首页 / 创业经验 / 忘掉创业,好好做生意

忘掉创业,好好做生意

现在创业就是做生意。

很久以前,创业不叫创业,叫下海做生意。做生意,自然是不能做赔本买卖的,自然是要赚钱的。

后来,市场太好了,随着中国市场一浪一浪的利好,无论是宏观的,还是微观的,出现了一种全新的方式,叫做融资型创业。这东西最早是在硅谷出现的,叫风险投资。

那时候,大多数人是第一次知道,原来可以不用盈利,就可以融到钱。原来估值是和实际资产可以不挂钩的,起码暂时可以不挂钩。

第一批用这一套吃螃蟹的,现在正在研究人类的未来和生命科学,已经号称自己不喜欢钱,对钱不感兴趣。

在很长一段时间里,融资的都是看不起赚钱的人了。赚钱的人都说自己在做点小生意,而不赚钱的都说自己在做伟大的事业。

显然,基于互联网和移动互联网时代的VC模式,与互联网的马太效应高度匹配,成就了很多企业。

但随着线上、线下流量几近枯竭,国际环境、资本市场出现了百年未有之大变局,疫情反反复复,诸多因素叠加,告诉我们一个常识,那个完全靠融资创业的时代,已经彻底结束了。

现在创业就是做生意。

同志们,丢掉幻想,准备战斗。

我所理解的创业是一个永不停息的人间战场。

为什么永不停息,因为对于一些人而言,事业是毕生的追求,存在感、成就感是毕生的追求,或者赚钱是当下最重要的事情。

那么既然你要去触摸蜡烛上最亮的光芒,那你就得受得了疼,别叫,没人让你去摸。

所以我从创业中学到的第一课便是一切皆有代价,一切

你选择快速大量融资,那可能会死于对企业失去掌控力,或者死在资本的扭曲中。

你选择精耕细作,可能死于上下同行的恶性挤压。

选择低门槛进入的行业,那么很快会发现那就是血海。选择所谓的蓝海,99%基本上是前人全死了的死海。选择吹牛逼,那么就得吹下一个牛逼来圆上一个谎言。

选择实干,那就得耐得住寂寞。

选择抱大腿,就可能站错队。选择低价出货,那就得承受被拖死的可能。

世界上永远不存在一个万般皆好的状态和选择,如果有,那就是做梦。

选择任何的发展方向都需要付出代价。真正的战略在于根据自己的资源和优势,去选择战术和作战目标。一切与自身情况不匹配的战略,都是狗屎。

我学到的第二课便是创业归根结底还是生意

【创业】到底是什么鬼?为什么很多人说他不是生意,很多人看不起做生意。我也是一直没有想通。

以前我是没想过跑来【创业】的,我所想做的是【下海经商】,不知道为什么这两年做生意好像成为贬义词,非得说成【创业】。

一切的创业,最终都是【生意】,无论你是想短期套现,做大了卖掉,或者自己一辈子搞下去。

【生意】是底层的元逻辑,不可颠覆,不可忤逆。一个创业者必须直面生意的残酷,理解生意的本质,尊重【生意】的链条和生态,才有机会往下走。想长期走下去,以及能走得下去,便是事业。

单点的生意,基于当下的价差,但价差会变动,所以往往难以形成事业,但有本事也可以把不停做的各种单点生意变成你的事业,这就是另一个话题了。

当一个生意人选择把一个倒买倒卖的事情变成了长线作战的时候,他就向企业家走出了第一步,走向了事业,此刻便会发现,原来解决二维的事情就可以了,现在多了时间、空间、人、事等更多复杂因素,一下子变成四维了。管理难度成几何倍上升。

这就是为什么很多人觉得当年做点买卖挺好赚的,非得做事业,一做事业感觉都白赚的原因。

这是我学到的第三课,想做事业是需要付出N倍执着和坚忍的力量。别动不动赚了点小钱就觉得自己很牛逼,其实差得很远很远。

企业发展的瓶颈和问题多到难以细数,也就是不存在一刻完美状态。在大公司干的时候,觉得有N多可以改进的地方。

如今觉得有N+1可以改进的地方,但为什么不做,无外乎资源、精力及回报的考虑和限制。往往返回去看一家活了N年的公司的当年的产品,都是觉得像狗屎一样。所以做事业不是做艺术家,不是作一幅完美的画,而是做出持久的生命力,即使他一开始不怎么完美。

所以从旁观者而言,关注一家企业,必须关注5年以上,方知任何的战略都有代价。任何的模式皆有瓶颈,任何的奇迹都是幻象,任何的存在皆为合理。

不因一朝一夕之波动而浮躁。

不因一时之困境而动摇。

不因他人之流言而百念生。

方可拨开千丝万缕,找到这家企业真正的成功之道。

最近报道里说三星因为销量剧增,股价大涨,于是一片赞美,然而一年前无数评论员都在黑三星,正如今天被黑的小米一样,不看五年以上,懂个屁。

所以不懂节奏者,不可操大盘。

那么下一句我想说的就是无核心壁垒者,无以成大业,这是我所学到的第四课。

前几年我们都说互联网是开放透明的,所以大家都可以来创业,后来证明这是假象。

大多数流量的走向是封闭的,大多数产品的背后是少数人控制的,表面上最闹腾的一圈人,所分的就是10%不到的市场,基本就是大玩家的炮灰。

如果你做的事情所有人都能做,比如美少女直播自己吃饭,那么请问你有什么核心竞争力?没有这一些,你赚的也就是辛苦钱和市场行情的钱而已。

成就真正的事业,必须要握住一些稀缺资源,比如生产原料,比如配方,比如品牌等等。

创业者最不值钱的感动,就是把自己说得很辛苦,很久不陪家人,不会有人因为你很辛苦给你钱,只会因为你能给他带来钱而给你钱。被你感动的投资人只存在软文里,因为资本不相信眼泪。

在追求核心价值的道路上,会经常冒出N多赚小钱的机会,和所谓的合作机会。

如果选择上钩,你所耽误的便是最不可再生的资源——时间,这便是我学到的第五课,永远不要浪费时间

这也是大量企业正在犯的错误,着急做流水,着急做点什么证明自己,但做的都是一直在赚小钱,但也没什么大用的事情。

比如一些融了几千万,但还在卖一些杂七杂八东西的机构,实在搞不懂他们为什么要做这个,也不能跑出很多利润,也不能为长久带来发展,还要花很多人和资源。

以及,不要整天谈一些虚空的合作。合来合去,你会发现,大家都想空手套白狼。真正有实力的,都是等人来合作的。

不浪费时间还包括了能花钱解决的专业问题,就不要求人情,人情只能用一次。

以及说话别废话,做事别拖沓。

记住——将军赶路,不追小兔。

从创业之后,时间对于你的意义就会发生变化,以前慢慢来的事情可能就变成必须得今天做完的事情。

而深夜这样的时间则变得格外的有存在感。过去这个点都是在呼呼大睡,现在可能给你睡也睡不着。

此刻你面临的是心魔。创业归根结底是在和自己作斗争,这是我学到的第六课。

不以物喜,不以己悲,不为胜喜,不为败悲,尤其是文科生,作为一个语文课代表,我过去最擅长的就是抒情写文章。

然而,这些感性因素在创业中,没有什么用,你悲,客户也不会选择你。你喜,上帝也不会眷顾你,而情绪往往是最消耗人精力的,别花这力气。有太多其他重要的事情等着你。

从前,我以为自己是个孙悟空,什么都可以。后来我觉得自己是一只猪八戒,为太多东西所困,其实,每一个人都是这样,或许,我们还是沙僧,一生都用来寻觅打碎的琉璃盏。

后记

疫情反复中,我有很多企业家朋友,都在负重前行。

最近和不少于50个企业主交流,超过80%的认为,今年比2020年还要困难。

超过70%真正明白了过去自己的能力其实是一般的。

值此时机,我想大家一定要先放弃妄念。现在已经不是比格局的时候了,比谁能活得久的时候到了。

保现金流不断,保核心骨干有饭吃,保核心能力不丢失。

来源:沈帅波进击波财经

本文来自网络,不代表创乎立场,转载请注明出处:https://chuanghuwang.com/chuangye/cyjy/2093.html

创乎网创始人作者

张浩 , 创乎网创始人,10年专注互联网运营推广、90后连续二次创业者。在行行家、帮助全球500多创业者对接过服务。自己把创乎做到被投资人收购、对初期创业者、初创公司如何试错有一套自己独特见解。帮助过6000+客户、3000+人物、1000+品牌成功打造百度百科、利用全网推广成功打造出产品品牌、和创始人个人IP。通过创业赚到人生第一桶金。专注为创业者发声。私人微信:chuanghuceo,新浪微博:@创乎网创始人;
上一篇
下一篇

为您推荐

发表评论

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部