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私募通数据日报:捷信中国获太盟20亿元战略投资;腾讯控股市值突破28000亿港元

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私募通数据日报:美食短视频平台“日日煮”完成1亿元B轮融资;高铁12306订餐接入支付宝

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以内衣切入少女电商平台的蜕变盒子获京东众创数百万Pre-A轮融资

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经纬创投张颖:融资尽可能多拿钱,有钱才能试错向前跑

[size=16]导读:

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股票不赚钱,如何做个人小天使?

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创业做汽车经销商,现在急求如何解决流动资金难的问题?

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ABCD 轮创业公司都在做什么事?

原创内容未央区陈冠希 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1244 次浏览 • 2015年08月18日 21时42分

社交图片分享Pinterest融资3.67亿 估值高达110亿

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孙志超 回答了问题 • 2015年08月19日 13时23分 • 10 个回复 不感兴趣

ABCD 轮创业公司都在做什么事?

赞同来自:

不是我想回答这个问题,而是现有的回答错得太离谱了。

首先引用就是错的。


天使,看团队。
A轮,看产品。
B轮,看数据。
C轮,看营收。
错误的东西,引用一百遍也不会成为真理。这里不是说羊东的这个说法有错误,而是媒体引... 显示全部 »
不是我想回答这个问题,而是现有的回答错得太离谱了。

首先引用就是错的。


天使,看团队。
A轮,看产品。
B轮,看数据。
C轮,看营收。
错误的东西,引用一百遍也不会成为真理。这里不是说羊东的这个说法有错误,而是媒体引用的时候有曲解。本质上,羊东说的是随着融资轮次往后推移,投资人用来判断的标准会不断增加。首先,在上一代互联网的模式中,是:“天使看团队,A轮看产品,B轮看营收,C轮看获利”,可见很多东西不是绝对,更不是严格的一一对应,比如著名的某资本,不管在哪一轮进入,唯一的判断标准是:在大潮来临之时,这个企业是不是能够做到行业第一。A、B、C只是一种数学定义,不代表明确的判断范围。天使和A轮的描述相对更为准确。

此外,当前市场情况下,C轮以后的投资变得越来越像PE,而且并不着急上市,不像以前那样,逐步进入准IPO的状态。我们可以看一下美国的数据——



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-0c6a5d118c6d6deb7266a1bb4663bdce


种子轮:均值和中值都是先下降后上升;2014年和2005年相比,中值几乎持平,平均值略有减少,但都接近100万美元。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-089bc8e5ad453be6188969e620cf5635



A轮:浮动过程和种子轮情况类似;2014年和2005年相比,中值略有减少,平均值略有增长,更加靠近700万美元。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-d31ae2b50586d25cbcd5ca42e02643cf


B轮:不同于种子轮和A轮,从2005年起算三年内,B轮投资规模的中值和平均值水平起初都有所增长,尔后经历“先降后升”的浮动过程;2014年和2005年相比,中值略有增长,平均值大幅增长,2014年达到1千6百万美元新高。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-5a947cba22019d80f2d786a6403da94d


C轮:浮动过程与B轮类似;2014年和2005年相比,中值有所增长,平均值大幅增长,2014年接近3千万美元新高。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-d315373d83322fa285c8ec05db1fe3e5


D轮:与前几轮不同,D轮投资规模的中值和平均值整体上大致呈现增长趋势,其中平均值的增长在2010年~2011年、2013年~2014年表现最为明显;2014年和2005年相比,中值增长近1倍,平均值增长近4倍,2014年接近6千万美元新高。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-a30f4582fbc69706d9a84ce632ad2a04


E轮:和D轮类似,但起伏更频繁一些,整体上大致是增长趋势;2014年和2005年相比,中值增长近1倍,平均值增长近4倍。


可以从数据看到,如今的B轮金额,远远超出了以前的C轮。


其次,认为大多数创业公司都是在骗钱,这是典型的“沉默的大多数效应”。因为一些媒体的管中窥豹,就觉得好像所有公司都是热钱泡沫下的乱象,我觉得连坐井观天都谈不上,算是痴人说梦。天使,因为成本低,所以良莠不齐,但到B轮往后,真金白银不是那么容易给出去的。现在的公司融中后期,谈一圈,都感兴趣,但多数就是不投。这是因为,虽然A轮价格提高了,但还是相对便宜,然而B轮的价格像火箭一样蹿;另外,很多机构虽然投了其他公司,但大部分没做起来,所以变得更加谨慎。市场上的融资消息很多,但真正能融资到B轮、C轮的很少,虚报价格的还很多。有很多企业做得很不错,但拿C轮融资的过程花的时间都不短。

越到后面的轮次,面对的挑战越多,不可能用一个词一句话就定义下来,因为公司的行为已经从游击战过度到了阵地战。过了A轮,竞争对手纷纷开始模仿,你要应对吧。过了B轮,你的规模大大扩展,要找大量工程师,巨无霸连锅端式地守着挖角,你要应对吧。过了C轮,你的商业模式有的收入超过成本的可能,竞争对手后面的风投拿出更多资本要决一死战,你要应对吧。过了D轮,眼看你和对手厮杀得你死我活,看不到破局的可能,你要应对吧……所以优秀的创始人不只要能在早期带领团队做出好的产品,抢占滩头堡垒,更是要在中期基于这个滩头堡,大量融资,召集行伍、训练军队,建立补给,展开一支正规军扫荡整个市场,到最后还要能在长期对内建立组织、文化与制度,对外巩固网络效应,治理整个组织。一切不会停在那里,在商业的达尔文世界,不进则灭。
据我了解,汽车经销商都是玩资金流的高手,因为车的售卖过程是比较长的(一般个人买车就是3-6个月),短期快速回笼资金,显然是不可能的。
所以做新车销售的汽车经销商,一般都有比较大的金主做后盾,保证资金流不断。
当然,你如果没有金主支持,可以考虑做二级经销商、汽车... 显示全部 »
据我了解,汽车经销商都是玩资金流的高手,因为车的售卖过程是比较长的(一般个人买车就是3-6个月),短期快速回笼资金,显然是不可能的。
所以做新车销售的汽车经销商,一般都有比较大的金主做后盾,保证资金流不断。
当然,你如果没有金主支持,可以考虑做二级经销商、汽车维修、或者二手车寄卖业务等相对轻资产的业务。

建议你从以下几个方面考虑,仅拍砖哈!疗效自己评估~
1、做好短期资金额度预估,并有合适的资金渠道
首先要解决短期流动资金的需求,否则会被库存压的喘不过气。
这个可以跟一些银行或机构合作,获得一个比较好的信用额度,确保资金的流动性。
如果你代理的汽车厂商,提供账期就更好了!
现在常见的方式是,4s店把合格证押银行,收完车主押金后,车主提车之前才从银行取回来,这就是库存金融的一种玩法。

2、客源不足,盈利艰难怎么办?
你是新开展,客源也是挺难的一个问题。据我了解,通常做汽车贸易,因为要培养客户和积累用户信任,第一年都基本难赚钱。现在的行情是,卖车不赚钱,售后、保险等倒是不错的盈利点。
如果客源这块做的比较好,可以加快资金的流动,加速盈利的进程。
可以考虑购买汽车网站的黄页业务(获得销售线索),或组织、参加一些有购买导向的车展等,必要的时候,可以在区域几公里范围内发发传单。

3.信誉要好,千万别宰客
如今互联网时代,只要有坑蒙拐骗的事情,就有可能被捅出去。别因为一点蝇头小利,砸掉牌子。
让自己活下来最重要,力所能及的多开源节流吧!
纯属抛砖,希望对你有帮助。

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