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打造IP选品分别是看体量、看客户、看同行

选品 IP创业很难一上来就直接踩对产品,并直接把这个产品打造成尖刀产品。基本上是做了3到4个产品之后,慢慢地有了一些…

  1. 选品

IP创业很难一上来就直接踩对产品,并直接把这个产品打造成尖刀产品。基本上是做了3到4个产品之后,慢慢地有了一些经验和领悟后,会发现某个产品比较不错,适合长期打造。

有些人比较聪明,会找过来人做咨询,见多识广的人能够一眼看透本质,可以帮助你少走很多弯路。

产品做多了,有了感觉之后,就要选定产品。一般选定尖刀产品有三个标准,分别是看体量、看客户、看同行。

体量,主要看利润占比,而不是营收占比。一些产品光有营收,没有利润比,如活动品、引流品,这就不能算作尖刀产品,一般要找到利润占比超过50%的产品来作为尖刀产品。

客户,主要看复购率,其次看转介绍率。如果一个产品没有复购可能性,比如移民、买房这种,那么就要做到足够高的客单,同时在高客单的情况下,有非常高的客户满意度。怎么体现客户满意度?客户满意度如何衡量呢?客户自己说“好”是最基础的,更重要的是客户愿意向身边的朋友介绍你。这个我们称之为NPS(NetPromoter Score),净推荐值,或者转介绍率。

同行,要观察同行的产品类型,要和他们做到差异化竞争。如果同行的产品对了,但是没有全身心来做,那么你还有机会;但如果同行在一个正确的方向,已经领先了你很远的距离,对方的资金、品牌、人才跟你相比,也有数量级以上的优势,那么你应该果断放弃,换一个方向。

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创乎网创始人作者

张浩 , 创乎网创始人,10年专注互联网运营推广、90后连续二次创业者。在行行家、帮助全球500多创业者对接过服务。自己把创乎做到被投资人收购、对初期创业者、初创公司如何试错有一套自己独特见解。帮助过6000+客户、3000+人物、1000+品牌成功打造百度百科、利用全网推广成功打造出产品品牌、和创始人个人IP。通过创业赚到人生第一桶金。专注为创业者发声。私人微信:chuanghuceo,新浪微博:@创乎网创始人;
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