如何拉新拓客

最近跟不少的实体老板交流，最大的痛点就是拉新拓客的问题，后面的留存，转化都很强。

他们会用一系列的活动来完成客户的转化工作。

而最头疼的就是如何拉新拓客。

其中一位开泰式spa馆的老板跟我说，“最近的生意，真的很一般，以前用的那些方法，现在变得特别难了，一直在寻找突破口，也参加了很多互联网活动，花了不少钱，但发现一旦自己去实操做，就不知所措了，很是头疼”。

这是大多数老板所面临的心声，学完很爽，一做就懵。

会上学习到的内容往往是有一些夸大的成分在，会分享很多成功的案例，而且那些案例不一定具有复制性，操作起来也是没有那么容易的。

比如会学习到怎么做抖音引流，怎么做小红书，怎么做直播。

这些方法都没有问题，关键在于个人ip的问题。

如果团队没有独特的个人ip，想做起来，其实挺难的，现在的创作者太多太多了。

一定要找到自身IP的独特性，找到精准人设定位和明确受众画像。

那些成功的案例，基本上在某个方面一定是有自身独特优势的，一看就可以感受得到，能火。

所以当你的团队没有这样一个人时候，想做好抖音，小红书引流就不容易，就得想其他方法了。

就不能用打造人设的方法去做引流，想想不需要人设的方式怎么样去做好。

比如抖音有很多做书单号的，有直接剪辑其他片段的，也有打造一个虚拟ip，比如一禅小和尚，柳夜熙。

其实做这种ip相对更难，还是以真实人设的方法做，会更好的。

想要从抖音，小红书，那些公域平台引流，首要解决的问题，就是人设的问题。

好的人设自带流量，几乎不用怎么发力，都会有超多流量进来的。

比如本身长得就很好看，口才就很好，在某个方面有一定的专长。

在成都有个主播，美兮，97年的，在2020年开始火起来的，一是人长得好看，二是口才超好，三是人超级勤奋，四是学过表演，有一定的表演能力。

很快的，一条视频，一夜涨粉30万，紧接着没有过多久，就涨到100多万了。

如果团队能够找到这样的一个人，所有的问题基本就解决了。

所谓后端的运营只是助力人设做的更好，当然这个也是很重要。

在昨天的文章中说过，“再牛的人设，也是需要后端的持续运营的”。

怎么说呢？

比如这个人设很好，但是怎么做商业化呢，怎么选题呢，怎么找合作方呢，拍摄，剪辑，文案策划，推广，引流，这些后端的活，都是需要有人做的。

做互联网引流本身靠的就是人。

这种是最长久，也是最稳定的，只要人设有持续的内容输出，就没有问题。

正如歌星，演员一样，得时常要有作品出现，谁也不是靠一两个作品就可以通吃的，毕竟遇到这样的概率是很少的。

如果很久才出那么一个作品，这种热度肯定会下去的，各行各业都是如此，所以要每天执行，每天生产内容，每天都要有曝光，这样就可以一直维持热度。

其实有很多厉害的人，有内容的人，没有被挖掘出来，默默无闻，我们所看到的只是其中的一部分。

那些人被挖掘出来，同样可以带来一波流量。

在一条视频号，看到这样的一条内容，讲述的是北京的一个摄影师卖掉房子创业，专门去祖国各地找出有特色的手艺人，并且帮助他们拍摄记录片，纯免费，所有的费用都是自己出。

他之前是给甲方拍摄内容的，是很贵的，现在没有任何的商业目的，就是希望用镜头记录下那些被埋没的手艺人。

8年时间，花费数百万，拍摄了300多个手艺人，发布到网上，超千万人次观看，有鹿晗帮助转发，有万茜经纪人无偿资助，有易烊千玺粉丝团捐助。

很多陌生的朋友，一加微信，就是直接转钱过来。

深深的感受到做这件事的价值所在。

也没有了40岁的中年危机，一切过的都是那样的精彩，做这件事内心很满足，也很有价值。

想要获取流量，也可以找到这样的一个人设，跟他们合作，运营他们。

在流量获取的这条路上，真的是要花很多时间，很多心思的，是需要去寻找的。

除了找到有独特优势的人设外，还可以找到独特的物，比如那些民间发明的物品，比如安装一辆废弃的摩托，或车，还有就是户外旅行等等。

总之，就是要足够的独一无二，这些本身就是自带流量的内容。

往这方面去发力，事半功倍。

作为内容创作者，真的不要老是呆在家里，一定要走出去，去寻找更多灵感。

包括商家也是如此，想要盘活生意，吸引更多的流量到店，也是要多走出去，找到合适的人，这个生意就活了。

• 内容来源：周大侠KOL，作者我是周大侠