创业中新产品导入模式的第一大错误认为“我很清楚客户需要什么”

新产品导入模式的9大错误

对于Webvan这样的新产品来说，商业计划无法作为其开发路线图的原因在于，它的产品和客户都是未知因素。对大多数初创企业而言，下列9项假设是最为致命的。

1-认为“我很清楚客户需要什么”

第一个错误是，企业创始人坚信自己清楚客户群体有哪些、清楚他们需要什么以及如何向他们销售。实际上，当一家企业刚成立时，冷静的旁观者都会发现它并没有客户。除非创始人是某一领域的专家，否则只能对客户群体、客户问题和商业模式等问题做出

初步假设。成立伊始，

可以说初创企业只是一个建立在假设基础上、以创始人个人信念

为支撑的项目。但是，

传统的产品导入法却让创始人把这些商业模式假设当作事实，以

此为基础去设计产品，

何客户。

花钱搞什么“首次客户交付”，尽管他们实际上根本没有接触过任

成立伊始，初创企业只是一个以个人信念为支撑的项目

要想实现企业成功，创始人必须把假设或猜想尽快变成事实，具体做法是走出办公室询问客户这些假设是否正确，然后迅速改变其中错误的内容。