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初创企业如何获取客户

初创企业因为资源和资金问题,在推广时会有所限制。但如果可以尝试不同渠道获客,逐渐积累下来,也会拥有庞大客户基础,从而实现…

初创企业因为资源和资金问题,在推广时会有所限制。
但如果可以尝试不同渠道获客,逐渐积累下来,也会拥有庞大客户基础,从而实现逆袭。
发动所有团队的力量。只要产品不是特别偏门、高端、to B方向,
从某种角度来说,团队每位成员和他的人脉圈,都是潜在客户。
按照一位员工贡献10个客户,一个团队10个人,就100个了。
或者一个员工提供两个群,10个员工就完成了20个群。
前期员工会有一些抵触情绪,这和新客户开发是类似情况。
所以我们在发动成员完成身边资源贡献的时候,也要适当做一些政策鼓励:
业绩奖励政策,如贡献多少人、多少客户奖励多少钱;
针对内测用户给予一些特殊的福利,这样团队去沟通也有了敲门砖。
通过社群沉淀+分销裂变
垂直渠道付费推广
SEO
搜索引擎营销
网络广告营销
超本地化营销
自媒体广告软文植入
视频广告
地铁灯箱、拉手广告
户外大牌广告
网站联盟
AI智能机器人电话营销
服务营销
病毒营销
推出新平台
贸易展览会和交流会
私人活动
行业协会论坛发言嘉宾
交叉销售
报纸
杂志广告
让粉丝帮忙
为了测试不同的市场营销渠道,你需要首先计算客户的平均生命周期价值,
并确保这一价值可以显著高于平均客户获取成本加上商品成本之和。
只要上述这个等式成立,你的业务就能够正常地运转起来。
等式两边的差值越大,这一市场营销渠道的价值也就越大。
市场推广是一个持续优化的过程,不进则退,所以需要整个营销团队一起探索更好的资源渠道。
  1. 每个人的业务不同,所以定位冷启动的渠道也不同,要找到精准的适合自己的。
  2. 在冷启动阶段,免单、访谈、线下聚会、快闪团购都是运营的思路,大家要多测试。
  3. 无论是100个种子用户,还是1000个甚至是10000个,都要把他们添加到微信里,这样你才有足够多的机会做沟通。

文章来源于恩雅说创业 ,作者Enya恩雅

本文来自网络,不代表创乎立场,转载请注明出处:https://chuanghuwang.com/chuangye/cyzd/2361.html

创乎网创始人作者

张浩 , 创乎网创始人,10年专注互联网运营推广、90后连续二次创业者。在行行家、帮助全球500多创业者对接过服务。自己把创乎做到被投资人收购、对初期创业者、初创公司如何试错有一套自己独特见解。帮助过6000+客户、3000+人物、1000+品牌成功打造百度百科、利用全网推广成功打造出产品品牌、和创始人个人IP。通过创业赚到人生第一桶金。专注为创业者发声。私人微信:chuanghuceo,新浪微博:@创乎网创始人;
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