很痛苦,那就要庆幸自己是在对的路上。

我非常建议想创业,却没有在这个产业工作过的人,先去加入一家好的公司,学习个两、三年,再出来创业。

比如说互联网,虽然可以称为一个行业,但它事实上是一个非常复杂的行业。之下是科技,而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。因此,它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一公里战争、娱乐的大好大坏,以及服务的会员经营等诸多特性,再加上互联网独有大数据的取得、分析与应用,以及20年的发展历程,让全部知识经验被迫不断被融合、重新发明、重新使用,渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。

因此,如果没有实际在这个行业里待过,要从零开始创业,在创业的过程中想办法全面取得这些前缘的产业知识,并且能够化为实际策略与操作方法,事实上是非常困难,取得成本也是非常高的(常常需要在错误中学习)。而相反的,去一家已经有些成绩、规模又不会太大的公司上班,反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。

如果三个条件差不多的新人,A 直接开始创业,B 先到公司上班一阵子后再出来创业,而 C 则是去大公司上班了十年才出来创业。从表面上看,一开始 A 的创业进度是领先的,因为 B 跟 C 都是去别人的公司历练。但 B 经过了加速,一旦出来创业,他到达终点的时间很有可能比 A 还要快上许多。至于在大公司待太久的 C,虽然很快比 A 与 B 累积了更多的知识与人脉,但由于太晚出来,到达成功的时间却是最久的。

当然这不是一个完全精准的模型,但它相当程度描绘了我想表达的意念,直接开始创业,不仅是成本较高、成功机率较低的创业方式,也很有可能不是最快到达目标的方式。

因此,对于绝大多数想创业却缺乏产业历练的新人来说,先去一家优质的公司学习一阵,实在是比较好的选择。

当然,即便你照着做了也不能保证成功,就像之前我在文章中提到过的错误依然看到大家在犯。我的路是我的路,你的路也还是你的路。但我们可以一起做的事情是,永远都不停止学习。

创业选择什么方向?这是很多人开始创业的时候,多多少少会遇到这个问题。

经营模式重要吗?当然重要!创业者在创业前最担心的事按比例排分别是:资金不够、对经营方向或投入产业没把握、找不到适合的创业伙伴、担心没有知名度、担心找不到客户、没有持续创新。事实上呢?创业后发现最困难的事中按比例排分别是:创业后才发现经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。方向选错了,亡羊补牢为之晚已!

先来说第一种创业者。创业点子撞车这事情,如果是对的,叫英雄所见略同,如果是错的,叫狗熊所见略同。国内哪个互联网公司起步不是学习自硅谷?

我想很少有人听说过德国由Samwer三兄弟所创立的Rocket Internet公司。但你知道吗?短短7年内,他们已经创立75家不同的网络公司,按计划明天(10月9日)在法兰克福证交所上市,其IPO整体估值达84亿美元。

90年代末三兄弟还在商学院读书时,就非常崇拜美国科技企业,还与人合著了一本名叫《美国最成功的初创企业》(America's Most Successful Startups)的书。

1999年,他们在德国柏林创办同一类型的拍卖网站Alando,同年3月1日网站上线。 不到半年,以4300万美元的价格,将Alando公司出售给eBay。

接下来……Rocket Internet的复制之路——
类型:购物网站
效法网站:Amazon
复制网站:Lazada购物平台
主要针对东南亚市场,范围覆盖新加坡、印尼、菲律宾以及泰国。 还有Linio主要针对拉丁美洲市场,而Jumia主要的经营范围在非洲
类型:支付系统
效法网站:PayPal
复制网站:BillPay
大多数活跃在说德语的国家,包括德国、奥地利以及瑞士
类型:线上拍卖
效法网站:eBay
复制网站:于尼日利亚和巴基斯坦开设网路拍卖市场Kaymu和Azmalo,后者已出售给eBay
类型:婚恋交友网站
效法网站:eHarmony
复制网站:eDarling
目前已在20多个国家展开营运。 eHarmony曾一度持有eDarling 30%的股份
类型:叫车App
效法网站:Uber
复制网站:Easy Taxi
主要在拉美、非洲和亚洲地区使用
类型:社交网路
效法网站:Facebook
复制网站:德国版Facebook的社交网站StudiVZ
类型:图片分享网站
效法网站:Pinterest
复制网站:Pinspire
网站在2012年的访问量已达到1,100万,但目前网站人气已下滑
类型:移动支付
效法网站:Square
复制网站:Payleven
业务市场包括英国、巴西、荷兰、波兰以及意大利
类型:旅游民宿租赁
效法网站:Airbnb
复制网站:旅游短租网Wimdu
一度在全球15个地方有设点,并差点被Airbnb收购。(国内叫爱日租)
类型:团购网站
效法网站:Groupon
复制网站:CityDeal
业务遍布全球80个城市,2010年以约1亿美元的价格被Groupon收购
类型:线上美妆品牌
效法网站:Birchbox
复制网站:Glossybox
网站在全球的15个国家拥有20万用户,已获得超过5千万欧元的融资
类型:订餐搜索引擎
效法网站:GrubHub
复制网站:餐饮配送服务Foodpanda
业务拓展至全球43个国家,主要的市场在亚洲和欧洲
类型:社交游戏供应商
效法网站:Zynga
复制网站:Plinga
平台每月的游戏玩家数超过4,800万
类型:线上旅游公司
效法网站:Expedia
复制网站:在非洲经营饭店预订网站Jovago
类型:B2C售鞋网站
效法网站:Zappos
复制网站:Zalora
经营范围主要在东南亚以及澳洲,另外一家是在南非创办的Zando,还有主营中东6国鞋类业务的网路零售商Namshi

当然,光是有模式,也不一定会成功,Rocket Internet所有的网站系统都由德国总部统筹研发。 全球各分公司每周都要上线开视频会议,一个商业模式可能已在超过10个国家验证,过程中累积出数十套不同操作经验,好与坏都有个参考标准。 再通过区域性差异化,将其标准进行调整,区隔出营销特性,针对该区域进行Local Marketing,总部会给予营销预算,但每天会追踪报表、绩效提升,通过固定的会议来管理全球各分公司。一旦市场不若预期,Rocket Internet也不会拖泥带水,该裁撤的事业就立即裁撤。

其实真正关注的应该是“自己”,也就是说“自己的最爱”即是最好,所以,何必在乎撞车与不撞车呢!在如战场厮杀般残酷的创业领域,当一个创业者认为他缺乏自信赢得一场硬碰硬的直接对抗,说白了,他也没有足够胆量认为自己能把方案执行到最好。

初听上去非常荒谬的点子,最后做大的确实也不少。“把你自己的房子或者一个房间租给陌生人”, 我不太确定你怎么看,但Airbnb 的创始人Brian Chesky 和 Joe Gebbia最初做演示的时候,大多数VC都觉得这个想法太荒谬了。硅谷著名的顶尖投资人Fred Wilson曾经写过文章来解释为什么他错过了投资Airbnb的机会,当时 YC的Paul Graham也曾尝试说服Fred投资Airbnb,不过因为这个点子实在太诡异,Fred最后选择了放弃。他灰常后悔。

同样,阅后即焚的社交工具,是不是刚听上去也很滑稽?

有时候听起去荒谬但可能刚好满足到某一群用户的需求,并且,听起来越荒谬的想法早期就越少有竞争对手,相对成功的机会可能也越大。但是……这个想法最后能不能成功和荒谬与否一点关联性都没有。

只有“这个产品不得不做”的冲动,才是正经的创业理由。你应该能感受到这股冲动,并且认为世界上需要这么一款产品,它非得由你来完成不可。你的热情能感染员工,你自己的潜意识里也能认识到,自己是不是真的热爱这件事。

好的想法是什么样的?如果有很多创业想法在脑中徘徊,那就选择出现频率最高的那个。因为那往往是你最爱的一个创意。当人家觉得这个想法很疯狂时,你自己心里必须对你坚持这个创意的原因如数家珍。很多人做出好的产品,或是创建了一家成功的公司,往往都是从自己本身的最基本需求出发,然后发现问题原来不仅仅出在他自己身上,别人同样也有。而当他们发现一种解决方法,同样在市场上没有更好解决方案之前,他们选择自己提供方法来解决。于是,因为一种需求变成了满足多数人的需求,自然而然的为了应付那大量需求。对部分人而言,慢慢的,创业成为选项之一。
这是再简单不过的观念,却时常让人容易忽略。不是人们不知道,而是不愿意听进去。大多数公司都喜欢制造复杂性,乃至于整个行业面貌也在变得越来越复杂。但任何产业的发展,都在不断经历一个产品或服务满足越来越多需求而不断变复杂,伴随着,更专精的产品或服务出现;亦或是新产品形态诞生,原有的巨无霸迅速整合进来,拥有更多的功能。两者之间此消彼长。但事实上,大趋势一直都是在拆分。

比如说,最早互联网几乎约等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能,然后Google上找人的功能又被facebook拆分,而facebook“分享照片”功能又被更专业的Instagram拆分;而通过搜索引擎找餐厅的人,后来会上点评;想找专业知识的人,现在可能去知乎。再到O2O的出现,打车APP拆分了出租车的调配、管理功能,饿了么拆分了餐厅接订单以及送餐的功能……

好的创意初始阶段切入点要尽可能的小,想法能用一句简单的话解释清楚,并且从受众的需求出发。很重要的一点:心不要“太大”。伟大的画家梵高一直都是在“在盒内思考”(thinking inside the box),这和大家常说的跳出框框思考(thinking outside the box)恰恰相反。梵高喜欢直接运用手边可以找到的素材以及每天所见的平凡的主题,一找到即刻采用。谁说这种日日主题,就单一、单调?梵谷会将平凡的主题“混搭”一起,产生不同的感觉。

通常创业是来自一种经验、一个迹象、一种专业、一种理解。所谓红海蓝海,有时候取决于竞争对手是否缺乏你优势,从而让你确保竞争者短期内不会追赶上来。每进行一个新决策之前,你都必须重新审视这一点。如果竞争者很多,消费者的选择也很多,那不用怀疑,这是红海生意。要想知道进入的市场到底是什么模样,你的职责应该就是不断找出消费者需求当中的缺口,找到竞争者少,又有市场的那一块。否则,就别在家里看什么产业报告,应该多出去走走,多和人聊聊。

首先你需要大量与市场真实参与者交流,这是最基本的。与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天,从他们的口中获得真实的情报。这个工作的重点是必须要大量的做,因为每一个市场观察者都会有他的偏差,因此你必须要广泛的吸收,才能逐渐得到整只大象的样貌。

最后,市场终究是一个庞大、复杂,而又不断变动的体系。因此,你将永远无法100%地掌握它。但到了一定的程度,你就可以对它做出相当准确的假设,再用实际的产品去验证这些假设。

很多时候,如果原理市场,你思考的方向可能根本就是错的。举个例子,加入你开家夜店,该重视女客人还是男客人?你一定会说要重视女客人,因为夜店满足的是社交需求,这也是Lady's Night让女士免费进场的原因。女客人多了,男性自然会跟着买票进场。但也有人会说为什么不能反过来呢?有很多帅哥的夜店同样也可以吸引很多女性。但要点在哪呢?要点是男性比较容易掏钱出来买酒,而酒是夜店的经济命脉。酒在历史以来,都是一种象征权力的商品,而多数女性并不在意这方面的需求。

回过头来,真正意义上能否成功的关键,其实取决于创业者能否注意到一般人忽略的关键,能否有某种程度的专长或 know how。在这个创业项目上,“什么关键是只有你知道,而其他聪明人没有关注到的”。 就像对于Airbnb的创始人来说,他们有很长的时间在朋友与陌生人家里借宿,所以他们知道也相信这新体验可以带来的乐趣。如果你不能很具体地回答前面那个问题,我很难相信你走在正确的路上。

很多时候,成功的创业公司之所以出现,是因为其创始人看到其它人没有看到,而在他们看来是显而易见的想法。也许后来他们会发现,他们之前发现的那个想法确实是其它很多人的盲点,进而从这点开始努力开始。但是当成功的创业公司正式启动的那一瞬间,其大部分的创新都是无意识的。
Google的Larry Page想的不过是搜索网页,但与大多数人不同的是,他具有技术方面的领先知识,这让他不仅发现现有搜索引擎的不足,还知道如何去改善。在随后的几年里,Google遇到的问题成为每一个人都会遇到的问题。当其它所有人都意识到搜索的重要性时,Google已经牢牢的处于有利地位。

如果你在某个领域内,核心竞争力与之匹配时,就会拥有无限的力量,学习起来也会很轻松,让你在这个领域如鱼得水。点子本身,远远不再重要。

无论你选择哪个方向启航,顺流而上才能真正到达终点的盛宴。

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原回答(2014年4月7日)
创业这东西,经验都是血和汗积累出来的,没经历过,听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。拿我来说,刚工作时候工资1K5,如今20K,生活成本一直保持在收入一半。工作十年时间,累计积攒50万,创业过两次,一次无薪(自己出钱),一次低薪,直接导致如今无车无房无存款,有老婆都是走了shit运。
所以说在定位创业方向之前,最最重要的是看自己是否适合创业,不要盲目创业。


美国创业学会有一套精简的创业者测评试题,可以进行自我测评作为参考。测评样题如下:

选项:经常() 有时() 很少() 从不()

1.在急需作出决策的时候,你是否在想:“让我再考虑一下吧?”
2.你是否为自己的优柔寡断找借口说:“是应慎重考虑,怎能轻易下结论呢? ”
3.你是否为避免冒犯某个或几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题并表现得曲意奉承呢?
4.你是否无论遇到什么紧急任务,都先处理繁琐的日常事务?
5.你非要在巨大的压力下才肯承担重任吗?
6.你在决定重要的行动计划时常忽视其后果?
7.你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰与危机?
8.当你需要做出可能不得人心的决策时,是否找借口逃避而不敢面对?
9.你是否总在快下班时才发现有要紧事要办,只好晚上加班?
10.你是否因不愿意承担艰苦任务而寻找各种借口?
11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生?
12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定?
13.你喜欢让别人替你做自己不愿做的事吗?

评分标准与计分:“经常”4分,“有时”3分,“很少”2分,“从不” 1分。然后将所得各题分数累计相加。若得分在15-29分,说明你是一个高效率的决策者和管理者,更会是一个成功的创业者;在30-39分,说明你大多数情况下充满自信,但有时犹豫不决,不可一概而论有时候犹豫是成功稳重和深思熟虑的表现;40-49分,说明你不算勤勉,应彻底改变拖沓,效率低的缺点,否则创业只是一句空话;50分以上,说明你目前的个人素质与创业者相去甚远,需用心培养和锻炼。

虽然问卷看起来教条,但我不得不承认如果当初真的认真评估过自己,至少我会选择跟随别人创业而不是自己创业,可能结局会好一点。

如果创业者对自己有了一个比较客观的认识,再结合自身所处的内外部环境状况,对于能否创业,是否现在创业就会有一个比较清醒的认识。如果最终决定创业,选择方向的时候可以考虑。

模式一:加盟型

加盟经营作为一种快速扩张的商业模式,受到很多人的追捧。正因如此,社会上的特许加盟项目种类繁多,良莠不齐,如何选择就成为加盟创业者的首要问题。如果选错了,有可能前功尽弃,血本无归。连锁加盟的创业者必须具备以下三大关键条件:

(1)要具有理智型的性格

创业虽然需要激情,但更需要冷静、沉着、理智。特别是连锁加盟创业,在相关法律法规还不完善的情况下,更忌头脑发热。创业者每走一步都需反复思量,小心求证,才能最大限度地规避风险。

(2)要有相关的行业背景

如今各行各业都有加盟项目,不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者本身对打算加盟项目的行业相当熟悉,受骗上当的几率就降低了很多;而且,对项目的市场空间、营销方式等都能心中有数。

(3)要有一定的经济基础

加盟经营就是输出技术,管理,品牌等无形资产,加盟者是需要支付几万元到数十万元不等的加盟费的。同时要正常开展经营,还需要投入大量的资金。比如店面租金,房屋装修费,购买相应的设施,流动资金,员工工资等,而且投资都有一定的回收期,没有一定的经济基础,经营是很难持续下去的。

加盟经营的一个显著特点就是要具有品牌知名度和成熟的加盟管理经验。尽管如此,选择加盟经营也未必会轻松成功,即便是选择了一个非常成熟的加盟体系,同样有经营失败的风险。据不完全统计全国大约有2000多个特许加盟体系,并且很多新的加盟体系在不断的诞生,这些新体系的运作管理经验并不很成熟。因此,如何挑选出最适合的加盟体系是最关键的因素。在挑选之前,要考虑好自己的能力范围,加盟总部能提供什么样的支持,从而做到“知己知彼”,精心挑选。选择品牌可以按以下步骤进行。

第一.获取相关知识,掌握加盟要领

创业者首先要进行资料搜集,搞清楚什么是特许经营,其核心要素是什么;加盟经营与自主创业相比有哪些优势;加盟商总部能提供那些资源和支持;加盟过程中容易出现哪些问题,如何避免和解决这些问题;国家对加盟经营的政策法规是什么;目前加盟体系的发展情况如何;加盟者经营失败的原因有哪些等等。这些知识可以通过专业书籍、行业报到、特许经营展会和相关的网站等来了解和掌握。

第二.充分市场调查,慎重选择行业

虽然加盟体系很多,但并非所有行业都适合加盟。很多加盟体系也有特殊要求,并非都适合创业者,因此选择哪个行业很重要,这需要做大量的市场调查。

1.通过行业分析,确定加盟体系的行业潜力,避开夕阳产业。
2.为了减少竞争,尽量选择门槛高的行业。
3.该行业的竞争状况是否激烈,否则将来的经营利润会很低,风险加大。
4.要加盟的体系是否具备三个特点:简单化、标准化和专业化。
5.创业者有没有相关行业的从业背景,一般来说是“隔行如隔山”、“做熟不做生”。
6.要考虑产品或服务的生命周期,容易被替代的加盟体系往往会县花一现。

第三.深入加盟商内部,精心挑选品牌

在确定了行业之后,然后是确定品牌。相同的行业不同的企业经营状况差别很大。因此要对加盟商进行详细的考察。

1.要看加盟商总部的组织、价值观与文化与自己是否相容

加盟商在发展过程中,形成了自己独特的价值观和企业文化。创业者必须适应和融入这种氛围,因此需要加盟者事前去了解,考察能否接受和容纳,否则将来容易和总部发生冲突,使经营蒙受损失。

对于加盟国际上通行的经验是:不提倡跟那些只想把加盟作为自己产品分销渠道的总部合作,因为他们会坚持以产品为中心,从而忽视店铺真正的运作规律。这些因素可以通过同总部人(包括董事长、总经理等人)的言谈和举止中判断他们的价值观:看他们是否重事业,是否希望做长期买卖;观察他们是更看重个别产品的技术,还是更看重店铺整体的赢利功能。

2.要看加盟条件是否适合

加盟的条件主要包括:加盟费、加盟经营的规模、经营的总投入、加盟总部的承诺、加盟的经营年限等。作为将来的加盟者要充分考虑自己的经济承受范围。如果是加盟者拿自己的原有店面加盟,也不要对总部期望太高。更需要考虑加盟体系的产品结构、品牌效应价格体系能否给原来的店面带来更大的升值空间。

3.考察加盟总部的经营情况及服务承诺

加盟是为了获得总部的品牌效应,品牌的知名度越高,客流和销售就越大,经营的风险就越小。因此一定要搞清楚加盟总部的品牌是否已经注册,在多大范围内被人知晓或了解,被大家认可的程度如何。

总部的经营情况包括三个方面:

一是总部经营实力,即资产状况、经营管理能力、广告促销力度、研发新品能力等,可通过实地考察掌握第一手资料。二是开展业务的时间。如果加盟商已经经营了很长时间,说明其管理经验相对更成熟;三是总部的培训承诺。获得加盟商总部的培训支持,是加盟体系良性运转的核心要素之一。一般来说,成熟的加盟商拥有自己的培训学校或培训部门,有自己的培训课程。加盟者要了解总部培训人员的专业素质、实践经验、能否到店培训、培训多长时间等。四是有没有巡视监督。加盟总部是否定期或不定期去各加盟店进行巡察,也是加盟者必须关注的。这既体现了总部对加盟事业的关注程度,同时也表明其对各加盟店运营情况的关心同时还能收集市场信息、发现管理漏洞,从而进一步完善加盟体系和加盟制度。

4.如何识别加盟陷讲

收取加盟费是一种快速积累资金的有效方式,因此很多不成熟甚至是居心不良的商家会通过以发展加盟名义聚敛钱财,他们以收钱为目的来欺骗加盟投资者。因此加盟者可以询问一些直接的或间接的问题,通过他们的回答来判断他们的真实意图,如“能赚多少钱? ”“可以不买你们的设备吗? ”“我从什么时候开始能够赚钱? ”等。下面是几种欺诈陷讲:

1)只要交纳加盟费,没有任何其他资格复核(正规的加盟总部对加盟者的资格审核极为严格,包描加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等)。

2)以特许加盟之名,高价销售机器设备(甚至是假冒产品)。

3)夸大赢利可能,承诺短期收回成本。

4)打造“样板店”,这是最隐蔽也常见的圈钱陷讲。做几个样板店,再通过前期包装、造势就开始“圈钱”,并不能真正为加盟者提供后续的支持与服务。

5.与连锁体系中的其他加盟者沟通

为了做到万无一失,与以前的或现在的加盟者进行沟通是一条获得真实情况的有效途径。通过沟通还能获得他们的成功或失败的经验,具有非常实用的借鉴意义。

如了解总店是否按合同规定办事,在协助、指导、培训方面是否尽心尽力;在货源供应、商品技术开发方面是否令人满意;发展分店是否严格;有无多收费现象和不合理要求;对加盟店是否一视同仁;当初预计的营业状况是否符合实际等。

总之,加盟创业有他的优势,也是一项非常复杂的过程,创业者还需要具体情况具体分析。


模式二:独立型


(一)拥有核心技术型

核心技术是那些可以提供多种不同类型产品或服务市场的技术,是能够为用户提供根本性好处的技术。核心技术优势具有先进、复杂及难以模仿性,是基于对产业、市场和用户的深刻洞察,以及环境长期培育形成的,有独特的市场价值,能够解决重大的市场问题。这些技术既包括最新的高科技技术、专利技术,也包括传统的行业的特殊技能、配方、操作工艺等等,总之对于初始创业者来说,只要能带来商业价值的技术都可以叫核心技术。核心技术可以是创业者自身具备,也可以通过转让或购买获得。

这种创业类型一开始就确定了创业的基点是所拥有的核心技术。然而并不是所有的技术都能成为核心技术,能带来利润。因此创业者要对所拥有的技术做全面的市场分析。

现在的技术转让市场不是很规范,由于信息的不对称,很多过时的不成熟技术或者是“伪科学”被包装的看上去很美,这对于要购买技术的创业者来说具有很大的风险性,而对于技术的奸发者或者技术拥有者来说,对掌握的技术的先进程度更要有个客观的认识,是-种全新技术还是既有技术,千万不能固步自封,技术发展的速度也是迅猛的,在以技术作为创业基点时,要做广范的市场调查以及专家或资深人士的评估和咨询,以防陷入技术陷讲;有些技术非常有市场前景,但是在转化为市场产品时,可能或带来严重的环境污染,或者受到当地人文社会文化的制约;有些技术虽然不是高科技或者只是一种技能,但是能够带来很好的市场销路,对于创业者来说,就是很好的创业基础。创业不一定非要选择高科技行业,传统行业同样可以创造财富的奇迹。

作为拥有核心技术的创业者,首先要对掌握的技术有一个清醒的认识和明确的市场定位,然后再考虑技术转换市场商品的门槛有多高,投资有多大,根据自己的资源情况来实施创业。这类创业者一般都有理工科的背景,或者是实际操作和研发者及专利持有人,他们的特点是擅长技术,经营管理和市场销售能力相对薄弱,因此在创业前需要组建一个能力互补的创业团队。如果是买来别人的技术,要求创业者更要对行业有相当的熟悉和了解,对技术的可行性进行充分的论证后再决定实施创业。

(二)掌控客户资源型

这一类型的创业者,大多是从事销售的业务员或销售经理,在长期的销售工作中,与客户建立了稳固的业务关系和私人关系,取得了客户的信任。商业交往中,关系的发展与形成是一个重要的过程,既会有点头之交的客户,也会有非常满意的客户,在这些客户中,凭关系的发展来看,点头之交的客户对你公司的忠诚度相对是偏低的,所以很难发展到你有什么新产品,他就会用你的新产品的地步。商业竞争中越來越多的塑造品牌,是与客户建立忠诚度的一种体现。所以,全面提升客户满意度、树立企业品牌形象、建立忠诚的客户群,形成战略型的伙伴关系就成为了企业资源,同时很大一部分也是销售人员个人的关系资源。有稳定的客户资源,是一笔大到无法估量的无形资源,这种资源一旦有了合适的机会就能迅速积累大量的财富,就像滚雪球一样,非常的庞大。人脉资源是创业的第一资源,有各种良好的人脉关系,可方便地找到投资、找到产品、找到渠道等各种创业机会,人脉资源是创业者成功的基本条件。

拥有了客户资源,其实也要分析,是否是这种资源完全被你掌控。很多这种资源都是在原来工作中积累,靠个人情感沟通与原公司提供的产品与服务,从而赢得客户和积累下来的客户。客户在选择供应商的前提,仍然是你能为他带来什么?低价高质?或是对个人有好处?这需要分析,跟自己所处的行业也有很大的关系。

既然有了资源,创业的方向也就有了,剩下就是系统的分析这些资源具有多大的价值,有多大的抗风险性,有多大的忠诚度,是否容易被模仿等等,至于起步,根据自身的资源情况找合作伙伴或者自己单干。如果你的客户资源独立性很强,可以找有实力的投资商,各取所需,如果你的资源忠诚度不是很高,那就需要不仅有资金,还要信得过的真正的“伙伴”了。

客户资源是创业的基础,资金再雄厚,没有客户来消费,创业也会失败。从客户资源中选出其中很有价值,并且能够信任自己的客户,告诉他们自己的动向取得他们的支持。因为在资金不足的情况下,只有关系很好的客户才会帮助你更快的做成交易和形成良好的现金流。有了客户资源,就如同得到了矿山,只有正确的开发才能得到价值连城的宝石。找一个短线的产品或是项目,当作试金石进行外围开采。如果客户资源质量很高,会在很短的时间完成原始积累,解决资金压力。此类创业者,因为都有前沿销售的经验,创业时相对欠缺的是生产管理的经验,同时还要考虑是否侵犯原公司的商业秘密的风险。

模式三:特殊环境资源型

所谓特殊环境资源,是指创业者在地域空间,社会人际关系空间拥有的能够利用、嫁接的资源,比如:当地的矿产资源、特殊农副产品资源、独特的民间艺术资源、特有的人文市场资源、个人的海外关系资源、其他社交人脉资源等等。

这些资源对创业者来说,具有一定程度的专属性,在这些熟悉的环境资源中识别和选择创业项目,更具有针对性、把握性,创业者也更会有信心。如何利用这种特殊资源,就要创业者根据自身的情况仔细研究和分析了。首先要找到这种特殊资源与市场的结合点,突出资源的特性,然后再确定创业的商业模式以及运作方式。

模式四:模仿型

对于初次创业,模仿可以大幅降低成本和风险,因为这些能力提供了更有效进行模仿的基础设施,但是并不能消除成本或风险。模仿别人时既可紧紧追随,也可有选择地追随及保持一段距离的追随。

创业模仿在各个行业都普遍存在而且备受欢迎,因为通过模仿,往往能够收到事半功倍的效果。模仿,能够使创业者找到一个很好的参照标杆。比如,谁的市场占有率最高?谁的产品技术含量最高?谁的客服水平最佳?谁的设计研发能力最强?谁的制造技术最先进?所有这些方面都可以成为创业者去刻意模仿的一个对象,只有这样才能使自己少走弯路,在众多的创业者中脱颖而出。

在具体进行创业模仿时,创业者还应该把握好一点,那就是不要一味的去照搬照抄模仿对象的一切,而应该根据自身的实际情况,有所鉴别、有所改进地去模仿。这样一来,既能够有效避免法律上的纠纷,同时也能更好地打造出自己的核心竞争力。因为,被模仿对象的商业模式、管理方式甚至产品都是可以模仿的,但是它们的核心竞争优势及企业文化往往是模仿不到的。所以,创业者在模仿中应该注意去打造属于自己的东西,在模仿的基础上做到超越。

创业模仿的大忌是完全“照搬”,因为这样的模仿很可能会出现“水土不服”的现象,因此,在模仿的过程中,创业者需要根据自身的实际情况、根据目标顾客的现实需求去做针锋相对的改进。通过这种模仿方式所创建的企业,才更容易形成自己的竞争优势,才能取得创业的成功。

在现实生活中,有时模仿者甚至比被模仿者更能取得更人的成功,具体在模仿对象上,创业者可从以下几个方面去考量。

1.对商业模式的模仿

在现代市场环境下,人们越来越推崇商业模式。在现实中很多后来创业者都是对行业先行者的模仿,大多都足商业模式上的模仿,对于商业模式的模仿是一种最根本的创业模仿。

2.对产品的模仿

这是创业者为进入市场及进行市场定位的一种有效方法,即通过模仿现有市场上的产品而推出自己的产品,可以搭乘顺风车。

3.对经营细节的模仿

这一点对于后来的创业者而言是相当重要的,但它往往也是最难以模仿的,如果无法将经营细节上的模仿彻底做到位,那么别说超越被模仿者,即使要顺利生存下去都是一个很大的问题,现实中这样的案例屡见不鲜。因此,创业者必须要时刻保持一颗清醒的头脑,即使在模仿时也要如此,应该做好创业模仿上的准确定位,即瞄准被模仿者的某一个方面,去进行专注而到位的模仿、跟进乃至超越,不要坠入低层次模仿的陷阱。

模仿创业成功的例子不可胜数,比如中国的互联网产业。

模式五:创意型

创意或者概念创业,就是将创意、点子、想法通过努力转换成现实的商业模式来创业。这些创业概念必须新颖,能够激发顾客的消费欲望或改变原有的消费习惯,其实质就是能开拓新的市场。创业需要创意,但创意不等同于创业,创业还需要在创意的基础上,融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素。

创意型创业中的两种创业思路:将传统商品和服务融入文化创意因素,以增加文化附加值的创业思路;研发新技术,新产品,新功能的科技创意创业思路。创意创业,在当今有强大的时代背景。首先是知识经济的来临为创意创业开创了新的时代。其次消费者的偏好也在转变。现在是一个消费的世界,经济的发展要靠消费来拉动,消费社会的形成为创意型创业的兴起,创意型创业模式奠定了坚实的需求雄础。随着社会的发展,人们的消费偏好发生变化,主要表现在以下几点:

1)消费领域拓宽,消费结构升级。人们在关注传统的物质消费的同时,服务消费比重日益上升,消费更加多元化。

2)消费差异性需求的增长及个性的回归。现代消费者往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心,对个性化消费提出了更高的要求。正是这种个性化消费使消费者需求呈现出差异性,也正是这种差异性为创意创业者们提供了机会和思路。

3)消费层次及质量的提高。如今的消费者不再单单以追求所需商品为目标,而趋向于希望消费能够给自己带来更多的乐趣。也即人们的消费不再只是满足生存的生理性和物质性产品,更多的可能是一种精神消费或者是符号消费,即将消费品作为符号所表达的内涵和意义本身构成消费的对象。人们通过追求精神消费,从而获得一种体验、获得一种愉悦、获得精神上的满足。而创意创业者们在文化层面上的经营模式可以很好地满足这一需求。

4)消费者的主动参与性增强。消费者会主动通过各种渠道获取自己所需产品的信息并且甚至愿意直接参与到生产和流通中来,希望与产品的提供者直接沟通。在这个良性的互动平台上,创意创业者们可以凭借其新企业自身具有较大灵活性和富于创新性的优势,利用信息技术在其创意的思路和理念中融入消费者,与消费者直接沟通、良好互动。

但此类创业并非易事,要求创业者首先就是一个思想活跃者,一个乐于接受新事物和挑战者。要善于通过对社会环境和消费市场及消费者的观察分析,激发出创意想法,同时又要有敏锐的商业嗅觉,还要具有将想法变成现实的操作能力。创意创业由于面临的都是未知的情况,要想创业成功,建立一个强有力的创业团队是最关键的因素。创意创业相对于其他形式的创业,风险更大,但如果成功,获得的收益也更大。

模式六:小团队另起炉灶型

在今天的市场中,经常看到一些集体跳槽的现象,有的是有一个公司集体跳到另一个公司,有的则是集体跳槽创业。一个由研发、市场、运营等各方面组成,优势互补的创业团队,是创业成功的法宝。IT行业的创业有不少都是这种模式。

这种团队创业模式的特点是:创业还是基于相同或相近行业,对行业有相当的了解和把握;创业发起人具有很强的个人领导魅力,能够聚集一群志同道合的创业队员。可以充分整合团队成员各自的资源。创业成员不满足于现有的组织结构、公司机制、薪水水平,或者发展空间等等,具有接受挑战的冒险精祌。不过这种团队创业,有可能遇到商业侵权或泄露商业机密等问题的困扰。



创业起步都是小公司,缺钱、缺人、缺资源,要啥缺啥,所以创业要解决的难题是从0到1,从无到有。所以,刚起步的创业者不必整天想你将来会怎样,只需要选择并集中于尽量少的选择。“专注”是更强大的力量。

创业的成功是汗水+智慧+运气,没有天上掉下来的成功,成功也不能复制。年轻人初次创业和婴儿成长一样,会犯大量错误,走许多弯路,弄不好还会从桌上摔下来摔死,创业公司的成本风险是团队的学习成本,要付学费,但错误代价昂贵,但愿你不要摔死。

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