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如何拉新拓客

在流量获取的这条路上,真的是要花很多时间,很多心思的,是需要去寻找的。

最近跟不少的实体老板交流,最大的痛点就是拉新拓客的问题,后面的留存,转化都很强。

他们会用一系列的活动来完成客户的转化工作。

而最头疼的就是如何拉新拓客。

其中一位开泰式spa馆的老板跟我说,“最近的生意,真的很一般,以前用的那些方法,现在变得特别难了,一直在寻找突破口,也参加了很多互联网活动,花了不少钱,但发现一旦自己去实操做,就不知所措了,很是头疼”。

这是大多数老板所面临的心声,学完很爽,一做就懵。

会上学习到的内容往往是有一些夸大的成分在,会分享很多成功的案例,而且那些案例不一定具有复制性,操作起来也是没有那么容易的。

比如会学习到怎么做抖音引流,怎么做小红书,怎么做直播

这些方法都没有问题,关键在于个人ip的问题。

如果团队没有独特的个人ip,想做起来,其实挺难的,现在的创作者太多太多了。

一定要找到自身IP的独特性,找到精准人设定位和明确受众画像。

那些成功的案例,基本上在某个方面一定是有自身独特优势的,一看就可以感受得到,能火。

所以当你的团队没有这样一个人时候,想做好抖音,小红书引流就不容易,就得想其他方法了。

就不能用打造人设的方法去做引流,想想不需要人设的方式怎么样去做好。

比如抖音有很多做书单号的,有直接剪辑其他片段的,也有打造一个虚拟ip,比如一禅小和尚,柳夜熙。

其实做这种ip相对更难,还是以真实人设的方法做,会更好的。

想要从抖音,小红书,那些公域平台引流,首要解决的问题,就是人设的问题。

好的人设自带流量,几乎不用怎么发力,都会有超多流量进来的。

比如本身长得就很好看,口才就很好,在某个方面有一定的专长。

在成都有个主播,美兮,97年的,在2020年开始火起来的,一是人长得好看,二是口才超好,三是人超级勤奋,四是学过表演,有一定的表演能力。

很快的,一条视频,一夜涨粉30万,紧接着没有过多久,就涨到100多万了。

如果团队能够找到这样的一个人,所有的问题基本就解决了。

所谓后端的运营只是助力人设做的更好,当然这个也是很重要。

在昨天的文章中说过,“再牛的人设,也是需要后端的持续运营的”。

怎么说呢?

比如这个人设很好,但是怎么做商业化呢,怎么选题呢,怎么找合作方呢,拍摄,剪辑,文案策划,推广,引流,这些后端的活,都是需要有人做的。

做互联网引流本身靠的就是人。

这种是最长久,也是最稳定的,只要人设有持续的内容输出,就没有问题。

正如歌星,演员一样,得时常要有作品出现,谁也不是靠一两个作品就可以通吃的,毕竟遇到这样的概率是很少的。

如果很久才出那么一个作品,这种热度肯定会下去的,各行各业都是如此,所以要每天执行,每天生产内容,每天都要有曝光,这样就可以一直维持热度。

其实有很多厉害的人,有内容的人,没有被挖掘出来,默默无闻,我们所看到的只是其中的一部分。

那些人被挖掘出来,同样可以带来一波流量。

在一条视频号,看到这样的一条内容,讲述的是北京的一个摄影师卖掉房子创业,专门去祖国各地找出有特色的手艺人,并且帮助他们拍摄记录片,纯免费,所有的费用都是自己出。

他之前是给甲方拍摄内容的,是很贵的,现在没有任何的商业目的,就是希望用镜头记录下那些被埋没的手艺人。

8年时间,花费数百万,拍摄了300多个手艺人,发布到网上,超千万人次观看,有鹿晗帮助转发,有万茜经纪人无偿资助,有易烊千玺粉丝团捐助。

很多陌生的朋友,一加微信,就是直接转钱过来。

深深的感受到做这件事的价值所在。

也没有了40岁的中年危机,一切过的都是那样的精彩,做这件事内心很满足,也很有价值。

想要获取流量,也可以找到这样的一个人设,跟他们合作,运营他们。

在流量获取的这条路上,真的是要花很多时间,很多心思的,是需要去寻找的。

除了找到有独特优势的人设外,还可以找到独特的物,比如那些民间发明的物品,比如安装一辆废弃的摩托,或车,还有就是户外旅行等等。

总之,就是要足够的独一无二,这些本身就是自带流量的内容。

往这方面去发力,事半功倍。

作为内容创作者,真的不要老是呆在家里,一定要走出去,去寻找更多灵感。

包括商家也是如此,想要盘活生意,吸引更多的流量到店,也是要多走出去,找到合适的人,这个生意就活了。

  • 内容来源:周大侠KOL,作者我是周大侠
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创乎网创始人作者

张浩 , 创乎网创始人,10年专注互联网运营推广、90后连续二次创业者。在行行家、帮助全球500多创业者对接过服务。自己把创乎做到被投资人收购、对初期创业者、初创公司如何试错有一套自己独特见解。帮助过6000+客户、3000+人物、1000+品牌成功打造百度百科、利用全网推广成功打造出产品品牌、和创始人个人IP。通过创业赚到人生第一桶金。专注为创业者发声。私人微信:chuanghuceo,新浪微博:@创乎网创始人;
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