风险投资(VC)

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创业公司怎么找投资人?

原创内容梅晨斐 回复了问题 • 0 人关注 • 7 个回复 • 1519 次浏览 • 2016年03月17日 16时34分

创业公司怎么找投资人?

原创内容梅晨斐 回复了问题 • 0 人关注 • 7 个回复 • 1556 次浏览 • 2016年03月17日 16时34分

创业公司怎么找投资人?

原创内容梅晨斐 回复了问题 • 0 人关注 • 7 个回复 • 1606 次浏览 • 2016年03月17日 16时34分

美剧《硅谷》中提到了哪些创业知识?

HBO出品的美剧《硅谷》在创业圈很火,请问这部美剧中提到了哪些创业需要的知识?

原创内容枫林 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1477 次浏览 • 2015年07月17日 09时55分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容李成 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1463 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1601 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1577 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容泉秀路十八号 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1516 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1608 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1528 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容李成 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1581 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1496 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

Zenefits估值高达45亿美元,国内有没有类似的创业公司?

原创内容李琳 回复了问题 • 0 人关注 • 6 个回复 • 1527 次浏览 • 2015年05月08日 13时39分

国内有哪些人工智能领域的创业团队或创业公司?

原创内容崔英杰 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1517 次浏览 • 2015年05月07日 00时14分

创业公司没挺到 A 轮是一种什么样的体验?

失败分享合集。

原创内容刘老实 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1480 次浏览 • 2015年04月06日 14时44分

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匿名用户

回答了问题 • 2015年05月11日 05时53分 • 10 个回复 不感兴趣

创业失败的人后来都怎么样了?

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更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

https://pic3.zhimg.com/282f63c26b9d0e58681766ca71bd973a_b.jpg

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讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

https://pic3.zhimg.com/282f63c26b9d0e58681766ca71bd973a_b.jpg

匿名用户

回答了问题 • 2015年05月11日 05时53分 • 10 个回复 不感兴趣

创业失败的人后来都怎么样了?

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更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

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匿名用户

回答了问题 • 2015年05月11日 05时53分 • 10 个回复 不感兴趣

创业失败的人后来都怎么样了?

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更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

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匿名用户

回答了问题 • 2015年04月07日 21时00分 • 10 个回复 不感兴趣

创业公司没挺到 A 轮是一种什么样的体验?

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刚刚经历创业失败,我们连天使都没有拿到。不过一般情况下,能拿到天使轮的公司,A轮一般问题不大,无非是数据有没有到那个量级,所以我觉得我还是能够聊聊这个话题。

我们做了两个项目,我是因为第一项目加入公司的。本身我是自己想创业,在寻觅孵化器,没想到看到了一个跟我... 显示全部 »
刚刚经历创业失败,我们连天使都没有拿到。不过一般情况下,能拿到天使轮的公司,A轮一般问题不大,无非是数据有没有到那个量级,所以我觉得我还是能够聊聊这个话题。

我们做了两个项目,我是因为第一项目加入公司的。本身我是自己想创业,在寻觅孵化器,没想到看到了一个跟我想法非常一致的公司,于是我就约了公司的创始人。那天下午聊了好几个小时,不说其他的,就是项目本身,我非常的喜欢,直接就说想加入这个公司。工资只要了4k,第二周直接去上班了。我为了支持这个项目,不进本身工资要的很少,而且连五险一金也是自己找别的公司交的,希望尽全力减少公司的负担,而且还提出出钱入股,不过没有让我入股,只有口头的期权。

第一个是校园项目,我负责推广和运营,上海大部分的高校我都跑遍了,松江、奉贤、临港、曹路以及我们本身就在的杨浦。当时有几个类似的项目,但是我们在覆盖率和产品上应该都是领先的。整个产品的体验以及未来的盈利模式都是可期望的。我本身在学校拥有一些资源,商业方面也利用我的资源和其他公司合作,做了还算不错的宣传。

但是到了7月份,创始人却突然说要换项目,说是团中央要求各高校全部做微信公众号,所以我们这个项目未来没有发展了。我据理力争,希望不要更换项目,坚决要求继续做这个项目,我甚至都用不去想新的项目idea来表达。但是因为我没有股权,说的一切都是苍白无力的。公司还经历了人事震动,走了三个人。

到了8月份,正式启动了新的项目,一个非常奇葩的社交产品。我抱着,既然加入了这个团队,就不能轻易放弃的心态开始了新的项目。后来团队人多了起来,但是负责运营推广的只有我一个人,整个公司9个人,4个技术,2个产品,1个设计,1个CEO,然后就是1个我。

为了新产品,我也是费尽心思。微信和微博的内容,基本上都是原创的,并且每天一篇,几乎没有间断,一直运营了将近两个月。但是这却并没有什么效果,产品上线经过几周之后,用户增长就变得极其缓慢了。后来做了两拨活动地推,但是效果也非常的差,基本没带来什么用户。而且我们还在犹豫,到底是推广微信订阅号,还是推产品。推微信订阅号可以方便进行二次影响用户,推产品当然很好,但是在没有wifi的情况下很难有用户进行下载。三个月的时间,推广一共花了8000不到。这时候到了14年年底,我已经对这个产品绝望了。

后来,我们还是做了改变,改掉了奇葩的标准之一。我也接管了应用市场的工作,是的,我作为一个运营是在产品上线三个月才开始接手应用市场的。我们上了小米首发、魅族的专题和新品榜。那个时候带来的量很大,整个团队非常兴奋。但是我知道,这只是假象。团队其他人也总是在说,我们要搞一个牛逼的H5或者视频之类的,让产品变得非常好传播,要刷爆朋友圈。尤其是在1%的梦想刷爆朋友圈的时候,我知道这个团队必死无疑了。我们居然把希望寄托在偶发事件上?况且人家安妮的团队、个人品牌,是我们能比的嘛?马佳佳的个人品牌是我们能比的嘛?但是我仍然想在努力最后一把,我们决定做1万块的粉丝通。但是一开始,我们一天用200-500来测试效果,然后在逐渐加大量。结果在粉丝通还没用完的情况下,CEO突然跟我说,公司解散。

我听到解散的消息,一点也不震惊,哪怕他之前一直跟我说投资已经谈妥了,就等着钱入账了。在我看来,新项目开始的时候,我们就注定是失败的结局。我作为唯一的运营+推广,在忍受绝大部分人的challenge,大家都觉得产品做出来,推广做不好,就是我的责任。我也觉得应该是我的责任,但是谁能做到,几乎不花钱的推广?看到前面有个哥们儿,起码一天有300块,我可以说是一分钱都没有!越做越发现,团队太理想化,自以为是,天真的可爱。不过没办法,整个公司工作经验最多的就是我和CTO两个人,也就只有三年,而我做的还不是互联网行业。两个创始人,一个还是研究生在读,一个只有一年的经验。我在2015到来的时候,自己的心态也变化了,原来我基本上是来的最早的之一,走的最晚的,后来也不太愿意加班了。我甚至都不知道自己到底能做什么事儿。我觉得自己已经足够拼命了,在14年年底,我觉得自己没有办法照顾好女朋友,就跟女朋友分手了。

失败是一件非常非常难受的事儿,它可能并不那么痛苦,但是就好像有人在你头上套了个袋子,喘气也很困难,氧气不够,头是晕的。好像胸口压了一块石头,特别的重,死命用双手去撑开石头,却只是让自己稍微能够呼吸的通常一下啊。

现在我想来想去,也就是这几个问题:
1. 版本迭代慢,基本上是一个月出一个版本的节奏,一个很基本的功能半年了都没做出来。
2. 太过于理想化,总是想着,我制造一个事件出来,朋友圈疯传,我们就火了。
3. 整个公司都不是创业,而仅仅是工作的节奏。
4. 思路不清楚,或者说就没有思路,做产品的时候变来变去,时间都花在了开会讨论上。这也是最重要的一点,我们根本不知道自己在做什么。


我想告诫一下,那些一腔热血的大学生们,你们能成功的几率太小太小。哪怕是有丰富经验的人,也不要轻易创业,没那么简单,一定要经过缜密的分析与思考。

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很感谢大家的支持。我没有想到会有这么多人关注我的回答,这只是我的知乎第一个回答而已。
已经找到工作了。谢谢大家的厚爱。



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微信群得人数太多,不再拉人了,抱歉。
匿名用户

回答了问题 • 2016年02月26日 16时59分 • 10 个回复 不感兴趣

国内有哪些人工智能领域的创业团队或创业公司?

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目前的人工智能领域是基于深度学习算法,而深度学习算法主要应用于图像和语音识别。

自12年深度学习崛起开始后的两年间,国内也陆续涌现了许多做CV的创业公司。14年算是计算机视觉元年,硬件、算法都比较成熟,而15年则成为了人工智能突破年,不仅是技术的突破,在商业... 显示全部 »
目前的人工智能领域是基于深度学习算法,而深度学习算法主要应用于图像和语音识别。

自12年深度学习崛起开始后的两年间,国内也陆续涌现了许多做CV的创业公司。14年算是计算机视觉元年,硬件、算法都比较成熟,而15年则成为了人工智能突破年,不仅是技术的突破,在商业应用方面,计算机视觉同样开始大放异彩。

本人根据不同应用领域将国内的CV创业公司分类型总结了下(信息主要来源于官网与相关媒体报道),也欢迎大家进行补充。
1、平台型:

TUPU 图普科技
图普科技—专注于图像识别和视觉检测的人工智能企业


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-0db7ca5b4b231d30efbbd634fb1923fb


成立于2014年4月,同年8月获北极光创投数百万美元天使轮融资。图普科技作为提供图像识别技术的云服务平台,提供包括智能审核、图像增值、图像搜索、深度定制等产品,以云API的形式为用户提供在线服务。云平台提供了丰富的图像识别开放接口,包括违规内容识别、人脸识别、颜值识别、场景识别、车牌车标识别、服装识别、物体识别等,并可根据不同行业要求进行图像识别模型的深度定制。
图普科技主要以互联网智能审核产品打开市场,可准确识别色情、暴恐、时政敏感图像,被业内专家评为图像识别技术与互联网结合的创新商业案例。截至2015年底,迅雷、酷狗、唱吧、58同城、秒拍等国内知名公司已正式接入图普图像识别云平台,此外,通过与七牛云,融云,UCloud的战略合作,间接服务云存储平台上的众多客户,每日处理数亿的图片及视频内容,现已发展为国内最大的图像识别云服务平台,是国内最优秀的图像识别服务供应商之一。


小结:人工智能的发展除了算法和硬件,更主要的是依托于平台本身积累的用户和数据,就像深度学习专家吴恩达提出的人工智能的正循环——拥有深度学习算法之后,将不再惧怕海量数据,反而会因为数据的增长而取得更好的效果,而这些效果将直接体现在图像搜索、语音识别等具体的互联网服务中,从而为用户提供更好服务并吸引更多用户,这又会产生更多数据。
所以数据量的积累以及深度学习计算法的优化可以说是成为平台型人工智能创业公司的发展的关键性因素。
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2、人脸识别:

Face++ 旷视科技
Face++ 最好的免费人脸识别云服务


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-9c5eba89c001a575fd4c8566839dff00


成立于2012年11月,当时获得了联想之星的一笔天使融资;2013年 获得创新工场百万美元 A 轮投资;2015年5月完成 B 轮融资2200万美元。公司专注于人脸识别技术和相关产品应用研究,面向开发者提供服务,能提供一整套人脸检测、人脸识别、人脸分析以及人脸3D技术的视觉技术服务,主要通过提供云端API、离线SDK、以及面向用户的自主研发产品形式,将人脸识别技术广泛应用到互联网及移动应用场景中。
Face++ 表示他们目前已经是世界上使用量最大的人脸识别引擎,通过和众多互联网公司合作,他们通过“脱敏”技术掌握到了500万张人脸图片数据库,在互联网图片人脸识别LFW的准确率达到99.6%,合作伙伴包括了阿里、360、微博、陌陌、美图等一批大型的图片、社交、设备类企业,并且阿里巴巴已经开始采用其面部识别技术,用在了支付宝的“笑脸支付”服务中。


SenseTime 商汤科技
SenseTime: Dedicated to Invention of Computer Vision and Deep Learning Technologies


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-0a98f3b31e6430a573aca8f04ca4975c


商汤科技成立于2014年,同年获得了IDG的A轮注资千万美元。这家公司的学术背景非常强,早在公司成立之前,SenseTime 的初创成员就开始专注于计算机视觉和深度学习原创技术的研究,涉足了人脸识别、图像处理、智能监控领域,其人脸识别技术在2014 年获得重磅突破,在公开标准测试集LFW 上的准确率达到了99.15% ,超过了Facebook 和Google以及人眼自身的识别能力。今年七月,SenseTime与东方网力达成合作,开始向安防领域布局。


linkface 脸云科技
Linkface - 全球领先的人脸识别技术服务


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-e21ac06966a1a9672047b79056becf68


成立于2014年,开创了基于深度学习的人脸检测创新算法,搭建了一套高效稳定的人脸分析系统,囊括了人脸检测、人脸关键点检出、人脸识别、人脸属性分析、活体检测等全套身份认证所需技术。
Linkface在2015年的FDDB人脸检测及300-W Benchmark准确率第一,LFW人脸识别准确率达99.5%以上的成绩引起了金融商圈的注意,并与中国银联以及京东钱包达成初步合作,即将推出“刷脸支付”方式。


依图科技
依图:与您一起构建计算机视觉的未来


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成立于2012年9月,并获得了真格基金创始人徐小平100万美元天使投资,在2015年1月获得了高榕资本的数百万美元A轮融资。目前致力于计算机视觉、图像视频智能理解和分布式系统及大数据应用的研究,为用户提供基于图像视频理解的计算机视觉产品。
依图在成立之初是做车辆识别的,主要与江苏、福建和成都等公安系统合作,之后开始在人脸识别应用上,开发了静态人像对比系统,并将产品的重点之一转向金融,与车辆物体识别相比,人脸识别的应用范围和场景更加广泛,当然难度也会高很多,今年上海金融展上,依图与招商银行推出刷脸取款支付功能。



小结:随着人脸识别技术的发展,越来越多的银行纷纷与这些人工智能公司建立合作,在今后的金融应用中无疑会掀起刷脸支付的浪潮,并且据说从下一个版本的支付宝开始,也许就可以直接刷脸支付了,但技术是否真的能够达到如此高水平呢,毕竟对比简单刚性物体识别的技术,人脸识别的门槛要高许多,因为人脸比物体多了许多不同角度和不同状态的形状扭曲,所以在未来的实际应用过程,单靠刷脸支付是否完全能够实现0误差,还得静观。
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3、AR 增强现实:

亮风台
HiScene 亮风台图像识别


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成立于2012年,于2013年获初创投资数百万RMB天使投资,截至2015年底分别获得美图和纪源资本数千万RMB的A轮融资。亮风台是一个图像识别解决方案应用平台,可运用在新媒体、电子商务、广电视讯等领域,而后重点做AR领域,目前主要产品有HiAR增强现实AR智能眼镜、应用拍拍、图答应。



小结:增强现实技术目标是在屏幕上把虚拟世界套在现实世界并进行互动。这项技术从1990年提出至今已经30多年,虽然目前还未普及和规模化发展,但其应用范围已经越来越广,从工业领域逐渐延伸到了医疗、娱乐、互动和游戏等诸多方面,随着硬件设备的完善,再加上云计算和云存储作为辅助,亮风台设想的通过图像识别和视觉交互技术让人机交互变得像人人交互一样自然,也许真的能够成为现实。
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4、安防:

格灵深瞳
DeepGlint-格灵深瞳


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成立于2013年3月,成立不久就获得真格基金和联创策源的天使投资,并于2014年6月获得红杉资本数千万美元A轮投资。其主要将人工智能及模式识别技术应用于安防监控、交通及零售领域,以自主研发的深瞳™技术为基础推出了安防监控产品-皓目行为分析仪和新一代车辆识别引擎-威目车辆特征分析系列。



小结:安防监控系统每天产出的海量图像、视频信息,如果人工处理这些将会耗费大量的人力物力,所以计算机视觉技术在安防领域的应用也成为近年来业内普遍看好的智能视频分析应用。图像识别在实际应用过程中,最难在于当遮挡发生时,识别就变得困难。就像格灵深瞳 CEO曾表示,在理想的环境下,我们可以用一部 PC 来对场景进行分析,但在安防领域就不一样了,必须把这样一个高性能高功耗的东西塞进摄像头里,所以还需要针对嵌入式进行研发。因此,能否突破阻碍,将技术打磨成熟,还是需要很长一段时间考究的。
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5、广告:

tu Simple图

图森


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原知图科技,成立于2014年,于2015年初获得了新浪的1000万美元A轮融资,通过深度学习引擎,自主研发了图像识别技术、语义分析技术和原生广告展示技术,根据互联网媒体上的图片和文字内容信息及用户行为,自动将合适的广告以原生的方式植入图片内,实现一种消费级人工智能的广告投放平台。



小结:2014年,中国的互联网广告市场已经达到了千亿规模,并仍在以指数级速度增长。如何让营销的推送更加贴近消费者时刻变化的需求,以更加精准与合理的方式进行营销活动,是每个CMO都在思考的问题。而知图创始人认为消费级人工智能就能够解决这一营销难题,但未来这样的营销推广是否真的变得更易为消费者所接受,人工智能推送是否能够精确击中消费者复杂的心理还是得不断摸索测试的。

6、电商:

码隆科技
码隆科技 | Malong Tech


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成立于2014年,并获达晨创投和中国远镜连锁成长基金的1200万人民币种子天使轮投资。码隆专注于时尚领域的精深智能搜索,利用深度学习技术,让计算机理解颜色,花纹及材质,将时尚表面的颜色及款式变的可分析化。主要产品StyleAI,是一款通过服饰照片,是全球第一个具备时尚品味的人工智能产品——从路人美服到自然风景,用户只需随手拍张照片,人工智能便能即刻进行精准解析,随即获取相关时尚穿搭信息。


衣+
Dress+


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成立于2014年,同年获乐博资本数百万人民币的种子天使投资,2015年11月获衣+获得优酷土豆领投的千万美元A轮融资,乐搏资本跟投。
衣+是一个基于图片搜索、可以找寻衣物、进行导购的网站。主要产品有衣+边看边买搜索引擎,衣+图像、视频标签分析引擎及衣+人脸属性分析引擎。它革新了时尚商品搜索及交易渠道,结合最新的计算机视觉识别、搜索和人工智能技术和时尚的社交网络,及时创造人和中意商品的连接,收录了海内外100多家主流时尚电商商品。



小结:深度学习是高门槛的高科技,时尚也是高门槛的实践,两者结合的门槛就更高了。但是近年来,深度学习在图像识别方面发展迅速,码隆想要用人工智能玩转时尚还是很值得期待的,就像他们之前推出的How-Fashion一样,挖掘出更多图像识别技术适用的领域,能创造出更多实用或者好玩的应用。与码隆不同的是,衣+不仅提供衣物搜索,还可以提供交易渠道,直接进行购物,在衣+未成立之前,衣物搜索这样的工作是由“时尚导购员”完成,是否随着人工智能发展越发成熟,不仅是时尚衣物导购员可以下岗,家居、食品等导购员也会下岗呢?
虽然人工智能创业相比于互联网创业仍处于早期阶段,但人工智能却以爆发性的速度不断发展,各个创业公司也开始从学术派一步步探索到了合适的商业化道路。相信用不了多久,「互联网+」将进化为「人工智能+」,市场上也会出现更多优秀的CV创业公司,让我们共同拭目以待吧!

整理不易,还请顺手点个赞~
匿名用户

杨楠 回答了问题 • 2015年07月17日 17时44分 • 10 个回复 不感兴趣

美剧《硅谷》中提到了哪些创业知识?

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1. 会写代码和创业成功没有必然联系,不要妄想全理科生搭配能占领全宇宙。
2. 创始人的压力简单来说是考虑怎么发工资,具体来说则有业务、雇员、财务、法律纠纷、投资者关系等诸多烦恼。
3. 保持对大公司的戒备,比如说反编译偷代码。
4. 互联网公司不能盈利的原因... 显示全部 »
1. 会写代码和创业成功没有必然联系,不要妄想全理科生搭配能占领全宇宙。
2. 创始人的压力简单来说是考虑怎么发工资,具体来说则有业务、雇员、财务、法律纠纷、投资者关系等诸多烦恼。
3. 保持对大公司的戒备,比如说反编译偷代码。
4. 互联网公司不能盈利的原因或许不是不能而是不愿,因为盈利的预期永远会超出实际,也不再有人会安心听你讲故事了。
5. 孵化器的简单版本就是富翁免房租提供住处,其他服务免谈,你国政府的孵化器近似。
6. 天使投资人会在同一领域投资n个公司,用投资组合的方式降低风险。
7. 投资者的风险偏好非常低,而且非常喜欢跟风,VC就是一个盈利企业。
8. 分股权的时候没有“朋友”一说。
9. 程序员往往是五人行,高高瘦瘦的白人&瘦瘦小小的亚洲人&扎马尾的胖子&胡子剃成奇形怪状的人&东印度人,所以想当CEO的中国人大多回国了。(此处是吐槽吐槽吐槽)
10. 参加创业大赛时,女性的比例会急剧升高。
11. 说坏消息的时候可以打扮得难看点,虽然颜值决定一切。
12. 不要做这样的网站
Pied Piper
匿名用户

吴中杰 回答了问题 • 2015年05月08日 13时40分 • 6 个回复 不感兴趣

Zenefits估值高达45亿美元,国内有没有类似的创业公司?

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美国有一个规定,企业给员工买保险必须通过保险中介。还有规定,保险提供商必须给中介手续费(回扣)。同时中介不能把手续费退回给买保险的公司。这个手续费有多少呢?每个员工每年500美元。
以前的保险中介大多都是落后的小作坊做法,比如某某公司CEO的亲戚开了一家中介,... 显示全部 »
美国有一个规定,企业给员工买保险必须通过保险中介。还有规定,保险提供商必须给中介手续费(回扣)。同时中介不能把手续费退回给买保险的公司。这个手续费有多少呢?每个员工每年500美元。
以前的保险中介大多都是落后的小作坊做法,比如某某公司CEO的亲戚开了一家中介,这个公司就通过这家中介买保险。Zenefits发现,做这行业就靠这种裙带关系搞,却都是人工的低效率在搞,太弱爆了。于是他们用技术完成了这件事,同时研发了各种人力资源管理相关的功能,并且全部免费!就算你不通过我们买保险也不收你钱!于是各种中小企业都乐呵呵的过来用了。Zenefits于是一眨眼成为了美国最大的医疗保险中介。现在它属于圈地状态,因为美国将要死掉的那些医疗保险中介的客户基本上都会是他的。
Zenefits对其他想要进来竞争的公司留下什么壁垒呢?他因为是最牛逼的中介,所以各种卖保险的公司都来跪舔了。但是不同的保险公司的信息交换机制不一样,大多都很落后。有些人应该知道REST API,但是很多保险公司的API居然是html的form(专业叫法是x-www-form-urlencoded),有的甚至没有接口。而Zenefits牵头制定了一套information exchange机制并且搭建了相应的平台。于是他便成为了一个真真正正的大平台了。大家都明白,做平台是很牛逼的。这好比以前的人炒股都是靠打电话,股票经纪人用纸来交易。后来有个公司做了一个股票交易所,所有人都到上面去炒股了,而且每年要给他500刀。
匿名用户

回答了问题 • 2015年05月11日 05时53分 • 10 个回复 不感兴趣

创业失败的人后来都怎么样了?

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更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

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匿名用户

蒋晖 回答了问题 • 2016年04月11日 13时47分 • 7 个回复 不感兴趣

创业公司怎么找投资人?

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希望能够点赞破5000!

我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资,和投资别人的一些逻辑。


第一篇:专业投资人vs企业家投资人

看了其它答案... 显示全部 »
希望能够点赞破5000!

我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资,和投资别人的一些逻辑。


第一篇:专业投资人vs企业家投资人

看了其它答案,大多数是讲:怎么接触到投资人?比如到36kr平台上,或者参加一些创投会,一些比赛什么的。

这个讲得太肤浅了。
接触到投资人,和拿到投资完全是两码事。 可以明确讲,通过这样的方式拿到投资,基本上不可能。因为你是跟一堆一堆一堆项目进行竞争,除非你的项目真的好到至少『美丽说』『聚美优品』这个级别,估计才会有机会被这些『专业投资人』看上。

其实,
专业投资人,很少去投资早期项目的。因为风险太大了。有太多的成熟项目可以被选择,为什么去选择天使投资?

从事天使投资的,往往是些什么人呢?

就是像我这样的,创业小成,手里有点钱的创业者们,我暂叫他们『
企业家投资人 』。这类的企业家投资人比专业投资人对早期项目有什么不一样呢?

1、
对项目的判断会更准确。 比如我的投资,都是集中在我所熟悉的互联网电商领域。因为我做这行7年了,所以判断项目的成功率比较高,所以我敢在这个领域投资。

2、专业投资人比较强调,我如何把这个项目贩卖给下一家A轮,B轮,当然这也是非常好的,教会创业者
从资本角度考虑问题 。而企业家投资人,更能够关注企业本身的成长。侧重点不一样,这点谈不上谁好谁不好。看创业者自身的需要了。

3、专业投资人一般会带给创业者,从资本角度的建议。而
企业家投资人,往往带给创业者创业过程中所需要的各种经验,包括需要的各种资源(这点后面展开讲),这个我个人认为对于创业者更重要。

所以,
我觉得对于大多数的创业者,你应该去寻找的是企业家投资人,而非专业投资人 (除非你真的觉得你的项目,是未来的百度。)

所以,先给大家亮明方向,你也可以从这个逻辑上分析出来为什么到创业大会上是很难拿到投资的。因为在这些会议上,大多是专业投资人,他们对项目是非常挑剔的。

企业家投资人,怎么去找呢?这个相对就明确一些了。往往是本行业的一些会议,俱乐部,或者是本地的商会等等。
也就是尽可能围绕你的行业,去积累这些已经成功的人脉。

下面谈谈我作为『企业家投资人』是怎么看项目的?


第二篇 企业家投资人怎么选项目


1、我只看我熟悉的行业;

这个不难理解。如果你遇到的企业家投资人,跟你不是一个行业的,即便他投资了你,往往后面还是有矛盾的。因为他会用他的行业的思考模式,来干扰你。

比如我曾经拿过传统企业的投资做电商,结果很多策略都被影响。沟通太累。

而我投资我熟悉的行业,我往往会通过我的经验,来帮助被投资的团队。因为这方面我非常擅长,也比较容易说服他们。


2、不喜欢耗资金特别大的项目;

作为企业家投资人,如果你开口就要千万上亿,基本上是不可能的。再大的老板也不可能。因为对于企业家投资人,他投资的渠道非常多,不缺你这个。所以,如果只是百万以下的资金,是愿意陪你玩玩的。

如果真需要这么多钱,往往你还是要找专业投资人。而专业投资人作这个投资的时候,考虑的因素更多。这里先不提。后面写到专业投资人的时候,再详细写。


3、我希望你已经做成功了一个模块,而不仅仅是一个想法。

在国内,想法是不值一文的。我每天都能够有各种创业的想法。所以别认为你的想法就是很神奇的。

讲个案例。我投资了一个手机端购物平台。其实我对这样的项目是没有感觉的。因为这个太难做了。所以这个技术创业团队来找我说想法的,我是拒绝的。后来,他们把一个模块做好了,一款吸引用户非常棒的程序。并且用自己的钱投进去养用户。并且客户的留存数据非常好。所以这个时候,我投资了进去,并且把这个项目一年后变成了盈利几百万的项目。

只有你做到了独到的地方。才有机会获得投资。


4、我希望我对你更有价值的是我的资源

如果只是钱对企业有价值,在企业家投资人来说,其实是没有什么价值的。或者对创业者来说,你一定要能够获得企业家背后的资源,才是这个项目的成功之道。

比如我另外投资的一个门户网站。我给他解决了广告客户的问题。让他专注于用户体验,获得流量。这样他不愁客户了(创业者是一个在用户体验、网站运营很有能力的人,但是不懂商业)。

我和我投资的大多数项目,都有着一些合作。使得他们发展中,比起他的对手,能够有更好的竞争力。

————————————————————


第三篇:投资人眼中的创业者是什么样的?

A创业者:



大学刚毕业,想到一个创业点子,然后就想着实现他。然后找到投资人,balabala说了一大堆,什么要改变世界。。。

投资人想什么?



你以为你是扎克伯格啊?真以为自己能改变世界啊。too young too simple!
中国的创业是一帮流氓创业。
跟流氓斗,得比流氓还要强大。
才出大学,以为一个点子多值钱?too young too simple!
别人抄你没话讲!扎克伯格抄了他同学的点子,创办的facebook,最后打官司还赔了几个亿美金。在中国呢?

B创业者:



在某个大公司做到中高层,身边一帮老流氓。自己也是人精。
发现一个生意机会,老公司给他提供了一堆资源。
在圈子里说了说创业的想法,没提钱。

投资人:



兄弟,这事儿你一定要带上我。让我入一点儿。
我给你拉什么什么关系。对你肯定有帮助。
要多少资金?一半我出,就要15%股份。

这才是真实的中国投资场景。

马云若不是蔡崇信,第一笔高盛的投资基本上搞不定,有了高盛这个敲门砖,才有了后来的软银。李彦宏,若不是在国外大公司做搜索做了几年。不然谁投他?

屌丝乐于相信的故事,永远是马云6分钟搞定了2000万美金。

我也写得伤感了。可这才是真实的世界。


第四篇 企业家投资人看中什么样的项目?

待更。


第五篇 专业投资人看中什么样的项目?

待更。

点赞超过5000后写下一篇,可怜精力有限,好几篇贴子在连载。。。一次写不完啊。


毕业生如何在 3 年赚到 100 万? - 蒋晖的回答

一个人做淘宝店需要多少技能? - 蒋晖的回答

鸡汤收尾:创业者,都是一群,把不可能变成可能的人。
匿名用户

回答了问题 • 2015年05月11日 05时53分 • 10 个回复 不感兴趣

创业失败的人后来都怎么样了?

赞同来自:

更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

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匿名用户

蒋晖 回答了问题 • 2016年04月11日 13时47分 • 7 个回复 不感兴趣

创业公司怎么找投资人?

赞同来自:

希望能够点赞破5000!

我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资,和投资别人的一些逻辑。


第一篇:专业投资人vs企业家投资人

看了其它答案... 显示全部 »
希望能够点赞破5000!

我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资,和投资别人的一些逻辑。


第一篇:专业投资人vs企业家投资人

看了其它答案,大多数是讲:怎么接触到投资人?比如到36kr平台上,或者参加一些创投会,一些比赛什么的。

这个讲得太肤浅了。
接触到投资人,和拿到投资完全是两码事。 可以明确讲,通过这样的方式拿到投资,基本上不可能。因为你是跟一堆一堆一堆项目进行竞争,除非你的项目真的好到至少『美丽说』『聚美优品』这个级别,估计才会有机会被这些『专业投资人』看上。

其实,
专业投资人,很少去投资早期项目的。因为风险太大了。有太多的成熟项目可以被选择,为什么去选择天使投资?

从事天使投资的,往往是些什么人呢?

就是像我这样的,创业小成,手里有点钱的创业者们,我暂叫他们『
企业家投资人 』。这类的企业家投资人比专业投资人对早期项目有什么不一样呢?

1、
对项目的判断会更准确。 比如我的投资,都是集中在我所熟悉的互联网电商领域。因为我做这行7年了,所以判断项目的成功率比较高,所以我敢在这个领域投资。

2、专业投资人比较强调,我如何把这个项目贩卖给下一家A轮,B轮,当然这也是非常好的,教会创业者
从资本角度考虑问题 。而企业家投资人,更能够关注企业本身的成长。侧重点不一样,这点谈不上谁好谁不好。看创业者自身的需要了。

3、专业投资人一般会带给创业者,从资本角度的建议。而
企业家投资人,往往带给创业者创业过程中所需要的各种经验,包括需要的各种资源(这点后面展开讲),这个我个人认为对于创业者更重要。

所以,
我觉得对于大多数的创业者,你应该去寻找的是企业家投资人,而非专业投资人 (除非你真的觉得你的项目,是未来的百度。)

所以,先给大家亮明方向,你也可以从这个逻辑上分析出来为什么到创业大会上是很难拿到投资的。因为在这些会议上,大多是专业投资人,他们对项目是非常挑剔的。

企业家投资人,怎么去找呢?这个相对就明确一些了。往往是本行业的一些会议,俱乐部,或者是本地的商会等等。
也就是尽可能围绕你的行业,去积累这些已经成功的人脉。

下面谈谈我作为『企业家投资人』是怎么看项目的?


第二篇 企业家投资人怎么选项目


1、我只看我熟悉的行业;

这个不难理解。如果你遇到的企业家投资人,跟你不是一个行业的,即便他投资了你,往往后面还是有矛盾的。因为他会用他的行业的思考模式,来干扰你。

比如我曾经拿过传统企业的投资做电商,结果很多策略都被影响。沟通太累。

而我投资我熟悉的行业,我往往会通过我的经验,来帮助被投资的团队。因为这方面我非常擅长,也比较容易说服他们。


2、不喜欢耗资金特别大的项目;

作为企业家投资人,如果你开口就要千万上亿,基本上是不可能的。再大的老板也不可能。因为对于企业家投资人,他投资的渠道非常多,不缺你这个。所以,如果只是百万以下的资金,是愿意陪你玩玩的。

如果真需要这么多钱,往往你还是要找专业投资人。而专业投资人作这个投资的时候,考虑的因素更多。这里先不提。后面写到专业投资人的时候,再详细写。


3、我希望你已经做成功了一个模块,而不仅仅是一个想法。

在国内,想法是不值一文的。我每天都能够有各种创业的想法。所以别认为你的想法就是很神奇的。

讲个案例。我投资了一个手机端购物平台。其实我对这样的项目是没有感觉的。因为这个太难做了。所以这个技术创业团队来找我说想法的,我是拒绝的。后来,他们把一个模块做好了,一款吸引用户非常棒的程序。并且用自己的钱投进去养用户。并且客户的留存数据非常好。所以这个时候,我投资了进去,并且把这个项目一年后变成了盈利几百万的项目。

只有你做到了独到的地方。才有机会获得投资。


4、我希望我对你更有价值的是我的资源

如果只是钱对企业有价值,在企业家投资人来说,其实是没有什么价值的。或者对创业者来说,你一定要能够获得企业家背后的资源,才是这个项目的成功之道。

比如我另外投资的一个门户网站。我给他解决了广告客户的问题。让他专注于用户体验,获得流量。这样他不愁客户了(创业者是一个在用户体验、网站运营很有能力的人,但是不懂商业)。

我和我投资的大多数项目,都有着一些合作。使得他们发展中,比起他的对手,能够有更好的竞争力。

————————————————————


第三篇:投资人眼中的创业者是什么样的?

A创业者:



大学刚毕业,想到一个创业点子,然后就想着实现他。然后找到投资人,balabala说了一大堆,什么要改变世界。。。

投资人想什么?



你以为你是扎克伯格啊?真以为自己能改变世界啊。too young too simple!
中国的创业是一帮流氓创业。
跟流氓斗,得比流氓还要强大。
才出大学,以为一个点子多值钱?too young too simple!
别人抄你没话讲!扎克伯格抄了他同学的点子,创办的facebook,最后打官司还赔了几个亿美金。在中国呢?

B创业者:



在某个大公司做到中高层,身边一帮老流氓。自己也是人精。
发现一个生意机会,老公司给他提供了一堆资源。
在圈子里说了说创业的想法,没提钱。

投资人:



兄弟,这事儿你一定要带上我。让我入一点儿。
我给你拉什么什么关系。对你肯定有帮助。
要多少资金?一半我出,就要15%股份。

这才是真实的中国投资场景。

马云若不是蔡崇信,第一笔高盛的投资基本上搞不定,有了高盛这个敲门砖,才有了后来的软银。李彦宏,若不是在国外大公司做搜索做了几年。不然谁投他?

屌丝乐于相信的故事,永远是马云6分钟搞定了2000万美金。

我也写得伤感了。可这才是真实的世界。


第四篇 企业家投资人看中什么样的项目?

待更。


第五篇 专业投资人看中什么样的项目?

待更。

点赞超过5000后写下一篇,可怜精力有限,好几篇贴子在连载。。。一次写不完啊。


毕业生如何在 3 年赚到 100 万? - 蒋晖的回答

一个人做淘宝店需要多少技能? - 蒋晖的回答

鸡汤收尾:创业者,都是一群,把不可能变成可能的人。
匿名用户

蒋晖 回答了问题 • 2016年04月11日 13时47分 • 7 个回复 不感兴趣

创业公司怎么找投资人?

赞同来自:

希望能够点赞破5000!

我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资,和投资别人的一些逻辑。


第一篇:专业投资人vs企业家投资人

看了其它答案... 显示全部 »
希望能够点赞破5000!

我应该有资格回答这个问题。21岁就拿到300万天使投资。其后几乎每个项目都拿到了投资。现在也是一些创业者的天使投资人。下面来说说我被投资,和投资别人的一些逻辑。


第一篇:专业投资人vs企业家投资人

看了其它答案,大多数是讲:怎么接触到投资人?比如到36kr平台上,或者参加一些创投会,一些比赛什么的。

这个讲得太肤浅了。
接触到投资人,和拿到投资完全是两码事。 可以明确讲,通过这样的方式拿到投资,基本上不可能。因为你是跟一堆一堆一堆项目进行竞争,除非你的项目真的好到至少『美丽说』『聚美优品』这个级别,估计才会有机会被这些『专业投资人』看上。

其实,
专业投资人,很少去投资早期项目的。因为风险太大了。有太多的成熟项目可以被选择,为什么去选择天使投资?

从事天使投资的,往往是些什么人呢?

就是像我这样的,创业小成,手里有点钱的创业者们,我暂叫他们『
企业家投资人 』。这类的企业家投资人比专业投资人对早期项目有什么不一样呢?

1、
对项目的判断会更准确。 比如我的投资,都是集中在我所熟悉的互联网电商领域。因为我做这行7年了,所以判断项目的成功率比较高,所以我敢在这个领域投资。

2、专业投资人比较强调,我如何把这个项目贩卖给下一家A轮,B轮,当然这也是非常好的,教会创业者
从资本角度考虑问题 。而企业家投资人,更能够关注企业本身的成长。侧重点不一样,这点谈不上谁好谁不好。看创业者自身的需要了。

3、专业投资人一般会带给创业者,从资本角度的建议。而
企业家投资人,往往带给创业者创业过程中所需要的各种经验,包括需要的各种资源(这点后面展开讲),这个我个人认为对于创业者更重要。

所以,
我觉得对于大多数的创业者,你应该去寻找的是企业家投资人,而非专业投资人 (除非你真的觉得你的项目,是未来的百度。)

所以,先给大家亮明方向,你也可以从这个逻辑上分析出来为什么到创业大会上是很难拿到投资的。因为在这些会议上,大多是专业投资人,他们对项目是非常挑剔的。

企业家投资人,怎么去找呢?这个相对就明确一些了。往往是本行业的一些会议,俱乐部,或者是本地的商会等等。
也就是尽可能围绕你的行业,去积累这些已经成功的人脉。

下面谈谈我作为『企业家投资人』是怎么看项目的?


第二篇 企业家投资人怎么选项目


1、我只看我熟悉的行业;

这个不难理解。如果你遇到的企业家投资人,跟你不是一个行业的,即便他投资了你,往往后面还是有矛盾的。因为他会用他的行业的思考模式,来干扰你。

比如我曾经拿过传统企业的投资做电商,结果很多策略都被影响。沟通太累。

而我投资我熟悉的行业,我往往会通过我的经验,来帮助被投资的团队。因为这方面我非常擅长,也比较容易说服他们。


2、不喜欢耗资金特别大的项目;

作为企业家投资人,如果你开口就要千万上亿,基本上是不可能的。再大的老板也不可能。因为对于企业家投资人,他投资的渠道非常多,不缺你这个。所以,如果只是百万以下的资金,是愿意陪你玩玩的。

如果真需要这么多钱,往往你还是要找专业投资人。而专业投资人作这个投资的时候,考虑的因素更多。这里先不提。后面写到专业投资人的时候,再详细写。


3、我希望你已经做成功了一个模块,而不仅仅是一个想法。

在国内,想法是不值一文的。我每天都能够有各种创业的想法。所以别认为你的想法就是很神奇的。

讲个案例。我投资了一个手机端购物平台。其实我对这样的项目是没有感觉的。因为这个太难做了。所以这个技术创业团队来找我说想法的,我是拒绝的。后来,他们把一个模块做好了,一款吸引用户非常棒的程序。并且用自己的钱投进去养用户。并且客户的留存数据非常好。所以这个时候,我投资了进去,并且把这个项目一年后变成了盈利几百万的项目。

只有你做到了独到的地方。才有机会获得投资。


4、我希望我对你更有价值的是我的资源

如果只是钱对企业有价值,在企业家投资人来说,其实是没有什么价值的。或者对创业者来说,你一定要能够获得企业家背后的资源,才是这个项目的成功之道。

比如我另外投资的一个门户网站。我给他解决了广告客户的问题。让他专注于用户体验,获得流量。这样他不愁客户了(创业者是一个在用户体验、网站运营很有能力的人,但是不懂商业)。

我和我投资的大多数项目,都有着一些合作。使得他们发展中,比起他的对手,能够有更好的竞争力。

————————————————————


第三篇:投资人眼中的创业者是什么样的?

A创业者:



大学刚毕业,想到一个创业点子,然后就想着实现他。然后找到投资人,balabala说了一大堆,什么要改变世界。。。

投资人想什么?



你以为你是扎克伯格啊?真以为自己能改变世界啊。too young too simple!
中国的创业是一帮流氓创业。
跟流氓斗,得比流氓还要强大。
才出大学,以为一个点子多值钱?too young too simple!
别人抄你没话讲!扎克伯格抄了他同学的点子,创办的facebook,最后打官司还赔了几个亿美金。在中国呢?

B创业者:



在某个大公司做到中高层,身边一帮老流氓。自己也是人精。
发现一个生意机会,老公司给他提供了一堆资源。
在圈子里说了说创业的想法,没提钱。

投资人:



兄弟,这事儿你一定要带上我。让我入一点儿。
我给你拉什么什么关系。对你肯定有帮助。
要多少资金?一半我出,就要15%股份。

这才是真实的中国投资场景。

马云若不是蔡崇信,第一笔高盛的投资基本上搞不定,有了高盛这个敲门砖,才有了后来的软银。李彦宏,若不是在国外大公司做搜索做了几年。不然谁投他?

屌丝乐于相信的故事,永远是马云6分钟搞定了2000万美金。

我也写得伤感了。可这才是真实的世界。


第四篇 企业家投资人看中什么样的项目?

待更。


第五篇 专业投资人看中什么样的项目?

待更。

点赞超过5000后写下一篇,可怜精力有限,好几篇贴子在连载。。。一次写不完啊。


毕业生如何在 3 年赚到 100 万? - 蒋晖的回答

一个人做淘宝店需要多少技能? - 蒋晖的回答

鸡汤收尾:创业者,都是一群,把不可能变成可能的人。
匿名用户

回答了问题 • 2015年05月11日 05时53分 • 10 个回复 不感兴趣

创业失败的人后来都怎么样了?

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更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意... 显示全部 »
更新情况:时间7月30日 更新内容:融资及团队

讲个我大学室胖子的连续创业失败的故事。胖子比我大3岁,因为小学多读了一年,初中多读了一年,高中多读了一年,所以跟我同届。胖子很自命不凡,高考第一次考到我们学校,觉得我校太low不愿意来,复读一年,再次成功考入我校。胖子刚进大一开始了创业之路,在我看来学业之路对他来说太过坎坷。

那是2012年,人人网是很火的,微信还是不知道的,胖子觉得社交是个潜力股,既然有实名制,为什么不搞个匿名社交(胖子跟我说其实国内最早有做匿名社交想法的是糗事百科),做了个网站开始推广,发现没钱,胖子决定找天使投资,一个刚进入大一的小屁孩哪里认识天使投资,也巧胖子在网上搜到了周鸿祎先生的电话号码(因为天天向上这个节目)于是胖子每天必打一次,有天周末我和胖子在图书馆,胖子依旧没打通,但是跟以往不一样这次明显是被人工挂断的!胖子迅速发了封短信给周(可惜截图没了),周回复让他简单说下商业模式,然后无果。不知道是不是因为巨大的欣喜带来的更巨大的失望,亦或者因为胖子当时失恋,于是胖子再也不给周鸿祎先生打电话了,改为每天给周发失恋感想(嗯,这次应该是被彻底拦截了)。但是胖子何其机智,改变了策略从微博发起进攻,不是谈筹资,依旧是谈失恋感想,然后被周鸿祎拉黑了,这件事情我笑了一个月23333。

为了凑钱,胖子做过游戏推广,办过英雄联盟的比赛,然而并没什么卵用,还是失败了与钱无关,与胖子当时的能力有关。没来得及消沉,胖子开始了第二次创业,对胖子来说比失败更可怕的是不知道下一步该做什么。第二次创业是做外卖,胖子跟我们学校的餐饮企业合作,他们出菜品,胖子负责配送以及运营,胖子的想法是开发手机订购系统+crm客户管理。餐饮老总承诺先做试点,试点可以投资50万。老总前期一分钱没给,胖子就和几个哥们儿合伙买了电动车,餐具。那个时候外卖市场容量没这么大(现在各大外卖网站用资金来扩充需求,外卖店数量急剧增多,最后受害的还是不明真相的外卖店老板),竞争也比较激烈,那个时候订单还是手写的,订外卖要打电话。胖子从外卖店送餐人员手里5毛钱买一张订单,晚上下课后就分析哪个寝室吃外卖比较多,分析完买了一批饮料给那些寝室送去,对那些寝室说5块钱一个会员限量50个,会员订餐超过20分钟免单。因为配送人员少,为了降低成本,提高效率只做固定的几个楼层。生意爆表,你以为胖子会顺利拿到融资和连锁餐饮企业合作迅速将项目铺开,走上阳光大道?胖子之前也这么认为的(讲的有些罗嗦,会全部写完的)。

想一个问题,如果你是餐饮企业的老板,有大把的项目等你去投资,你会投资一个刚刚大二的,非名牌大学的,言语还有些稚嫩的胖子吗?老总给胖子的回应就一句话,互联网这些我不懂。挑明了不会投胖子了,当然外卖这个事情你还可以继续做,那个时候胖子的月收入在一万左右,老总当时有10个大学的餐饮连锁,继续做下去钱途还是可以的,做还是不做?胖子放弃了,按照胖子的说法,不想憋屈的活着。我理解胖子,毕竟刚刚大二没有生活压力,而且对于胖子这个自认为赚钱天赋点满的人来说,他觉得可以做票大的。胖子这次的失败,一方面是因为遇人不淑,但更多的是因为胖的稚嫩(后面回讲他奇葩的稚嫩),胖子是那种典型情商较低的人。也许换个人,换个身份,换个说法,一切又会是另外的模样。

胖子的第三次创业是在2013年,外卖事件之后的一个月。我们学校周边很多二手书店,他们从学生那里按照废纸价收过来,再按照原价的6折出售。胖子觉得是时候改变一下了,他打算以二手书为切入点做一个校内物品交换的商城。他想做一个手机软件,问题是我们学的是管理,根本不会编程。就缺程序员了,本来是个难题,后来解决起来到也顺利,胖子先找老师,老师推荐老师,老师又推荐学生,学生又又找了另外几个学生。最后找了一个研究生两个大二的学生跟他一起做这个项目。胖子跟他们说,会拿这个项目参加挑战杯比赛(大学生中还算不错的比赛),软件做出来后会去找投资。为什么他们信任胖子?我觉得是因为他们吃过胖子的外卖,看过胖子办的英雄联盟比赛。而胖子认为,是因为他比较帅(胖子的自恋程度很是爆表的)。先说参加比赛的事情,然后是团队管理的事情,最后在讲胖子融资的故事。正常参加比赛的人大一暑假后就开始组建团队了,胖子时间来不及,只能自己写策划书。胖子的策划书惨不忍睹,可是最后胖子还真通过院赛了,胖子跟我讲一方面是因为他和副院长是诗友,大一的时候副院长送过胖子一本他自己的诗集。而副院长正是负责选拔队伍并推荐到学校的。每个队伍都需要老师推荐,胖子的推荐老师正是副院长。我问他怎么勾搭上的,他说是因为他帅。另一方面,因为他帅。既然到校赛了,理应好好准备了吧,问题是胖子要管理开发团队,学做界面设计,根本就没怎么理会这件事。其实最主要的原因是因为胖子觉得这比赛太虚,没什么干货。按理来说胖子应该出不了校赛了,事实上也的确因为文笔原因被淘汰了啥,可是胖子就是那种很有狗屎运的人,校赛有项目面试环节,大家都是一个团队五六个人站在那里讲项目,胖子不想浪费技术人员的时间就自己一个人去了。我们学校请来的都是国赛的评委(这些评委大多都是投资机构负责人),胖子的项目先被淘汰,可是后来因为几个评委觉得胖子有企业家的气质,是个人才,就对校团委的人说,这小朋友淘汰有些可惜了。然后胖子凭借屎一样的策划书进入到了校赛。我觉得可能是因为胖子比较会装逼吧,按照胖子的说法,因为他帅。按理来说以挑战杯的重要性来看,胖子这次该认真了吧。(胖子的创业没有成功过,失败也没那么轰轰烈烈,或许这就是目前创业环境下普通创业者的常态,会继续写,写到毕业我离开胖子,或者写到胖子放弃创业。或许是喜剧,或许是悲剧,亦或许是烂戏一部,但这就是生活)

爪机打字。。。丢失。。。。学校选定参加省赛的队伍,要参加N个会议,讨论怎样的封面排版会更好。胖子很鄙视这些的,胖子认为没实践的商业都是狗屁。学校推荐参赛队伍去官方指定印刷店打印,排版+彩印要1000多,胖子:去你大爷。然后在校门口花了60块打印了一本黑白的。对不起,没你们期望的奇迹,胖子在策划审阅就被淘汰了,与黑白彩色无关,胖子的确是太不注重策划了.最后省赛三等奖。

时间线重置,胖子组建的开发团队如何管理?胖子对开发狗屁不懂的,技术员这个神奇的物种,如果你只会说你要什么,团队基本可以解散了。胖子采取的做法一方面定期请客吃饭,偶尔给他们讲段子,毕竟没给他们工资。另一方面自学ui设计(就是给程序员p图),让程序员知道胖子也在很努力的做事,不是只会瞎比比,很少开会。让程序员需要胖子,其他的就很简单了。胖子的逻辑:如果不能被一个团队需要,早晚被淘汰。

软件开发出来了,需要融资了,胖子从网上找到了天使湾。记得胖子在看天使湾网页的文章的时候,眼泛泪光。胖子:知己啊!千里马啊!伯乐乎!然后在天使湾写了19问,然而并没什么卵用,你觉得胖子会换一家试试?错,胖子直接堵人家公司去了…就这么执着!(胖子说早晚有一天要站在周鸿祎面前,给他讲讲他的失恋史)最后子皮不得不给这家伙留个名片,说:以后有什么事儿直接打他电话。(我分析的潜台词,大哥,以后能别堵公司吗,也没个预约的。)当时天使湾对一个小交易的软件很感兴趣,这个和胖子做的基本差不多,只不过路线不一样。胖子以二手书切入学生市场,然后扩展到其他废旧物品。小交易直接是做二手物品。胖子觉得看到这么帅的人在他们面前,天使湾还不投,肯定是因为自己做的不够。所以胖子决定一定要做出点样子,在找天使湾。然后他做了一个错误的决定,在开学两个月后推广产品!其实按照胖子的策略要不在开学初期宣传,要不就在期末宣传,因为这个时候学生对二手书的需求最高。做了一批广告纸巾发放给一些餐饮店,做到下载量1000多。耗尽了自己全部的资金,没找到投资。胖子在寝室宅了一周后复出。胖子的这个产品的可行性不好说,可是如果不是时间选的错误,结果也许会少许不同。胖子为什么急,胖子觉产品出来了,剩下的推广本就由他来做,要让团队看到我们一直在前进。还有这货的确,在乎他的年龄。(有要看看胖子设计的软件的吗?胖子的确应该坚持下去,这件事情他后悔过,可是时间已经过去,团队也不在了)这样平淡失败,还在继续,看的人都觉得无聊了,胖子还在继续。下一步讲胖子给一个分期购网站拍广告的事情。

先插段别的,创业本身需要舍弃的东西有很多,时间精力。我从没见过像胖子逃课如此心安理得的人,胖子说每次上课的时候都会问自己两个问题,老师上课我会不会认真听?老师讲的内容是不是我以后需要的?然后就逃了。胖子挂了我们学校从开课开始就没人挂过的课,原因是他抄论文的时候,没删掉原论文的广告链接。按照老师当时的话讲,你抄可以,但是请认真一点!最后参加补考,该老师怕他过不了,只能电话里给他划重点。

评论里有骂我卑鄙小人的正义之士,有说我就是胖子的福尔摩斯,其实我只是来答题的。讲一个草根的失败历程,能对各位看官有所帮助已是乐事,醒木一拍故事继续。高校二手书项目失败后,胖子觉得一个跨屏社交,简而言之就是把微博的热门评论放到公屏上展示而不只是手机上。为什么做这个,因为在胖子看来会有稳定的支持,哪怕不需要找天使也可以达到盈利。另一方面,忘记前任最好的办法就是找个现任,爱情需要不断的失恋来锻炼自己,创业和爱情尤其相似,与其伤心不如稍作总结,继续前行,人总要活着不是。老师帮胖子找了个做分期购的公司,需要做推广,胖子帮他们做了份宣传策划,主题是“分期购,预付爱”,因为这个公司主要的目标群体是学生,胖子把目标用户定位到情侣上,你的爱人想要IPHONE,你本来买不起,但是你可以分期付款,每天十几块都不敢拿出来的人,不值得爱。广告拍出来了,用利润买了几台广告机,广告拍的一般因为是外包的学生团队。团队绝对是超重要的,但是对胖子来讲宁缺毋滥。胖子大学召集过很多个团队,让很多人失望,真是个骗子。胖子给分期购的创始人发过短信,阐述了自己对分期购的见解,忽悠这本事胖子简直天赋点满。胖子觉得分期购要想做到真正的良性循环,一方面需要建立与社会接洽的信用体系,这样很多竞争者会与其合作,另一方面需要给学生一个途径还钱,而不是靠父母,所以兼职必须要做。在目前的激烈竞争中应做好线下,线上商家合作,人们在消费的时候偶尔会丧失理性,看到一个自己极度喜欢的物品时又没钱买,让商家提供分期服务。为了促进学生消费,需要增加线下,线上商家的数量,主动创造更多使用机会。然后忽悠成功,该总裁说给胖子充足的管理和授权。于此同时胖子又忽悠了,一个萧山的零食厂商,该厂商想推广一个零食品牌,主要是在淘宝天猫上进行销售。胖子是怎么忽悠的呢,胖子认为现在这个电商环境要是想按照常规方式走电商难度较大,需要的广告费用,刷单费用,过多。胖子推荐该厂长走线下路线,以线下带动线上的销量,将零食放到目前较火的外卖软件上售卖,与排名靠前的外卖店合作,这样初期就可以有不小的销售量以及曝光量,也可以通过这个渠道测试产品,而且只需要给外卖店铺货就可以。同时,在学生消费地,奶茶店投放广告机并铺零食,将奶茶与零食做绑定套餐,循环播放广告以及网店优惠信息,将客户群引导到网店。胖子主要的思路我看来基本就是用别人的老婆生自己的孩子了。OK,忽悠成功。于此同时,胖子的哥们儿介绍了一个做期货的投资人,阐述完后,因为胖子的极度自信对该投资人说,等我有了十几万的固定资产后你再投。那么我们来看,胖子忽悠了三个人,分期购总裁胖子会忽悠他在广告机上投放广告,零食厂厂长,胖子忽悠其可以投入广告机,以此来完成固定资产积累,投资人忽悠其为后期发展提供资金。那么,胖子即将走上阳光大道啊!所以说生活不是电影,怎么失败的回来再更。

不知道胖子的商业想法到底对不对,比起点赞更希望能评论下胖子的失败。创业远远不是一腔热血就够的,还需要眼光多种方面。跨屏式社交的项目发生在2014年12月份,放假之后,胖子也在跟进这个项目。仿佛都在按照胖子的剧本走,开学后胖子给喵分期购创始人联系,得到回复分期购竞争压力大后面财团不打算做了。食品厂厂长雇佣了一个做电商多年的运营,胖子的计划在他看来就是骗子,要投入10多万呢。最后厂长还是入驻天猫店了,并在多个超市放置二维码,只要用户通过某超市二维码扫描加关注的,无论该用户购买多少次零食,该超市都会有分成。这个模式,胖子觉得还是不错的,的确不如现在雇佣的运营。三个紧密的步骤,缺失了两环,胖子没脸面去见D总。所以说,靠山山会倒 靠人人会跑。胖子头一次不知道下一步该做什么,胖子整理自己思绪的绝招就是打扫卫生,拼命的刷厕所,拼命的刷玻璃,拼命的拖地。仿佛寝室里的脏东西是他脑海里具象化出来的一样,清理后就好了。最后胖子决定卖零食,为了证明自己不是骗子,从厂家忽悠来了一些零食说做试点,放到外卖店销售。之前胖子觉得转换率在10%左右即卖出100份外卖有10包零食的销量,实际上转换率在20%,而且是把售价提高45%进行销售,大部分分给外卖店,胖子每份能赚8毛,每天的销量在150到300包之间。OK,胖子的确可以躺在床上赚钱了,没有配送成本只需要进货就可以了。但是,只不过是小钱而已。最近事情多,更的比较少,而且时间线越来越靠近胖子现在做的项目,有一些事情不方便说。下一步讲,胖子做的外卖2.0时代,这个在前文说到过,主要是客户管理和客户数据分析这方面。

想法和执行之间隔了无数的困难,真正起决定作用的往往不是想法而是执行,也就是团队个细节。中国从来不缺少胖子这样的人,想法来自哪里?生活吧,举个例子,胖子前天买了个手机,原先的小米手机听are you ok 都死机。所以胖子想把旧手机卖了,然后一个想法就出来了,跟淘宝的中小手机卖家合作,每一个买手机的或都想卖掉旧手机,让他们推广手机回收网站简直合适。胖子挑手机的时候,顺便联系了几个手机卖家,平均每天出货量在80台左右,搞个手机回收贴补家用。不管胖子做没做成,以后淘宝手机卖家应该会慢慢开始涉及手机回收,每个店铺都会有一个机构负责手机回收。不是胖子想到了这个idea,而是时代。现在很少有想法是惊天地泣鬼神的了,大多都是在原有的模式或者生活上推演出来的。有人又要骂我卑鄙了,你怎么把胖子想做的说出来了。想法又不值钱,操作才是关键,给你一本菜谱,你就能把菜全部烧出来?做外卖软件的第一家绝对不是饿了么,更不是胖子,一件事情的成败,天时地利人和啊(讲这个能写本书了)。所以在创业者的世界,胖子根本不值一提。有做手机回收可以一起讨论下。(按照胖子的说法,小米手机是不能再买了,电池不能扣下来以后让他怎么修)

看到matzka的催更,开心,这么烂的排版还有人看。先说句谢谢。可生活不是小说,没那么多笑点或者转折,胖子最近做的事情没成没败,没什么值得说的。胖子创业三年,得出一个经验,如果你想创业就要做好没人支持的准备,靠投资机构不如花钱买彩票。上面的故事其实很多细节没说出来,有问的如果有意义我会回答的。如外卖,食堂的确和学校有直接的利润分成胖子怎么说服食堂的呢。胖子在的学校有三个食堂其中两个是学校自己的,另外一个是外包出去的。胖子做的就是外包出去的那个食堂,一般都是餐饮管理公司,公司招纳档口来做生意,档口和公司进行分成,我们学校的分成在22%左右,别说高,餐饮行业的利润基本在售价的50%左右,而且外卖软件的兴起导致现在部分外卖的售价比以前还高了。当时老总也害怕学校会管所以只给了胖子两个档口去做外卖相当于两个餐馆了,那两个档口都是跟老总一起打拼过的兄弟。这也许是老总没投胖子的另外一个原因,做小了没关系车轮压不死蚂蚁的,做大了就比较麻烦需要和学校沟通,当时胖子也是提心吊胆害怕学校发现,可是学校检查了好多次看到了也没说什么。没什么解决不了的问题,学校领导有段时间不让送外卖,可是真正执行这个任务的人又不是校领导,搞定不了高层就搞定执行层。

胖子最近的项目可能到下个月才有结果,以前说过的不会断更。

6月24日
胖子关于外卖O2O的设想及实施,胖子认为o2o时代将进入以产品为王的时代,利用第一代打下的基础进行精准的客户服务。另外胖子觉得外卖市场会越来越不好做,找外卖店合作应该会很简单,两天胖子成了10家外卖点收集了1万块的操作费用。外卖店为什么见胖子的第一面就给钱?胖子先在纸上写出应该说的话,打电话时候流利的讲出去,然后见面谈,成了10家。记得当时是这么说的


你好,是XX外卖的老板吗?之前点过你家的外卖觉得不错,想把你们家外卖加入到我们的外卖联盟里。(好羞耻,胖子英雄联盟打多了)我们根据淘点点的订单数据精准筛选出经常点外卖的用户,对其进行精准营销,这样将提高宣传效果,降低宣传成本。我们将筛选出10家口味不同的店铺,共同承担宣传成本,原先印制传单1毛,现在0.1毛就够了。将传单发给经常点外卖的客户,比你们广泛的发传单效果要好的多。

胖子哪里有淘宝的数据,问题是10家店将秘密和帐号给了胖子,胖子直接抓取了用户数据,选了最近2个月的销售数据,简单的排序,筛选了4000人出来。结果如何呢?就像胖子说的销量当然会上来。点外卖送彩票,送公仔,发微信红包,超过1小时免单,最大限度的提高外卖服务质量。钱谁出的?外卖店啊,为什么听胖子的,当胖子拿到数据的时候,胖子就赢了一半,如果他们不听话,外卖市场的竞争是很激烈的,同类商品很好找。而胖子的逻辑很简单,第一,找10家店,确保种类丰富。第二,圈住核心用户。胖子的观点,外卖软件不烧钱的时候,外卖市场将会缩小,外卖店的生意就不会好做,而胖子的体系是筛选出的用户,受到的影响小。这样做不下去的外卖店就会来找他,嗯,线下资源就丰富了。

7月30日
关于钱,关于融资,最后都是关于人的事情
胖子的项目拿到了60万的天使投资,现在估值300万。9月份预计融资100万,公司估值到1000万,投资方已经确认。种子轮的投资人就是上述的D总,上次见面后D总对胖子的印象很深,D总说胖子很有激情,尤其是失败这么多次后还不放弃,加上项目的确可行,就试一试了。至于天使投资的公司,记得上面的分期购吗?胖子之前拍广告的那个,胖子典型是走狗屎运的那种人,分期购经理刘哥是胖子的老乡,为了构建整个校园体系,他给刘哥打了个电话,第二天刘哥把他推荐给了一个投资机构,这个投资机构也是做分期购的姑且称为L公司,因为需要做校园推广跟胖子见面聊了下,当天给胖子发信息询问项目的投资情况,为什么L公司对胖子感兴趣,见图。因为之前已经允诺过D总,所以胖子拒绝掉了但是业务绑在一起做了。后来询问D总的意见,公司成长顺利的情况下,可以接受投资。D总觉得现在做的不够,胖子决定公司不能没有盈利项目,为了打造校园影响力顺便赚点外快。胖子谈了联通的开学手机卡业务,做了当地联通的渠道商。和联通校园市场的D哥(好像总和D挂钩啊)见了两次面,D哥帮他申请到了1万张包含50块话费的手机卡,告诉胖子,里面的资金你怎么用都行,你公司发展好就可以。关于渠道商的利润=用户话费*40%,做的好的话,利润还是可以的。一方面胖子遇到了对的人,另一方面胖子比较坦诚。胖子认为,既然年轻人阅历不足,无法和老狐狸较量,索性不设防,坦然的面对长辈(老狐狸)。胖子对自己这个群体的创业行为并不看好,因为跟社会上的团队相比,欠缺正规化和对生活的认知,总是处处防备,自以为学会了世俗,殊不知我们心中的世俗,正是过来人所说的幼稚。(别催更了,不会太监的放心,你们当故事看的正是胖子现在经历的)

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匿名用户

肥虫 回答了问题 • 2016年07月13日 12时19分 • 10 个回复 不感兴趣

创业失败的人后来都怎么样了?

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做过天使轮估值近2千万的小店,也背过重债。下面多图。

不请自来,创业是条不归路!

至今创业4次,其中有败有小成。

1:08年,玩票式的和朋友在电影院门口开了家女装店,后又并掉对门一家,两个大男人做女装,一年半后亏了20万。

2:11年,离开公司,转行做... 显示全部 »
做过天使轮估值近2千万的小店,也背过重债。下面多图。

不请自来,创业是条不归路!

至今创业4次,其中有败有小成。

1:08年,玩票式的和朋友在电影院门口开了家女装店,后又并掉对门一家,两个大男人做女装,一年半后亏了20万。

2:11年,离开公司,转行做餐饮。想法源于10年骑车去西藏(那时候是傻逼文艺青年),在鲁朗吃过墨脱的石锅,回来念念不忘。服装店欠的债还没还清,口袋没钱怎么办?写计划书,约见每一个朋友,朋友的朋友,在去北京前一天晚上,终于找到3人愿加入,拿到75万。

我想做墨脱石锅火锅嘛,跟传统火锅不一样,师傅都难找。决定放弃做了8年的设计工作,自己去西藏学习炒料。后发现北京有家店,遂前往蹲点掐着指头数人流,靠谱。交了技术转让费后睡在店里沙发2个月,叫90后小伙师傅,学习炒大料,做火锅,其中两次差点把手指切下来,血流了一地。

创业不同情努力---回厦后找店面,自己做所有平面、空间设计,写文案做推广,找团队,2011年12月25日开业,冬,火锅旺季,一举拿下厦门近期最火餐厅。2012年夏,火锅淡季,亏。想尽所有办法,改菜品,做活动,没卵用。一举亏了所有现金,股东不理。我投入感情太深,自个撑着,借遍所有朋友,一月亏5万。每天一睁眼就要找2000块,巨巨巨痛苦。为了撑下去,我曲线救国,通过做餐厅认识的朋友,我帮他们供鱼。对!我卖鱼赚钱补贴店里,每天凌晨5点,就去批发市场拉鱼,然后在9点前送到各家店。冬天时,一手插进冰水泡沫箱里抓鱼,那酸爽。结果最大的客户倒了,欠我10几万。两边都断了款,举步为艰,只能接受现实,2013年1月把店转了,实亏近100万。

2013年8月,继续离职。上班已无法解决我的债务了,只能创业。本应西藏朋友约去拉萨开酒吧。后被朋友家人劝阻留在厦门。身上连1.5万的起始资金都没了,朋友说帮我出资,结果放鸽子。我拉第三个合伙人进来帮我垫了资。一共5万不到,能干啥?只能摆摊做关东煮。后无法解决火源问题,转做三文鱼刺身速餐。花2万盖的小摆,一夜被城管全敲烂,我坐地上哭,是真哭。

只余有2万怎么办?只能在合伙人的酒吧先做,借他3平米的仓库改厨房,刺身不需用水排烟。请了一个师傅,2013年10月1日我们俩就开干了。我又当服务员,又当收银员,包揽了所有设计,策划,文案推广的活。晚上上网看资料学习到凌晨,推掉所有社交。那时没钱租房,我睡在酒吧沙发上。

运气好,抓到微信及互联网爆火时期,营销到位,产品到位,价格到位,服务到位,生意很好。陆续有人来谈入股。

是时候从酒吧搬出去,拥有自己的店了。2013年12月,作价100万,引来第4个合伙人(也在那时注定分开,我们4人平均股份)。用他入股的钱开了家40平左右的店。取名"有料行动美食"。

我又包了所有店铺设计改造、组团队,定产品、做推广的活,2014年1月22日,冬天最冷的时候,我的刺身冷餐开业。逆市爆火!!一直排队。因经验不足,厨房设计有问题,每月峰值只能在30万。40平的店,算不错的成绩了。最重要的是,我通过办法(以后有空再说什么办法)突破了店铺的营收天花板,让一个卖三文鱼寿司的店,一天还可以卖出100斤的樱桃,200斤的山竹,非店内产品一度超过我们店内的营业额。

2014年3月,被媒体曝光。我们被立为互联网思维餐厅的标杆,甚至进了北大商学院案例。(估计是野鸡学院)。接触资本,天使轮估1800万。那时现金流好,没要钱。但问题在于其它股东。他们没参与经营,觉得从最初投10万到现在变几百万就够了。(这里不说谁对谁错)。坚持无果,我无奈原价退出。把店交给其中一个合伙人。我拿钱还了所有债务,觉得天都亮了呢,擦。

随后众筹了100万,开始作死,骑摩托车从厦门到西藏。带回来一个风干牦牛肉的产品。卖得不错,但犯了很多错误(以后再讲)。错过融资机会后迎来资本寒冬,拿不到钱,无法拓展后续产品。市场一直做不大。

没钱!?先造血养活自己。2015年10月,从单一产品转为引进合作产品,建立公众号(旅物),4个月做到10万关注用户(一天涨10万的大神别喷),作为流量渠道之一。但,做到现在,也没有赢利。内容越来越不好做,基于微信的活跃度越来越低。我相信未来的内容形式一定带有强烈的个人色彩(通俗点就是网红,喝喝)。

既然我们叫旅物-旅行中发现的物品。那么就干脆自己出去旅行挖掘产品,并产生内容。说不定就红了呢。妈逼哟,我真能安慰自己。不管靠不靠谱,今年1月25日,我从越南出发,开始环球旅行,边旅行边工作。一路码字找产品换旅费,已经走过东南亚6国,下一站美洲。

在东南亚

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我和双喜,在越南捡的小狗,已带回国。

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一路骑的摩托车


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在柬埔寨暹粒摆摊


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老挝湄公河

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和双喜在越南芽庄


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也也。。苏梅岛小黄图。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-7f71a6b0d92f0aa9b675ab2a0f03f1bc
通宵火车是我家
通宵火车是我家


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和双喜等火车回曼谷


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斯里兰卡观潜水观鲸


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吉隆坡机场通宵码字


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带狗旅行容易狗带


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路上也做明信片卖


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对,晒成这样了


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总之创业很酸爽,只想爽的慎重。

现在正在去广州办美签的动车上码下这些文字,纯手机打字,今晚已不能撸,看完请点赞。

欢迎关注我的公众号:旅物。

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美签第二次被拒,看来只能从古巴偷渡过去了。妈蛋,难道是我初中学历的原因,面试官看着我像打黑工的?

----100赞----

首过100赞,其实我也想赚钱,特别想,也会羡慕大V网红们,甚至我也有想过红的问题。我在贵乎潜水很久,就想累积到哪天也能够有足够的经历和大家分享,说不定就红了叻。这样,我下一站的旅行费用也许就会赚得更顺利一点。

我是边工作边旅行,工作,作。。。不是光玩,只是选择了不一样的工作环境。

至于有人说我的生活不务实,那请问,怎样才算是务实的?

----200赞----

激花了我码字的欲望啊!!对于好奇为什么我或像我这类人会选择这种生活方式。请看刚码好的回答,我的一些真实经历。就会知道,有些人只求今天比昨天过得好一点。
http://www.zhihu.com/question/23538008/answer/111089538 老规矩,看完点个赞,说不定就差你一赞,我就红了呢。哈哈哈。。

火车站坐地吸土码的,有人看就干个长篇,反正我闲。


不行,得解释下。我从来反对说走就走的旅行,有准备的旅行才是推崇的。旅行是我选的工作,并不是光在玩。然后,我一点不成功,反而来自工作的压力很大,至于说我吹牛逼的,我也懒得解释,爱看看,不看滚球,我又不用哄到某些人相信。

-----首次1000赞-----
骂我装逼的人,我就问一句,我装得好么?哈。。。谢谢大家。

另,看完喜欢点个赞,不喜欢别骂人,我素质那么差,你骂不过我的。

创业公司怎么找投资人?

原创内容梅晨斐 回复了问题 • 0 人关注 • 7 个回复 • 1519 次浏览 • 2016年03月17日 16时34分

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美剧《硅谷》中提到了哪些创业知识?

HBO出品的美剧《硅谷》在创业圈很火,请问这部美剧中提到了哪些创业需要的知识?

原创内容枫林 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1477 次浏览 • 2015年07月17日 09时55分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容李成 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1463 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1601 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1577 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容泉秀路十八号 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1516 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1608 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1528 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容李成 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1581 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

创业失败的人后来都怎么样了?

看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1496 次浏览 • 2015年05月10日 23时42分

Zenefits估值高达45亿美元,国内有没有类似的创业公司?

原创内容李琳 回复了问题 • 0 人关注 • 6 个回复 • 1527 次浏览 • 2015年05月08日 13时39分

国内有哪些人工智能领域的创业团队或创业公司?

原创内容崔英杰 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1517 次浏览 • 2015年05月07日 00时14分

创业公司没挺到 A 轮是一种什么样的体验?

失败分享合集。

原创内容刘老实 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1480 次浏览 • 2015年04月06日 14时44分