创业之产品发布和首次客户交付

产品发布和首次客户交付

产品投入运营后（至少在某种程度上如此），企业开始进入“烧钱模式”。产品和企 业启动经营，公司举行大型新闻发布会，营销部门推出一系列活动创建最终用户需求。在 销售部门的参与下，企业会聘请一家全国性销售机构，为销售渠道设定配额和销售目标。 董事会根据销售执行情况和商业计划的对比衡量企业表现，毫不考虑这些计划是早在一年 之前企业寻求初始投资时制订的，早已不合时宜。

建立销售渠道和支持营销活动需要耗费大量现金。如果企业不具备早期资产变现能 力，势必要筹集更多的资金支持运营。首席执行官会检查产品发布活动以及销售和营销团 队的发展规模，再次向投资者募集资金（在互联网泡沫经济期间，投资者在产品发布时利 用IPO吸引投资，此时尚无迹象表明企业经营会取得成功）。毫无疑问，这种经营模式对 很多企业来说都不陌生，实际上有无数的初创企业都是利用以产品或流程为中心的开发模 式为基础，把自己的第一款产品推向市场的。

Webvan公司于1999年6月推出了第一个地区级网店（仅在外部测试1个月之后）， 然后在60天之后申请IPO。在IPO当日，公司募集到4亿美元投资，市值达到85亿美元， 甚至超过了美国三大杂货零售连锁品牌的市值总和，但谁也没想到的是这份辉煌竟会如此 短命O