互联网创业

互联网创业

​京畿大厂为创业者与投资者“牵线搭桥”,路演洽谈成果丰硕

双创不仅比拼的是技术、团队、模式,还有资本。很多优秀的项目苦于没有拿到融资,当窗口关闭之后错失发展良机;而对资本来说,他们永远都在等待优秀的项目力争成为资本市...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1297 次浏览 • 2017-11-02 22:07

线下店铺学习良品铺子,怎样做营销和获客?

 2010年从武汉起步的时候,良品铺子主要是卖坚果、果干之类的零食,在闹市区开了一些分店,比较受附近学生或上班女白领喜欢,我还记得他们家的菠萝干味道不错。去年...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 1 个评论 • 1444 次浏览 • 2016-10-14 17:24

连接而非开启,才是互联网智能锁创业的未来!

    锁,是人们家庭中最熟悉的陌生者,无论社会怎么变迁,它是一块永远不会消失的市场,因为保护人身财产安全、隐私等人性最基本的需求不会改变。不过,在移动互联网...

创业服务策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1482 次浏览 • 2016-10-11 09:58

直播红海审美疲劳,苏宁818发烧节撩动全民嗨购放大招!

直播是2016年互联网带给人们最大的惊喜! 作为一种全新的媒介,直播的内容发布门槛低,无须剪辑或后期处理,主播能边走边播不受场景限制,用户也可以发弹幕、打赏。...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1463 次浏览 • 2016-08-24 23:20

房总管“寓时代/中介勿扰”品牌公寓馆启幕,开启租房新时代

2016年8月18日,由北京房管家网络科技有限公司(后简称房总管)自主开发的“房总管”企业级房产管理SaaS系统和B2C/C2C房屋租赁交易平台,在京同时公开发...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1498 次浏览 • 2016-08-20 11:17

李星:带劲! VR看奥运一不小心就踏进了“数字王国”

在奥运会开幕前,人们难免为巴西的治安环境担忧,不过说句公道话,没有哪届奥运会的火炬设计得如此高大上,没有哪届奥运会为难民代表团开过绿灯、更没有哪届奥运会让中国人...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1668 次浏览 • 2016-08-16 22:39

这个App,将颠覆综艺节目观看的新方式!

文/李星(策划人,传媒内参作者)   自从《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等明星真人秀热播以来,综艺节目进入爆发期,从内容、明星到播放渠道之间的竞争日趋激烈。在多...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1491 次浏览 • 2016-08-14 01:24

网约车新规出台,出行市场进入2.0时代 。

“专车合法了!再也不用担心被抓车啦!”大热天忙着跑单的Uber、滴滴师傅们奔走相告这个天大的好消息…… 2016年7月28日下午,国务院正式公布了《网络预约出租...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1402 次浏览 • 2016-08-08 16:37

李星:人工智能电视会不会成为家庭物联网的“超级入口”?

2016年7月28日,注定是电视行业不平静的一天。一个是乐视宣布全资收购美国最大的彩电公司Vizio;一个是电视行业霸主长虹在北京发布了全球首款人工智能电视——...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1462 次浏览 • 2016-08-07 16:37

聚划算密约今日头条,这回要“让消费对世界责任”

阿里巴巴旗下购物平台“聚划算”给消费者一种“一言不合就打折”豪爽气质。与淘宝的万物汇聚、天猫的贵族定位不同的是,“老三”聚划算走的是亲民路线,在品牌营销上屡开风...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1444 次浏览 • 2016-08-06 14:09

谁说移动互联网红利消退,企业云通讯服务才刚刚爆发

去年O2O项目融资艰难时,有人怀疑“移动互联网的红利期是不是消退了?”  今年互联网行业,网红、短视频、VR/AR、直播以及企业服务等个个火热,这说明从来就没...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1486 次浏览 • 2016-08-05 01:28

无直播,不营销!360手机N4S如何打造一场华丽的营销盛宴?

社会化营销的主场这几年来一直跟随互联网风口在变化。处于巅峰的微信已呈现信息超载、打开率疲软等问题;微博虽被网红、短视频打了两剂强心针,但用户粘性弱是软肋。种种迹...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1486 次浏览 • 2016-08-02 22:50

你是怎么从传统行业一步步转行到互联网的?

踏浪的很多同学都是传统行业的,现在也一步步转行到互联网行业,享受着告诉发展的互联网带来的优势。 另外有很多同学,一直苦于不知道如何从传统行业进入互联网。 那么,...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1453 次浏览 • 2016-08-02 09:05

陌生地一键变熟地,大众点评“附近头条”竟然做到了!

当你抵达某个陌生的地方,想了解哪家餐馆口味好,哪户商城人气旺,哪个酒店更舒坦时,习惯性打开大众点评App搜索商家口碑时,看到餐厅实时排行榜等特色榜单时是否带给你...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1510 次浏览 • 2016-07-29 21:18

如何看大学生创业赢百度大奖,两年了百度都没兑现?

在这“万众创新 大众创业”的时代,除了孵化器遍地开花外,各种打着丰厚奖金,资源对接扶持的创业大赛同样满天飞。大赛后获奖的团队都拿到了奖金和资源了吗?我们参加了百...

原创内容飞天程跃 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 2398 次浏览 • 2016-07-24 22:45

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  回答之前,先吐槽一下大背景,现在很多小年轻都认为自己有些想法就能拉天使投资,搞创业,加上现在媒体没有节操没有下线的对小鲜肉创业人群的追捧,比如,余佳文什么的,可问题来了,创业真的那么容易吗?其实90%的创业公司撑不过一年,甚至等不来天使投资,还剩下9.9%... 显示全部 »
  回答之前,先吐槽一下大背景,现在很多小年轻都认为自己有些想法就能拉天使投资,搞创业,加上现在媒体没有节操没有下线的对小鲜肉创业人群的追捧,比如,余佳文什么的,可问题来了,创业真的那么容易吗?其实90%的创业公司撑不过一年,甚至等不来天使投资,还剩下9.9%是在垂死挣扎,最后的0.1%的才是真正有希望的那一群人。所以在创业这件事上:失败才是兵家常事,成功是留给极其少数有准备、有真想法、会思考的人。
  本人在年少轻狂的时候,也加入了创业大军的行列,由于那时候游戏行业的兴起,16个志(hu)同(peng)道(gou)合(you)就在广州某个城中村开始搞起了艰苦的游戏创业,当然,对于缺少经验、缺少规划、缺少远见、并且还是很缺钱的我们来说,这次创业在怀抱希望的同时,也毫无意外的在一年半之后失败了,所以根据失败经验,能总结出一点创业经验,希望能帮到题主。另外最近遇到一款游戏,能让你实习一下如何当老板,游戏里将现实中所能遭到的各种境遇、打击、贷款、股市、贸易什么鬼都柔和进去,不得不说跟当时的我们还真有点类似。
  一、创业需要明确你到底要做什么。
  虽说“360行,行行出状元”,但人云亦云的创业没有大作为,小到租个铺面,开个小店,甚至练个摊,大到淘宝,天猫,其中成功的人大多是靠对需求的把握。创业不分红蓝海,关键是你如果以用户的需求出发,去颠覆竞争对手或者创造蓝海。
  举个例子吧:

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  市面上大大小小这么多店供你选择,你到底想要开什么店,做什么事,目标客户是谁。这些都是要仔细考虑清楚的。
  二、创业需要合适的小伙伴。
  道理很简单,一个CEO什么工作都亲自包揽,一定会累得像一条狗(就算你累得像一条狗,你也未必能都做好,毕竟一个人擅长所有的方面)。为了避免这种情况的出现,你需要拍档,一个好的市场负责人,可以为你制定符合市场需求的推广策略,他们对市场具备高度的敏感性,他们知道做什么事才能将你的产品推出去,使产品获得更高的曝光。一个喜欢闹腾,喜欢交朋结友的人可能也是一个商务高手,这个人如果多在外面跑跑资源,你也可以节省更多的力气,在需要的时候,有更多的资源供你使用
  而你,作为一个CEO,需要做的就是有一双慧眼,在茫茫人海中,寻找到属于你的Ta。

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  把人招(pian)聘过来还不行,合适的人放在合适的位置,比一个优秀的人放在不合适的位置。毫无疑问,前者是更能体现Ta的价值(我才不会说前者给的工资会比较少,干的事情会比较多)。

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  当你成功组建一个部门,举个例子:财务部,他们会帮你处理好公司的财务问题。像税务局、财政局、银行、会计事务所这种,难不成还要你天天出去跑么?(出了问题怎么办,找财务负责人呗,要不然你以为负责人这3个字是干什么的?)

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  就像上面这张图,你盯着职位最高的那个人喷就行了,是不是能解放你更多的时间去做更多需要你处理的事?!
  三、创业需要钱。无论再怎么节约,再怎么绕,再怎么不想说,启动资金都是无法回避的一件事。对创业者而言,无论从事生产,申请专利还是别的什么,获得资金都很困难。但是当生产商或是天使投资人愿意为你的产品投资的时候,创业者获取资金会相对容易一些。
  那么问题来了,那些所谓的天使投资人为什么平白无故,他们用现在一笔相对很少的钱去换取你公司的股份。

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  比方我现在有一家公司现在估值100万。现在由于公司运营需要资金。有其他投资者要投资我公司,他投资50万,我应该给他%多少的股权合适?(当投资人占有超过50%的时候,那么你就会从一家公司的CEO变成这家公司的高级职业经理人)
  第一种情况:新股东对投资人进行增资扩股,他将50万投入公司中,投入后你公司的价值应该150万(100+50),那么新股东应该占投资比例为33.33%(50/150)。增资后的注册资本可以是150万元(你用净资产增资20万,新股东用现金增资50),也可以增到120万(80/0.667),新股东投入50万,其中40万计入注册资本,10万计入溢价。
  第二种情况:新股东向你购买股份,即他的50万不到公司,而是直接给公司的原股东就是你,那他就占有50%的股份。
  很多人把创业看成是高端的事情,甚至把收获巨大的财富作为创业目标,在风口小胜后容易沾沾自喜刚愎自用,在低谷时容易感到强烈的挫败。自己做老板,只是工作的一个新姿态,学习新知识的一种方式,从另外一个角度来看待一个公司发展的过程,去体验统领全局的艰辛和复杂,不能把当上老板作为自觉高人一等的资本。
  创业的失败,让我前所未有的看清了很多事情,对待工作有了新的认识,我想我在迎接下一份工作时,一定不再感到迷惑,也会更加准确的处理多层面的关系。
匿名用户

回答了问题 • 2015-12-06 13:52 • 10 个回复 不感兴趣

游戏创业和互联网创业有什么区别?

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@游戏开发极客 通篇文章都是一些所谓的游戏创业者,浮躁、浮夸、迎合市场而非真正心存对游戏热爱和真正追求。其中着重对游... 显示全部 »
@游戏开发极客 通篇文章都是一些所谓的游戏创业者,浮躁、浮夸、迎合市场而非真正心存对游戏热爱和真正追求。其中着重对游戏“短”的渲染,让我完全无法认同。

做游戏有运气的成分,但并不全是运气,互联网也并不是不靠运气,片面夸大某一点,我看不到一个优秀创业者应有的担当和勇气,只看到世故、懦弱、不责任。这是什么意思?就是,我游戏创业失败,是因为运气。屁。

为什么现在那么多小CP倒了?有一部分,很大一部分人,就是想赌一把,仅此而已。那么多游戏不成功,并不是因为游戏成不成靠运气,相反,是因为很多人创业,把做游戏当做赌博,而没有真心想做成、做好。

我认为,游戏是一个很长期的投资,绝对不是短期。如果你只是当做一个短投资,你不会成功,你只会做氪金游戏,换皮,会浮躁,会失败,会死的很惨。我不否认有人会赌赢,但那是赌,那不是在做事业,赌对一次,不等于永远都对。

我也不否认游戏创业初期要活下来,但内心是否还需要为活下来之后,如何长久地活下去,有所打算?有所抱负?

我不是一个创业者,我对创业没有指手画脚的权利,但我是一个游戏制作者,我是一个游戏技术的推动者,十年来,我从没忘记过自己要做什么。十年前,我开始做游戏的时候,我在做国产3D游戏,我只能做很普通的技术,纸片一样的角色,毫无细节的山体,平坦的光照,没有阴影、没有反射、没有动态光,没有法线贴图……什么都没有。我做出来的游戏,老实说,羞于演示,羞于和国外的游戏相提并论,无法和console相比,甚至无法和我高中时候玩过的PS/SS游戏放到一起。

但我从来没有忘记,我是一个游戏的程序员,游戏的技术好不好,责任在我头上。我不能推脱,我不能用“国产游戏”来敷衍,不能用“国内玩家没有要求”来安慰自己不需要技术进步。所以我十年来一直没有放弃要做顶尖的技术。所谓的“国产游戏”,是我们自己亲手做出来的,如果我们自己给自己借口,自己都短视不求上进,所有的这些耻辱都最终归自己承受。

所以我每做完一次职责内的业务,我都没有忘记,自己要向老板建议推动技术的发展,我09年开始给“国产游戏”做deferred lighting,做HDR,做CSM,做各种次世代效果,11年开始思考再下一代的技术,12年开始思考如何做移动3D,14年开始移植PC效果到移动平台,15年全面PBR到移动平台,乃至移动游戏都用console标准来制作。

这十年,我很切实地一步一步推动自己可以影响范围内的游戏技术,最早从十年前我在做那些纸片一样的3D效果,我就开始一直思考,我不会这样下去的,我最终会有一天可以做出与世界顶尖效果并肩的游戏,最终我可以带来像电影一样的游戏画面。

我不在乎我要花多长的时间,多久可以达到,不在乎这中间需要做多少个游戏。或许我会做一些妥协,可能市场需要没那么激进,但我不急,也不担心,我只要切实做好,每一步都在自己的能力范围内做到最好,始终会有下一次,那么下一次,我可以做得更好。

这是我的信念,我相信做游戏的实力,是积累出来的,是从每次的跌倒中爬起来的,也是会越来越好的。所以我需要长远,需要更有耐心,需要每次都尽力,需要相信还会有下一次。

做游戏,需要踏实踏实再踏实,因为我相信这是可以做一辈子的事情。万一可以做一辈子,那么这辈子也就值了。
匿名用户

纽约老李校长 回答了问题 • 2016-03-21 17:07 • 10 个回复 不感兴趣

你的创业感悟是什么?

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我自2014年8月开始做纽约老李骑兵训练营,做到现在已经600多个日日夜夜了。首先感谢来我这里体验骑马旅行的130多个客户,没有他们的支持,就没有我的今天。其次感谢知乎这个平台,我在这里死皮赖脸摆摊设点都没有赶我走,真心特别感谢知乎。

我给大家汇报一下一些... 显示全部 »
我自2014年8月开始做纽约老李骑兵训练营,做到现在已经600多个日日夜夜了。首先感谢来我这里体验骑马旅行的130多个客户,没有他们的支持,就没有我的今天。其次感谢知乎这个平台,我在这里死皮赖脸摆摊设点都没有赶我走,真心特别感谢知乎。

我给大家汇报一下一些里程碑的事件。
2014年8月2日 开始在知乎打第一个广告
2014年 8月 《人民日报海外版》报道
2014年 9月 《重庆商报》报道
2014年11月 纽约老李冬季骑兵训练营开幕
2015年4月 去哪儿网和纽约老李骑兵训练营合作,纽约老李骑兵训练营成为去哪儿网张掖地区的人文景点
2015年6月 “敢玩”合作
2015年7月 《精品购物指南》报道
纽约老李航海帆船训练营第一期开幕
2015年8月 产品在兰州银行三维商城上线
2015年10月 纽约老李冬季骑兵训练营加入牧放千匹马群体验
2015年11月 《男人装》对纽约老李骑兵训练营报道

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《私人飞机》杂志对本人的报道


2015年12月 产品携程网上线
和悦众筹跨界合作了一次
2016年2月 产品在Hive 上线
产品在面包旅行 上线
2016年3月 加入北京马术协会,成为野外长途耐力赛委员会专家组成员
与《骑马与砍杀》游戏官方论坛达成合作,共同把线上游戏和线下骑马体验结合。

新的合伙人 来自毕业于普林斯顿大学,曾经在摩根大通以及国务院国资委的优秀人才 @Eousberyllus

海外营销团队建立,一个日本人(石田博美),一个韩国人(金台洙),一个马来西亚人(吴鸿宇),一个德籍华人(李昊源),一个旅人华人(朱政)和我还有 @Eousberyllus 组成 ,开始启动对海外市场的拓展

2016年4月 ………………
今年还会上很多新的炫酷项目,跨界合作,等你看到之后别大惊小怪,这是我的风格。
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说点感悟,我以前一直是做IT行业(联想,三星)ToB业务的大客户销售,原来的思维都是搞定人,做关系类的生意模式。而这次做ToC的户外极限运动旅游加社群的创业还是第一次。

2013年在三星的时候,我看到电子家电制造行业同质化的残酷竞争,从业人员工作很辛苦压力很大,但是收入待遇非常的低。而互联网,媒体内容行业欣欣向荣,我决定放手一搏。
我分享下我这600多天的生意心得:
第一,坚决不做同质化的产品,不去红海市场,不跟风做别人做的成熟的模式或者产品。产品要够新够酷,颜值高,品相好。
第二,做服务于中产阶级的生意,中国改革开放这么多年,产生了大量的高净值家庭,看中国海外留学的人数,海外旅游购物的人数,算算BBA在华这么多年的销售数量,就知道消费升级已经开始。
第三,不看财经新闻。媒体为了阅读量总是喜欢报道负面的信息,尤其媒体最近喜欢唱衰中国经济的论调,一天关注这些新闻这个对你创业做买卖没什么帮助。
第四,重视内容营销,重视网络上人格的塑造,所谓的网红经济。
第五,良好的人际关系能力,对创业帮助很大,秘诀就是多发红包,多替别人考虑,多提供服务给别人,少当伸手党,没谁喜欢交往伸手党。
第六,别跟没做过生意的人谈你的商业计划,甚至就是做过生意的传统行业的人谈你的想法也什么大用,大部分人给你的意见都是觉得你这个想法不靠谱。
第七,不怕麻烦,不怕遇到事,不怕坏人,不怕喷子,不怕拆台的大V,不怕找事的。先干了再说,运动中解决问题。
第八,学会布局,学会忍耐,
第九,以上只是我个人经历和感悟,对买卖差价电商模式有点用,对做个APP拉风投烧钱的商业模式借鉴的地方可能有限。

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文章中提到的产品链接在此 大四学生们看过来,最近两个月机票便宜,毕业游得好好考虑了。 - 销售就是搞定人融英会 - 知乎专栏
我和老公一起创业,非常艰辛,每天只睡四五个小时,这几天业绩平平,在考虑策略改变,就在昨晚,忙完12点多了,走在风雨交加的回家路上,心情也特别沮丧,我问老公,你后不后悔辞职,一起上班的日子多轻松,老公很坚定的说,不后悔,上班的日子一眼能看到天花板,每天就像死了半... 显示全部 »
我和老公一起创业,非常艰辛,每天只睡四五个小时,这几天业绩平平,在考虑策略改变,就在昨晚,忙完12点多了,走在风雨交加的回家路上,心情也特别沮丧,我问老公,你后不后悔辞职,一起上班的日子多轻松,老公很坚定的说,不后悔,上班的日子一眼能看到天花板,每天就像死了半截一样,现在虽然辛苦,但是有干劲儿,有希望,,(也有很多上班族的工作很有挑战性,也有发展前景,只是我和老公没有遇到),我们会继续坚持创业,会继续努力发展,人生中出现的一切都无法全部拥有,只能经历,深知这一点的人就会懂得,无所谓失去,只是经过而已,无所谓失败,只是经验而已。
匿名用户

唐缺 回答了问题 • 2015-11-18 10:08 • 10 个回复 不感兴趣

为什么知乎上很多人都反对创业?

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反对的不是创业,反对的是既无才干也无经验的年轻人灌几碗鸡汤听几声忽悠就拿着爹妈的血汗钱一头扎进泥潭里“创业”。

知乎是一个传说中月薪两万刚起步年薪百万不算富的地方,年轻人在知乎上灌多了鸡汤更容易头脑发热、以为读了几个吹牛逼的高票答案自己也能模仿着获得成功,所... 显示全部 »
反对的不是创业,反对的是既无才干也无经验的年轻人灌几碗鸡汤听几声忽悠就拿着爹妈的血汗钱一头扎进泥潭里“创业”。

知乎是一个传说中月薪两万刚起步年薪百万不算富的地方,年轻人在知乎上灌多了鸡汤更容易头脑发热、以为读了几个吹牛逼的高票答案自己也能模仿着获得成功,所以上知乎的年轻人应该比混其他网站的人更加需要棒喝和警告。
我觉得首先就是要有感知问题,解决问题,还有创建团队的能力。我来说一说,我的合伙人Pierre Bi 的故事。


2013年,作为瑞士华裔Pierre来到了麻省理工学院(MIT)攻读机械工程硕士,就在那一年,北京被有史以来最严重的雾霾笼罩,呼吸道感染病例激增... 显示全部 »
我觉得首先就是要有感知问题,解决问题,还有创建团队的能力。我来说一说,我的合伙人Pierre Bi 的故事。


2013年,作为瑞士华裔Pierre来到了麻省理工学院(MIT)攻读机械工程硕士,就在那一年,北京被有史以来最严重的雾霾笼罩,呼吸道感染病例激增,医院人满为患,而公众对PM2.5、氮氧化物、臭氧等弥漫在空气中的健康杀手还尚无概念。看到消息后,Pierre想怎样才能捕捉到各种污染物,并有效对付它们呢?于是他开始了对空气监测技术的探索,并向MIT社区寻求支援。


意想不到的是,一位名叫Rex Britter的教授在1分钟内回复了他的邮件。这位两鬓斑白的教授来自英国剑桥大学,在MIT城市可感实验室(Senseable City Lab)从事环境科学研究,早在08年就协助过北京奥委会预测空气质量。Pierre的想法打动了他,如果把每个家庭的空气数据联合起来,就能建立一个完整的城市空气网络,监视雾霾在每个角落的一举一动。


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然而,当时的监测技术存在严重漏洞,原因是无法准确地将原始数据转化为空气指数。Pierre邀请Britter教授作为Aeris的技术导师,在其团队的帮助下,Pierre仅花了两个月的时间,就创建了可靠的转化模型,并成功申请了2项知识产权,奠定了Aeris的理论基础。他万万没想到一切竟如此顺利,然而真正的挑战并不在实验室,而是风云莫测的市场。


在确立了理论基础之后,Pierre找到大学老友Kevin,我的第二个合伙人,一同设计空气净化器。Kevin是瑞韩混血,他对设计出完美的产品有着狂热的痴迷。11岁时,父亲给他一台电脑,打开了他对世界的好奇。12岁时,他自学编程,给母亲开的针灸店做了一个网站,吸引了一批好奇的瑞士人慕名而来。从此便一发不可收拾,他为一家坚果进口公司设计过商标,给一个游戏俱乐部设计过论坛,他的每一个作品都都广受赞许,也一路激励他要设计出完美无缺的产品。但这一次,他却不知不觉犯下一个严重错误。

Kevin在纽约设计师Susan那里,开始了对产品颜色、材质和外形的探索。他想将它打造为空气净化器中的兰博基尼,赋予尖端科技以前卫造型,必将吸引眼球。几个月后,一款棱角分明、摩登酷炫的模型诞生了。带着好奇心,Kevin和Pierre在人民大学学生唯佳的帮助下,将模型带到国贸商城展示,即刻吸引了很多人驻足围观,然而当问到是否会购买时,人们却犹豫了,一位父亲说:
“我不想让孩子接近它,怕被外壳划伤。”

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一句话,颠覆了所有的努力,Kevin不得不重头再来。一次,他在网上偶然看到红点设计奖得主Etienne Bougeot的作品,从手电到台灯,从手表到照相机,圆润的外表、优雅的曲线,没有丝毫的攻击性,处处流露着温暖的灵性,而守卫家庭健康的空气净化器,就应该是这样啊!Kevin一个电话打到英国的华威郡,找到了Etienne,一聊就是两个小时,两人对设计的热情,使他们一同完成了对空气净化器的全新定义。不久,Etienne决定加入Aeris,成为了Aeris的工业设计师。


我的第三个合伙人叫 Constantin, 是一个正宗德国人。就在Constantin拿到宝马工作机会的当天,Pierre打电话邀请他加入Aeris,从此开启了他的双重人生:早上5点起床去宝马上班,努力想出一些聪明的办法来制造未来的汽车;下午5点下班,与Pierre和Kevin讨论如何打入中国市场,直到深夜。

Constantin本科和硕士均毕业于苏黎世理工学院,是一位供应链工程师,本打算在大公司安度一生,然而Pierre的电话又让他想起本科时,和20位毫无经验的同学,在一年内将一部路斯特跑车改装成电动越野车,并在欧洲大陆上驰骋上万公里。这件事激励他做出一次大胆地决定——离开宝马,投奔Aeris。

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很快他就体会到了世态炎凉。之前当供应商听到他来自宝马,都会殷勤地回应他,渴望与他合作。而现在,当听说只是一家小公司时,供应商们通常会毫不留情地挂掉电话,甚至还有的说:“当你买得起10000件时再来找我们!”

然而,Constantin并没有停止拨打电话,他反倒很享受联系厂商的过程,在一次次交谈中,他学到了很多专业术语,当他第20次拿起电话时,他已经能像一个行家一样沟通。经历了数月的寻觅,终于有公司向Aeris伸出橄榄枝——世界领先风扇商ebm-papst。来自ebm-papst的销售主管Daniel和技术主管Thomas,无偿支持Aeris,包括带领Constantin参观德国总部,免费提供ISO认证的测试设施等等。另一家瑞士滤芯厂商也向Aeris提供了技术支持,使得Aeris能在短短半年内,完成了核心部件的研发。


可是他们三个欧洲人,对中国一窍不通,打入中国市场还是有困难的。Pierre 最后找到我,听了他的故事,被他坚定的眼神打动,我决定加入Aeris, 帮助Aeris在北京落地生根。我是Pierre在MIT的同学,除了将人工智能技术带入到空气净化器的研发,还带来了女性工程师对产品的独特见解。



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现在我们团队有10个人,这些人都是相信Pierre 的认真还有Vision, 才走到一起。毕业于帝国理工的电子工程师学涛,从航天工业转行过来,大大加速了硬件开发进程;从纽约Parsons设计学院归来的晔晔,挑起了视觉设计的大梁;从云南支教回来的济波,担当起沟通和文案工作;从硅谷来的怡安,将丰富的创业经验与Aeris分享;还有来自NYU、北大、清华、人大等各大高校的实习生,在各个层面上协助Aeris成长。


回首一年前,Pierre决心成立Aeris的那天,他没有产品,没有导师,没有团队,只有一个简单的想法,最后他的坚持让这个想法竟然在世界各地得到共鸣。Pierre 和 Aeris,绕了地球一圈,带着执着和坚持,召集了来自三个大洲的各路人才,这就是创业者应该有的能力和素质。
既然上精选了,顺带把创业回答首页放一下:
初创互联网公司一定要找风投? 不找的话自己可以发展吗? - 孙志超的回答
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既然上精选了,顺带把创业回答首页放一下:
初创互联网公司一定要找风投? 不找的话自己可以发展吗? - 孙志超的回答
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先给一些美国的参考数据。

SBA的统计(全产业,小企业):
50%在前四年倒掉。
66%在十年内倒掉。
之后逐步增长到十四年后的70%~75%。

Audretsch的论文中认为,拥有创造力小公司多的行业,失败率要低于重资产低创新的行业。此外,高学历创业者失败率低于低学历创业者。可用以佐证的是:MIT校友会的数据中,五年后,只有24.5%校友企业失败,有大约9%公司最终能上市。

根据Funders and Founders的调查,第一次创业成功率只有12%,第二次创业成功率为20%。

BBAA2009年的报告显示56%的天使投资是亏损的。

Kaufmann Foundation和Willamette大学的Rob Wiltbank进行的共同研究(2010年)中,大约50%的天使投资低于回报,大约10%的天使投资回报在一倍到两倍之间。

哈佛商学院的调查研究中,Shikhar Ghosh研究了在2004-2010年获得风投投资100万美元以上的2000多家创业企业,结论是:风投支持的创业企业中75%尚未给风投带来回报,30%~40%已经破产清算。

国内没有特别详尽的数据。公益组织YBC(中国青年创业国际计划)的统计,目前我国青年首次创业的成功率不足10%,但这种统计仅限制在单个计划中,缺乏准度。

唯一可参考的是,根据IT桔子数据库,去年3%的公司处于已关闭状态,远超过新增公司增速。从投资轮次看,5个城市都主要集中在种子轮和天使轮,都以A轮居多,走到C轮的非常少。以北京为例,种子天使及A轮投资和C轮投资的比例是20:1,平均100家只有5家能相对走得更远,而深圳的比例更低,只有35.5:1。由于互联网创业大部分企业都依赖于风险投资,所以可以算做正式创业的公司并不会与风投所投公司数有数量级的差别。

另外,从校友会得到的不全面信息(大概几百家创业公司)来看,和美国一样,互联网行业中创业失败率随学历提升而下降。

以上可以得到的唯一结论是——
1、从公司角度而言,如果能拿到投资,失败率短期内大约会在10%以内,随时间推移会先快速增长再慢慢下降,最终达到50%左右。
2、从公司角度而言,融资轮次越靠后,失败率越低。
3、从公司角度而言,虽然失败率不算高,但最终获得大的成功几率低得多,大部分只能算过得去而已。
4、从个人角度而言,首次创业成功率很低,连续创业者的成功率会提升。
5、从个人角度而言,学历会提升创业成功率,降低创业失败率。

所以,大部分主观猜测并不准确。
身为一个电商人,我也来解答下吧。
第一步,
天猫卖汽车脚垫 。那么十分简单,去对比自己的产品,别人的产品,人家为什么卖得好?我简单的搜索了一下,你的这个天猫汽车脚垫,全淘宝销量排行第一页的。最低的都有1200销量。最高的有12000.相差十倍。我... 显示全部 »
身为一个电商人,我也来解答下吧。
第一步,
天猫卖汽车脚垫 。那么十分简单,去对比自己的产品,别人的产品,人家为什么卖得好?我简单的搜索了一下,你的这个天猫汽车脚垫,全淘宝销量排行第一页的。最低的都有1200销量。最高的有12000.相差十倍。我不知道你排行在什么地方,我先你可以先从单品数据去进行分析,对于对方的有点进行分析,甚至仿造。这个是解决问题的第一步。
第二步,
因为我投的钱比较少,占15%的股份。但是一年过去,公司每天还在亏损。每天都在忙一些琐事,自己做客服,发货,直通车等等。每天除了保证7小时睡眠,其他时间都在工作。除了过年回家,这一年都在办公室呆着。我现在是心力交瘁,看不到希望。产品没有优势,价格也没有优势。搞的很累。 那么,问题来了,你自己做客服,发货,做直通车,请问你得到了什么?你懂了怎么发货吗?懂了怎么打包吗?懂了怎么做客服吗?对了,还有你会做直通车,不过,你真的懂得做直通车吗?你知道,一个真正的车手,一个月能赚多少吗?相信你明白我的意思了。你做客服,发货,这两个工作是没有意义的,作为一个合伙人,一个想要自己进步的人,做客服,发货,你只是在浪费你的钱,最简单的办法,依照你当地的经济情况,去请个人回来,甚至请两个人回来做客服,打包发货。请一个人,最这个简单的工作的话,1500~3500一个月。接下来,你应该如何成为一个黑心的老板呢?一个星期试用期,压一个月工资。那么你就可以先白用一个人一个半月。
这样的话,你首先把自己从苦劳力上脱离出来了。然后你成为了一个初级运营小白。
你说你喜欢学习,研究什么的,我不知道你的程度,但是一个成功的运营,总有办法打造一个半个爆款,你现在的情况,我没有看到你是一个运营大牛的迹象。所以我把你当做初级运营小白。
接下来,继续操盘这家天猫店。首先,对本店进行一个全方位的了解,然后第一个目标,走量,要走量就要价格有优势,那就是你和供货渠道的沟通了,降低进货成本,控制推广成本,什么的这些你慢慢琢磨。先通过走量,得到一点活动资金,提高自己的人气。
然后,其他方面的分析。
我这个人不太爱说话,也不会吹牛逼,这方面很吃亏。但我喜欢学习,研究新的知识。老板也跟我说过,要多沟通。我有时候也会提一些建议,但是他好像一点都不认同我,觉得我没有什么经验或能力。现在我的积蓄都花光了。 从这个地方看出来,你的老板其实只是把你当做以前的工人,而不是一个合伙人,这个是问题你要深切的和他讨论,沟通。让他正视你的存在,如果他还是一样,无视你。那么,你就抽回资金,或者直接撤出,净身出户。已经花光的积蓄,已经投入的资金,和你没有关系了。它已经沉没了。


我想放弃,寻找更大的平台锻炼自己。
但是投入这么多,又有些不甘。不放弃,也看不到未来。 感觉每天在耗时间。 我是应该继续留下来,还是寻找新方向 这里话分两节,在我看来,如果你以再亏一万,拼一下的想法的话,你应该请人解放你的工作,专注于运营,数据分析,进修开车技巧等等。而不是瞎鸡巴忙。你先做一个自我进修的计划书,然后边学习,边管理,把自己当做一个合伙人,对你们的事业进行管理。在我看来,这也算是一个平台。去其他地方,或许你可以得到一些浮于表面的经验,但是总比不上自己是合伙人来得好。但是你要有一个止损的心里标准。我继续亏多少,就得抽身。根据实际情况去做。
你还年轻,24岁。你再亏2w的话,也只是打一两年工就可以回来。如果你在亏2w的情况下,你个人能力得到了一定的提升,到你不做了。去打工,你去任何一家天猫店,你都可以说,你曾经做过合伙人,精通XXX。拥有XXX技能。最后,一个成功的车手,每个月不少于8000.一个合适的店长1.5w。(上海)一个出色的运营2w。

PS:把有优势的单品外包给专业公司去拍摄,这个很重要。最后最后一句,你沉迷于当客服,发货什么的时候,你没有学习到什么重要的东西,你要知道,成为一个客服,最多3500(不包提成)。成为运营,车手,店长,才是你的目标。
别再瞎鸡巴忙!别再瞎鸡巴忙!别再瞎鸡巴忙!别再瞎鸡巴忙!别再瞎鸡巴忙!
重要的事情说五次!
匿名用户

回答了问题 • 2015-09-30 16:49 • 10 个回复 不感兴趣

农业互联网方面的创业该如何进行?

赞同来自:

回到这个问题的时候,其实是带着一点挫败感的。先自我介绍一下:陈学鹏,某互联网农业SAAS领域的创业者之一,2014年4月入坑,2015年8月出坑,期间拿到过一轮北京的天使投资。大起大落,大风大浪也经历过了。对于农业互联网创业,本人有如下亲身体会。

1、无论是... 显示全部 »
回到这个问题的时候,其实是带着一点挫败感的。先自我介绍一下:陈学鹏,某互联网农业SAAS领域的创业者之一,2014年4月入坑,2015年8月出坑,期间拿到过一轮北京的天使投资。大起大落,大风大浪也经历过了。对于农业互联网创业,本人有如下亲身体会。

1、无论是做toB的SaaS服务产品,还是针对农村地区的电商平台、O2O等,
地推无疑是最大的成本之一,其次是紧跟随的服务成本。 地推的人员执行的成本很高,不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候,市场人员需要亲自手把手的培训你的用户(没办法,目标用户的互联网意识差,新鲜事物上手能力一般)。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作,
美其名曰“顾问式营销”。 很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站,以村镇为单位招募乡村推广员,以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户,这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台,普遍的解决的方案是:以区域加盟、分成合作的方式,利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。


2、
接地气,必须接地气! 做农业互联网行业领域创业,
团队中必须有一个人或者几个人,对这个领域非常熟悉,不能用外部了解的方式去理解农业需求。 有这样的团队伙伴,对其中的坑了如指掌,会帮助你跳过很多坑。很多时候,不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下,都是想的飘飘然,浮想联翩;做的时候才发现,一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业,听到的需求,可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案,导致产品越来越不接地气,线下执行起来难度很大。解决方案:必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队,做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。

3、在做这个行业之前,需要认真考虑一下,作为创始人,你真的了解这个行业,熟悉这个领域么?你调查了多少市场,你是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?你发现的需求是不是刚性的,执行起来有无论难,有哪些阻力等等。总之,农业是个非常非常传统,切观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆,
但是在你企图颠覆农业之前,需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。 筹码是什么?足够的资金,可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源,特别是政策方面的红利支持,以及所属行业领域的上下游厂商资源等。

4、对于农资电商,其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O中单在于去中间化,减少流通环节,进而降低销售价格,去的就是经销商和代理商的环节。
在农资领域中,厂家的利润很少,大多数的利润点都集中在中间流通环节:各个层级的经销商。 不要忘记,代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的,厂家也要靠中间环节去做销售和服务,甚至是财务垫付和结算。当一些去中间化威胁到他们的存在时,就会引起之后一连串的黑反应,农资厂家做电商无疑是要自断双臂。
所以无论是做何种电商,还是O2O,我们是否能避免与传统环节的直面冲锋?

5、最后一点,
农业+互联网产品是一个超级大坑,没钱没资源就不要玩这个,除非你能抱住大腿 。这个坑是给政府做政绩的,给地方做补贴的,给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机,实时监控的产品等,大多数都是概念期,未能普及的都是耍流氓。更说直白点,有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做,虎头蛇尾是最常见的情况。农业+互联网的生态圈太广泛了,各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向,改善其中一个环节做好,其市场价值就足够大了。


————————————————( 哗哩哩的分割线 )————————————
在长达3个月的市场调查中,我发现国内农业整个行业面临的问题(个人观点)


上游:规模分散,技术落后,成本很高,听天由命。

中游:运输成本高,时效性低,中间流通环节层级太多,销售渠道单一。

下游:用户体验要求升高,市场供求调节迟缓,农产品的食品安全问题。


目前国内农业互联网行业参差不齐,也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面),大部分还在概念期的萌芽阶段,更多的创业团队是从中下游领域切入。同比美国、以色列这样的农业先进国家,中国只能说是农业大国,而不是农业强国。而放眼看现在的
中国的农业,目前最大问题不是没有互联网产品的切入,最大面临的是农业上游领域存在的一些列问题。 所以我也一直在寻找是否有哪些机会可以切入,可以改善这些问题。实现农业的进一步发展,还需要国家的引导,农村土地改革,三农政策的推进一些列工作。

个人总结:话语虽然有一些偏激,但是互联网改变传统的大趋势不会改变,只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。期待能从两个层面去改善现状:一是国家政策对农业互联网发展的
顶层设计, 从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到
行业引导 的角色,带动整个农业领域进行互联网创新。

没想到上了知乎推荐的头条,谢谢推荐。本人目前已经离开北京,现在在深圳从事产品研究相关工作,如果有机会还是愿意再次尝试!
可能提问者在国内吧,所以很多时候听到的都是硅谷人回国创业的消息。但其实,在硅谷创业的华人也不少。有早期做软件网站的 alan,最近搞了硅谷食堂;有做跨境电商的wish,cofounder之一的danny在一起效力的霸联球队担任主力中后卫;simon zhang... 显示全部 »
可能提问者在国内吧,所以很多时候听到的都是硅谷人回国创业的消息。但其实,在硅谷创业的华人也不少。有早期做软件网站的 alan,最近搞了硅谷食堂;有做跨境电商的wish,cofounder之一的danny在一起效力的霸联球队担任主力中后卫;simon zhang的growing io也是在硅谷创立,然后迁移到国内;同理我最近一直看好
http://strikingly.com ,由华人在硅谷创立,很多用户都是海外用户。另外还有 硅谷佳人,
http://plenty.com 等。所以这么看来,硅谷创业的华人确实有,只是比例相对少。

主要原因是:

1. 在异国他乡,人生地不熟,人肯定要趋于保守,采用稳健发展策略;加上现在硅谷列强都在狂招技术人员,而math,science方面中国人一直是强项,所以国人一般偏向去这种公司拿丰厚的薪水和股票,还不是出来“浪”。

2. 如果要自己出来自主创业,你要有绿卡或者国籍,不然你人都无法留在硅谷,绿卡要在大公司熬好几年的。所以创业门槛对于硅谷的中国人比在国内创业要高。

3. 另外时间和家庭原因:在硅谷的人,大部分在美国读master和phd,读完年纪不小了;要拿绿卡又必需等3-6年,一下子又大了好几岁;同时这个时期一般买了房,结婚,准备在考虑要小孩。这时等绿卡到手,一般30上下,同时有家庭和房贷的原因,所以很难再出来创业,一般在公司继续高管之路,这条路更稳更体面同时确定性收入更高。同理他们也不考虑回国创业。

4. 美国人或者天生绿卡外国人在那边没有上诉坎坷,同时美国文化充满了对于冒险,创业和美国梦的宣扬,导致他们从小就热衷于创业,干一番事业。美国人大部分都是精英创业,名校名企毕业,牛校辍学,或者直接就是没读大学但是从小一直在磨练那一技之长(比如 facebook 早期员工 evan priestley,高中没毕业,但从小酷爱编程。他的产品 phabricator。)所以美国创业者的整个素质很高,涌现的好产品也很多,相对一比较就感觉中国人的好创业项目基本没有。

5. 文化隔阂嘛。就好像如果你去北京的创业巢的活动,你会发现里面有好多老外在中国创业。他们能最后做起来的也是寥寥无几。


问题的下半部分问:两边相比的优劣势

硅谷相对竞争环境健康,没有太多同质化竞争和恶意抹黑等,另外没国内那么浮躁(虽然比起美国其他地方已经很浮躁);创业团队大部分时候都是专注于打磨产品本身。另外网络环境好,查阅信息和技术文档都很方便,也有不错的创业活动和技术活动可以参加。国内好处就是钱多机会多,同时转速快。但是也浮躁,竞争极度激烈。


大致就这些。其实说实话,比较哪儿好哪儿坏并不太重要,重要的是坚定下来,沉下心干出东西来。
  回答之前,先吐槽一下大背景,现在很多小年轻都认为自己有些想法就能拉天使投资,搞创业,加上现在媒体没有节操没有下线的对小鲜肉创业人群的追捧,比如,余佳文什么的,可问题来了,创业真的那么容易吗?其实90%的创业公司撑不过一年,甚至等不来天使投资,还剩下9.9%... 显示全部 »
  回答之前,先吐槽一下大背景,现在很多小年轻都认为自己有些想法就能拉天使投资,搞创业,加上现在媒体没有节操没有下线的对小鲜肉创业人群的追捧,比如,余佳文什么的,可问题来了,创业真的那么容易吗?其实90%的创业公司撑不过一年,甚至等不来天使投资,还剩下9.9%是在垂死挣扎,最后的0.1%的才是真正有希望的那一群人。所以在创业这件事上:失败才是兵家常事,成功是留给极其少数有准备、有真想法、会思考的人。
  本人在年少轻狂的时候,也加入了创业大军的行列,由于那时候游戏行业的兴起,16个志(hu)同(peng)道(gou)合(you)就在广州某个城中村开始搞起了艰苦的游戏创业,当然,对于缺少经验、缺少规划、缺少远见、并且还是很缺钱的我们来说,这次创业在怀抱希望的同时,也毫无意外的在一年半之后失败了,所以根据失败经验,能总结出一点创业经验,希望能帮到题主。另外最近遇到一款游戏,能让你实习一下如何当老板,游戏里将现实中所能遭到的各种境遇、打击、贷款、股市、贸易什么鬼都柔和进去,不得不说跟当时的我们还真有点类似。
  一、创业需要明确你到底要做什么。
  虽说“360行,行行出状元”,但人云亦云的创业没有大作为,小到租个铺面,开个小店,甚至练个摊,大到淘宝,天猫,其中成功的人大多是靠对需求的把握。创业不分红蓝海,关键是你如果以用户的需求出发,去颠覆竞争对手或者创造蓝海。
  举个例子吧:

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-94e31d410c2f1c9821ed02afa9bd939e


  市面上大大小小这么多店供你选择,你到底想要开什么店,做什么事,目标客户是谁。这些都是要仔细考虑清楚的。
  二、创业需要合适的小伙伴。
  道理很简单,一个CEO什么工作都亲自包揽,一定会累得像一条狗(就算你累得像一条狗,你也未必能都做好,毕竟一个人擅长所有的方面)。为了避免这种情况的出现,你需要拍档,一个好的市场负责人,可以为你制定符合市场需求的推广策略,他们对市场具备高度的敏感性,他们知道做什么事才能将你的产品推出去,使产品获得更高的曝光。一个喜欢闹腾,喜欢交朋结友的人可能也是一个商务高手,这个人如果多在外面跑跑资源,你也可以节省更多的力气,在需要的时候,有更多的资源供你使用
  而你,作为一个CEO,需要做的就是有一双慧眼,在茫茫人海中,寻找到属于你的Ta。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-22356f93c8ae9198e405ef1101b6c261


  把人招(pian)聘过来还不行,合适的人放在合适的位置,比一个优秀的人放在不合适的位置。毫无疑问,前者是更能体现Ta的价值(我才不会说前者给的工资会比较少,干的事情会比较多)。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-23ab0538afe36847e148a36f0d2aa896


  当你成功组建一个部门,举个例子:财务部,他们会帮你处理好公司的财务问题。像税务局、财政局、银行、会计事务所这种,难不成还要你天天出去跑么?(出了问题怎么办,找财务负责人呗,要不然你以为负责人这3个字是干什么的?)

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-9b51b6ce5ab73486b2c094ed23e25299


  就像上面这张图,你盯着职位最高的那个人喷就行了,是不是能解放你更多的时间去做更多需要你处理的事?!
  三、创业需要钱。无论再怎么节约,再怎么绕,再怎么不想说,启动资金都是无法回避的一件事。对创业者而言,无论从事生产,申请专利还是别的什么,获得资金都很困难。但是当生产商或是天使投资人愿意为你的产品投资的时候,创业者获取资金会相对容易一些。
  那么问题来了,那些所谓的天使投资人为什么平白无故,他们用现在一笔相对很少的钱去换取你公司的股份。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-c9e49103df442dd815e6892c403be3a5


  比方我现在有一家公司现在估值100万。现在由于公司运营需要资金。有其他投资者要投资我公司,他投资50万,我应该给他%多少的股权合适?(当投资人占有超过50%的时候,那么你就会从一家公司的CEO变成这家公司的高级职业经理人)
  第一种情况:新股东对投资人进行增资扩股,他将50万投入公司中,投入后你公司的价值应该150万(100+50),那么新股东应该占投资比例为33.33%(50/150)。增资后的注册资本可以是150万元(你用净资产增资20万,新股东用现金增资50),也可以增到120万(80/0.667),新股东投入50万,其中40万计入注册资本,10万计入溢价。
  第二种情况:新股东向你购买股份,即他的50万不到公司,而是直接给公司的原股东就是你,那他就占有50%的股份。
  很多人把创业看成是高端的事情,甚至把收获巨大的财富作为创业目标,在风口小胜后容易沾沾自喜刚愎自用,在低谷时容易感到强烈的挫败。自己做老板,只是工作的一个新姿态,学习新知识的一种方式,从另外一个角度来看待一个公司发展的过程,去体验统领全局的艰辛和复杂,不能把当上老板作为自觉高人一等的资本。
  创业的失败,让我前所未有的看清了很多事情,对待工作有了新的认识,我想我在迎接下一份工作时,一定不再感到迷惑,也会更加准确的处理多层面的关系。
  回答之前,先吐槽一下大背景,现在很多小年轻都认为自己有些想法就能拉天使投资,搞创业,加上现在媒体没有节操没有下线的对小鲜肉创业人群的追捧,比如,余佳文什么的,可问题来了,创业真的那么容易吗?其实90%的创业公司撑不过一年,甚至等不来天使投资,还剩下9.9%... 显示全部 »
  回答之前,先吐槽一下大背景,现在很多小年轻都认为自己有些想法就能拉天使投资,搞创业,加上现在媒体没有节操没有下线的对小鲜肉创业人群的追捧,比如,余佳文什么的,可问题来了,创业真的那么容易吗?其实90%的创业公司撑不过一年,甚至等不来天使投资,还剩下9.9%是在垂死挣扎,最后的0.1%的才是真正有希望的那一群人。所以在创业这件事上:失败才是兵家常事,成功是留给极其少数有准备、有真想法、会思考的人。
  本人在年少轻狂的时候,也加入了创业大军的行列,由于那时候游戏行业的兴起,16个志(hu)同(peng)道(gou)合(you)就在广州某个城中村开始搞起了艰苦的游戏创业,当然,对于缺少经验、缺少规划、缺少远见、并且还是很缺钱的我们来说,这次创业在怀抱希望的同时,也毫无意外的在一年半之后失败了,所以根据失败经验,能总结出一点创业经验,希望能帮到题主。另外最近遇到一款游戏,能让你实习一下如何当老板,游戏里将现实中所能遭到的各种境遇、打击、贷款、股市、贸易什么鬼都柔和进去,不得不说跟当时的我们还真有点类似。
  一、创业需要明确你到底要做什么。
  虽说“360行,行行出状元”,但人云亦云的创业没有大作为,小到租个铺面,开个小店,甚至练个摊,大到淘宝,天猫,其中成功的人大多是靠对需求的把握。创业不分红蓝海,关键是你如果以用户的需求出发,去颠覆竞争对手或者创造蓝海。
  举个例子吧:

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-94e31d410c2f1c9821ed02afa9bd939e


  市面上大大小小这么多店供你选择,你到底想要开什么店,做什么事,目标客户是谁。这些都是要仔细考虑清楚的。
  二、创业需要合适的小伙伴。
  道理很简单,一个CEO什么工作都亲自包揽,一定会累得像一条狗(就算你累得像一条狗,你也未必能都做好,毕竟一个人擅长所有的方面)。为了避免这种情况的出现,你需要拍档,一个好的市场负责人,可以为你制定符合市场需求的推广策略,他们对市场具备高度的敏感性,他们知道做什么事才能将你的产品推出去,使产品获得更高的曝光。一个喜欢闹腾,喜欢交朋结友的人可能也是一个商务高手,这个人如果多在外面跑跑资源,你也可以节省更多的力气,在需要的时候,有更多的资源供你使用
  而你,作为一个CEO,需要做的就是有一双慧眼,在茫茫人海中,寻找到属于你的Ta。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-22356f93c8ae9198e405ef1101b6c261


  把人招(pian)聘过来还不行,合适的人放在合适的位置,比一个优秀的人放在不合适的位置。毫无疑问,前者是更能体现Ta的价值(我才不会说前者给的工资会比较少,干的事情会比较多)。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-23ab0538afe36847e148a36f0d2aa896


  当你成功组建一个部门,举个例子:财务部,他们会帮你处理好公司的财务问题。像税务局、财政局、银行、会计事务所这种,难不成还要你天天出去跑么?(出了问题怎么办,找财务负责人呗,要不然你以为负责人这3个字是干什么的?)

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-9b51b6ce5ab73486b2c094ed23e25299


  就像上面这张图,你盯着职位最高的那个人喷就行了,是不是能解放你更多的时间去做更多需要你处理的事?!
  三、创业需要钱。无论再怎么节约,再怎么绕,再怎么不想说,启动资金都是无法回避的一件事。对创业者而言,无论从事生产,申请专利还是别的什么,获得资金都很困难。但是当生产商或是天使投资人愿意为你的产品投资的时候,创业者获取资金会相对容易一些。
  那么问题来了,那些所谓的天使投资人为什么平白无故,他们用现在一笔相对很少的钱去换取你公司的股份。

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  比方我现在有一家公司现在估值100万。现在由于公司运营需要资金。有其他投资者要投资我公司,他投资50万,我应该给他%多少的股权合适?(当投资人占有超过50%的时候,那么你就会从一家公司的CEO变成这家公司的高级职业经理人)
  第一种情况:新股东对投资人进行增资扩股,他将50万投入公司中,投入后你公司的价值应该150万(100+50),那么新股东应该占投资比例为33.33%(50/150)。增资后的注册资本可以是150万元(你用净资产增资20万,新股东用现金增资50),也可以增到120万(80/0.667),新股东投入50万,其中40万计入注册资本,10万计入溢价。
  第二种情况:新股东向你购买股份,即他的50万不到公司,而是直接给公司的原股东就是你,那他就占有50%的股份。
  很多人把创业看成是高端的事情,甚至把收获巨大的财富作为创业目标,在风口小胜后容易沾沾自喜刚愎自用,在低谷时容易感到强烈的挫败。自己做老板,只是工作的一个新姿态,学习新知识的一种方式,从另外一个角度来看待一个公司发展的过程,去体验统领全局的艰辛和复杂,不能把当上老板作为自觉高人一等的资本。
  创业的失败,让我前所未有的看清了很多事情,对待工作有了新的认识,我想我在迎接下一份工作时,一定不再感到迷惑,也会更加准确的处理多层面的关系。
百度提供了危机公关另外一种全新的思路:用层出不穷的危机把人搞麻木。
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如何看大学生创业赢百度大奖,两年了百度都没兑现?

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原创内容飞天程跃 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 2398 次浏览 • 2016-07-24 22:45

80后小夫妻创业4年,现欲求合作者。但身边都没有合适的小伙伴,该怎么办?

我们创业4年,现到了瓶颈期。想找志同道合的小伙伴,一起抱团取暖。感觉一直这样单打独斗下去,已经没有太大发展了,想搭建团队。而且现在我要全职带8个月的宝宝,基本老...

原创内容匿名用户 发起了问题 • 0 人关注 • 0 个回复 • 1734 次浏览 • 2016-07-01 09:01

将要正式开始创业了,亲们有哪些建议呢?

我是一个上海一本院校的大三学生。将要大四了,准备大四全职创业一年。希望知乎诸位大神可以给我一些建议。 从大二开始在外实习,大二暑假做了3个月的web前端,而且是...

原创内容纵横电商-欢儿 回复了问题 • 0 人关注 • 1 个回复 • 1612 次浏览 • 2016-06-29 10:05

有关创业,先找团队,还是先找到钱?

有朋友说天使轮资金主要投人,投团队,但血淋淋的现实是,没拿到钱的话,优秀的人没时间陪你玩,又是一个悖论,求有经验的朋友来帮忙解答!

原创内容宁橙 回复了问题 • 0 人关注 • 3 个回复 • 1817 次浏览 • 2016-06-28 15:44

为什么一旦自己创业了,很难再回到公司去坐班?

原创内容王永刚Larry 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1991 次浏览 • 2016-06-13 18:47

你创业的创业初衷是什么,为什么要创业?

创业的原因有很多,有的人单纯为了赚钱,有的人想做自己喜欢的事情,也有的人是因为受不了被人管着,你出来创业的原因是什么?创业后收获了什么?不妨我们一起聊聊各自的创...

原创内容Seay 回复了问题 • 0 人关注 • 3 个回复 • 1855 次浏览 • 2016-04-26 17:32

你创业的创业初衷是什么,为什么要创业?

创业的原因有很多,有的人单纯为了赚钱,有的人想做自己喜欢的事情,也有的人是因为受不了被人管着,你出来创业的原因是什么?创业后收获了什么?不妨我们一起聊聊各自的创...

原创内容Seay 回复了问题 • 0 人关注 • 3 个回复 • 1976 次浏览 • 2016-04-26 17:32

游戏创业和互联网创业有什么区别?

第一次提问,不知道有没业内大神来回答,在游戏业呆了七年,创过一次业,倒闭告终。身边有朋友互联网创业成功,不禁在思考,游戏创业和互联网创业的区别是什么?或者说,游...

原创内容孙志超 回复了问题 • 0 人关注 • 3 个回复 • 1657 次浏览 • 2015-12-04 10:03

游戏创业和互联网创业有什么区别?

第一次提问,不知道有没业内大神来回答,在游戏业呆了七年,创过一次业,倒闭告终。身边有朋友互联网创业成功,不禁在思考,游戏创业和互联网创业的区别是什么?或者说,游...

原创内容海飞 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1624 次浏览 • 2015-12-03 22:36

为什么知乎上很多人都反对创业?

经常看到一些排名靠前的答案,内容无非规劝他人不要创业,要脚踏实地,认为党和国家大众创业万众创新的政策方针都是胡扯?难道知乎上的知识分子们竟比国家的智囊更有远见?...

原创内容孙志超 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1859 次浏览 • 2015-11-17 00:43

你的创业感悟是什么?

原创内容苏小灿 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1870 次浏览 • 2015-10-09 11:11

创业已经失败4次了,真的很迷茫,到底应该怎样创业?

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 5 个回复 • 1766 次浏览 • 2015-09-17 16:39

​京畿大厂为创业者与投资者“牵线搭桥”,路演洽谈成果丰硕

双创不仅比拼的是技术、团队、模式,还有资本。很多优秀的项目苦于没有拿到融资,当窗口关闭之后错失发展良机;而对资本来说,他们永远都在等待优秀的项目力争成为资本市...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1297 次浏览 • 2017-11-02 22:07

线下店铺学习良品铺子,怎样做营销和获客?

 2010年从武汉起步的时候,良品铺子主要是卖坚果、果干之类的零食,在闹市区开了一些分店,比较受附近学生或上班女白领喜欢,我还记得他们家的菠萝干味道不错。去年...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 1 个评论 • 1444 次浏览 • 2016-10-14 17:24

连接而非开启,才是互联网智能锁创业的未来!

    锁,是人们家庭中最熟悉的陌生者,无论社会怎么变迁,它是一块永远不会消失的市场,因为保护人身财产安全、隐私等人性最基本的需求不会改变。不过,在移动互联网...

创业服务策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1482 次浏览 • 2016-10-11 09:58

直播红海审美疲劳,苏宁818发烧节撩动全民嗨购放大招!

直播是2016年互联网带给人们最大的惊喜! 作为一种全新的媒介,直播的内容发布门槛低,无须剪辑或后期处理,主播能边走边播不受场景限制,用户也可以发弹幕、打赏。...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1463 次浏览 • 2016-08-24 23:20

房总管“寓时代/中介勿扰”品牌公寓馆启幕,开启租房新时代

2016年8月18日,由北京房管家网络科技有限公司(后简称房总管)自主开发的“房总管”企业级房产管理SaaS系统和B2C/C2C房屋租赁交易平台,在京同时公开发...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1498 次浏览 • 2016-08-20 11:17

李星:带劲! VR看奥运一不小心就踏进了“数字王国”

在奥运会开幕前,人们难免为巴西的治安环境担忧,不过说句公道话,没有哪届奥运会的火炬设计得如此高大上,没有哪届奥运会为难民代表团开过绿灯、更没有哪届奥运会让中国人...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1668 次浏览 • 2016-08-16 22:39

这个App,将颠覆综艺节目观看的新方式!

文/李星(策划人,传媒内参作者)   自从《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等明星真人秀热播以来,综艺节目进入爆发期,从内容、明星到播放渠道之间的竞争日趋激烈。在多...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1491 次浏览 • 2016-08-14 01:24

网约车新规出台,出行市场进入2.0时代 。

“专车合法了!再也不用担心被抓车啦!”大热天忙着跑单的Uber、滴滴师傅们奔走相告这个天大的好消息…… 2016年7月28日下午,国务院正式公布了《网络预约出租...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1402 次浏览 • 2016-08-08 16:37

李星:人工智能电视会不会成为家庭物联网的“超级入口”?

2016年7月28日,注定是电视行业不平静的一天。一个是乐视宣布全资收购美国最大的彩电公司Vizio;一个是电视行业霸主长虹在北京发布了全球首款人工智能电视——...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1462 次浏览 • 2016-08-07 16:37

聚划算密约今日头条,这回要“让消费对世界责任”

阿里巴巴旗下购物平台“聚划算”给消费者一种“一言不合就打折”豪爽气质。与淘宝的万物汇聚、天猫的贵族定位不同的是,“老三”聚划算走的是亲民路线,在品牌营销上屡开风...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1444 次浏览 • 2016-08-06 14:09

谁说移动互联网红利消退,企业云通讯服务才刚刚爆发

去年O2O项目融资艰难时,有人怀疑“移动互联网的红利期是不是消退了?”  今年互联网行业,网红、短视频、VR/AR、直播以及企业服务等个个火热,这说明从来就没...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1486 次浏览 • 2016-08-05 01:28

无直播,不营销!360手机N4S如何打造一场华丽的营销盛宴?

社会化营销的主场这几年来一直跟随互联网风口在变化。处于巅峰的微信已呈现信息超载、打开率疲软等问题;微博虽被网红、短视频打了两剂强心针,但用户粘性弱是软肋。种种迹...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1486 次浏览 • 2016-08-02 22:50

你是怎么从传统行业一步步转行到互联网的?

踏浪的很多同学都是传统行业的,现在也一步步转行到互联网行业,享受着告诉发展的互联网带来的优势。 另外有很多同学,一直苦于不知道如何从传统行业进入互联网。 那么,...

原创内容创乎网创始人 发表了文章 • 0 个评论 • 1453 次浏览 • 2016-08-02 09:05

陌生地一键变熟地,大众点评“附近头条”竟然做到了!

当你抵达某个陌生的地方,想了解哪家餐馆口味好,哪户商城人气旺,哪个酒店更舒坦时,习惯性打开大众点评App搜索商家口碑时,看到餐厅实时排行榜等特色榜单时是否带给你...

原创内容策划人李星 发表了文章 • 0 个评论 • 1510 次浏览 • 2016-07-29 21:18

六个问题解决互联网产品管理难题

导读: 产品管理是企业发展策略和经营思想计划的实现手段,也是保障企业实现长期的顾客满意及竞争优势的有效机制。随着用户需求、技术水平、产品形态的不断变化,互联网时...

原创内容梁璐 发表了文章 • 0 个评论 • 1419 次浏览 • 2016-06-28 17:04