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新手做社交电商平台该如何选品?

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坐标 : 福建泉州
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新手做社交电商平台该如何选品?
01、选择合适的产品
一定要选择受众广泛,或者是高频复购的产品,即需求量大的刚需产品。
高复购,高毛利,特别是女性受众人群的产品适合做社交电商。
例如:女装、美妆、母婴和食品,这些产品需求量大,是人们高频复购的产品。这几大类目特别适合社交电商。
02、产品必须有卖点
新款、神奇、优质+自己独特的功能性,是产品的核心卖点,要精准的找出产品的核心卖点,与众不同才能有更好的销量。
突出产品卖点吸引用户的方式有很多种,例如文案、图片、视频。
我们要有足够的创意去突出卖点,可以是对用户有直接的视觉上的冲击力,冲击力的大小一般是视频>图片>文字。
例如:在微信的朋友圈发一个产品信息
如果你以图文的形式发出,别人扫一眼,或许压根就没能吸引她打开如果是以短视频的形式,再配上有趣的文案,就能引起用户的好奇心打开视频进行了解,从而向你咨询了解产品。
03、选择中客单价产品
做电商最根本的目的就是要变现盈利,做客单价太低的产品要耗费太多的人力物力财力,利润点不会太高,不值得做。
但是单价太高,购买人数与复购率都会下降,整体销量额也不会高,不好做。
社交电商与传统电商最大的不同就是,成交环境是在社交场景中,200元左右是最合适的价位,用户比较容易接受,如果单价太高,购买人数与复购率都会下降。
新手做社交电商平台该如何选品?主要是以上内容。社交电商运营就是需要我们打造个人IP赋予品牌人格化,将人物和品牌放在了产品前面,这样就能以情感吸引人,与用户建立了链接,从而产生高粘度粉丝有温度有性格的内容才是王道(先社交再成交):从人找产品,变成产品找人。
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