市场营销

市场营销

艾永亮:产品创新的重要性,创新的意义和思路

产品创新是我们一直以来强调的重中之重,那么大家真的了解什么是产品创新的意义吗?怎样的产品才能叫做创新?面对这一系列的问题,今天一一给大家进行解答。 一,产品创新...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1005 次浏览 • 5 小时前

艾永亮:进行产品创新时,企业该思考五点

产品创新对企业来说是必经之路,企业首先要思考的是,为什么要创新?那些产品需要创新?需要改善哪些地方?如果是因为销售遇到了瓶颈,转换思路能否解决这类问题。创新产品...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1005 次浏览 • 5 小时前

艾永亮:十大产品创新方法,带领你走向爆款!

乔尔·罗斯:没有战略的企业,就像一艘没有舵的船,只会在原地转圈。   对于企业来说,战略就是企业的罗盘,是企业健康发展的保证并决定着企业的发展方向。而有效的产...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1019 次浏览 • 1 天前

艾永亮:产品的五大创新方法,助你突破产品创新的瓶颈

在自然生态中,只有那些有能力采集到更多阳光、水分、养料的生物才能够存活,而那些不能快速适应环境的生物就会在竞争中败下阵来,逐渐丧失生存的权利,这就是“丛林法则”...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1016 次浏览 • 3 天前

艾永亮:坚持以用户导向产品创新,挖掘用户需求的方法

对于企业而言,产品必须紧跟用户的需求才能屹立不倒,而创新产品是它们唯一的出路。那么怎样的创新才能吸引到用户呢?答案是:用户导向的产品创新。 史蒂夫·乔布斯谈到设...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1021 次浏览 • 3 天前

艾永亮:让你更懂用户的四条产品创新方法论

我们都知道创新产品是很重要的,也一再强调需要创新产品,在学习过程中,我们需要反思自己到底学了什么?学习的目的是为了什么? 我们学习创新产品是为了让自己可以明确的...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1022 次浏览 • 4 天前

艾永亮:胶片已死,柯达破产,战胜了所有对手却输给了自己

胜也萧何 败也萧何,这句话用来描述柯达最合适不过了,即便是现在的人们提起柯达都是一片惋惜之声。2012年1月19号,这个日子对于柯达来说尤为重要,柯达正式宣布破...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1022 次浏览 • 6 天前

艾永亮:亏损超8亿的瑞幸咖啡,它的前景如何?

说到瑞幸咖啡,大家肯定很熟悉了,在日常生活中铺天盖地都是它的广告,这个号称10亿资金挑战星巴克的咖啡企业,像龙卷风一样袭来。从2017年6月公司注册到上市,瑞幸...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1027 次浏览 • 6 天前

艾永亮:曾经的王者,HTC走向衰落的原因

2019年5月10号,这天对于HTC来说是沉重的日子,就在当天HTC宣布关闭手机京东旗舰店和天猫旗舰店。没想到一代安卓机皇,竟走到这般田地。让我们将时间追溯到八...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1042 次浏览 • 2019-07-11 20:39

艾永亮:曾与安踏李宁齐名的361°,未来的机会在哪里?

提到国内的运动品牌,大家首先就会想到:安踏、李宁、特步,361°、这四个品牌占据着国内体育用品行业的半壁江山。然而在快速发展的时代,市场更是变幻莫测,在如今的国...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1058 次浏览 • 2019-07-10 22:01

艾永亮:马云的“野心之作”无人超市,结果真的如愿以偿吗

2016年下半年,马云提出了新零售概念。何为新零售?新零售是即要别于传统零售业,又不同于线上商务。新零售需要利用新技术、大数据、物流相结合将线上和线下完美的结合...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1048 次浏览 • 2019-07-09 20:08

艾永亮:产品MVP到底该怎么做?

在这个快速发展的时代,对于许多企业来说,创新会死,不创新也会死,到底该怎么做才是适合自己的呢?在还不懂得怎么做的情况下,请大家记住,MVP能够做的尽量降低你的试...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1038 次浏览 • 2019-07-08 09:49

艾永亮:纯干货!企业的五条产品创新战略,看完涨知识了

在市场经济日益发达的今天,对于企业来说,一个产品的好坏决定着企业的品牌问题,甚至关系到企业命脉。怎么做才能让一个企业开发出新产品,又该怎样进行产品创新呢? 这是...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1036 次浏览 • 2019-07-06 14:49

艾永亮:暴跌380亿的唯品会,它还有机会逆袭吗?

电商行业的日益壮大,竞争也随着加大,行业重新洗牌,而那些没能紧跟互联网发展脚步的企业,势必会被甩在后头。 “这是一家专门做特卖的网站”,这句广告语让唯品会在竞争...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1032 次浏览 • 2019-07-05 16:26

艾永亮:曾让沃尔玛赔了十亿美元,奥乐齐如何在中国市场站稳

近几年来很多外资零售企业在中国总是水土不服,不少零售巨头相继宣布倒闭或撤离中国市场,但不管竞争多激烈的市场,总有一些企业别出心裁让自己脱颖而出,努力在市场中站稳...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1035 次浏览 • 2019-07-04 21:18

条新动态, 点击查看
谢谢
@余跃 的邀请,我的建议如下,希望对创业公司有帮助。

1. pr有风险,开展需谨慎。 早期... 显示全部 »
谢谢
@余跃 的邀请,我的建议如下,希望对创业公司有帮助。

1. pr有风险,开展需谨慎。 早期公司不被人关注是一种自我保护。过早曝光可能会被巨头copy,而大多数创业团队面对媒体的质疑也很难招架。


2. 兵马未动,自媒体先行。 自媒体是高效又经济的传播渠道,官方微信、微博、网站,甚至创始人微信、微博都应该成为公司新闻的第一阵地,形式多样的多媒体更有助于用户和投资人了解你。


3. 做好pitch letter, 先吃免费的午餐 。目前市场上关注创投的媒体很多,媒体人也需要新鲜的内容来争取读者的眼球。准备一页a4纸的公司简介,着重highlight技术优势或者创始团队背景,找到核心媒体的行业接口记者, 一对一的拜访,诚恳的介绍一定会收获免费的传播。

4.
如果pr,请认真pr 。pr是一项长线工作,需要专人负责专事,持续不断的耕耘。策划同事要对公司新闻和行业热点保持高度敏感,确保新闻的实效性和内容精准,标题花多少精力修改都不过分。媒体同事要跟接口记者保持紧密联系,确保对方对公司的每一个动向都能第一时间获悉。


5. 坚持就是胜利 。不要迷信创业公司的一篇报道炒得街头巷尾、人尽皆知,那多半是碰出来的小概率事件。以真诚的态度与媒体保持积极沟通,坚持一段时间一定会有效果。
匿名用户

波旬 回答了问题 • 2016-05-18 09:27 • 10 个回复 不感兴趣

创业初期如何免费获得流量?

赞同来自:

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-04f6a82188b6b66271f4e5345029609d

如果营销是一门科学,那我宁愿做个野鸟。
原谅我思维简单粗暴:科学家跪求补贴苦挨日子... 显示全部 »
http://static.shenjianshou.cn/images/9542-04f6a82188b6b66271f4e5345029609d

如果营销是一门科学,那我宁愿做个野鸟。
原谅我思维简单粗暴:科学家跪求补贴苦挨日子,野鸟自寻活路天天来钱。
正所谓,家鸡有米汤锅近,野鸟无粮天地宽。
今天说的就是,在如何像小野鸟一样在创业初期获得大量免费流量。

流量分两种,被动流量与主动流量。
[list]
「被动流量」难求
来自于他人的主动推荐——除了日复一日悉心经营内容、粉丝、人脉外没啥捷径。
[*]「主动流量」易取
给你十万流量,就等你 抹开面子,挽起袖子 来扫街。


扫什么扫,街什么街?


QQ与微信流量;

自媒体与全网流量;

线下流量。






扫第一条街:QQ与微信流量
步骤1、

准备一堆最低配的安卓手机

为什么是安卓手机?
因为安卓手机不挑食啊,能装很多ios系统装不了的匪夷所思的推广软件;也因为安卓手机便宜啊。
为什么是一堆手机?
挂微信/挂QQ用。
微信/QQ系统检测是否作弊,主要有两条标准:多个ID,是否共用MAC地址与IP地址。
而每台手机都有一个独立的MAC地址;如果用手机流量上网IP地址也是独立,不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号。


步骤2、
买一堆不需实名认证的手机卡,注册微信小号

为什么买不需实名认证的手机卡?
如果你不嫌一张张实名认证累,不怕得名下一堆欠费的手机号影响信用记录烦,那就去实名认证吧。
为什么是注册小号而不用你现在的ID?
我不是一针见血指出说微商那一套是真Low啊,但就算你每一条朋友圈内容、说说都设置「部分可见」不祸害亲朋好友,万一微信/QQ又出新规则封你号岂不得人脉全丢?


步骤3、

给微信小号加满4000好友
为什么是4000好友?
微信好友上限5000好友,留下1000的富余量留给自然增长。
怎么加满4000好友?

请看「要人十条」——
1、 买一堆16级太阳号QQ,向QQ群要人
为什么是16级太阳号?


看起来不像是路边捡来的QQ,容易加群通过,不容易被封;
太阳号能创建两个普通群,比普通号多一个;

为什么是QQ小号给导给微信小号导粉,而不是相反?


就算太阳号也只能加550人,相比微信的5000人上限天花板太矮,且容易被封号,因此只用作引流,不用作落地;
QQ说说也好,空间也好,人人都能点评点赞,万一无人问津,就不容易像微信朋友圈那样营造热销假象。
用户使用时间看移动端,移动端使用时间看微信,微信朋友圈爆光更多,一对一沟通也即时与顺畅。

为什么是通过玩群导粉?
玩群最快啊。

最粗暴玩群法——
用关键字找你产品、行业相关群(一天最多加20个群,所以每天都要加满哦)
然后用「豪迪群发器」这类群发软件,批量加好友。(话术可以是我是XX群的群友,一起学习交流之类套近乎的。)
不管什么产品,什么行业,好友通过率不会高于百分之一……但就像电话诈骗,宰一个算一个啦。
稍精细玩群法——第一步同样是加群加群以后先不急着批量加好友,先闲聊熟络熟络,然后为收集群员关注的点做成教程(植入微信ID),上传到群共享,或发布到公众号(植入微信ID)再转发到群,以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱,半个群都能主动加你,然后你再拉好友建群,并鼓励邀请朋友加入。
最全面玩群法——
高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群,一个负责逗哏转发软文,其他捧哏;就算被骂了,逗哏的留个微信号退群,捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法……

2、 向视频站要人

全网三大流量聚集地:音乐、游戏、视频。

所以下载你行业相关视频,都PS上你的微信、QQ,或藏入微信、QQ号的语音,然后改改标题重新上传。
如果你够美,或够奇葩,把短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播,也许一场微信小号就加满了。

3、 向微商要人
中国的微商分两拨人,

一拨人叫上线,做局让下线相信很快能开上保时捷,然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开;
一拨叫下线,交了代理费压了货而推广不举,又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己,所以没事就发朋友圈刷屏出火。

这类智商捉鸡的下线,建了一堆微商圈彼此依偎着交流捉鸡的人生经验——不骗他们骗谁?
所以,加一堆微商群,复制这段话:“很多人问微信怎么批量加好友,我刚学到了一个好办法,不需要下载任何软件,一天自动加几百到千人没问题,私信我,免费教你(最后10个名额)”。
等人加你,就告诉他们好方法就是加一堆微商群,复制那段话。
4、 向手机号要人

可以是主动的,
无论58同城,赶集网,地区黄页,都有大量的手机号——搜索你行业相关关键词,然后提取手机号,挨个微信加好友咯。
当然因行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的,主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了;如果你要进校园,找校推从业者买通讯录。
可以是被动的,
58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息,并留绑定微信的手机小号,等保险、金融、房产中介从业者联系你,然后向他们买以及换通讯录,挨个微信加好友咯。
其他也是同理,你是卖自行车的就低价出自行车,你是卖进口护肤品的就低价出护肤品,你是卖保健品的就低价出保健品……要找微商下线?低价出你4000好友的微信账号呗。

5、 向伪需求要人


可以是伪招聘需求,
可以是把薪资标得特别高,起码上万吧,说什么微商助理在家SOHO城市不限学历随便,然后植入你的电话、微信呗。
可以是伪威客需求,
在威客网站用ID发布微商相关任务,能吸引接受任务的人,又能够吸引一大批旁观微商。

6、 向群发要人

如果你是玩美业的,用你的微信ID注册账号(例如「微信:XXX」),再信鸽论坛群发这类的群发软件,把你的软文铺满PClady美容护肤论坛、闺蜜网晚九点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、 Onlylady护肤论坛、爱丽社区美容晒货、瑞丽美容护肤论坛、天涯时尚资讯、 悦己网悦享购、豆瓣护肤相关小组、网易女人论坛、Yoka美容护肤论坛、 凤凰网美容达人论坛、新浪女性论坛、辣妈帮交流区、美啦晒心得、美妆心得社区、闺蜜圈话题、花瓣网、画皮网……
如果你是玩其他行业的,找找你行业的社区论坛。

7、 向免费要人


比如,淘宝买文字教程、视频教程,以及最新电影,发到相关论坛贴吧,说发送到邮箱即可提取,邮箱自动回复更多资料与电影,以及微信ID;

比如,用百度知道行家答题(ID藏小号),引用百度网盘资料(资料再藏小号);
比如,论坛、贴吧发直播大贴,每日更新直播解决问题的过程与进度,软植小号;

8、 向「色流」要人

什么是「色流」?就是为「好色而生」的流量。
好色之心人皆有之,郭嘉监管又如此之严,所以敢玩色情插边球都能爆——
比如,

没事换个美女头像,更十篇婊味图文,然后设置「允许陌生人查看十张图片」,用「移形换影」这类虚拟定位软件定位到人多的地方,摇一摇加人或主动等人加小号;
没事再发俩诱惑漂流瓶,用好想找哥哥聊天哦这类婊味文案,留小号;
没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍,尤其是陌陌吧,每天发交友贴留小号;
没事混个论坛、贴吧,然后不时美声发语音信息,留小号;
没事把“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”附近的人都扫一遍,求加微信一起玩,留小号;

9、 向互推要人
你有一个CP,我有一个CP,我们彼此换换,聚众银乱关五年。
直接的,直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的,想买XX扫码报我名打9折。
间接的,好友圈玩猜谜,猜中了扫码加好友领奖品咯。
10、 向 「裂变」要人
所谓裂变,让好友主动给你拉人,一个好友分裂出多个。
怎么做?要不给他红包,要不和他玩游戏,要不给他价值——

通过红包裂变
1、发朋友圈:想要红包的联系我进群;
2、群里有了十来人,就公告,到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦;
3、到了100人,就让加你的新号领红包;
这么几次,就裂变出一个满4000人的新号了。
通过游戏裂变
1、发朋友圈:想免费拿XX奖品的联系我进群;
2、群里有了十来人,就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子,后来猜三个色子,让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦;
3、让猜中的加你的新号领红包;
这么几次,就裂变出一个满4000人的新号了。
通过价值裂变
1、每天20:00在某微信群占星、算命、测字;
2、次次以人不够,让群成员拉人主动加群;
3、说加你小号就送占星、算命、测字教程;
这么几场,就裂变出一个满4000人的新号了。

回顾
所谓「要人十条」,向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人,
只为给微信小号加满4000好友。


步骤4、

用微信小号变现
加满好友不变现,就像把营销当成科学研究离钱越来越远一样暴殄天物。
要变现,也分大变现和小变现。
1、 大变现
当然是猛推你的微信公众号


要不玩订阅号
然后挂微店卖产品,
要不开服务号
然后用「人人店」这类插件发展三级分销(你可以发展下线卖货,不仅X折代发货,下线收入的N%还归你);
或用「91拼团」这类插件发展拼团(N人一起买共享特惠,发起拼团的团长还能获得免单甚至倒贴)。

什么时候挂微店,什么时候玩三级分销与拼团?

什么时候挂微店卖产品?
当产品「非标」的时候。
像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到,就算有也难比价的货,挂微店效果杠杠的。

什么时候发展三级分销与拼团?
当产品「普适」且「实惠」的时候。
像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要,且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货,就得用三级分销与拼团去整。

2、 小变现
以装纯绿茶婊的名义,晒红包记录,暗示狼友主动发红包讨好你。
配上一两句『接着收接着肉偿吧』之类让人浮想联翩的文案,钱哗哗地来……

第一条街总览

要想在创业初期,扫出QQ与微信流量,你得:
1、准备一堆最低配的安卓手机;
2、买一堆不需实名认证的手机卡,注册微信小号;
3、给微信小号加满4000好友;
4、用微信小号变现。

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了,舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的,听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存,唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。
所以扫完一条街还有一条——




扫第二条街:自媒体与全网流量

步骤1、

为承接全网流量,开微信公众号
为什么用微信公众号承接全网流量?
1、 因为微信公众号,是去中心化的

所谓中心化,就像是家鸟,吃好吃坏看主人。
就是像今天头条等内容型社区,推送的大流量入口掌握在编辑手里,作者得看编辑脸色吃饭;你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取,为别人所用吗?
又如新浪博客,上了博客首页推荐分分钟阅读破万,没上?不知道,因为从没进过没上首页推荐的博客。
所谓去中心化,就像是野鸟,吃好吃坏靠自己。
微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注,每一个阅读都是自己辛苦挖的,所以微信平台也无力干预内容(毕竟不靠平台推荐赏饭,也没谁每天盯着平台脸色)。
除了郭嘉政策的严禁黄赌毒,以及民怨太深的H5游戏与测试之外,其他内容可以说是百无禁忌。


2、 因为微信公众号,自带分享背书
自己建站,用个美国域名,香港主机,备案都不用,内容比微信更自由啊,为什么不用自己建站来承接全网流量呢?
因为自己建站,不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了,把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友,这心得多大。
微信公众号则不同,背靠腾讯的安全背书,分享只取决于内容,其他一概不用管。
3、 因为微信公众号,背靠微信入口
用户使用时间,移动端占掉了一半以上,而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点,重点是微信有公众号关注与推送入口,只要像本号这样内容过硬,高频多次打开根本不成问题。

步骤2、
在微信公众号,积累优质内容
1、 什么是「积累」?
起码日更一篇,表示对关注者的尊重;
哪怕有事更不了,起码像和菜头的「槽边往事」那样,发张图片点卯。
2、 什么是「优质内容」?

内容本身隔行如隔山,也没法给普适标准,但大概看三个数据。


一看阅读率
文章的阅读率(阅读数/粉丝数)越高,文章越好;

二看留言数
文章的留言率(留言数/粉丝数)越高,文章越好;
三看赞赏数,
文章的赞赏率(赞赏数/粉丝数)越高,文章越好。

每天评估每篇文章这三个数据,过一个月你连开公开课像营销科学派那样告诉台下一千人《什么是微信好文章》都够格了。

步骤3、
给微信公众号引流
没有十万阅读,那就不提升阅读、留言、赞赏数了? 当然得。
请看「引流十方」——
1、 从关注者引流
为什么?
当关注者


转发你的文章到朋友圈;
且说了正面评价;

的时候,他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流;说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。
怎么做?
那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素?标题。80%的受众只看标题,所以标题能「装逼」就够了。

为什么是装逼?你想想当你转发文章到朋友圈,还不是为了——

装作老子牛逼,连这个都知道(就像这样的标题《波旬:78%人深受其害却不自知的78+N种心理触发器 》——装给好友看,老子玩的就是高端咧);
装作老子牛逼,所以要调戏你(就像这样的标题《听说你又色又贪,所以能年赚百万》——装给好友看,老子把你一眼看穿咧)
装作老子牛逼,有自己的主张(就像这样的标题《波旬:永别北上广深宣言书》——装给好友看,老子就是敢像作者对大城市撕票咧)
装作老子牛逼,转给你占便宜(就像这样的标题《波旬:送你「一口箱子」2016.5.5版 | 最可怕的营销武器》——装给好友看,这样的干货老子都不忘带上你一起占便宜咧)
装作老子牛逼,知道作者秘密(就像这样的标题《吹什么品牌诊断,姐教你听脉搏、看手相》——装给好友看,老子连波旬是个姐我都知道咧)

另外,为什么每篇文章标题里都带上作者名?当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。

——总之,你用标题带关注者装逼,关注者用转发给你背书。
2、 从微信、QQ引流
参见上条街啦。
3、 从微博引流
为什么?
为什么不是微信给微博引流,而是微博给微信引流?
微博的用户使用时间已被微信大幅挤占;且微博的时间线也偏向于明星与段子手,趁吃枣药丸之前,把粉丝转移到微信公众号就对了。
怎么做?

如果你微博没啥粉丝,1、微博检索问题相关关键词,然后用水军关注提及相关问题的受众(根据「互惠法则」,小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉;再加上「大数法则」关注一百人,至少一人回粉)。
2、微博检索问题相关关键词,然后用水军评论加私信邀请做测试(测试开头可以推微信公众号ID,测试结果可以留微信二维码)
我见过最夸张的水军是「伊的家」,总共约13000个马甲,但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都得中枪。
如果你微博粉丝众多,
封面图直接挂微信二维码啦,就像这样无孔不入:


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-7a223732511e3869e87010cc0e2d3e3b



4、 从专栏引流
从哪些专栏引流?

今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。
为什么从专栏引流?
因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——

例如今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客,编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推;

例如知乎回答、知乎专栏,会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光;

例如新浪博客,虽然没啥靠谱的资源了,但SEO权重天然高,用于占领长尾关键词搜索结果,小品牌、小作者的相关搜索词,不用几篇就首页了。


5、 从视频引流

下载你行业相关视频,都PS上你的微信公众号,或藏入推荐微信公众号的语音,然后改改标题重新上传。
如果你够美,或够奇葩,把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章,也许一场微信小号就加满了。

6、 从图片引流
把带上你微信公众号ID水印的图片,发满全网而获百度图片收录,进而被不知情的网民引用。
Tips:百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图,都会被百度图片优先收录。
7、 从分类信息网引流
分类信息网,如58、人人、赶集都是引流对象。
多半是刷存在感,但如果走狗屎撞上了算法抽风,或编辑脑残推荐,也能带来红利——所以,用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。
8、 从百度贴吧引流

当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷,贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前,给贴吧有导入大量小白流量。
先加热,

开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID(比如我之前在市场营销贴吧回复过万的《人肉营销百科,我是某上市公司营销总监免费答疑》这样的);
每日转发微信公众号内容到贴吧就好。

再引爆,

用二维码做头像与签名图;
文章随时软植微信公众号;

和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精;
私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码;
没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队;

9、 从短信与EDM引流

到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机,逢干货内容就短信提醒回来看。
更可以让铁粉加入QQ邮箱列表,然后逢干货发邮件提醒回来看。
10、 从付费引流
如果你不能免费引流,那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——
比如,在「人人转联盟」、「水君网」这类水军接单平台发任务,就有大量小白转你文章;在「微播易」这类大V接单平台买高端朋友圈项目,就有大量大V转你文章。
回顾


所谓「引流十方」,从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流,
只为让微信公众号每天涨关注一点点。


步骤4、
凭微信公众号变现
就算没有十万阅读数,那就不想收点零花钱了? 当然想。
微信公众号变现,那是相当的名利双收:
1、 收赞赏
总有识货的,当你积累优质内容,迟早赞赏收到手软。
2、 挂广告
一万粉丝就能开通流量主服务,关注者点击文章下方广告,你躺着赚钱。
3、 卖软文
上「微播易」注册自媒体账号,就能被甲方翻牌子写软文了。
4、 卖作者相关产品
为什么是作者相关?
因为作者为关注者持续积累优质内容,关注者当然更买作者账;同时这年头骗子多到傻子都不够用了,推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌?
为什么罗辑思维卖书好过卖文具?因为罗振宇天天证明自己懂书,却从没证明自己懂文具。
就像我早早在公众号「他化自在天」挂出了第二稿还在修改中的经典『穷营销』。 5、 卖作者相关服务
为什么是作者相关?
与产品同理。
当你有十万粉丝,多少人买你的在线/线下培训?
就像我卖给关注者名正言顺骗稿机会的『十二道金牌』。

6、 换资源

当你给合作伙伴看你干货满满,动辄几万阅读的公众号,是否更容易获得合作机会?
7、 骗融资
微信公众号这样动动脑然后动动手就是几篇的玩意,向投资人要钱除了改善生活还能做甚?
反正如果我融到了钱,肯定是会熟人那买流量合理做账,再让熟人从我这买流量合法平账。


第二条街总览

要想在创业初期,扫出自媒体与全网流量,你得
1、为承接全网流量,开微信公众号;
2、在微信公众号,积累优质内容;
3、给微信公众号引流;
4、凭微信公众号变现。
这就是所谓全网营销,自媒体成交。

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了,舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的,听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存,唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。
所以扫完第二条街再来第三条——




扫第三条街:线下流量

步骤1、

装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友

[list]
为什么用「微信小号」承接?
1、作为占用手机2/3使用时间的APP,微信门槛最低。
2、同时,就算是微信小号,也属于「活人」,相较机械的微信公众号而言,一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下,这活人连温度都有了。

为什么是「扫码」添加?
1、你以为线下受众,会耐心输入一长串字符,再写一串添加的理由,然后点击发送,再耐心等你通过申请?当然是把输入6个以上字符,简化为一个扫码动作,降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率;
是告诉你我的公众号叫「他化自在天」(ID:sky6th),还是直接Po个二维码更能骗你关注?


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-d5d5ba6e52347505241c0a971f6fc70c
2、同时,让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我,是孙子你放二维码让老子加你的,正好老子有相关需求,那就扫一扫咯。
2、同时,让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我,是孙子你放二维码让老子加你的,正好老子有相关需求,那就扫一扫咯。
[*] 微信小号怎么「装修」?
1、现在就发第一条朋友圈,内容为「换号,看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类,证明小号不是小号。
2、铺底起码十条,可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——证明你是有生活情调的活人(5条)、证明你不缺钱(1条)、证明你帮朋友赚到钱了(1条)、证明你爱你推的品牌与产品(3条)。3、然后,按上述比例,保证每天至少一条就好。


步骤2、

到线下布局扫码入口,给微信小号吸人

请看「吸人五口」——
1、 从渠道入口吸人


有门店资源要把渠道吸干
例如门店免费WiFi,扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。
例如门店办抽奖活动,留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。
没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干
例如免费教门店店主建有赞商城,然后在商城加入自己的产品;
例如看到门店招聘就加好友,让店主有偿推荐顾客扫码关注你;
例如免费给超市提供带你微信二维码的小票;
例如以线上宣传资源,置换线下帮你发传单;
例如贿赂快递员,拿钱买他手头的顾客电话;
例如贿赂快递站,让快递站帮你随手发传单;
哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。


2、 从人脉入口吸人
逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你,你主动加好友;

把个人微信贴在手机背面,通过在行,通过线下聚会互相扫码;
与当地行业协会携手组织会议或免费培训,现场活动推二维码;
3、 从大V入口吸人

可以是跪舔大V,例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章,带上自己的微信小号投稿到各大新闻源,然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信,分享文章到朋友圈并@大V,然后求他办事……
可以和大V聊互推。如果大V有十万关注,你有两个五万关注的公众号,试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信;如果你只有一万关注,试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。
可以直接在微播易上下单买大V的「高端朋友圈」业务(如果你不能给大V名,那就只能给大V利了)。

4、 从产品入口吸人


所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码;
所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。

5、 从媒体入口吸人

买媒体有个悖论:最需要媒体报导的是买不起媒体的,买得起媒体的媒体主动报导。

为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码,为什么让猛男胸前印二维码穿街过市?为什么在报社电台门前快闪?还不都是为了吸引媒体报导。
回顾

所谓「吸人五口」,从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人,
只为攒够线下关注者让微信小号变现。


步骤3、
用微信小号变现线下人群
不就是把线下人群往赚钱的地方引吗——

引到产品服务上,恭喜你可以躺着卖货了;
引到代理压货上,恭喜你可以压榨下线了;
引到直播房号上,恭喜你可以怒赚火箭了;
引到三级分销上,恭喜你可以坐享佣金了;
引到拼团上,恭喜你可以拿产品又拿钱了;
引到轻松筹上,恭喜你可以装病求捐献了;
引到微播易上,恭喜你可以卖高端朋友圈;
引到公众号上,恭喜你可以多一次推送了;
引到实体店促销上,恭喜你可以等接客了;
引到金融类产品上,恭喜你可以割韭菜了;

引到哪都是白赚,毕竟人数在——正所谓,地在人失,人地皆失,地失人在,人地俱得。

第三条街总览

要想在创业初期,扫出线下流量,你得:
1、装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友
2、到线下布局扫码入口,给微信小号吸人
3、用微信小号变现线下人群
扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了,舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的,听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存,唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。

三条街总览
http://static.shenjianshou.cn/images/9542-0539def09ac8cc29f9181eb709a80266
十四座 (尹光) http://v.qq.com/boke/page/d/0/e/d01847r033e.html 不论之前贫穷富有,盈亏平衡之前的创业者都是穷人。
电脑和手机就是穷人仅有的十四座公共小型巴士,
与其听「家鸟」讲那些离钱太远的缥缈的理论,
不如像「野鸟」通宵扫街拉点着地的流量——
[quote]
[list]
所谓「要人十条」,向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人。

所谓「引流十方」,从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流。

所谓「吸人五口」,从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人。


——你得像泰迪一样逮着入口就猛干。


说有穷时,干无止境。
匿名用户

张珞阳 回答了问题 • 2015-04-30 12:11 • 10 个回复 不感兴趣

创业公司如何利用社交媒体做营销?

赞同来自:

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-e0bbba99b7db372cdfe682b4deb86891

结合自身的经验,谈一谈所谓的“社会化营销”和一些创业公司对“社会化营销”的误区。

以... 显示全部 »
http://static.shenjianshou.cn/images/9542-e0bbba99b7db372cdfe682b4deb86891

结合自身的经验,谈一谈所谓的“社会化营销”和一些创业公司对“社会化营销”的误区。

以微博营销为例,这么多年了,能拿得出手的也就杜蕾斯几个案例,即使是杜蕾斯团队,他们也承认其中的运气使然。我们来还原一下当时的情景,事情是这样的:

1、6月23日北京暴雨,这一话题无疑是微博当天热点。尤其下午下班时间雨越下越大,新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车,意味着很多人回不了家,同时意味着很多人在微博上消磨时间。

这给他们创造了外部环境,如果没有那场大雨,就没有后来的一切。

2、杜蕾斯运营团队的人也回不成家,大家坐在一起,想怎么把这下雨回不了家和杜蕾斯联系起来。一群人插科打诨,杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。

为了避免王婆卖瓜自卖自夸,杜蕾斯选取了一个小号,也就是鞋子主人的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片,当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。5分钟后,由官方大号进行转发,提高数量级的展示。

可以说,杜蕾斯不仅自己的大号积累了数量庞大的粉丝,并且小号粉丝也不少,而且小号不止一个,形成企业矩阵,这样可以把信息有效的传递出去。

最终,在所有人都没把它当广告的时候,这条微博顺利的刷屏,引爆热点,杜蕾斯运行团队完成一次华丽丽的品牌展示和宣传。

于是好多营销大师常常拿这个做宣传,忽悠一些客户。但是我们深入了解一下发现:

这个策划不是精心准备的,而是天时地利人和的一次意外,属于可遇不可求的一个案例。

虽然这个案例不是精选策划的,(往往精心策划的,不如临时想出来的)但是杜蕾斯的成功在于:

首先,它有自己的微博企业矩阵,长期耕耘带来的核心粉丝,(杜蕾斯不是一个新品牌,而是老品牌,本身具有一定的知名度)可以说它将自己的信息有效的传递出来。

(许多产品并没有自己的微博企业矩阵,微博和个机器人一样,没有核心粉丝,没有核心价值,转发量寥寥无几,怎么可能把信息有效传递。)

其次,根据热点,想到一个很好的创意,这个创意的出发点是好玩。只有新鲜、好玩、有趣的事件才会促使网友主动转发,大号只是提供一个更广的展示而已。

(说实话灵感经常一闪即过,一个好的创意不容易,尤其是还要遇到合适的外部环境。所以想再产生杜蕾斯那样的疯狂基本上不可能了。

而且多数客户的广告做的非常生硬,没办法,灵感不是天天有,一点也不好玩,就是大号给你转,只是捎带让大号挨骂。你可以看微博大号广告的转发量,真实效果往往只有十几个,你广告做的那样明显我凭什么转,网友也不傻,于是有些大号会刷转发量。)

许多客户根本没做深入了解的情况下就觉得这个宣传效果真好啊,尤其是一些创业型公司,由于预算有限,往往抱着赌一把的心理去做,结果钱进去了,一点声响都没有。

我们再以小米为例,小米的社会化营销可谓成功的范例,长期保持话题热度,不像杜蕾斯这样只是玩个花样,本质还是一个传统公司。

不过,仔细一想,小米卖的是社会化营销吗?

小米卖的是性价比,是口碑好不好!!你得把逻辑搞清楚,许多营销大师们逻辑都没搞清楚,就忽悠客户,说小米的营销做得好,好在哪里又说不清楚。

好多人把小米的那一套营销拿过来,发现根本用不了,这就是没抓住问题的实质。

小米靠的什么起家,靠的核心用户,miui论坛很早就成立了,当时国内类似的论坛极少,吸引了许多手机发烧友,这些发烧友形成了小米的核心用户。

核心用户是什么?核心用户就是义务给你做宣传的人,用实际行动支持你的人。

不到2年的积累,大约有40万核心用户(粉丝)的时候,雷军放胆做手机了。光做这些够吗?雷军可不愿意只卖40万台手机,并且这40万人不一定都买他的手机。

那如何让粉丝安心,并吸引核心粉丝之外的人购买呢?答案是:性价比。当时同配置的手机卖4K以上,小米卖多少——1999,当时粉丝们都疯狂了,换成你,你买吗?

这是石破天惊的一招,也成为小米当时最大的杀器,就这个1999元本身就可以引起业内外的震动!而且这个信息是唯一性的,就小米是1999元,有传播的价值。

其实,微博、微信等等就是一个传递信息的渠道,不用这些渠道,雷军照样成功,而这些渠道的存在只是加速了雷军的成功。

而小米的核心粉丝在渠道传播中主动传播才成就小米的社会化营销,将“粉丝经济”发扬光大。

接下来谈口碑,小米手机的口碑建立在miui的稳定和二次创新上,对于当时经常崩溃、死机的2.0时代的安卓来讲,miui的稳定、合乎国人习惯的审美和操作俘获了大量的芳心。

其次,就是雷军本人造神运动。

如果别人说这个手机卖1999,你估计想这人是个骗子吧。但是雷军不一样,虽然当时知名度不如李彦宏之类的高,但是好歹一些权威的杂志还能见到他的名字,在圈内影响力也不差,南都、新京报什么的都报道过他。

雷军本人那时候也一改以前低调的作风,变成了另一个“张朝阳”,有意无意的总和娱乐明星们抢头条,动用了自己大量的资源对自己和小米公司包装,比如宣传自己的团队来自微软、金山、谷歌等公司,大家一看,这团队真牛逼!

所以当他们说这手机只卖1999,你就不会说这是骗子,而是,我擦,这下占便宜了!

到现在为止,小米也没策划过什么爆点话题,因为定期抢手机就足够引爆话题了,可以长时间成为人们的谈资。定期大家就会在论坛、微博、微信讨论抢手机的话题,当然这也制造了米黑。

但是米黑又能怎样,米粉和米黑的口水战只会让小米的知名度越来越高。这个世界不怕没人骂你,就怕没人理你。

所以总结一下:所谓的社会化营销

第一,你要有核心的粉丝,他们会主动传播你的信息,并主动创造话题。

为什么许多手机品牌想学小米学不好,因为他们之前都是靠渠道卖手机,什么移动定制机、联通定制机,没有自己的核心用户,也不懂得利用现在的信息渠道。

第二,这一定是一个长期的过程,不要妄图靠一两场策划活动就能建立品牌,品牌的形成本身就是一个长期的过程,社会化营销只是增加一个渠道,让大众相对的更快的认识。

雷军卧薪尝胆4年,动用了他一切的资源和精力(看小米的团队真心DIAO),才将小米做起来,当然,以后怎么发展不知道,目前来讲,是成功的。

即使是雷军,他现在也承认如果是同样的事情做第二次不一定会成功。所以所谓的营销只是提高我们成功的概率而已,不要将希望寄托在营销上。

第三,产品够硬,营销归根到底还是靠产品说话。比如火过的脸萌、足记,也没见投放硬广,靠着朋友圈一点一点的渗入,最终量变形成质变,靠的真的是用户的喜欢。这种宣传不是靠一两篇鸡汤文就能达到的。

第四,一定要有自己的核心价值,这个核心价值别人必须认同。这个应该算第一点的补充。说白了就是贴标签,可以是人,比如“xx,我为自己代言”,可以是陌陌“约P神器”。

第五,一定要获得主流媒体的认同。主流媒体的认同相当于权威认同,一些知名的报刊和电视栏目一定要上的,这对提升个人和产品的笔格有很大的帮助,甚至是飞跃式的发展。
匿名用户

一毅 回答了问题 • 2015-07-01 23:38 • 10 个回复 不感兴趣

大学生毕业就创业,真的好么?

赞同来自:

=====经验分享,认同点赞\(^o^)/=====



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-1812ca1643a931aa9d4be09ac85ddcfc



... 显示全部 »
=====经验分享,认同点赞\(^o^)/=====



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-1812ca1643a931aa9d4be09ac85ddcfc



题主你好。看完你的问题,恕我直言。我建议你别先创业。创业成功有几个先决条件。第一,创业者得有本事。从你的问题描述中,我好像没看出你有出奇的、过人的本事;

第二,创业项目好。你的项目和盈利模式属于常规项目,没有好不好,只有适合不适合之说。你对餐饮项目不了解,不熟悉,又没有稀缺、专控等特性,在项目上很难有创业优势可言;

第三,创业人脉要广,你既找不到合适的大厨,也没有经营管理者加盟,找到后万一水土不服,口味不适怎么办?有B方案预备着?

第四,资金要充沛。常规项目不是空手套白狼,有足够的流动资金吗?假设连续亏损半年,你有资金支撑吗?


第五,创业切忌从大入手,梦想一夜暴富,因为自身能力不够。但你似乎还有些毛病存在。我就是犯了这个毛病,才兵败如山倒,葬送了大好机会的,整整用了3年时间才得翻身,教训不可不深刻。你一上来就做200平米餐厅,大了。有多少餐饮界大老板是从练摊开始的?这个是成功创业的规律,从小入手,细微见真章。
第六,创业者失败因素很多,但结合到餐厅方面,就是管理占大头。我还暂时不出你还有管理天赋或能力。

第七、餐饮业是个吃苦的行业,利润没有想象得高,有20%利润就不错了哦。一个饭馆是否能盈利,大厨,采购和收银三岗位上的人选是关键,要是控不住,钱都得被黑走。我有一朋友开个100平米小饭馆,每天早上五点起床买菜去,不为别的,原先请人采购,发现吃回扣,只好自己来堵漏洞。嗨,你能吃得起这苦头?


第八,你没有一个详尽的市场调研报告做创业依据,没有?犯忌。
第九,我发现你心态焦躁不安,千头万绪无从下手,说明什么?你对创业还没入门。还有,你思维有时清晰,有时混乱,又说明什么?你还没养成一个良好的思维习惯,非要安个类别,那就属天马行空派吧。


第十,我们来设想一下,万一200平米餐厅开业没人来吃,看着空空的座位,做何感想?20平米餐馆没人吃,不太显眼,但200平米呢?会无限放大“空荡效果”的哦。这不是告诉食客们:“嗨,这馆子没人气,可能不好吃。”你的心脏承受能力如何?创业要经受各种打击,就是一块磨刀石,你能顶住压力吗?古人曾说,泰山崩于前而色不变,麋鹿兴于左而目不顺,这心气你具有吗?
此外,还要提醒几件事情:

一,你看过多少餐饮方面的书籍?一本?十本?百本?不了解就别动手。

二,你会做饭?手艺如何?喜爱餐饮行业?如果只是为了赚钱而做餐饮,那就断了这个念头吧。创业首先是要喜爱这个行业,否则遇见困难就会退缩。

三,您能独立完成一份商业计划书吗?计划书应包括:

1、市场调查数据及分析;
2、竞争对手及行业分析;
3、所处地理位置及区位分析;
4、市场定位;
5、目标消费群面貌描述;
6、产品特性及差异化;
7、价格定位;
8、确立核心竞争力;
9、项目优劣势分析及应对措施;
10、经营及管理策略;
11、财务状况分析及现金流管理;
12、合伙人及人力资本分析;
13、市场品牌推广策略;
14、品牌文化建设策略;
15、危机公关对应策略等等内容。
也许你写完了,心里就能对这个项目有个大概了解。


四,拿家里钱出来投资做生意,十之八九要亏本。道理简单,自己没挣到过这么多钱,不知道挣钱辛苦,花起来有大手大脚的惯性。
忠言逆耳利于行,话虽然难听,但总比你上来就赔钱要好得多吧。呵呵,好,哥们多担待啊。

李嘉诚曾说过:“人生不同阶段,要经常反思自问,我有什么心愿?我有宏伟梦想,但我懂不懂什么是有节制的热情?我有与命运拼搏的决心,但我有没有面对恐惧的勇气?我有信心、有机会,但有没有智慧?我自信能力过人,但有没有面对顺境、逆境都可以恰如其分行事的心力?”这番话值得深思,都是成功人所经历过才能说出来的名言。

引用过来,希望能从中领悟一些道理。


你的优势就是自家有个门店,家里支持,有个创业梦想。但这些不是优势,只是某些条件而已。
其实,我已经写好了一份完整的策划方案,但内容有点多,信息量太庞大,实在发不上来了,想要的话可以私聊我,有时间我就发给你!
比如我琢磨可以搞个主题餐厅。因为所有有生命力的餐厅都有一个主题。

例如:做个海鲜烧烤城,那主题将是什么?从地理上分有海边烧烤、洞穴烧烤、山顶烧烤、农庄烧烤等;从精神上分有丰收烧烤、喜庆烧烤、节日烧烤、度假烧烤等几类。我建议主题不要太另类 。确定好主题后,装修风格、桌椅、装饰品、餐具、菜单、文化推广、宣传品、促销品、广告口号和服务员穿着都要围绕主题来进行。为的是给消费群留下深刻印象。

我吃过一个农家餐厅。他们把金庸小说的文化移植进来,所有包房都是各大门派所在地,菜单上的菜名都是武术招数,服务员一见食客就喊:“欢迎各位大侠光临。”菜肴呢,唉,全是家常菜,但把食客心情搞得不错……


现在看来,锻炼好本事再创业,别着急哦。如果太着急,我有个小建议,把家里门脸租出去,条件就是只能做餐饮,守在家门口,够贴身学习的吧。他能做起来,你今后就照这思路执行,他失败了,你负责总结经验教训。
就哥们你这个案子,完全说明白,得说一天时间,呵呵,就捡重点说吧。我给一些不成熟的建议,因为我没干过餐饮,也没市调过,只是根据做事情一般规律做策划,全凭借想象,说得不好,还请多多包涵。


假设三个前提:1、做餐厅;2、主打海鲜;3、你负责经营。其他问题不讨论。
1、完全依靠城里客流,不太现实,你家周围没有商业配套设施,“荒山野岭”的谁来?是菜肴便宜可口?还是独家秘制海鲜特色?这些没有的话,很难喊人过来。


2、完全依靠大学城,也不太现实,万一你家的价格不便宜,他们购买力有限,怎么办?
核心经营思路:特别关注所有女性消费群。

学校方面:女生喜欢来,男生就是跟班。城里方面,女性顾客嘴馋,她们嚷嚷来,先生或男友自然没二话。所以,下面所有策略都是围绕如何拉动女性消费群来做文章,请仔细观察和分析,后面不再多说。


餐厅两大特色:
一、首先做个特色饭庄,比如做个海鲜烧烤城。大众海鲜口味或菜肴就算了吧,而且真正的海鲜只有香港和广东做得才地道,北方地区够呛。况且城里已经有很多家了哦。

烧烤城的好处很多。


1、能帮你规避厨师水准和投入风险。好酒楼大都流行厨房承包制。大厨带人承包厨房,最后和东家分账。但如果头批厨子你没选好,口味不适,水土不服,以后还能火爆?第一印象被做成夹生饭很难咸鱼翻身,尤其是位置偏僻的餐厅。但烧烤也许不同,是客人自己在铁板上动手,你只需后台配菜配调味即可,厨房水准要求并不高(最多再会做点家常菜即可)。
2、烧烤分为欧式、韩式和中式。你来个三家合一,把西班牙、法国、希腊、韩国的烧烤都借鉴过来,和中式一起搞出自己烧烤特色出来。烧烤成本低,制作简单,食材易得易保存,花样多,口味鲜美,价格可高可低,好处甚多。

实现目标可由三个途径走通。第一,买回大量餐饮书,自己动手琢磨,自己改进;第二,网络搜集整理世界烧烤方式,下载后自己再研究开发;第三,请有烧烤经验的厨子入股,一起研发新品菜肴。至于如何搜索,本贴已经说得明白。这个过程相当于产品研制,辛苦又费钱,你有这个毅力完成这个任务吗?


3、有利于餐厅文化建设。融合世界海鲜烧烤风味,这个由头如何?没有文化的餐厅,生命力不够旺盛,这方面属于品牌推广(此处省略2000字)。
二、其次做成全城最佳宵夜餐厅。当然主打烧烤。你家餐厅周围环境好,视野开阔,晚上空气清晰,凉风习习,这就占有了天然地理优势。别人还没这优势呢。既然周围都没开发,那就争取在门外做成50桌的宵夜场,食客当然开心。

1、放置一块大屏幕投影+音响设备(1万以内能拿下),专场放映女性喜欢看的最新电影(爱情片为主),增加餐饮氛围。

2、将餐厅制作的烧烤项目,拿出一部分搬到户外,当食客面进行操作。香味袅袅,很搞气氛。
3、能否再额外开辟一块小场地,搞自己的烧烤篝火晚会?有野营味道,效果更好。
4、设计好夜场灯光,买点满天星回来,很便宜的彩灯,把夜场打扮起来,老远看到这里灯火通明,对消费者心里有暗示作用。
5、宵夜可以一批准备小火锅(日式餐饮一人一个小火锅),涮涮海鲜。
6、记得,宵夜菜肴要便宜,前期赚人气比什么都重要。

这块宵夜项目消费群既能包含学生,又能兼容城里人。什么××啤酒专场(须品牌啤酒赞助),什么浪漫之夏,什么冬季烧烤营,总之每个月都可以举办一个活动主题。搞得越晚,越有人气。北京簋街,是一条著名食街,人家主打的就是24小时营业,你该准备好夜里2点收场的准备。


综合一句话,你经营的餐厅就是:烧烤城 + 最便宜家常菜。挨着学校,如果餐馆能作出特色,基本都能火爆。
餐厅市场定位:中餐为城里客人准备;晚餐为学生准备。但应以学生为主。宵夜为所有人准备。这是前期试营业采取的对策,看哪头生意更好做,再相应调整,属于摸着石头过河。

餐厅装修:装修200平米餐厅,多4万少4万装修费,根本看不出来,那还不如节约4万块,换成烟花吸引人气呢。

建议不要做什么高档的、欧式的、中式的风格,就按大自然,纯自然风格装修。模仿外面自然界,故意做得粗糙一些,烧烤城就要来点原始的野性嘛。只要做工稍微粗糙一些,就能节约装修费,说不定还能用废旧材料呢。但要作出那股原始的野性,也非易事,需要专业设计师帮忙哦,提醒,野性不等于粗陋。

特别提醒几句


再说个细节,宵夜烟火表演,前期每到周末晚上放个5000多块钱的烟花,很能调节浪漫气氛哦,当然要找个燃放的由头出来啊。两个好处,烟花打到天上去,一个是吸引城里人的目光和话题,每周放都成规律嘛,另外一个是附近是公园,食客视野好。前两个月烧掉4万块就能打出餐厅知名度,后面,后面就不打了啊。打烟花头几次要猛打,后面少打,详略得当。要是我就干上一票,至少从风水上博个彩。

以上都是浅谈。看了下回复,争议有蛮多。
如果有朋友想一起交流销售策划方面的问题,可以加我的企鹅群一起讨论,群号: 488651336 验证:ZH
我只想反问一个问题,这个问题中的女人是题主自己呢?还是指的自己的朋友呢?还是指你追求的对象呢?还是只是路人呢?

因为不同的对象有不同的解答。如果是自己,提出这个问题,说明你已经警觉到所谓的“危机”。人总是有自己的步调的,如果没有心理疾病,不考虑家长的感受,可... 显示全部 »
我只想反问一个问题,这个问题中的女人是题主自己呢?还是指的自己的朋友呢?还是指你追求的对象呢?还是只是路人呢?

因为不同的对象有不同的解答。如果是自己,提出这个问题,说明你已经警觉到所谓的“危机”。人总是有自己的步调的,如果没有心理疾病,不考虑家长的感受,可以按照自己的意愿支配自己的人生,就算28了又怎样,有追求我的人,也有自己喜欢的人,但是有自己的工作事业,这是一个很不错的状态。至于为什么还没把观念转化到“我该嫁人了,还不嫁就老了”,那是因为你的强大还没让一个男人能hold住你,你不必担心,总会出现,只要内心不是排斥。

如果是自己的朋友,这个问题,你就算知道答案了又能怎样,别人都28了,难道你还想改变她?
如果是你追求的对象,我只能说,你还不是那个能镇得住她的男人,先强大自己吧,你根本没入她的眼。

如果是路人,呵呵,你纯当长见识就好了。
匿名用户

翔大V 回答了问题 • 2015-10-17 21:47 • 10 个回复 不感兴趣

刘少丹和所罗门是个什么鬼?

赞同来自:

觉得不靠谱,维基上查了一下刘少丹,查无此人,又查了下SoLoMo,有了,SoLoMo的概念是美国投资大佬约翰杜尔提出的,被刘少丹拿来吹自己的牛逼了,群里我也观察了,主题就是跟刘少丹吹牛逼和取得大家的信任,所有的理念都是废话,别无他事,个人分析,相信了的人都是他... 显示全部 »
觉得不靠谱,维基上查了一下刘少丹,查无此人,又查了下SoLoMo,有了,SoLoMo的概念是美国投资大佬约翰杜尔提出的,被刘少丹拿来吹自己的牛逼了,群里我也观察了,主题就是跟刘少丹吹牛逼和取得大家的信任,所有的理念都是废话,别无他事,个人分析,相信了的人都是他的肉鸡,现在属于撒网阶段,收网还没开始。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-c3a206cc21b7c064e606e93c1501c9b6



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-8d02849d961569f9ce3df838815f43a5



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-13462294463b4dbf40d83032dbdf32e1



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-f93ecf3c957e3c8a96cd1494751b5f51

楼主陷入了对于“营销”的三个主要误区。


误区一:认为用心做的产品,市场就会认同。

扯淡!

本人是做一家教育公司,我们的产品是“课程”,几年前也一直是这么思考问题,总是想办法做“我的眼里”最好的课程。简单来说我想做出九阳神功一样的课程。
... 显示全部 »
楼主陷入了对于“营销”的三个主要误区。


误区一:认为用心做的产品,市场就会认同。

扯淡!

本人是做一家教育公司,我们的产品是“课程”,几年前也一直是这么思考问题,总是想办法做“我的眼里”最好的课程。简单来说我想做出九阳神功一样的课程。

牛逼的人一看我们的课程也觉得好牛逼。一直以来,我为此骄傲。直到两年前有一天,一些对手超过了我们后,我去研究了同行的课程。如果我们教的大学的内容的话,他们教的就是小学的内容。

我傻眼了,竟然很多用户觉得这样的课程也很精彩。由于同行只开发小学的内容,所以产品的开发速度远远超过了我们。

这个事件对我当头一棒。


什么是好的产品?并非你给人讲牛逼的微积分,才是好的数学课。给小学生上课,关键是讲得有趣。不在于你讲得多深入。

产品不匹配用户需求,再好也是自嗨的好。

如果你们花了很大功夫开发产品,
到底是开发了自己认为的好产品,还是开发了用户认为的好产品?

苹果以前开发过一款产品,叫牛顿机,就有若干功能,投入了很大的精力。结果失败了,因为在用户眼里,这东西实在太难用了。开发者把用户都想象成跟他们一样聪明的人。乔布斯开发的产品,就总是能够让老人小孩都觉得好用。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-8e6ef979d0e1a9c11ff72829ddff6929


我见过很多技术出身的经营者,这个问题尤其严重。曾经一位做物流软件的人找我,他的物流软件难用得不得了。在工程师来看,他们从未站到消费者角度去思考,如何让他们的软件使用起来更简单。

此外,还有一个极可能的情况,
是用户的知识缺位造成对于好产品的误解。 举例,我一个朋友在淘宝做精油。他有一个很大的困惑,用户总认为:精油应该是很油的。但其实真正好的精油并不油。用户经常留言:你家的精油怎么不油啊?

后来,他作出了调整:给精油增加一些元素,让它变得有点油。



http://static.shenjianshou.cn/images/9542-cef94b8d7c61052be278a3bea47f28ec


再比如说卖减肥产品的最有体会。消费者希望速成减肥,你说三个月没人理你。最好说明天就瘦。伤害身体也无所谓。

这个让那些产品极客们很头疼。明明我用心为客户造的产品,由于用户知识缺位,并不被认同。怎么办?是随波逐流?还是真正关心客户?


误区二:认为产品做得好,消费者就会认同

如果产品真的做到匹配了用户需求,真的足够好,是不是也可以做好业绩呢?就如同一句古话“酒香不怕巷子深”。

事实上,
在现代社会,几乎没有所谓的“酒香不怕巷子深” 。这得做到,让消费者用了你的产品,忍不住对外宣传。大多数行业其实已经没有这个能力。我们和我们同行的差距很小,都是做着微弱的差异化,客户即便体验到这样的差异化,也不至于帮助我们到处宣传。

比如三只松鼠,和良品铺子的坚果,谁家更好?其实大多数产品普通人已经分辨不出来了。

所以下一步,我们要做好“
说服逻辑 ”。

这个说服逻辑,是你以什么样的方式去给潜在客户呈现你的产品的优势。通过你的网页文案,你的销售人员,你的宣传册。

当然这个和前面的产品也是对应的,毕竟巧妇难为无米之炊。如果你的产品很差,销售时候吹得天花乱坠,最终客户体验下来根本不是这么回事。那么这种“说服”不是说服,而是忽悠。

通过以上的逻辑,我分析一下我自己的公司的经验。让大家更加通俗理解。

我自己的公司是做在线教育的。现在公司人数近100人,规模超过同行。而两年前才是20人。这两年发展迅速,就是我在这个问题上的思考获得了突破,希望对大家有启发。

通过改变课程设计方法,我们的课程开发得越来越完善。但是想使得潜在客户他感受不到我们的产品啊。所以我们不断去研究我们的目标客户的喜好,
分析哪些“说服逻辑”,是消费者最愿意买单的?

我们就这样不断调整我们的“说服逻辑”,一开始我们是“我们的老师非常多+优秀”,后来变成“我们的课程非常全面”,再后来“我们的服务非常完善”……然而这些在市场上,我们的同行也在不断跟随,所以我们现在是以“$$$$$(商业机密,省略)”为核心说服逻辑。

即:你要不断找到市场最认的那些愿意为之买单的话。不是一句,是一些。从而提醒市场:我是你最值得购买的。

总结来说:把产品越做越好。同时也不断开发说服逻辑。
在我眼里,开发说服逻辑,有时候比开发产品其实更加重要。说服逻辑可以成为产品开发的指南针。

比如客户喜欢超大移动电源,那么“大容量”这个说服逻辑的开发,就成为了产品开发的指南针。

可惜,大多数的企业做营销,并不会重视“说服逻辑”。

就像90%的淘宝卖家,他们总是把自己产品的照片上传上去。就以为能卖了。完全不去思考如何说服客户心动。

有一个朋友做了一款牛逼的甲醛清理产品,但是因为成本较高,定价比较高。口碑很好,但这款产品一直没有卖好过。什么原因呢?经营者从来不去设计怎么让市场了解这个产品的特点(这个产品放两天后,指标立马降下来),所以比较起来,我何必买贵的,不买便宜的呢?


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-880401152c15187170651163162ffea6


讲一个经典的说服逻辑大家更加清晰了:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。这条广告语值多少钱,不用我多说了。


误区三:认为营销就是推广,推广就是烧钱,所以营销就是烧钱。

最后才轮到推广,推广也的确是最烧钱的部分。但是大家忽略了推广更应该是最赚钱的部分。

首先明白,做好推广是需要预算的,这个和前面讲的产品定价就很有关系,你如果产品真的好,就有好的定价,那么推广预算也就比较高。你看加多宝,一瓶定价5元,有足够多的利润分配给渠道商。这个是做好推广的前提。

你一款售价100块的产品,只有10块钱毛利,你怎么花钱推广?讲一个案例,广东有人出了一款1元感冒药。结果呢?倒闭了。因为没人帮他卖,卖了不赚钱啊。他也投不起广告费。

大多数情况,我们需要一定的利润来支撑我们的推广渠道。

还有一种互联网营销方案,就是产品的确是低毛利,但是因为产品性价比太高了,所以让消费者趋之若鹜。这样推广上也可以投入更多预算。注意:几乎互联网可以这么玩,因为互联网的渠道可以扁平。

小米的毛利率低,它的推广主要是雷军的1000万粉丝带动(如果这个粉丝是需要钱来获得的话,小米这招还玩的起来么?)。但是在线下,他很多也是依赖他的代理商的销售。而大家愿意代理小米的原因,还不是因为“小米好卖”么?

为什么(免费)粉丝量不低于雷军的罗老师没有卖好?并且你看看有多少人在帮罗老师卖?原因是什么?因为现阶段的锤子不好卖。罗老师1000万粉丝还遇到这样大的困难呢,何况是你?

总结:


1.产品做得匹配用户需求,是好营销的前提。而不是自嗨型的好。

2.产品的说服逻辑也非常重要。不要迷信“酒香不怕巷子深”。

3.做好前两点,就可以让产品变得好卖。这个时候,再去借助于推广,才能够卖好。推广垃圾产品是烧钱,而推广好产品+好的说服逻辑那是最赚钱。

这才是营销的全流程。但是往往很多人认为第三步“推广”才是“营销”,他们是把营销和推广的概念搞错了。

再说你观念的一个误区:品牌营销。

小公司就不应该做品牌营销,至少不为主。而通过“说服逻辑”告诉客户使用你的产品有什么独特价值,才能够卖出去,而不是给自己的产品套上“我是品牌”的口号。没用的,除了自己看得爽。消费者不买账。

品牌营销什么时候需要做?一般是这个行业竞争激烈的时候,你和你的同行,产品上说服逻辑上推广上,都半斤八两了。那么这个时候增加“品牌”这个砝码。当然,有的牛逼的企业在创业的时候就有品牌逻辑。这个这里不表。

提问者还有一个误解:认为自己之前没有花太多钱在营销上。其实在营销上真正花钱的时候,是赚钱的时候。

前两步其实没花什么钱啊,真正花钱的时候是在推广的时候花钱。我自己的公司,也是从一开始每天投放100元广告费开始,我们就在监测我们的回报率数据。确定投入的推广费用是可以赚钱的时候,才开始逐渐加大推广预算的,慢慢地现在每天投放一万以上的广告费用。


真正在推广上花钱的时候,应该是开始赚钱的时候。否则一定是前两步没做好。

希望通过这篇文章,让您能够正确了解这些营销概念。如果有问题,可以评论留言。或者加我的微信Jianghui1918

觉得我讲的有帮助的话,点个赞吧。因为还不知道多少人会看到本文,所以现在就写了个框架,点赞过1200,再描绘细节。
匿名用户

回答了问题 • 2013-12-29 19:51 • 10 个回复 不感兴趣

何谓营销之巅?如何登峰造极?

赞同来自:

之前写过一个答案:
一篇软文成功的要素是什么?
答案的核心内容其实是「在脑白金时期,史玉柱的媒体策略」。实际上史玉柱值得称道的不仅有媒体策略,还有其匹配的产品... 显示全部 »
之前写过一个答案:
一篇软文成功的要素是什么?
答案的核心内容其实是「在脑白金时期,史玉柱的媒体策略」。实际上史玉柱值得称道的不仅有媒体策略,还有其匹配的产品定位。阅读上述答案,可能对本答案也有帮助。

但今天的问题是「营销之巅」,那么我们不谈史玉柱,谈两件事:
一是一个营销人员的成长路径,二是结合一个案例,谈谈我心中中国企业界的营销之巅。


一、一个营销人员的成长路径。 (这部分亦是为了营销科普,帮助后文的阅读)

营销是条不归路,当最初面对指标的时候,年轻的你我还算觉得有挑战、感到兴奋并充满动力;但若日复一年,永怀激情是需要很强的内驱力的一件事,再加上营销结果和行业兴衰、外部市场、经济大势都高度相关,所以难免产生疲惫,抑或因为中途放弃,很多人没有走到最后,或者一些行业差异,个体差异,以下未必准确,尽量涵盖营销人员完整的心智路径:


1,乐于「开单」(注重个人营销业绩)。

刚入行这个阶段的营销人员,总是对自己个体的业绩高度关注。这是非常正确的,做营销,若是没有点狼性、没有点争强好胜的成就动机,是很难获得成长的。


2,广告发烧友。
喜欢广告,不仅关注本行业的广告,而且关注其他行业的广告。硬盘存得满满,各种获奖作品信手拈来,乐于评价、讨论广告。张口平面表现,闭口创意落地,电梯里看广告比谁都仔细。这也是营销人员成长的必经之路,其实也是刚刚开始。
同时,在这一阶段,营销人员重视产品包装,和定型后的「营销定位」,但是尚无能力和意识去影响产品本身。


3,重视客户和线下渠道。

这个阶段,营销人员开始思考客户的需求是什么,有些行业需要高度维系客户关系,甚至成了跳槽时候最大的筹码。
另一方面,如果广告发烧友是高举高打的线上打法,那么精研客户就是线下决胜。还记得潘石屹带队去山西推销建外soho么?据说当年潘石屹选销售人员,最重视的就是有多少成交客户。房地产尚且如此,何况B2B的行业。
史玉柱的网游「征途」海报曾经贴满了各大二三线城市的网吧。


4,公关与媒体营造。

这方面,史玉柱已是无出其右。请读开头提到的答案。这个阶段,营销人员开始注重媒体关系,和各大报纸、电视、杂志媒体沟通,重视软环境、重视媒体口碑、重视美誉度,时常会制造事件以充实关注度。(注意美誉度和关注度是两回事,有时候你的产品很受赞扬,但是缺乏市场关注。)
你若是个卖手机的营销总监,那么你还得和那些知名的测评机构维持一个良好的沟通。我相信现在大部分测评机构都是秉持良心,但子曾经曰过「闻其声不忍见气死」,是以评测机构不至于对老朋友下黑手的。


5,重视价格体系和渠道营造。

这和上一点应无所先后,和行业有关,勿深究。这世上,没有卖不出的产品,只有卖不出的价格。oppo手机若是两千元买得不好,可以试试1800元,再不行,100一台,总有人要。但是,降价不是真本事,提价也不是有追求,找到价格和销量的平衡点,这才是见功底的事情。
那么,如何让自己的产品体系不互相倾轧?哪种产品是现金流型的,哪种是利润型的?哪种产品保证市场占有率,哪种产品树标杆立口碑?各种渠道如何分配货量,和各渠道的分成如何,渠道怎样建立,如何结算款项,超过何种销量给予返点等等,这些都是在这个阶段营销人员所要考虑的事情。
以上这些,都需要大数据来支持,这就不是单枪匹马能实现的,企业内部市场组(及外部咨询顾问公司)的功力,这时候就见其水平了。


6,关注产品和教育市场。


大卫·奥格威曾经说:一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位,而不是你怎样写广告。

对的,所有营销人员都知道,产品好,营销人员省一大半的力气。我这卖ip5s,对面是中华酷联,想在利润和口碑方面超过我,这可不是你投多少营销费用能实现的。
但企业内部的营销人员,能在产品阶段介入、影响甚至是决策产品,是相对比较困难的事。这时候通常是「老板级别」的人员更有发言权。
教育市场,还请参见开头史玉柱案例,几乎是在中国保健品行业最式微的时候进行了一场赌博式的战争,并且赢了下来。很多大公司都有能力教育市场,比如sony,sony早期也是教育市场的模范,比如说「随身听」这个市场,就是walkman生造出来的。而也有失败的案例,比如说 sony 的 md 这款产品,最后无疾而终。

这一阶段大家喜欢用的例子是乔老爷这样的大神。

但倘若我们今天说「营销之巅」是乔布斯,好像又辱没了他老人家,仿佛他只懂营销一般。这样的人也不是我等可以评价。还是脚踏实地的,看看我们能够学习的榜样是谁。

之前我说过,在媒体营造和产品定位方面,史玉柱是个神仙级别的人,但我个人对史玉柱的行为在道德层面持保留态度。

如果说,十五年前史玉柱是中国营销第一把交椅,那么今天这把他就应该把这个宝座让出来了,(虽然他在媒体公关方面的案例仍是第一位的),
今天站在中国企业界营销之巅的名字叫做 :


加多宝。


二、聊聊加多宝的案例。

写到这说一句,本文从上到下没有查阅任何资料,全凭记忆,若有纰漏,还请不吝指出。

故事还得从王老吉说起。


1,优秀的产品(营销)定位。

本人常去广东。早年,王老吉的定位,更像是「药茶」,并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」,带着一些「去火功能」的色彩。王老吉的尴尬角色在于,市场不知道它究竟是一个去火的药,还是一款饮料。论去火凉茶,不如去药铺买,或家里自制,若论饮料,不如可口可乐。出了广东,大家都认为「凉茶」就是凉了的茶,甚至有人说:「我们不喝凉茶,喝热茶」。

与此同时,在当年的餐桌市场,高大上的一般都是鲜榨果汁,普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因,碳酸饮料逐渐遭到抵制,尤其是一些女孩子,基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断,基于大家对国产食品行业的忧虑,又很难被高档食客青睐。

加多宝的「怕上火就喝王老吉」,这个slogan,戳中的不是「功能」,而是「健康」。
王老吉第一批出街的广告是四个,应该是四个场景:

a,家人团聚是大餐,大家满头大汗,此时王老吉端上来,大家开颜。
b,情侣约会,好像是吃披萨(烤制,暗示上火),服务员上来王老吉。
c,职场聚会,吃煎菜(暗示上火),服务员上来王老吉。
d,年轻人聚会,吃麻辣火锅(暗示上火),服务员上来王老吉。
最后的配乐广告语是:「不必担心什么,怕上火和王老吉。」

请各位注意,这条广告解决的问题,不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」,更重要的是,这条广告的四个场景,讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化,或者说:「去药茶化」。

在广告铺排方面,王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道,也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧,这个数在央视面前,其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹,应该说不仅是成功,确实是巅峰了。

遗憾的是,作为快消行业,其产品定位方面,仍停留在「营销」本身,无重大突破。

2,线下渠道的营造。

为什么我说营销是条不归路,因为你线上做的再好,下来之后人家买不到东西,你的广告费就白花了。而线下的事,都是辛苦活。如同现在的it行业脚力app分发渠道一样,在快消行业,谁握住渠道,谁就是王。看看加多宝是怎么做的:
a,市场分级管理,策略不同。 应该是分5级别,具体记不清了,貌似是广东江浙是一级,两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。
b,「总经销制+邮差商」的营销模式。要求代理有配送能力和压货能力 。同时加多宝的市场人员和代理商共同战斗,加多宝的市场人员每天需要摆放35家终端(包括餐饮、小卖店),每天发展3家终端。
c,地面广告「海陆空」轰炸。 在餐饮终端,「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等,「陆」门口易拉宝、墙上pop(海报)、厨房围裙,「空」指的是空中有吊旗等,这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器,这些小店就愿意配合。路边小店,加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴,对终端绝对的占领。
d,这一点最重要:善待渠道商。 渠道商最怕压款,加多宝结款非常痛快;在利润上,加多宝采取的不是进出货差价,而是倾向于按量返利的原则,你卖得越多,利润越高;损货是经销中的一大问题,比如说罐子漏了破了,这些加多宝都100%承担,各种促销物料跟进及时,还有专门的情感维护专员。

加多宝说,中国每卖出10罐凉茶,7罐是加多宝。这牛,不是白吹的。经历风雨,渠道为王。

3,加多宝的病毒营销(应该放到最后写的)。

其实本来应该后面再写这个的,但是我觉得上面的文字越写越严肃、越写越枯燥,来点大家喜闻乐见的吧。
不说了,看图。

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-828f629476aa35cd59d796b7d2bc7371




http://static.shenjianshou.cn/images/9542-7be42fe3d018abdaa4f32d5b9076fb40




http://static.shenjianshou.cn/images/9542-e9430a9d28f9ac6add54535d6d2f232c




http://static.shenjianshou.cn/images/9542-b5ba1b86e3c55bfbaf8f2cd6768518fa



这一系列的广告,年初被微博草根转发,事件背后,当然有推手喽。

4,加多宝互动营销。


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-1f2c1ba4b229ae6096c116dac1b7a3cd



去年过年,在很多超市里,对着这个机器大喊:「过年来罐加多宝」,达到一定分贝,就免费出一罐。
所以很多人对着这个机器大喊,超市里此起彼伏「过年来罐加多宝」!
据说一天能喊出8000罐,但是这才多少钱呢?整个超市一整天都被他占领了。
不仅如此,这个营销手法,被微博疯转,又占了第二次便宜。

加多宝互动营销:你敢喊我就敢送 广告与营销案例中心 Marketing Case Center 梅花网 锦囊站


5,加多宝的娱乐营销。

这个大家都知道了,《中国好声音》第一季的广告投放,适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻,此役基本是毕其功于一役,完胜。
《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢?在我的概念里,过去十年,只有一档综艺节目能够比拼,就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》(或者是快乐女生,记不清了)。总之,这俩最多也就是同等影响力吧,再想不出第三家。
《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个:
a,投入冠名费用仅6000万,应该说双方都在赌,加多宝赢了(第二季的冠名费是两亿,但是影响力远不如前);
b,「正宗好凉茶,正宗好声音」这个广告词,一下就把「正宗」二字拿下来了。从此,加多宝是正宗,王老吉反而退居其次。
c,加多宝过程中,不仅仅是出钱冠名,他们没有坐等,而是利用手上的强大渠道,在十多个城市宣传,pop也贴到了各种终端。

6,加多宝和王老吉的战役。

这个,可不是聊聊几句能写下的,我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。
a, 全国销量第一的红罐凉茶,现改名加多宝。 ---极具欺骗性,我没说王老吉改名,我就说销量第一的改名了。但是还是被勒令下片子。
b, 怕上火, 现在 喝加多宝。 ---上句广告遭投诉时改的。重点就是「现在」二字,极具欺骗性,还是告诉你,改名了。
c, 还是原来的配方,还是熟悉的味道。 ---告诉消费者,虽然名字变了,但是配方和内容都没有变,还是买这个吧。

在线下渠道,告知经销商「就是改名了」,反正对接的还是那一群人,大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候,客户叫「来罐王老吉」,上来的就是加多宝,然后商家会告诉你,「改名了」。

ok,洋洋洒洒写了这么多,王老吉和加多宝的故事,也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。

总之,如果说中国某家企业,能够说得上当下 「站在营销之巅」的话,那就是加多宝。

对的,没有之一。

以上,谢邀。

==废话的分割线==
1,在国家的营销之巅,是新加坡旅游局的「国家营销」,我曾经也写过一个案例,若是大家喜欢这篇,我再贴上来。
2,邀请我的 @孙悟净 你这个名字是是来玩我的么。
匿名用户

波旬 回答了问题 • 2016-05-18 09:27 • 4 个回复 不感兴趣

创业初期如何免费获得流量?

赞同来自:

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-04f6a82188b6b66271f4e5345029609d

如果营销是一门科学,那我宁愿做个野鸟。
原谅我思维简单粗暴:科学家跪求补贴苦挨日子... 显示全部 »
http://static.shenjianshou.cn/images/9542-04f6a82188b6b66271f4e5345029609d

如果营销是一门科学,那我宁愿做个野鸟。
原谅我思维简单粗暴:科学家跪求补贴苦挨日子,野鸟自寻活路天天来钱。
正所谓,家鸡有米汤锅近,野鸟无粮天地宽。
今天说的就是,在如何像小野鸟一样在创业初期获得大量免费流量。

流量分两种,被动流量与主动流量。
[list]
「被动流量」难求
来自于他人的主动推荐——除了日复一日悉心经营内容、粉丝、人脉外没啥捷径。
[*]「主动流量」易取
给你十万流量,就等你 抹开面子,挽起袖子 来扫街。


扫什么扫,街什么街?


QQ与微信流量;

自媒体与全网流量;

线下流量。






扫第一条街:QQ与微信流量
步骤1、

准备一堆最低配的安卓手机

为什么是安卓手机?
因为安卓手机不挑食啊,能装很多ios系统装不了的匪夷所思的推广软件;也因为安卓手机便宜啊。
为什么是一堆手机?
挂微信/挂QQ用。
微信/QQ系统检测是否作弊,主要有两条标准:多个ID,是否共用MAC地址与IP地址。
而每台手机都有一个独立的MAC地址;如果用手机流量上网IP地址也是独立,不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号。


步骤2、
买一堆不需实名认证的手机卡,注册微信小号

为什么买不需实名认证的手机卡?
如果你不嫌一张张实名认证累,不怕得名下一堆欠费的手机号影响信用记录烦,那就去实名认证吧。
为什么是注册小号而不用你现在的ID?
我不是一针见血指出说微商那一套是真Low啊,但就算你每一条朋友圈内容、说说都设置「部分可见」不祸害亲朋好友,万一微信/QQ又出新规则封你号岂不得人脉全丢?


步骤3、

给微信小号加满4000好友
为什么是4000好友?
微信好友上限5000好友,留下1000的富余量留给自然增长。
怎么加满4000好友?

请看「要人十条」——
1、 买一堆16级太阳号QQ,向QQ群要人
为什么是16级太阳号?


看起来不像是路边捡来的QQ,容易加群通过,不容易被封;
太阳号能创建两个普通群,比普通号多一个;

为什么是QQ小号给导给微信小号导粉,而不是相反?


就算太阳号也只能加550人,相比微信的5000人上限天花板太矮,且容易被封号,因此只用作引流,不用作落地;
QQ说说也好,空间也好,人人都能点评点赞,万一无人问津,就不容易像微信朋友圈那样营造热销假象。
用户使用时间看移动端,移动端使用时间看微信,微信朋友圈爆光更多,一对一沟通也即时与顺畅。

为什么是通过玩群导粉?
玩群最快啊。

最粗暴玩群法——
用关键字找你产品、行业相关群(一天最多加20个群,所以每天都要加满哦)
然后用「豪迪群发器」这类群发软件,批量加好友。(话术可以是我是XX群的群友,一起学习交流之类套近乎的。)
不管什么产品,什么行业,好友通过率不会高于百分之一……但就像电话诈骗,宰一个算一个啦。
稍精细玩群法——第一步同样是加群加群以后先不急着批量加好友,先闲聊熟络熟络,然后为收集群员关注的点做成教程(植入微信ID),上传到群共享,或发布到公众号(植入微信ID)再转发到群,以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱,半个群都能主动加你,然后你再拉好友建群,并鼓励邀请朋友加入。
最全面玩群法——
高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群,一个负责逗哏转发软文,其他捧哏;就算被骂了,逗哏的留个微信号退群,捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法……

2、 向视频站要人

全网三大流量聚集地:音乐、游戏、视频。

所以下载你行业相关视频,都PS上你的微信、QQ,或藏入微信、QQ号的语音,然后改改标题重新上传。
如果你够美,或够奇葩,把短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播,也许一场微信小号就加满了。

3、 向微商要人
中国的微商分两拨人,

一拨人叫上线,做局让下线相信很快能开上保时捷,然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开;
一拨叫下线,交了代理费压了货而推广不举,又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己,所以没事就发朋友圈刷屏出火。

这类智商捉鸡的下线,建了一堆微商圈彼此依偎着交流捉鸡的人生经验——不骗他们骗谁?
所以,加一堆微商群,复制这段话:“很多人问微信怎么批量加好友,我刚学到了一个好办法,不需要下载任何软件,一天自动加几百到千人没问题,私信我,免费教你(最后10个名额)”。
等人加你,就告诉他们好方法就是加一堆微商群,复制那段话。
4、 向手机号要人

可以是主动的,
无论58同城,赶集网,地区黄页,都有大量的手机号——搜索你行业相关关键词,然后提取手机号,挨个微信加好友咯。
当然因行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的,主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了;如果你要进校园,找校推从业者买通讯录。
可以是被动的,
58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息,并留绑定微信的手机小号,等保险、金融、房产中介从业者联系你,然后向他们买以及换通讯录,挨个微信加好友咯。
其他也是同理,你是卖自行车的就低价出自行车,你是卖进口护肤品的就低价出护肤品,你是卖保健品的就低价出保健品……要找微商下线?低价出你4000好友的微信账号呗。

5、 向伪需求要人


可以是伪招聘需求,
可以是把薪资标得特别高,起码上万吧,说什么微商助理在家SOHO城市不限学历随便,然后植入你的电话、微信呗。
可以是伪威客需求,
在威客网站用ID发布微商相关任务,能吸引接受任务的人,又能够吸引一大批旁观微商。

6、 向群发要人

如果你是玩美业的,用你的微信ID注册账号(例如「微信:XXX」),再信鸽论坛群发这类的群发软件,把你的软文铺满PClady美容护肤论坛、闺蜜网晚九点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、 Onlylady护肤论坛、爱丽社区美容晒货、瑞丽美容护肤论坛、天涯时尚资讯、 悦己网悦享购、豆瓣护肤相关小组、网易女人论坛、Yoka美容护肤论坛、 凤凰网美容达人论坛、新浪女性论坛、辣妈帮交流区、美啦晒心得、美妆心得社区、闺蜜圈话题、花瓣网、画皮网……
如果你是玩其他行业的,找找你行业的社区论坛。

7、 向免费要人


比如,淘宝买文字教程、视频教程,以及最新电影,发到相关论坛贴吧,说发送到邮箱即可提取,邮箱自动回复更多资料与电影,以及微信ID;

比如,用百度知道行家答题(ID藏小号),引用百度网盘资料(资料再藏小号);
比如,论坛、贴吧发直播大贴,每日更新直播解决问题的过程与进度,软植小号;

8、 向「色流」要人

什么是「色流」?就是为「好色而生」的流量。
好色之心人皆有之,郭嘉监管又如此之严,所以敢玩色情插边球都能爆——
比如,

没事换个美女头像,更十篇婊味图文,然后设置「允许陌生人查看十张图片」,用「移形换影」这类虚拟定位软件定位到人多的地方,摇一摇加人或主动等人加小号;
没事再发俩诱惑漂流瓶,用好想找哥哥聊天哦这类婊味文案,留小号;
没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍,尤其是陌陌吧,每天发交友贴留小号;
没事混个论坛、贴吧,然后不时美声发语音信息,留小号;
没事把“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”附近的人都扫一遍,求加微信一起玩,留小号;

9、 向互推要人
你有一个CP,我有一个CP,我们彼此换换,聚众银乱关五年。
直接的,直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的,想买XX扫码报我名打9折。
间接的,好友圈玩猜谜,猜中了扫码加好友领奖品咯。
10、 向 「裂变」要人
所谓裂变,让好友主动给你拉人,一个好友分裂出多个。
怎么做?要不给他红包,要不和他玩游戏,要不给他价值——

通过红包裂变
1、发朋友圈:想要红包的联系我进群;
2、群里有了十来人,就公告,到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦;
3、到了100人,就让加你的新号领红包;
这么几次,就裂变出一个满4000人的新号了。
通过游戏裂变
1、发朋友圈:想免费拿XX奖品的联系我进群;
2、群里有了十来人,就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子,后来猜三个色子,让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦;
3、让猜中的加你的新号领红包;
这么几次,就裂变出一个满4000人的新号了。
通过价值裂变
1、每天20:00在某微信群占星、算命、测字;
2、次次以人不够,让群成员拉人主动加群;
3、说加你小号就送占星、算命、测字教程;
这么几场,就裂变出一个满4000人的新号了。

回顾
所谓「要人十条」,向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人,
只为给微信小号加满4000好友。


步骤4、

用微信小号变现
加满好友不变现,就像把营销当成科学研究离钱越来越远一样暴殄天物。
要变现,也分大变现和小变现。
1、 大变现
当然是猛推你的微信公众号


要不玩订阅号
然后挂微店卖产品,
要不开服务号
然后用「人人店」这类插件发展三级分销(你可以发展下线卖货,不仅X折代发货,下线收入的N%还归你);
或用「91拼团」这类插件发展拼团(N人一起买共享特惠,发起拼团的团长还能获得免单甚至倒贴)。

什么时候挂微店,什么时候玩三级分销与拼团?

什么时候挂微店卖产品?
当产品「非标」的时候。
像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到,就算有也难比价的货,挂微店效果杠杠的。

什么时候发展三级分销与拼团?
当产品「普适」且「实惠」的时候。
像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要,且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货,就得用三级分销与拼团去整。

2、 小变现
以装纯绿茶婊的名义,晒红包记录,暗示狼友主动发红包讨好你。
配上一两句『接着收接着肉偿吧』之类让人浮想联翩的文案,钱哗哗地来……

第一条街总览

要想在创业初期,扫出QQ与微信流量,你得:
1、准备一堆最低配的安卓手机;
2、买一堆不需实名认证的手机卡,注册微信小号;
3、给微信小号加满4000好友;
4、用微信小号变现。

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了,舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的,听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存,唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。
所以扫完一条街还有一条——




扫第二条街:自媒体与全网流量

步骤1、

为承接全网流量,开微信公众号
为什么用微信公众号承接全网流量?
1、 因为微信公众号,是去中心化的

所谓中心化,就像是家鸟,吃好吃坏看主人。
就是像今天头条等内容型社区,推送的大流量入口掌握在编辑手里,作者得看编辑脸色吃饭;你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取,为别人所用吗?
又如新浪博客,上了博客首页推荐分分钟阅读破万,没上?不知道,因为从没进过没上首页推荐的博客。
所谓去中心化,就像是野鸟,吃好吃坏靠自己。
微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注,每一个阅读都是自己辛苦挖的,所以微信平台也无力干预内容(毕竟不靠平台推荐赏饭,也没谁每天盯着平台脸色)。
除了郭嘉政策的严禁黄赌毒,以及民怨太深的H5游戏与测试之外,其他内容可以说是百无禁忌。


2、 因为微信公众号,自带分享背书
自己建站,用个美国域名,香港主机,备案都不用,内容比微信更自由啊,为什么不用自己建站来承接全网流量呢?
因为自己建站,不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了,把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友,这心得多大。
微信公众号则不同,背靠腾讯的安全背书,分享只取决于内容,其他一概不用管。
3、 因为微信公众号,背靠微信入口
用户使用时间,移动端占掉了一半以上,而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点,重点是微信有公众号关注与推送入口,只要像本号这样内容过硬,高频多次打开根本不成问题。

步骤2、
在微信公众号,积累优质内容
1、 什么是「积累」?
起码日更一篇,表示对关注者的尊重;
哪怕有事更不了,起码像和菜头的「槽边往事」那样,发张图片点卯。
2、 什么是「优质内容」?

内容本身隔行如隔山,也没法给普适标准,但大概看三个数据。


一看阅读率
文章的阅读率(阅读数/粉丝数)越高,文章越好;

二看留言数
文章的留言率(留言数/粉丝数)越高,文章越好;
三看赞赏数,
文章的赞赏率(赞赏数/粉丝数)越高,文章越好。

每天评估每篇文章这三个数据,过一个月你连开公开课像营销科学派那样告诉台下一千人《什么是微信好文章》都够格了。

步骤3、
给微信公众号引流
没有十万阅读,那就不提升阅读、留言、赞赏数了? 当然得。
请看「引流十方」——
1、 从关注者引流
为什么?
当关注者


转发你的文章到朋友圈;
且说了正面评价;

的时候,他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流;说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。
怎么做?
那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素?标题。80%的受众只看标题,所以标题能「装逼」就够了。

为什么是装逼?你想想当你转发文章到朋友圈,还不是为了——

装作老子牛逼,连这个都知道(就像这样的标题《波旬:78%人深受其害却不自知的78+N种心理触发器 》——装给好友看,老子玩的就是高端咧);
装作老子牛逼,所以要调戏你(就像这样的标题《听说你又色又贪,所以能年赚百万》——装给好友看,老子把你一眼看穿咧)
装作老子牛逼,有自己的主张(就像这样的标题《波旬:永别北上广深宣言书》——装给好友看,老子就是敢像作者对大城市撕票咧)
装作老子牛逼,转给你占便宜(就像这样的标题《波旬:送你「一口箱子」2016.5.5版 | 最可怕的营销武器》——装给好友看,这样的干货老子都不忘带上你一起占便宜咧)
装作老子牛逼,知道作者秘密(就像这样的标题《吹什么品牌诊断,姐教你听脉搏、看手相》——装给好友看,老子连波旬是个姐我都知道咧)

另外,为什么每篇文章标题里都带上作者名?当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。

——总之,你用标题带关注者装逼,关注者用转发给你背书。
2、 从微信、QQ引流
参见上条街啦。
3、 从微博引流
为什么?
为什么不是微信给微博引流,而是微博给微信引流?
微博的用户使用时间已被微信大幅挤占;且微博的时间线也偏向于明星与段子手,趁吃枣药丸之前,把粉丝转移到微信公众号就对了。
怎么做?

如果你微博没啥粉丝,1、微博检索问题相关关键词,然后用水军关注提及相关问题的受众(根据「互惠法则」,小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉;再加上「大数法则」关注一百人,至少一人回粉)。
2、微博检索问题相关关键词,然后用水军评论加私信邀请做测试(测试开头可以推微信公众号ID,测试结果可以留微信二维码)
我见过最夸张的水军是「伊的家」,总共约13000个马甲,但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都得中枪。
如果你微博粉丝众多,
封面图直接挂微信二维码啦,就像这样无孔不入:


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-7a223732511e3869e87010cc0e2d3e3b



4、 从专栏引流
从哪些专栏引流?

开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。
为什么从专栏引流?
因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——

例如开通今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客,编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推;

例如知乎回答、知乎专栏,会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光;

例如新浪博客,虽然没啥靠谱的资源了,但SEO权重天然高,用于占领长尾关键词搜索结果,小品牌、小作者的相关搜索词,不用几篇就首页了。


5、 从视频引流

下载你行业相关视频,都PS上你的微信公众号,或藏入推荐微信公众号的语音,然后改改标题重新上传。
如果你够美,或够奇葩,把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章,也许一场微信小号就加满了。

6、 从图片引流
把带上你微信公众号ID水印的图片,发满全网而获百度图片收录,进而被不知情的网民引用。
Tips:百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图,都会被百度图片优先收录。
7、 从分类信息网引流
分类信息网,如58、人人、赶集都是引流对象。
多半是刷存在感,但如果走狗屎撞上了算法抽风,或编辑脑残推荐,也能带来红利——所以,用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。
8、 从百度贴吧引流

当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷,贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前,给贴吧有导入大量小白流量。
先加热,

开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID(比如我之前在市场营销贴吧回复过万的《人肉营销百科,我是某上市公司营销总监免费答疑》这样的);
每日转发微信公众号内容到贴吧就好。

再引爆,

用二维码做头像与签名图;
文章随时软植微信公众号;

和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精;
私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码;
没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队;

9、 从短信与EDM引流

到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机,逢干货内容就短信提醒回来看。
更可以让铁粉加入QQ邮箱列表,然后逢干货发邮件提醒回来看。
10、 从付费引流
如果你不能免费引流,那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——
比如,在「人人转联盟」、「水君网」这类水军接单平台发任务,就有大量小白转你文章;在「微播易」这类大V接单平台买高端朋友圈项目,就有大量大V转你文章。
回顾


所谓「引流十方」,从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流,
只为让微信公众号每天涨关注一点点。


步骤4、
凭微信公众号变现
就算没有十万阅读数,那就不想收点零花钱了? 当然想。
微信公众号变现,那是相当的名利双收:
1、 收赞赏
总有识货的,当你积累优质内容,迟早赞赏收到手软。
2、 挂广告
一万粉丝就能开通流量主服务,关注者点击文章下方广告,你躺着赚钱。
3、 卖软文
上「微播易」注册自媒体账号,就能被甲方翻牌子写软文了。
4、 卖作者相关产品
为什么是作者相关?
因为作者为关注者持续积累优质内容,关注者当然更买作者账;同时这年头骗子多到傻子都不够用了,推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌?
为什么罗辑思维卖书好过卖文具?因为罗振宇天天证明自己懂书,却从没证明自己懂文具。
就像我早早在公众号「他化自在天」挂出了第二稿还在修改中的经典『穷营销』。 5、 卖作者相关服务
为什么是作者相关?
与产品同理。
当你有十万粉丝,多少人买你的在线/线下培训?
就像我卖给关注者名正言顺骗稿机会的『十二道金牌』。

6、 换资源

当你给合作伙伴看你干货满满,动辄几万阅读的公众号,是否更容易获得合作机会?
7、 骗融资
微信公众号这样动动脑然后动动手就是几篇的玩意,向投资人要钱除了改善生活还能做甚?
反正如果我融到了钱,肯定是会熟人那买流量合理做账,再让熟人从我这买流量合法平账。


第二条街总览

要想在创业初期,扫出自媒体与全网流量,你得
1、为承接全网流量,开微信公众号;
2、在微信公众号,积累优质内容;
3、给微信公众号引流;
4、凭微信公众号变现。
这就是所谓全网营销,自媒体成交。

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了,舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的,听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存,唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。
所以扫完第二条街再来第三条——




扫第三条街:线下流量

步骤1、

装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友

[list]
为什么用「微信小号」承接?
1、作为占用手机2/3使用时间的APP,微信门槛最低。
2、同时,就算是微信小号,也属于「活人」,相较机械的微信公众号而言,一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下,这活人连温度都有了。

为什么是「扫码」添加?
1、你以为线下受众,会耐心输入一长串字符,再写一串添加的理由,然后点击发送,再耐心等你通过申请?当然是把输入6个以上字符,简化为一个扫码动作,降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率;
是告诉你我的公众号叫「他化自在天」(ID:sky6th),还是直接Po个二维码更能骗你关注?


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-d5d5ba6e52347505241c0a971f6fc70c
2、同时,让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我,是孙子你放二维码让老子加你的,正好老子有相关需求,那就扫一扫咯。
2、同时,让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我,是孙子你放二维码让老子加你的,正好老子有相关需求,那就扫一扫咯。
[*] 微信小号怎么「装修」?
1、现在就发第一条朋友圈,内容为「换号,看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类,证明小号不是小号。
2、铺底起码十条,可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——证明你是有生活情调的活人(5条)、证明你不缺钱(1条)、证明你帮朋友赚到钱了(1条)、证明你爱你推的品牌与产品(3条)。3、然后,按上述比例,保证每天至少一条就好。


步骤2、

到线下布局扫码入口,给微信小号吸人

请看「吸人五口」——
1、 从渠道入口吸人


有门店资源要把渠道吸干
例如门店免费WiFi,扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。
例如门店办抽奖活动,留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。
没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干
例如免费教门店店主建有赞商城,然后在商城加入自己的产品;
例如看到门店招聘就加好友,让店主有偿推荐顾客扫码关注你;
例如免费给超市提供带你微信二维码的小票;
例如以线上宣传资源,置换线下帮你发传单;
例如贿赂快递员,拿钱买他手头的顾客电话;
例如贿赂快递站,让快递站帮你随手发传单;
哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。


2、 从人脉入口吸人
逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你,你主动加好友;

把个人微信贴在手机背面,通过在行,通过线下聚会互相扫码;
与当地行业协会携手组织会议或免费培训,现场活动推二维码;
3、 从大V入口吸人

可以是跪舔大V,例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章,带上自己的微信小号投稿到各大新闻源,然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信,分享文章到朋友圈并@大V,然后求他办事……
可以和大V聊互推。如果大V有十万关注,你有两个五万关注的公众号,试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信;如果你只有一万关注,试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。
可以直接在微播易上下单买大V的「高端朋友圈」业务(如果你不能给大V名,那就只能给大V利了)。

4、 从产品入口吸人


所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码;
所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。

5、 从媒体入口吸人

买媒体有个悖论:最需要媒体报导的是买不起媒体的,买得起媒体的媒体主动报导。

为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码,为什么让猛男胸前印二维码穿街过市?为什么在报社电台门前快闪?还不都是为了吸引媒体报导。
回顾

所谓「吸人五口」,从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人,
只为攒够线下关注者让微信小号变现。


步骤3、
用微信小号变现线下人群
不就是把线下人群往赚钱的地方引吗——

引到产品服务上,恭喜你可以躺着卖货了;
引到代理压货上,恭喜你可以压榨下线了;
引到直播房号上,恭喜你可以怒赚火箭了;
引到三级分销上,恭喜你可以坐享佣金了;
引到拼团上,恭喜你可以拿产品又拿钱了;
引到轻松筹上,恭喜你可以装病求捐献了;
引到微播易上,恭喜你可以卖高端朋友圈;
引到公众号上,恭喜你可以多一次推送了;
引到实体店促销上,恭喜你可以等接客了;
引到金融类产品上,恭喜你可以割韭菜了;

引到哪都是白赚,毕竟人数在——正所谓,地在人失,人地皆失,地失人在,人地俱得。

第三条街总览

要想在创业初期,扫出线下流量,你得:
1、装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友
2、到线下布局扫码入口,给微信小号吸人
3、用微信小号变现线下人群
扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了,舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的,听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存,唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。

三条街总览
http://static.shenjianshou.cn/images/9542-0539def09ac8cc29f9181eb709a80266
十四座 (尹光) http://v.qq.com/boke/page/d/0/e/d01847r033e.html 不论之前贫穷富有,盈亏平衡之前的创业者都是穷人。
电脑和手机就是穷人仅有的十四座公共小型巴士,
与其听「家鸟」讲那些离钱太远的缥缈的理论,
不如像「野鸟」通宵扫街拉点着地的流量——
[quote]
[list]
所谓「要人十条」,向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人。

所谓「引流十方」,从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流。

所谓「吸人五口」,从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人。


——你得像泰迪一样逮着入口就猛干。


说有穷时,干无止境。
匿名用户

张珞阳 回答了问题 • 2015-04-30 12:11 • 4 个回复 不感兴趣

创业公司如何利用社交媒体做营销?

赞同来自:

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-e0bbba99b7db372cdfe682b4deb86891

结合自身的经验,谈一谈所谓的“社会化营销”和一些创业公司对“社会化营销”的误区。

以... 显示全部 »
http://static.shenjianshou.cn/images/9542-e0bbba99b7db372cdfe682b4deb86891

结合自身的经验,谈一谈所谓的“社会化营销”和一些创业公司对“社会化营销”的误区。

以微博营销为例,这么多年了,能拿得出手的也就杜蕾斯几个案例,即使是杜蕾斯团队,他们也承认其中的运气使然。我们来还原一下当时的情景,事情是这样的:

1、6月23日北京暴雨,这一话题无疑是微博当天热点。尤其下午下班时间雨越下越大,新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车,意味着很多人回不了家,同时意味着很多人在微博上消磨时间。

这给他们创造了外部环境,如果没有那场大雨,就没有后来的一切。

2、杜蕾斯运营团队的人也回不成家,大家坐在一起,想怎么把这下雨回不了家和杜蕾斯联系起来。一群人插科打诨,杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。

为了避免王婆卖瓜自卖自夸,杜蕾斯选取了一个小号,也就是鞋子主人的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片,当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。5分钟后,由官方大号进行转发,提高数量级的展示。

可以说,杜蕾斯不仅自己的大号积累了数量庞大的粉丝,并且小号粉丝也不少,而且小号不止一个,形成企业矩阵,这样可以把信息有效的传递出去。

最终,在所有人都没把它当广告的时候,这条微博顺利的刷屏,引爆热点,杜蕾斯运行团队完成一次华丽丽的品牌展示和宣传。

于是好多营销大师常常拿这个做宣传,忽悠一些客户。但是我们深入了解一下发现:

这个策划不是精心准备的,而是天时地利人和的一次意外,属于可遇不可求的一个案例。

虽然这个案例不是精选策划的,(往往精心策划的,不如临时想出来的)但是杜蕾斯的成功在于:

首先,它有自己的微博企业矩阵,长期耕耘带来的核心粉丝,(杜蕾斯不是一个新品牌,而是老品牌,本身具有一定的知名度)可以说它将自己的信息有效的传递出来。

(许多产品并没有自己的微博企业矩阵,微博和个机器人一样,没有核心粉丝,没有核心价值,转发量寥寥无几,怎么可能把信息有效传递。)

其次,根据热点,想到一个很好的创意,这个创意的出发点是好玩。只有新鲜、好玩、有趣的事件才会促使网友主动转发,大号只是提供一个更广的展示而已。

(说实话灵感经常一闪即过,一个好的创意不容易,尤其是还要遇到合适的外部环境。所以想再产生杜蕾斯那样的疯狂基本上不可能了。

而且多数客户的广告做的非常生硬,没办法,灵感不是天天有,一点也不好玩,就是大号给你转,只是捎带让大号挨骂。你可以看微博大号广告的转发量,真实效果往往只有十几个,你广告做的那样明显我凭什么转,网友也不傻,于是有些大号会刷转发量。)

许多客户根本没做深入了解的情况下就觉得这个宣传效果真好啊,尤其是一些创业型公司,由于预算有限,往往抱着赌一把的心理去做,结果钱进去了,一点声响都没有。

我们再以小米为例,小米的社会化营销可谓成功的范例,长期保持话题热度,不像杜蕾斯这样只是玩个花样,本质还是一个传统公司。

不过,仔细一想,小米卖的是社会化营销吗?

小米卖的是性价比,是口碑好不好!!你得把逻辑搞清楚,许多营销大师们逻辑都没搞清楚,就忽悠客户,说小米的营销做得好,好在哪里又说不清楚。

好多人把小米的那一套营销拿过来,发现根本用不了,这就是没抓住问题的实质。

小米靠的什么起家,靠的核心用户,miui论坛很早就成立了,当时国内类似的论坛极少,吸引了许多手机发烧友,这些发烧友形成了小米的核心用户。

核心用户是什么?核心用户就是义务给你做宣传的人,用实际行动支持你的人。

不到2年的积累,大约有40万核心用户(粉丝)的时候,雷军放胆做手机了。光做这些够吗?雷军可不愿意只卖40万台手机,并且这40万人不一定都买他的手机。

那如何让粉丝安心,并吸引核心粉丝之外的人购买呢?答案是:性价比。当时同配置的手机卖4K以上,小米卖多少——1999,当时粉丝们都疯狂了,换成你,你买吗?

这是石破天惊的一招,也成为小米当时最大的杀器,就这个1999元本身就可以引起业内外的震动!而且这个信息是唯一性的,就小米是1999元,有传播的价值。

其实,微博、微信等等就是一个传递信息的渠道,不用这些渠道,雷军照样成功,而这些渠道的存在只是加速了雷军的成功。

而小米的核心粉丝在渠道传播中主动传播才成就小米的社会化营销,将“粉丝经济”发扬光大。

接下来谈口碑,小米手机的口碑建立在miui的稳定和二次创新上,对于当时经常崩溃、死机的2.0时代的安卓来讲,miui的稳定、合乎国人习惯的审美和操作俘获了大量的芳心。

其次,就是雷军本人造神运动。

如果别人说这个手机卖1999,你估计想这人是个骗子吧。但是雷军不一样,虽然当时知名度不如李彦宏之类的高,但是好歹一些权威的杂志还能见到他的名字,在圈内影响力也不差,南都、新京报什么的都报道过他。

雷军本人那时候也一改以前低调的作风,变成了另一个“张朝阳”,有意无意的总和娱乐明星们抢头条,动用了自己大量的资源对自己和小米公司包装,比如宣传自己的团队来自微软、金山、谷歌等公司,大家一看,这团队真牛逼!

所以当他们说这手机只卖1999,你就不会说这是骗子,而是,我擦,这下占便宜了!

到现在为止,小米也没策划过什么爆点话题,因为定期抢手机就足够引爆话题了,可以长时间成为人们的谈资。定期大家就会在论坛、微博、微信讨论抢手机的话题,当然这也制造了米黑。

但是米黑又能怎样,米粉和米黑的口水战只会让小米的知名度越来越高。这个世界不怕没人骂你,就怕没人理你。

所以总结一下:所谓的社会化营销

第一,你要有核心的粉丝,他们会主动传播你的信息,并主动创造话题。

为什么许多手机品牌想学小米学不好,因为他们之前都是靠渠道卖手机,什么移动定制机、联通定制机,没有自己的核心用户,也不懂得利用现在的信息渠道。

第二,这一定是一个长期的过程,不要妄图靠一两场策划活动就能建立品牌,品牌的形成本身就是一个长期的过程,社会化营销只是增加一个渠道,让大众相对的更快的认识。

雷军卧薪尝胆4年,动用了他一切的资源和精力(看小米的团队真心DIAO),才将小米做起来,当然,以后怎么发展不知道,目前来讲,是成功的。

即使是雷军,他现在也承认如果是同样的事情做第二次不一定会成功。所以所谓的营销只是提高我们成功的概率而已,不要将希望寄托在营销上。

第三,产品够硬,营销归根到底还是靠产品说话。比如火过的脸萌、足记,也没见投放硬广,靠着朋友圈一点一点的渗入,最终量变形成质变,靠的真的是用户的喜欢。这种宣传不是靠一两篇鸡汤文就能达到的。

第四,一定要有自己的核心价值,这个核心价值别人必须认同。这个应该算第一点的补充。说白了就是贴标签,可以是人,比如“xx,我为自己代言”,可以是陌陌“约P神器”。

第五,一定要获得主流媒体的认同。主流媒体的认同相当于权威认同,一些知名的报刊和电视栏目一定要上的,这对提升个人和产品的笔格有很大的帮助,甚至是飞跃式的发展。
谢谢
@余跃 的邀请,我的建议如下,希望对创业公司有帮助。

1. pr有风险,开展需谨慎。 早期公司不被人关注是一种自我保护。过早曝光可能会被巨头copy,而大多... 显示全部 »
谢谢
@余跃 的邀请,我的建议如下,希望对创业公司有帮助。

1. pr有风险,开展需谨慎。 早期公司不被人关注是一种自我保护。过早曝光可能会被巨头copy,而大多数创业团队面对媒体的质疑也很难招架。


2. 兵马未动,自媒体先行。 自媒体是高效又经济的传播渠道,官方微信、微博、网站,甚至创始人微信、微博都应该成为公司新闻的第一阵地,形式多样的多媒体更有助于用户和投资人了解你。


3. 做好pitch letter, 先吃免费的午餐 。目前市场上关注创投的媒体很多,媒体人也需要新鲜的内容来争取读者的眼球。准备一页a4纸的公司简介,着重highlight技术优势或者创始团队背景,找到核心媒体的行业接口记者, 一对一的拜访,诚恳的介绍一定会收获免费的传播。

4.
如果pr,请认真pr 。pr是一项长线工作,需要专人负责专事,持续不断的耕耘。策划同事要对公司新闻和行业热点保持高度敏感,确保新闻的实效性和内容精准,标题花多少精力修改都不过分。媒体同事要跟接口记者保持紧密联系,确保对方对公司的每一个动向都能第一时间获悉。


5. 坚持就是胜利 。不要迷信创业公司的一篇报道炒得街头巷尾、人尽皆知,那多半是碰出来的小概率事件。以真诚的态度与媒体保持积极沟通,坚持一段时间一定会有效果。
匿名用户

波旬 回答了问题 • 2016-05-18 09:27 • 4 个回复 不感兴趣

创业初期如何免费获得流量?

赞同来自:

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-04f6a82188b6b66271f4e5345029609d

如果营销是一门科学,那我宁愿做个野鸟。
原谅我思维简单粗暴:科学家跪求补贴苦挨日子... 显示全部 »
http://static.shenjianshou.cn/images/9542-04f6a82188b6b66271f4e5345029609d

如果营销是一门科学,那我宁愿做个野鸟。
原谅我思维简单粗暴:科学家跪求补贴苦挨日子,野鸟自寻活路天天来钱。
正所谓,家鸡有米汤锅近,野鸟无粮天地宽。
今天说的就是,在如何像小野鸟一样在创业初期获得大量免费流量。

流量分两种,被动流量与主动流量。
[list]
「被动流量」难求
来自于他人的主动推荐——除了日复一日悉心经营内容、粉丝、人脉外没啥捷径。
[*]「主动流量」易取
给你十万流量,就等你 抹开面子,挽起袖子 来扫街。


扫什么扫,街什么街?


QQ与微信流量;

自媒体与全网流量;

线下流量。






扫第一条街:QQ与微信流量
步骤1、

准备一堆最低配的安卓手机

为什么是安卓手机?
因为安卓手机不挑食啊,能装很多ios系统装不了的匪夷所思的推广软件;也因为安卓手机便宜啊。
为什么是一堆手机?
挂微信/挂QQ用。
微信/QQ系统检测是否作弊,主要有两条标准:多个ID,是否共用MAC地址与IP地址。
而每台手机都有一个独立的MAC地址;如果用手机流量上网IP地址也是独立,不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号。


步骤2、
买一堆不需实名认证的手机卡,注册微信小号

为什么买不需实名认证的手机卡?
如果你不嫌一张张实名认证累,不怕得名下一堆欠费的手机号影响信用记录烦,那就去实名认证吧。
为什么是注册小号而不用你现在的ID?
我不是一针见血指出说微商那一套是真Low啊,但就算你每一条朋友圈内容、说说都设置「部分可见」不祸害亲朋好友,万一微信/QQ又出新规则封你号岂不得人脉全丢?


步骤3、

给微信小号加满4000好友
为什么是4000好友?
微信好友上限5000好友,留下1000的富余量留给自然增长。
怎么加满4000好友?

请看「要人十条」——
1、 买一堆16级太阳号QQ,向QQ群要人
为什么是16级太阳号?


看起来不像是路边捡来的QQ,容易加群通过,不容易被封;
太阳号能创建两个普通群,比普通号多一个;

为什么是QQ小号给导给微信小号导粉,而不是相反?


就算太阳号也只能加550人,相比微信的5000人上限天花板太矮,且容易被封号,因此只用作引流,不用作落地;
QQ说说也好,空间也好,人人都能点评点赞,万一无人问津,就不容易像微信朋友圈那样营造热销假象。
用户使用时间看移动端,移动端使用时间看微信,微信朋友圈爆光更多,一对一沟通也即时与顺畅。

为什么是通过玩群导粉?
玩群最快啊。

最粗暴玩群法——
用关键字找你产品、行业相关群(一天最多加20个群,所以每天都要加满哦)
然后用「豪迪群发器」这类群发软件,批量加好友。(话术可以是我是XX群的群友,一起学习交流之类套近乎的。)
不管什么产品,什么行业,好友通过率不会高于百分之一……但就像电话诈骗,宰一个算一个啦。
稍精细玩群法——第一步同样是加群加群以后先不急着批量加好友,先闲聊熟络熟络,然后为收集群员关注的点做成教程(植入微信ID),上传到群共享,或发布到公众号(植入微信ID)再转发到群,以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱,半个群都能主动加你,然后你再拉好友建群,并鼓励邀请朋友加入。
最全面玩群法——
高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群,一个负责逗哏转发软文,其他捧哏;就算被骂了,逗哏的留个微信号退群,捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法……

2、 向视频站要人

全网三大流量聚集地:音乐、游戏、视频。

所以下载你行业相关视频,都PS上你的微信、QQ,或藏入微信、QQ号的语音,然后改改标题重新上传。
如果你够美,或够奇葩,把短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播,也许一场微信小号就加满了。

3、 向微商要人
中国的微商分两拨人,

一拨人叫上线,做局让下线相信很快能开上保时捷,然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开;
一拨叫下线,交了代理费压了货而推广不举,又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己,所以没事就发朋友圈刷屏出火。

这类智商捉鸡的下线,建了一堆微商圈彼此依偎着交流捉鸡的人生经验——不骗他们骗谁?
所以,加一堆微商群,复制这段话:“很多人问微信怎么批量加好友,我刚学到了一个好办法,不需要下载任何软件,一天自动加几百到千人没问题,私信我,免费教你(最后10个名额)”。
等人加你,就告诉他们好方法就是加一堆微商群,复制那段话。
4、 向手机号要人

可以是主动的,
无论58同城,赶集网,地区黄页,都有大量的手机号——搜索你行业相关关键词,然后提取手机号,挨个微信加好友咯。
当然因行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的,主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了;如果你要进校园,找校推从业者买通讯录。
可以是被动的,
58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息,并留绑定微信的手机小号,等保险、金融、房产中介从业者联系你,然后向他们买以及换通讯录,挨个微信加好友咯。
其他也是同理,你是卖自行车的就低价出自行车,你是卖进口护肤品的就低价出护肤品,你是卖保健品的就低价出保健品……要找微商下线?低价出你4000好友的微信账号呗。

5、 向伪需求要人


可以是伪招聘需求,
可以是把薪资标得特别高,起码上万吧,说什么微商助理在家SOHO城市不限学历随便,然后植入你的电话、微信呗。
可以是伪威客需求,
在威客网站用ID发布微商相关任务,能吸引接受任务的人,又能够吸引一大批旁观微商。

6、 向群发要人

如果你是玩美业的,用你的微信ID注册账号(例如「微信:XXX」),再信鸽论坛群发这类的群发软件,把你的软文铺满PClady美容护肤论坛、闺蜜网晚九点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、 Onlylady护肤论坛、爱丽社区美容晒货、瑞丽美容护肤论坛、天涯时尚资讯、 悦己网悦享购、豆瓣护肤相关小组、网易女人论坛、Yoka美容护肤论坛、 凤凰网美容达人论坛、新浪女性论坛、辣妈帮交流区、美啦晒心得、美妆心得社区、闺蜜圈话题、花瓣网、画皮网……
如果你是玩其他行业的,找找你行业的社区论坛。

7、 向免费要人


比如,淘宝买文字教程、视频教程,以及最新电影,发到相关论坛贴吧,说发送到邮箱即可提取,邮箱自动回复更多资料与电影,以及微信ID;

比如,用百度知道行家答题(ID藏小号),引用百度网盘资料(资料再藏小号);
比如,论坛、贴吧发直播大贴,每日更新直播解决问题的过程与进度,软植小号;

8、 向「色流」要人

什么是「色流」?就是为「好色而生」的流量。
好色之心人皆有之,郭嘉监管又如此之严,所以敢玩色情插边球都能爆——
比如,

没事换个美女头像,更十篇婊味图文,然后设置「允许陌生人查看十张图片」,用「移形换影」这类虚拟定位软件定位到人多的地方,摇一摇加人或主动等人加小号;
没事再发俩诱惑漂流瓶,用好想找哥哥聊天哦这类婊味文案,留小号;
没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍,尤其是陌陌吧,每天发交友贴留小号;
没事混个论坛、贴吧,然后不时美声发语音信息,留小号;
没事把“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”附近的人都扫一遍,求加微信一起玩,留小号;

9、 向互推要人
你有一个CP,我有一个CP,我们彼此换换,聚众银乱关五年。
直接的,直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的,想买XX扫码报我名打9折。
间接的,好友圈玩猜谜,猜中了扫码加好友领奖品咯。
10、 向 「裂变」要人
所谓裂变,让好友主动给你拉人,一个好友分裂出多个。
怎么做?要不给他红包,要不和他玩游戏,要不给他价值——

通过红包裂变
1、发朋友圈:想要红包的联系我进群;
2、群里有了十来人,就公告,到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦;
3、到了100人,就让加你的新号领红包;
这么几次,就裂变出一个满4000人的新号了。
通过游戏裂变
1、发朋友圈:想免费拿XX奖品的联系我进群;
2、群里有了十来人,就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子,后来猜三个色子,让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦;
3、让猜中的加你的新号领红包;
这么几次,就裂变出一个满4000人的新号了。
通过价值裂变
1、每天20:00在某微信群占星、算命、测字;
2、次次以人不够,让群成员拉人主动加群;
3、说加你小号就送占星、算命、测字教程;
这么几场,就裂变出一个满4000人的新号了。

回顾
所谓「要人十条」,向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人,
只为给微信小号加满4000好友。


步骤4、

用微信小号变现
加满好友不变现,就像把营销当成科学研究离钱越来越远一样暴殄天物。
要变现,也分大变现和小变现。
1、 大变现
当然是猛推你的微信公众号


要不玩订阅号
然后挂微店卖产品,
要不开服务号
然后用「人人店」这类插件发展三级分销(你可以发展下线卖货,不仅X折代发货,下线收入的N%还归你);
或用「91拼团」这类插件发展拼团(N人一起买共享特惠,发起拼团的团长还能获得免单甚至倒贴)。

什么时候挂微店,什么时候玩三级分销与拼团?

什么时候挂微店卖产品?
当产品「非标」的时候。
像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到,就算有也难比价的货,挂微店效果杠杠的。

什么时候发展三级分销与拼团?
当产品「普适」且「实惠」的时候。
像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要,且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货,就得用三级分销与拼团去整。

2、 小变现
以装纯绿茶婊的名义,晒红包记录,暗示狼友主动发红包讨好你。
配上一两句『接着收接着肉偿吧』之类让人浮想联翩的文案,钱哗哗地来……

第一条街总览

要想在创业初期,扫出QQ与微信流量,你得:
1、准备一堆最低配的安卓手机;
2、买一堆不需实名认证的手机卡,注册微信小号;
3、给微信小号加满4000好友;
4、用微信小号变现。

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了,舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的,听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存,唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。
所以扫完一条街还有一条——




扫第二条街:自媒体与全网流量

步骤1、

为承接全网流量,开微信公众号
为什么用微信公众号承接全网流量?
1、 因为微信公众号,是去中心化的

所谓中心化,就像是家鸟,吃好吃坏看主人。
就是像今天头条等内容型社区,推送的大流量入口掌握在编辑手里,作者得看编辑脸色吃饭;你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取,为别人所用吗?
又如新浪博客,上了博客首页推荐分分钟阅读破万,没上?不知道,因为从没进过没上首页推荐的博客。
所谓去中心化,就像是野鸟,吃好吃坏靠自己。
微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注,每一个阅读都是自己辛苦挖的,所以微信平台也无力干预内容(毕竟不靠平台推荐赏饭,也没谁每天盯着平台脸色)。
除了郭嘉政策的严禁黄赌毒,以及民怨太深的H5游戏与测试之外,其他内容可以说是百无禁忌。


2、 因为微信公众号,自带分享背书
自己建站,用个美国域名,香港主机,备案都不用,内容比微信更自由啊,为什么不用自己建站来承接全网流量呢?
因为自己建站,不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了,把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友,这心得多大。
微信公众号则不同,背靠腾讯的安全背书,分享只取决于内容,其他一概不用管。
3、 因为微信公众号,背靠微信入口
用户使用时间,移动端占掉了一半以上,而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点,重点是微信有公众号关注与推送入口,只要像本号这样内容过硬,高频多次打开根本不成问题。

步骤2、
在微信公众号,积累优质内容
1、 什么是「积累」?
起码日更一篇,表示对关注者的尊重;
哪怕有事更不了,起码像和菜头的「槽边往事」那样,发张图片点卯。
2、 什么是「优质内容」?

内容本身隔行如隔山,也没法给普适标准,但大概看三个数据。


一看阅读率
文章的阅读率(阅读数/粉丝数)越高,文章越好;

二看留言数
文章的留言率(留言数/粉丝数)越高,文章越好;
三看赞赏数,
文章的赞赏率(赞赏数/粉丝数)越高,文章越好。

每天评估每篇文章这三个数据,过一个月你连开公开课像营销科学派那样告诉台下一千人《什么是微信好文章》都够格了。

步骤3、
给微信公众号引流
没有十万阅读,那就不提升阅读、留言、赞赏数了? 当然得。
请看「引流十方」——
1、 从关注者引流
为什么?
当关注者


转发你的文章到朋友圈;
且说了正面评价;

的时候,他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流;说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。
怎么做?
那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素?标题。80%的受众只看标题,所以标题能「装逼」就够了。

为什么是装逼?你想想当你转发文章到朋友圈,还不是为了——

装作老子牛逼,连这个都知道(就像这样的标题《波旬:78%人深受其害却不自知的78+N种心理触发器 》——装给好友看,老子玩的就是高端咧);
装作老子牛逼,所以要调戏你(就像这样的标题《听说你又色又贪,所以能年赚百万》——装给好友看,老子把你一眼看穿咧)
装作老子牛逼,有自己的主张(就像这样的标题《波旬:永别北上广深宣言书》——装给好友看,老子就是敢像作者对大城市撕票咧)
装作老子牛逼,转给你占便宜(就像这样的标题《波旬:送你「一口箱子」2016.5.5版 | 最可怕的营销武器》——装给好友看,这样的干货老子都不忘带上你一起占便宜咧)
装作老子牛逼,知道作者秘密(就像这样的标题《吹什么品牌诊断,姐教你听脉搏、看手相》——装给好友看,老子连波旬是个姐我都知道咧)

另外,为什么每篇文章标题里都带上作者名?当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。

——总之,你用标题带关注者装逼,关注者用转发给你背书。
2、 从微信、QQ引流
参见上条街啦。
3、 从微博引流
为什么?
为什么不是微信给微博引流,而是微博给微信引流?
微博的用户使用时间已被微信大幅挤占;且微博的时间线也偏向于明星与段子手,趁吃枣药丸之前,把粉丝转移到微信公众号就对了。
怎么做?

如果你微博没啥粉丝,1、微博检索问题相关关键词,然后用水军关注提及相关问题的受众(根据「互惠法则」,小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉;再加上「大数法则」关注一百人,至少一人回粉)。
2、微博检索问题相关关键词,然后用水军评论加私信邀请做测试(测试开头可以推微信公众号ID,测试结果可以留微信二维码)
我见过最夸张的水军是「伊的家」,总共约13000个马甲,但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都得中枪。
如果你微博粉丝众多,
封面图直接挂微信二维码啦,就像这样无孔不入:


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-7a223732511e3869e87010cc0e2d3e3b



4、 从专栏引流
从哪些专栏引流?

开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。
为什么从专栏引流?
因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——

例如开通今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客,编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推;

例如知乎回答、知乎专栏,会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光;

例如新浪博客,虽然没啥靠谱的资源了,但SEO权重天然高,用于占领长尾关键词搜索结果,小品牌、小作者的相关搜索词,不用几篇就首页了。


5、 从视频引流

下载你行业相关视频,都PS上你的微信公众号,或藏入推荐微信公众号的语音,然后改改标题重新上传。
如果你够美,或够奇葩,把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章,也许一场微信小号就加满了。

6、 从图片引流
把带上你微信公众号ID水印的图片,发满全网而获百度图片收录,进而被不知情的网民引用。
Tips:百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图,都会被百度图片优先收录。
7、 从分类信息网引流
分类信息网,如58、人人、赶集都是引流对象。
多半是刷存在感,但如果走狗屎撞上了算法抽风,或编辑脑残推荐,也能带来红利——所以,用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。
8、 从百度贴吧引流

当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷,贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前,给贴吧有导入大量小白流量。
先加热,

开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID(比如我之前在市场营销贴吧回复过万的《人肉营销百科,我是某上市公司营销总监免费答疑》这样的);
每日转发微信公众号内容到贴吧就好。

再引爆,

用二维码做头像与签名图;
文章随时软植微信公众号;

和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精;
私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码;
没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队;

9、 从短信与EDM引流

到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机,逢干货内容就短信提醒回来看。
更可以让铁粉加入QQ邮箱列表,然后逢干货发邮件提醒回来看。
10、 从付费引流
如果你不能免费引流,那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——
比如,在「人人转联盟」、「水君网」这类水军接单平台发任务,就有大量小白转你文章;在「微播易」这类大V接单平台买高端朋友圈项目,就有大量大V转你文章。
回顾


所谓「引流十方」,从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流,
只为让微信公众号每天涨关注一点点。


步骤4、
凭微信公众号变现
就算没有十万阅读数,那就不想收点零花钱了? 当然想。
微信公众号变现,那是相当的名利双收:
1、 收赞赏
总有识货的,当你积累优质内容,迟早赞赏收到手软。
2、 挂广告
一万粉丝就能开通流量主服务,关注者点击文章下方广告,你躺着赚钱。
3、 卖软文
上「微播易」注册自媒体账号,就能被甲方翻牌子写软文了。
4、 卖作者相关产品
为什么是作者相关?
因为作者为关注者持续积累优质内容,关注者当然更买作者账;同时这年头骗子多到傻子都不够用了,推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌?
为什么罗辑思维卖书好过卖文具?因为罗振宇天天证明自己懂书,却从没证明自己懂文具。
就像我早早在公众号「他化自在天」挂出了第二稿还在修改中的经典『穷营销』。 5、 卖作者相关服务
为什么是作者相关?
与产品同理。
当你有十万粉丝,多少人买你的在线/线下培训?
就像我卖给关注者名正言顺骗稿机会的『十二道金牌』。

6、 换资源

当你给合作伙伴看你干货满满,动辄几万阅读的公众号,是否更容易获得合作机会?
7、 骗融资
微信公众号这样动动脑然后动动手就是几篇的玩意,向投资人要钱除了改善生活还能做甚?
反正如果我融到了钱,肯定是会熟人那买流量合理做账,再让熟人从我这买流量合法平账。


第二条街总览

要想在创业初期,扫出自媒体与全网流量,你得
1、为承接全网流量,开微信公众号;
2、在微信公众号,积累优质内容;
3、给微信公众号引流;
4、凭微信公众号变现。
这就是所谓全网营销,自媒体成交。

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了,舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的,听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存,唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。
所以扫完第二条街再来第三条——




扫第三条街:线下流量

步骤1、

装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友

[list]
为什么用「微信小号」承接?
1、作为占用手机2/3使用时间的APP,微信门槛最低。
2、同时,就算是微信小号,也属于「活人」,相较机械的微信公众号而言,一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下,这活人连温度都有了。

为什么是「扫码」添加?
1、你以为线下受众,会耐心输入一长串字符,再写一串添加的理由,然后点击发送,再耐心等你通过申请?当然是把输入6个以上字符,简化为一个扫码动作,降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率;
是告诉你我的公众号叫「他化自在天」(ID:sky6th),还是直接Po个二维码更能骗你关注?


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-d5d5ba6e52347505241c0a971f6fc70c
2、同时,让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我,是孙子你放二维码让老子加你的,正好老子有相关需求,那就扫一扫咯。
2、同时,让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我,是孙子你放二维码让老子加你的,正好老子有相关需求,那就扫一扫咯。
[*] 微信小号怎么「装修」?
1、现在就发第一条朋友圈,内容为「换号,看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类,证明小号不是小号。
2、铺底起码十条,可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——证明你是有生活情调的活人(5条)、证明你不缺钱(1条)、证明你帮朋友赚到钱了(1条)、证明你爱你推的品牌与产品(3条)。3、然后,按上述比例,保证每天至少一条就好。


步骤2、

到线下布局扫码入口,给微信小号吸人

请看「吸人五口」——
1、 从渠道入口吸人


有门店资源要把渠道吸干
例如门店免费WiFi,扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。
例如门店办抽奖活动,留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。
没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干
例如免费教门店店主建有赞商城,然后在商城加入自己的产品;
例如看到门店招聘就加好友,让店主有偿推荐顾客扫码关注你;
例如免费给超市提供带你微信二维码的小票;
例如以线上宣传资源,置换线下帮你发传单;
例如贿赂快递员,拿钱买他手头的顾客电话;
例如贿赂快递站,让快递站帮你随手发传单;
哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。


2、 从人脉入口吸人
逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你,你主动加好友;

把个人微信贴在手机背面,通过在行,通过线下聚会互相扫码;
与当地行业协会携手组织会议或免费培训,现场活动推二维码;
3、 从大V入口吸人

可以是跪舔大V,例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章,带上自己的微信小号投稿到各大新闻源,然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信,分享文章到朋友圈并@大V,然后求他办事……
可以和大V聊互推。如果大V有十万关注,你有两个五万关注的公众号,试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信;如果你只有一万关注,试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。
可以直接在微播易上下单买大V的「高端朋友圈」业务(如果你不能给大V名,那就只能给大V利了)。

4、 从产品入口吸人


所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码;
所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。

5、 从媒体入口吸人

买媒体有个悖论:最需要媒体报导的是买不起媒体的,买得起媒体的媒体主动报导。

为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码,为什么让猛男胸前印二维码穿街过市?为什么在报社电台门前快闪?还不都是为了吸引媒体报导。
回顾

所谓「吸人五口」,从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人,
只为攒够线下关注者让微信小号变现。


步骤3、
用微信小号变现线下人群
不就是把线下人群往赚钱的地方引吗——

引到产品服务上,恭喜你可以躺着卖货了;
引到代理压货上,恭喜你可以压榨下线了;
引到直播房号上,恭喜你可以怒赚火箭了;
引到三级分销上,恭喜你可以坐享佣金了;
引到拼团上,恭喜你可以拿产品又拿钱了;
引到轻松筹上,恭喜你可以装病求捐献了;
引到微播易上,恭喜你可以卖高端朋友圈;
引到公众号上,恭喜你可以多一次推送了;
引到实体店促销上,恭喜你可以等接客了;
引到金融类产品上,恭喜你可以割韭菜了;

引到哪都是白赚,毕竟人数在——正所谓,地在人失,人地皆失,地失人在,人地俱得。

第三条街总览

要想在创业初期,扫出线下流量,你得:
1、装修一个微信小号,用于承接线下扫码加好友
2、到线下布局扫码入口,给微信小号吸人
3、用微信小号变现线下人群
扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了,舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的,听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存,唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴,那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存,若不猛烈,则根本连生存都不可能了。

三条街总览
http://static.shenjianshou.cn/images/9542-0539def09ac8cc29f9181eb709a80266
十四座 (尹光) http://v.qq.com/boke/page/d/0/e/d01847r033e.html 不论之前贫穷富有,盈亏平衡之前的创业者都是穷人。
电脑和手机就是穷人仅有的十四座公共小型巴士,
与其听「家鸟」讲那些离钱太远的缥缈的理论,
不如像「野鸟」通宵扫街拉点着地的流量——
[quote]
[list]
所谓「要人十条」,向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人。

所谓「引流十方」,从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流。

所谓「吸人五口」,从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人。


——你得像泰迪一样逮着入口就猛干。


说有穷时,干无止境。
干货来了!

(一)如何处理上门负面新闻采访?

案例1:某大腕记者A上午十点采访公司CEO,八点A打电话说来不了了,派根本不熟悉你们公司和行业的B代为采访,结果B来了就是把A的问题读了一遍,CEO很不开心。

马上做啥:与A记者联系,告诉他现场情况,希望由A... 显示全部 »
干货来了!

(一)如何处理上门负面新闻采访?

案例1:某大腕记者A上午十点采访公司CEO,八点A打电话说来不了了,派根本不熟悉你们公司和行业的B代为采访,结果B来了就是把A的问题读了一遍,CEO很不开心。

马上做啥:与A记者联系,告诉他现场情况,希望由A来完成稿件或对内容把关。后期紧密跟进,提供更多资料。如果开头不够完美,过程的努力也能打磨出一个理想结果。

时光倒流:如果能提前知道出现问题,考虑延期甚至取消,比勉强采访更明智。不管时间多紧,与B记者在采访前进行充分沟通。采访前,告知被采访者相关情况。

案例2:中午接到通知,说有电视台带用户来公司采访用户投诉事宜,且用户情绪激动,已经和保安有言语冲突,电视台正在录像。

马上做啥:向媒介通报此事,并请他赶快到现场。面对媒体和用户,做的第一件事就是“降温”。请用户到公司会议室,打开空调,送上水。向用户和媒体了解情况,如无法当场解决,也要表明公司态度。与电视台记者沟通,争取报道中立。当你不得不面对镜头时,必须表现出冷静和真诚。如果沟通不太好,要后续给出书面回复,以便保持统一口径。

时光倒流:发生危机后,第一时间制定统一的对外口径,并将其统发给客服、公关等相关部门,并通报此事的进展和准备采取的策略。

案例3:下班前,你接到记者电话说需要公司的一些数据用于写稿,1小时内截稿。这几个数据之前未公布,内部确认一小时无法完成,直接拒绝,可能会让记者觉得你不愿意配合。

马上做啥:回答:“现在就去问,不过这么短时间不确定能否要到准确的数据,第一时间回复你。”表明态度,也打了“预防针”。放下电话,马上与相关部门问询。实在没结果,在承诺时间内告知记者。即便不能满足媒体,也要让对方看到你的努力和诚意。一旦得到数据,尽管错过截稿时间,也要发给记者,希望对方在将来的报道中选用。

(二)如何防止“会虫”

一个新品发布会,由于媒体到场比较集中,经常有人冒充**报的记者签到并领走了资料和礼品。面对假记者“会虫”,如何识别和防范呢?

如何识别:

1、会虫通常出没于举办活动频繁的五星级酒店和大型活动中心。

2、到场后不马上签到,而是外围观望。或到签到台前,不主动报家门而是查看签到表。

3、对会议资料或礼品的关注度远远高过活动本身。

4、不肯出示名片,或出示的名片明显有复印效果或内容上有明显错误。

如何防范:

1、签到表只写媒体名称,不出现被邀请记者的具体姓名。

2、发现疑似会虫,请对方报上所属媒体、姓名和出示名片,并请负责对

接此媒体的公共人员接待。

3、如其称受邀记者委托或是实习生,可告知“我们未收到该记者的通知,稍等我们马上联系他”,随后联系该媒体确认。

(三)会场遇有用户举牌抗议

公司新品发布会正在进行到高潮部分,突然会场门口一阵骚乱,几个自称用户的人高举“反对**”的牌子进到会场,许多记者正在围观拍摄,如何处理?

1、马上叫来会场保安将他们“请”离现场,即便发生肢体冲突也不要犹豫。如果保安不能马上到达,供公司同事和协作公司男士要上场。

2、主持人随机应变,将参会者注意力尽快吸引到舞台,让活动继续进行。

3、对于闹事者,公关部专人与其沟通,尽量安抚,要确保他们不会重回现场或与媒体接触。如果可能,现在就能联系到客服人员处理问题。

4、如果有媒体希望了解,公关人员应告知其情况,同时尝试与媒体沟通,说服其取消或淡化对此事的报道。

(四)演讲被“扔鞋”

一家上市公司的新品发布会上,CEO讲话环节,观众席一个人将手中不明物体掷向CEO。如何处理?

保护领导安全的同时,尽量遮挡、避免CEO被拍照。靠近生事者的工作人员用于上前制止,将其尽快带来现场。

领导人无大碍,可稍作冷静后,由主持人或CEO幽默地带过,活动继续进行。如果袭击导致实际影响(CEO受伤或衣服被弄脏),可暂停或终止活动。

与媒体沟通,尽量淡化处理,同时表现公司和领导的大度和宽容。

进行媒体监测,发现问题及时沟通并正面引导。

(五)如何和媒体沟通

一、建立联系

1、按照150定律,每个公关人员应将联系媒体记者数量控制在150人之内,这样的沟通效率最高。

2、除了150人媒体名单,还应该有“核心媒体人咨询名单”。他们未必能帮你解决具体问题,但可以从媒体圈视角提出有价值的建议。此名单建议在10人之内。

3、时刻思考,除了适当费用,这位媒体人还需要什么?媒体人需求的第一位是“认同”,尤其是对于业务水平的认同。第二位需要的是“分享”。“求助”的效果通常不如“求教”。第三位是“机会”,潜在的职业可能性,如转行、独家报道等。

4、切忌人走茶凉。

5、永远不要用“交情”交换“利害”。

二、媒体沟通—见面篇

1、不要安排在周一,大多数报社有选题会。

2、初次与媒体见面,研读至少三篇以上该记者近期的报道,关注所在媒体。

3、与媒体闲聊时要特别注意企业信息的保密。特别是用非正式沟通工具,比如微信、QQ等。

4、尽量不在闲聊时叹了其他媒体的隐私。

三、媒体沟通—电话篇

1、自报家门,称呼对方老师。

2、初次电话,建议先发短信。

3、理顺谈话思路,最好写一个要点纸条。3分钟时间最佳。

4、如果记者挂断,要赶快和他确认下个电话的时间。

5、媒体晚上赶稿,黄金时间应该定在中午11点到18点之间。晚报记者沟通最好在上午。

6、记者的座机和手机同时存入。来电时,喊出他的名字,增加亲切感。

四、媒体沟通—邮件篇

1、邮件主题一定要清楚,让媒体收到后可一眼看到核心内容。记者每天收到大量邮件,建议标题至少包括2部分:一是公司名称,二是邮件核心内容。

2、邮件正文逻辑清楚,语言简单,避免大段文字。

3、邮件必须有附件时,最好把附件内容黏贴到正文内,避免媒体无法打开。

4、使用公司正式签名文档,发送前再次检查信息。

5、给媒体群发邮件,一定要选择“密送”方式。

6、不要将公司内部邮件直接转发记者。

(六)新旧媒体9个不同

当看到微博中水军疯狂刷票时,冷汗直冒。怎么办!是大张旗鼓的马上报告?还是用几个维度速速判断形势走势;当得知第二天要有负面信息在媒体刊出,是边祈祷边想对策,还是能通过对时下媒体规律的了解来行动?当你负责的产品公关策略屡屡不见奏效,被领导狠K,是屡败屡战的不断更新战略,还是能够通过公关技巧去进行整体形式走向的思考?

以下是新旧媒体时代,不同的9个侧面:

1、明星。20年前媒体明星是电视盒报纸杂志,10年前是互联网和BBS,今天是微博和微信,比如@李开复、@任志强。

2、渠道。传统时代信息渠道是统一、强有力的,舆论危机通过统一且强有力的渠道发起,企业则通过统一渠道回应。现今环境下,攻击是碎片化的,就如一百万发散弹铺天盖地袭来,再用冷兵器时代的打法已经防不胜防。

3、话语权。传统媒体时代的传播力和公信力已经风光不再,但其伤害力依然存在。始于传统媒体的负面信息通过各种社会化媒体迅速扩散。但不要因此惧怕媒体,在新媒体时代,即使不向媒体妥协,你也有翻盘机会。

4、话术。传统媒体时代,媒体需要正确地说话,保持他“伟大、光荣”的形象。新媒体时代则不再遵守,吐槽、隐喻、反讽等个性化表达,各种不按牌理出牌不求高大全,却能引发追捧和共鸣。

5、角色。传统媒体时代,媒体扮演“我说你听”的权威角色,公众全然相信媒体的白纸黑字。新媒体时代则是“所有人对所有人的传播”,信息碎片化、真伪莫辨,提升了公众的怀疑精神和辨识能力。

6、势能。传统时代媒体把持传播渠道、占据舆论制高点,企业处于弱势地位。新媒体时代,情况发生逆转,社会普遍的同情弱者心理已经令强势成为天然缺陷。

7、形式。传统媒体时代主要依靠文字表达、理性分析,新媒体增加声音、视频、链接、图片图表等更丰富的表达方式,以及字数限制的规则打破,公众对于信息接收从理性深入转向感性和跳跃。

8、信息对称。传统媒体时代,公众只能听到来自媒体和官方的声音,媒体和公众的信息不对称。新媒体时代,即时网络的分享和互动参与,将来自各方的不同信息和观点暴露在阳光下,媒体不再具有优势。舆论的走向也变得更加难以预测和控制。

9、戏剧效果。传统媒体时代,“正确”是判断的唯一标准。新媒体时代,公众还需要“戏剧性”。正确而乏味令人敬而远之,局部正确但个性鲜明反而受欢迎。


如果在我的公众号
(微信ID:whdkad
)里回复“
干货”
,即可查看超级实用的超级干货文章,保证读完你的世界从此不一样,绝不能错过喔!
匿名用户

张珞阳 回答了问题 • 2015-04-30 12:11 • 4 个回复 不感兴趣

创业公司如何利用社交媒体做营销?

赞同来自:


http://static.shenjianshou.cn/images/9542-e0bbba99b7db372cdfe682b4deb86891



结合自身的经验,谈一谈所谓的“社会化营销”和一些创业公司对“社会化营销”的... 显示全部 »

http://static.shenjianshou.cn/images/9542-e0bbba99b7db372cdfe682b4deb86891



结合自身的经验,谈一谈所谓的“社会化营销”和一些创业公司对“社会化营销”的误区。

以微博营销为例,这么多年了,能拿得出手的也就杜蕾斯几个案例,即使是杜蕾斯团队,他们也承认其中的运气使然。我们来还原一下当时的情景,事情是这样的:

1、6月23日北京暴雨,这一话题无疑是微博当天热点。尤其下午下班时间雨越下越大,新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车,意味着很多人回不了家,同时意味着很多人在微博上消磨时间。

这给他们创造了外部环境,如果没有那场大雨,就没有后来的一切。

2、杜蕾斯运营团队的人也回不成家,大家坐在一起,想怎么把这下雨回不了家和杜蕾斯联系起来。一群人插科打诨,杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。

为了避免王婆卖瓜自卖自夸,杜蕾斯选取了一个小号,也就是鞋子主人的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片,当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。5分钟后,由官方大号进行转发,提高数量级的展示。

可以说,杜蕾斯不仅自己的大号积累了数量庞大的粉丝,并且小号粉丝也不少,而且小号不止一个,形成企业矩阵,这样可以把信息有效的传递出去。

最终,在所有人都没把它当广告的时候,这条微博顺利的刷屏,引爆热点,杜蕾斯运行团队完成一次华丽丽的品牌展示和宣传。

于是好多营销大师常常拿这个做宣传,忽悠一些客户。但是我们深入了解一下发现:

这个策划不是精心准备的,而是天时地利人和的一次意外,属于可遇不可求的一个案例。

虽然这个案例不是精选策划的,(往往精心策划的,不如临时想出来的)但是杜蕾斯的成功在于:

首先,它有自己的微博企业矩阵,长期耕耘带来的核心粉丝,(杜蕾斯不是一个新品牌,而是老品牌,本身具有一定的知名度)可以说它将自己的信息有效的传递出来。

(许多产品并没有自己的微博企业矩阵,微博和个机器人一样,没有核心粉丝,没有核心价值,转发量寥寥无几,怎么可能把信息有效传递。)

其次,根据热点,想到一个很好的创意,这个创意的出发点是好玩。只有新鲜、好玩、有趣的事件才会促使网友主动转发,大号只是提供一个更广的展示而已。

(说实话灵感经常一闪即过,一个好的创意不容易,尤其是还要遇到合适的外部环境。所以想再产生杜蕾斯那样的疯狂基本上不可能了。

而且多数客户的广告做的非常生硬,没办法,灵感不是天天有,一点也不好玩,就是大号给你转,只是捎带让大号挨骂。你可以看微博大号广告的转发量,真实效果往往只有十几个,你广告做的那样明显我凭什么转,网友也不傻,于是有些大号会刷转发量。)

许多客户根本没做深入了解的情况下就觉得这个宣传效果真好啊,尤其是一些创业型公司,由于预算有限,往往抱着赌一把的心理去做,结果钱进去了,一点声响都没有。

我们再以小米为例,小米的社会化营销可谓成功的范例,长期保持话题热度,不像杜蕾斯这样只是玩个花样,本质还是一个传统公司。

不过,仔细一想,小米卖的是社会化营销吗?

小米卖的是性价比,是口碑好不好!!你得把逻辑搞清楚,许多营销大师们逻辑都没搞清楚,就忽悠客户,说小米的营销做得好,好在哪里又说不清楚。

好多人把小米的那一套营销拿过来,发现根本用不了,这就是没抓住问题的实质。

小米靠的什么起家,靠的核心用户,miui论坛很早就成立了,当时国内类似的论坛极少,吸引了许多手机发烧友,这些发烧友形成了小米的核心用户。

核心用户是什么?核心用户就是义务给你做宣传的人,用实际行动支持你的人。

不到2年的积累,大约有40万核心用户(粉丝)的时候,雷军放胆做手机了。光做这些够吗?雷军可不愿意只卖40万台手机,并且这40万人不一定都买他的手机。

那如何让粉丝安心,并吸引核心粉丝之外的人购买呢?答案是:性价比。当时同配置的手机卖4K以上,小米卖多少——1999,当时粉丝们都疯狂了,换成你,你买吗?

这是石破天惊的一招,也成为小米当时最大的杀器,就这个1999元本身就可以引起业内外的震动!而且这个信息是唯一性的,就小米是1999元,有传播的价值。

其实,微博、微信等等就是一个传递信息的渠道,不用这些渠道,雷军照样成功,而这些渠道的存在只是加速了雷军的成功。

而小米的核心粉丝在渠道传播中主动传播才成就小米的社会化营销,将“粉丝经济”发扬光大。

接下来谈口碑,小米手机的口碑建立在miui的稳定和二次创新上,对于当时经常崩溃、死机的2.0时代的安卓来讲,miui的稳定、合乎国人习惯的审美和操作俘获了大量的芳心。

其次,就是雷军本人造神运动。

如果别人说这个手机卖1999,你估计想这人是个骗子吧。但是雷军不一样,虽然当时知名度不如李彦宏之类的高,但是好歹一些权威的杂志还能见到他的名字,在圈内影响力也不差,南都、新京报什么的都报道过他。

雷军本人那时候也一改以前低调的作风,变成了另一个“张朝阳”,有意无意的总和娱乐明星们抢头条,动用了自己大量的资源对自己和小米公司包装,比如宣传自己的团队来自微软、金山、谷歌等公司,大家一看,这团队真牛逼!

所以当他们说这手机只卖1999,你就不会说这是骗子,而是,我擦,这下占便宜了!

到现在为止,小米也没策划过什么爆点话题,因为定期抢手机就足够引爆话题了,可以长时间成为人们的谈资。定期大家就会在论坛、微博、微信讨论抢手机的话题,当然这也制造了米黑。

但是米黑又能怎样,米粉和米黑的口水战只会让小米的知名度越来越高。这个世界不怕没人骂你,就怕没人理你。

所以总结一下:所谓的社会化营销

第一,你要有核心的粉丝,他们会主动传播你的信息,并主动创造话题。

为什么许多手机品牌想学小米学不好,因为他们之前都是靠渠道卖手机,什么移动定制机、联通定制机,没有自己的核心用户,也不懂得利用现在的信息渠道。

第二,这一定是一个长期的过程,不要妄图靠一两场策划活动就能建立品牌,品牌的形成本身就是一个长期的过程,社会化营销只是增加一个渠道,让大众相对的更快的认识。

雷军卧薪尝胆4年,动用了他一切的资源和精力(看小米的团队真心DIAO),才将小米做起来,当然,以后怎么发展不知道,目前来讲,是成功的。

即使是雷军,他现在也承认如果是同样的事情做第二次不一定会成功。所以所谓的营销只是提高我们成功的概率而已,不要将希望寄托在营销上。

第三,产品够硬,营销归根到底还是靠产品说话。比如火过的脸萌、足记,也没见投放硬广,靠着朋友圈一点一点的渗入,最终量变形成质变,靠的真的是用户的喜欢。这种宣传不是靠一两篇鸡汤文就能达到的。

第四,一定要有自己的核心价值,这个核心价值别人必须认同。这个应该算第一点的补充。说白了就是贴标签,可以是人,比如“xx,我为自己代言”,可以是陌陌“约P神器”。

第五,一定要获得主流媒体的认同。主流媒体的认同相当于权威认同,一些知名的报刊和电视栏目一定要上的,这对提升个人和产品的笔格有很大的帮助,甚至是飞跃式的发展。
干货来了!

(一)如何处理上门负面新闻采访?

案例1:某大腕记者A上午十点采访公司CEO,八点A打电话说来不了了,派根本不熟悉你们公司和行业的B代为采访,结果B来了就是把A的问题读了一遍,CEO很不开心。

马上做啥:与A记者联系,告诉他现场情况,希望由A... 显示全部 »
干货来了!

(一)如何处理上门负面新闻采访?

案例1:某大腕记者A上午十点采访公司CEO,八点A打电话说来不了了,派根本不熟悉你们公司和行业的B代为采访,结果B来了就是把A的问题读了一遍,CEO很不开心。

马上做啥:与A记者联系,告诉他现场情况,希望由A来完成稿件或对内容把关。后期紧密跟进,提供更多资料。如果开头不够完美,过程的努力也能打磨出一个理想结果。

时光倒流:如果能提前知道出现问题,考虑延期甚至取消,比勉强采访更明智。不管时间多紧,与B记者在采访前进行充分沟通。采访前,告知被采访者相关情况。

案例2:中午接到通知,说有电视台带用户来公司采访用户投诉事宜,且用户情绪激动,已经和保安有言语冲突,电视台正在录像。

马上做啥:向媒介通报此事,并请他赶快到现场。面对媒体和用户,做的第一件事就是“降温”。请用户到公司会议室,打开空调,送上水。向用户和媒体了解情况,如无法当场解决,也要表明公司态度。与电视台记者沟通,争取报道中立。当你不得不面对镜头时,必须表现出冷静和真诚。如果沟通不太好,要后续给出书面回复,以便保持统一口径。

时光倒流:发生危机后,第一时间制定统一的对外口径,并将其统发给客服、公关等相关部门,并通报此事的进展和准备采取的策略。

案例3:下班前,你接到记者电话说需要公司的一些数据用于写稿,1小时内截稿。这几个数据之前未公布,内部确认一小时无法完成,直接拒绝,可能会让记者觉得你不愿意配合。

马上做啥:回答:“现在就去问,不过这么短时间不确定能否要到准确的数据,第一时间回复你。”表明态度,也打了“预防针”。放下电话,马上与相关部门问询。实在没结果,在承诺时间内告知记者。即便不能满足媒体,也要让对方看到你的努力和诚意。一旦得到数据,尽管错过截稿时间,也要发给记者,希望对方在将来的报道中选用。

(二)如何防止“会虫”

一个新品发布会,由于媒体到场比较集中,经常有人冒充**报的记者签到并领走了资料和礼品。面对假记者“会虫”,如何识别和防范呢?

如何识别:

1、会虫通常出没于举办活动频繁的五星级酒店和大型活动中心。

2、到场后不马上签到,而是外围观望。或到签到台前,不主动报家门而是查看签到表。

3、对会议资料或礼品的关注度远远高过活动本身。

4、不肯出示名片,或出示的名片明显有复印效果或内容上有明显错误。

如何防范:

1、签到表只写媒体名称,不出现被邀请记者的具体姓名。

2、发现疑似会虫,请对方报上所属媒体、姓名和出示名片,并请负责对

接此媒体的公共人员接待。

3、如其称受邀记者委托或是实习生,可告知“我们未收到该记者的通知,稍等我们马上联系他”,随后联系该媒体确认。

(三)会场遇有用户举牌抗议

公司新品发布会正在进行到高潮部分,突然会场门口一阵骚乱,几个自称用户的人高举“反对**”的牌子进到会场,许多记者正在围观拍摄,如何处理?

1、马上叫来会场保安将他们“请”离现场,即便发生肢体冲突也不要犹豫。如果保安不能马上到达,供公司同事和协作公司男士要上场。

2、主持人随机应变,将参会者注意力尽快吸引到舞台,让活动继续进行。

3、对于闹事者,公关部专人与其沟通,尽量安抚,要确保他们不会重回现场或与媒体接触。如果可能,现在就能联系到客服人员处理问题。

4、如果有媒体希望了解,公关人员应告知其情况,同时尝试与媒体沟通,说服其取消或淡化对此事的报道。

(四)演讲被“扔鞋”

一家上市公司的新品发布会上,CEO讲话环节,观众席一个人将手中不明物体掷向CEO。如何处理?

保护领导安全的同时,尽量遮挡、避免CEO被拍照。靠近生事者的工作人员用于上前制止,将其尽快带来现场。

领导人无大碍,可稍作冷静后,由主持人或CEO幽默地带过,活动继续进行。如果袭击导致实际影响(CEO受伤或衣服被弄脏),可暂停或终止活动。

与媒体沟通,尽量淡化处理,同时表现公司和领导的大度和宽容。

进行媒体监测,发现问题及时沟通并正面引导。

(五)如何和媒体沟通

一、建立联系

1、按照150定律,每个公关人员应将联系媒体记者数量控制在150人之内,这样的沟通效率最高。

2、除了150人媒体名单,还应该有“核心媒体人咨询名单”。他们未必能帮你解决具体问题,但可以从媒体圈视角提出有价值的建议。此名单建议在10人之内。

3、时刻思考,除了适当费用,这位媒体人还需要什么?媒体人需求的第一位是“认同”,尤其是对于业务水平的认同。第二位需要的是“分享”。“求助”的效果通常不如“求教”。第三位是“机会”,潜在的职业可能性,如转行、独家报道等。

4、切忌人走茶凉。

5、永远不要用“交情”交换“利害”。

二、媒体沟通—见面篇

1、不要安排在周一,大多数报社有选题会。

2、初次与媒体见面,研读至少三篇以上该记者近期的报道,关注所在媒体。

3、与媒体闲聊时要特别注意企业信息的保密。特别是用非正式沟通工具,比如微信、QQ等。

4、尽量不在闲聊时叹了其他媒体的隐私。

三、媒体沟通—电话篇

1、自报家门,称呼对方老师。

2、初次电话,建议先发短信。

3、理顺谈话思路,最好写一个要点纸条。3分钟时间最佳。

4、如果记者挂断,要赶快和他确认下个电话的时间。

5、媒体晚上赶稿,黄金时间应该定在中午11点到18点之间。晚报记者沟通最好在上午。

6、记者的座机和手机同时存入。来电时,喊出他的名字,增加亲切感。

四、媒体沟通—邮件篇

1、邮件主题一定要清楚,让媒体收到后可一眼看到核心内容。记者每天收到大量邮件,建议标题至少包括2部分:一是公司名称,二是邮件核心内容。

2、邮件正文逻辑清楚,语言简单,避免大段文字。

3、邮件必须有附件时,最好把附件内容黏贴到正文内,避免媒体无法打开。

4、使用公司正式签名文档,发送前再次检查信息。

5、给媒体群发邮件,一定要选择“密送”方式。

6、不要将公司内部邮件直接转发记者。

(六)新旧媒体9个不同

当看到微博中水军疯狂刷票时,冷汗直冒。怎么办!是大张旗鼓的马上报告?还是用几个维度速速判断形势走势;当得知第二天要有负面信息在媒体刊出,是边祈祷边想对策,还是能通过对时下媒体规律的了解来行动?当你负责的产品公关策略屡屡不见奏效,被领导狠K,是屡败屡战的不断更新战略,还是能够通过公关技巧去进行整体形式走向的思考?

以下是新旧媒体时代,不同的9个侧面:

1、明星。20年前媒体明星是电视盒报纸杂志,10年前是互联网和BBS,今天是微博和微信,比如@李开复、@任志强。

2、渠道。传统时代信息渠道是统一、强有力的,舆论危机通过统一且强有力的渠道发起,企业则通过统一渠道回应。现今环境下,攻击是碎片化的,就如一百万发散弹铺天盖地袭来,再用冷兵器时代的打法已经防不胜防。

3、话语权。传统媒体时代的传播力和公信力已经风光不再,但其伤害力依然存在。始于传统媒体的负面信息通过各种社会化媒体迅速扩散。但不要因此惧怕媒体,在新媒体时代,即使不向媒体妥协,你也有翻盘机会。

4、话术。传统媒体时代,媒体需要正确地说话,保持他“伟大、光荣”的形象。新媒体时代则不再遵守,吐槽、隐喻、反讽等个性化表达,各种不按牌理出牌不求高大全,却能引发追捧和共鸣。

5、角色。传统媒体时代,媒体扮演“我说你听”的权威角色,公众全然相信媒体的白纸黑字。新媒体时代则是“所有人对所有人的传播”,信息碎片化、真伪莫辨,提升了公众的怀疑精神和辨识能力。

6、势能。传统时代媒体把持传播渠道、占据舆论制高点,企业处于弱势地位。新媒体时代,情况发生逆转,社会普遍的同情弱者心理已经令强势成为天然缺陷。

7、形式。传统媒体时代主要依靠文字表达、理性分析,新媒体增加声音、视频、链接、图片图表等更丰富的表达方式,以及字数限制的规则打破,公众对于信息接收从理性深入转向感性和跳跃。

8、信息对称。传统媒体时代,公众只能听到来自媒体和官方的声音,媒体和公众的信息不对称。新媒体时代,即时网络的分享和互动参与,将来自各方的不同信息和观点暴露在阳光下,媒体不再具有优势。舆论的走向也变得更加难以预测和控制。

9、戏剧效果。传统媒体时代,“正确”是判断的唯一标准。新媒体时代,公众还需要“戏剧性”。正确而乏味令人敬而远之,局部正确但个性鲜明反而受欢迎。


如果在我的公众号
(微信ID:whdkad
)里回复“
干货”
,即可查看超级实用的超级干货文章,保证读完你的世界从此不一样,绝不能错过喔!

刘少丹和所罗门是个什么鬼?

最近加了个群,solomo创客派对,群里管理员一大票,什么秘书长啊,群督官啊,群大使啊,看的有点醉,每天长条幅给群主刘少丹吹牛逼,然而禁广告,群里几乎没有交流。...

原创内容顶峰枕戈待旦 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 2644 次浏览 • 2015-08-30 22:47

大学生毕业就创业,真的好么?

各位创业大神好,我是刚毕业的大学生,心里一只有想创业的澎湃心情,我居住在一个小城镇,属于比较三线的城镇。家里有个200平米门店,共2楼,环境偏僻,属于未开发那种...

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1972 次浏览 • 2015-07-01 22:46

用心做好产品却卖不出去,难道缺少营销就不行?

公司一直把精力投放在开发一款产品上,产品一出来。却没人买单。苦思好久,之前投放在营销方面的资金的确比重较少。这个年头很多人跟我说,与其产品做的好,不如营销先打响...

原创内容谌斌 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 2152 次浏览 • 2015-04-29 01:13

创业公司如何利用社交媒体做营销?

像凡客、陈欧、加多宝、王老吉、小米,这些他们是怎么样做到在社交媒体上花很小的投入获得巨大的回报?为什么小的创业企业却都没有能做到得呢?

原创内容坏心眼的愿藏大人 回复了问题 • 0 人关注 • 4 个回复 • 2158 次浏览 • 2015-04-28 15:03

创业公司如何利用社交媒体做营销?

像凡客、陈欧、加多宝、王老吉、小米,这些他们是怎么样做到在社交媒体上花很小的投入获得巨大的回报?为什么小的创业企业却都没有能做到得呢?

原创内容坏心眼的愿藏大人 回复了问题 • 0 人关注 • 4 个回复 • 2146 次浏览 • 2015-04-28 15:03

创业公司如何利用社交媒体做营销?

像凡客、陈欧、加多宝、王老吉、小米,这些他们是怎么样做到在社交媒体上花很小的投入获得巨大的回报?为什么小的创业企业却都没有能做到得呢?

原创内容 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 2159 次浏览 • 2015-04-28 14:00

创业初期,公司如何开展并做好公关 (PR) 工作?都有哪些需要注意的地方?

PR是不是就是和各类型的媒体搞好关系?多让媒体发一些关于我们的稿子? 应该如何与媒体建立良好的关系呢 ?

原创内容JOin建军 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1980 次浏览 • 2015-02-11 11:26

创业初期,公司如何开展并做好公关 (PR) 工作?都有哪些需要注意的地方?

PR是不是就是和各类型的媒体搞好关系?多让媒体发一些关于我们的稿子? 应该如何与媒体建立良好的关系呢 ?

原创内容于欣烈 回复了问题 • 0 人关注 • 6 个回复 • 1910 次浏览 • 2015-02-11 11:26

创业初期,公司如何开展并做好公关 (PR) 工作?都有哪些需要注意的地方?

PR是不是就是和各类型的媒体搞好关系?多让媒体发一些关于我们的稿子? 应该如何与媒体建立良好的关系呢 ?

原创内容于欣烈 回复了问题 • 0 人关注 • 5 个回复 • 1939 次浏览 • 2015-02-11 11:26

创业初期,公司如何开展并做好公关 (PR) 工作?都有哪些需要注意的地方?

PR是不是就是和各类型的媒体搞好关系?多让媒体发一些关于我们的稿子? 应该如何与媒体建立良好的关系呢 ?

原创内容于欣烈 回复了问题 • 0 人关注 • 6 个回复 • 1965 次浏览 • 2015-02-11 11:26

28岁的女人不想着结婚生子,只想创业,这样的活法好吗?

发现有这样一类人: 28岁-32岁左右,身边的朋友都快生第二胎了,自己还是单着。 有人追,也有喜欢的人。有还算中高等的收入,自己想买什么都可以满足自己。有广泛的...

原创内容Yuan Huang 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1950 次浏览 • 2014-10-31 09:51

何谓营销之巅?如何登峰造极?

原创内容萌萌喵 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 1899 次浏览 • 2013-12-28 09:34

创业初期如何免费获得流量?

第一个月如何进行合理的免费推广

原创内容傅强 回复了问题 • 0 人关注 • 4 个回复 • 2011 次浏览 • 2013-05-13 23:44

创业初期如何免费获得流量?

第一个月如何进行合理的免费推广

原创内容傅强 回复了问题 • 0 人关注 • 4 个回复 • 1879 次浏览 • 2013-05-13 23:44

创业初期如何免费获得流量?

第一个月如何进行合理的免费推广

原创内容白起 回复了问题 • 0 人关注 • 10 个回复 • 2154 次浏览 • 2013-05-13 23:44

艾永亮:产品创新的重要性,创新的意义和思路

产品创新是我们一直以来强调的重中之重,那么大家真的了解什么是产品创新的意义吗?怎样的产品才能叫做创新?面对这一系列的问题,今天一一给大家进行解答。 一,产品创新...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1005 次浏览 • 5 小时前

艾永亮:进行产品创新时,企业该思考五点

产品创新对企业来说是必经之路,企业首先要思考的是,为什么要创新?那些产品需要创新?需要改善哪些地方?如果是因为销售遇到了瓶颈,转换思路能否解决这类问题。创新产品...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1005 次浏览 • 5 小时前

艾永亮:十大产品创新方法,带领你走向爆款!

乔尔·罗斯:没有战略的企业,就像一艘没有舵的船,只会在原地转圈。   对于企业来说,战略就是企业的罗盘,是企业健康发展的保证并决定着企业的发展方向。而有效的产...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1019 次浏览 • 1 天前

艾永亮:产品的五大创新方法,助你突破产品创新的瓶颈

在自然生态中,只有那些有能力采集到更多阳光、水分、养料的生物才能够存活,而那些不能快速适应环境的生物就会在竞争中败下阵来,逐渐丧失生存的权利,这就是“丛林法则”...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1016 次浏览 • 3 天前

艾永亮:坚持以用户导向产品创新,挖掘用户需求的方法

对于企业而言,产品必须紧跟用户的需求才能屹立不倒,而创新产品是它们唯一的出路。那么怎样的创新才能吸引到用户呢?答案是:用户导向的产品创新。 史蒂夫·乔布斯谈到设...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1021 次浏览 • 3 天前

艾永亮:让你更懂用户的四条产品创新方法论

我们都知道创新产品是很重要的,也一再强调需要创新产品,在学习过程中,我们需要反思自己到底学了什么?学习的目的是为了什么? 我们学习创新产品是为了让自己可以明确的...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1022 次浏览 • 4 天前

艾永亮:亏损超8亿的瑞幸咖啡,它的前景如何?

说到瑞幸咖啡,大家肯定很熟悉了,在日常生活中铺天盖地都是它的广告,这个号称10亿资金挑战星巴克的咖啡企业,像龙卷风一样袭来。从2017年6月公司注册到上市,瑞幸...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1027 次浏览 • 6 天前

艾永亮:胶片已死,柯达破产,战胜了所有对手却输给了自己

胜也萧何 败也萧何,这句话用来描述柯达最合适不过了,即便是现在的人们提起柯达都是一片惋惜之声。2012年1月19号,这个日子对于柯达来说尤为重要,柯达正式宣布破...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1022 次浏览 • 6 天前

艾永亮:曾经的王者,HTC走向衰落的原因

2019年5月10号,这天对于HTC来说是沉重的日子,就在当天HTC宣布关闭手机京东旗舰店和天猫旗舰店。没想到一代安卓机皇,竟走到这般田地。让我们将时间追溯到八...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1042 次浏览 • 2019-07-11 20:39

艾永亮:曾与安踏李宁齐名的361°,未来的机会在哪里?

提到国内的运动品牌,大家首先就会想到:安踏、李宁、特步,361°、这四个品牌占据着国内体育用品行业的半壁江山。然而在快速发展的时代,市场更是变幻莫测,在如今的国...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1058 次浏览 • 2019-07-10 22:01

艾永亮:马云的“野心之作”无人超市,结果真的如愿以偿吗

2016年下半年,马云提出了新零售概念。何为新零售?新零售是即要别于传统零售业,又不同于线上商务。新零售需要利用新技术、大数据、物流相结合将线上和线下完美的结合...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1048 次浏览 • 2019-07-09 20:08

艾永亮:产品MVP到底该怎么做?

在这个快速发展的时代,对于许多企业来说,创新会死,不创新也会死,到底该怎么做才是适合自己的呢?在还不懂得怎么做的情况下,请大家记住,MVP能够做的尽量降低你的试...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1038 次浏览 • 2019-07-08 09:49

艾永亮:纯干货!企业的五条产品创新战略,看完涨知识了

在市场经济日益发达的今天,对于企业来说,一个产品的好坏决定着企业的品牌问题,甚至关系到企业命脉。怎么做才能让一个企业开发出新产品,又该怎样进行产品创新呢? 这是...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1036 次浏览 • 2019-07-06 14:49

艾永亮:暴跌380亿的唯品会,它还有机会逆袭吗?

电商行业的日益壮大,竞争也随着加大,行业重新洗牌,而那些没能紧跟互联网发展脚步的企业,势必会被甩在后头。 “这是一家专门做特卖的网站”,这句广告语让唯品会在竞争...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1032 次浏览 • 2019-07-05 16:26

艾永亮:曾让沃尔玛赔了十亿美元,奥乐齐如何在中国市场站稳

近几年来很多外资零售企业在中国总是水土不服,不少零售巨头相继宣布倒闭或撤离中国市场,但不管竞争多激烈的市场,总有一些企业别出心裁让自己脱颖而出,努力在市场中站稳...

原创内容艾永亮 发表了文章 • 0 个评论 • 1035 次浏览 • 2019-07-04 21:18