创业中新产品导入模式的第二大错误认为“我知道该幵发哪些产品特征”

2. 认为“我知道该幵发哪些产品特征”

第二个错误假设是在第一个错误的基础上形成的。自认为清楚有哪些客户群体的企业 创始人，会假定自己了解客户需要的产品特征。他们会利用传统的产品开发模式在办公室 里指定、设计并打造出具有全面特征的产品，但是，这种做法真的适合初创企业吗？答案 是否定的，因为它只适合那些拥有已知客户群体的成熟企业应用。

未做调查，你并不清楚产品特征能否吸引客户。

瀑布开发法（见图1-2）通常会连续不断地持续一到两年之久。在产品发布之前，企 业可通过新编写的代码或新安装的硬件衡量整个开发流程。但是，由于缺少和客户之间的 直接连续沟通，企业并不清楚这些产品特征对客户是否有吸引力。显然，当产品已经成型 并交付到客户手中之后，此时再改正不可避免的问题，不但成本高昂而且费时费力，甚至 有可能给企业带来灭顶之灾。这种开发方式往往会让产品在发布之日就成了明日黄花。更 糟糕的是，它还会导致严重的工程技术浪费，当客户表示对新产品特性不感兴趣时，数百小时的工作便付之东流，上万行代码转眼之间变成垃圾。颇具讽刺意味的是，让初创企业 陷入这种困境的恰恰是这些曾被广泛使用的新产品开发方式。