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个人IP。按照这个方向去死磕,可以说绝对不会有错。

未来十年内,你觉得在哪个领域创业最有可能成功? 先说结论:个人IP。按照这个方向去死磕,可以说绝对不会有错。 为什么?我有3…

未来十年内,你觉得在哪个领域创业最有可能成功?

先说结论:个人IP。按照这个方向去死磕,可以说绝对不会有错。

为什么?我有3个重要经验来支撑:

1、我反复在说,我们要学会研究那些不变的东西,而不是花大量时间去研究那些变化的东西。很多人错就错在这里。

2、对于大多数人来说,与其找什么创业机会,找什么市场需求去创业,都不如好好死磕一项技能靠谱(通过技能切入市场)。这个原则,适合大多数人。

不信你看看身边那些人,那些追这个机会,追那个风口的人,几个是成功的?找来找去,四五十岁了也没见成功。

作为一个创业者和营销顾问,见证了太多创业者的死法。我可以说这个点很多人都没有参透。

3、本文所讲的核心未来趋势,建议认真看看。

这里插一句我的老话:创业,看似是在冒险,其实是在控制风险。如果你理解了这句话,前面的观点你就很好理解了。我建议你,认真思考一下以上观点,或许你会醍醐灌顶。

好了,接下来我们聊聊为什么要做个人IP(自媒体),以及做好个人IP的心法和方法论,我都会一一分享

@余味

(看完记得不要只收藏,不点赞哈)。


不论是个人还是企业,自媒体都是非常值得做的一件事情。如果没有互联网,我想绝大多数普通人都难有出头之日,至少一些年轻人要多奋斗几年才有可能实现逆袭。

以我自己为例,假如没有互联网,我的生活可能跟几年前并没有太大的区别。虽然我可能还是在做营销顾问,但是工作之余,我大概更多的是陪一些客户在办公室聊聊天,喝喝茶。因为那个时候的我,觉得这样的生活还不错,也适合我的性格。

所以,什么出书啊、抛头露脸的事情对我来说,我几乎没有想过。因为我个人的确不太喜欢抛头露脸。在互联网分享我的经验和观点之前,我更多的是喜欢做一些幕后工作,为一些企业做营销工作。

我是从2016年开始写公众号的,因为我不推广,也不发朋友圈,所以写了两年的公众号也没什么人看,那个时候最高的阅读量大概也就三四百左右。那个时候也没有想太多,当作是一个个人的思考空间,有想法就记录下来。

2018年下半年开始正式在知乎分享

@余味

,然后2019年,用了一年的时间收获了10万的关注,四十多万的收藏量等等。不仅如此,很多出版社和图书公司也开始找我出书,而我个人的价值和营销费用也翻了番。

所以,我是鼓励年轻人去做自媒体的,不仅是我自己通过自媒体取得了结果,更重要的是未来的商业环境已经决定了必须要做自媒体(效率和客群)。

接下来先聊一聊,为什么说应该去做自媒体。

从个人角度来说,自媒体是个人的放大器,如果说个人能力存在局限性,那么自媒体毫无疑问是个人价值的放大器。只要你有自己的经历、才华、才艺、技能,自媒体就可以加上乘号,提升自己的个人价值和人生效率。

我身边很多的90后朋友,基本上是靠互联网实现逆袭的,有靠坚持发了三年朋友圈实现年入百万的,也有靠公众号实现逆袭的。即使前期不是靠互联网,后期也是通过互联网打造自己的个人品牌让自己。

从企业角度来说,通过自媒体可以用减少的成本覆盖更多的潜在群体(特别是进入存量时代,未来的企业、个体一定要有自己的客群)。

我曾经举过一个例子,做C端的生意,就是在不断的找新的流量红利。为什么是新的流量红利?因为有红利,说明成本少。

而互联网因为打破了地域限制,有很多相同兴趣爱好的人,已经被各大平台聚集了起来,可以用最小成本覆盖到目标人群。

如果在以前,企业想要实现大规模的覆盖目标人群,基本上只能通过大量的广告去触达,不断的通过广告曝光。这对于大企业来说不是难事,对于中小企业来说就很为难,根本没有实力去支撑巨额的广告费用。而自媒体,就很好的解决了中小创业者的难题。

当然,平时总会听到一些唱衰的声音,比如说公众号不行了。每一个行业其实都会有生命周期,每一个自媒体也不例外。就像每一家公司的产品,也会有生命周期,也会遇到瓶颈。如果没有遇到,只不过是发展的还不够快。

所以,自媒体是一个大方向,哪怕公众号不行了、还有社群,社群不行了,还有直播带货,只是换个形式在变而已,完全不需要担心这个问题。只要人类还存在眼睛、耳朵,就需要自媒体。

之所以说一定要做自媒体,还有一个非常简单的原因:做自媒体的意义在于通过持续的分享建立自己的影响力(或者是公司),在某个领域建立专业形象。只有这样你才能真正帮助到用户,因为目前的商业环境就是如此,未来也是按照这个趋势发展。

你想啊,大家缺的已经不是什么产品,不是什么服务。市面上那么多的产品和服务,其实很多时候消费者都不知道怎么选。

比如说你想购买一个新电子产品、新化妆品,如果你不懒的话,你稍微有点网感的话,你肯定也知道该如何去选择。比如说百度一下,看一下大家的测评,心中已经能判断个大概,大概能分辨清楚自己要买什么样的产品。

但是分辨需要时间,也需要试错的成本,大家的时间都有限。如果有一个值得信任的人帮助你解决这些问题,其实就是一件很值得做的事情,双方都共赢。这其实也是以后销售的核心,未来一定要聚焦在如何帮助顾客买东西,而不是卖东西。

所以,这就是我为什么之前一直在说,未来的商业核心竞争力,要多从“效率”切入。懒,是人类与生俱来的天性,能帮助公司、个人提高效率的公司和个体,一定会有竞争力。

如果你想要做好自媒体,下面分享6个实用建议(看完有用,记得点赞收藏)。


1、内容为王

既然想做自媒体,那有没有想过做好自媒体的基本条件是什么呢?

做好自媒体的核心在于——“独家感”。

互联网时代,最多的其实就是信息。每天会产生大量的文章、视频、音频等等,用户的注意力变的非常稀缺。几乎每个人都关注了几十个公众号,刷不完有趣的视频(简直比电影演的还精彩),看不完的群聊信息等等。

所以,做自媒体如何让大家在海量信息之中发现你自然也就变的很重要。因此,最好的方式就是做出“独家感”。

比如说你的文章观点、视角很独特,你的文章是实实在在的干货,能给大家带去启发感;比如说你的视频很有趣,能给大家带去某种快乐。比如说你的声音很好听,让人听了还想再听。

也就是说,所谓的内容不一定就是干货,而是你能给受众带去他们想要的价值。比如说你很理解他们,说出来一些他们想说的话,用户在那里找到了共鸣(就像曾经的自媒体大号咪某)。

比如说我有一个朋友,公众号写的也不是什么干货,朋友圈写的也不是什么干货,不是卖产品的广告,就是一些日常的创业记录,但是就是能卖货,就是有人付费找她聊天。因为人家觉得她很有能量。

所以,未来做好内容是自媒体的标配,而做好内容的关键在于有没有“独家感”。你必须对你的目标群体非常的了解,才能创作出好内容,做好自媒体。


2、以量取胜

如果你在内容上做不到深度,那就尝试以量取胜。以量取胜的理解有两个层面。一个是在作品的数量上,一个是在渠道的数量上。

比如说在知乎上,你看有的人分享的东西很简单、简短,内容上可能谈不上深度,但是已经回答了两三千个问题,也就是每天都会回答好几个问题,甚至每天坚持回答十几个问题。

这样做的好处是可以有更多机会获得曝光,增加你获得曝光的概率。比如说有时候你会看到一些新人也会出现在首页,也是因为这个原因(大量答题获得推荐)。

第二个意思,前期多去测一测各种渠道。比如说微信公众号是你的首发平台,那也可以顺手把其它平台同步,可以用“简媒”这个工具实现多平台一键同步。我以前也会用进行多平台同步,但因为自媒体只是我的副业,平时的营销工作太忙所以总是发完之后就会忘记,所以现在很少同步。

这么做的好处是,你可以看看各个平台的数据,看看哪个平台的用户比较喜欢你的内容,之后就可以选择作为主攻方向。

而且还有个好处就是,万一你在知乎没火,在微博火了呢,是吧。


3、细分领域

很多人做自媒体容易犯一个错误:贪。经常会这个领域想要,那个领域又不想放弃。结果是最后也不知道主攻哪个领域,而大家也不知道你到底是干什么的。

做自媒体垂直内容很重要,仔细想好你能为读者带去什么价值,最好不要想着一开始就通吃,今天分享励志的,明天又分享情感的,后天又来个搞笑的。

你要知道:普通人是没有机会做大而美的领域。就像以后创业也是一样,做成大巨头的机会越来越少,反而是一些细分小众且有竞争力的小公司会比较吃香,也更有机会。

要学会聚焦。聚焦有个很大的好处,你的主要精力不会去做一些不重要的事情。而不聚焦的人,看似做了很多事,实际上是做了一些不重要的事,并且被分散了太多的精力。这样既不能将自己的领域做到极致,也容易焦虑。

不仅是做自媒体,做任何事情几乎都适用。绝大多数人都做不到聚焦,或者说是做不好聚焦。我的建议是先主攻一个方向,当有了成绩之后再做延伸,不要一下子想吃成胖子。


4、增加见识

埋头做事很重要,但一个人的见识比埋头做事更重要。

什么叫见识?

我曾经举过一个例子:2013年,我听一位培训师说他的咨询费是5000一个小时。那个时候的我确实还没想过有这种赚钱方式,还是单纯的停留在想赚钱只有靠“卖货”这样的方式。后来,我全身像被打了鸡血一样,开始顿悟了,开始有了奋斗的方向,研究怎样让自己更值钱。

我们创业也好,工作也好,最重要的是增加自己的见识。

如果你要成为一个好文案,首先你要大量的阅读一些广告文案,如果你要知道一件事物美不美,首先你要体验大量的美好事物。

同样的道理,如果你要做好自媒体,首先你要对标大量的同行。多看看别人的爆款文章是怎么样写出来的?文章的结构是什么?大家为什么会点击?为什么看了会觉得有趣有用有启发?你需要找到一些对标的同行去模仿,去拆解。

所谓熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。只有你看的多了之后,才更有更多的思路。


5、平台思维

如果你想要做好自媒体,首先要具备平台思维。

什么是平台思维?

比如说很多人刚开始写文章、拍视频,会抱怨平台不给流量,抱怨没有人看。这种情况,往往出现在新人身上,还没写几篇文章,拍几个视频就会。

其实,你要站在平台的角度去考虑问题,平台为什么会平白无故的给创作者流量?除非你本身就有知名度(像罗永浩、明星之类的人物),不然几乎不可能。

因为平台的流量也是前期花了很大精力、成本去宣传推广获得的,怎么可能你冒个泡就让你轻易搞事情呢。平台肯定希望你创作的内容能够帮助他增加流量,或者说是提升用户的粘性。

一句话总结:平台喜欢的是那些具备稳定输出能力的创作者,而不是想浑水摸鱼的投机者。


6、放好心态

不论做什么,只要你去行动,就会有声音认可你,当然也会有声音阻止你。所以,会有人不认同你,也有人喷你,甚至故意怼你。

这一点,你去看任何一个自媒体大号,任何一个知名人物,都存在这样的现象。我还没有见过哪个人没有出现过“差评”,而且知名度越高,差评越多。

所以,很多的新人遇到有人怼或者是提出反对意见的时候,就会觉得不知所措。比如说我有一个朋友,在公众号分享自己年赚百万经历的时候,就遇到了有人怼,然后就开玩笑说不敢再发了。

包括我的一位朋友也是某个领域的营销专家,很受大家的欢迎。但是去年出了一本书,照样也会有人喷,有质疑的声音。

如果你真正要做自媒体,就要放好心态,不要左右摇摆,专注做好自己就对了。宁做榴莲,不做香蕉,让爱你的人爱到骨子里,让恨你的人咬牙切齿。

好了,这篇分享打算持续追更。如果大家喜欢的话。

下面的内容有完整的如何做个人IP的方法论。工作忙先分享到这里,码字不容易,如果看完有启发,记得点赞支持一下原创。也欢迎你在评论区说出你的观点或疑问,有空我再来解答。

作者:余味
链接:https://www.zhihu.com/question/441174586/answer/1779487620
来源:知乎

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