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别被精准营销忽悠了,你需要的是营销数字化

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坐标 : 福建泉州
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对大企业的建议
对于大型企业来讲,我建议尽快建立整个企业的数据中台,比如宝洁、雀巢等都已建立。但是,在建立过程中你也要知道,市场上到底哪些地方有数据,哪些地方的数据是可以用的。
同时还要监测和分析竞争对手,一举一动你必须要实时观察,它在怎么做促销,怎么做定价的。而这个过程必须要在后台建立一套很好的支持系统,把数据拿回来直接就可以做比较,甚至自动优化。
对中小企业的建议
对于中小企业,首先尽可能找免费或便宜一点的工具。每一个环节都有很多分析工具的。比如百度统计、阿里指数、金数据等。最简单的是拿一个金数据去发问卷,就可以做一些深层次的分析了,而且有一些问题是开放性的。
我们有一个客户了,之前以为是他们赞助某个大明星,赞助得很成功,所以使产品大卖了。后来经过调查发现不是,只是因为马东老师在一个节目里说了一句话,结果就卖好了。所以,这些东西你不去做调查,没有数据,你是不知道的。
小结
别被精准营销忽悠了,你需要的是营销数字化。未来,每一个营销者都该是达芬奇,兼具感性思维和理性思维。不仅要对消费者有感性地洞察,也要在精细化运营中,学会理性地数字化思维。
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