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想要做营销和成交,必须知道这几点

1.能把这5话参悟透了,那你起码就超越了80%的营销人员 第一句:理论只会让,听得有道理,看到别人行动,他才会行动,行…

1.能把这5话参悟透了,那你起码就超越了80%的营销人员

第一句:理论只会让,听得有道理,看到别人行动,他才会行动,行动的人越多,他就越要行动

第二:看到行动的人达到了结果,他就更加迫不及待地行动

第三句:当行动的人都在抢限时限量的东西,他就立刻行动

第四句:始终让对方保持关注和参与状态,他的行动力就越强

第五句:成交最核心的环节就是营造一种大家都在行动的氛围

而这个流程的载体可以通过社群、直播完成。

2.影响力六法则

营销背后的六个通用要素,分别是:互惠、承诺、从众、喜好、权威、稀缺

这六个要素是很多商家用来刺激大众购买的法宝。

①稀缺

稀缺在营销中就是利用人的恐惧,稀缺感就是利用人害怕失去的想法,比如限量或者截止日期都是人为营造的稀缺感。

②从众

人都有从众心理,买的人越多就会越吸引更多人来买。

很多奶茶店排队买奶茶就是利用这个原理。

而在淘宝上,大部分人会偏向于在购买量最多的商家下单。

③喜好

人更喜欢认同自己观点的人,人更喜欢跟自己是同一类人的人。

这也就是很多销售都会投其所好。

很多人做品牌IP的人,会包装自己,会讲自己的故事或者品牌故事,这也会让同类人,也就是目标群体产生好感,进而产生购买行为,这就是让自己与目标用户站在一起,让用户感觉我们跟他是同一类人。

④互惠

互惠原理认为,我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去加以回报。

如果人家施恩于你,你就应该以恩情报之,而不能对此不理不睬,更不能以怨报德。于是,我们身边这一最有效的影响力武器,就被某些人利用牟取利益了。

⑤承诺

我们都喜欢让自己保持言行一致,也就是说我们一旦表明立场,就会不自觉地要去维护他。

很多商家就是利用这一点让用户首先做出承诺,后面用户为了履行承诺,就会选择购买。

很多管理者也会利用承诺,让其他人定下目标,并且让其他同事也看到你定下的目标,然后就会去想要完成这个目标。

⑥权威

大部分人会下意识地服从来自权威人物的指令。

很多人会对专家、对明星、对有影响力的人产生不自觉的信任感。

所以很多商家会利用权威效应,请专家、请有影响力的人来参会或者做宣传。

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创乎网创始人作者

张浩 , 创乎网创始人,10年专注互联网运营推广、90后连续二次创业者。在行行家、帮助全球500多创业者对接过服务。自己把创乎做到被投资人收购、对初期创业者、初创公司如何试错有一套自己独特见解。帮助过6000+客户、3000+人物、1000+品牌成功打造百度百科、利用全网推广成功打造出产品品牌、和创始人个人IP。通过创业赚到人生第一桶金。专注为创业者发声。私人微信:chuanghuceo,新浪微博:@创乎网创始人;
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