互联网产品

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艾永亮:你是产品投机者吗?

面对浩瀚无垠的产品世界,每家企业都希望自己能拥有爆款,以为只要抓住风口、不断试错,尽可能多的尝试不同产品,总会打造出爆款。但是很遗憾,大部分都没有成功。因为他们...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1012 次浏览 • 1 天前

艾永亮:分裂的微信,功能越多真的就越好吗?

作者:艾永亮 “从微信诞生到朋友圈把你我粘住,微信始终坚持以信息主体为核心来进行信息的组织和交换。 但是看一看和视频动态的出现打破了这个一以贯之的逻辑体系,出现...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1048 次浏览 • 2019-04-25 20:22

艾永亮:不是产品老了,而是你老了

“一家经营二十年的成功企业,却失败的面对着自己老化的产品,老去的用户。这一切的发生却都隐藏在喜人的业绩中。持续的业绩增长,虽然没有爆发,但是仍然让人感觉愉悦和踏...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1052 次浏览 • 2019-04-22 20:08

互联网产品,该怎么创业?

原创内容手乐汇diy丶 回复了问题 • 0 人关注 • 1 个回复 • 1886 次浏览 • 2016-06-29 16:58

互联网行业创业成功率到底有多低?有数据吗?

都说很低。但具体有多低?有数据吗?

原创内容Justwe 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1976 次浏览 • 2015-07-27 22:16

互联网创业公司在 0 用户的情况下,如何做产品,如何推广?

互联网产品,在没有用户的情况下,很多功能是很难彰显出它的特色的。但是我们该如何处理这些问题,不知知乎上的屌丝英雄们都有何看法。

原创内容寂人 回复了问题 • 0 人关注 • 6 个回复 • 2079 次浏览 • 2013-01-18 13:15

如何寻找互联网创业的机会?

希望能详细点,分享自己创业时的想法,从是什么导致产生创业的念头? 如何确定创业的领域和首个推出的产品?你认为可以给自己的创业打多少分(10分制),为什么?

原创内容陈巍 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1756 次浏览 • 2011-08-31 15:49

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既然上精选了,顺带把创业回答首页放一下:
初创互联网公司一定要找风投? 不找的话自己可以发展吗? - 孙志超的回答
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既然上精选了,顺带把创业回答首页放一下:
初创互联网公司一定要找风投? 不找的话自己可以发展吗? - 孙志超的回答
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先给一些美国的参考数据。

SBA的统计(全产业,小企业):
50%在前四年倒掉。
66%在十年内倒掉。
之后逐步增长到十四年后的70%~75%。

Audretsch的论文中认为,拥有创造力小公司多的行业,失败率要低于重资产低创新的行业。此外,高学历创业者失败率低于低学历创业者。可用以佐证的是:MIT校友会的数据中,五年后,只有24.5%校友企业失败,有大约9%公司最终能上市。

根据Funders and Founders的调查,第一次创业成功率只有12%,第二次创业成功率为20%。

BBAA2009年的报告显示56%的天使投资是亏损的。

Kaufmann Foundation和Willamette大学的Rob Wiltbank进行的共同研究(2010年)中,大约50%的天使投资低于回报,大约10%的天使投资回报在一倍到两倍之间。

哈佛商学院的调查研究中,Shikhar Ghosh研究了在2004-2010年获得风投投资100万美元以上的2000多家创业企业,结论是:风投支持的创业企业中75%尚未给风投带来回报,30%~40%已经破产清算。

国内没有特别详尽的数据。公益组织YBC(中国青年创业国际计划)的统计,目前我国青年首次创业的成功率不足10%,但这种统计仅限制在单个计划中,缺乏准度。

唯一可参考的是,根据IT桔子数据库,去年3%的公司处于已关闭状态,远超过新增公司增速。从投资轮次看,5个城市都主要集中在种子轮和天使轮,都以A轮居多,走到C轮的非常少。以北京为例,种子天使及A轮投资和C轮投资的比例是20:1,平均100家只有5家能相对走得更远,而深圳的比例更低,只有35.5:1。由于互联网创业大部分企业都依赖于风险投资,所以可以算做正式创业的公司并不会与风投所投公司数有数量级的差别。

另外,从校友会得到的不全面信息(大概几百家创业公司)来看,和美国一样,互联网行业中创业失败率随学历提升而下降。

以上可以得到的唯一结论是——
1、从公司角度而言,如果能拿到投资,失败率短期内大约会在10%以内,随时间推移会先快速增长再慢慢下降,最终达到50%左右。
2、从公司角度而言,融资轮次越靠后,失败率越低。
3、从公司角度而言,虽然失败率不算高,但最终获得大的成功几率低得多,大部分只能算过得去而已。
4、从个人角度而言,首次创业成功率很低,连续创业者的成功率会提升。
5、从个人角度而言,学历会提升创业成功率,降低创业失败率。

所以,大部分主观猜测并不准确。
匿名用户

三皮 回答了问题 • 2013-02-20 23:13 • 10 个回复 不感兴趣

如何寻找互联网创业的机会?

赞同来自:

第一个产品是游戏外挂,02年。
当时因为自己是某游戏玩家,又懒的不想练级,就想利用软件来代替我,了解到其他人也懒,于是找了2个兄弟把软件做了一个初级版,反响不错,免费版本放了一段时间,后来推出收费版本(增加了比如断线重登陆,自动巡航等高级功能)。
说实话,功能... 显示全部 »
第一个产品是游戏外挂,02年。
当时因为自己是某游戏玩家,又懒的不想练级,就想利用软件来代替我,了解到其他人也懒,于是找了2个兄弟把软件做了一个初级版,反响不错,免费版本放了一段时间,后来推出收费版本(增加了比如断线重登陆,自动巡航等高级功能)。
说实话,功能和算法比起热门游戏的外挂是差了点,但是这个游戏相对小众,算是利基市场,取得一定的成绩。
6分
后来真正走向创业是做网络游戏
切入点跟游戏外挂差不多,人懒,就想用人民币来替代自己的劳动。于是我在高校旁边找了一些勤快的又不怎么爱读书的学生兄弟,让他们来做劳动输出,这是一块业务。
另一块业务是,当时玩了多年的游戏突然倒闭了,韩国棒子甚至连玩家数据都没给留下,但服务端泄露了,买了一份又组织了插件式开发,推出新的功能和新的任务场景。这个基本上是在原有的市场上做延伸,有点取巧。
5分。
这些都属于自己非常了解这块市场,并且我有能力和影响力(17173某热门论坛版主)去推动他,才能够取得一点成绩。

还有一种创业方式也是这几年我一直在观察的,通俗点说就是「别人卖菜你卖筐,别人淘金你撑船」

比如SEO比较热的时候,有人做工具,让站长更方便去获取资源
淘宝热起来的时候,有人开发管理工具,让你更好的做生意,都属于此类。
这种需要了解行业产品链中的薄弱环节,自己去弥补短板,往往能够凭借产业的推动力取得成功。

刻意的去想idea往往不行,必须明确的感受到「痛感」,这种成功机会就比较大,刻意的去跟着趋势和潮流跑,做出来的都是平庸的东西,大部分都失败。
一.如何做产品


四个问题(核心卖点):
1.用户是谁?
2.用户为什么非要用这款产品?
3.这款产品能为用户解决什么问题?
4.这款产品与竞争对手的产品到底有哪些不同?


[b]互联网时代强调用户体验为王,无论你的想法高明... 显示全部 »
一.如何做产品


四个问题(核心卖点):
1.用户是谁?
2.用户为什么非要用这款产品?
3.这款产品能为用户解决什么问题?
4.这款产品与竞争对手的产品到底有哪些不同?


互联网时代强调用户体验为王,无论你的想法高明与否,一定都不如用户的选择高明。从用户的角度看,能解决问题的产品才是好产品,能方便、快速地解决问题的产品,那就是一流的产品。


五大方法:

1.寻求需求点 。 做一款产品或者开发一个新领域的时候,你首先要问自己有没有找到用户的那个需求点,这个东西对用户是“可以有”,还是“必须有”。如果是“可以有”,产品将来推广起来非常难;如果是“必须有”,是用户拦不住的需求,这个需求就会很容易成功。所以你要去做持续不断地用户调查工作。

2.专注和极致。 在产品方向上,一定要先学会做减法,而不是做加法。要先找对一个点做到极致,否则你什么功能都做,最后什么都不突出,没有鲜明的卖点。

3.做用户体验的上的创新。 就是把贵的东西做成便宜的,收费的做成免费的;把复杂难用的东西变简单的,把笨重的东西变便携的。有时候你认为用户体验上的一点改动只是一点点小的创新,实际上一点都不小,极有可能会成为占领市场的巨大力量。从小处着手,才能更贴近用户的心理需求。

4.小步快跑,持续改进。 当你想到一个主意时,速度是最重要的,不是要做得特别完美,而是尽快把产品做出来。不管产品做得多粗糙,只要有核心功能,就要尽快把它放出去,让用户去用,让用户去骂。你要经常看看用户有什么反馈,亲自在论坛上回帖,亲自与用户用QQ交流,在微博上盯用户的反应。由于用户的需求不断在变,产品就要随时调整,持续改进。

5.用户调查及反馈。 无论你的产品处于什么阶段,
用户的调查及反馈,必须是头等大事,有用户的反馈在手,你便永远不会自嗨式的跑偏方向。

-------------------------------------------------喝口水,歇一下--------------------------------------------------------------------


二.如何做推广


四个问题:
1.推广的计划和目标是什么?
2.产品的受众是谁?
3.产品的卖点是什么?(产品为谁、解决了什么问题?怎么解决的?)
4.推广的渠道是什么?

0用户时,应该明确此刻的推广的核心是获取有效流量、验证生意模型并盈利。目标是找到推广的内容方向、找到流量的获取渠道、验证推广转化率、获取种子用户。


五个步骤:

1.用户调查 。 以验证目标用户及核心需求为目标,把用户调查产品化,即调查问卷。为产品调整、推广内容、投放渠道收集依据。由于价格是产品的一部分,在一开始就要验证价格因素。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-28e2e87ec371d352b6ba92e96ed07543



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-14e91221ba267740391189e7f9e36e0a



2.内容制作。 当你的产品还是零用户的时候,制作内容最重要的事情就是针对非常非常垂直的一类用户,提炼出最核心的产品功能点,做制作营销内容。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-061df7511a29f0d6e55f42cfb914b858
制作多版本内容,定量渠道,数据测试。
制作多版本内容,定量渠道,数据测试。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-764b99c77b00e86a205b2b3b8d093cd1



3.投放渠道 。 在产品萌芽期,选择推广渠道的关键词是:铺面。在这个阶段我们的推广目的是快速跑通生意流程,找到最能给我们的产品带来有效流量的渠道,这是一个筛选的过程。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-f696be11a87970829db23f1eea0104b7



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-a7c16de8c17784895c04b2b405eac42e




4.数据反馈 。 在业务萌芽期,企业最需要做的事情就是跑通业务流程,也就是产品首先要活下来。这里面就要求你,了解推广实际能带来的流量,以及这些流量的转化率。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-5df23142a4f44ebb8d45178354cfa3ee



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-998f14635554b8cf3385da4f894aaf38



5.推广调优。 根据一系列的反馈,我们可以从7个方面进行推广的优化:
①产品复杂度的优化;
②产品着陆页的优化;
③产品功能上的优化;
④转化路径的优化;
⑤推广内容及渠道的优化;
⑥付费流程的优化;
⑦不同环境使用产品的优化。
每一个具体的推广渠道,能获取的目标用户都是有限的,我们要找到推广的平衡点,达到最高的产出比。
----------------------------------------------------------------PS------------------------------------------------------------------------
最后多说一句,无论理论有多么强大,
知行合一才是解决问题的唯一方法!

参考:1.踏浪100,
专注学习互联网营销知识 ;
2.《周鸿祎自述:我的互联网方法论》。

互联网产品,该怎么创业?

原创内容手乐汇diy丶 回复了问题 • 0 人关注 • 1 个回复 • 1886 次浏览 • 2016-06-29 16:58

互联网行业创业成功率到底有多低?有数据吗?

都说很低。但具体有多低?有数据吗?

原创内容Justwe 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1976 次浏览 • 2015-07-27 22:16

互联网创业公司在 0 用户的情况下,如何做产品,如何推广?

互联网产品,在没有用户的情况下,很多功能是很难彰显出它的特色的。但是我们该如何处理这些问题,不知知乎上的屌丝英雄们都有何看法。

原创内容寂人 回复了问题 • 0 人关注 • 6 个回复 • 2079 次浏览 • 2013-01-18 13:15

如何寻找互联网创业的机会?

希望能详细点,分享自己创业时的想法,从是什么导致产生创业的念头? 如何确定创业的领域和首个推出的产品?你认为可以给自己的创业打多少分(10分制),为什么?

原创内容陈巍 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1756 次浏览 • 2011-08-31 15:49

艾永亮:你是产品投机者吗?

面对浩瀚无垠的产品世界,每家企业都希望自己能拥有爆款,以为只要抓住风口、不断试错,尽可能多的尝试不同产品,总会打造出爆款。但是很遗憾,大部分都没有成功。因为他们...

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“一家经营二十年的成功企业,却失败的面对着自己老化的产品,老去的用户。这一切的发生却都隐藏在喜人的业绩中。持续的业绩增长,虽然没有爆发,但是仍然让人感觉愉悦和踏...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1052 次浏览 • 2019-04-22 20:08