- 选品
IP创业很难一上来就直接踩对产品,并直接把这个产品打造成尖刀产品。基本上是做了3到4个产品之后,慢慢地有了一些经验和领悟后,会发现某个产品比较不错,适合长期打造。
有些人比较聪明,会找过来人做咨询,见多识广的人能够一眼看透本质,可以帮助你少走很多弯路。
产品做多了,有了感觉之后,就要选定产品。一般选定尖刀产品有三个标准,分别是看体量、看客户、看同行。
体量,主要看利润占比,而不是营收占比。一些产品光有营收,没有利润比,如活动品、引流品,这就不能算作尖刀产品,一般要找到利润占比超过50%的产品来作为尖刀产品。
客户,主要看复购率,其次看转介绍率。如果一个产品没有复购可能性,比如移民、买房这种,那么就要做到足够高的客单,同时在高客单的情况下,有非常高的客户满意度。怎么体现客户满意度?客户满意度如何衡量呢?客户自己说“好”是最基础的,更重要的是客户愿意向身边的朋友介绍你。这个我们称之为NPS(NetPromoter Score),净推荐值,或者转介绍率。
同行,要观察同行的产品类型,要和他们做到差异化竞争。如果同行的产品对了,但是没有全身心来做,那么你还有机会;但如果同行在一个正确的方向,已经领先了你很远的距离,对方的资金、品牌、人才跟你相比,也有数量级以上的优势,那么你应该果断放弃,换一个方向。