1.能把这5话参悟透了,那你起码就超越了80%的营销人员
第一句:理论只会让,听得有道理,看到别人行动,他才会行动,行动的人越多,他就越要行动
第二:看到行动的人达到了结果,他就更加迫不及待地行动
第三句:当行动的人都在抢限时限量的东西,他就立刻行动
第四句:始终让对方保持关注和参与状态,他的行动力就越强
第五句:成交最核心的环节就是营造一种大家都在行动的氛围
而这个流程的载体可以通过社群、直播完成。
2.影响力六法则
营销背后的六个通用要素,分别是:互惠、承诺、从众、喜好、权威、稀缺
这六个要素是很多商家用来刺激大众购买的法宝。
①稀缺
稀缺在营销中就是利用人的恐惧,稀缺感就是利用人害怕失去的想法,比如限量或者截止日期都是人为营造的稀缺感。
②从众
人都有从众心理,买的人越多就会越吸引更多人来买。
很多奶茶店排队买奶茶就是利用这个原理。
而在淘宝上,大部分人会偏向于在购买量最多的商家下单。
③喜好
人更喜欢认同自己观点的人,人更喜欢跟自己是同一类人的人。
这也就是很多销售都会投其所好。
很多人做品牌IP的人,会包装自己,会讲自己的故事或者品牌故事,这也会让同类人,也就是目标群体产生好感,进而产生购买行为,这就是让自己与目标用户站在一起,让用户感觉我们跟他是同一类人。
④互惠
互惠原理认为,我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去加以回报。
如果人家施恩于你,你就应该以恩情报之,而不能对此不理不睬,更不能以怨报德。于是,我们身边这一最有效的影响力武器,就被某些人利用牟取利益了。
⑤承诺
我们都喜欢让自己保持言行一致,也就是说我们一旦表明立场,就会不自觉地要去维护他。
很多商家就是利用这一点让用户首先做出承诺,后面用户为了履行承诺,就会选择购买。
很多管理者也会利用承诺,让其他人定下目标,并且让其他同事也看到你定下的目标,然后就会去想要完成这个目标。
⑥权威
大部分人会下意识地服从来自权威人物的指令。
很多人会对专家、对明星、对有影响力的人产生不自觉的信任感。
所以很多商家会利用权威效应,请专家、请有影响力的人来参会或者做宣传。
欢迎加入创乎终身VIP会员,CEO私董会,一万个创始人群,送6万人脉资源,送10000人CEO通讯录、享受朋友圈终身推广,享受33项终身服务..
如果您想打造个人IP加我微信:chuanghuceo
手把手教你打造个人品牌 一步一步带你做个赚钱的IP
如何让你的IP价值百万
如何从默默无闻,到身价百倍
个人品牌是未来最大的商业入口和增长引擎
也是私域流量的集合体
这个时候,普通人最正确的逆袭方式就是打造创始人IP+小团队+高利润+私域高质量用户就是这个时代最正确的赚钱方式。
![](https://i8.aic.la/2023/08/202308122050421691815842-个人企业高端品牌落地方案B_Sheet1669-scaled.jpg)
解决没客户、没订单、把以下13项全部做完
【百度百科】【百度名片】【官网】【视频大全】【企业资信平台优化管理】【权威媒体发稿】【百度地图标识】【新浪微博认证代运营】【企业咨询服务】【SEM竞价】【SEO百度搜索引擎关键词优化服务】
解决获客难题、排名永久第一、提高曝光率、成功打造品牌IP
让客户主动来找你、助力企业订单翻番、私信合作