创乎网创始人
刷完这篇不用看其他的了。
全文上万字，是全网关于个人IP打造，自媒体赚钱，最全面最干货，最落地的内容。
这几个账号是我在三个多月内做出来的.
很多朋友说,这个粉丝也不多啊. 外行人看粉丝量,内行人其实只看转化 垂直.
就像抖音上几百万粉丝的账号该没办法变现,还是没办法变现.
我们普通人做IP归根到底是要变现的,而不是要做网红.
千万不要听那些大师告诉你——先涨粉,再变现.
一定是现有变现方式,再涨粉.
全文都是干货，建议收藏慢慢按步骤操作。
长文警告 这是知乎最全、最具体、最详细的个人IP打造实战教程。
没有耐心学习者可直接滑走。。。
大家可以根据目录，选择自己需要的章节进行学习，看完记得点赞。
1 小白扫盲，快问快答
2 什么是个人IP？
3 个人IP赚钱的原理是什么？
4 打造个人IP的操作流程是怎样的？
· 变现方式有哪些？如何变现？
· 如何差异化定位让自己占领c位？
· 精妙的人设该怎么做？
· 账号完善该怎么完善？
· 如何选题？
· 如何做爆款内容？
5 如何做好账号的运营？
6 如何做好微信营销，提高转化率？
7 如何组建团队，让你每月躺赚6位数？
一 小白扫盲，快问快答
问：需要启动资金吗？
答：不需要，一个插sim卡的手机就可以开始。
问：我文笔不好，可以写作吗？
答：文笔好的都去当作家了，相信我，这世界上没那么多天才。
这就是一项技能，只要你识字，听得懂人话，假以时日的刻意练习，你也可以写得好。
问: 我不会拍摄,不会剪辑,可以做vlog吗?
答: 现在的手机能满足所有功能,剪辑有很多软件,比如剪映.
几个小时就学会了.
问：要多久才可以赚钱？
答：变现路径不同，所以周期就不同。
我们孵化的几个IP都是三个月左右开始稳定变现的。（不包括小钱）
问：为什么大家都说自媒体不赚钱？
答：因为没有变现方式,单靠平台流量补贴变现,饿都饿死啦.自然不赚钱.
普通人就是要把IP当作你的超级杠杆, 加了杠杆,自然赚钱.
二 什么是个人IP？
IP，其实最早的解释是知识产权。
比方说你写了一本小说，这本小说就会被看成是一个潜在的 IP。
有人可能找你买小说的改编权。
如果小说火了，改编权就很值钱，
因为拍成电视剧电影，就很有可能有巨大的商业价值。
娱乐明星，商业领袖，网络红人，其实都可以看作一个个人IP 。
或者说一个很火的节目，比如最近特别火的《乘风破浪的姐姐》这也是大IP。
你可以理解为凡是有知名度的，不管是什么东西，现在都叫做IP。
不用去迷恋那些各种专业词汇。
简而言之，你火了，就能赚钱，名和利都是并行的。
要不为啥那么多人削尖了脑袋想要做网红，明星，至少也得是个知乎大v吧。
大家都在做个人IP。
我们今天谈的个人 IP，是狭义的，
它是指：在专业领域有深厚积累，又拥有一定现实影响力的人，更像是知识型 IP。
举个例子，比如我们孵化出来的学员的IP来说，
她是个金牌销售,通过互联网,让更多的人认识她.
然后她把日常跟团队培训的话,整理成了课程,售卖出去.
再比如，我有个学员是宝妈，她经常写一些育儿相关的文章，
她就变成了一个母婴类的知识IP了。
2个人IP是如何变现的？
这样的个人 IP 的出现也给各行各业，有专业积累的人，一种新的发展可能，
而不仅仅是你有娱乐、演艺界的才华，才能成为一个 IP。
举个例子：如果你擅长写作，想成为一个写作变现训练营的老师，
那么最快的方式是，你先自己把写作变现这条路跑通，
比如写过爆款文章,那就知道爆款文章的操作流程,
积累到一定的经验,就可以指导别人写作变现了.
慢慢的随着时间推移，你就会变成一个写作领域的IP。
如何最大限度的变现？
自媒体和传统媒体不一样，他去中心化，
也就意味着每个人都可以自己搭建鱼塘成为一个小的KOL.
无论视频音频文字，全都一样。你有粉丝了，就能够变现。
我再讲一遍自媒体赚钱逻辑：
先有变现方式——内容——链接人货场——把盘子铺满——做平台（躺赚）
和网红不一样的是，个人 IP 更多靠个人专业的积累，赢得大家认同，
在专业领域，往往有更长的生命力。
所以我们在推荐的我们领域相关的产品时，大家也更愿意信任，更愿意付费。
变现路径：
1. 我们发相关领域的文章或者视频
2. 吸引粉丝
3. 倒流到我们的微信
4. 完成二次交易。
当然还有一些其他的变现方式：
1、获取平台对创作者的奖励
比如今日头条青云计划，百度百家的百+计划，大鱼号的大鱼计划等等，
2、获取广告收入
一种是获取平台提供的广告收入。
如公众号开通流量主后，平台展示的广告有粉丝点击，你就会有收益，
活跃粉丝越多，收入越高。
另一种广告收入，就是承接其他商家的推广需求，
一条广告给你多少费用，让你将广告挂到我们的自媒体账号上。
3、获取粉丝打赏
分享一篇有深度，有干货，引起共鸣的好文章，
或者发布的作品满足了粉丝们某种需求，便会有粉丝自愿给作者打赏。
4、社群服务收费
其实就是付费进群会员制。通过社群的强关系，高粘性，持续来做电商转化。
当你在一个领域，一个圈子中有了一定影响力，
就可以吸引粉丝组建社群，然后做变现。
这一条一定一定推荐,因为我经常说, 万物皆可社群.
卖货,需要社群.
知识付费,需要社群.
什么都需要社群.
5、内容电商
比如现在火爆的知乎好物：发文章然后吸引粉丝去购买，然后赚佣金钱。
比如拍短视频挂小黄车. 通过视频,去卖货.然后赚取佣金.
6培训
当我们在某一个领域做出了成绩，有了一定的信任背书，
那就可以把自己的经验系统的分享给有需求的人，收取相应的费用。
有很多大咖不光是在线上做知识分享，
同时还邀请一个领域的大咖组团现场去做分享，然后收取门票。
7、书籍，课程出版：
在今天的时代里，普通人是可以通过写书做课获得财富自由的。
这些都是把自己的同一段时间重复销售很多很多次。
很多朋友都觉得,出书这件事情很难.
但是,我十万粉丝的时候,就有编辑来找我沟通出书的事啦.
你看吧，我就说出书这事真没那么难嘛！！！
8 卖号：
当运营的账号积累到一定数量粉丝，也就有了品牌价值，
可以将账号迁移给另一方，这个不推荐。
因为已经有品牌了，是一定会增值的。
个人IP的打造流程有哪些？
变现方式——定位——人设——账号完善——选题——内容
记住我说的（敲黑板，划重点）：
什么百分之九十的自媒体人挣不到钱！就是流程错了！
市场上某些大师一定就会教你涨粉涨粉涨粉，涨个锤子。
不赚钱就是因为流程错了...
变现：
先想好你靠什么赚钱？
还是要广告变现?
你是要卖货？
还是要做培训？
原因我在之前说过了，天才少之又少，我们绝大多数人是写不出来10w➕的文章的。
所以我们要做的就是靠内容引流然后完成二次变现。
比如你擅长聊是个人管理。
那就写书，做培训，开个人博客，做公众号，做社群。
比如早期100个粉丝。收费200的社群。比别人低，服务好。
那后期再考虑涨价。很多高质量社群价格都是在3000以上。
还不包括社群内的其他变现。
所有职业，只要是刚需，就一定要去做社群。
这是最好的积累和沉淀过程。
比如你擅长做ppt。那就天天写怎么做好一个ppt。不断讲 ppt 这个话题。
赢得大家认同，在专业领域，往往有更长的生命力。
只要你推荐书，很多人会愿意买，因为他们比较信任你在方面的能力。
所以这个变现方式一定是想好，之后在进行其他的操作。
定位
为什么定位很重要？
（这些底层逻辑必须要懂，我们才能去做出内容，然后吸引粉丝，完成变现）
因为现如今各大平台都会利用大数据算法把你的内容精准投递到喜欢的用户手上，
因为只有喜欢的人才能认识到文章的价值，
并给你点赞、留言、转发；
只有精准的定位才更能提高用户的黏性，
用户关注你之后，会经常看你给他们更新的内容。
所以，你的定位要符合他们的口味，
而你要做的第一步就是一定要设计好定位。
定位真的很关键，关键到一个IP账号是否可以做起来。
我们一般做IP都会用到一个工具就是SWOT定位分析法快速定位 。
里面每一个字母都代表一个判断指标，
其中 S是优势，W是劣势，0代表的是机会，而T代表的是威胁。
s代表优势，
优势就是要知道自己的特长在哪个方面，
或者你对哪个领域的知识了解比较多，
或者是你感兴趣的。
这个兴趣或者资源,
这个擅长真的可以是天马行空的.
比如: 我一个学员, 因为她是剧组的化妆师,
她就突发奇想,可以通过做一个追星类的IP去引流.
然后卖一些明星的周边.
比如 我的学员里,还有一些是做西方神秘占卜文化的.
就是因为喜欢西方神秘的占卜文化，
而且自己这些年也是为占卜付费最多.聊起来头头是道。
所以，找到优点、发挥特长是至关重要的，你的特长决定了你定位的大方向。
优势也不一定要求拥有专业的技能，有自己的特点就可以。
那怎么放大自己的特色呢？
给大家介绍一个简单的方法：找到对标对象➕优化营销.
什么叫对标对象，就是跟你做的内容是一样的人,俗称你的同行.
做IP做的是思路, 跟创业打市场一样. 要有内容,也要懂得传播.
所以 ,同行是最好的老师,
通过数据可以看出他的哪些地方可以借鉴,哪些地方可以优化.
W代表的是劣势，
我们要知道劣势其实人人都有，不用为此特别懊恼。
我们需要做的是如何扬长避短，尽量少去提及触碰到这个劣势，
甚至最高明的做法是把劣势作为一个“招牌”、一个标签。
比如我关注的一个博主，
他的简介就是：我是一个没有感情的互联网数据机器。
这样我反而不会觉得他没有温度。觉得他很准确，精密。
o代表的是机会，
平台每天都会有热搜的榜单，发布与热搜相关的内容平台会给更多的推荐机会。
比如知乎平台每天都有热榜，那就去追。很有可能就爆火。
再比如，很多人都想在知乎平台火一把，对吧？
里面的机会在哪？
一定要认真分析：比如你看每个大v是不是都是回答比写文章多。
那就证明回答比文章曝光量大。
而有的人为什么发的东西很少，却是大v呢？因为他问题选的好。
那我们就得去研究什么样的问题是好问题呢？
我的经验：
1关注人特别多，但是回答很少的问题。
这类问题可能已经有一定的关注数甚至有一定的回答数，
但是绝大多数回答让人感到几乎没有切中要害。
例子：为何执行力较低的现象如此普遍？
2 专业性较强的问题，回答门槛偏高（可能由于专业冷门、覆盖领域广）
,很多人关注问题，但回答极少；
或者太过于专业比如：如何解释一级市场、二级市场、VC、PE等金融学领域的问题。
如果你了解这个领域知识，那你就是捡钱的。
3如果你想火的话就不要去回答已经过去很久很久的问题，基本这个问题已经死掉了。
T代表的是威胁。
我们确定一个定位之后，要去观察同定位的其他博主，
这些可都是我们的竞争对手，要看他们具体都有什么特点，
要注意不要和其他人重复，要做到差异化、
要做出自己独一无二的特色，成为有趣的灵魂。
为什么普通 账号一直火不起来？
1 不够专业垂直。
今天看你写这个，明天看你写那个。我就不会去关注。
咱们要做的就是专业垂直，把一件事讲透。
你讲母婴的，那就一直说母婴就好了。
这样的来回重复加深了用户对你的印象，一提到某某领域，就会去找你。
2没有记忆符号。
记忆符号太重要了.它是影响你在用户心智的第一印象.
比如我说: 今年过节不收礼 ,你马上能说出下半句——收礼追收脑白金.
这就是记忆符号.
比如提到李佳琪,很难不想到他的那句: “oh, my god!买它!”
我记住很多的博主，就是他的签名和文风，给了我洗脑的印象，让我再也忘不了。
人设
什么是人设？
它本来的解释是这样：人设是指人物设定。
人物形象设计，简称人设，或称为角色设计、人物设定，
是指设计动画、小说、游戏、电影等媒体中角色造型，包括外表、服装、表情等细节，
现如今的人设，就是指你给大家呈现出来的印象。好的人设一定是设计出来的。
很多人说，做知识IP要什么人设？不就是文字吗？
说这话的人一定不是专业的。
人设的建立有很多好处，要知道我们所展示出来的并不一定是真实的形象，
人设的目的是来加深用户注意力，提高用户对我们的喜爱度。
只有清晰的人设，才会吸引用户的注意力。
通过人设用户会知道你的形象是什么，你所做的内容是什么。
有了鲜活的人设之后，用户才会加深对你的喜爱，
也更容易在后期进行商业转化。
你想做什么类，都没问题的，
但一定要在了解各类内容之后思考自己适合做什么，
并且想出用一个什么样的形象来表达出这些内容。
举个例子：
比如你的人设是一个暖男，你的文字给大家透露的就是暖。
读者仿佛透过你的文字感受到了心灵的治愈。
而不是看了你的文字，感觉读一个冷冰冰的科普文。
读科普文哪里都有，干嘛要关注你，喜欢你呢？对吧。
多人都觉得我就是个普通人，不需要人设，
人设都是明星或者公众人物需要的。但其实则不然。
在我们生活中方方面面都需要，我举个小例子：
比如：
遇到喜欢的男神女神，要到了微信，该怎么样继续？
直接聊？
聊什么？
no,思路错了。
每个微信朋友圈都是我们想给别人呈现的，
同样那也是他的人设。
我们先去观察他喜欢的音乐，他的兴趣爱好，他平时转发的链接。
人都喜欢跟自己相似，甚至一见如故的人。
那你可以慢慢开始选择坚持发一些跟他相近的东西。
比如，他前脚发了西部电影，你后脚发里面的配乐。
这样几次下来，大概率他会觉得你们很有缘分。
然后你可以分享一些自信阳光爱生活爱学习的朋友圈。
这个人会有被你吸引的概率大大增强。
所以做个人IP一定要注意塑造人设：
你是高冷犀利的？还是温暖多情的？还是专业严谨数据型的？
账号完善：
我们是否去关注一个博主，
通过他的作品然后就会点击进去看到这个博主的呢称、头像、介绍、背景版
以及曾经发布的文章等，这些内容统称就是主页。
主页是你留给用户的第一印象，可以说第一印象是至关重要的。
生活中仅凭看到的第一眼、第一印象就确定这个人是自己生命中的那个TA的事儿屡见不鲜。
第一眼是极其重要的，用户能点开头像进入主页，就证明已经被你的内容吸引，
想要进一步了解你，究竟能不能让用户关注你，就要靠主页的运营了。
主页分为：昵称、头像、简介、封面。
先来说说昵称。
昵称是我们的代名词，提到昵称用户就会想到你的内容，昵称的选择特别关键。
首先昵称的选择一定要有辨识度，要与定位内容有较强的相关性并且还要带有一点趣味性，
同时可以贴上相应的标签，来展示你的账号定位。
比如：xx讲财经 xxx保险规划师 xxx说房产
目的要让用户看到你的昵称之后，就了解你的账号是做什么的。
如果没有通过昵称简明扼要地体现出来你的特色，
那很难得到用户的继续关注。
头像选择的核心目标也是突出账号的主体内容，用户会被你的头像吸引。
比如你是一个讲母婴知识的IP，那最好的就是放一张你和孩子的亲子照片。
比如你是一个讲理财知识的，那成熟稳重的西装头像就比较适合你。
当然如果你对自己的形象自信，
那你就可以采用本人真实的照片或者经过加工的形象照，
来更好地展示作者的形象进而形成品牌效应，
还可以采用与定位相关的主题海报，
或者是专业的艺术设计图也很棒。
头像的选择要做到和简介、昵称等主页内容相互关联，
形成集聚效应，从而更好地把自己推销出去。
同时要有较强的辨识度，不要和他人重复，要形成自己独一无二的品牌。
简介
要用最简单的话概括账号内容、突出账号主体定位。
一句话让大家知道你是干嘛的。
比如：我是一个只讲真话的创业博主
封面
封面的要求是风格统一，简洁明了。
封面的边框、 封面包装、封面字体可以进行统一的规范和要求。
这样用户在看你以前的作品的时候才会更加方便，有一个非常良好的第一感官。
比如都是红色系列的图，那就只放红色。花花绿绿看着很乱。
比如你是一个有深度的IP那就不要放一些幼稚的元素进去。
总结一下：主页，这里面包含昵称、简介、头像、封面。
这些是我们想要展示给别人的，
要想让别人第一眼“沦陷”在我们这儿，就要给他们一个良好的印象。
主页这些内容看似简单、细碎，
但也要做好设计，要做到四者之间的有机统一、互相印证，
同时还要突出特色，把自己最好、最优秀的一面展示出来，
让这个窗口成为一个放大镜无限地放大你的优点，为你吸粉。
如何选题？
无论选择什么样的平台发布内容，选题都是核心要点，
选题决定内容的深度、广度，会不会受用户喜欢，会不会被疯狂转发。
用户真正感兴趣、想看的内容才是最好的内容，
知道大家的喜好和兴趣才能投其所好。
还是那句话，做内容IP最可怕的就是自嗨，你觉得你的内容很好，
但是读者就是不买单。所以必须要学会有“用户思维”。
具体的选题方法我一般常用的：
1. 日历选题法、
2. 视频选题法、
3. 高赞评论选题法。
4. 热点选题法
1热点日历选题法
就是大家可以盘点一年中所有的热点节日，
到了这些节日就可以发与节日相关的内容，一定受人喜欢。
比如：10月1日，国庆节，这七天长假里我们可以分享假期趣事，
或被迫加班的痛苦，等等。
你是做广告的，就可以讲每年的国庆有趣的广告案例。
2月14 ，情人节那就是情感IP最好的热点了，
讲讲哪些没收到礼物的姑娘都是怎么过的，一定能掀起波澜。
2视频选题法
可以看看当下最火的电视剧、综艺节目，
看看微信公众号爆文、微博热搜都在追哪些剧，
比如《乘风破浪的姐姐》，你就去蹭热点。
比如你是做服装类的，你就可以写这些姐姐们的服装搭配。
你是做励志君的，你就可以写姐姐们的形象管理。
一句话，根据你的领域去蹭热点就好了。
另外，也可以在豆瓣评分上去找评分高的电影，
或者在微博、B站上搜索关键词，如“韩国电影”“10部励志电影清单”等，
对应找出经典片段，把有名、有梗、经典片段进行二度创作，上传到平台。
3高赞评论选题法
比如我之前看到一个博主,他的一篇文章火了.
最高赞的评论是“你能讲讲你如何白手起家赚第一桶金吗?”
我一看,这条评论,居然有上万人想知道这个问题.
那这就是我选题绝好的素材.
这种都是经过市场验证过的，受到大众喜欢的。
4 热点选题法
俗称“追热点” 每个平台都有今日热榜.
也就是突然这个话题火了. 比如前段时间郑爽代孕的瓜.
瞬间在每个平台都大火.
所以根据此类事件, 就可以追热点,进行创作了.
内容输出
这个问题是很多想入场的小白很苦恼的事情，
但也不用特别担心，其实没有你想象中的那么难。
接下我会跟大家分享我的一些方法跟技巧，方便大家快速入门。
做爆款内容无非就是：吸睛标题➕好的素材➕好的结构。
1、 好的标题文案
标题之所以重要，在于它是用户观看视频中第一眼能get到信息的地方。
广告学大师大卫·奥格威曾说：
“标题在大部分广告中，都是最重要的元素，能够决定读者会不会看这则广告。”
好的标题决定了用户是否被吸引并点看，
以及看完之后是否要留言和作者进行互动。
以此获得的点击量就大，更容易获得平台的推荐。
爆款标题有规律吗?
当然! 在我整理了n多标题后,发现爆款标题的规律
1 善用懒人思维
简单明确告诉用户,看了你的文章或者视频,能得到什么?
比如:
3分钟小白也会的选基金大法
5个步骤让你成为阅读高手
学会商业思维,需要这五步
这就是利用了人性的懒, 想要速成的心理,激发读者去打开.
2 群体指向性明确
比如:
双鱼座的你,是不是有以下特征?
心软的人必须要知道的恋爱法则
不努力的女孩,必须要看的视频.
3 利用好奇心来写标题
人类的最原始的驱动力就是好奇心，
让你的标题充满冲突、翻转、矛盾、悬念，能够更加吸引人。
举例:
“圈子不同,不必强融!”这就是谬论!
不孝顺的他,却被十万人称赞!
为什么妙龄少女会迷恋糟老头?
为了避免大家知识焦虑,我只写最有用的,
并且对于创作适用广泛性有帮助的.
相信我,只是真的不是越多越好.
如何检验自己标题是否好呢?
这里借助于《增长黑客》里面提到的一个方法,
也是很多新媒体公司惯用的手法, 进行A B TEST
可以拉一个小组, 小组成员最好就是普通人,
而不是懂行的人.创作完写两个标题,
然后扔进去,大家票选最高的,就可以拿出来用.
这样做的好处颇丰: 时间长了,你对于标题都有了一定的直觉.
什么样的关键词,什么样的标题能够吸引人,马上就知道了.
去哪里学习和获取素材？
这里我推荐一些学习或者获取素材的地方。
不用去看那么全的，产生知识焦虑。
我推荐几个可以学习的网站，这几个足够了，
真的相信我，那么多你根本不知道学啥！
人人都是产品经理：www.woshipm.com
百度百家：baijia.baidu.com
去哪些平台分发呢？
我鼓励大家不要一上来就全平台，这样太累了。
不过如果精力够的话，我建议大家除了知乎以外去这几个平台就够了：
1今日头条 toutiao.com/
2微信公众平台 mp.weixin.qq.com/
3百度百家 baijia.baidu.com/
4搜狐媒体平台 mp.sohu.com/
6腾讯媒体开放平台 om.qq.com/
7网易媒体开放平台 dy.163.com/wemedia/logi
8网易云阅读 open.yuedu.163.com/
10新浪微博 weibo.com/
11新浪博客 blog.sina.com.cn/
13豆瓣网 douban.com/
微信营销该怎么做？
我有一个徒弟在整容医院工作。
之前就是每天发广告。后来一直被屏蔽。
我给她做了一套方案，她现在一个月差不多30万的收入。
· 1利用她的先天劣势：她很胖也不好看。（大家只喜欢屌丝逆袭）
· 2让她每天分享自己减肥，瘦身日记。（有好奇心，看她是否可以减下来）
· 3瘦下来之后再分享自己做了双眼皮等手术的心得结果。（结合她的业务）
· 4所有的文字，必须看起来不是广告，是真的有对象感，
感觉在跟一个朋友绘声绘色的描述这件事。
（人是吸引来的，而不是拉来的，大家只喜欢听真实的故事）
· 5坚持每天发三个时间段发布：清晨，下午，以及晚上9点。（培养用户习惯）
我在朋友圈活生生的看到了她从一个丑小鸭逆袭到女神的过程。
我身边有她朋友圈的朋友都向她咨询了关于整容的问题。
她自然也赚的盆满钵满。
根据自己的自有条件，自由资源。
去创造植入对方心里的印象，在进行进一步的动作。
战略永远比战术重要。
矩阵账号怎么做躺赚6位数？
不聊虚的, 先直接讲,怎么做?
分享，不断的在平台分享你的理念, 文字也好,视频也罢.
一直分享你懂的东西。千万不要怕自己赚钱的核心被剽窃。
很多人都问我,你失败那么多次,为什么一定要坚持做创业板的IP?
IP属性取决于你后期的商业变现. 这是我现在的业务模式:
1 IP孵化
2 商业MCN
3 电商带货
一切的开始都源自于一台手机, 我输出内容,提供技术.
所以大家一定不要小看一个IP的商业化.
为什么一定要做矩阵账号?
1 一个人的流量和商业能力是有限的. 流量有天花板,
如果你的帐号有赚十万块的能力. 要突破一百万, 是一件非常难的事情.
但是你可以做十个账号, 比如“樊登读书会”就是这种打法.
2 最高级的矩阵一定是“复仇者联盟”
有人喜欢黑寡妇,有人喜欢蝙蝠侠,有人喜欢绿巨人,
这些所有喜欢的人都会为了电影以及周边去买单.
这一套打法,适合所有行业, 所有个人.
毕竟互联网让信息传播的成本趋向于0.
另外，想要了解个人IP的玩法，我可以免费送我的孵化资料，免费的！
可私信我，但是咨询是付费的哈。
觉得不错的，请点个赞吧。
这样下次你也可以在浏览记录里，
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而且你们的赞会鼓励我，继续更新更多更厉害的干货。
作者：云蔓
链接：https://www.zhihu.com/question/46955742/answer/1792997304
来源：知乎
zhanghao
