销售说服术：用‘讲条件’贴标签，轻松关联用户需求

比如说你是一个脉润喉清肺水杯的，见了顾客以后你要这么说

想我看您平时也不少抽烟呀，刚才我也发现你咳嗽的比较厉害

去这个对生活呀工作呀，各方面应该有不小的影响，而且长期下去对肺也不好，对嗓子也不好。

一这个就是条件，所谓的条件就是让用户去满足你所描述的这种状况，比如你对这个用户说他经常咳嗽，这一点他是无可否认的，再比如说你了解到某一个孩子的英语学习成绩不好，那么你就可以直接对家长说，孩子现在英语成绩处于中下游是可以进步的，这个时候家长也是无可否认的，因为你描述的这个条件它是对得上的，只要他对得上这个条件，你所说的接下来的事情就是和他有关的，他也更愿意去听下去，这样才方便你之后更加容易去说服对方，从本质上来讲条件，实际上就是一种标签，用户从心里认同你给他贴的这种标签的话，他就会按照这个标签继续思考下去。

讲条件的过程中，就是让用户觉得这个产品和服务与他自己是相关的，也就是给他贴标签了。

与顾客沟通时，用‘讲条件’的方式可以巧妙促成成交。比如你可以说：‘如果您愿意今天下单，我们可以额外赠送您一个便携式杯套，方便您随时携带。’或者‘现在购买，还能享受限时折扣，但库存有限，建议您尽快决定。’

其他话术还有：‘如果您愿意分享使用体验，我们可以为您提供专属优惠券，下次购物更划算。’或者‘如果您一次性购买两件，可以享受组合优惠价，比单买更划算。’核心技巧是给好处、设门槛、引导行动，这样既能满足顾客心理，又能有效促进成交。