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店铺运营:怎样才能打造出流量持久的热销品类?

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店铺运营:怎样才能打造出流量持久的热销品类?
1、高增长背后的选品铁则
以顾客需求为中心的细分品类管理。这包含三个方面:第一,满足顾客已有需求;第二,挖掘潜在和隐性需求;第三,引导需求。在此基础上,更为关键的一步是创造需求,即为消费者提供中医药健康养生解决方案。
2、热销爆品的价值体现
可以看到的一个趋势是,在消费者、连锁企业的高要求,以及生产企业自身的高标准驱动下,零售行业正呈现出发展新格局,新型商品正占据零售药店渠道新高位。
3、透过热销看本质规律
热销持久不散,前提是先形成以下四方面的认知:
第一,消费升级成趋势。消费升级成为中国经济增长第一驱动力。而其具体表现,则体现在需要好产品、出现新(消费)方式、接受高价格。
第二,品牌消费是本质。消费升级的本质就是品牌消费,一是因为升级消费靠品牌开创,二是因为产品价值靠品牌体现,三是因为消费需求靠品牌收割。
第三,战略定位是方向。任何一个成功的品牌都必须有一个定位,即占有一个心智资源,这样才有可能使得品牌的价值清晰化,才有了被传播的基础的内涵。
第四,战略配称是保障。战略配称就是企业围绕定位,实施一系列的运用动作,包括产品、价格、传播、渠道、市场等。可以看到,企业所开展的任何一项经营活动都是为了协助品牌去建立、加强、巩固定位,以此影响顾客的购买决定。
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