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知+付费推广:我花3W烧出来的投放经验

卢松松
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独立IT博主卢松松

坐标 : 北京
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互联网捡钱的时代已经过去了,初入这个行业就信步乾坤游戏人生的人,是极少极少数的。
你进来就是受苦踩坑,就是不断历练成长,接着爆发成为一把锋利的镰刀。
而大部分人,你给他再好的流量红利,项目风口,他的反应永远是这个能赚多少钱?能做多久?
想要做好互联网行业,作者则认为更重要不是那一丁点项目收益,而是深入这个行业能够收割与创造巨大财富的三观与认知。
我从年初做知乎带货项目以来,都是做的免费流量,通过知乎的自然推荐和排名流量来赚取佣金。
期间一直想做知乎的付费推广,刚好在5月份知+升级全网开测,又趁着6月份的电商活动就开户测试了一波,总共投放3W块,带来了12W+佣金,ROI达到了1:4。
以下是部分知+推广订单截图:

 
在知+做付费推广时,我发现互联网上没有一份完整的关于知+介绍和操作的文章,于是便把自己实操的经验通过此篇文章分享出来,希望能对你有所帮助。
这篇文章适合什么样的人看?
1.想要在知乎引流加粉。
2.希望增加获客渠道。
3.电商从业者、淘客,需要从外部引流卖货。
4.想要快速在知乎做起一个新IP。
5.包括但不限于以上4种,所有想要在知乎做内容营销的人。
以下为本篇文章内容大纲:一、知+是什么?
1.知+营销插件
2.文章和回答加速曝光方式二、知+能做什么?
1.引流
2.电商
3.获客
4.app下载
5.起新IP快速测试、品牌曝光三、如何使用知+?
1.如何开户
2.选题、创作内容
3.绑定知乎账号
4.配置营销插件
5.投放知+订单、审核
6.优化、维护四、对知+的看法及今后的布局
一、知+是什么?
知+是知乎官方为个人和企业提供的,内容营销工具。
你可以将你创作的文章,回答,视频等内容,通过知+,付费提高曝光量,将内容展现在你精准的用户群体面前,从而达到精准营销的目的。
你可以将它理解为百度竞价的知乎版,只不过,功能上,展示方式上有所不同,通过关键词、用户画像等,将你的营销文案展示在精准的用户面前。
1.知+营销插件
知+还提供了官方的营销插件,你可以通过官方提供的营销插件,缩短用户的决策链条,提高用户的转化。
截止此文章发布的日期,知+提供的营销插件有两种:
1)内容区组件,也就是下图中,文章和回答中插入的小卡片。

 
2)评论区组件,如下图,通过此插件,可以在文章或回答的评论区,针对精准的用户提问,留下跳转链接,提高转化率与用户体验。

 
通过这两种官方营销插件,可以完成跳转常规的H5落地页,微信呼起,小程序,商品详情页(天猫、淘宝、京东、当当等)以及直接跳转知乎私信。
跳转私信后,可以像常见的客服系统一样,配置欢迎引导语,配置自动回复引导,配置图片(例如二维码)或链接。
营销插件的具体的使用场景,会在下文详细介绍。
2.文章和回答加速有两种形式
1)推荐页
通过推荐页的信息流,根据你在知乎营销平台后台设置的规则,例如:用户兴趣,话题等,进行展示。
2)回答推荐
在你将某个回答通过知+进行推广后,用户在任意入口,进入此问题后,所浏览的第二的答案,就是你的回答。
具体的链条为:
任意位置进入回答页——点击下一个回答或下滑至下个回答,就是你需要曝光的内容。
二、知+能做什么?
通过上面的内容,你了解了知+的内容加速曝光方式以及知+的官方营销插件,下面介绍几个知+的使用场景,帮助你理解知+能做什么这个问题。
1.引流加粉
市面上的大部分行业,无论你是卖货、卖课、做新媒体,知乎都是一个引流加粉的重地,你也许遇到过这样的问题:
所在领域,受众太小,哪怕是非常优质的内容也不容易获得较大的曝光,而当有一个回答/文章,上了热门,限于知乎社区的规则,却不能光明正大的留下广告。
知+的出现,就解决了这个问题。利用知+营销插件中的内容区组件,直接进行引流加粉操作。可直接唤起微信,以及一键加群。
案例一:
公众号主通过知+为公众号引流,点击打开之后,会自动复制公众号名称/ID,并跳转到微信界面。
此方法也可以为微信个人号吸粉。

 
案例二:
QQ羊毛群群主,通过知+,将流量导入QQ群。点击一键添加之后,就会直接跳转QQ,进入入群申请界面,有效的提高的转化率。

 
2.电商引流
如果你是电商从业者,或做知乎好物推荐IP,同样可以通过优质、专业的内容,在知乎做导购,通过投放知+,增加内容的曝光量,从而提升商品销量。快速获取可观的利润。
案例三:
RoboMaster机甲大师
,通过知+,利用权威的回答,增加用户的信任度,在内容中插入营销插件,点击直接拉起京东APP,进入商品购买界面,形成完整的闭环。

 
案例四:
此案例是一个知乎数码领域作者,通过知乎好物功能变现,利用自己的专业知识,将不同价位,各个品牌的笔记本电脑的优点缺点,适用人群,通通介绍清楚,从而引导消费者下单。
利用知+,加速内容曝光,获取高额佣金。

 
3.企业获客
需要在网上获客的,如:保险、整形、植发、教育培训等传统行业,同样可以在知乎上面做内容营销,并且通过知+增大曝光量,通过灵活使用营销插件,来获取咨询/成交等。
案例五:
小雨伞保险,通过权威的认证机构号,在知乎输出专业的高量回答,塑造专业口碑,并且灵活的使用知乎营销插件,将精准的目标用户,直接引流到微信,通过落地页,收集客户信息,达到塑造品牌形象与获客的目的。

 
4.app推广下载
各类APP,以往在知乎推广的过程中,通过回答类似于:
有哪些好用不火的软件?
X款好用的手机软件推荐?
你手机上都安装了那些APP?
X款好玩的手机游戏?
等问题,详细介绍APP的亮点,来引导用户自行去应用商店下载。
如今,可利用营销插件中,应用直达功能,直接唤醒APP,或直达下载页面,减少中间环节,缩短用户决策链条。
通过内容,用户的好奇心被调动起来后,可以直接单击文中卡片,进入下载页面,大大提高下载率。
案例六:
艺龙旅行,通过旅行等话题,输出内容,比如下图中的,通过提供景点,住宿推荐,来吸引用户。
利用营销插件,已经下载的用户,可以直接打到下单界面,未下载的新用户,可以直接跳转到应用下载页。

 
5.起新IP快速测试,品牌曝光
利用知+,你还可以做IP账号的冷启动,内容优劣测试。
原理就是,通过知+,将内容加速曝光,然后根据点赞、喜欢、收藏、评论等数据,快速测试出内容的优劣,及时进行优化,调整,有效的缩短测试时间。
在起新IP时,如果内容足够优质,进行冷启动,通过知+加速曝光,带动用户互动,关注等等,缩短账号成型时间。
以上技巧,对于需要获取品牌曝光的企业同样有效,优质专业的内容,搭配灵活的利用营销插件,就可以在达到品牌曝光目的的同时,获取精准用户。三、如何使用知+?
通过上文,你基本了解了知+的基本用途及投放场景,下面进行知+从开户到转化,全链条的操作方法,以及知+后台一些重要功能的介绍。
1.开户有两种方式:
1)直接登录知乎效果营销平台
网址:https://xg.zhihu.com,之后按要求填写表单,等知乎广告销售或者代理商联系。

 
2)直接联系代理商进行开户,这种方式优点是,直接高效,如果你的预算充足,还可以与代理商谈一谈返点。
作者就是通过这个方式进行的开户,并且争取到了一个还不错的返点比例。
2.选题、准备内容
开户后,就需要为自己的营销目的来进行选题,创做内容。
内容有回答和文章两种形式,它们各有优劣势,其中,回答的曝光量较大,根据知乎广告提供的数据,回答的曝光是文章的3倍以上,且后续流通和长尾流量明显。
文章的曝光量较小,标题内容的可控性比较强,适合细分垂直领域。
一般投放,以回答为主。
创作内容的第一步,是要明确用户画像及核心关键字。之后可借助知+后台的内容创作工具进行创作。

 
目前内容创作工具有两个,热门问题推荐工具与优质内容合作工具。
其中的热门问题推荐工具,可以用来筛选特定领域、特定关键词、曝光较高的回答,结合用户画像,选择适合的问题进行回答。

 
你也可以尝试使用优质内容合作工具,来查看当前领域、关键词内,已有的、热度较高的回答,并从中挑选适合引流获转化的内容,来进行合作。

 
3.绑定知乎账号
在内容创作完成后,还需要在你开户的账号内,获取回答问题的知乎账号授权,才可以对当前账号的内容配置营销插件,下知+订单等操作。
绑定入口:工具中心——知乎账号绑定

 
进入之后,点击绑定知乎账号,按要求上传资料,即可完成绑定。

 
4、配置营销插件
如果你有转化需求,那么还需要配置营销插件。
进入工具中心——营销插件——新建插件,之后选择自己需要的卡片类型,按要求填写信息后,即可生成插件。

 
插件生成后,你会获取一个插件链接,你只需复制此链接,粘贴到内容合适的位置,并将其转化为卡片即可。

 
营销插件的功能,可以参考下图:

 
5.投放知+订单、审核
当你的内容以及营销插件全部准备完成后,就可以在知+后台,建立知+订单了。
新建订单非常简单,只需要三步:
1)点击新建订单。
2)填写订单信息,如:内容链接,预算,单价,投放时间等等。
3)点击确定,等待审核,审核通过即为投放成功,进入加速曝光阶段。

 
6.优化、维护
在成功投放后,进入知+后台,可查看各个订单的数据,如下图所示,主要数据有:
花费、曝光、点击、点击率、平均点击价格、千次曝光花费、插件曝光数、插件点击数等。

 
我们需要根据这些数据,来对内容,价格等进行优化。
如:
内容点击率较低,我们就需要对内容的标题,及前几十个字,进行优化,以提高点击率
曝光量未达到预期,我们就要考虑问题的选择,话题的绑定是否合适,是否需要提高出价。
插件的点击率较低,我们就要考虑对文中的引导语,插件的描述进行优化。
......
只有经过不断的优化,才能在有限的预算内,得到最好的效果。四、对知+的看法及今后的布局
知乎作为中文互联网最大的知识内容社区,拥有区别与其他平台的高质量内容,高学历,高价值,高收入人群,几乎覆盖所有行业。
而且拥有无与伦比的公信力,在影响用户的决策方面,具有极大的优势。

 

 
现在通过知+,解决了在知乎平台进行营销的人群以往遇到的,内容加速曝光,营销转化闭环等问题。
所以,在做内容营销方面,应该是国内比较优质的渠道。
通过这些年的互联网经验判断,知+上线时间较短,使用人数较少,用户对知+推广,还有较高的接受度。
这三个因素,决定了现在入场使用知+的玩家,能够得到较高的转化率,这个转化率,会随着时间的增长,而不断降低,直到趋于稳定,达到它正常的高度上。
另一方面,知+也有它的问题存在,例如,回答曝光量受限与问题热度,话题热度等条件。
不能像百度竞价,信息流等广告方式,只需要一篇文案,设定好关键词等条件,只需加钱,就可以获取非常庞大的流量。
利用知+推广,如果想要烧掉非常庞大的广告费,则需要不断提供新的优质内容,形成矩阵,才可能达到理想的效果。
今年作者还会深耕知乎,通过免费的回答,以及付费的知+,在卖货、引流这两个方向,不断研究优化新的玩法。
把钱涛的利润吃尽, 把富潮的历练享尽。
以上。
作者:天枢
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